?

2018年8月6日，隨著中國大學生籃球聯(lián)賽CUBA獨家商務運營服務采購競標流程結(jié)束，阿里體育獲得了CUBA未來七個賽季（至2025年9月）的獨家運營權(quán)。值得注意的是，這次CUBA運營權(quán)的價格不菲，此番雙方7年合作的總金額超過10億元，創(chuàng)造了CUBA商務運營權(quán)售賣的新紀錄。

在此之前，騰訊以5年5億美元的價格拿下NBA版權(quán)，這樣看來，名氣不足的CUBA在價格上已經(jīng)達到NBA的五分之一，阿里體育此舉令人匪夷所思。阿里體育雖“財大氣粗”，但面對并不成熟的校園市場，豪擲10億元的做法讓阿里體育肩負著不小的運營壓力和商業(yè)風險。

阿里體育為何布局校園賽事

回顧阿里體育此前的一系列動作，似乎對校園賽事情有獨鐘。無論是中國大學生足球聯(lián)賽CUFA的獨家商務運營權(quán)，還是國際大體聯(lián)世界杯的獨家運營推廣權(quán)，亦或是中國大學生校園馬拉松賽，都表明了阿里體育覬覦校園賽事的野望。此次以超過10億元人民幣拿下CUBA運營權(quán)更是其校園賽事布局中最為濃重的一筆，讓人不禁疑惑，阿里體育為何要布局校園體育賽事。

原因一，龐大的大學校園市場。在當今全民健身、體育競技熱潮下，大學校園是不可忽略的重要戰(zhàn)場。據(jù)統(tǒng)計，目前我國在校大學生人數(shù)已經(jīng)超過2700萬，其規(guī)模還在日益增長。從年齡上來看，大學生年齡一般都是18到25歲，這正是運動的黃金年齡，也是我國體育發(fā)展的中流砥柱。同時大學生的體育消費能力同樣不可低估，在天貓?zhí)詫毱脚_上的消費數(shù)據(jù)顯示，19-25歲人群體育消費占比總體的25.25%，是體育消費的領(lǐng)頭羊。最重要的是籃球在大學校園中受眾度較高，參與度較強，這對CUBA未來的發(fā)展更加有利。

原因二，借鑒美國高校運營模式，想培養(yǎng)出中國的“NCAA”。NCAA作為美國的重要賽事之一，一直都是體育賽事的標桿。美國《福布斯》雜志顯示，2014年NCAA四強戰(zhàn)的品牌價值位列全球第四，美國大學體育協(xié)會NCAA近幾年每年都會分得8億美元的轉(zhuǎn)播合同，在去年的總決賽中，NCAA在全美直播的收視率是11.3，有將近8萬名觀眾到現(xiàn)場觀看，火爆至極，NCAA幾乎成為了美國的盛大狂歡日。

美國NCAA的成功讓阿里體育對CUBA有所憧憬，阿里體育通過借鑒NCAA的成功模式，可以建立更為完善的賽事體系。尤其是阿里體育此前負責的PAC-12（美國高校體育聯(lián)盟）中國區(qū)運營，在此過程中阿里體育對NCAA的運營模式有所熟悉，這樣的經(jīng)驗也為阿里體育在運營CUBA時提供了一個很好的參考樣本。此外，7年時間也足夠阿里體育對CUBA施行一系列的改變和突破，CUBA在未來市場中將會創(chuàng)造更多可能性。

原因三，為爭奪NBA賽事版權(quán)所做的鋪墊。NBA作為籃球運動最為矚目的賽事，其版權(quán)一直都炙手可熱。數(shù)據(jù)顯示，目前擁有NBA獨家版權(quán)的騰訊體育用戶數(shù)量已經(jīng)增長到了四個多億，其成績有目共睹，令不少人垂涎三尺。而前不久拿到世界杯直播權(quán)的阿里也嘗到了頂級IP賽事的甜頭，NBA雖不如世界杯火爆，但也是人人想得到的大蛋糕，阿里體育不會讓騰訊再有機會獨享，等到騰訊與NBA合同到期后，阿里與騰訊之間避免不了一場激烈的競爭。而CUBA是中國三大籃球聯(lián)賽之一，此次通過CUBA的試水，也會為阿里體育日后爭取NBA賽事版權(quán)加大競爭籌碼。

