前幾日，各大社交平臺都被羅永浩與賈國龍之間的罵戰(zhàn)包圍。

9月15日，堅持為自己正聲的西貝發(fā)布道歉公告，事實上，剖析這場激烈的輿論戰(zhàn)，西貝是否使用預(yù)制菜不是關(guān)鍵，消費者是否享有餐品知情權(quán)、西貝的定價是否跟得上餐品質(zhì)量才是消費者真正關(guān)心的。

有趣的是，當(dāng)連鎖餐廳的價格與品質(zhì)爭議持續(xù)發(fā)酵時，不少人把目光轉(zhuǎn)向了街頭巷尾的路邊攤。在大眾印象里，這些支著油鍋、擺著案板的小攤子是性價比的代名詞，帶著煙火氣的消費，是對抗物價上漲的溫柔退路。

但最近的路邊攤悄悄改寫了這種印象。

曾經(jīng)1元錢就能喚醒一天的烤腸如今標(biāo)價3元；6元管飽的炒飯漲到15元；就連棉花糖也從 3 元的童年甜夢變成了30元的“輕奢品”。第三方消費平臺數(shù)據(jù)顯示，近五年國內(nèi)路邊攤客單價累計上漲87%，遠(yuǎn)超同期居民人均可支配收入5.2%的年均增速。

無論是商場里的西貝，還是街角的小攤，價值的變化像一根無形的線，串起了普通人日常消費的微妙感受。當(dāng)“性價比”的邊界不斷模糊，消費者糾結(jié)的或許從來不是具體數(shù)字的漲跌，而是每一分錢花出去時，那份“值得”的確認(rèn)感。

“網(wǎng)紅思維”下的路邊攤比“西貝”還要高貴？

最近一段時間，社交平臺上有關(guān)路邊攤漲價的消息數(shù)不勝數(shù)。

長沙一個夜市上，一碗素菜麻辣燙售價106元；6串燒鳥加一個紫菜壽司卷，要價173元。環(huán)顧各地夜市：動輒二三十的提拉米蘇、夜市牛排打造“街頭米其林”設(shè)定、加了麻薯珍珠的“愛馬仕”烤地瓜，甚至連烤冰塊都要15塊錢。

曾經(jīng)主打性價比的夜市，已經(jīng)到了人均三四十的程度，有些品類一度突破百元大關(guān)。這一價位意味著什么？根據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)，在風(fēng)口浪尖上的西貝人均價格也只有83.66元，2024年全國餐飲人均消費降至39.8元，同比下降6.6%。

值得關(guān)注的是，多數(shù)消費者對“天價路邊攤”未表現(xiàn)出過分排斥，反而在主動追捧，這一特征在年輕消費群體中尤為顯著，南都大數(shù)據(jù)研究院2023年報道，超六成受訪青年有過夜市消費經(jīng)歷，其中七成人平均每次開銷超過100元。

或許正是消費端的積極反饋，驅(qū)動了路邊攤價格連年上行，然而，路邊攤憑什么比“西貝”還要高貴？

首先，如今的路邊攤早已脫離了傳統(tǒng)模式，大部分寄生在網(wǎng)紅思維下。攤主們深諳注意力經(jīng)濟(jì)法則，黃牛排隊、短視頻引流、直播加持……如果再疊加創(chuàng)業(yè)敘事，流量陣仗會吸引不少年輕消費者。

抖音上，關(guān)于“擺攤”這個話題的視頻總播放量就達(dá)587億次，在小紅書上搜索“地攤”有高達(dá)34萬條筆記，滿屏都是“00后地攤火鍋創(chuàng)業(yè)，一天收入3000+”“生意爆滿，4小時近百單生意”“裸辭擺攤?cè)沼?，只工?個小時有多爽”之類的勁爆標(biāo)題。

翻看各大平臺上的網(wǎng)紅攤主，諸如“雞腳西施”“印度飛餅”“狗頭蘿莉”……“雞腳西施”的抖音賬號有4萬粉絲，高贊視頻超過6000點贊；“狗頭蘿莉”粉絲有400萬，攤位最火爆時要排隊3小時，一條顧客拍攝其攤煎餅的視頻點贊量達(dá)到115萬。

紅餐大數(shù)據(jù)顯示，2024年小吃快餐市場規(guī)模以7.5%的增速居全國餐飲各細(xì)分賽道前列。

攤主“白領(lǐng)化”愈發(fā)鮮明，早年小資青年開民宿，當(dāng)下年輕人涌入地攤，看似是接地氣的營生，實則藏著對靈活職業(yè)的選擇。流量溢價的爆發(fā)凸顯了路邊攤新模式的可行性，網(wǎng)紅攤會讓消費者覺得買到的不止是小吃，更是對一種理想生活的參與權(quán)。

其次，第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，年輕人在路邊攤的消費中，“為拍照發(fā)社交平臺”的占比達(dá) 38%，“嘗試網(wǎng)紅口味”的占比45%。也就是說，除了流量崇拜之外，路邊攤逐漸成為年輕人的社交貨幣生產(chǎn)基地，排隊三小時只為發(fā)朋友圈。

