從A到B，為了變更“大”，B站動(dòng)了個(gè)小手術(shù)。

3月23日，B站官方宣布即日起AV號(hào)全面升級(jí)至BV號(hào)，未來將統(tǒng)一以此作為視頻稿件標(biāo)識(shí)。原因如下：保護(hù)稿件信息安全、容納更多投稿、維護(hù)UP主的權(quán)益。

用了十年有余的AV號(hào)，因?yàn)檫@寥寥二十幾個(gè)字說沒就沒。不出所料，用戶這邊，公告一出便引起熱議，不少人在公告下直呼“我的青春結(jié)束了”。

然而，事實(shí)上大家也都清楚，“青結(jié)”與從A到B的字母替換并沒有直接因果關(guān)系，B站的變質(zhì)才是迫使他們與“小破站”說再見的癥結(jié)所在。只不過，AV號(hào)升級(jí)BV號(hào)這一舉措把用戶最后的倔強(qiáng)也給擊垮，自此之后，大家不得不直面B站日趨壯大的現(xiàn)實(shí)。

并且，從此前的“小而美”破圈之后，用戶結(jié)構(gòu)變得更加復(fù)雜，B站能否繼續(xù)守住平臺(tái)原有的氣質(zhì)，更要打上一個(gè)問號(hào)。

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

不合時(shí)宜的AV號(hào)

回答為什么之前，有必要先搞清楚AV號(hào)和BV號(hào)是什么。

AV號(hào)，字母“av”加上一串?dāng)?shù)字。從平臺(tái)上的第一支視頻av1開始，數(shù)字不斷疊加，目前數(shù)字已經(jīng)增至8位。

這種視頻標(biāo)識(shí)是從日本彈幕視頻網(wǎng)站niconico傳承而來。niconico動(dòng)畫平臺(tái)視頻編號(hào)為smXXX，國內(nèi)的B站、A站最初都是借鑒該網(wǎng)站而創(chuàng)建，所以B站有了AV號(hào)，A站有了AC號(hào)。

B站此次要升級(jí)的BV號(hào)，從形式來看與AV號(hào)的區(qū)別在于：“av”改為“bv”，后綴從單純的數(shù)字遞增變成了數(shù)字和字母的隨機(jī)組合。

對(duì)比AV號(hào)和BV號(hào)，顯然，“bv”中的“b”更容易讓人聯(lián)想到B站。并且，采用數(shù)字和字母可隨機(jī)組合成更多的結(jié)果，這適合體量更大的平臺(tái)，如國外視頻網(wǎng)站YouTube采用的就是與BV號(hào)相似的標(biāo)識(shí)方式。而之前的AV號(hào)一味增長數(shù)字位數(shù)，隨著后期平臺(tái)內(nèi)容越來越多，位數(shù)過長，難免會(huì)給用戶體驗(yàn)造成負(fù)面影響。

B站2019年第四季度財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)月活躍UP主數(shù)量已經(jīng)突破100萬，月均投稿量達(dá)280萬。曾經(jīng)用戶抖機(jī)靈的提問“AV號(hào)會(huì)不會(huì)不夠用”，似乎有成真的趨勢(shì)。與之對(duì)應(yīng)，B站官方公告中提到，升級(jí)BV號(hào)是為了“容納更多投稿”。

此外，還有一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)，AV號(hào)是ACG Video的縮寫，即動(dòng)畫、動(dòng)漫、游戲視頻一類的內(nèi)容。從此也可看出B站的初心是做ACG內(nèi)容，二次元社區(qū)。但發(fā)展至今，B站首頁原本屬于ACG內(nèi)容的欄位已被其他各類內(nèi)容侵占。

比如從分區(qū)來看，目前動(dòng)畫區(qū)仍盤坐B站導(dǎo)航欄頭把交椅，可跟在其后的卻更多是與ACG內(nèi)容沒有任何聯(lián)系的分區(qū)，科技、生活、時(shí)尚、娛樂、放映廳、數(shù)碼、廣告、影視、搞笑、vlog等等。

再看具體投稿內(nèi)容，以2月24日至3月25日全站榜為例，前10中第2、第4、第6和第10為ACG相關(guān)內(nèi)容，其余6條投稿分散在科技、健身、搞笑等領(lǐng)域。

“以ACG內(nèi)容起家的B站，很不二次元”，這已經(jīng)不是一天兩天的事。B站2018年財(cái)報(bào)中就能找到相關(guān)數(shù)據(jù)，盡管ACG內(nèi)容依然被放在核心位置，但從播放量來看，2018年全年視頻播放量TOP3的分區(qū)為娛樂、生活和游戲區(qū)。

根據(jù)上述情況，創(chuàng)立之時(shí)設(shè)定的AV號(hào)標(biāo)識(shí)機(jī)制已不再適用于今日之B站，對(duì)AV號(hào)下手是遲早之事。

再也沒有“小破站”

截至發(fā)稿前，B站官方升級(jí)公告下方已有1.5萬條評(píng)論。其中，熱評(píng)第二“改為BV號(hào)了，我的青春結(jié)束了”點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)超過2.4萬。

普通用戶感慨“青結(jié)”，高級(jí)玩家則在幫助大家重拾青春。雖然B站稱BV號(hào)中數(shù)字和字母是隨機(jī)組合，但有技術(shù)流用戶仍試圖利用算法破解AV號(hào)和BV號(hào)之間聯(lián)系以及轉(zhuǎn)換的規(guī)則。在正式升級(jí)后的第二天，熱心網(wǎng)友便上線了AV號(hào)、BV號(hào)互相轉(zhuǎn)換的工具。

問題由此而來，“老青結(jié)工”需要的到底是AV號(hào)那一串神秘?cái)?shù)字，還是其所對(duì)應(yīng)的那個(gè)記憶深處的B站？

大人，時(shí)代變了！AV號(hào)或許可以通過算法找回，可是青春一去不再返已是板上釘釘之事。

前面提到B站“很不二次元”，其實(shí)早先就已經(jīng)有網(wǎng)友說過“這是一個(gè)無時(shí)無刻不在變質(zhì)的網(wǎng)站”。變質(zhì)的源頭可追溯到2012年，當(dāng)年B站進(jìn)行了創(chuàng)立以來的第一次大改版，科技區(qū)成立。往后，B站每年只要都會(huì)成立至少一個(gè)新分區(qū)。

“小破站”就這樣在不斷擴(kuò)張中一步步走向了資本市場(chǎng)，2018年納斯達(dá)克上市，可以視作分水嶺。自那之后，B站的變質(zhì)再次提速。

或許是為了方便投資者理解B站的價(jià)值所在，業(yè)界有不少分析把B站比作“中國版YouTube”。B站自身也盡力在讓這個(gè)故事更加可信，比如上市之后B站對(duì)播放界面進(jìn)行了改版，播放區(qū)、評(píng)論區(qū)、推薦區(qū)的排列組合顯然是在向YouTube看齊。

然而，基因里欠缺的要素是后天努力難以補(bǔ)足的。最為核心的一點(diǎn)，YouTube商業(yè)模式有谷歌的廣告分發(fā)系統(tǒng)做支撐，去年YouTube平臺(tái)創(chuàng)作者獲得的廣告分成超過85億美元，這部分收入有效刺激內(nèi)容產(chǎn)出。反觀B站，一是背后缺少像谷歌一樣的平臺(tái)生態(tài)，二是廣告作為視頻網(wǎng)站最為直接的營收來源之一，卻一直是B站的雷區(qū)。有2016年貼片廣告事件案例在前，B站不得不對(duì)廣告業(yè)務(wù)敬而遠(yuǎn)之。

“中國版YouTube”難度太大，那就嘗試與其他主流視頻網(wǎng)站優(yōu)愛騰同化。上市之后，有了更多的資金支持，B站開始放飛自我、擁抱主流。購買番劇，推出自制節(jié)目，完善電影、紀(jì)錄片等長視頻布局，還不惜重金拿下《英雄聯(lián)盟》S級(jí)賽事獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，簽下“斗魚一姐”馮提莫......而另一邊，優(yōu)愛騰也正向B站的PUGC腹地切入，在長視頻之外把中短視頻作為新的發(fā)展方向，這進(jìn)一步加劇了兩大陣營之間的同化。

總之，B站正從之前“特立獨(dú)行”行至“泯然眾人”。多數(shù)用戶都已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以B站視頻評(píng)論區(qū)才隨處可見“剛進(jìn)B站，這就是二次元嗎”的調(diào)侃。不知道董事長陳睿看到這些之時(shí)，有沒有勇氣回復(fù)一句“B站未來有可能會(huì)倒閉，但絕不會(huì)變質(zhì)”。

“對(duì)任何一個(gè)資本運(yùn)作的App抱有某種情懷都是極其愚蠢的”，無論B站將成為“中國版YouTube”還是下一個(gè)優(yōu)愛騰，互聯(lián)網(wǎng)江湖都不會(huì)再有“小破站”。

從“小而美”到“大而丑”？

“小而美”破圈之后必定淪為“大而丑”？這個(gè)問題要視具體情況具體分析。

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)圈子里有不少大平臺(tái)都是從最初的“小而美”逐漸壯大發(fā)展起來。以電商行業(yè)為例，京東從3C起家，不斷拓展業(yè)務(wù)，涉獵品類越來越豐富，服務(wù)的用戶越來越多。然后其在模式上又從純自營轉(zhuǎn)向自營和開放平臺(tái)并行，為用戶提供更多商品選擇，一直到如今成為排名靠前的綜合型電商平臺(tái)。

再如拼多多，最初是抓住所謂的“五環(huán)外人群”的消費(fèi)需求，隨著持續(xù)向其他用戶圈層滲透，創(chuàng)始人黃崢曾透露，一二線城市用戶的GMV占比從2019年初的37%，在當(dāng)年年中增長至48%。并且，在拼多多的發(fā)掘、帶動(dòng)下，下沉市場(chǎng)成了一塊香餑餑，引來其他互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛發(fā)力。但黃崢近日在解讀公司第四季度財(cái)報(bào)時(shí)又指出，對(duì)低線城市和一二線城市用戶分開討論已沒有意義。

以上兩者，無論是商品品類從單一走向豐富，還是用戶圈層從低線城市擴(kuò)展至一二線城市，其實(shí)都可以將之歸為破圈。“小而美”想要獲得更好的發(fā)展，破圈是行之有效的手段之一。

B站正在做的以及對(duì)未來的期望也正在此。B站2019年第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，陳睿表達(dá)了對(duì)當(dāng)前狀態(tài)的不滿足，想要在年輕人之外繼續(xù)滲透其他用戶圈層，“比如年齡稍大的用戶，或者是以前非城市里的用戶”。

為此，B站從內(nèi)容和服務(wù)入手，試圖通過業(yè)務(wù)的拓展吸引不同興趣領(lǐng)域的用戶。2019年-2020年的跨年晚會(huì)就是B站努力破圈的產(chǎn)物，時(shí)長3個(gè)多小時(shí)的晚會(huì)，中日漫游、網(wǎng)絡(luò)流行、古韻國風(fēng)、科技元素等等齊聚一臺(tái)。