由此來看，CUBA等校園賽事不光有著巨大的成長空間和商業(yè)潛力，也為阿里體育日后競爭和發(fā)展打下了有力的基礎(chǔ)，從而構(gòu)筑阿里體育的未來藍圖。

獲得CUBA運營權(quán)的背后，阿里體育并不輕松

可以說，阿里體育這10億元買的是“未來”。不過，事情總沒有那么一帆風順，未來展望雖十分美好，但現(xiàn)實之路仍然荊棘載途，阿里體育在把握機遇的同時還將面臨著許多挑戰(zhàn)。

一方面，CUBA的IP熱度不足，品牌價值難以提升。CUBA雖貴為中國三大籃球聯(lián)賽之一，近幾年來各個方面也有所起色，但其實目前CUBA的處境是“墻內(nèi)開花，墻外蕭條”，也就是說CUBA的受關(guān)注程度還停留在大學校園內(nèi)部的層面上，還沒有打開校園以外的更大市場，這對阿里體育來說是一個亟待突破的難題。且在中國品牌價值研究中心發(fā)布的中國體育品牌商業(yè)價值百強名單中，CUBA僅僅列于87位，是唯一入榜的校園賽事，其影響力、品牌熱度都與主流品牌價值相去甚遠。

另一方面，CUBA聯(lián)賽方興未艾，營收成最大隱患。CUBA雖然有著20年的發(fā)展歷程，但是如今CUBA發(fā)展仍在構(gòu)建階段，還面臨著許多問題，尤其是在營收方面，還尚未解決。據(jù)了解，現(xiàn)在大部分CUBA球隊的主要參賽經(jīng)費均源于學校自籌，其他企業(yè)贊助和教育局撥款占比分別為36.7%和10%，且相關(guān)轉(zhuǎn)播收益和門票收入也甚是微薄。CUBA自身造血能力不足，再加上高昂的運營費用，阿里體育能否賺回本錢還是一個未知數(shù)。

此外，觀賞性不足，CUBA變強之路任重而道遠。與其他賽事相比國內(nèi)大學生賽事競爭力和觀賞性還不夠，競技水平有待提升，這嚴重限制了CUBA聯(lián)賽的發(fā)展。公開數(shù)據(jù)表明，美國的NCAA為NBA輸送的球員多達90%，而CUBA為CBA輸送人才則不足1%，這巨大的差距背后，是因為CUBA的整體實力不足，導致其未能成為CBA的人才儲備庫。從更深遠的方面考慮，中國在體育制度和教育上落后美國幾十年，阿里體育要想把CUBA做大做強，彌補這其中的差距，還有很長的路要走。

CUBA的未來之路在哪里？

在如此不利的形勢下，阿里體育在獲得7年的CUBA運營權(quán)之后，能否創(chuàng)造出10以上的價值仍是一個巨大的考驗。面對CUBA這種尚不成熟的校園體育賽事，阿里體育今后的路該怎樣走？

首先，利用優(yōu)酷直播等媒體窗口，為CUBA增加曝光度，提升賽事影響力。在目前CUBA賽事宣傳力度不夠且關(guān)注度不足的情況下，急需優(yōu)酷直播、新聞機構(gòu)等媒體的助力，為其提供一個展示的舞臺。依靠賽事轉(zhuǎn)播和相關(guān)新聞話題的討論，能夠幫助阿里體育逐漸積累并培養(yǎng)出CUBA的忠心粉絲和觀賽人群，從而使CUBA的關(guān)注度由校園里面擴展到校園外面，讓社會大眾對CUBA賽事從認識到了解再到熟知，達到深層次意識的改變。

其次，借力阿里生態(tài)優(yōu)勢，圍繞“內(nèi)容+電商”結(jié)合的打法，打通CUBA賽事線上與線下業(yè)務。電商作為阿里巴巴集團的核心業(yè)務之一，每年都會為阿里帶來相當可觀的收入，包括阿里巴巴的其他子生態(tài)，如支付寶、淘票票、餓了么等也都有著相當?shù)臐摿?。阿里體育可以將CUBA運營業(yè)務與阿里巴巴生態(tài)項目的連接，通過融合反應產(chǎn)生更大的發(fā)展空間。一來，可令盈利達到多樣化，適當解決CUBA聯(lián)賽的盈利難題；二來，也為用戶提供了多元化的體育消費服務，增加用戶觀賽體驗，可謂兩全其美。

