熟悉倪叔的讀者都知道，因?yàn)橥幒汲堑脑?，倪叔一直很關(guān)注in這家公司，坐擁 1 億用戶的它稱的上是杭州的社交之王。
但近來(lái)幾個(gè)月談的少了，因?yàn)樵谀呤蹇磥?lái) 2017 年的它正在面臨一次大的挑戰(zhàn)，從數(shù)據(jù)角度來(lái)看，in的用戶體量在那里，而商業(yè)化也已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)威力，平臺(tái)價(jià)值越來(lái)越多的被體現(xiàn)在財(cái)報(bào)上……
但整體平臺(tái)而言，in做生活分享的定位肯定是沒(méi)有毛病的，畢竟：現(xiàn)在的年輕人誰(shuí)不喜歡自拍呢?!但用功能把用戶拉來(lái)以后，如何管理激活使之活躍是大課題。
以興趣/地區(qū)為維度的人群組織邏輯雖然有廣度，但缺少一個(gè)像B站的二次元，抖音的音樂(lè)一樣的死忠群體，使得平臺(tái)必須做很多事情來(lái)維持平臺(tái)的增長(zhǎng)與活躍，而不能依靠死忠群體的自我繁殖裂變來(lái)實(shí)現(xiàn)自我不斷的壯大。
總體而言，從平臺(tái)的寬廣大，到具體人群細(xì)直深，對(duì)于依靠工具屬性起家的in app來(lái)說(shuō)是一個(gè)自我進(jìn)化的挑戰(zhàn)，也是倪叔閉口不談in，等待其化繭成蝶的因由。
而這一次的國(guó)慶，倪叔在日本見(jiàn)到了一個(gè)全新的in app。
01
這一次國(guó)慶，倪叔帶著女助理去了一趟日本，答應(yīng)了要帶她去看時(shí)尚大秀。
在日本時(shí)尚界，有兩大最為熱門的時(shí)裝周：一個(gè)是東京國(guó)際時(shí)裝周。另外一個(gè)就是倪叔這次去的——讓所有熱愛(ài)日本時(shí)尚的姑娘都趨之若鶩的Girls Award。
Girls Award可以說(shuō) 是日本最大的時(shí)尚盛會(huì)，會(huì)有很多當(dāng)紅的日本模特和以及影視大明星，比如倪叔的老婆們新垣結(jié)衣、石原里美、長(zhǎng)澤雅美等都在這里露過(guò)面。
而今年出現(xiàn)在Girls Award現(xiàn)場(chǎng)的，有倪叔和女助理都很喜歡的乃本坂46-齋藤飛鳥(niǎo)小姐姐!!
除開(kāi)有美女之外，日本的時(shí)尚秀的一大特色是：不同于歐美模特的高冷，日本模特會(huì)在臺(tái)上笑著和觀眾打招呼。
今年的Girls Award 和往年一樣擁擠，烏泱泱一大片好看的小姐姐誒。
在這樣的場(chǎng)合，到處都是美美美的場(chǎng)景，女助理已經(jīng)拋下倪叔一個(gè)人去嗨了，而倪叔則在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)悠好偷瞄忙著自拍的美女……
而就在這里，倪叔驚奇的發(fā)現(xiàn)：?既然還有不少日本妹子用的in app在自拍!
現(xiàn)場(chǎng)找了一個(gè)可以用英文溝通的美女，問(wèn)了一下為啥會(huì)用in app?既然被對(duì)方神奇的告知：因?yàn)閕n 的自拍功能強(qiáng)大，不光是她還是有不少日本小姐姐都在用;
擦，這還是我在杭州認(rèn)識(shí)的哪個(gè)in嗎?確實(shí)感覺(jué)非常的意外!
特意上微博上搜了一下，果然有官方合作的引導(dǎo)，但從現(xiàn)場(chǎng)的效果來(lái)看還是有不少自發(fā)使用的用戶，將來(lái)in如果要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，相信是會(huì)有不少忠實(shí)用戶的。
看著現(xiàn)場(chǎng)用in玩的很嗨的小姐姐們，倪叔心下暗道：看來(lái)in這次的轉(zhuǎn)變是成了!
