Claudia是設(shè)計(jì)師，Jaquelyn是時(shí)尚買手，她們因讀書相識(shí)，學(xué)生時(shí)代就經(jīng)常一起合作與藝術(shù)相關(guān)的項(xiàng)目。畢業(yè)后，雙雙踏入時(shí)尚行業(yè)，后來因?yàn)榘殖蔀榱撕献骰锇?。她們同為包包控，又?strong>覺得市面上的包設(shè)計(jì)相對(duì)保守，缺乏變化，那何不自己設(shè)計(jì)一個(gè)？

于是，這兩個(gè)青春少艾的姑娘走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。

2016年，女包品牌ApedeMod誕生了。一開始，她們制作小批量的私人訂制，后來她們?cè)谏莩奁吩萍募~約SOHO擁有了第一家精品店。再然后是2019年，她們搬到了上海，次年登陸天貓并且一炮而紅。

在Claudia和Jaquelyn身上，我們可以看到，90后的創(chuàng)業(yè)與老一輩創(chuàng)業(yè)者是截然不同的。老一輩創(chuàng)業(yè)者，大多是為了生存而創(chuàng)業(yè)，而這些90后們，為愛入行，從一開始就具有國(guó)際化的視野。這種視野背后，是時(shí)代給予她們的機(jī)會(huì)。

就在她們選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，新的機(jī)會(huì)正在悄悄醞釀，新人群開始成為市場(chǎng)消費(fèi)主流，新消費(fèi)于是起于青萍之末，女包市場(chǎng)于是迎來新風(fēng)口。在Claudia和Jaquelyn身后，還有許多和她們一樣的90后女孩，她們因?yàn)楦鞣N機(jī)緣入局女包市場(chǎng)，開始推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生質(zhì)的變化。

1

缺失的品類，包包也要悅已

變化是從定位開始的。

從定位看，包包的價(jià)值有二：一是審美，二是象征。過去，象征的意義大于審美的意義。借用社交網(wǎng)絡(luò)上的話說，包包是武器。去年熱播的《三十而已》中，顧佳就是靠一只包打開了自己在“貴婦圈”的“上升”之路。在這種背景下，二手奢侈品市場(chǎng)因此而興旺起來。

歸根結(jié)底，是在悅?cè)?，?strong>女性消費(fèi)品最終應(yīng)該悅已。

橫向拉開去看，女性消費(fèi)品如內(nèi)衣、口紅、包包等都在從討好別人走向關(guān)心自己，悅已比悅?cè)烁匾?。比起用包包來?biāo)榜自己，現(xiàn)在的女孩們更關(guān)注包包的審美價(jià)值。然而縱觀市場(chǎng)，悅已的包包并不多見。

從悅?cè)说綈傄?，定位不同，設(shè)計(jì)也要有不同。看準(zhǔn)了這一悅已設(shè)計(jì)的空白，一批90后創(chuàng)業(yè)者入局了，昕格也是其中之一。

昕格，生于92年，東北人，畢業(yè)于浙江理工大學(xué)、香港理工大學(xué)的紡織、服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。畢業(yè)后，昕格也進(jìn)入了時(shí)尚行業(yè)，經(jīng)?？梢越佑|到奢侈品品牌。在工作中，昕格發(fā)現(xiàn)，很多職場(chǎng)女性拜訪客戶的時(shí)候，對(duì)方會(huì)因?yàn)榕员车陌o她們貼標(biāo)簽。

昕格認(rèn)為，我的能力不應(yīng)通過其他人的評(píng)價(jià)來判斷自己。她不希望職場(chǎng)女性被審視，于是創(chuàng)立了Peco，希望滿足女性不同生活場(chǎng)景的包包。

2015年，她先是在上海長(zhǎng)樂路開了家設(shè)計(jì)師集合店，代理國(guó)外小眾包包品牌，后來發(fā)現(xiàn)國(guó)外品牌的尺寸不適合亞洲于，于是轉(zhuǎn)而自己設(shè)計(jì)，找代工廠自己生產(chǎn)，女包品牌Peco于是誕生。2017年，她帶著Peco登陸淘寶，2020年又入駐天貓，開始迎來品牌的高速發(fā)展。

2

包包配飾化，新品類崛起

技術(shù)的進(jìn)步也在改變包包的定位，這或許是很多人沒有想到的。

隨著技術(shù)的發(fā)展，門鎖開始智能化，支付逐漸被手機(jī)取代，各種硬件產(chǎn)品也越來越小，結(jié)果就是包包需要承載的東西越來越少了，結(jié)果就是包包的審美屬于進(jìn)一步被加強(qiáng)，甚至走向了配飾化。新品類登場(chǎng)。

