元寶有微信，豆包有抖音，按道理用戶端的AI爆發(fā)該被這兩家搶占先機(jī)，但現(xiàn)實(shí)情況卻是無(wú)關(guān)系鏈、無(wú)視頻流的千問(wèn)強(qiáng)勢(shì)崛起，在春節(jié)營(yíng)銷期間大放異彩。

春節(jié)期間，50億人次在千問(wèn)APP內(nèi)說(shuō)“千問(wèn)幫我”，超1.3億人在千問(wèn)點(diǎn)奶茶、囤年貨、買電影票、買門票、訂機(jī)票酒店，2026開年AI購(gòu)物終于被引爆，開啟AI購(gòu)物元年。

千問(wèn)究竟做對(duì)了什么？為什么是千問(wèn)引爆AI購(gòu)物？答案說(shuō)起來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，春節(jié)期間千問(wèn)完成了一次漂亮的長(zhǎng)尾營(yíng)銷，把每一分錢花到了用戶心里，拉近用戶距離的同時(shí)真正的走進(jìn)了萬(wàn)家燈火。事后總結(jié)，答案總是很簡(jiǎn)單，但這一兩句話背后其實(shí)還有很多細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)與細(xì)節(jié)的堆疊成就了一次教科書級(jí)別的長(zhǎng)尾營(yíng)銷。

深入分析千問(wèn)今年春節(jié)期間的營(yíng)銷打法，倪叔發(fā)現(xiàn)春節(jié)營(yíng)銷正在發(fā)生質(zhì)變，流量的邏輯被徹底改變。想知道到底都有哪些變化嗎？

想知道就坐好，聽倪叔細(xì)細(xì)與你道來(lái)?，F(xiàn)在，讓我們從頭說(shuō)起，看看春節(jié)期間千問(wèn)有多火，然后再說(shuō)說(shuō)千問(wèn)為什么這么火。

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豪擲30億啟動(dòng)“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”，走入用戶的生活里

春節(jié)期間，微博、小紅書等社交網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)多個(gè)尋找“千問(wèn)新人”的熱搜、爆文，話題之熱甚至覆蓋到港澳臺(tái)地區(qū)，敏銳的淘寶商家適時(shí)推出印有“千問(wèn)新人”的手機(jī)殼與文化衫引人圍觀?！扒?wèn)新人”成為一個(gè)熱梗，熱梗背后是一次現(xiàn)象級(jí)的拉新與裂變，網(wǎng)友們自發(fā)尋找“千問(wèn)新人”即是玩梗，更是為了搶收千問(wèn)春節(jié)營(yíng)銷的福利。

回看過(guò)去幾年的大廠營(yíng)銷，很久沒有出現(xiàn)過(guò)現(xiàn)象級(jí)的裂變了，但是今年千問(wèn)讓人眼前一亮。這一切源于今天春節(jié)期間，千問(wèn)豪擲30億啟動(dòng)“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”。一開始聽到這個(gè)消息，倪叔是不以為然的，因?yàn)檫@幾年大廠請(qǐng)客幾乎常態(tài)化了，動(dòng)不動(dòng)就是幾十億上百億，比如人手一個(gè)百億補(bǔ)貼，比如2025年外賣大戰(zhàn)半年燒掉800億。

30億啟動(dòng)“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”，聽起來(lái)是那么的常態(tài)化。但是很快，倪叔被打臉了，這30億竟然徹底點(diǎn)燃了中文互聯(lián)網(wǎng)的AI熱。

所有的爆款營(yíng)銷，都需要一個(gè)切入點(diǎn)，春節(jié)期間“請(qǐng)客”無(wú)疑是最好的選擇，“請(qǐng)客”是極具人情味又接地氣的行為，意味著有來(lái)有往，是中國(guó)人最喜聞樂見的一種社交方式，千問(wèn)的“請(qǐng)客”范圍廣泛，奶茶、餐飲、電影票無(wú)所不請(qǐng)，收獲了一個(gè)個(gè)爆款傳播。

在實(shí)際的操作中，千問(wèn)并沒有把“請(qǐng)客”變成純粹的福利放送，而是將其社交貨幣化。年輕人真正需要的不是“免單”，而是滿足自身的社交需求，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是湊熱鬧，形式上是曬圖。年輕人未必真想要一杯免費(fèi)的奶茶、一頓飯或者一張電影票，他們真正想要的是一杯能曬的出去的奶茶、一張能分享到朋友圈的美圖，借此如果還能此湊一個(gè)緊扣時(shí)事的大眾熱點(diǎn)，比如AI，那就更好不過(guò)來(lái)。

