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10月17日，阿里媽媽“正在發(fā)布”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在北京舉行，集中展示了其電商營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品體系的升級(jí)。
其中最重磅的一個(gè)升級(jí)在于，阿里媽媽透露將推出信息流營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，與其原有的拳頭產(chǎn)品直通車(chē)、鉆展一起，構(gòu)成賦能商家營(yíng)銷(xiāo)的新三駕馬車(chē)。
產(chǎn)品升級(jí)的背后，體現(xiàn)的是阿里媽媽對(duì)整個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的重新思考，以消費(fèi)者為中心成為所有產(chǎn)品思考的主線(xiàn)。此次發(fā)布會(huì)在雙11前夕舉行也頗有含義，不僅希望幫助商家在雙11大賣(mài)，更重要的是能夠?qū)⑦@場(chǎng)購(gòu)物狂歡中累積的消費(fèi)者進(jìn)行長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，對(duì)整個(gè)商家的經(jīng)營(yíng)生態(tài)有著重要戰(zhàn)略意義。
在重大產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)，阿里媽媽也在會(huì)上啟用了全新的品牌Logo，更突出數(shù)據(jù)技術(shù)和連接賦能的特色，賦能品牌主和媒體，讓營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單。
信息流營(yíng)銷(xiāo)加碼，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為重要場(chǎng)景
發(fā)布會(huì)的最大亮點(diǎn)，莫過(guò)于全新信息流營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的相關(guān)劇透。
這是阿里媽媽成立十余年來(lái)，首次出現(xiàn)的將與拳頭業(yè)務(wù)直通車(chē)、鉆展所平行的產(chǎn)品。
阿里媽媽信息流營(yíng)銷(xiāo)，其特點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)即內(nèi)容，信息展現(xiàn)樣式豐富，包括商品、圖文、視頻、清單、權(quán)益等淘系內(nèi)的原生內(nèi)容，能夠完整覆蓋消費(fèi)者購(gòu)物的全鏈路。與當(dāng)下盛行的其它信息流營(yíng)銷(xiāo)相比，阿里媽媽信息流營(yíng)銷(xiāo)最大的差異性在于它是電商信息流。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，阿里媽媽信息流營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)手淘原有各種場(chǎng)景下的“猜你喜歡”功能進(jìn)行了整體的梳理和重塑，將手淘首頁(yè)、購(gòu)物車(chē)、收藏夾、支付、物流、訂單等核心流程，通過(guò)軟件系統(tǒng)智能運(yùn)算后以走心推薦的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，為商家提供全鏈路觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。
信息流營(yíng)銷(xiāo)的權(quán)重提升，不僅可以讓用戶(hù)“逛”到更具專(zhuān)屬性的商品和內(nèi)容，提升整體用戶(hù)體驗(yàn)；對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這種開(kāi)放的模式增加了推薦場(chǎng)景下的營(yíng)銷(xiāo)通路，同時(shí)分發(fā)效率的提升，使其獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。
這也意味著玩法的改變，信息流營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是對(duì)消費(fèi)者A（認(rèn)知）I（興趣）P（購(gòu)買(mǎi)）L（忠誠(chéng)）狀態(tài)的關(guān)注，商家可以根據(jù)自己不同的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和目標(biāo)，在購(gòu)物前、中、后鏈路設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容來(lái)觸達(dá)影響消費(fèi)者。
