國(guó)貨美妝品牌半畝花田的主體公司，于近日正式向港交所提交上市申請(qǐng)表，計(jì)劃將在港交所角逐“港股國(guó)貨個(gè)護(hù)第一股”，中信證券將會(huì)擔(dān)任其保薦人。公開(kāi)資料顯示，半畝花田的主體公司山東花物堂化妝品有限公司成立于2018年，該公司為半畝花田的運(yùn)營(yíng)方。而半畝花田在2010年誕生于濟(jì)南平陰，是集原料種植、原料研發(fā)生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、全渠道銷(xiāo)售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌，專(zhuān)注于身體護(hù)理領(lǐng)域研究，在濟(jì)南、上海和廣州建有研發(fā)中心。
截止目前，半畝花田業(yè)已完成了兩輪融資，吸引了以丸美生物、林清軒為代表的同行業(yè)玩家們的關(guān)注和加持。招股書(shū)顯示，花物堂2023年、2024年分別實(shí)現(xiàn)收入11.99億元、14.99億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為2370萬(wàn)元、8280萬(wàn)元。2025年前9個(gè)月業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，收入18.95億元，同比增長(zhǎng)76.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)1.48億元，同比增長(zhǎng)249.4%。
從半畝花田的產(chǎn)品系列來(lái)看，主要包括身體洗護(hù)、發(fā)部洗護(hù)、面部洗護(hù)三大類(lèi)產(chǎn)品，其中身體洗護(hù)、面部洗護(hù)為營(yíng)收主力，二者2024年收入占比合計(jì)超過(guò)80%。發(fā)部洗護(hù)產(chǎn)品則在去年前9個(gè)月突飛猛進(jìn)，收入從8088.4萬(wàn)元增至4.82億元，增幅達(dá)496%，對(duì)應(yīng)的收入占比從7.5%增至25.4%
隨著半畝花田的正式遞表，我們不僅看到了國(guó)貨美妝的巨大潛能，而且還看到了港交所對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是消費(fèi)類(lèi)企業(yè)巨大的吸引力。因此，半畝花田的上市，并不僅僅只是這一家公司的上市，而是國(guó)貨美妝個(gè)護(hù)品牌賽道正在顯現(xiàn)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)。
國(guó)貨漸成年輕一族的新寵
隨著以Z世代為代表的年輕消費(fèi)群體的崛起，以國(guó)潮為代表的化妝品品牌開(kāi)始受到越來(lái)越多的關(guān)注。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)資料顯示，2023年，國(guó)貨美妝以?50.4%?的市場(chǎng)份額首次超越外資品牌?。到2024年，這一比例進(jìn)一步提升至?55.2%。這一數(shù)據(jù)顯示出，年輕一族更加喜歡以國(guó)潮、國(guó)貨為代表的品牌，而半畝花田之所以在短時(shí)間獲得如此巨大的發(fā)展，與這樣一種消費(fèi)趨勢(shì)的改變，有著些許的關(guān)系。
在這些Z世代的消費(fèi)群體當(dāng)中，有超過(guò)90%的人選擇過(guò)國(guó)貨美妝品牌，而且隨著年紀(jì)越發(fā)年輕，選擇新國(guó)貨品牌的比例越高。特別是在00后的消費(fèi)群體當(dāng)中，幾乎所有人都選擇過(guò)國(guó)貨品牌。半畝花田，作為國(guó)貨個(gè)護(hù)的代表性品牌，自然成為了Z世代消費(fèi)者的新寵。
半畝花田的發(fā)展，同樣為我們印證了這一點(diǎn)。2019年，半畝花田簽約了首位明星代言人關(guān)曉彤；同年，半畝花田的銷(xiāo)售額突破10億元，成功躋身天貓“億元俱樂(lè)部”；2020年，半畝花田乘勝追擊，鞠婧祎出任品牌大使則進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力，同時(shí)半畝花田還簽約演員楊洋代言身體護(hù)理系列；2023年，半畝花田迎來(lái)高光時(shí)刻，倍潤(rùn)身體乳和磨砂膏在天貓“6·18”品類(lèi)中登頂，同時(shí)榮獲CiE美妝大賞年度最受歡迎個(gè)護(hù)品牌等榮譽(yù)，從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)看，2023年半畝花田營(yíng)收達(dá)12億元；2024年，半畝花田簽迪麗熱巴為其身體乳和手霜的全球代言人；2025年開(kāi)年，孫穎莎成為半畝花田洗護(hù)發(fā)全球代言人，新品“香蓬瓶”1小時(shí)破3000萬(wàn)GMV。
可以說(shuō)，半畝花田與年輕一族的同頻共振才造就了它可以獲得如此快速的發(fā)展。透過(guò)它的發(fā)展，我們看到的是，國(guó)貨的化妝品品牌逐漸成為年輕一族的首要選擇的大趨勢(shì)。通過(guò)選擇在年輕一族當(dāng)中具有強(qiáng)大影響力的代言人，半畝花田進(jìn)一步奠定了自身在年輕一族消費(fèi)群體當(dāng)中的品牌地位。
深化產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同是致勝的關(guān)鍵