很顯然，在網(wǎng)紅思維的影響下，一些路邊攤的定價早已超越傳統(tǒng)成本核算。不僅覆蓋基礎(chǔ)成本（原料、攤位費、人工），還通過流量疊加了三重附加價值：創(chuàng)業(yè)人格化價值、體驗稀缺價值、社交貨幣價值。

這種定價方法精準(zhǔn)地契合了Z世代的消費心理?！?025 Z世代情緒消費報告》顯示，近六成年輕人愿意為情緒價值買單，每月為此支出的 949元中，很大比例流向了能帶來“理解認(rèn)同”和“身份表達(dá)”的產(chǎn)品。

于是，年輕人能接受日益昂貴的路邊攤，卻無法共情西貝21塊錢的饅頭（已下架），盡管前者高端敘事，后者情懷敘事，這其中的邏輯其實差別并不大，唯一的差別就是西貝們講故事的能力大不如前了。

路邊攤正失去“性價比”資格？

拋開網(wǎng)紅思維，一些普通小攤的標(biāo)價也較從前開始上漲。這幾年，地攤經(jīng)濟(jì)規(guī)模從2018年的 22.59萬億元增長至2024年的37.54萬億元，看似繁榮的背后，實則有路邊攤經(jīng)營者日益沉重的成本壓力。

或許，當(dāng)前的路邊攤已經(jīng)失去了“性價比”資格。

據(jù)悉，曾經(jīng)幾十元一個月的攤位費，如今已飆升至動輒千元甚至上萬元。比如，據(jù)訥河市2025年最新發(fā)布的早市攤位新規(guī)顯示：路邊攤報名餐飲面食類需交5000保證金+2000占道費，其他攤位則繳納3000保證金+1000占道費。

再比如海南的白沙門沙灘夜市，一個攤位入場費高達(dá)兩萬八，另外還要繳納營收抽成，高達(dá)21%。隨著文旅賽道的爆發(fā)，一座城市中的網(wǎng)紅夜市越來越多，其中的攤位費也水漲船高，臨沂某網(wǎng)紅夜市，攤位費轉(zhuǎn)讓已高達(dá)5萬。

雖然有數(shù)據(jù)顯示小吃行業(yè)利潤率普遍較高，如缽缽雞等品類的毛利率可達(dá)60%以上，但還有些成本容易被忽略，辦健康證、修餐車、換電瓶，每月幾百元；打掃衛(wèi)生、買清潔用品，又是一筆開銷；更別說前期買餐車、制冰機、冰箱，一次性投入上萬塊。

這些都得慢慢攤到每天的營業(yè)額里，導(dǎo)致大部分路邊攤不得不維持高加價率。

有意思的是，以麥當(dāng)勞、海底撈、蜜雪冰城為代表的餐飲頭部品牌紛紛下場擺起了地攤，這些“正規(guī)軍”瞄準(zhǔn)夜市龐大流量池，憑借自身核心優(yōu)勢快速搶占市場：一方面靠集中采購降低15%-20%食材成本，遠(yuǎn)低于路邊攤35%-40%的食材成本占比。

另一方面，連鎖品牌的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管控帶來的食品安全保障，以及自帶的品牌知名度，迎合了消費者對路邊攤“安全、衛(wèi)生”的需求升級。據(jù)悉，抖音上關(guān)于“蜜雪冰城出來擺攤了”的視頻，有155.6萬次的播放。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，攤主整體素質(zhì)（49.21%）是消費者選擇路邊小吃攤時最關(guān)注的因素，43.61%和41.68%的消費者還關(guān)注食品新鮮情況等和衛(wèi)生安全。換句話說，連鎖品牌擺攤重塑了夜市的性價比格局，這也恰好擊中路邊攤的短板。

路邊攤?cè)粝肜^續(xù)與蜜雪冰城、海底撈們抗衡，唯一路徑便是向高端化、連鎖化轉(zhuǎn)型。

高端化無疑是網(wǎng)紅模式加持，但這一模式高度依賴營銷爆點，往往流量褪去后，客流便會斷崖式下跌。餐飲行業(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年全國餐飲店閉店率同比上升23%，其中網(wǎng)紅餐飲占比高達(dá)65%。

今年2月份，投資2億元建成的廣州文和友悄然關(guān)閉最后一家門店，而深圳文和友也僅剩少數(shù)商戶和小吃攤，路邊攤“集大成者”尚且如此，何況其他，一份市場調(diào)研顯示，網(wǎng)紅餐廳的二次消費率不足15%，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)餐飲店35%的平均水平。

再者，許多攤主為打造 “網(wǎng)紅標(biāo)簽”，需投入高額成本用于場景布置（如定制霓虹燈牌、網(wǎng)紅包裝）、短視頻推廣（雇傭探店博主），這些營銷成本占比不可小覷，最終只能通過抬高售價轉(zhuǎn)嫁消費者。