而且在此前，阿里巴巴旗下的UC、盒馬鮮生、咸魚、飛豬等將近30個項目聯(lián)合優(yōu)酷展開了一系列關(guān)于世界杯的全方位探索，還囊括一些體育綜藝節(jié)目的試水，阿里一直在尋找打通線上與線下的可行性，為日后CUBA的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

再者，改進CUBA選手選拔制度，加大人才培養(yǎng)，提升賽事管理水平和賽事價值。以籃球為例，美國籃球不僅有著標準化社區(qū)和學校資源，從小就擁有非常規(guī)范的訓練機制和選拔制度，還善于激發(fā)和挖掘有天賦的人才，同時還擁有異常豐富的體育管理人才和教師資源。而反觀國內(nèi)，由于沒有相當成熟完善的訓練和選拔體系，缺少專業(yè)的基層教育，導致人才大量流失，師資力量也相形見絀，造成惡性循環(huán)，這也是CUBA賽事水平不高的根本原因。因此阿里體育要想提升CUBA整體水平和賽事價值，應從教育和選拔制度入手，通過培育和挖掘相關(guān)專業(yè)人才，為CUBA添磚加瓦，輸送新鮮的造血細胞。

總而言之，此次獲得CUBA獨家運營權(quán)，阿里體育的版圖又一次實現(xiàn)了擴張，為布局校園賽事打下了更為堅實的基礎(chǔ)。不過目前CUBA還存在很多問題，即使背后有阿里巴巴集團的支撐，阿里體育想做好CUBA的運營仍需要經(jīng)歷一番坎坷。且當前CUBA聯(lián)賽還在發(fā)展階段，短時間內(nèi)注定不會一步登天，還需要多年時間的成長和沉淀。未來CUBA在阿里體育的運營下會如何改變，這7年的時間就讓我們拭目以待。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

?

4月3日，阿里體育宣布完成A輪融資，該融資由云鋒基金領(lǐng)投，太平保險等知名機構(gòu)跟投，融資金額為12億人民幣，經(jīng)過該輪融資，阿里體育現(xiàn)估值已超80億人民幣。

此外，完成融資后的阿里體育宣布將健身品牌樂動力納入旗下，這是阿里體育第一筆全資并購。阿里體育并購舉動的背后，真正的原因和意圖究竟是什么？

慢半拍的阿里體育開始發(fā)力？

實際上，阿里體育大張旗鼓的進軍體育市場已經(jīng)算是較晚的一個。從發(fā)展歷史上看，阿里體育之所以選擇大舉進軍體育市場，并購樂動力，主要是基于三大因素的考量。

第一大因素：阿里體育天生不具備于體育方面的基因，對開展線下體育業(yè)務沒有經(jīng)驗，因此，需要借助樂動力所具備的基因和經(jīng)驗來實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略布局。

導致阿里體育缺乏體育基因的原因，主要是阿里體育進入體育市場的時間較晚，賽事版權(quán)基本都掌握在“老一輩”巨頭手中。與其他互聯(lián)網(wǎng)體育企業(yè)比較，阿里體育所購買的版權(quán)可謂少之又少。因此，阿里體育在體育市場中所占的市場份額較少，在以版權(quán)為主的市場中，阿里所占優(yōu)勢不大。

這種局面的出現(xiàn)要從體育市場早期的版權(quán)之爭開始。在體育賽事興盛時期，樂視體育僅用了兩三年的時間，就收割了多達310項賽事的版權(quán)，幾乎囊括了體育市場上多數(shù)賽事版權(quán)，不僅包括中超、亞冠、12強賽、歐冠、英超、德甲、意甲、法甲、ATP、CBA等頭部版權(quán)，連高爾夫、搏擊、賽車等小眾賽事也悉數(shù)入袋，其中72%是獨家版權(quán)。憑借著傲人的版權(quán)，樂視體育一舉成為體育市場上數(shù)一數(shù)二的巨頭。