02
在思考in的轉(zhuǎn)變邏輯的時(shí)刻，倪叔暮然想起了上一次來(lái)日本的經(jīng)歷：
2016 年 2 月，倪叔和小伙伴去了一趟日本，那次的行程安排的很緊湊，經(jīng)常早上 8 點(diǎn)就要起床開(kāi)始一天的旅程，因而常常一到傍晚就陷入疲憊只想回酒店睡覺(jué)，但有一晚有小伙伴提出即使很累，他也必須去一趟澀谷。
他說(shuō)：因?yàn)闈仁悄贻p人的天堂，是日本時(shí)尚界的圣地，而作為時(shí)尚發(fā)燒友的他來(lái)一趟日本，必須去一趟澀谷朝圣。
于是，倪叔陪了他去澀谷，在去澀谷的地鐵上與他討論：為何澀谷就是時(shí)尚?到底是澀谷的獨(dú)特造就了熱愛(ài)時(shí)尚的人們，還是因?yàn)闊釔?ài)時(shí)尚的人們聚集起來(lái)造就澀谷?
這個(gè)問(wèn)題一直縈繞在倪叔心頭，直到這一次親身體驗(yàn)了in與Girls Award的合作，突然有了答案。
最初始狀態(tài)的社交平臺(tái)就類似于線下空間中的一個(gè)廣場(chǎng)，最開(kāi)始它只是完成了人群的聚集，而真正讓這個(gè)廣場(chǎng)變得活躍的是廣場(chǎng)上人們所進(jìn)行的核心活動(dòng)是什么就決定了廣場(chǎng)的屬性與主題。
如果這個(gè)廣場(chǎng)上，經(jīng)常有大媽跳廣場(chǎng)舞，而且很出名有越來(lái)越多的人慕名而來(lái)，那這個(gè)廣場(chǎng)就是快手式的草根江湖。
如果這個(gè)廣場(chǎng)上，經(jīng)常有年輕男女在這里陌生交友，速配約炮那這里就是一個(gè)線下版的陌陌。
因此，決定一個(gè)平臺(tái)氣質(zhì)的就是它預(yù)設(shè)的內(nèi)容主題與規(guī)則。而在過(guò)往的兩年里，in的主題越來(lái)越明晰的鎖定在：時(shí)尚內(nèi)容與年輕群體身上。
明確對(duì)應(yīng)的人群與主題，這是工具平臺(tái)轉(zhuǎn)向人群平臺(tái)最要克服于突破的問(wèn)題，先后順序取決于平臺(tái)狀態(tài)，對(duì)于已經(jīng)解決體量問(wèn)題的in而言，內(nèi)容主題與亞文化氛圍就是突破最為關(guān)鍵的一環(huán)，而找到了時(shí)尚這個(gè)點(diǎn)，就找到了平臺(tái)發(fā)力的方向。
因此，有這次in與Girls Award的合作也就成為了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的應(yīng)有之意，而且執(zhí)行方法來(lái)看，in選擇的體位也非常巧妙：做用戶的夢(mèng)想投資，為有共同愿景的一幫人盡可能多的提供幫助。
像早年崛起的淘寶所抓住的機(jī)會(huì)，是給全中國(guó)想開(kāi)店做生意賺錢的人們提供了一個(gè)自由交易的場(chǎng)所，而屬于社交平臺(tái)的機(jī)會(huì)就是為亞文化群體提供一個(gè)供他們自由交流的場(chǎng)所。
亞文化的核心特征就在于，它不能在全社會(huì)的語(yǔ)境中獲得足夠的肯定，但對(duì)應(yīng)這個(gè)群體的用戶而言，一旦它們找到一個(gè)可以讓他們充分溝通的友善環(huán)境與陣地，就會(huì)形成極強(qiáng)的粘性進(jìn)而吸引更多圈層用戶加入…
但往往亞文化群用戶的活躍不是平臺(tái)可以規(guī)劃可以，可以通過(guò)任何主動(dòng)性控制性的行為可以造就的，它的運(yùn)營(yíng)方法必須是順應(yīng)而不是引導(dǎo)。
正確的平臺(tái)要做的是給空間，不要用太多來(lái)干擾群體之間的自由交流。并且在做到給空間之后，還要給機(jī)會(huì)——平臺(tái)用戶作為作為熱愛(ài)時(shí)尚個(gè)人，她對(duì)時(shí)尚的熱愛(ài)決定了她的活躍，但作為個(gè)人她的力量又是渺小的，像Girls Award這樣資源是她自己獲取不到的，這個(gè)時(shí)候平臺(tái)通過(guò)聚合大家的力量，來(lái)拿取資源，進(jìn)而完成用戶夢(mèng)想，就會(huì)形成平臺(tái)與個(gè)人之間的互相成就。