近年來(lái)，阿里媽媽一直在大力推進(jìn)整體定向技術(shù)能力的升級(jí)，購(gòu)中、購(gòu)后“猜你喜歡”場(chǎng)景已經(jīng)具備比較完善的系統(tǒng)化和自動(dòng)化能力，其中，獨(dú)創(chuàng)性的匹配和排序技術(shù)更是成為其布局信息流營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵技術(shù)保障。
以消費(fèi)者為中心，直通車(chē)、鉆展、信息流成為商家營(yíng)銷(xiāo)的新三駕馬車(chē)
此次升級(jí)，阿里媽媽不光是多了一個(gè)新的信息流營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，也對(duì)傳統(tǒng)拳頭產(chǎn)品直通車(chē)、鉆展進(jìn)行了以人為維度的梳理，推動(dòng)的是整個(gè)產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)體系的系統(tǒng)性規(guī)劃落地。
以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為中心，直通車(chē)、鉆展、信息流成為阿里媽媽賦能商家營(yíng)銷(xiāo)的新三駕馬車(chē)。
這一方面是基于消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變遷以及整個(gè)淘系向消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)傾向的大趨勢(shì)，同時(shí)也是對(duì)Uni Marketing全域營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)以人為中心、注重消費(fèi)者資產(chǎn)的踐行，幫助商家適應(yīng)淘寶改版后的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，繼搜索展示后開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)陣地，由流量運(yùn)營(yíng)向消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變。
在新版手淘中，“猜你喜歡”C位出道，信息流的內(nèi)容比重大有提升，阿里媽媽也通過(guò)信息流營(yíng)銷(xiāo)和相應(yīng)的技術(shù)，配合直通車(chē)和鉆展，幫助商家做好電商全鏈路營(yíng)銷(xiāo)。
而數(shù)據(jù)產(chǎn)品是保證以上三駕馬車(chē)快速行進(jìn)的重要基石，阿里媽媽此次也對(duì)底層的相關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)。
達(dá)摩盤(pán)是其中的一個(gè)重要產(chǎn)品。這個(gè)在2014年上線(xiàn)的大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，彼時(shí)的初衷是幫助商家系統(tǒng)性地利用自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)。而隨著商家運(yùn)營(yíng)策略和需求的變化，達(dá)摩盤(pán)在原先產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，提供消費(fèi)者精細(xì)化運(yùn)營(yíng)解決方案，提升商家的拉新效率。在以消費(fèi)者為中心的運(yùn)營(yíng)策略下，新版達(dá)摩盤(pán)在產(chǎn)品上新接入全域數(shù)據(jù)，增加以“超級(jí)用戶(hù)”為核心的人群價(jià)值體系，以及人群的流轉(zhuǎn)分析和再營(yíng)銷(xiāo)功能等，幫助商家長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)用戶(hù)。
在阿里巴巴集團(tuán)CMO、阿里媽媽總裁董本洪看來(lái)，“今天的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)升級(jí)到了不止是投廣告、拿到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效果而已，真正的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值其實(shí)來(lái)自于商家對(duì)于粉絲、對(duì)于會(huì)員的長(zhǎng)期積累和高科技的運(yùn)營(yíng)?！?/p> ]]>