然而好景不長，資金受困的的樂視體育逐漸衰落，旗下版權(quán)也成為待價而沽的商品。各家為爭奪樂視體育瓦解后留下的市場，展開了一場版權(quán)廝殺大戰(zhàn)。阿里體育并沒有投身于廝殺之中。 根據(jù)相關(guān)資料記錄，阿里體育曾參與過5次版權(quán)的交易。2016年1月獲得NFL在中國大陸地區(qū)的媒體播映權(quán)；8月獲得里約奧運網(wǎng)絡播映權(quán)；10月宣布成為CBA官方視頻轉(zhuǎn)播機構(gòu)，同時獲得2016/17賽季W(wǎng)CBA媒體轉(zhuǎn)播權(quán)；2017年1月獲得高爾夫歐巡賽、LPGA巡回賽、亞巡賽在中國大陸地區(qū)獨家新媒體版權(quán)；2月獲得第八屆亞冬會中國大陸地區(qū)新媒體版權(quán)，直播報道札幌亞冬會。

阿里體育不入局版權(quán)戰(zhàn)爭也是考慮到版權(quán)成本問題。一來版權(quán)價格從來都非常高，假如有這幾大體育巨頭都想拿下一份版權(quán)，在競爭環(huán)境中版權(quán)價格只會一漲再漲。二來，盡管價格如此高昂，但要想利用版權(quán)實現(xiàn)盈利存在一定難度，一味逞強可能會讓體育企業(yè)陷入虧損的惡性循環(huán)之中。在這種情況下，阿里體育在布局時更多的是以發(fā)展線下體育市場為目標。

而并購樂動力是阿里體育最好的線下發(fā)展途徑，這歸根于樂動力線下的實力。一方面，樂動力擁有線下用戶基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，樂動力擁有5500萬用戶，覆蓋跑步、健身、減肥三人群，另一方面，樂動力以線下運動工具起家，技術(shù)方面具有較大優(yōu)勢。

第二大因素：同行競爭。樂視倒臺后乘機搶灘體育市場的蘇寧體育，成為下一個樂視體育的可能性不斷加大。在樂視倒下之前，蘇寧體育就曾經(jīng)展現(xiàn)過實力，版權(quán)大戰(zhàn)中以7.21億美元拿下了英超三年的版權(quán)，樂視體育倒臺后，蘇寧體育又順勢接手了樂視體育旗下中超等版權(quán)。搶占下大份額市場后，蘇寧體育開始推進融資的腳步，且融資金額巨大。

隨著蘇寧體育的迅速發(fā)展，阿里體育等企業(yè)開始意識到，一旦讓蘇寧體育內(nèi)部資金回流，形成循環(huán)健康的資金流，那蘇寧體育將會成為比樂視體育還要難對付的巨頭。而阿里體育一直以來都有成為行業(yè)老大的念頭，這一點從阿里體育不停布局中就可以看出，買下奧運點播權(quán)、轉(zhuǎn)做培訓、運營賽事，阿里體育一直都在努力擴大自己的發(fā)展市場。

第三大因素：政策壓力。證監(jiān)會發(fā)布了IPO新政，體育企業(yè)上市難度加大。隨著企業(yè)IPO數(shù)量增加，證監(jiān)會開始對企業(yè)重組上市交易審核更嚴，一旦企業(yè)IPO被否，3年內(nèi)將不得借殼上市，在其他重組交易中也將獲得更為嚴格的監(jiān)管。新政出現(xiàn)后，原本就難上市的體育公司上市問題明顯雪上加霜。如今，阿里體育上市已經(jīng)成為不可逆的方向，據(jù)相關(guān)人士透露，阿里體育與融資投資方商定了關(guān)于阿里體育上市的時間。

然而，面對日益嚴格的監(jiān)管機制，阿里體育想要實現(xiàn)IPO只有兩條路可以走，第一，增強自身實力，無懼嚴格的監(jiān)管環(huán)境，無論是IPO還是借殼。第二，進行技術(shù)、理念上的創(chuàng)新，成為體育行業(yè)中具有代表性的獨角獸。無論是走哪一條路，阿里體育首先要增強自身實力，并購樂動力是阿里體育增強實力的一步棋。

發(fā)力過后，阿里體育面對的挑戰(zhàn)升級

不可否認，阿里體育在并購樂動力后實力將有所增強，但與此同時，阿里體育也將遭遇更多的挑戰(zhàn)。

其一，阿里體育的根基不夠穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)鏈還不夠完善。事實上，盡管背后有著強大的資本支撐，但對于體育產(chǎn)業(yè)來說，阿里體育仍屬于行業(yè)中的新兵，即便到了今天，阿里體育也依然被圈內(nèi)人稱為門外漢，連馬云自己都坦言承認。相比較于其他“歷史悠久”的體育企業(yè)，阿里體育的出現(xiàn)時間一直被人詬病。

