春節(jié)剛剛結(jié)束，似乎一年才剛開(kāi)始，但實(shí)際上2024年即將度過(guò)六分之一。尤其這個(gè)春節(jié)“新中式”等消費(fèi)趨勢(shì)顯著，天氣回暖極快，再加上從「春節(jié)不打烊」到「新春開(kāi)門紅」等平臺(tái)活動(dòng)不斷，消費(fèi)市場(chǎng)也并沒(méi)有歇著，反而持續(xù)忙碌。
商家們既要擁抱春節(jié)期間的消費(fèi)需求，還要為來(lái)年做全新的準(zhǔn)備。如何幫助商家打好開(kāi)年之戰(zhàn)，如何合理投資、高確定性地獲得，是阿里媽媽需要思考的問(wèn)題。倪叔也提前知道了一些細(xì)節(jié)：阿里媽媽會(huì)推出「萬(wàn)相贏春機(jī)·2024開(kāi)年領(lǐng)跑三大計(jì)劃」，據(jù)了解，這是平臺(tái)近年來(lái)在開(kāi)年期內(nèi)力度最大的一次紅包補(bǔ)貼，堪稱史無(wú)前例。
為了幫助商家更好的理解這開(kāi)年領(lǐng)跑三大計(jì)劃，阿里媽媽在2月26日下午進(jìn)行了直播發(fā)布，阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心及市場(chǎng)部總經(jīng)理樹(shù)羊會(huì)同林玄、樂(lè)稀、杰辰等相關(guān)負(fù)責(zé)人一起詳細(xì)剖析三大計(jì)劃的細(xì)節(jié)并給出投資指引，希望以此助力商家用好三大計(jì)劃，打好開(kāi)年戰(zhàn)，領(lǐng)跑生意一整年。
以下便是這場(chǎng)直播和三大計(jì)劃的精華部分。
看完以下內(nèi)容，祝各位贏戰(zhàn)一整年。
1
萬(wàn)相贏春機(jī)，春機(jī)在哪里？
剛才提到“萬(wàn)相贏春機(jī)”，那么這個(gè)“春機(jī)”在哪里？
首先是節(jié)促多，春季營(yíng)銷機(jī)會(huì)接踵而至，從2月17日新春開(kāi)門紅，到往年2月中下旬服飾行業(yè)的新勢(shì)力周，3月份38上新季、煥新周、風(fēng)潮大賞（原新勢(shì)力周/新風(fēng)尚）等，各行業(yè)紛紛布局搶先發(fā)優(yōu)勢(shì)。其次是上新潮，眾所周知，開(kāi)年是淘系四大重要行業(yè)的上新高峰，這意味著會(huì)有一大波新品來(lái)襲，屆時(shí)勢(shì)必會(huì)刺激一波消費(fèi)。如何精準(zhǔn)把握上新節(jié)點(diǎn)，借勢(shì)打爆貨品成為商家必須要思考的問(wèn)題。
節(jié)促多、上新潮疊加下，第三個(gè)春機(jī)涌現(xiàn)——淘系進(jìn)入用戶消費(fèi)回暖的爬坡期，這種消費(fèi)回暖最終會(huì)形成一個(gè)慣性滑向最終的爆發(fā)點(diǎn)。
在起點(diǎn)到爆發(fā)點(diǎn)之間，阿里媽媽將圍繞人群、貨品、關(guān)鍵詞等幾個(gè)核心動(dòng)作助力商家布局，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)的最佳效果。
具體怎么做？三大計(jì)劃布局開(kāi)年，贏春機(jī)。
這里有一點(diǎn)需要明確，為什么要布局開(kāi)年，贏春機(jī)？有人說(shuō)這不是廢話嗎？賣貨?。∈且膊皇?，或不止于此。布局開(kāi)年真正的意義其實(shí)是布局全年，為全年經(jīng)營(yíng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。為此，阿里媽媽推出三大領(lǐng)跑計(jì)劃的同時(shí)，也第一次將高增長(zhǎng)高激勵(lì)、超低門檻參與的機(jī)制普惠給所有商家。
內(nèi)部消息顯示，阿里媽媽希望借此機(jī)會(huì)幫助商家朋友們做好幾件事：
其一是搶占先機(jī)完成市場(chǎng)布局。開(kāi)年是消費(fèi)者購(gòu)買力恢復(fù)、消費(fèi)需求升級(jí)的重要階段，商家朋友們可通過(guò)參與阿里媽媽的開(kāi)年領(lǐng)跑計(jì)劃、領(lǐng)跑先鋒計(jì)劃，提前鎖定目標(biāo)客戶群體，搶占行業(yè)和市場(chǎng)高地，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，跑在整個(gè)同行前面。