烽巢網(wǎng)21日新聞，這是阿里媽媽在人工智能領(lǐng)域的又一新進(jìn)展，目前主要聚焦于商品文案，可實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)核心能力——高度模擬人寫(xiě)文案、自由定義字?jǐn)?shù)、實(shí)時(shí)在線(xiàn)樣本學(xué)習(xí)。
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6月20日，阿里媽媽在戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)上正式發(fā)布“AI智能文案”產(chǎn)品，結(jié)合淘寶、天貓的海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容與自然語(yǔ)言算法，可基于商品自動(dòng)生成高品質(zhì)文案。
這是阿里媽媽在人工智能領(lǐng)域的又一新進(jìn)展，目前主要聚焦于商品文案，可實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)核心能力——高度模擬人寫(xiě)文案、自由定義字?jǐn)?shù)、實(shí)時(shí)在線(xiàn)樣本學(xué)習(xí)。對(duì)從事商品文案的工作者來(lái)說(shuō)，以往繁重的腦力活變成了輕松的選擇題，此舉可以幫商家更高效地寫(xiě)出更符合其營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)境的文案，旨在提升商家的營(yíng)銷(xiāo)效率。
它也為“技術(shù)與創(chuàng)意如何更好的結(jié)合”作出了解答。戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)作為全球營(yíng)銷(xiāo)人最重要的聚會(huì)，阿里巴巴這樣的科技公司越來(lái)越成為其中的重要參與者，通過(guò)科技和創(chuàng)意的碰撞，更好的滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)需求，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng)新。
一秒兩萬(wàn)條，AI智能文案凸顯三項(xiàng)核心能力
初始亮相，阿里媽媽AI智能文案在三個(gè)方面下足了功夫——
1、高品質(zhì)走心文案任你pick
“抗皺滋潤(rùn)眼霜，年輕從第一眼決定”
“小小的收納，大大的心機(jī)”
“眼線(xiàn)畫(huà)得好，勝過(guò)開(kāi)眼角”
“大吸力吸油煙機(jī)，讓廚房自由呼吸”
……
阿里媽媽AI智能文案早已突破傻瓜式的機(jī)器模式，生產(chǎn)出來(lái)的文案品質(zhì)與人寫(xiě)文案已經(jīng)并無(wú)二致，順利通過(guò)了圖靈測(cè)試。
同時(shí)，其提供多種文案寫(xiě)作風(fēng)格：描述型、特價(jià)型、實(shí)功效型、逗趣型、古詩(shī)詞型等八種類(lèi)型，風(fēng)格類(lèi)型也在不斷擴(kuò)充中。
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2、長(zhǎng)短可選，文案金箍棒
阿里媽媽AI智能文案的主要聚焦點(diǎn)是商品文案，因此在功能上也做了針對(duì)性的突破，解決日常商家針對(duì)同一商品產(chǎn)出不同長(zhǎng)度文案的問(wèn)題。
無(wú)論是幾個(gè)字的短標(biāo)題，還是60字左右的商品描述，都可以一鍵生成。
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3、實(shí)時(shí)在線(xiàn)學(xué)習(xí)，走在潮流前沿的文案
作為一項(xiàng)深度學(xué)習(xí)邏輯下的產(chǎn)品，阿里媽媽AI智能文案保持實(shí)時(shí)在線(xiàn)學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷增加的優(yōu)秀文案樣本量，來(lái)提升自身的文案產(chǎn)出能力，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
在這一點(diǎn)上，阿里媽媽AI智能文案優(yōu)勢(shì)盡顯，其學(xué)習(xí)的樣本來(lái)自于淘寶、天貓的多個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容渠道，同時(shí)，整個(gè)集團(tuán)內(nèi)容化的趨勢(shì)已十分明顯，來(lái)自達(dá)人和商家的海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容成為源源不斷的養(yǎng)分，經(jīng)過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)，再轉(zhuǎn)化成為優(yōu)秀的文案產(chǎn)出，賦能商家，形成良性循環(huán)。