這一批90后女孩，她們即是創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也是消費(fèi)者，因此她們更懂市場(chǎng)的需求，知道未來的包包應(yīng)該是什么樣子。這是她們創(chuàng)業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)，也是她們帶領(lǐng)各自的品牌快速崛起的原因。在這種認(rèn)知下，原本被看作是高度飽合的包包市場(chǎng)，忽然就海闊天空了，處處都是機(jī)會(huì)。

90后女孩小A的故事，便是其中的典型。

2009年，小A還在讀大學(xué)，那時(shí)的她便已經(jīng)開始在淘寶上銷售自己淘來的Vintage包包，經(jīng)常是一上架就被秒殺。出于對(duì)包包的熱愛，她畢業(yè)后選擇了研究學(xué)習(xí)制包工藝，隨后創(chuàng)立了自己的品牌A.Cloud。

之后她開始尋找合作工廠，廣東惠州一家瀕臨倒逼的老牌制包廠走進(jìn)了小A的視野。雙方展開合作之后，該廠重獲新生。

讓我們?cè)俅翁霭袌?chǎng)，把視野橫向拉開，我們可以看到：新消費(fèi)品牌們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是在一個(gè)飽合的市場(chǎng)里找到新機(jī)會(huì)。雪糕市場(chǎng)的鐘薛高、奶茶市場(chǎng)的喜茶、化妝品市場(chǎng)的花西子、內(nèi)衣市場(chǎng)的Ubras都是如此，他們進(jìn)入的都是過去被認(rèn)為已經(jīng)過度竟然的市場(chǎng)。

但有人依然看到了機(jī)會(huì)。

3

成熟的供應(yīng)鏈，平臺(tái)化的發(fā)展

從時(shí)代的角度看，這些年輕創(chuàng)業(yè)者，又是幸運(yùn)的。

因?yàn)闀r(shí)代為他們的登場(chǎng)，準(zhǔn)備好了一切，天時(shí)、地利、人和齊備。

所謂天時(shí)，即常說的時(shí)代紅利，具體來說就是包包產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，這背后是整個(gè)新消費(fèi)的爆發(fā)。新舊時(shí)代交替下，各行各業(yè)的需求都在質(zhì)變，都在開始重新定義產(chǎn)品與品類。在這樣一個(gè)大環(huán)境下，市場(chǎng)對(duì)新品牌、產(chǎn)品的新定位的接受度前所未有的高，這給了創(chuàng)業(yè)者崛起的機(jī)會(huì)。

在天貓平臺(tái)，已經(jīng)集結(jié)百家箱包設(shè)計(jì)師品牌，包括設(shè)計(jì)師品牌、買手集合店、國(guó)際小眾品牌、時(shí)裝周設(shè)計(jì)師個(gè)人店鋪等。預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)，天貓箱包計(jì)劃將培育1家年成交過10億、5家年成交過億、20家年成交過5000萬的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，并實(shí)現(xiàn)年成交破100億的“小目標(biāo)”。

今年4月，在天貓箱包小二的推動(dòng)下，聯(lián)合了平臺(tái)上15個(gè)箱包品牌，與銀泰百貨共同開創(chuàng)買手集合店新業(yè)態(tài)，為品牌提供了更好的線下打卡體驗(yàn)式場(chǎng)景。

再說地利，即國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，以及平臺(tái)化基礎(chǔ)設(shè)施的日趨成熟。回頭去看新消費(fèi)品牌，他們大多采取了代工模式，極大的縮短了品牌發(fā)展的起步階段，得以快速以一個(gè)成熟的狀態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。電商平臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的日趨勢(shì)，又幫助他們實(shí)現(xiàn)了快速的爆發(fā)。

以上我們提到的ApedeMod、Peco和A.Cloud都是如此發(fā)展起來的。這背后，要感謝的是產(chǎn)業(yè)界前輩，他們的積累，成就了今天的創(chuàng)業(yè)者。

從供應(yīng)鏈的角度看，這一批創(chuàng)業(yè)者的出現(xiàn)，又給供應(yīng)鏈帶來了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。以上文提到的小A為例，如此沒有她和她的A.Cloud，那家位于廣東惠州的老牌制包廠，或許就將走向終點(diǎn)。

最后說人和。

新舊時(shí)代交替下，新人群涌現(xiàn)，新需求因此而起，原本飽合的市場(chǎng)忽然就質(zhì)變成為一個(gè)全新的增量市場(chǎng)。新需求催生新產(chǎn)品，新產(chǎn)品淘汰舊產(chǎn)品，一輪轟轟烈烈的換新開始了。在這一輪換新中，誰先占得先機(jī)，誰就有機(jī)會(huì)成為未來品類的代表，這便是90后女性創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

90后女孩在天貓賣包包背后，是新舊時(shí)代在交棒，是浪潮初起時(shí)。一切過往皆為序章，今天這群90女孩的熱鬧，也是未來的序章，她們拉開了一個(gè)時(shí)代的大幕，大幕之后，還有許多和她們一樣的人。