但是不同的“小而美”平臺(tái)之間的破圈也是存在差別的。京東和拼多多的發(fā)展壯大，用戶的增多對(duì)其各自的電商生態(tài)帶來的更多是正面影響。但B站則另當(dāng)別論。

知乎、豆瓣、B站，這些都是“小而美”專業(yè)戶。在巨頭的夾縫之中，這些產(chǎn)品依靠獨(dú)特的氣質(zhì)吸引著用戶。同時(shí)他們也給自己設(shè)了限，那就是用戶圈層注定小眾。知乎是精英社區(qū)，豆瓣是文藝青年聚集地，B站是二次元社區(qū)。

魚與熊掌不可兼得，破圈之后用戶結(jié)構(gòu)、平臺(tái)內(nèi)容的變化，“小而美”的氣質(zhì)難免會(huì)遭到破壞。

相比知乎和豆瓣，B站納斯達(dá)克上市，總市值超73億美元，一年?duì)I收9.736億美元，B站無疑是“小而美”陣營中做的最大的那個(gè)。至于“美”還在不在，各有看法。而如果從商業(yè)角度打量這個(gè)問題，其實(shí)沒有美丑，只有利弊。

2019年財(cái)報(bào)中陳睿強(qiáng)調(diào)，“多樣化的內(nèi)容庫和獨(dú)特的社區(qū)推動(dòng)了用戶群的不斷擴(kuò)展”。數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度B站平均月活躍用戶達(dá)到1.3億人，移動(dòng)平均月活躍用戶達(dá)到1.16億人，分別較上年同期增長40%和46%。相比用戶群體增長能換來的盈利能力以及想象空間，“小而美”是那么不堪一擊。

隨之而來的是知乎、微博等平臺(tái)網(wǎng)友關(guān)于“B站還是不是曾經(jīng)的B站”不絕于耳的討論，其中多數(shù)網(wǎng)友都在擔(dān)心用戶規(guī)模的擴(kuò)張對(duì)B站社區(qū)文化這一競爭壁壘或會(huì)造成破壞性的打擊。用戶素質(zhì)堪憂、視頻內(nèi)容質(zhì)量走低，彈幕不和諧等等反饋比比皆是。

回到此次從AV號(hào)到BV號(hào)的升級(jí)，表面看是簡簡單單換了一種標(biāo)識(shí)方式。實(shí)際上，從編號(hào)的排列組合、字母的內(nèi)涵來看，B站更像是在晴天修屋頂，為的是繼續(xù)擴(kuò)大平臺(tái)，為日后的破圈鋪路。

字母可以換，圈可以破，但是想要從“小而美”進(jìn)化到“大而美”，對(duì)于B站來說恐怕不是一件容易事。

本文來自“熊出墨請(qǐng)注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)

6月份，B站在上海舉辦了自己的十周年慶典，逐漸成熟的B站影響力越來越大。B站十周年的微博話題下，曝光量48小時(shí)就達(dá)到了2.5億的高峰，討論量高達(dá)22.2萬?！度w》動(dòng)畫化的消息更是點(diǎn)燃了全網(wǎng)，這個(gè)消息牢牢占據(jù)了各大社交平臺(tái)熱搜榜首。

十歲的B站，風(fēng)華正茂。極高的關(guān)注度和龐大的用戶群體展示著它的實(shí)力與活力。十年發(fā)展，從一名不文到如今的上市公司，B站用40多億美金的市值給自己送上了最大的生日禮物，近期發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)也為這十年發(fā)展交上了一份合格的答卷。

第二季度，從同比增長50%達(dá)到15.4億元的營收到各大業(yè)務(wù)板塊業(yè)績，B站都表現(xiàn)不俗。月活用戶達(dá)到1.1億，實(shí)現(xiàn)900萬的環(huán)比凈增成績更是格外亮眼。這個(gè)年輕人的平臺(tái)，煥發(fā)著從未有過的光彩。

1“小破站”的十年風(fēng)雨

2005年可以看做是視頻行業(yè)的元年，這一年三名PayPal前員工創(chuàng)辦了YouTube，國內(nèi)的視頻網(wǎng)站也在這一年里呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長，土豆網(wǎng)、PPTV、PPS、酷6網(wǎng)等視頻網(wǎng)站相繼問世，構(gòu)建起了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻的格局。兩年后，在細(xì)分領(lǐng)域里，二次元文化催生出了A站這個(gè)平臺(tái)，彈幕自此進(jìn)入了國內(nèi)市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)的UCG內(nèi)容，以用戶為核心的運(yùn)營理念讓A站在一段時(shí)間內(nèi)風(fēng)頭無兩。

2009年A站的一個(gè)UP主徐逸因?yàn)閷?duì)于A站的服務(wù)器不滿，憤而出走創(chuàng)辦了B站——嗶哩嗶哩，在很長一段時(shí)間里B站都被稱為A站的后花園，并無太大作為。但后來的故事充滿了戲劇性，2018年B站上市，占據(jù)著國內(nèi)視頻網(wǎng)站的第五把交椅，而曾經(jīng)輝煌的A站逐漸沒落，最終賣身快手。

時(shí)間來到2010年，百度開始組建奇藝網(wǎng)之后升級(jí)為愛奇藝，2011年騰訊上線騰訊視頻，優(yōu)酷與土豆也在2012年合并，之后被阿里巴巴納入旗下。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)三巨頭BAT的入局，在線視頻步入了新的階段，三分天下的格局就此形成，而最初的那些先行者大都默默沉寂了下去。

B站這個(gè)小平臺(tái)，走到了前輩A站的前面，也在優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻三巨頭的大戰(zhàn)和劇烈的市場(chǎng)變革中活了下來，并且越走越好。

“有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭”這句俗語放到視頻行業(yè)似乎格外貼切。無數(shù)人投入巨大的人力物力想在在線視頻行業(yè)闖出一片天地，但最終結(jié)果都不如人愿，而B站這個(gè)走到最后的平臺(tái)，在創(chuàng)立B站時(shí)目的單純的讓人很難相信。

作為A站的補(bǔ)充，B站也確實(shí)沒有激起太大的浪花。2011年陳睿的出現(xiàn)成了B站的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)連經(jīng)營許可證都沒有的個(gè)人網(wǎng)站，迎來了全新的征程。陳睿的投資讓B站快速崛起，2013年B站的用戶已經(jīng)突破了千萬。2014年，在徐逸的邀請(qǐng)下，陳睿以董事長的身份加入B站，隨著陳睿一起來到B站的還有大量的資本投入，人才與資本的加持之下B站之后的路走的很順，用戶不斷增長，規(guī)模愈發(fā)變大，上市成了必由之路。在2018年，帶著眾多年輕的UP主和用戶，B站在納斯達(dá)克敲響了鐘。

站在納斯達(dá)克的8位up主，代表著B站的Z世代用戶們，B站多元化的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)牢牢吸引住了這群在線娛樂市場(chǎng)的主力軍。

最初動(dòng)畫、二次元的創(chuàng)作與傳播，成功連接起了內(nèi)容創(chuàng)作者和觀眾，將大眾媒介生產(chǎn)的內(nèi)容，通過自我創(chuàng)作轉(zhuǎn)換成新的內(nèi)容及文化，形成了良好的內(nèi)容生態(tài)。在此基礎(chǔ)之上，B站沒有采用廣告這一視頻網(wǎng)站普遍采用的變現(xiàn)手法，沒有貼片廣告，內(nèi)容多為用戶自制，B站的策略極大的提升了用戶的使用體驗(yàn)，而獨(dú)特的使用體驗(yàn)和社區(qū)氛圍，讓B站的用戶粘性遠(yuǎn)大于其他的同類軟件，B站因此得以從在線視頻網(wǎng)站中脫穎而出。

用戶是企業(yè)發(fā)展中最為重要的一環(huán)，直接決定著企業(yè)成敗，B站贏得了用戶忠誠度也贏得了自己的寬廣未來。這個(gè)被用戶戲稱為“小破站”的平臺(tái)，靠著Z世代這群新興人類，在競爭異常激烈的市場(chǎng)中意外活了下來，并站在了第二梯隊(duì)的位置上。

2“Z世代”撐起B(yǎng)站一片天

從80后到90后再到現(xiàn)在的95后、00后，曾不被看好的一代代人，逐漸成為社會(huì)的中流砥柱。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)治的時(shí)代，年輕的95后成了舞臺(tái)上最活躍的人群。不同于前代的社會(huì)環(huán)境和成長空間，讓他們擁有了全新的價(jià)值體系和生活方式。

這群自我意識(shí)強(qiáng)烈，更加注重主觀感受的年輕人被稱為“Z世代”。1995年到2010年誕生的新人類，他們處在中國互聯(lián)網(wǎng)的末端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開端時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的快速普及為他們帶來了極其豐富的信息和便捷的購物消費(fèi)方式。同時(shí)他們處在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展騰飛的時(shí)期，是建國以來人均可支配收入最高的一代，物質(zhì)的豐富帶來的是Z世代消費(fèi)理念的改變和對(duì)消費(fèi)升級(jí)的追求。

今天時(shí)代的接力棒已經(jīng)交到了他們的手上，Z世代人口目前為2.3億，24歲以下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中占比超過3成，貢獻(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近一半的增長率。有數(shù)據(jù)顯示到2020年Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%。

消費(fèi)主力的改變，消費(fèi)市場(chǎng)話語權(quán)的更替，意味著全新的消費(fèi)市場(chǎng)形成。

從護(hù)膚彩妝、寵物經(jīng)濟(jì)、母嬰連鎖零售到民辦教育的快速發(fā)展，無不展現(xiàn)出Z世代強(qiáng)大的消費(fèi)能力，這種消費(fèi)能力在在線視頻這一領(lǐng)域被無限放大。

在線視頻正在快速發(fā)展，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2000億元，內(nèi)容付費(fèi)預(yù)計(jì)將會(huì)增長至30%。截止2018年12月網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到6.12億，而年輕化是在線視頻平臺(tái)的最重要特征之一，30歲以下的年輕用戶占在線視頻總用戶量的70%。

視頻成了年輕人最重要的生活方式，嗶哩嗶哩這個(gè)平臺(tái)則成為了年輕人的天下。QuestMobile的2018年《Z世代洞察報(bào)告》顯示，B站在移動(dòng)視頻APP中Z世代占比最高，達(dá)到了81.4%。

與之相對(duì)應(yīng)的是在這份報(bào)告中，列出的Z世代偏愛的泛娛樂化APP前20和偏愛的APP前20，B站都高居榜首，在年輕人中地位異常穩(wěn)固。