AI要成就人類(lèi)，文案行業(yè)將被提速
把創(chuàng)意像公式一樣“推導(dǎo)”出來(lái)，讓“創(chuàng)新”穩(wěn)定的發(fā)生——阿里媽媽AI智能文案的出現(xiàn)，讓創(chuàng)意圈這個(gè)看似不可能實(shí)現(xiàn)的論斷有了有力的論證，文案行業(yè)將被提速。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，今后一部分的文案工作可以交給AI來(lái)完成了，并且工作模式大大改變，寫(xiě)一條文案變成了做一道選擇題——人類(lèi)文案從機(jī)器生產(chǎn)的多條文案中，選出最適合的一條，生產(chǎn)效率大大提升。
以最基礎(chǔ)的短標(biāo)題文案來(lái)舉例，阿里媽媽AI智能文案的生產(chǎn)能力已達(dá)到1秒20000條。
不難想象，在各種商品相關(guān)的語(yǔ)境中，基礎(chǔ)文案的工作很快就會(huì)由機(jī)器來(lái)高質(zhì)、高效地完成，人的精力將被解放出來(lái)，和機(jī)器配合的同時(shí)，發(fā)揮更具創(chuàng)意和創(chuàng)新的文案職能。
在這個(gè)過(guò)程中，阿里媽媽充分考慮到了人性的因素，一方面，產(chǎn)品的所有功能都參照User experience（用戶(hù)體驗(yàn)），無(wú)論是使用產(chǎn)品的人還是最終的產(chǎn)出結(jié)果，都體現(xiàn)了人性化；另一方面，與人類(lèi)文案的配合與輔助也成為產(chǎn)品考慮的重點(diǎn)。
談及人工智能，難免會(huì)提到機(jī)器和人的對(duì)比。對(duì)此，阿里媽媽的態(tài)度很鮮明，兩者是和平共存、互相成就的關(guān)系——AI 是人類(lèi)的一種外延，機(jī)器基于人的初始動(dòng)機(jī)而發(fā)揮其功能，決定去哪兒；同時(shí)，AI 在執(zhí)行控制層面也將成為人的第二個(gè)“腦”，支配如何跑出去，并極大地提升效率。
值得一提的是，這款A(yù)I智能文案產(chǎn)品隸屬于阿里媽媽海棠創(chuàng)意中心，早在去年4月，該中心就向外披露了其在智能圖片創(chuàng)意方面的能力。在今年的戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)上，海棠創(chuàng)意中心攜文案和圖片兩項(xiàng)功能亮相于這個(gè)全球創(chuàng)意盛會(huì)，人工智能也成為阿里媽媽持續(xù)發(fā)力的領(lǐng)域，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，更重要的是給中小企業(yè)和商家?guī)?lái)提升效率的能力，讓天下沒(méi)有難做的營(yíng)銷(xiāo)。
]]>烽巢網(wǎng)27日消息，近日，在阿里媽媽舉辦的2018大美家創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)分享會(huì)上，重磅發(fā)布了《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的硬科技與軟營(yíng)銷(xiāo) | 家電行業(yè)消費(fèi)洞察及營(yíng)銷(xiāo)啟示》。這份來(lái)自于阿里媽媽用戶(hù)研究團(tuán)隊(duì)的報(bào)告解讀了家電行業(yè)五大消費(fèi)新趨勢(shì)：消費(fèi)者愿意為具備高效多場(chǎng)景覆蓋的商品買(mǎi)單；為具有較強(qiáng)人機(jī)交互性能的商品買(mǎi)單；為家庭空間內(nèi)的綠色生活買(mǎi)單；為生活美學(xué)買(mǎi)單；為定制化的小眾人生買(mǎi)單。
由此可見(jiàn)，人們對(duì)于家電產(chǎn)品的消費(fèi)需求，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的功能訴求變得更加多元化。期待的不僅是一套安全省心的家電解決方案，更希望借此擁有理想的品質(zhì)生活和家庭氛圍。如果家電企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求的洞察不到位，就無(wú)法抓住正確的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)去打動(dòng)你的目標(biāo)消費(fèi)者。
