秋風起微微涼。華為創(chuàng)始人任正非指出未來十年全球經(jīng)濟將面臨著持續(xù)衰退、消費能力大幅下降，吶喊著華為要把活下來作為主要綱領(lǐng)；教培產(chǎn)業(yè)巨頭新東方因雙減政策的推行而遭受毀滅式打擊，雖依靠直播找到了新的出口，但俞敏洪認為新東方轉(zhuǎn)型還有很長的路要走。

毫無疑問，受到疫情、國際環(huán)境、市場及上下游供應(yīng)鏈等多方影響，中國企業(yè)正在經(jīng)歷一場暴風驟雨式的洗禮。如何“御寒”穿越周期，抑或甚至要置于死地而后生，成為各行各業(yè)都需要面臨的挑戰(zhàn)和難題。

“今年以來，房地產(chǎn)市場整體上呈現(xiàn)下行態(tài)勢，房地產(chǎn)投資也有所下降?！边@是8月15日，國家統(tǒng)計局在7月份國民經(jīng)濟運行情況新聞發(fā)布會給出的總結(jié)之一。如何求生存、謀發(fā)展，同樣是橫亙在今年房地產(chǎn)玩家面前的坎。

行業(yè)處于寒冬周期,業(yè)內(nèi)當然亦無例外。8月23日，居住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺貝殼發(fā)布2022年第二季度財務(wù)業(yè)績。財報顯示，貝殼二季度總交易額（GTV）為6,395億元（人民幣，下同），同比下降47.6%；凈收入為138億元；調(diào)整后凈虧損6.19億元。

摩根士丹利針對貝殼財報發(fā)布研究報告，給予貝殼增持評級，指出二季度貝殼業(yè)績表現(xiàn)已然超出預(yù)期，依然保持了充沛的現(xiàn)金儲備和良好的流動性，實現(xiàn)了正向經(jīng)營性現(xiàn)金流，實屬不易。

經(jīng)對比，貝殼二季度凈收入為138億元，較摩根士丹利和市場一致預(yù)期分別高出10.1%和20.8%；調(diào)整后凈虧損6.19億元，而摩根士丹利預(yù)期為調(diào)整后凈虧損14億，市場一致預(yù)期為調(diào)整后凈虧損18億。

歷經(jīng)流水沖洗，砂石掩埋之后孕育出珍珠，這是大自然中貝殼的必經(jīng)歷程。同樣，這份優(yōu)于預(yù)期的成績單，也充分展現(xiàn)居住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺貝殼在多年跌宕，從行業(yè)破局者到“貝殼模式”的沉淀意義。沒錯，所謂“開掛”，不過是厚積薄發(fā)。

主動出擊 搶占賽道

貝殼董事長兼CEO彭永東指出，行業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境無疑充滿挑戰(zhàn)，不確定性持續(xù)增加。隨著“一體兩翼”戰(zhàn)略的推進，組織所涉及的業(yè)務(wù)也變得更加多元和復(fù)雜。但會持續(xù)專注于加強獨特的產(chǎn)品及服務(wù)，賦能貝殼服務(wù)者，以更廣泛及更深入的方式為客戶服務(wù)，從而支持長期增長。

面對行業(yè)陣痛，企業(yè)需要主動出擊，搶占賽道，才能決勝千里。就在財報發(fā)布4天前，2022“一心一億”整裝聯(lián)盟發(fā)布會暨圣都家裝20周年啟動儀式于杭州舉辦。這是貝殼完成收購圣都家裝后，首次正式“合體”露面。而根據(jù)最新財報顯示，如今圣都加入后帶來的供應(yīng)鏈幫助被窩（貝殼旗下整裝品牌）客單價同比提升33%。而貝殼一賽道（二手和新房交易服務(wù)業(yè)務(wù)）流量貢獻合同額占比在6月已經(jīng)超過了25%。

“一體”盤穩(wěn)，“兩翼”漸豐。去年，貝殼發(fā)布“一體兩翼”戰(zhàn)略，“一體”指的是房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)；“兩翼”之一是租房業(yè)務(wù)，另一個則是家裝家居業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在看來，在行業(yè)不確定的環(huán)境下，貝殼“一體”業(yè)務(wù)韌力十足，而“兩翼”則正在呈現(xiàn)可觀的增長勢頭——根據(jù)中國裝修業(yè)協(xié)會住宅產(chǎn)業(yè)分會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，第二季度頭部家裝企業(yè)產(chǎn)值同比下降21%。而二季度，貝殼克服北京、上海等核心城市疫情影響等諸多挑戰(zhàn)，家裝家居業(yè)務(wù)實現(xiàn)pro forma收入13.7億元，逆市同比增長超過10%，完成簽約合同額接近17億元。