B站為年輕人打造了一片屬于他們的廣闊天地，而Z世代也成就了B站，讓它從當(dāng)初的“小破站”變成了今天的一方霸主。但是十年時(shí)間，B站已經(jīng)站在全新起點(diǎn)之上，面對(duì)紅利將止的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和平臺(tái)年輕用戶增長見頂?shù)睦Ь?，轉(zhuǎn)變思路，走向年輕人以外的市場(chǎng)成為B站的當(dāng)務(wù)之急。

3 打破“Z”字邊界

日前，B站發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，第二季度B站月活躍用戶增加了900萬人，達(dá)到1.104億人，同比增長30%。日活用戶達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的3320萬人，同比增長41%實(shí)現(xiàn)了2017年以來的最高凈增量。同時(shí)月付費(fèi)用戶同比增長111%，達(dá)到了630萬。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅利不再，保持增速成為許多公司最大困難的時(shí)代，B站用戶快速增長的背后，是平臺(tái)改變運(yùn)營策略，開始嘗試打破用戶邊界的成果。

最初的B站以二次元、動(dòng)漫、游戲愛好者為主，“二次元”可以看作是B站的核心所在。但隨著B站的不斷發(fā)展，生活、科技、娛樂這些新的品類開始逐漸成為主流，從電影、紀(jì)錄片、各大IP的購入再到各類機(jī)構(gòu)號(hào)的進(jìn)駐，B站離二次元越來越遠(yuǎn)，整個(gè)平臺(tái)也由當(dāng)初的亞文化群體向主流文化靠攏。

財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)上，董事長陳睿說“我們從今年下半年開始，會(huì)針對(duì)沒有聽說過B站的這些人，比如年齡稍大的用戶，去做相應(yīng)的品牌和市場(chǎng)的一些策略。我覺得這是我們優(yōu)先級(jí)最高的工作，因?yàn)樗鼤?huì)對(duì)我們后續(xù)的增長起到很重要的作用?！奔訌?qiáng)用戶增長的投入成了B站最重要的戰(zhàn)略，“Z”字邊界以外也順理成章的成為了B站的目光匯集之處。

對(duì)Z世代以外年齡偏大和非城市用戶進(jìn)行針對(duì)性營銷來增強(qiáng)品牌知名度，同時(shí)對(duì)算法進(jìn)行優(yōu)化，使用戶獲得更好的體驗(yàn)以提高新用戶的留存，以及加強(qiáng)渠道用戶的獲取能力是B站的具體措施。B站將通過這一系列措施來實(shí)現(xiàn)增加內(nèi)容生態(tài)和社區(qū)黏度、增強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)的能力，以及增加市場(chǎng)、品牌的投入，從而打破用戶邊界，獲取新用戶。

B站答題才能成為會(huì)員的傳統(tǒng)，在擴(kuò)大用戶群體的部署下也將有所改變。從二次元到三維世界，從小眾到大眾，從年輕人到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全體網(wǎng)民，B站在一步步擴(kuò)張領(lǐng)土，打造屬于自己的視頻帝國。

4 聚焦內(nèi)容要地

如果說，將目光聚焦到Z世代以外是B站的戰(zhàn)略部署，那么打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就是打贏這場(chǎng)仗的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)。

視頻網(wǎng)站對(duì)內(nèi)容的投入注定是一場(chǎng)曠日持久的膠著戰(zhàn)，各大平臺(tái)動(dòng)輒數(shù)十億的資金投入證明著內(nèi)容的重要戰(zhàn)略地位?；仡橞站的崛起之路，大量優(yōu)質(zhì)的用戶投稿和多元的內(nèi)容是最重要的推動(dòng)力，全新的起點(diǎn)之上，B站打通內(nèi)容創(chuàng)作上下游，參與內(nèi)容創(chuàng)作，同時(shí)通過UP主激勵(lì)計(jì)劃、IP引進(jìn)的方式打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)。

2018年年初，B站推出了“創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃”，加入激勵(lì)計(jì)劃的原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作者能通過制作優(yōu)質(zhì)視頻來獲得收益。這一舉措效果顯著，不僅使平臺(tái)作品原創(chuàng)性、垂直度增強(qiáng)，還幫助B站孵化出一批全職人氣UP主，為優(yōu)質(zhì)作者擴(kuò)展生存空間，幫助有態(tài)度、有特色的內(nèi)容生產(chǎn)者快速成長，也保證站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有固定的來源。

數(shù)據(jù)顯示，2018年B站UP主投稿量超過1500萬，同比增長達(dá)138%，加入激勵(lì)計(jì)劃的UP主總數(shù)超過10萬人，投稿總量較去年提升113%，播放總量提升175%。激勵(lì)計(jì)劃下B站社區(qū)內(nèi)容創(chuàng)造力日益增強(qiáng)，到這一季度創(chuàng)作者和投稿作品數(shù)量仍保持著高速的增長。

在鼓勵(lì)用戶進(jìn)行創(chuàng)作的同時(shí)，B站自身也在通過版權(quán)的購買和內(nèi)容制作為受眾提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

5月份，B站自制的國內(nèi)首檔寵物醫(yī)療觀察真人類節(jié)目《寵物醫(yī)院》上線，同時(shí)聯(lián)合湖北衛(wèi)視制作的《非正式會(huì)談》第五季也如期而至。6月份，B站十周年慶典上B站宣布將啟動(dòng)《三體》動(dòng)畫化，并發(fā)布了概念版的PV，這個(gè)家喻戶曉的IP帶給了B站前所未有的熱度。7月份上線的《靈籠》首日播放就突破了2000萬。同時(shí)一系列的自制記錄片，無論播放量還是好評(píng)度都十分可觀。

B站為用戶提供了一個(gè)開放的創(chuàng)作平臺(tái)，吸引了大量用戶參與到內(nèi)容創(chuàng)作中，這批用戶為平臺(tái)打造內(nèi)容生態(tài)立下了汗馬功勞。今天B站在這個(gè)基礎(chǔ)之上，不斷擴(kuò)展內(nèi)容邊界，以更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引和留存新用戶，并竭盡所能摘掉“游戲公司”這頂帽子。

5 摘掉“游戲公司”的帽子

視頻網(wǎng)站出身的B站，在2013成立了游戲中心上線了《俠物語》《黎明之光》兩款游戲，自此游戲成為了B站的營收支柱。到2018年，B站上市前游戲已經(jīng)成為B站的最主要營收板塊，占比高達(dá)83.4%。在很長時(shí)間里，B站都被稱作是披著彈幕外衣的游戲公司，游戲給B站帶來了營收的同時(shí)也給B 站帶來了許多困擾。

去游戲化，優(yōu)化平臺(tái)整體營收結(jié)構(gòu)，平衡各個(gè)業(yè)務(wù)板塊是B站的必然選擇，就第二季度財(cái)報(bào)來看，B站的去游戲化戰(zhàn)略成果顯著。

第二季度，B站游戲收入同比增長16%達(dá)到9.2億元，占比下降到59.82%。非游戲收入6.2億元，占比攀升至40%，實(shí)現(xiàn)了162%的高速增長。游戲收入占比從82%下降到不到60%，B站僅用了兩年時(shí)間，在這兩年多的時(shí)間里，B站依托高質(zhì)量的用戶增長，實(shí)現(xiàn)了各業(yè)務(wù)板塊的快速發(fā)展。

第二季度，B站直播和增值業(yè)務(wù)營收3.26億元，同比增長175%。B站優(yōu)勢(shì)的游戲直播和Vlog生活類內(nèi)容的興起帶動(dòng)的學(xué)習(xí)類、生活類的直播增長，以及多達(dá)6000的虛擬偶像主播一同構(gòu)建起了B站的直播生態(tài)。

在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)整體不景氣的今天，B站憑借著日漸提高的品牌影響力及自身廣告效率的提升，廣告業(yè)務(wù)營收達(dá)到1.677億元，實(shí)現(xiàn)了同比增長75%的良好成績。同時(shí)B站電商及其他業(yè)務(wù)營收同比增長489%，上市以來首度突破“億元大關(guān)”達(dá)到1.241億元。

除游戲外的其他三大業(yè)務(wù)板塊的迅速增長，使的曾經(jīng)不合理的營收結(jié)構(gòu)正在不斷的趨于平衡。陳睿曾談及B站理想化的收入結(jié)構(gòu)是游戲和非游戲各占一半，以今天B站的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)指日可待，伴隨B站多年的“游戲公司”稱號(hào)也終于要被卸下。

6 多措并舉，探索商業(yè)化之路

8月16-18日，B站主辦的線下漫展活動(dòng)“BiliBili World”在廣州舉辦，三天展會(huì)共吸引6萬人次參觀，相關(guān)周邊產(chǎn)品大受歡迎。這樣的線下活動(dòng)B站已經(jīng)舉辦過不少次，從線上到線下B站在不斷探索商業(yè)化之路。

2016年B站推出了大會(huì)員制度，以此來減輕沒有貼片廣告帶來的營收壓力，邁出了商業(yè)化的關(guān)鍵一步。三年后的今天，B站大會(huì)員發(fā)展成果豐碩。截止6月底，B站大會(huì)員同比增長148%至530萬，2019年第二季度，B站月均付費(fèi)用戶達(dá)630萬，同比增長超過了一倍，單個(gè)月活用戶所帶來的非游戲收入同比增長102%。

2018年年底，B站與淘寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，兩者將通過UP主內(nèi)容營銷、IP商業(yè)化運(yùn)營等多種形式，打造貫穿線上線下的品牌、內(nèi)容、商品、用戶的全新互動(dòng)體系，獲得內(nèi)容傳播與商業(yè)收益的雙贏，淘寶的電商優(yōu)勢(shì)成了B站商業(yè)化的沃土。

從成立至今B站對(duì)外投資的ACG產(chǎn)業(yè)鏈上的公司已經(jīng)超過了60家，涉及動(dòng)漫制作、虛擬偶像、二次元聲音、漫畫、游戲等多個(gè)領(lǐng)域，僅去年一年在文化娛樂領(lǐng)域投資的公司就已經(jīng)超過了20家。今年7月，B站收購了超電文化，整合了超電文化游戲、直播、廣告、電商等業(yè)務(wù)，同時(shí)又將新增線下演繹、藝人經(jīng)紀(jì)等收入部分，用以擴(kuò)展自己的商業(yè)化能力特別是線下二次元文化的推廣。

從大會(huì)員制度到投資入股相關(guān)公司再到各類線下活動(dòng)，B站在探索商業(yè)化的道路上從未行下停下腳步，商業(yè)化的道路也在不斷探索中逐漸清晰。

我們大喊著“嗶哩嗶哩，干杯”為B站慶祝十歲的生日，也看得見它在十年發(fā)展后的蓬勃生機(jī)，但放眼望去看似未來一片光明的B站，前路其實(shí)并非一片坦途。

7 盈利困境陰云不散

第二季度財(cái)報(bào)公布后，市場(chǎng)對(duì)于B站有頗多的溢美之詞，這個(gè)“小破站”總是帶給人們驚喜，但意外的是B站的股價(jià)卻出現(xiàn)了下跌。B站的困境也在下跌的股價(jià)中被清晰的看到。