阿里巴巴集團(tuán)CMO兼阿里媽媽總裁董本洪認(rèn)為，家電行業(yè)的流量趨勢(shì)正在從“流量運(yùn)營(yíng)”走向“人群畫(huà)像運(yùn)營(yíng)”，品牌方需要全鏈路了解潛在消費(fèi)者行為習(xí)慣，才有可能在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。
阿里媽媽全域媒體業(yè)務(wù)中心全國(guó)策劃總經(jīng)理孫巖巖表示:“家電行業(yè)如何根據(jù)趨勢(shì)找到對(duì)的人，在合適的場(chǎng)景真正打動(dòng)情感需求，相信是家電行業(yè)唯有的不二法門(mén)”。
硬科技賦予產(chǎn)品人性關(guān)懷，家電行業(yè)顯現(xiàn)五大消費(fèi)趨勢(shì)
科技發(fā)展積累到今天，已經(jīng)不在是以產(chǎn)品為中心“賣(mài)產(chǎn)品給對(duì)的人”，而是趨于“由人的需求“出發(fā)，圍繞人塑造產(chǎn)品。硬科技讓產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足功能需求（高效、智能），滿(mǎn)足人的生理需求（健康），更滿(mǎn)足人的心理訴求（美學(xué)、生活方式），讓家電有了人性溫度。
家電行業(yè)五大消費(fèi)趨勢(shì)
趨勢(shì)一：用我的高效滿(mǎn)足你的慵懶
觀(guān)察近幾年家電品類(lèi)及功能變化，發(fā)現(xiàn)家電產(chǎn)品為了滿(mǎn)足人們“慵懶”生活而變得越來(lái)越方便高效。消費(fèi)觀(guān)念上，人們更希望突破家務(wù)束縛，愿意“花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間”。更多產(chǎn)品將專(zhuān)業(yè)功能做到極致，數(shù)據(jù)顯示，洗碗機(jī)的增長(zhǎng)率高達(dá)94%，烘干機(jī)增加了66%，而即時(shí)加熱熱水器增幅也高達(dá)55%；“一體機(jī)”的涌現(xiàn)成為另一大特點(diǎn)，一件產(chǎn)品搞定多種功能，比如“吸擦一體機(jī)”、“洗烘一體機(jī)”的增長(zhǎng)均翻2倍左右；免清潔自動(dòng)化讓家電自己會(huì)洗澡，單單滿(mǎn)足“空調(diào)免拆洗”的功能訴求，就促成了接近4倍的增長(zhǎng)。
趨勢(shì)二：“萬(wàn)物互聯(lián)”讓我們心有靈犀
人工智能發(fā)展到今天已經(jīng)進(jìn)入“萬(wàn)物互聯(lián)”的準(zhǔn)備期，家居家電的智能化，也成為了迎接這一時(shí)代到來(lái)的序曲。在硬件上，以智能家電為代表的一些列產(chǎn)品的涌現(xiàn)，讓人們看到“未來(lái)已來(lái)”的可能。Wi-Fi、智能、AI都成為了家電產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。其中，Wi-Fi冰箱的增長(zhǎng)竟然翻了近10倍。此外，AI智能音箱、全屋智能系統(tǒng)的高增長(zhǎng)，體現(xiàn)了“讓機(jī)器更懂人”，互動(dòng)體驗(yàn)更靈動(dòng)的趨勢(shì)。
趨勢(shì)三：“樂(lè)活綠動(dòng)”幫你把控每一個(gè)健康細(xì)節(jié)
近兩年興起的“樂(lè)活綠動(dòng)”理念掀起了新的生活潮流，迎合這一生活觀(guān)念的家電商品也層出不窮。人們圍繞食物、飲用水、衣服、空氣和口腔的健康訴求，喚醒了眾多新興電器子類(lèi)目。例如新風(fēng)系統(tǒng)、牙齒美白儀、凈水器等新品類(lèi)均有不同程度的增長(zhǎng)，尤其是除螨洗衣機(jī)增長(zhǎng)了8倍，十字開(kāi)門(mén)冰箱更是超過(guò)985%的增長(zhǎng)。
趨勢(shì)四：“顏值正義”融入你的家居整體
曲面、超薄、金屬面，隨你選擇；嵌入式、集成式，不同尺寸，任你挑選。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品顏值要求愈加凸出，無(wú)論是單個(gè)產(chǎn)品的美觀(guān)，還是整體家居空間的和諧，家電消費(fèi)已經(jīng)不滿(mǎn)足于功能訴求，是整體家居空間視覺(jué)效果的一部分，更是追求美學(xué)個(gè)性和彰顯身份。
趨勢(shì)五：“單身有理”便攜MINI擁抱你
年輕人的單身生活模糊了傳統(tǒng)以家庭為單位的概念，一人住伴隨一人食已成為趨勢(shì)，家電也刮起了“單身風(fēng)”。便攜、MINI等適合一人用的小家電，擁抱年輕人的生活，也蘊(yùn)含這巨大增長(zhǎng)潛力。迷你洗衣機(jī)的增長(zhǎng)率約200%，夠一人使用的酸奶機(jī)增長(zhǎng)高達(dá)600%以上。
家電人群六大內(nèi)容偏好底色 將軟營(yíng)銷(xiāo)融于內(nèi)容種草于無(wú)形