互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)連接，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)永遠(yuǎn)的戰(zhàn)略都是：認(rèn)準(zhǔn)人群，為其連接需要的資源，進(jìn)而自身關(guān)聯(lián)的連接打造的更為粗壯。Girls Award與in的受眾群體構(gòu)成都是90%的年輕時(shí)尚女性用戶構(gòu)成，這是兩者一拍即合，可以互相成就的原因。
而當(dāng)這個(gè)人群標(biāo)簽被強(qiáng)化的越來(lái)越顯著的時(shí)候，無(wú)論是對(duì)于平臺(tái)用戶的忠誠(chéng)度還是對(duì)于廣告商的投放價(jià)值都會(huì)進(jìn)一步直線上漲，標(biāo)簽越明顯，平臺(tái)的價(jià)值越大。
正是因?yàn)橘N近年輕人和女性，除開(kāi)這一次的Girls Award，還有許多泛娛樂(lè)品牌都看到了in的價(jià)值。此前，環(huán)球小姐選舉就看上了in，將其國(guó)內(nèi)區(qū)賽事部分重要工作放在in來(lái)展開(kāi)。(請(qǐng)注意，它不只是把in簡(jiǎn)單地作為一個(gè)營(yíng)銷推廣平臺(tái)，而是作為正式的賽事合作方，表明其認(rèn)可in用戶群體在國(guó)內(nèi)年輕女性的廣泛代表性。)
另外，除開(kāi)環(huán)球小姐選舉，同樣看上in的還有騰訊家的王者榮耀!
在越來(lái)越多的泛娛樂(lè)品牌選擇in的背后，是in作為坐擁上億用戶的社交平臺(tái)，它掌握巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)同時(shí)也是資源極其豐富的網(wǎng)紅培養(yǎng)基地，可以利用站內(nèi)的紅人資源更好的承接品牌方的需求。
而隨著人群標(biāo)簽的日益明顯及與眾多泛娛樂(lè)品牌的深度合作，in的平臺(tái)價(jià)值正在日益走向成熟，品牌廣告與增值服務(wù)將成為in拉動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的兩架馬車。
03
在此前寫過(guò)的《財(cái)報(bào)顯示：In這家公司被大大低估了》，倪叔曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：
往望in的發(fā)展歷程，當(dāng)in宣布啟動(dòng)商業(yè)化探索時(shí)，媒體多數(shù)持“負(fù)盈利下的商業(yè)化開(kāi)局并不明朗”類的觀點(diǎn)，而倘若對(duì)比in與Instagram的早期商業(yè)化發(fā)展路徑，從“成長(zhǎng)”軌跡上看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)in其實(shí)正處在商業(yè)化蓬勃式發(fā)展的前夕。
早期Instagram被Facebook收購(gòu)時(shí)，用戶僅有 3000 萬(wàn)，且營(yíng)收幾乎為零，F(xiàn)acebook卻為此砸了 10 億美金。五年后的今天，Instagram用戶量突破 6 億，根據(jù)eMarketer的報(bào)告，Instagram在 2016 年?duì)I收達(dá)到了28. 1 億美元，而到 2017 年這一數(shù)字還將繼續(xù)增加到37. 28 億美元，并且保持每年35%的平均增速。
以Instagram的案例來(lái)看，其一年的收入就遠(yuǎn)超當(dāng)年的“賣身價(jià)”，圖片社交平臺(tái)是蘊(yùn)含巨大得商業(yè)變現(xiàn)潛力的，只是需要在對(duì)的時(shí)間方能顯現(xiàn)。
2016 年是這個(gè)時(shí)間開(kāi)始的時(shí)候—— 2016 年in的營(yíng)收達(dá)到了 3726 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)近 55 倍，主要得益于品牌廣告和增值收入的增長(zhǎng)。其中：品牌廣告收入占比52.50%，用戶增值服務(wù)收入占比41.25%。這表明在過(guò)去的一年里，in贏得了品牌和用戶的雙重認(rèn)可。