其二是幫助商家朋友實(shí)現(xiàn)蓄水增量與用戶資產(chǎn)積累。剛才說(shuō)了，“開(kāi)年”是為了“全年”，這意味著開(kāi)年經(jīng)營(yíng)策略的成功與否將直接影響后續(xù)日銷的穩(wěn)定性和大促期間的爆發(fā)力。如何應(yīng)對(duì)？商家朋友們參與阿里媽媽的計(jì)劃后，可用阿里媽媽提供的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具和服務(wù)，有效地獲取新客、激活老客，提升品牌曝光度和用戶粘性，從而積累寶貴的人群資產(chǎn)。
其三是助力創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級(jí)。阿里媽媽開(kāi)年領(lǐng)跑三大計(jì)劃提供了最新的營(yíng)銷玩法、技術(shù)支持以及大數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，這有助于商家把握市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)模式的迭代升級(jí)，適應(yīng)不斷變化的電商環(huán)境。
其四是助力商家優(yōu)化成本與高效投放：借助阿里媽媽強(qiáng)大的廣告投放系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析能力，商家可以在開(kāi)年階段就合理規(guī)劃全年廣告預(yù)算，優(yōu)化營(yíng)銷投入產(chǎn)出比，確保在全年的各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)都能做到有的放矢，實(shí)現(xiàn)成本效益的最大化。
綜合來(lái)說(shuō)，對(duì)于商家而言，抓住開(kāi)年的黃金窗口期進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)布局，不僅對(duì)日常銷量有直接拉動(dòng)作用，更是為接下來(lái)的大促活動(dòng)如618、雙11等創(chuàng)造更大的增長(zhǎng)空間，并對(duì)全年生意的整體表現(xiàn)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
2
春機(jī)無(wú)限，阿里媽媽怎么幫商家贏？
剛才說(shuō)的是時(shí)機(jī)，是目標(biāo)，現(xiàn)在我們需要了解的是阿里媽媽怎么幫助商家贏？簡(jiǎn)要來(lái)說(shuō)就是“開(kāi)年億級(jí)補(bǔ)貼”，細(xì)化到三大計(jì)劃，不同的計(jì)劃有不同的規(guī)則、門檻與福利。具體有什么？現(xiàn)在一一來(lái)說(shuō)。
先說(shuō)第一個(gè)，面向所有商家的「萬(wàn)相贏春機(jī)·開(kāi)年領(lǐng)跑計(jì)劃」。這一計(jì)劃屬于開(kāi)年計(jì)劃的基礎(chǔ)計(jì)劃，意味著所有凡是在淘寶、天貓開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的商家都能參與。屆時(shí)阿里媽媽將基于增長(zhǎng)進(jìn)行激勵(lì)，商家在活動(dòng)期間同比去年增量消耗達(dá)到指定門檻，即可獲得對(duì)應(yīng)門檻的返點(diǎn)比例，增長(zhǎng)越高返點(diǎn)越多。
另外，活動(dòng)期間阿里媽媽最高可得獎(jiǎng)勵(lì)金額100萬(wàn)；獎(jiǎng)勵(lì)形式為萬(wàn)相臺(tái)·無(wú)界版的通用優(yōu)惠券，與現(xiàn)金抵扣比例1:1花費(fèi)。
再說(shuō)「萬(wàn)相贏春機(jī)·領(lǐng)跑先鋒計(jì)劃」。顧名思義，這是面向重點(diǎn)成長(zhǎng)型商家的培育計(jì)劃，阿里媽媽將在大盤增量激勵(lì)的基礎(chǔ)上，對(duì)成長(zhǎng)型商家疊加更大力度激勵(lì)扶持，同時(shí)提供更豐富的定制產(chǎn)品能力，；阿里媽媽將在商家自然預(yù)估基礎(chǔ)上設(shè)置兩檔活動(dòng)目標(biāo)。激勵(lì)商家把握開(kāi)年復(fù)蘇先機(jī)，沖刺生意層級(jí)的進(jìn)一步躍遷！