視頻網(wǎng)站的盈利問題是行業(yè)發(fā)展多年以來都未曾徹底解決的問題，廣告、會(huì)員等相關(guān)收入在巨大的內(nèi)容和運(yùn)營投入中總會(huì)顯得微不足道。

視頻行業(yè)老大愛奇藝訂閱用戶已經(jīng)過億，第二季度在營收同比增長15%的情況下，虧損依然達(dá)到了23億元。不斷放緩內(nèi)容成本支出，但依然無法實(shí)現(xiàn)盈利，愛奇藝這個(gè)領(lǐng)頭羊的情況代表了整個(gè)視頻行業(yè)目前的尷尬局面。

身處其中的B站自然也無法逃脫這樣的命運(yùn)，第二季度，B站營收15.4億元，同比增速高達(dá)50%，但較高的營收增速并未帶來應(yīng)有的盈利。相較于去年同期不到7000萬的虧損，這一季度3.15億的虧損顯得確實(shí)不合情理。

相較于其他視頻網(wǎng)站較早的商業(yè)化變現(xiàn)，B站出發(fā)晚了不少，同時(shí)在“反對(duì)以犧牲用戶體驗(yàn)和強(qiáng)迫用戶選擇為代價(jià)的商業(yè)化”理念指導(dǎo)下，B站的盈利變現(xiàn)之路又有了頗多掣肘。市場(chǎng)競爭激烈以及行業(yè)發(fā)展并不景氣的現(xiàn)在，不能盡快實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和變現(xiàn)，公司的危險(xiǎn)就會(huì)多增加一分。

如何在平衡用戶和商業(yè)化關(guān)系的過程中實(shí)現(xiàn)盈利，這將是B站的一大難題，加大內(nèi)容投入和不斷擴(kuò)大新用戶的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，B站離實(shí)現(xiàn)盈利還有漫長的路要走。

8 平臺(tái)風(fēng)波難杜絕

B站給了用戶多元自由的創(chuàng)作平臺(tái)，也得到了眾多年輕人的青睞，但快速發(fā)展的B站也出現(xiàn)了問題，各類風(fēng)波讓B站身處輿論漩渦之中，盈利問題在眾多危機(jī)事件前，都顯得不那么緊急了。

2018年7月，央視網(wǎng)報(bào)道稱B站存在大量大尺度動(dòng)漫和低俗內(nèi)容，部分內(nèi)容涉及到師生戀、亂倫戀等，引發(fā)家長擔(dān)憂，事件曝光后，B站進(jìn)行了整改，但依然無法徹底杜絕這一問題，仍有低俗、不合規(guī)內(nèi)容在平臺(tái)傳播。不合規(guī)內(nèi)容成了B站之痛，且屢禁不止，死而不僵。

B站的后端工程源碼主倉庫被上傳到GitHub的事件曾掀起軒然大波，影響遠(yuǎn)超想象。在下載項(xiàng)目被關(guān)閉時(shí)，已有超過9000的Star、超過6000的Fork。雖然在GitHub的下載路徑已經(jīng)不同，但這份源碼已經(jīng)傳播甚遠(yuǎn)，想要徹底消除影響無異于癡人說夢(mèng)。

從不合規(guī)內(nèi)容到平臺(tái)安全問題，類似的事件在B站時(shí)有發(fā)生，對(duì)于B站來說，無論是企業(yè)形象或是用戶認(rèn)知都因此受到了較大的影響。雖說一個(gè)大的公司發(fā)展必然會(huì)遇到不少問題，但涉及原則底線的問題應(yīng)該被杜絕。

9 成敗皆因二次元

B站發(fā)展到今天，已經(jīng)囊括了娛樂、游戲、時(shí)尚等眾多板塊，也有眾多的機(jī)構(gòu)號(hào)進(jìn)駐其中，早已不是最初內(nèi)容單一的二次元平臺(tái)了，但二次元的這個(gè)烙印始終深深印刻在B站的身上。

從2009年的一個(gè)小平臺(tái)，到今天行業(yè)獨(dú)角獸，可以說二次元這個(gè)鮮明的標(biāo)簽成就了B站，但企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的情況下，特定的標(biāo)簽也就成了桎梏，難以突破的固化認(rèn)知成了企業(yè)轉(zhuǎn)型突破的最大障礙。

談及B站多數(shù)人的第一反應(yīng)依然是彈幕、亞文化、動(dòng)漫，在這樣的刻板印象之下，主流市場(chǎng)和受眾的接受就顯得極其不易。加之之前B站的主要受眾為Z世代，因此營銷推廣并未將焦點(diǎn)放在非年輕化用戶身上，所以品牌的知名度也并不高。目前B站已經(jīng)嘗試改變這一現(xiàn)狀，將打破用戶邊界，拓展新用戶作為重要的戰(zhàn)略之一，但可以預(yù)見重塑品牌形象絕非易事。

從單一到多元的過程中，B站還要面臨老用戶給的壓力?！癇站不再是以前的B站”“B站初心不在”這樣的言論并不少見。社交屬性明顯的B站，用戶排他性也格外明顯，以濃厚二次元氛圍聚集在一起的用戶，隨著非二次元用戶的涌入，在難尋歸屬感時(shí)必然會(huì)流失。

二次元在帶給B站輝煌今天的同時(shí)，也為未來發(fā)展埋下隱患，如何平衡新舊用戶之間的關(guān)系打破二次元的桎梏，這個(gè)問題亟待解決。

B站面臨的問題可以被歸納為平衡二字，如何平衡新舊用戶體驗(yàn)、平衡商業(yè)化與情懷、平衡大眾與小眾之間的關(guān)系，這些都是B站不得不面對(duì)的問題。解決好了這些問題，B站前路自然是柳暗花明，反之如果不能解決這些問題，那未來發(fā)展勢(shì)必艱險(xiǎn)。

10 寫在B站的詩與遠(yuǎn)方

之前，一篇名為《在B站，深夜發(fā)彈幕的年輕人》的文章引起了很多人的共鳴，文章講述了幾個(gè)普通年輕人與B站的故事，平淡卻又真實(shí)。B站為何會(huì)俘獲眾多年輕人，留言里可以窺見答案的影子。

“因?yàn)閺椖粫?huì)告訴我‘我不是一個(gè)人’”。“十年前，一個(gè)寂寞的年輕人創(chuàng)造了嗶哩嗶哩，十年后，萬千寂寞的年輕人成就了嗶哩嗶哩?！卑l(fā)展十年的B站不僅僅是一個(gè)單純的社交網(wǎng)站，它對(duì)于許多人來說意義不凡。

十年前，B站給了眾多二次元用戶一個(gè)聚居的平臺(tái)，十年后，眾多的年輕人在這里釋放壓力，尋找快樂。十年時(shí)間，無數(shù)人在這里找到了自己和生活的意義，找到了許多和自己一樣的人，這個(gè)“小破站”承載了許多。

從“小破站”到今天背后站著騰訊與阿里兩大巨頭的上市公司，B站帶著一代年輕人共同成長，但企業(yè)的發(fā)展必然要遵循經(jīng)濟(jì)的規(guī)律和市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，危機(jī)與機(jī)遇從來都不會(huì)缺少，B站也不例外，下個(gè)十年，B站必將在更大的風(fēng)浪中迎來自己的全新的未來。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時(shí)刻發(fā)生著新舊交替之事。

從行業(yè)角度來看，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在經(jīng)歷早期的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與近年來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后依舊沒有定型，目前正朝著萬物互聯(lián)互通的“智慧型”互聯(lián)網(wǎng)（物聯(lián)網(wǎng)+AI）轉(zhuǎn)變；從企業(yè)角度來看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的企業(yè)內(nèi)部也在不斷調(diào)整變化著，例如在PC互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代百度靠搜索引擎占得BAT一席，而在未來的“智慧型”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度選擇的是押寶人工智能。

近期，穩(wěn)坐國內(nèi)綜合類視頻平臺(tái)第四把交椅的嗶哩嗶哩（后簡稱“B站”）也到了新舊十年交替之際，如何“承上啟下”在下個(gè)十年再傳佳績成為了其首要問題。接下來作者將以財(cái)報(bào)為基礎(chǔ)、多維度探討，以拋磚引玉的形式聊聊B站的下個(gè)十年。

B站前十年，營收、用戶、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容得到全面發(fā)展

在探討B站下個(gè)十年之前，大可先看看B站這個(gè)十年的大致情況，以便為探討下個(gè)十年提供一些參考。從B站歷份財(cái)報(bào)來看，它前十年的表現(xiàn)可分成兩個(gè)部分，一個(gè)部分為這十年取得的成就，即表現(xiàn)亮眼之處；另一部分為這十年之間暴露出的問題。首先看看B站表現(xiàn)亮眼的幾個(gè)部分。

一是，B站在營收方面實(shí)現(xiàn)了持續(xù)性增長。2019年5月14日，B站發(fā)布的最新一期財(cái)報(bào)顯示，它在2019年第一季度的總營收為13.7億元，同比增長58%，且超出市場(chǎng)12.84億元的預(yù)期。如結(jié)合其以往的財(cái)報(bào)來看，B站營收不僅大幅增長，而且呈持續(xù)增長之態(tài)。

B站近一年的財(cái)報(bào)顯示：它在2018年Q2、2018年Q3、2018年Q4與2019年Q1四個(gè)季度營收分別為10.27億、10.79億、11.6億、13.7億。如短期數(shù)據(jù)不夠說明問題的話，那么在來看看B站近三年來的營收情況。B站相關(guān)財(cái)報(bào)顯示，在2016年、2017年、2018年的營收分別為5.23億元、24.68億元、41.3億元，它在2016年到2018年三年間營收實(shí)現(xiàn)了三連跳，并且均是呈倍數(shù)增長。

二是，B站在用戶方面取得了巨大進(jìn)步。B站2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示，其第一季度平臺(tái)MAU為1.013億，DAU也超過3000萬。雖然橫向?qū)Ρ取皭蹆?yōu)騰”三大綜合視頻平臺(tái)，其MAU與DAU并不夠看，并且1億用戶積累也花了10年，用戶規(guī)模增速似乎較慢。

但將B站當(dāng)前的用戶數(shù)與自身縱向?qū)Ρ鹊脑?，就可看見其在用戶方面所取得的巨大進(jìn)步。從短期來看，B站2018年Q2、2018年Q3、2018年Q4與2019年Q1四季度用戶數(shù)分別為8500萬、9270萬、9280萬、10130萬，其用戶規(guī)模連續(xù)四個(gè)季度都有增長，并且其用戶數(shù)一年內(nèi)凈增1630萬人；從長遠(yuǎn)來看，B站2016年、2017年、2018年其用戶規(guī)模分別為4940萬、7180萬、9280萬，每年用戶凈增長規(guī)模也在千萬以上，足以為B站在用戶方面所取得的成績正名。