事實上，真正能讓路邊攤突破擠壓、實現(xiàn)長期生存的方法，或許是效仿連鎖品牌，走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；ｋS著地攤經(jīng)濟(jì)的體量越來越大，“地攤連鎖”逐漸興起，傳統(tǒng)路邊的四大金剛，鐵板魷魚、烤面筋、烤冷面、烤生蠔，背后都有了極其成熟的供應(yīng)鏈。

一些小吃品牌甚至開始從街邊走進(jìn)購物中心，比如一度讓資本青睞的炸串品類。

但其實眼下，路邊攤急需找回自己的性價比優(yōu)勢，無論什么原因、何種模式，保留其親民屬性，才能在與連鎖品牌的競爭中占據(jù)一席之地，而非在短期熱度中曇花一現(xiàn)。

情緒消費下的“平權(quán)幻覺”？

盡管這兩年，整個消費市場都在追求性價比，就連西貝的人均客單價都在下降，但事實上，《2023-2027年中國高端餐飲行業(yè)發(fā)展深度調(diào)研與投資趨勢預(yù)測研究報告》顯示，高端餐飲行業(yè)未來幾年將繼續(xù)保持高速增長，預(yù)計到2027年，市場規(guī)模將突破1.5萬億元。

可以確定的是，這屆消費者對高價餐飲本身并非全盤排斥。

在西貝引發(fā)的消費爭議中，一大部分消費者不滿是因為覺得被“大品牌”收割，從中也帶出當(dāng)前消費市場的兩大消費訴求：一是知情權(quán)，消費者希望了解產(chǎn)品成本構(gòu)成與制作流程，避免因信息不對稱而被動接受溢價。

二是性價比質(zhì)疑。比如，有媒體在一家西貝門店后廚發(fā)現(xiàn)，該店兒童套餐中所使用的西藍(lán)花為保質(zhì)期兩年的冷凍產(chǎn)品，這讓一眾中產(chǎn)寶媽義憤填膺，數(shù)據(jù)顯示，2024年，西貝賣出超2000萬份兒童餐，吸引兒童客群近650萬人次。

這場口水戰(zhàn)也引發(fā)了消費者平權(quán)意識，截至目前，已經(jīng)開始有顧客要求退還西貝充值卡余額。而當(dāng)選擇網(wǎng)紅路邊攤時，個體經(jīng)營、煙火氣、低門檻……一系列標(biāo)簽會讓消費者認(rèn)為買小攤主的東西，是支持個體、是更‘平等’的消費。

特別是疊加當(dāng)下在年輕群體里流行的擺攤大潮，這屆消費者會下意識有一種“消費平權(quán)”的幻覺，然而，真相果真如此嗎？事實上，網(wǎng)紅路邊攤其實早已不是小個體，而是成了流量資本的產(chǎn)物。

首先，當(dāng)前大部分路邊攤開始效仿實體店上線團(tuán)購，數(shù)據(jù)顯示，2024年游客最喜歡的消費場所，是當(dāng)?shù)責(zé)熁饸獾拿朗骋瓜鼒鼍埃缊F(tuán)、抖音、小紅書、大眾點評……各大平臺基本都有路邊攤的身影。

臨沂百味夜市里一家貴陽糯米飯攤子，在抖音團(tuán)購上的銷量已經(jīng)高達(dá)2萬多份。

其次，實體店探店的玩法也被路邊攤學(xué)了去。

路邊攤背后站著的MCN 機構(gòu)越來越多，小吃扎堆的東北地區(qū)，僅哈爾濱的探店達(dá)人就可能超過一萬個?！斑\營研究社”報道，有頭部代運營商，日均帶貨流水達(dá)千萬元；有達(dá)人賣團(tuán)購券，一天凈賺15+萬元；甚至很多小縣城的寶媽都開始做探店博主，靠團(tuán)購養(yǎng)家。

擺攤經(jīng)濟(jì)已催生出“培訓(xùn)變現(xiàn)”的上游產(chǎn)業(yè)鏈，原本小本創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，被快速轉(zhuǎn)化，發(fā)起者多為剛切入擺攤領(lǐng)域的年輕人，他們既沒有長期經(jīng)營的沉淀，也缺乏系統(tǒng)化的經(jīng)驗，卻能憑借網(wǎng)紅攤主的形象，一邊直播擺攤過程，一邊售賣配方、經(jīng)驗課。

比如“澎湃新聞”報道的一位攤主，擺攤僅數(shù)月便啟動培訓(xùn)招生，另外一位更在擺攤20余天時就已招收10余名學(xué)員，還推出了分級定價：使用其品牌及全套設(shè)計方案，收費高達(dá) 1 萬余元，不使用品牌則收取基礎(chǔ)費用。

時至今日，大部分路邊攤的煙火氣成了刻意營造的流量標(biāo)簽，年輕人寧愿花七八十元去吃可以發(fā)朋友圈的路邊攤，也不愿接受“西貝”，這場看似反資本的消費轉(zhuǎn)向，實則是流量資本換了一套包裝，出現(xiàn)了新的收割閉環(huán)。

道總有理，曾用名歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。