這部分商家朋友們一定要知曉，「萬(wàn)相贏春機(jī)·領(lǐng)跑先鋒計(jì)劃」福利可與「萬(wàn)相贏春機(jī)·開(kāi)年領(lǐng)跑計(jì)劃」疊加，千萬(wàn)不要放過(guò)。
最后說(shuō)「萬(wàn)相贏春機(jī)·直播領(lǐng)跑計(jì)劃」。
這名字一聽(tīng)就是為了直播而來(lái)的。過(guò)去一年，整個(gè)直播市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，新的一年直播市場(chǎng)變局叢生，誰(shuí)能打贏開(kāi)年之戰(zhàn)誰(shuí)就有可能定調(diào)全年直播的發(fā)展，成為直播市場(chǎng)的新勢(shì)力。所以，2024年把直播放在C位的商家一直要關(guān)注這一計(jì)劃。
策略層面，阿里媽媽將根據(jù)商家直播消耗的提升，重點(diǎn)激勵(lì)店播及培育店播高增長(zhǎng)商家；另外還將設(shè)置雙檔階梯式高增長(zhǎng)目標(biāo)，挖掘店播增長(zhǎng)潛力，激勵(lì)更多的商家提升在直播上的投入，齊力以內(nèi)容營(yíng)銷助力生意增長(zhǎng)。這里請(qǐng)注意“店播”二字，這將是2024淘系直播的重點(diǎn)之一。
把三大計(jì)劃逐一展開(kāi)，細(xì)細(xì)研究你可以看到，這并不是一個(gè)大而泛的助力計(jì)劃，而是一個(gè)面向全流程且細(xì)節(jié)豐富的計(jì)劃，從長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的周期可以看到：阿里媽媽幾乎是手把手在助力商家的開(kāi)年之戰(zhàn)。
時(shí)間都給我記住！2月17日活動(dòng)報(bào)名開(kāi)啟，3月20日活動(dòng)報(bào)名結(jié)束！4月8日前活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放完成，4月30日獎(jiǎng)勵(lì)使用截止！
然后呢？有人要問(wèn)了：就這些嗎？當(dāng)然不止。
3
打好開(kāi)年戰(zhàn)，領(lǐng)跑生意一整年
除了“開(kāi)年億級(jí)補(bǔ)貼”，這次阿里媽媽還來(lái)了新的產(chǎn)品能力和全鏈路解決方案，在更具體的場(chǎng)景里幫助商家實(shí)現(xiàn)確定性生意回升。
首先是萬(wàn)相臺(tái)·無(wú)界版全新產(chǎn)品能力。
比如說(shuō)在信息流場(chǎng)域中，新春開(kāi)門紅，生意快流轉(zhuǎn)，通過(guò)人群方舟，釋放全域人群增長(zhǎng)新功能；人群拉新無(wú)憂，可精準(zhǔn)收攏興趣/首購(gòu)人群，搭載精細(xì)化人群調(diào)控能力，極致提升目標(biāo)人群可控性；人群流轉(zhuǎn)無(wú)憂，可實(shí)現(xiàn)促前全域人群流轉(zhuǎn)成交新機(jī)利滾利，促期靶向人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化投放更高效。
比如在搜索場(chǎng)域中。這部分推薦使用新春上新起量，手動(dòng)計(jì)劃開(kāi)啟新品冷啟動(dòng)和一鍵起量，新品冷啟動(dòng)助力新品加速完成數(shù)據(jù)積累，后續(xù)等計(jì)劃度過(guò)冷啟期后搭配一鍵起量，拿額外增量。
有人可能會(huì)問(wèn)，除自有關(guān)鍵詞投放外，開(kāi)春趨勢(shì)如何把握？這里建議使用趨勢(shì)明星計(jì)劃，在選擇開(kāi)春趨勢(shì)紅榜的同時(shí)搭載最大化拿量出價(jià)，新的一年搜索趨勢(shì)也能牢牢把握。
再說(shuō)全鏈路解決方案，這里以“上新”為例。
假設(shè)你有一個(gè)服飾品牌，開(kāi)年階段如何打爆新款服飾？簡(jiǎn)要來(lái)說(shuō)可抓住春節(jié)后市場(chǎng)回暖的時(shí)機(jī)，在年初就開(kāi)始與阿里媽媽合作，通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)·無(wú)界版的關(guān)鍵詞/貨品運(yùn)營(yíng)進(jìn)行新品推廣布局，可分四步走：