回望in在 2017 年的發(fā)展，借助用戶數(shù)量的高速成長(zhǎng)，與Instagram的規(guī)模差距正在縮小，而隨著其平臺(tái)的用戶標(biāo)簽益發(fā)明確，無(wú)論是對(duì)平臺(tái)用戶，對(duì)品牌客戶，它的價(jià)值都處在不斷上升的通道之中。
而且從此次in與Girls Award的合作試水情況來(lái)看，日本女性用戶對(duì)于in的接受度頗高，如果in進(jìn)軍海外市場(chǎng)，說(shuō)不定會(huì)像獵豹進(jìn)軍美國(guó)一樣打開(kāi)一個(gè)新的用戶池，總體來(lái)看，發(fā)展的潛力還是很大的。
還是那句話：作為Instagram在國(guó)內(nèi)相似度最高的App，在接下來(lái)的時(shí)間里，in的故事才剛剛開(kāi)始上演!
]]>?萌妹紙?jiān)?017 chinajoy 騰訊展臺(tái)的in智能終端上玩得入迷
王者榮耀是目前國(guó)內(nèi)當(dāng)然不讓的全民第一手游，用戶群體非常廣泛。手游的火爆帶動(dòng)了周邊產(chǎn)品的暢銷，甚至是一些虛擬產(chǎn)品。近日，王者榮耀甚至向in授權(quán)了若干英雄貼紙，允許用戶通過(guò)其旗下智能終端拍攝和打印帶有王者榮耀形象的照片。在最近的2017 chinajoy上，騰訊互動(dòng)娛樂(lè)還把這個(gè)充滿樂(lè)趣的互動(dòng)玩法帶到了展會(huì)上，成為現(xiàn)場(chǎng)的焦點(diǎn)。
眾所周知，in是國(guó)內(nèi)的一家知名女性社交應(yīng)用，據(jù)官方資料稱其女性用戶占據(jù)8成以上。而王者榮耀作為一款全民手游，選擇與女性社交應(yīng)用進(jìn)行合作，看起來(lái)好像很有些意外。畢竟在我們的印象中，游戲多與男性形象聯(lián)系在一起。
貼近年輕人和女性，in與諸多品牌完美兼容
不過(guò)如果透過(guò)表面現(xiàn)象看內(nèi)在的話，事實(shí)上王者榮耀與in的合作并不顯得違和。據(jù)資料顯示，王者榮耀用戶有這么幾個(gè)特征：1、用戶年輕化趨勢(shì)明顯，24歲以下的用戶超過(guò)52%；2、女性玩家超過(guò)了男性，54%的玩家是萌妹子；雖然北京、廣州、上海的用戶最多，但二三線及以下城市用戶占比達(dá)90.5%，顯示出廣泛的用戶基礎(chǔ)。
我們將王者榮耀的這些特征與in用戶進(jìn)行對(duì)照，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者有著一些奇妙的相似。今年6月in三周年之際，官方透露平臺(tái)注冊(cè)用戶已經(jīng)破億，其中 75.3% 為 95 后，83% 是女性用戶。in用戶可以看成是一個(gè)有著鮮明特征的群體：貼近年輕人、貼近女性；只是比例比王者榮耀的更高，年輕化和女性化的標(biāo)簽特性更強(qiáng)。而在地域分布上，in和王者榮耀的用戶顯現(xiàn)高度重合的特點(diǎn)，即：一線大城市用戶最集中，但二三線及以下城市滲透率較高，類似金字塔型的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。
這表明王者榮耀相當(dāng)部分的用戶群體，特別是女性用戶群體與in的用戶群體可能存在著重合。兩個(gè)不同行業(yè)的項(xiàng)目如果面對(duì)著相似的一個(gè)用戶群體，那么雙方合作自然是雙贏局面。王者榮耀選擇與in合作，表明它對(duì)in用戶規(guī)模和群體價(jià)值的肯定，希望借此機(jī)會(huì)接觸到更多的潛在用戶。雖然王者榮耀現(xiàn)有過(guò)億的女性用戶，但放在中國(guó)大市場(chǎng)的背景下仍有非常大的增長(zhǎng)空間。