值得注意的是，B站在付費(fèi)會(huì)員上也取得了不錯(cuò)的成績。其實(shí)，B站在2009年成立之初并沒有實(shí)行付費(fèi)會(huì)員制，直到2016年10月才推出以“大會(huì)員”為主的付費(fèi)會(huì)員體系。但僅是兩年時(shí)間，B站的付費(fèi)用戶有小有規(guī)模了。B站歷年財(cái)報(bào)顯示，截止2019年3月31日，B站付費(fèi)會(huì)員規(guī)模達(dá)到570萬，同比增長132%，要知道B站付費(fèi)會(huì)員規(guī)模在2017年、2018年僅為106.6萬、360萬。

另外，B站用戶粘性也得到進(jìn)一步提升。最能體現(xiàn)用戶粘性的就是用戶使用時(shí)長了，財(cái)報(bào)與IPO透露的數(shù)據(jù)顯示，B站用戶使用時(shí)長在2017年、2018年與2019年第一季度分別為76.3分鐘、78分鐘、81分鐘。B站用戶使用時(shí)長的不斷提升，也印證了B站用戶粘性在進(jìn)一步提升的猜測(cè)。

三是，B站在業(yè)務(wù)多元化上取得了一定進(jìn)展。B站建站開始只是一個(gè)二次元視頻彈幕網(wǎng)站，其主要業(yè)務(wù)也就是視頻，但隨著B站在其它領(lǐng)域的不斷布局，其業(yè)務(wù)也變得多元化起來。從其歷份財(cái)報(bào)來看，B站的主要業(yè)務(wù)有游戲、直播及增值服務(wù)、廣告、電商等，其中后三者的比重也變得越來越高，其在2018年Q2、2018年Q3、2018年Q4、2019年Q1四季度占總營收的比重分別達(dá)到了23.08%、31.5%、38%、36.24%。

四是，B站在平臺(tái)內(nèi)容多樣化上成果明顯。在B站2019年第一季度財(cái)報(bào)會(huì)上，其CEO陳睿就表示，B站已經(jīng)成為一個(gè)集音樂、科技、游戲、時(shí)尚、生活等內(nèi)容為一體的綜合類視頻平臺(tái)，目前B站不僅是國內(nèi)最大二次元平臺(tái)，而且也是中國增長速度最快的Vlog社區(qū)之一與最大的在線自學(xué)平臺(tái)之一。要知道，B站成立之初僅是一個(gè)以動(dòng)漫、漫畫、游戲?yàn)橹鞫卧幕鐓^(qū)，但現(xiàn)在成為了一個(gè)媲美“愛優(yōu)騰”的綜合視頻平臺(tái)，內(nèi)容多樣化成果顯著。

盈利難、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡，B站繞不開的噩夢(mèng)

截止2019年3月31日，B站營收較2016年全年?duì)I收兩倍還多，用戶規(guī)模也突破1億大關(guān)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)日趨合理，平臺(tái)內(nèi)容也愈發(fā)豐富，B站的發(fā)展看起來是一帆風(fēng)順。但是不得不承認(rèn)，B站在這十年的發(fā)展中，仍有部分頑疾未能解決，例如盈利問題與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡兩大問題。

先說說其盈利問題。B站2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示，B站本季度凈虧損額為1.956億，凈虧損不僅較上個(gè)季度（即2018年Q4）增長30.4%，而且較上年更是同比增長238%。從B站近一年發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，其凈虧損額呈持續(xù)擴(kuò)大之勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，其2018年Q2、2018年Q3、2018年Q4、2019年Q1 B站凈虧損額分別為0.7億、2.46億、1.5億、1.956億。

從B站2016年、2017年、2018年近三年發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，其凈虧損額雖不呈持續(xù)擴(kuò)大之勢(shì)，但依舊距擺脫盈利難問題存在一段距離。財(cái)報(bào)顯示，B站這三年凈虧損額分別為9.1億、1.8億、5.65億。

然后說說其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡問題。目前，B站主要有游戲、直播及增值服務(wù)、廣告、電商四大業(yè)務(wù)，其中游戲的占比一直都較高。雖然在前文談到B站十年來所取得成就時(shí)，提到過B站的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)正變得合理，直播及增值服務(wù)、廣告、電商等業(yè)務(wù)的比重也變得越來越高。但不可否認(rèn)的是，游戲業(yè)務(wù)仍然是B站營收的重頭戲，其2019年第一季度占總營收的比重仍然高達(dá)63.76%。

下個(gè)十年，B站還有三大增長引擎

通過前文的分析看得出，B站雖然始于動(dòng)漫，但是這十年數(shù)十億的營收背后靠的還是游戲。這樣一來就為B站帶來了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡的問題，此外它還面臨視頻平臺(tái)們的通病——盈利問題所困擾。用一句話概括B站當(dāng)前的狀況：“整體發(fā)展良好，局部問題猶存”。那么下個(gè)十年，B站還可依靠什么促增長呢？

其一，還是得依靠游戲。一方面，從B站歷次的財(cái)報(bào)來看，游戲業(yè)務(wù)所占其總營收的比重雖然在不斷降低，但至今依舊占據(jù)其營收的半壁江山，因此三五幾年內(nèi)游戲業(yè)務(wù)仍然是其重要的增長引擎；另一方面，雖然游戲行業(yè)增長放緩，但是二次元游戲仍然具有較大市場(chǎng)空間，這點(diǎn)從B站代理的《FGO》多次被評(píng)為全球營收最高的手游就能得到體現(xiàn)。目前，B站手握大量動(dòng)漫IP，加之又于騰訊在游戲領(lǐng)域達(dá)成合作，繼續(xù)發(fā)力二次元游戲必定能夠促進(jìn)營收持續(xù)增長。

其二，還可依靠電商。B站雖為視頻網(wǎng)站，但是以“會(huì)員購”為核心的電商生態(tài)圈卻越來越完善。B站2019年第一季度的財(cái)報(bào)顯示，本季度B站電商業(yè)務(wù)營收為9600萬，其增長速度高達(dá)621%。而隨著“Z時(shí)代”的消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)和B站與阿里在電商領(lǐng)域合作的進(jìn)一步加深，未來其電商業(yè)務(wù)想比會(huì)成為推動(dòng)B站前進(jìn)的重要增長引擎。

其三，也可依托于增值服務(wù)業(yè)務(wù)。增值服務(wù)業(yè)務(wù)目前是B站的第二大業(yè)務(wù)，其收入來源主要來自直播與付費(fèi)會(huì)員，但是這兩者都難以成為其增長引擎。那么真正能夠成為B站未來十年增長極的業(yè)務(wù)是什么呢？作者在B站十周年的演講中尋得了答案。

B站CEO陳睿在演講中提到：目前B站上有420萬個(gè)學(xué)習(xí)類視頻，今年年初到現(xiàn)在有超過1827萬人在B站觀看學(xué)習(xí)視頻。從此處信息來看，B站發(fā)展在線教育將是不錯(cuò)的選擇，一方面B站用戶已有使用B站學(xué)習(xí)的消費(fèi)習(xí)慣，B站具備發(fā)展在線教育的基礎(chǔ)；另一方面隨著付費(fèi)教育成為常態(tài)，在線教育也逐漸變得“有利可圖”，因此B站布局在線教育行業(yè)將可能為下個(gè)十年打造一個(gè)新的增長引擎。

總之，通過對(duì)B站近幾年的財(cái)報(bào)分析，作者看好B站的未來?；蛟S頭十年靠動(dòng)漫起家、游戲發(fā)跡的B站，在下個(gè)十年會(huì)出現(xiàn)多個(gè)增長極，并且實(shí)現(xiàn)“扭虧為盈”。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

?

B站自3月上市后便走上了激進(jìn)的開疆?dāng)U土之路。

繼全資收購音頻平臺(tái)貓耳FM之后，B站最近又“盯上”了網(wǎng)易漫畫，據(jù)了解，雙方已于12月12日簽訂了收購協(xié)議。

不僅如此。相關(guān)信息顯示，B站今年參與的投資、并購已超過15起。至此，B站的內(nèi)容已經(jīng)涵蓋了視頻、漫畫、直播、音頻與游戲。

B站今年如此激進(jìn)，除了有資本做后盾可無后顧之后地布局產(chǎn)業(yè)鏈之外，更多的還是出于降低游戲業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)與提高用戶粘性的考慮。

B站被游戲“扼住喉嚨”

B站作為UGC內(nèi)容起家的視頻網(wǎng)站，由用戶創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容占據(jù)全站播放量的89%，用戶活躍度非常高。據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，B站11月的月活用戶數(shù)為6400萬，環(huán)比增幅達(dá)到了13%。但UGC內(nèi)容也曾讓B站在版權(quán)問題上載了跟頭，后來為了補(bǔ)充內(nèi)容，B站不得不投入高成本買動(dòng)畫、買影視劇、買紀(jì)錄片，比如與美國探索頻道Discovery達(dá)成合作，獲得了145部紀(jì)錄片及200個(gè)小時(shí)獨(dú)家內(nèi)容。

盡管B站近幾年在動(dòng)畫等版權(quán)內(nèi)容上積極投入，但付費(fèi)內(nèi)容并未能成為B站的盈利支柱。當(dāng)然，這不僅僅是B站一個(gè)人的難關(guān)，也是讓愛奇藝、騰訊視頻，乃至在線視頻行業(yè)頭疼的一個(gè)難題。

目前，B站的收入來自游戲、直播與增值服務(wù)、廣告，真正讓B站扭虧為盈的則是游戲業(yè)務(wù)。游戲是騰訊市值破五千億美元的助力器，可以說也是B站上市的助力器，財(cái)報(bào)顯示，B站上市時(shí)游戲業(yè)務(wù)在營收中占比將近80%，這個(gè)數(shù)字在去年是83%，其中代理游戲《FGO》和自研游戲《碧藍(lán)航線》是盈利擔(dān)當(dāng)。但如同供氧器般的游戲業(yè)務(wù)今年卻成了扼住B站喉嚨的雙手。

今年游戲市場(chǎng)整體都在走下坡路。數(shù)據(jù)顯示，騰訊的游戲業(yè)務(wù)從第一季度開始便有增長放緩的跡象，受游戲業(yè)務(wù)增長乏力所影響，騰訊市值半年內(nèi)縮水了萬億，甚至被大摩踢出了關(guān)注名單。巨頭尚且如此，小公司生存更是艱難，不少創(chuàng)業(yè)者只能選擇告別游戲行業(yè)另外謀生，而以游戲業(yè)務(wù)作為盈利支柱的B站同樣受到了不小的影響。

財(cái)報(bào)顯示，B站第三季度的游戲營收為7.44億元，環(huán)比下降6%；原計(jì)劃于今年上線的《無法觸碰的掌心》等多款游戲因版號(hào)問題迄今還停留在內(nèi)測(cè)階段。不過，即使剔除這個(gè)原因，游戲也難以成為長久的盈利支柱，B站去年測(cè)試了幾百款游戲，但目前運(yùn)營中的僅有幾十款，其中運(yùn)營得十分成功的游戲非常少，主力游戲《FGO》的游戲生命周期再長也會(huì)有疲乏的一天。

