這是一個讓人感到既興奮又生氣的故事。
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兩個中登不想變老登的故事
有這樣兩個中年男人，皆為國內(nèi)科技行業(yè)大佬與資深投資人，名字我就不提了怪不好意思的。關(guān)鍵是他倆在中登界太有代表性了，就是兩個怕老怕死的中年男人不想變成枯萎的老登，所以作為消費(fèi)者吃了很多年的國際大牌NAD+補(bǔ)劑。
吃得效果確實(shí)好，人到中年的各種衰老表現(xiàn)得到了有效改善。他倆為啥知道這個東西呢？是因?yàn)閲饪萍既σ灿蠳多大佬在吃，在硅谷圈早就開始流行了，Nature/Science這些學(xué)術(shù)頂刊上的相關(guān)學(xué)術(shù)論文不知道發(fā)了多少篇。
總之為了抗衰，吃了很多年，吃著吃著吃出了一點(diǎn)不對勁——錢包有點(diǎn)遭不住了。那肯定要想辦法。
這里先插個小知識，NAD+補(bǔ)劑是啥呢？是卡戴珊家族使用的明星抗衰成分，斯坦福教授 Andrew Huberman 等行業(yè)內(nèi)的知名專家也在服用，還有大家都熟悉的科技圈大佬比爾·蓋茨、亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯等，他們除了自己服用NAD+補(bǔ)劑，來增強(qiáng)日常身體和認(rèn)知能量，還專門成立了公司，投入巨資研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。
NAD+補(bǔ)劑為啥能抗衰？關(guān)鍵在于提升人體內(nèi)的NAD+水平。NAD+是人體內(nèi)本來就有的一種輔酶，在人體內(nèi)的含量在25歲達(dá)到巔峰，之后就開始隨著年齡增長而逐漸流失。你能想象到的幾乎所有衰老表現(xiàn)，比如精力下降、睡眠變差、白頭發(fā)、出現(xiàn)皺紋松弛等，都和身體里的 NAD+減少有關(guān)。
卡戴珊家族的真人秀節(jié)目截圖
好了，回到兩個中年男人的錢包上，他們使用多年的NAD+補(bǔ)劑確實(shí)是好東西，唯一有個問題就是賣得貴，吃一個月動輒上千人民幣。大佬的錢也不是撿來的，關(guān)鍵是大佬也不想當(dāng)韭菜啊——總感覺在被割，但是一直也沒得選。就很苦惱有沒有？
那能不能把價格打下來呢？這二位中年男人動用科技圈里的人脈摸清了路子，找到大牌代工廠，發(fā)現(xiàn)市面上吃一個月花費(fèi)上千的東西，工廠成本也就兩位數(shù)。這才發(fā)現(xiàn)，原來自己不僅被割了這么久，還被割得這么狠。
這倆中年男人一邊生氣、一邊琢磨——那自己眾籌自己找大牌代工廠生產(chǎn)，不要虛高的品牌溢價，只要貨真價實(shí)的好產(chǎn)品不就行了嗎？
于是倆人試著發(fā)了個朋友圈一說這事：咱們湊夠一萬瓶，售價上千的NAD+補(bǔ)劑就能一個月兩位數(shù)買到。沒想到，科技圈里的朋友們都認(rèn)可這個路子，就是苦于從前沒人張羅，這下好了，不到一天就成了，湊夠了一萬瓶。
這不是吹牛哈，大佬朋友圈也都是大佬，大佬也多是有這種需求的男人。
想象力澎湃的朋友可能想起了電影《我不是藥神》，不也是“湊錢買便宜藥”嘛？
其實(shí)不是的，首先，這二位中年男人眾籌做的不是藥，而是營養(yǎng)補(bǔ)劑。另外這個眾籌的過程也不是“帶頭大哥給病友買便宜藥”，而是合法商業(yè)運(yùn)作中的一個基本動作——本質(zhì)上就是在創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品領(lǐng)域找到了PMF（Product-Market Fit，產(chǎn)品市場匹配）。
它也不是沒有品牌，它的品牌就叫【營養(yǎng)工廠】，這個名字其實(shí)就很直接了，工廠價買到營養(yǎng)補(bǔ)劑，還是同樣高品質(zhì)的。只是沒有大牌補(bǔ)劑高昂的品牌溢價罷了。為啥一呼百應(yīng)呢？也正是大家都苦于昂貴的國際大牌久矣，如果同樣的產(chǎn)品可以不支付品牌溢價就能合理價格買到，吶，這個就是大家的真實(shí)需求。