當(dāng)然另一方面，王者榮耀選擇in的redbox移動(dòng)智能終端作為授權(quán)拍照和打印設(shè)備，也可以理解為它與粉絲深入互動(dòng)的一種嘗試。據(jù)悉，in的redbox智能終端覆蓋了國(guó)內(nèi)40多個(gè)一二線城市的中高端商場(chǎng)，數(shù)量超過(guò)6000多臺(tái)。王者榮耀英雄IP形象的深入人心，而in正好能提供備受年輕人歡迎的有創(chuàng)意、沉浸感十足的線下互動(dòng)體驗(yàn)。通過(guò)in遍布全國(guó)的智能終端，王者榮耀可有效地拉近與粉絲的距離，增進(jìn)用戶群體黏性。
正是因?yàn)橘N近年輕人和女性，正是因?yàn)閕n創(chuàng)意性的營(yíng)銷玩法和互動(dòng)形式，很多傳統(tǒng)品牌才頻頻跨界和in展開(kāi)合作，王者榮耀只是最近的一個(gè)實(shí)例。在此之前，環(huán)球小姐也和in達(dá)成了戰(zhàn)略合作，將其國(guó)內(nèi)區(qū)賽事部分重要工作放在in來(lái)展開(kāi)。請(qǐng)注意，它不只是把in簡(jiǎn)單地作為一個(gè)營(yíng)銷推廣平臺(tái)，而是作為正式的賽事合作方，表明其認(rèn)可in用戶群體在國(guó)內(nèi)年輕女性的廣泛代表性。
用內(nèi)容打造產(chǎn)品差異化，構(gòu)筑護(hù)城河
in如何在短短幾年內(nèi)迅速崛起，成為國(guó)內(nèi)第五個(gè)用戶數(shù)量過(guò)億的社交應(yīng)用呢？可能每個(gè)人有不同的解釋，要我說(shuō)則是內(nèi)容為王。簡(jiǎn)單地說(shuō)，in致力于用內(nèi)容打造自己的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，從而構(gòu)筑起了護(hù)城河。
近年來(lái)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司中，能生存下來(lái)的很多都不是單純地因?yàn)樯虡I(yè)模式的創(chuàng)新，而是內(nèi)容特色。以直播為例，曾經(jīng)大眾和秀場(chǎng)為主的映客、花椒疲態(tài)盡顯，流量和用戶開(kāi)始下滑；而以游戲內(nèi)容為特色的斗魚卻依舊活力十足。而網(wǎng)易云音樂(lè)在版權(quán)資源并不豐富的情況下，也通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走出了另類的路子。
in和快手走過(guò)的發(fā)展之路其實(shí)非常類似：起先都只是工具性質(zhì)的運(yùn)用，但推動(dòng)了內(nèi)容的沉淀；而內(nèi)容的豐富又增加了用戶的粘性和留存；繼而擁有龐大的價(jià)值用戶基礎(chǔ)，得以穩(wěn)步走向有粘度的社區(qū)（或社交）。最終兩者都在競(jìng)爭(zhēng)激烈的相關(guān)垂直市場(chǎng)生存了下來(lái)，快手成為國(guó)內(nèi)短視頻的霸主，而in則成長(zhǎng)為中國(guó)版的Instagram。
為了滿足用戶創(chuàng)造更多有趣內(nèi)容的需求，in在運(yùn)營(yíng)上下足了功夫。除了充分發(fā)掘用戶生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外，還積極與外部進(jìn)行深度合作。以in和環(huán)球小姐的合作為例：先是環(huán)球小姐作為PGC頭部明星資源入駐in平臺(tái)，引發(fā)用戶圍觀互動(dòng)并激勵(lì)她們曬出自己的美照；然后趁勢(shì)組織ingirls挑戰(zhàn)活動(dòng)，吸引了 in平臺(tái)上的各類達(dá)人積極參與，有效促進(jìn)了整個(gè)內(nèi)容生態(tài)的繁榮。
國(guó)內(nèi)的一些社交軟件為了博用戶關(guān)注，往往不自覺(jué)地與低俗、黃色等內(nèi)容沾邊。相比之下，in堪稱是業(yè)界的一股清流，其內(nèi)容具有高質(zhì)量、高調(diào)性、健康性的特點(diǎn)。內(nèi)容生態(tài)健康使得in具有較好的品牌形象，也是主流品牌廠商看中其平臺(tái)的重要原因。加上擁有了億級(jí)用戶基礎(chǔ)，相比之下 in的商業(yè)化更加順利一些，2016年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也清楚地證明了這一點(diǎn)。