游戲業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)劇增，是B站不得不加速完善產(chǎn)業(yè)鏈，并調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，增加直播、廣播收入比重來分擔(dān)游戲風(fēng)險(xiǎn)的原因。這在B站第三季度財(cái)報(bào)中也有所體現(xiàn)：游戲的總營收比重降至68.5%，而直播與增值服務(wù)收入同比增長292%，廣告收入同比增長179%。

漫畫、廣播劇帶來盈利希望

再回頭來看B站收購的漫畫和音頻平臺(tái)。

漫畫作為動(dòng)畫、衍生品開發(fā)的源頭之一，漫畫與動(dòng)畫業(yè)務(wù)協(xié)同才有可能為B站帶來盈利。而網(wǎng)易漫畫主打海外漫畫作品，擁有諸多已經(jīng)改編成動(dòng)畫的漫畫原作，如《黑執(zhí)事》、《工作細(xì)胞等》，這些資源將為B站帶來大量IP和聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

同理，廣播劇被視為繼知識(shí)付費(fèi)和有聲書之后最有前景的音頻細(xì)分領(lǐng)域，也是一個(gè)待采的金礦。廣播劇能帶來多大效益，從貓耳FM已經(jīng)上線的作品銷售情況可以一窺究竟，據(jù)統(tǒng)計(jì)，貓耳推出的《殺破狼》廣播劇三季總播放量超過3000萬，《魔道祖師》已出的兩季廣播劇播放量則超過了7000萬。

為了保持和增加用戶粘性，B站有擴(kuò)充內(nèi)容的迫切需求。當(dāng)其他視頻網(wǎng)站靠會(huì)員付費(fèi)和廣告業(yè)務(wù)在商業(yè)化道路上走得非常穩(wěn)當(dāng)時(shí)，B站的會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)雖然留存率遙遙領(lǐng)先，一年后續(xù)費(fèi)率高達(dá)79%，但是用戶付費(fèi)率與其他平臺(tái)相比卻不算高，月均付費(fèi)用戶僅有350萬人。付費(fèi)用戶不多，除卻用戶的消費(fèi)習(xí)慣沒有形成之外，還有B站大會(huì)員服務(wù)的福利不多，對(duì)用戶吸引力不高的原因。

但是，漫畫、廣播劇等內(nèi)容若是會(huì)員服務(wù)的一部分，情況將大有不同。

二次元及泛二次元用戶的消費(fèi)行為具有“多位一體”的特征，在漫畫、游戲等內(nèi)容的消費(fèi)上有非常高的重合度，但是眾多的垂直產(chǎn)品將用戶打得很散。而B站作為一個(gè)高用戶粘性的平臺(tái)，將動(dòng)畫、漫畫、廣播劇等內(nèi)容匯集一堂，不僅用戶接受度高，也能吸引到更多用戶。對(duì)于存量期競爭來說，這是非常重要的優(yōu)勢(shì)。

如果B站大會(huì)員不僅能提前觀看連載動(dòng)畫，還能看付費(fèi)漫畫和收聽付費(fèi)的廣播劇，對(duì)用戶將產(chǎn)生非常大的吸引力，天貓推出的88元年費(fèi)會(huì)員就是一個(gè)參照。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，餓了么超級(jí)會(huì)員數(shù)僅8月8日當(dāng)天就增長了14%。

新業(yè)務(wù)短期內(nèi)是B站的負(fù)擔(dān)

“泛娛樂”、“大文娛”等口號(hào)喊了很長時(shí)間，但從定位和優(yōu)勢(shì)來看，沒有任何視頻平臺(tái)比B站更適合鏈接漫畫、音頻等內(nèi)容。

B站的用戶群體非常垂直，并且這些用戶對(duì)漫畫、廣播劇、游戲等內(nèi)容有非常高的消費(fèi)積極性，B站用戶的消費(fèi)能力在《FGO》的付費(fèi)率中有直觀體現(xiàn)：該游戲曾幾度超過《王者榮耀》位列暢銷榜冠軍。

更重要的是，對(duì)于最近遭受寒風(fēng)襲擊的漫畫行業(yè)來說，B站將網(wǎng)易漫畫承包下來反而是一件好事。B站相比其他創(chuàng)業(yè)者更了解二次元用戶的需求，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有更強(qiáng)的洞察力，不僅能給漫畫行業(yè)帶來信心，或許也能給漫畫作者們一個(gè)更好的商業(yè)變現(xiàn)環(huán)境；對(duì)用戶而言，往后也能通過B站一站式獲得從漫畫到視頻到音頻的所需內(nèi)容。

奧飛娛樂很久前立下過想成為中國迪士尼的宏愿，或許B站才是那個(gè)率先到達(dá)重點(diǎn)插旗的人。只要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開始運(yùn)轉(zhuǎn)，從文學(xué)、漫畫、動(dòng)畫到衍生品的整個(gè)鏈條將會(huì)為B站帶來非?？捎^的收入。

但是，此處有轉(zhuǎn)折。

從大環(huán)境來看，不管是動(dòng)畫、漫畫還是衍生品市場(chǎng)，兩兩之間均未形成成熟的協(xié)作機(jī)制，短期內(nèi)還迎不來風(fēng)口。而混沌往往是在為了后來高樓崩塌做鋪墊，一如《爆裂無聲》的最后一幕。比如漫畫行業(yè)迄今為止還沒有平臺(tái)成功商業(yè)化，進(jìn)入資本寒冬后，個(gè)別靠故事融資膨脹起來的平臺(tái)難以為繼，大角蟲漫畫就是其中最典型的例子，行業(yè)泡沫不僅讓從業(yè)者失去了信心，也讓創(chuàng)作者失去了信心。

由此可見，縱使B站入場(chǎng)漫畫行業(yè)，商業(yè)化之路也漫漫。漫畫和廣播劇作為版權(quán)非常高昂的兩個(gè)領(lǐng)域，會(huì)增加B站的版權(quán)投入，而不是快速帶來盈利，2017年B站在內(nèi)容和版權(quán)方面就投入了2.61億元，可以預(yù)見，內(nèi)容成本還會(huì)直線上升。同時(shí)，B站靠廣告等業(yè)務(wù)平衡游戲收入也有長路有走，一個(gè)實(shí)證是盡管第三季度B站的廣告客戶同比增長了1500%，但背后總量僅超過600家。新業(yè)務(wù)對(duì)B站來說是甜蜜的負(fù)擔(dān)。

不過，這條路需要走多久，很快就會(huì)由分曉。B站近日舉辦了國創(chuàng)動(dòng)畫發(fā)布會(huì)，公布明年將連續(xù)推出10部原創(chuàng)動(dòng)畫，其中不乏漫畫或小說改編的動(dòng)畫。明年從這些動(dòng)畫的成績就能窺見新業(yè)務(wù)產(chǎn)生效益所需的時(shí)間，且讓我們拭目以待。

今非昔比：B站的陽光大道，A站的獨(dú)木橋

作為二次元領(lǐng)域的兩個(gè)代表，今年厄運(yùn)不斷，差點(diǎn)關(guān)站的A站每逢B站有喜事就會(huì)被各路人馬拉出來嘲諷。毫無疑問的是，B站與A站的距離已經(jīng)越來越遠(yuǎn)，與處在上升通道中的B站相比，A站則是一直走在下坡路中。

后生可畏。A站賣身給快手后獲得了喘息的機(jī)會(huì)，但與不斷開疆?dāng)U土的B站相比，A站現(xiàn)階段仍處在恢復(fù)元?dú)獾碾A段。盡管A站在本季度有了更多資金可用于購買版權(quán)作品，并押對(duì)了一部爆款動(dòng)畫《佐賀偶像是傳奇》，但與其他平臺(tái)相比，A站的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲(chǔ)備尚少。

A站與B站，一個(gè)走著獨(dú)木橋，另一個(gè)則走上了陽光大道。雖然A站尚有不少的忠實(shí)用戶，但若想要追平B站的距離，A站恐怕還需要另尋他徑。

這場(chǎng)看似毫無懸念，已經(jīng)被許多業(yè)內(nèi)人事一錘定音的比試真的沒有轉(zhuǎn)機(jī)的可能嗎？當(dāng)B站如此激進(jìn)時(shí)，我們也難免會(huì)聯(lián)想到A站，想知道A站如何布局、如何應(yīng)對(duì)越拉越大的距離。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

?

曾經(jīng)的二次元市場(chǎng)是A站和B站的天下，如今A站沒落了，B站也并非一帆風(fēng)順。

B站探索路上并非一帆風(fēng)順

作為二次元文化彈幕類視頻網(wǎng)站，B站在探索的過程中，并非一帆風(fēng)順。

第一，逃離不了的版權(quán)風(fēng)波。目前B站有16個(gè)分區(qū)，如此多的分區(qū)，B站卻沒有投入足夠的版權(quán)費(fèi)，從而多次引起了版權(quán)風(fēng)波。5月23日，愛奇藝就《中國有嘻哈》的獨(dú)播版權(quán)問題起訴B站侵權(quán)。而B站與愛奇藝因版權(quán)問題起沖突并非第一次了，早在2016年3月，上海浦東新區(qū)法院就審理過愛奇藝與B站關(guān)于《快樂大本營》的侵權(quán)案。此外，B站上市的招股書顯示，B站目前受到了50起因“侵犯第三方權(quán)益”引發(fā)的訴訟。

可見，版權(quán)問題一直是B站的痛。而B站主體內(nèi)容是UGC模式，部分侵權(quán)的視頻實(shí)際上是用戶自己上傳的，這就意味著平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的監(jiān)管難度加大了。

除此之外，從最近出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目傳播秩序的通知》中，可以看出廣電總局對(duì)版權(quán)問題的重視程度，而B站的部分鬼畜視頻存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，也就是說，新規(guī)的出臺(tái)有可能會(huì)對(duì)B站鬼畜區(qū)進(jìn)行一波清洗，隨之而來的可能就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的缺失以及用戶的流失。

第二，彈幕文化主流化的沖擊。在某種意義上，彈幕是對(duì)視頻內(nèi)容的另一種發(fā)掘和解讀，在彈幕的環(huán)境下用戶有可能會(huì)產(chǎn)生共鳴，那么就能給用戶帶來強(qiáng)烈的互動(dòng)體驗(yàn)。而且B站的彈幕是有一定門檻的，因此，高質(zhì)量彈幕也就成為B站吸引用戶的一大優(yōu)勢(shì)。

但是隨著B站的主流化，其受眾群體大增，彈幕的質(zhì)量出現(xiàn)了參差不齊的問題。原本科普互動(dòng)的彈幕功能受到了沖擊，在一定的程度上影響了用戶的觀看體驗(yàn)。