年輕人在用日?；南M(fèi)，參與社會(huì)大事件。

千問(wèn)則借助“請(qǐng)客”，讓年輕人提前感受AI生活方式。

在“請(qǐng)客”熱潮的推動(dòng)下，流量開始裂變，最終引發(fā)全民尋找“千問(wèn)新人”的熱潮。熱潮涌動(dòng)下，越來(lái)越多人發(fā)現(xiàn)，原來(lái)什么事都可以一句話搞定。千問(wèn)豪擲30億，聯(lián)動(dòng)阿里全系生態(tài)，以“請(qǐng)客”為切口最終完成千問(wèn)“AI辦事入口”的心智構(gòu)建，走進(jìn)萬(wàn)家燈火。

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在突圍中創(chuàng)新，大兵團(tuán)作戰(zhàn)重新定義春節(jié)營(yíng)銷

從結(jié)果看今年的春節(jié)營(yíng)銷，千問(wèn)走進(jìn)萬(wàn)家燈火，但是回頭看這其實(shí)是千問(wèn)的一次突圍。在無(wú)關(guān)系鏈、無(wú)視頻流的情況下，千問(wèn)憑借一次現(xiàn)象級(jí)的春節(jié)營(yíng)銷成功突圍，在突圍中竟然實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，在實(shí)戰(zhàn)中完成了一次營(yíng)銷圈的大兵團(tuán)作戰(zhàn)，重新定義了春節(jié)營(yíng)銷。

今年春節(jié)，千問(wèn)的渠道構(gòu)成極為復(fù)雜，既有四大地方衛(wèi)視，又有社交網(wǎng)絡(luò)，還有戶外、門店等眾多線下實(shí)體，即大屏+小屏，線上+線下，這是千問(wèn)今年面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，也是當(dāng)前節(jié)日營(yíng)銷的主流趨勢(shì)，多元渠道讓營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，越來(lái)越多的細(xì)節(jié)增加了越來(lái)越多的不確定性，這對(duì)千問(wèn)的全域把控能力提出了更高的要求。

借用軍事上的話來(lái)說(shuō)，今天的渠道環(huán)境要求平臺(tái)一方必須具備大兵團(tuán)作戰(zhàn)的能力，將碎片化的渠道收束于一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全局的及時(shí)調(diào)控，這樣才能發(fā)揮出全力。實(shí)戰(zhàn)層面，發(fā)揮全力僅僅只是及格，意味著預(yù)算沒有浪費(fèi)，但真正成功的營(yíng)銷要超常發(fā)揮，要效果加倍。

以千問(wèn)春節(jié)營(yíng)銷為例，“請(qǐng)客”怎么請(qǐng)，選什么樣單品切入，找什么樣的代言人，大屏春晚的植入、戶外廣告的投放、品牌實(shí)體的物料等如何協(xié)同，從一開始就要考慮清楚。話題在線上如何發(fā)布，發(fā)布發(fā)酵后如何承接，如何放大也全部都要做好預(yù)案。

營(yíng)銷層面的大兵團(tuán)作戰(zhàn)，要求細(xì)節(jié)為主題服務(wù)。

以代言人為例，千問(wèn)請(qǐng)來(lái)易烊千璽和鄭欽文，以“努力”為特質(zhì)的雙頂流代言人，名字天然自帶“千”“問(wèn)”記憶點(diǎn)，拉高記憶度同時(shí)強(qiáng)化口碑。春晚選擇上，千問(wèn)繞開央視，選擇包郵區(qū)的三大衛(wèi)視：東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視，又拿下最愛年輕人喜愛的河南衛(wèi)視。對(duì)比央視，地方衛(wèi)視的節(jié)目植入自由度更高，可以構(gòu)建差異化AI心智。

這中間，千問(wèn)當(dāng)然不是坐等效果發(fā)生，而是主動(dòng)出擊，推波助瀾，在合適的時(shí)機(jī)放大效果，比如實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)活動(dòng)效果造梗推話題，將千問(wèn)頻頻推上熱搜，最終把“千問(wèn)新人”變成了稀缺物種。千問(wèn)由此真正走進(jìn)了用戶心里，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，成為萬(wàn)家燈火下的日常。