為實現(xiàn)高效融合、發(fā)揮出一二賽道的協(xié)同效應(yīng)，貝殼搭建了一二賽道聯(lián)動的組織結(jié)構(gòu)，建立了聯(lián)動規(guī)則、系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施。房產(chǎn)交易店東在向家裝家居業(yè)務(wù)導(dǎo)流的客戶簽約之后收到傭金的周期從過去的30天縮短到5天內(nèi)，如此一來，一賽道導(dǎo)流活力被全面激活。

在租房業(yè)務(wù)方面，貝殼租房在拓展業(yè)務(wù)規(guī)模的同時，第二季度投入更大精力進行成本管控，通過迭代模型、優(yōu)化系統(tǒng)、落地科學(xué)管理等措施，來實現(xiàn)業(yè)務(wù)的長期微利可持續(xù)。截至二季度末，貝殼租房業(yè)務(wù)簽約口徑在管房源量超過4.2萬套，較一季度末增加接近2.2萬套。其中，貝殼分散式租賃管理業(yè)務(wù)——“省心租”在管房源規(guī)模突破3.1萬套。

此外，貝殼還在6月聯(lián)合發(fā)起了針對應(yīng)屆畢業(yè)生租房的“新青年計劃”，為初出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生提供房租優(yōu)惠、傭金減免等服務(wù)，幫助他們解決租房難、租房貴等問題。截至2022年7月31日,“新青年計劃”成交單量超8,000單,讓利畢業(yè)生超過1,200萬元。

初心不改 精細運營

浪潮退去，才知道誰在裸泳。如何用足夠的底氣去面對行業(yè)沉浮，需要企業(yè)在市場低落時先修“內(nèi)功”。

“雖然房地產(chǎn)市場復(fù)蘇之路不平坦，但貝殼采取了一系列具有成本效益的措施，在戰(zhàn)略制定及日常運營中更注重效率，以提高盈利能力?！必悮?zhí)行董事、CFO徐濤指出，貝殼堅持初心，在居住領(lǐng)域不斷扎實深耕、精細運營將支持貝殼實現(xiàn)長期快速增長。

貝殼組織有個慣例，就是市場大幅調(diào)整的時候，去一線，從普通服務(wù)者的日常工作里尋找答案、獲得力量。過去一段時間，貝殼平臺干部中，有接近一半人利用一至兩個月的時間來到一線作業(yè)，做初級經(jīng)紀人、學(xué)徒設(shè)計師、小白收房管家等，促使其流程更高效、組織更精益，也去思考和幫助服務(wù)者提升他們的人效和職業(yè)保障、以及作業(yè)的幸福感。

得益于這樣的傳統(tǒng)和讓整個行業(yè)變得更好的初心，二季度末貝殼連接活躍門店數(shù)超過41,000家，環(huán)比下降4%；平臺連接活躍經(jīng)紀人超過38萬人，環(huán)比跌幅收窄至0.4%。貝殼大部分城市門店及經(jīng)紀人數(shù)量在二季度已經(jīng)企穩(wěn)，6月北京、上?；钴S經(jīng)紀人流失率降至僅1%-3%。非北上活躍經(jīng)紀人6月月度流失率也已降至僅5.6%。

貝殼堅信經(jīng)紀人是房屋交易賽道的核心資產(chǎn)，在平臺基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)品應(yīng)用上不能吝嗇投入。二季度，貝殼不斷優(yōu)化線上商機的分配機制，提高經(jīng)紀人作業(yè)公平感的獲得；同時迭代商機匹配模型，讓作業(yè)更聚焦，匹配更精準。

在新房業(yè)務(wù)上，貝殼同樣采取了精細化運營。房源端，貝殼積極開展與優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的總對總合作，著力提升國有房企銷售占比，進而持續(xù)提升房源品質(zhì)、易售性及業(yè)務(wù)抗風險能力；渠道端，貝殼不斷提升新房渠道的集中度，將經(jīng)紀人更注重作業(yè)安全感，更看重與房源優(yōu)質(zhì)、風控嚴格、回款安全快速的平臺合作放在考量首要，不斷擴大對新房經(jīng)紀人和門店的覆蓋規(guī)模。

新房業(yè)務(wù)運營方面，貝殼持續(xù)推進“快傭”等聚焦銷售的策略，讓開發(fā)商可以有機會提前支付傭金，一方面幫助開發(fā)商有效提升新房去化效率，另一方面平臺的應(yīng)收賬款和經(jīng)紀人回款安全也得以更有保障，形成良性正循環(huán)。

串聯(lián)起關(guān)于“住”的所有需求，提供租賃、買賣、家裝、家服等一系列圍繞著“家”的服務(wù)，貝殼并不急于求成，因為產(chǎn)業(yè)的競爭是基因戰(zhàn)，是長期主義和短期主義基因的競爭。對貝殼來說，這種長期主義是刻在骨子里的。堅持做時間的朋友、把握樓市筑底機會，我們拭目以待貝殼將進一步探出市場乍暖還寒時的突圍路。