除此之外，斗魚等直播視頻網(wǎng)站、優(yōu)酷等主流視頻網(wǎng)站都開發(fā)了實(shí)時(shí)彈幕功能，彈幕不再是B站特有的功能。而彈幕功能大范圍的使用以及用戶群體的擴(kuò)增，有可能會(huì)拉低總體的彈幕質(zhì)量。在某種程度上，B站原有的彈幕準(zhǔn)入機(jī)制就有可能存在失效的風(fēng)險(xiǎn)，隨之彈幕禮儀就會(huì)遭到破壞，那么用戶的認(rèn)同感也就會(huì)隨之降低。

第三，二次元核心用戶的競爭。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù)可見，目前二次元用戶規(guī)模增速已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的下滑趨勢(shì)，其中核心用戶增長率下降幅度更大，而二次元核心用戶規(guī)模是B站創(chuàng)收的主要源泉，因此B站要想靠二次元用戶規(guī)模增量來擴(kuò)大自己所得的收益，并非易事。另外，“優(yōu)愛騰”等視頻網(wǎng)站都開發(fā)了自己的二次元板塊，必然會(huì)吸引部分B站的用戶，甚至有可能導(dǎo)致B站部分用戶的離開。

總的來說，B站在發(fā)展的過程中，自身面臨的風(fēng)險(xiǎn)必然會(huì)有所增加，而版權(quán)意識(shí)的提高、彈幕文化的加強(qiáng)、核心用戶的擴(kuò)增，都是B站需要探索的發(fā)展路徑。目前，雖說B站在探索道路上風(fēng)險(xiǎn)不斷，但暫時(shí)還不會(huì)步入A站的后塵，畢竟兩個(gè)平臺(tái)商業(yè)化轉(zhuǎn)型的結(jié)果不同，A站被快手收購，B站卻赴美上市了。

B站業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，盈利難題仍待解

上市后的B站，業(yè)務(wù)發(fā)生了轉(zhuǎn)型。

B站主要的三大業(yè)務(wù)分別是游戲、直播和增值服務(wù)、廣告，其中游戲是B站營收的主要來源，去年，游戲收入占了B站總收入的八成，可見B站對(duì)游戲業(yè)務(wù)的依賴性之大。而上市后，B站貌似離游戲越來越遠(yuǎn)。從B站發(fā)布的2018年Q3財(cái)報(bào)來看，雖然游戲仍是B站營收的主要來源，占總營收的比例高達(dá)68.97%，但這已經(jīng)是上市以來游戲占比最小的一次了。

在某種意義上可以看出，B站是有意降低游戲業(yè)務(wù)的整體營利比重。據(jù)了解，B站游戲業(yè)務(wù)的營收主要來自其獨(dú)家代理游戲《FGO》——《命運(yùn)—冠位指定》，該游戲過去占B站總營收六成左右，但是B站在《FGO》上沒有太多的掌握權(quán)，這樣其游戲業(yè)務(wù)的營收情況就比較容易受制于他人。然而截止目前，游戲版號(hào)尚未開放，B站也難以研發(fā)自營游戲來取代《FGO》，所以說，B站縮減游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)線，也是順勢(shì)而為。

B站的游戲收入占比縮減的同時(shí)，直播業(yè)務(wù)和廣告的營收占比卻在快速增長，可見B站要想慢慢褪去矚目的游戲外衣，免不了要從其他業(yè)務(wù)上發(fā)力，但這并不代表它選擇拋棄游戲，而是讓其收入結(jié)構(gòu)多元化且合理化，避免游戲的成敗決定它的生死，這有利于B站今后的商業(yè)化發(fā)展。

而B站在廣告方面的發(fā)展，是不是能夠被用戶所接受呢？要知道，B站一向都是堅(jiān)持無貼片廣告，這也是B站帶給用戶良好觀感體驗(yàn)、留住用戶的一大優(yōu)勢(shì)。如今，B站有意將廣告收入占比擴(kuò)大，難免會(huì)促進(jìn)品牌方與UP主合作，從中收取一定的對(duì)接費(fèi)用，但是這樣的方式可能會(huì)讓用戶產(chǎn)生抵觸心理，影響到用戶觀看視頻的體驗(yàn)。因此，B站業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。

雖然這樣的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，一定程度上可以緩解B站收入單一的問題，但是B站還是存在盈利難題，從B站2018年Q3財(cái)報(bào)可知，它第三季度虧損了2.5億元。而且，2015-2017年B站也是一直在虧損，倘若B站長年虧損下去，有可能也會(huì)像A站一樣落入他人之手。

據(jù)了解，近期一向承諾不向用戶收費(fèi)的B站開啟了會(huì)員付費(fèi)項(xiàng)目，那么會(huì)員付費(fèi)會(huì)成為B站下一個(gè)增長點(diǎn)嗎？

B站的下一個(gè)增長點(diǎn)是會(huì)員付費(fèi)？

如今，會(huì)員的時(shí)代到來了，幾乎所有的視頻網(wǎng)站都已經(jīng)推行了會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)。可見，付費(fèi)觀看視頻漸漸地成了視頻網(wǎng)站的主流，倘若B站還是以免費(fèi)吸納用戶，在某種意義上似乎破壞了行業(yè)的規(guī)矩。而且視頻網(wǎng)站要想針對(duì)不同的用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，或許會(huì)員制是促使視頻網(wǎng)站分層精細(xì)化運(yùn)營的必然結(jié)果。

這么看來，B站的免費(fèi)之路似乎要走到盡頭。但是B站一開始就是以小眾視頻網(wǎng)站出現(xiàn)在大眾視野中，相比其他視頻平臺(tái)，它發(fā)展會(huì)員制還是存在一些缺陷的，那么其會(huì)員付費(fèi)的發(fā)展前景有可能會(huì)遇到阻礙，甚至?xí)T付費(fèi)業(yè)務(wù)有可能難以幫助它實(shí)現(xiàn)下一個(gè)增長點(diǎn)。

第一，B站的用戶付費(fèi)習(xí)慣還在初級(jí)階段，尚未成熟。與其他視頻網(wǎng)站早早開始付費(fèi)會(huì)員制度相比，B站起步還是比較晚的。

據(jù)了解，愛奇藝2017年付費(fèi)會(huì)員數(shù)量為5080萬人，付費(fèi)率為12.06%，截止2018年9月底，愛奇藝會(huì)員數(shù)量達(dá)到8070萬；騰訊集團(tuán)2018年Q3財(cái)報(bào)公布了騰訊視頻的會(huì)員數(shù)為8200萬；而優(yōu)酷雖近兩年未公開付費(fèi)用戶情況，但是2016年底的付費(fèi)用戶數(shù)已超過3000萬，而且阿里今年5月發(fā)布的2018財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)酷在本季度的日均訂閱用戶數(shù)同比增長超過160%。

可見，全網(wǎng)用戶的付費(fèi)意識(shí)逐漸形成，各大視頻網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員比例正在不斷上升。同樣的，B站付費(fèi)會(huì)員數(shù)也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，但是2018年Q3財(cái)報(bào)顯示，B站月均付費(fèi)用戶只有350萬人，滲透率也只有3.8%。相比其他視頻網(wǎng)站，B站付費(fèi)用戶數(shù)還是很少的，以目前的規(guī)模來看，是比較難以與優(yōu)愛騰龐大的付費(fèi)用戶數(shù)抗衡的，它的用戶付費(fèi)習(xí)慣還需培養(yǎng)一段時(shí)間。

第二，內(nèi)容庫存不夠充分。B站近幾年多次因版權(quán)問題被起訴，而它的解決方法一般就是下架有版權(quán)問題的視頻，因此，隨著國內(nèi)視頻版權(quán)市場(chǎng)的規(guī)范，B站大量無版權(quán)的影視劇紛紛被清理。

然而長期吃著無版權(quán)紅利的B站站內(nèi)除了擁有版權(quán)的二次元?jiǎng)赢嫼蚒P主的PGC視頻之外，國內(nèi)外影視劇的數(shù)量庫存嚴(yán)重不足，這與其他視頻網(wǎng)站海量的片庫相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶的需求。可見B站購買的版權(quán)視頻依舊停留在動(dòng)畫范疇，而對(duì)于主流視頻網(wǎng)站較為重視的自制劇，它幾乎不涉及。也就是說，B站視頻的內(nèi)容涉及面比較窄，而僅靠較單一的內(nèi)容面就想吸納更多的付費(fèi)用戶，這存在非常大的難度。

第三，內(nèi)容成本投入過少。對(duì)于視頻行業(yè)而言，內(nèi)容質(zhì)量是非常重要的，畢竟用戶，特別是付費(fèi)用戶是以內(nèi)容為導(dǎo)向的。哪里有吸引人的內(nèi)容，哪里就能收獲更多的用戶。而優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容背后，必然會(huì)付出高昂的內(nèi)容成本。

據(jù)了解，騰訊2017年財(cái)報(bào)顯示其內(nèi)容成本為281.77億元，其中視頻內(nèi)容成本約為240億元；2017年愛奇藝披露的內(nèi)容成本數(shù)據(jù)為126億元。而且為了獲得更多會(huì)員付費(fèi)紅利，未來騰訊視頻、愛奇藝等視頻網(wǎng)站必然會(huì)加大其內(nèi)容成本的投入。但是B站的招股書顯示，2017年其內(nèi)容和版權(quán)成本不足3億元，可見B站對(duì)內(nèi)容制作的重視程度遠(yuǎn)不及騰訊視頻、愛奇藝等視頻網(wǎng)站，那么建立優(yōu)質(zhì)內(nèi)容壁壘的能力或許就會(huì)略遜于其他視頻網(wǎng)站，因此，吸引用戶付費(fèi)觀看視頻的能力就比較弱。

總的來說，視頻網(wǎng)站想要盈利，付費(fèi)會(huì)員是少不了的。而B站會(huì)員付費(fèi)模式開始的比較晚，那么接下來的要走的路也就比較難?；蛟S只有把握自己的優(yōu)勢(shì)，打通二次元垂直領(lǐng)域付費(fèi)渠道，才有可能成功變現(xiàn)，走向盈利的道路。而B站能否抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就要看B站的決心了。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

近日，B站有些諸事不順。

正值Bilibili World開幕的多事之秋，7月20日b站站長碧詩對(duì)狗粉發(fā)起攻擊，掀起又一輪罵戰(zhàn)，與此同時(shí)，央視就動(dòng)漫涉及亂倫、色情等問題點(diǎn)名批評(píng)B站。當(dāng)管理層著急忙慌地趕著滅火，有網(wǎng)友利用新番人氣角色“血小板”名義在血小板吧中散布不良內(nèi)容，試圖驅(qū)趕吧中患者網(wǎng)友，再次引得不明就里的觀眾紛紛斥責(zé)B站用戶低智無腦。