回顧半畝花田的發(fā)展歷程，我們不難看出，它其實(shí)并不僅僅只是一家單純意義上的化妝品品牌，而是貫穿了源頭的原材料、打造了全產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)現(xiàn)了品牌與產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的一家產(chǎn)業(yè)鏈公司。因此，半畝花田的成功，更多地與它精耕產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈有關(guān)。
根據(jù)公開(kāi)資料顯示，半畝花田誕生于濟(jì)南平陰。而濟(jì)南平陰則是國(guó)內(nèi)知名的“玫瑰之鄉(xiāng)”。正是借助于這樣一種得天獨(dú)厚的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，半畝花田才走出了一條與其他的品牌所不同的發(fā)展道路。因此，透過(guò)半畝花田的發(fā)展，我們看到的是，上下游產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的協(xié)同與配合，打通與精耕，才是其成功的關(guān)鍵。
現(xiàn)在，半畝花田已經(jīng)在全國(guó)的10多個(gè)地方，布局了自己的原料種植園，堅(jiān)持從產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈上做文章，打開(kāi)新的發(fā)展思路。比如，半畝花田憑借著自身產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，可以對(duì)以山東平陰玫瑰為代表的原材料實(shí)現(xiàn)“源頭掌控”和“朝采暮提”的加工標(biāo)準(zhǔn)。
隨著國(guó)貨美妝品牌的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到白熱化的發(fā)展階段，以深化產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的協(xié)同為代表的發(fā)展模式，將會(huì)成為以半畝花田為代表的國(guó)貨美妝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如何通過(guò)對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的深耕，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的再突破，將會(huì)成為美妝品牌決勝下一個(gè)周期的關(guān)鍵所在。
以爆品為切入點(diǎn)，構(gòu)建全品類(lèi)的產(chǎn)品體系
回顧半畝花田的發(fā)展歷程，我們可以看出，它的成功，在于實(shí)現(xiàn)了單個(gè)爆品的突破性，并且在這個(gè)基礎(chǔ)上，還打造出來(lái)了立體的產(chǎn)品體系?；仡櫚氘€花田的產(chǎn)品發(fā)展，我們可以看出，它打造出來(lái)了以“美白身體乳”和“冰激凌亮滑香氛磨砂膏”為代表的超級(jí)大爆品。
根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，半畝花田的身體磨砂膏產(chǎn)品線累計(jì)銷(xiāo)售約3770萬(wàn)瓶，使公司成為中國(guó)身體磨砂膏市場(chǎng)（包括所有國(guó)際與國(guó)貨品牌）第二大品牌，同時(shí)，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2024年零售額計(jì)，公司也是該品類(lèi)國(guó)貨第一品牌。
而美白身體乳的產(chǎn)品線累計(jì)銷(xiāo)售約5690萬(wàn)瓶。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2024年零售額計(jì)，公司是中國(guó)身體乳市場(chǎng)（包括所有國(guó)際與國(guó)貨品牌）第八大品牌，也是該品類(lèi)國(guó)貨第一品牌。
通過(guò)這樣一種單品爆款的產(chǎn)品路線圖，半畝花田實(shí)現(xiàn)了自身品牌在消費(fèi)者群體當(dāng)中的品牌認(rèn)同。
在實(shí)現(xiàn)了超爆單品的基礎(chǔ)上，半畝花田還建立了從身體洗護(hù)向發(fā)部洗護(hù)、面部洗護(hù)延展的產(chǎn)品體系。根據(jù)招股書(shū)顯示，發(fā)部洗護(hù)產(chǎn)品則在2025年前9個(gè)月突飛猛進(jìn)，收入從8088.4萬(wàn)元增至4.82億元，增幅達(dá)496%，對(duì)應(yīng)的收入占比從7.5%增至25.4%。可以說(shuō)，正是在單點(diǎn)爆品突破的基礎(chǔ)上，打造了一套涵蓋了全品類(lèi)的產(chǎn)品體系，才是保證半畝花田可以成功的關(guān)鍵所在。
結(jié)論
半畝花田的成功，并不偶然。透過(guò)它的發(fā)展，我們可以看出，當(dāng)下國(guó)貨美妝品牌的逆襲之路。把握了當(dāng)下Z時(shí)代消費(fèi)新趨勢(shì)，不斷地精耕產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，并且找到自身產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的共振之路，才是保證自身的品牌可以在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出的關(guān)鍵。誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)半畝花田，讓我們拭目以待。??