升級(jí)求變，in意在泛娛樂(lè)化MCN
內(nèi)容優(yōu)勢(shì)只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略和手段，并不是終極目的，因?yàn)閮?nèi)容可以吸引和留存用戶，但并不能直接實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。企業(yè)必須建立起商業(yè)模式和盈利模式，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。而種種跡象表明，in有意借商務(wù)合作的機(jī)會(huì)，依托自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)向泛娛樂(lè)化MCN的轉(zhuǎn)型。
通常而言，國(guó)內(nèi)MCN通常多為優(yōu)質(zhì)PGC做大規(guī)模而來(lái)，像得到、ZEALER、Papitube，幾乎走的是相類似的發(fā)家之路。作為頭部?jī)?nèi)容生產(chǎn)商，它們?cè)趦?nèi)容制作上有著天生優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也在其他方面存在著一些短板，不易壯大。
MCN常常很難解決內(nèi)容生產(chǎn)者、平臺(tái)、C端、廣告主之間存在的信息不對(duì)稱問(wèn)題。這就可能導(dǎo)致生產(chǎn)出的內(nèi)容，其調(diào)性或偏好很難同時(shí)合乎受眾、廣告主的要求，甚至可能偏離平臺(tái)的定位。此外，培養(yǎng)新網(wǎng)紅最頭痛的是流量問(wèn)題，當(dāng)前MCN們慣用手段是通過(guò)先前的超級(jí)網(wǎng)紅來(lái)導(dǎo)流，Papitube旗下的新網(wǎng)紅，就是借助Papi醬的頻繁轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)獲取流量和關(guān)注。這種做法看似流量成本低，但其實(shí)有著不小的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@等于是對(duì)Papi醬的流量?jī)r(jià)值的提前預(yù)支，將加速其IP老化過(guò)程，未必合算。
相比之下，作為平臺(tái)，in在泛娛樂(lè)化MCN模式上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：
首先，流量分發(fā)和把控能力強(qiáng)，可有效調(diào)用平臺(tái)內(nèi)的流量，尤其是最新版in以LBS+興趣為主的世界頁(yè)，可以幫助用戶獲得更多曝光和關(guān)注度，這是一般的MCN平臺(tái)無(wú)法比擬的大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。其次，基于后臺(tái)上億用戶的大數(shù)據(jù)，in全面了解目標(biāo)用戶需求和偏好，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，幫助不同風(fēng)格的內(nèi)容推送到相應(yīng)的用戶群體，無(wú)論是平臺(tái)內(nèi)容產(chǎn)出還是用戶總量、活躍度，in的整個(gè)內(nèi)容生態(tài)成長(zhǎng)比較快。再者，in是一個(gè)主打生活記錄分享UGC平臺(tái)，網(wǎng)紅資源豐富，從中挖掘出有實(shí)力的新人，可謂是近水樓臺(tái)，并且in站內(nèi)有各類興趣話題和品牌站，能助力達(dá)人用戶獲得平臺(tái)扶持快速成長(zhǎng)，當(dāng)然核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還在于in天然貼近潮牌、時(shí)尚、互動(dòng)的應(yīng)用場(chǎng)景，擁有一大批國(guó)際知名品牌商的支持，基于此可以加速M(fèi)CN模式的商業(yè)化變現(xiàn)。