報(bào)告縱觀(guān)家電行業(yè)人群，通過(guò)洞察人群內(nèi)容偏好，提煉共性，聚合成六大內(nèi)容底色：“硬實(shí)力”、“獵奇心”、“幻極客”、“范文化”、“樂(lè)天派”和“育兒經(jīng)”。
這六種內(nèi)容底色反映了受眾在不同心理狀態(tài)下的需求，將需求注入內(nèi)容，內(nèi)容融于營(yíng)銷(xiāo)，讓營(yíng)銷(xiāo)流淌其間、化于無(wú)形。
家電行業(yè)人群內(nèi)容偏好洞察
研究發(fā)現(xiàn)，家電行業(yè)人群偏愛(ài)實(shí)力派歌手或文藝范兒明星，而新興流行小鮮肉比較少。看來(lái)在選擇代言人時(shí)，或是想要在綜藝節(jié)目中植入來(lái)與這群人建立情感聯(lián)系，選擇有“硬實(shí)力”的明星，或者展現(xiàn)實(shí)力、走清新文藝路線(xiàn)的內(nèi)容更動(dòng)人。
洞察這群人的綜藝節(jié)目類(lèi)型TGI偏好，最突出的是冒險(xiǎn)類(lèi)型；瀏覽資訊時(shí)也偏愛(ài)驚悚懸疑、刑偵犯罪、旅游等內(nèi)容，彰顯對(duì)探索冒險(xiǎn)的向往之情和“獵奇心”。家電品牌在與受眾溝通時(shí)，可以將這群人的“心之所向”作為元素融入到品牌傳播的BIG IDEA，或植入內(nèi)容中。
在科幻、極客的內(nèi)容上的偏好也十分突出，說(shuō)明人群對(duì)科技感、體驗(yàn)感的追求。相應(yīng)，在溝通場(chǎng)景和內(nèi)容上可以營(yíng)造科技氛圍。
?以“文化?藝術(shù)”、“人物?記錄”為代表的視頻節(jié)目類(lèi)型也是家電行業(yè)人群喜愛(ài)的，反映了受眾對(duì)于文化調(diào)性的內(nèi)心需求。數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷二級(jí)頻道“文化藝術(shù)”，在所有頻道中的偏好表現(xiàn)僅次于IT頻道。因此，錨定名人文化類(lèi)節(jié)目合作植入，也不失為增強(qiáng)家電品牌文化感召力的良策。
相比之下，家電人群同樣有強(qiáng)烈的“樂(lè)天派”特性，數(shù)據(jù)顯示，在Top15綜藝類(lèi)型偏好排名中，喜劇、脫口秀、曲藝、真人秀等節(jié)目?jī)?nèi)容類(lèi)型均有入榜。這與“范文化”的特質(zhì)并不矛盾，也更說(shuō)明了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要滿(mǎn)足受眾不同心理狀態(tài)下的內(nèi)容需求，增加了與受眾溝通心智的機(jī)會(huì)。
此外，育兒、動(dòng)畫(huà)、少兒節(jié)目類(lèi)型偏好排名靠前。這類(lèi)內(nèi)容的忠實(shí)受眾突顯育兒生命周期，說(shuō)明家電行業(yè)部分消費(fèi)者群體心中有本“育兒經(jīng)”。尤其是空氣凈化器、凈水器、恒溫水壺等家電類(lèi)目可以考慮育兒節(jié)目植入，“鎖定”這類(lèi)群人并抓住溝通機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)策略“四重奏”，營(yíng)造體驗(yàn)影響消費(fèi)決策
基于家電行業(yè)及人群洞察，消費(fèi)趨勢(shì)背后蘊(yùn)含著高效、智能、健康、美學(xué)以及生活方式的不同訴求，找到不同訴求背后聚合的人群，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，營(yíng)造場(chǎng)景“調(diào)對(duì)的情“，針對(duì)不同受眾人群溝通從而影響消費(fèi)決策。四重營(yíng)銷(xiāo)策略基于“R-ASMP”模型——找對(duì)的人，在對(duì)的時(shí)間，營(yíng)造對(duì)的場(chǎng)景、調(diào)對(duì)的情（滿(mǎn)足核心訴求）。對(duì)模型的解讀并非是線(xiàn)性的，而是四個(gè)維度相互對(duì)應(yīng)的立體結(jié)構(gòu)。
R-ASMP消費(fèi)者溝通策略營(yíng)銷(xiāo)模型
眾所周知，家電行業(yè)決策周期較長(zhǎng)，因此報(bào)告基于阿里大數(shù)據(jù)對(duì)近三年的家電行業(yè)消費(fèi)行為進(jìn)行深入研究，覆蓋了消費(fèi)者“認(rèn)知-興趣-購(gòu)買(mǎi)-忠誠(chéng)”的AIPL全鏈路，與此同時(shí)，更貫通了“消費(fèi)行為”與“媒體行為”之間的聯(lián)系，為家電品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提供指引。
]]>烽巢網(wǎng)28日新聞報(bào)道，2018年2月，阿里媽媽攜手國(guó)際人工智能聯(lián)合會(huì)議(IJICAI-18)以及阿里云天池平臺(tái)，共同啟動(dòng)了“IJCAI 2018阿里媽媽國(guó)際廣告算法大賽”。