倪叔自己也是從去年在就關(guān)注到營養(yǎng)工廠了，身邊科技圈、創(chuàng)業(yè)圈、幣圈的不少朋友都陸續(xù)成了他家的用戶。我之前睡眠一直是個問題，用了營養(yǎng)工廠的NAD+補(bǔ)劑之后，怎么說呢？睡眠不好本來也不是病，咱就不用治病的思路來說了，僅從我個人的使用體驗(yàn)來看，確實(shí)有幫助：晚上入睡更快，睡得也更穩(wěn)了，睡眠一改善，整個人第二天的狀態(tài)都不一樣了。
用戶真實(shí)反饋
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營養(yǎng)補(bǔ)劑界的小米與胖東來
【營養(yǎng)工廠】這個品牌就這樣誕生了。從2024年初到現(xiàn)在，不到兩年時間，已經(jīng)在全球售出了超過409萬粒NAD+補(bǔ)劑，超過836萬粒魚油，幾十種補(bǔ)劑加在一起已售出超4004萬粒（數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止本文發(fā)布前）。
與其說它是一個中國科技圈的眾籌品牌，不如說它是這兩個中年男人的抗衰心路歷程，它更像是一個抗衰愛好者們組建的“保健品廠牌”，大家需要什么補(bǔ)劑，比如魚油、輔酶Q10、益生菌、護(hù)肝片等等，廠牌就去聯(lián)系全球頭部補(bǔ)劑大廠生產(chǎn)，產(chǎn)品都是對標(biāo)市面最高品質(zhì)，唯一一個就是不要大牌的品牌溢價，同樣品質(zhì)，只是市面價格的幾分之一，甚至十幾分之一。
聽出來了吧？這其實(shí)就是小米的極致性價比路線。就像小米能把同等配置的電車賣到很低的價格一樣，營養(yǎng)工廠也能把同樣品質(zhì)的補(bǔ)劑賣到非常低的價格。
就比如魚油這種常見的營養(yǎng)補(bǔ)劑，【營養(yǎng)工廠】對標(biāo)的市面最高標(biāo)準(zhǔn)，95%高純度，IFOS五星認(rèn)證，這種品質(zhì)的貨國際大牌要賣兩三百一個月，而【營養(yǎng)工廠】一個月只要69塊錢。
那大家會不會覺得【營養(yǎng)工廠】“有貓膩有內(nèi)幕”啊？
一般來說難免會有這種疑問，但如果大家在胖東來超市就不會有這種疑問，本質(zhì)上是因?yàn)榕謻|來做到了各種成本全透明，所以你知道它的價格是由哪些東西構(gòu)成的，買得就很放心，這是【營養(yǎng)工廠】的另一條路線，就是“極致透明路線”。
首先是價格透明。營養(yǎng)工廠把產(chǎn)品涉及到的所有成本都明明白白寫了出來，包括生產(chǎn)、關(guān)稅運(yùn)費(fèi)、打包倉儲、服務(wù)費(fèi)、檢測費(fèi)、推廣費(fèi)等等，每個環(huán)節(jié)多少錢都告訴你。
除了價格透明，還有品質(zhì)透明。
在營養(yǎng)工廠微信小程序的商品詳情頁里，放著完整的第三方產(chǎn)品檢測報告。比如魚油，什么重金屬、微生物、Omega-3純度、輻射等等的檢測報告，通通公示，還提供閱讀指導(dǎo)，生怕你看不懂。
（由于內(nèi)容過于詳細(xì)，這里我都不好截圖展示，大家可以點(diǎn)進(jìn)這個鏈接營養(yǎng)工廠魚油，往下滑，直接看報告，感受一下什么叫坦誠）
啥意思呢？你不用被迫接受兩個中年男人的任何“承諾”，只需要點(diǎn)開檢測報告驗(yàn)證數(shù)據(jù)就好，這比再漂亮的承諾、再洗腦的廣告詞，都更有說服力。
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營養(yǎng)工廠給全球營養(yǎng)“去水”
眾所周知，營養(yǎng)保健品行業(yè)是一個“水分”很大的行業(yè)，從各種調(diào)侃段子就能知道，這些水分包括但不限于：價格虛高、成分虛假、吃了沒事、不吃更沒事……還有人說老頭老太太排隊聽課領(lǐng)雞蛋最后紛紛入坑高價買保健品的那個“營養(yǎng)”還真不如免費(fèi)領(lǐng)回來的那幾斤雞蛋……