在in看來(lái)，UGC是巨大的流量池和網(wǎng)紅培育基地，而PGC則是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的手段，而自己的定位則是一家超級(jí)MCN。in的做法目前在國(guó)內(nèi)還比較難找到可參照的目標(biāo)，相對(duì)而言更類似于國(guó)外的HBO頻道，最終成為一家以自制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和培育網(wǎng)紅IP為特色的社交平臺(tái)，尋求商業(yè)化和高成長(zhǎng)之間的平衡。
對(duì)標(biāo)Instagram，in的商業(yè)前景可期
2016年in的營(yíng)收達(dá)到了3726萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)近55倍，主要得益于品牌廣告和增值收入的增長(zhǎng)。其中：品牌廣告收入占比52.50%，用戶增值服務(wù)收入占比41.25%。這表明在過(guò)去的一年里，in贏得了品牌和用戶的雙重認(rèn)可。
in在商業(yè)化的做法可總結(jié)為：大膽嘗試但同時(shí)相對(duì)保守，保持著克制的態(tài)度。無(wú)論是廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)制作上，還是廣告主品牌的選擇上，in都以用戶調(diào)性相符為第一原則。由于受眾明確和平臺(tái)形象健康，一些主流品牌廠商將in列為國(guó)內(nèi)廣告必投的平臺(tái)之一。目前，in的廣告用戶基本是以美妝國(guó)際大牌為主，如歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、蘭芝、Michael Kors、阿瑪尼等。在形式也多以沉浸式為主，易于年輕女性接受，并積極參與其中。因此，在試水商業(yè)化的同時(shí)in并沒(méi)有以犧牲用戶體驗(yàn)為代價(jià)，甚至在年輕用戶心目中的形象還得到了提升，這是非常難能可貴的地方。
談到in和它的商業(yè)化，人們總是會(huì)把它與Instagram進(jìn)行對(duì)比，因?yàn)槎呤侨绱说南嗨?，連品牌客戶都有一定的重合度。在走過(guò)了五六年的商業(yè)化之后，如今Instagram的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元，而in的商業(yè)化才剛剛起步一年。直接對(duì)比目前的營(yíng)收規(guī)模并不恰當(dāng)，而要考慮到雙方的用戶規(guī)模和成長(zhǎng)性。
Instagram目前用戶超過(guò)了6億，具有廣泛的全球影響；而in主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，用戶剛剛突破了1億。in今年的預(yù)期營(yíng)收超過(guò)2億元，這意味著今年將至少實(shí)現(xiàn)比去年超過(guò)4倍以上的高增長(zhǎng)率。最新財(cái)報(bào)顯示，in的2017年第一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)400%，說(shuō)明今年2億元營(yíng)收目標(biāo)是有可能實(shí)現(xiàn)的。
當(dāng)然與Instagram相比，in也有明顯的短板。比如in用戶群體偏于女性，對(duì)于一些全民品牌來(lái)說(shuō)用戶代表性稍弱，由此可能喪失一些品牌客戶。此外，Instagram有個(gè)牛逼的爸爸，要錢給錢，要資源給資源；in暫時(shí)還得靠自己的自立更生，勢(shì)必只能走得更穩(wěn)一些。整體對(duì)標(biāo)Instagram來(lái)看，in借助用戶數(shù)量的高速成長(zhǎng)，與Instagram的規(guī)模差距正在縮小，未來(lái)達(dá)成集平臺(tái)和MCN為一體的戰(zhàn)略目標(biāo)后，其商業(yè)價(jià)值還將得到有效提升。
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