復(fù)雜環(huán)境下的營(yíng)銷，很難從一開始規(guī)劃好一切然后按部就班推進(jìn)，每時(shí)每刻都有可以發(fā)生意外，實(shí)時(shí)調(diào)整是常態(tài)，及時(shí)響應(yīng)是基礎(chǔ)，在瞬息萬(wàn)變的營(yíng)銷環(huán)境里快速構(gòu)思并落地創(chuàng)意才是真正考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的地方。千問(wèn)接住了這一切，以快打快，在動(dòng)態(tài)變化的傳播環(huán)境里完成了一次漂亮的大兵團(tuán)作戰(zhàn)，將千問(wèn)變成了阿里系又一款國(guó)民級(jí)應(yīng)用。

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在真實(shí)的場(chǎng)景中激活行為，真有用才能拿到真結(jié)果

開頭時(shí)倪叔說(shuō)，春節(jié)營(yíng)銷正在發(fā)生質(zhì)變，流量的邏輯被徹底改變。那究竟改變了什么？綜合以上其實(shí)不難得出結(jié)論：流量不再以規(guī)模取勝，“高質(zhì)”流量才是王道。那怎么才能“拿到”高質(zhì)流量？

首先，高質(zhì)流量從來(lái)不是“拿到”的，而是創(chuàng)造出來(lái)的。說(shuō)直白點(diǎn)，高質(zhì)流量不是買來(lái)的，而是“提純”出來(lái)的，要求千問(wèn)深度把控局部與整體，將每一個(gè)觸點(diǎn)價(jià)值最大化的同時(shí)不斷強(qiáng)化營(yíng)銷主題，以千問(wèn)“請(qǐng)客”為例，活動(dòng)不能止步于將一杯奶茶、一張電影票送出去，而是充分挖掘送出去之后的價(jià)值，即你要讓用戶愿意拿到之后分享。

實(shí)現(xiàn)分享的方式有兩種，一種是術(shù)，即裂變后讓用戶拿到更多優(yōu)惠，這種方式簡(jiǎn)單粗暴，但用戶與產(chǎn)品之間很難建立情感鏈接；一種是道，即社交化，即分享能夠讓用戶收獲更多社交滿足感，他不是為了你的優(yōu)惠券而分享，是為了收獲朋友圈的點(diǎn)贊而分享。術(shù)這一層，分享的動(dòng)力是外來(lái)的，但道這一層，分享是一種內(nèi)驅(qū)行為。

這個(gè)道的本質(zhì)，倪叔愿稱之為：走進(jìn)用戶心里。

倪叔一直以為，真正成功的營(yíng)銷一定要先忘掉營(yíng)銷，站到用戶身后去思考用戶所需。以AI為例，用戶需要的是什么？用戶需要的其實(shí)不是所謂AI，而是AI能不能真正幫他們解決問(wèn)題，為他們帶來(lái)便利。

如果你看過(guò)千問(wèn)今年春節(jié)的營(yíng)銷細(xì)節(jié)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們真的認(rèn)真思考過(guò)這些問(wèn)題。由此出發(fā)，在“請(qǐng)客”超絕主題之外，千問(wèn)還合作內(nèi)容達(dá)人推出了“情侶吵架千問(wèn)點(diǎn)鮮花蛋糕哄對(duì)象”、“安排全家AI買瓜子、買火鍋、買奶茶聚餐”、“教媽媽用AI買菜，拉三姑六婆一起領(lǐng)免單卡”等有趣的創(chuàng)意內(nèi)容，每一個(gè)都直擊春節(jié)場(chǎng)景，暖入人心。

這些創(chuàng)意內(nèi)容的主要目的，是在用戶心中激活產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。真正的爆款營(yíng)銷，不只告訴用戶我的產(chǎn)品能干什么，更是實(shí)際引導(dǎo)用戶走入真實(shí)的場(chǎng)景里，激活整個(gè)產(chǎn)品使用的鏈路，這才是真正的體驗(yàn)感。

大道至簡(jiǎn)，現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷的核心其實(shí)是初心，你的初心決定了你能拿到什么樣的結(jié)果。江湖不是打打殺殺，營(yíng)銷也不是簡(jiǎn)單的流量買賣，流量這玩意不是越多越好，渠道也不是越大越好，用心經(jīng)營(yíng)好每一個(gè)用戶觸點(diǎn)才是王道，激活場(chǎng)景，才能把人人都可以買到的渠道流量重新整合，提純，為人所不能為，實(shí)現(xiàn)真正的現(xiàn)象級(jí)裂變。

50億次“千問(wèn)幫我”背后，是用戶對(duì)千問(wèn)的莫大信任。

不是你給我發(fā)了多少券，是你真的幫到了我。

用戶要的，從來(lái)不是免單，是真的有用。