大賽備受行業(yè)矚目，自2月1日正式啟動(dòng)并開(kāi)放報(bào)名以來(lái)，吸引了來(lái)自全球的七百多家技術(shù)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)相參與，堪稱(chēng)一個(gè)全球性的超級(jí)舞臺(tái)。同時(shí)，阿里媽媽希望吸引更多的新鮮技術(shù)力量，進(jìn)一步加深人工智能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的驅(qū)動(dòng)，賦能整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。
此次比賽以高度模擬真實(shí)業(yè)務(wù)的賽題方式呈現(xiàn)，直指數(shù)字廣告中的核心問(wèn)題——轉(zhuǎn)化率預(yù)估。主辦方提供平臺(tái)的海量消費(fèi)數(shù)據(jù)，參賽選手們以阿里電商廣告為研究對(duì)象，通過(guò)人工智能技術(shù)構(gòu)建預(yù)測(cè)模型預(yù)估用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向，即給定廣告點(diǎn)擊相關(guān)的用戶(hù)(user)、廣告商品(ad)、檢索詞(query)、上下文內(nèi)容(context)、商店(shop)等信息的條件下預(yù)測(cè)廣告產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的概率(pCVR)。
這個(gè)賽題也體現(xiàn)了阿里媽媽“讓天下沒(méi)有難做的營(yíng)銷(xiāo)”這一使命，細(xì)顆粒度地挖掘營(yíng)銷(xiāo)潛力，與眾多優(yōu)秀科技人才一起，讓中小企業(yè)擁有同大品牌相等的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
目前，比賽還在火熱報(bào)名中，經(jīng)過(guò)初賽、復(fù)賽、答辯決出的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)將參加7月份在斯德哥爾摩舉辦的IJCAI會(huì)議。
作為阿里巴巴集團(tuán)旗下的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，阿里媽媽不僅擁有海量的核心商業(yè)數(shù)據(jù)，還身處于一個(gè)龐大的真實(shí)市場(chǎng)交易場(chǎng)景之中。
在海量數(shù)據(jù)和真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的交互作用下，阿里媽媽目前已經(jīng)在業(yè)內(nèi)展現(xiàn)出強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，例如構(gòu)建了超大規(guī)模的學(xué)習(xí)模型，這個(gè)模型將多頻的消費(fèi)數(shù)據(jù)、用戶(hù)多頻的行為軌跡以及海量的用戶(hù)習(xí)慣進(jìn)行綜合分析，每天訓(xùn)練近百T的數(shù)據(jù)，有著上千億的樣本。
技術(shù)探索的腳步從來(lái)沒(méi)有停止。僅在2018年，阿里媽媽技術(shù)團(tuán)隊(duì)就有多篇論文入選國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議——在搜索廣告方面，直通車(chē)新一代智能廣告檢索模型的論文入選了WWW大會(huì)(The International World Wide Web Conference)，評(píng)委一致認(rèn)為該方法是對(duì)傳統(tǒng)搜索廣告檢索框架的重新定義;在展示廣告方面，一種有效的輕量網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練框架被AAAI錄用。
此次國(guó)際廣告算法大賽也可以看做是展現(xiàn)阿里媽媽技術(shù)理念和技術(shù)重視度的一個(gè)窗口，開(kāi)放地?fù)肀Ъ夹g(shù)人才，通過(guò)頂級(jí)的算法較量來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)場(chǎng)景。通過(guò)平臺(tái)資源和技術(shù)實(shí)力的碰撞，增強(qiáng)數(shù)據(jù)和算法的雙輪驅(qū)動(dòng)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。
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