首先，在冷啟動(dòng)階段，商家可利用阿里媽媽的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)人群定向功能，鎖定潛在目標(biāo)客戶群體，比如對(duì)時(shí)尚敏感、追求潮流更新?lián)Q代的年輕消費(fèi)者。結(jié)合阿里媽媽平臺(tái)上的百大KOL新品測(cè)評(píng)以及序列化追投能力，實(shí)現(xiàn)新品在短時(shí)間內(nèi)快速曝光，提升知名度和好感度。
其次，借助百萬(wàn)新品計(jì)劃，商家能夠獲得更多的流量扶持和資源傾斜，將新品快速推送到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)場(chǎng)景中。這不僅能有效縮短新品從發(fā)布到起量的時(shí)間，還能通過(guò)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)、短直聯(lián)動(dòng)（短視頻+直播）等形式，降低上新成本，簡(jiǎn)化打爆路徑，加速新品成交轉(zhuǎn)化。
在這一整個(gè)過(guò)程中，阿里媽媽還會(huì)提供搜索卡位策略，確保新品在用戶搜索結(jié)果中的優(yōu)先展示，提高點(diǎn)擊率和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。此外，運(yùn)用阿里媽媽貨品方法論，通過(guò)對(duì)單品數(shù)據(jù)的深度分析與優(yōu)化，商家還可以不斷迭代營(yíng)銷策略，進(jìn)一步提升新品的銷售表現(xiàn)。
這樣，在阿里媽媽的全鏈路支持下，該服裝品牌的新品能迅速完成從零起步到成為爆款的蛻變過(guò)程，為全年經(jīng)營(yíng)節(jié)奏奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并在此過(guò)程中積累寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)口碑。
這里有一點(diǎn)需要注意，那就是商家朋友們要站在全局的角度去看這次阿里媽媽的開(kāi)年布局，要有足夠的周期意識(shí)、全局意識(shí)。
如果你仔細(xì)去看阿里媽媽的2024開(kāi)年領(lǐng)跑三大計(jì)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整體性非常強(qiáng)，在開(kāi)年這樣重要的營(yíng)銷周期內(nèi)，布局關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)去做活動(dòng)只是表面形式，布局全年?duì)I銷才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
另外，需要明確的是：活動(dòng)的結(jié)束也僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)的市場(chǎng)需求才是現(xiàn)在要關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)殡S后而來(lái)的就是年中618?？梢哉f(shuō)，如果把全年?duì)I銷看做一個(gè)完整的大周期，那么開(kāi)年計(jì)劃只是這個(gè)大周期中的小周期，小周期的尾聲正是大周期的開(kāi)始。
這就是我們常說(shuō)的：一切過(guò)往皆是序章。
再看所謂的“開(kāi)年領(lǐng)跑”，“跑”其實(shí)不是這里面最重要的，“開(kāi)年”才是最重要的，為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)鎖定用戶、鎖定需求，積累人群資產(chǎn)才是最重要的。正因?yàn)槿绱?，阿里媽媽才?huì)拿出億級(jí)返利補(bǔ)貼，手把手剖析三大計(jì)劃的細(xì)節(jié)。
這一切都只是為了幫助商家“打好開(kāi)年戰(zhàn)，領(lǐng)跑生意一整年”。
現(xiàn)在，活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始，還有不到一個(gè)月時(shí)間截止。有需要的商家朋友趕緊上車，一起引爆開(kāi)年。