國際大牌營養(yǎng)補(bǔ)劑，有用倒是有用，但水分也不少，被業(yè)內(nèi)稱為“科技鴻溝”。首先是供應(yīng)鏈已經(jīng)非常成熟，大品牌基本也都是用的代工廠，生產(chǎn)補(bǔ)劑的工藝，和流水線上做餃子面條包子沒有本質(zhì)區(qū)別。其實(shí)高品質(zhì)補(bǔ)劑產(chǎn)品的工廠價格（成本價）早就降下來了，但消費(fèi)者不知道，或者隱約能感覺到，成本多半不高，但也沒深究，反而習(xí)慣性地認(rèn)為大牌賣得貴才放心，導(dǎo)致大牌自己也沒動力去破局。
說句“反人性”的話，那些大牌之所以要賣那么貴，也不能全怪他們沒良心，他們實(shí)際是在“順應(yīng)人性”——賣得太貴不是因?yàn)橄∪保且驗(yàn)楸＝∑反笈聘揪蜎]動力去卷價格——消費(fèi)者已經(jīng)被教育成了“大腕兒心態(tài)”，不買最好只買最貴，賣得便宜，大家更普遍的心態(tài)還是擔(dān)心東西不行。
所以說，真正有動力破局的人，不會是坐享既得利益的大牌，而是苦于保健品高價敘事久矣的消費(fèi)者——這就是開篇說的讓人感到既興奮又生氣的故事：
興奮是因?yàn)樵局辽倜總€月要花幾千塊錢的全球大牌營養(yǎng)補(bǔ)劑，居然被打到了每月只需要幾十塊錢，這是發(fā)生在營養(yǎng)補(bǔ)劑界的小米故事。
生氣是因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)大牌補(bǔ)劑供應(yīng)鏈竟然如此成熟，卻沒人卷價格戰(zhàn)，自己一直被當(dāng)韭菜割，直到兩個中年男人把所有成本都公開了，這是發(fā)生在營養(yǎng)補(bǔ)劑界的胖東來故事，以前多花了多少冤枉錢啊。
傳統(tǒng)保健品品牌的渠道投入非常“重”，比如多層級經(jīng)銷商、直播間分傭、明星代言、投流等，這些營銷費(fèi)用甚至能占到GMV的70%。
相比之下，【營養(yǎng)工廠】沒有經(jīng)銷商，不用舔大主播和明星，營銷費(fèi)用只占GMV的5%，也不上主流電商平臺，不用繳納高額的平臺服務(wù)費(fèi)，所以只在微信小程序售賣。自然可以賣得便宜，且產(chǎn)品質(zhì)量不打折扣。
對于我們個頂個理性又愛美（怕死）的中年男人來說，也實(shí)在是不想把錢“浪費(fèi)”在原本不該支付那么多錢的保健品上，所以營養(yǎng)工廠的這兩位中年男人令我肅然起敬——他們做了我一直想做但沒機(jī)會做的事——抹平了科技鴻溝，給全球保健品行業(yè)破局了。
事實(shí)證明，【營養(yǎng)工廠】的保健品完全可以實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)又高-價格又合理-品牌又可靠”的不可能三角。所以與其說這是營養(yǎng)工廠這個品牌的理想，不如說它實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的理想。
我現(xiàn)在真的好擔(dān)心營養(yǎng)工廠做大啊，因?yàn)橐坏┳龃螅切﹪H大牌是一定不會放過它的。
但作為它的消費(fèi)者，同時作為一個商業(yè)觀察者，我也非常希望營養(yǎng)工廠能越做越大，做大了也不必過于擔(dān)心“被報復(fù)”，這些年國際大牌圍剿新國貨的故事太多太多了，但打不死的，一條路一旦被打通了，人們的認(rèn)知被改變了以后，整個行業(yè)的玩法就必須變了。
小米和胖東來改變了很多消費(fèi)品的玩法，高配低價、成本透明，現(xiàn)在營養(yǎng)工廠只不過是把這條路復(fù)制到了保健品行業(yè)里了。商業(yè)模式啥的創(chuàng)新咱先不起高調(diào)，就最基本的，消費(fèi)者受益啊，大家為啥喜歡小米和胖東來，大家就為啥喜歡營養(yǎng)工廠。
那再說點(diǎn)遠(yuǎn)大的，對于整個行業(yè)、整個時代的消費(fèi)理念與消費(fèi)文化，這也是祛魅與回歸，“套路不要”“溢價不要”“浮夸不要”，不割韭菜也不被割韭菜，人與人重新回歸到基本的信任與坦誠，營養(yǎng)工廠就是這么做的，人家不照樣也活得挺好嘛。
倪叔祝愿，這樣的公司越多越好。