對(duì)此，B站24日下午出面回應(yīng)，稱這些言論“明顯經(jīng)過策劃扮演”，將啟動(dòng)法律程序。據(jù)網(wǎng)友猜測(cè)，事件導(dǎo)火索和反串黑的目標(biāo)直指B站小將及狗粉絲。但不管目的如何，為了一己私欲攻擊病人離開（人世），這已然觸怒了道德底線，而B站也未必全然無辜。

當(dāng)其對(duì)極端用戶群體的管理越發(fā)失控，我們不禁懷疑平臺(tái)開放后的歷史遺留問題，是否從未得到解決，反而在商業(yè)化的刺激下，正在引導(dǎo)B站產(chǎn)生異變。

也許B站從來都不是凈土。

B站被誰帶了節(jié)奏？

“血小板”粉絲驅(qū)趕病人的爆吧事件，不能排除是網(wǎng)絡(luò)黑粉反串、故意抹黑B站的可能，甚至很大程度上，B站近期頻繁受到輿論攻擊，可能也預(yù)示著反常背后的暗箱操作，這正是B站有底氣直接走法律程序的原因。

據(jù)知乎網(wǎng)友描述此事經(jīng)過：先是有萌二在血小板貼吧ky，招致批評(píng)，但部分人拒不認(rèn)錯(cuò)、繼而反噴，引來各路人士進(jìn)場(chǎng)，其中最多的就是狗粉絲反串B站擁護(hù)者，他們的過激言論導(dǎo)致事件惡性發(fā)展。也就是說，爆吧的導(dǎo)火索是萌二，而激化矛盾的在于反串黑，從目前對(duì)貼吧言論的追蹤可以看出，這一可能性很大。

首先，發(fā)表驅(qū)趕原住吧友或是詛咒病人離開的網(wǎng)友，吧齡皆超過5年，更高的長達(dá)10年以上。其次，最初部分網(wǎng)友在血小板吧刷動(dòng)畫角色，其實(shí)遠(yuǎn)沒有形成占吧的趨勢(shì)，反而是因?yàn)橐恍┡u(píng)者發(fā)出“不要占吧”的口號(hào)，繼而涌現(xiàn)出一大批“請(qǐng)患者離開這個(gè)吧”的言論。很顯然事件發(fā)酵后，他們自稱粉絲去代表整個(gè)群體，具有明顯帶節(jié)奏的嫌疑。

比如上面這兩位谷風(fēng)醬和波羅斯，被網(wǎng)友扒出吧齡分別為8.9年和11.2年，在“抗壓吧”的某個(gè)帖子下，這位名為“谷風(fēng)醬”的用戶“坦白”其深諳反串技能，還被網(wǎng)友勸說。

另外，還有一些前腳在修車TV發(fā)帖、后腳來血小板吧帶節(jié)奏的，通過其不加隱藏的動(dòng)態(tài)和“抽象”標(biāo)簽，似乎也直指B站抽象亞文化圈的“粉絲”。B站這部分“粉絲”擅長釣魚引戰(zhàn)和反串，成年人居多，也是抽象文化的愛好者，恰好與這次事件的主導(dǎo)者行為相似。

更重要的是他們不止和B站淵源頗深，而且與“小將”們仇視許久，甚至部分人抱著“沒了B站，二次元就能回到以前那種純凈時(shí)代”的想法，為反而反、為黑而黑。這或許本是B站內(nèi)部的矛盾，但這次爆吧事件中，他們?yōu)樽约盒箲?、不惜人身攻擊無辜病人，不得不說已經(jīng)上升為一種道德危機(jī)，一種B站從二次元發(fā)展到多元過程中衍生的道德危機(jī)。

某種程度上，血小板爆吧并不是一次意外，而是必然。

當(dāng)B站越來越因一些無腦萌二和過激黑粉的“尊嚴(yán)”之戰(zhàn)，而烏煙瘴氣，二次元圣地早已成為過去式，如今更嚴(yán)重的是，這部分“異變”的粉絲是否會(huì)影響B(tài)站的健康發(fā)展。

內(nèi)斗源于粉絲異變？

當(dāng)平臺(tái)逐漸開放，用戶水化一直是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中百思不得其解的痼疾，從天涯、豆瓣到知乎，它們的式微或質(zhì)疑多與內(nèi)容質(zhì)量下滑有著根本性關(guān)系。但在這其中，少有像B站一樣“流派”紛呈，卻每天過得勢(shì)如水火，整天不厭其煩地給對(duì)方扣帽子，為什么原本一個(gè)對(duì)二次元抱有相同志趣的群體，在有了平臺(tái)支持之后反而越加分裂呢？

或許這是B站從二次元走向多元不可避免的結(jié)果，但某些粉絲群體的壯大，和B站刻意的寬容不無關(guān)系。從一小撮人的偏見，演變成整個(gè)群體的對(duì)立，實(shí)則是二次元用戶心理變異的一個(gè)非正常過程，其中最為明顯的就是被相互攻擊為“批小將”和“狗粉絲”的用戶群體。

批小將認(rèn)為二次元純潔無暇，自詡守衛(wèi)者，而B站老用戶轉(zhuǎn)化的“狗粉絲”，宣稱反對(duì)批小將是為凈化B站的正義?？赡芤婚_始兩方分別代表新老用戶，基于本身的立場(chǎng)還各自持理，但在不斷激化的矛盾中，他們的行為和言論已經(jīng)顯示出某些極端化傾向，批小將因二次元文化受商業(yè)認(rèn)可，萌生出高人一等的錯(cuò)覺，越發(fā)口無遮攔，而狗粉絲借助抽象文化惡心對(duì)方，不惜粗俗有理、底線盡失。

近日B站因低俗內(nèi)容而被央視點(diǎn)名批評(píng)，隨后下架了一批動(dòng)漫。一般來講，政策敲打在內(nèi)容行業(yè)早已司空見慣，但是B站“守衛(wèi)者”似乎受不了這口氣，直言“請(qǐng)道歉”、“B站黑客爆破央視”、“B站在青年人中的影響力遠(yuǎn)超央視，它敢封，某些人就敢瘋”等等。

從這些言論可以看出，B站小將有的不只是膨脹，動(dòng)漫天然攜帶的軟色情元素，本就上不得臺(tái)面，可是他們對(duì)這部分內(nèi)容卻表現(xiàn)出極度的寬容，并試圖將其正規(guī)化，這才是最不合理之處。而在這部分情緒衍生和擴(kuò)展的過程中，B站無疑充當(dāng)了縱容者的角色。

另外，也正是因?yàn)锽站對(duì)眾多動(dòng)漫軟色情內(nèi)容的審核不嚴(yán)，而同樣被批評(píng)為低俗的土味抽象亞文化圈，卻受到諸多限制，這種雙標(biāo)令混跡多年的老用戶產(chǎn)生抵觸心理，所以借抽象梗抵制批小將、順便抗議B站，從而也就逐漸發(fā)展成為所謂“狗粉絲”中的一部分。

如果這部分人只是借快手一些低俗內(nèi)容，惡心優(yōu)越感滋生或是言論無腦的批小將，那不至于過分苛責(zé)，但是血小板爆吧事件以及更早之前的事情，暴露出這一群體的核心問題，就是以“惡”治“惡”。萌二或小將的“惡”在于無知無畏影響正常用戶，而為了抵制他們，一些老用戶的做法就是自己不惜成為“惡”，這兩者誰比誰高尚呢？

粉絲心理病變，從而引發(fā)B站用戶結(jié)構(gòu)和文化氛圍發(fā)生異變，對(duì)真正向往并理性看待二次元的人來講，凈土難回、圣地難尋。

兩極化預(yù)示B站突破不了圈層文化的界限

從二次元到嘻哈、街舞，近幾年來圈層文化受眾群體的擴(kuò)展前所未有，但不可否認(rèn)，推動(dòng)其走向熒屏的都是商業(yè)利益，若由此產(chǎn)生一種小眾文化可以轉(zhuǎn)為主流的念頭，不得不規(guī)勸一句，貴有自知之明。不僅僅是因?yàn)橛姓邔?dǎo)向這一難以捉摸的風(fēng)險(xiǎn)在，更是在于圈層文化本身可能就不具備普世特性。

B站粉絲走向兩極化，就是最直接的例證。

批小將和狗粉絲的演變由來，最初從行為不滿引發(fā)，到現(xiàn)在發(fā)展成為理念上的絕對(duì)對(duì)立，其中摻雜著二次元面對(duì)外來文化進(jìn)入時(shí)的不適和沖突。批小將普遍將抽象文化圈的群體，認(rèn)為是快手污化B站派來的水軍，他們自詡二次元“神圣不可侵犯”，進(jìn)而鄙視這個(gè)圈子以外的任何文化現(xiàn)象或形式。

既然二次元想走向主流路線，就不得不包容主流人群的各色差異，但很顯然，圈層文化多有排斥外來文化的固有習(xí)慣。也就是說，缺乏包容性，使得二次元很難走出小眾的界限，即使平臺(tái)硬是通過商業(yè)化擴(kuò)充受眾群體，也會(huì)導(dǎo)致部分粉絲心理變得極端。

實(shí)際上，B站小將一面極力擁護(hù)平臺(tái)商業(yè)化，高舉“沒錢怎么用愛發(fā)電”的旗幟，另一面卻過激地反對(duì)商業(yè)化后用戶開放給B站帶來的影響，看似守護(hù)，實(shí)則是在實(shí)力拖后腿。

另一點(diǎn)極端還表現(xiàn)在批小將的盲目崇拜和信奉，正如他們所說，將二次元看成是生命中唯一的光，不容污染，但相反地，因?yàn)榭床坏蕉卧旧淼蔫Υ?，所以這一圈層文化天然帶有的某些難以考究的屬性，卻成了最合理、最受追捧的存在。這說明圈層文化非但無法自我凈化，反而助其生長，實(shí)難被主流認(rèn)可，又或者說，基本沒有轉(zhuǎn)化為主流文化的可能性。比如女裝、骨科、哲學(xué)、軟色情等，毫無疑問在訴斥用戶紊亂的三觀。

當(dāng)然，老用戶由粉轉(zhuǎn)黑、進(jìn)而被融到“狗粉絲”的群體，實(shí)際上已經(jīng)站在了B站的對(duì)立面，這部分人很難再由平臺(tái)管控，可他們的出逃本質(zhì)就屬于B站開放后的歷史遺留問題，這或許是值得深思的一點(diǎn)。

更重要的是，老用戶若被同流合污，他們深知B站的黑點(diǎn)在哪，且其搗亂基本都是零代價(jià)，這對(duì)B站莫不是一個(gè)隱患，但能觸動(dòng)他們頂風(fēng)“作案”的因素正是另一群“蠢萌”小將，說到底還是B站之責(zé)。

總而言之，“血小板”爆吧既不是開始，也不是結(jié)束，背后粉絲群體的恩怨糾葛已然將B站引至異變前夜。

歪道道，獨(dú)立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號(hào)：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。