入局時間較晚的阿里體育，在經(jīng)驗和對體育行業(yè)的了解度上都存在著不足，從阿里體育的布局中可以看出，阿里體育在體育產(chǎn)業(yè)鏈的建設上還不夠完善。比如阿里體育上游的開發(fā)做得不到位，并沒有出現(xiàn)一個清晰的體育產(chǎn)品或是IP能夠?qū)ζ溥M行產(chǎn)業(yè)延伸等。

其二，后方支持無法保證。阿里體育自出現(xiàn)以來就明確了它在阿里集團中的地位，相較于其他行業(yè)而言，體育行業(yè)IP衍生屬性較差，因此，行業(yè)的電商業(yè)務發(fā)展狀況并不是特別好，且體育行業(yè)一直處于時高時低的環(huán)境，這也注定了阿里體育在整個阿里系中處于不受寵的地位。例如阿里系在扶持阿里大文娛時，側(cè)重點大部分都是放在影視游戲等IP衍生屬性較強，變現(xiàn)能力較好的行業(yè)上。

究其根本原因還是在于體育行業(yè)的商業(yè)模式較為單一，變現(xiàn)方式主要集中在賽事版權(quán)方面，且投入和收回的資金不成正比，難以孵化的IP和產(chǎn)業(yè)鏈的建設都是拖慢阿里體育發(fā)展腳步的罪魁禍首。

且如此一來，阿里體育將成為行業(yè)內(nèi)各家企業(yè)首要狙擊的目標。俗話說“槍打出頭鳥”，阿里體育自從完成融資并購后，就一躍成為了體育市場中唯一的“獨角獸”。地位的拔高給阿里體育帶來榮譽的同時，也意味著阿里體育未來的舉動都會暴露在眾目睽睽之下。作為行業(yè)標桿，阿里將要隨時應對來自四面八方競爭對手的攻擊。

建設體育生態(tài)圈能否解決阿里體育遭遇的挑戰(zhàn)？

在四面環(huán)敵且自身存在不少缺點的情況下，阿里體育唯有增強自身實力，另辟蹊徑構(gòu)建出優(yōu)勢壁壘，才能夠在這種激烈的競爭中保住自己巨頭的寶座，并實現(xiàn)更大的發(fā)展。

首先，借力大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，完善阿里體育的產(chǎn)業(yè)鏈。從時代的發(fā)展趨勢看，智能化、數(shù)據(jù)化已經(jīng)被廣泛應用到大眾的日常生活中。阿里體育想要開展線下體育業(yè)務，不妨借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，補足產(chǎn)業(yè)鏈中存在的服務信息化不夠，效率低下等問題，打造出智慧型的體育產(chǎn)業(yè)，以便阿里體育未來能夠更好的探索新零售場景。

其次，借助阿里的電商優(yōu)勢，重構(gòu)新零售場景，發(fā)展新的商業(yè)模式。線下體育業(yè)務的開展主要圍繞運動者，阿里體育想要把線下業(yè)務作為主戰(zhàn)場和切入點，就要了解并滿足運動者的需求。阿里以電商起家，天生具有電商基因，阿里體育收購樂動力后，可以通過將樂動力具有的優(yōu)勢結(jié)合阿里的電商基因，重構(gòu)新零售場景，為用戶提供更好的體驗。例如，讓無人貨架或便利店等進駐體育館或是健身場所，讓運動者能夠方便快捷的買到所需品等。挖掘出體育行業(yè)中能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的商業(yè)模式。

最后，著重上游IP的開發(fā)，建設體育生態(tài)圈。阿里體育在戰(zhàn)略布局上深受阿里集團思維的影響，在阿里的業(yè)務邏輯里，不存在單一的發(fā)展路徑，布局要從整個行業(yè)全面進行，所以阿里體育的生態(tài)體系非常豐富。但實際上，開發(fā)能力是支撐豐富體系可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，因此，IP開發(fā)對于阿里體育的重要性不言而喻。

IP開發(fā)并不需要單一的開發(fā)，內(nèi)容、種類、服務都可以對其進行延伸。比如健身產(chǎn)品、器材等種類的開發(fā)，多種場景的開發(fā)，以及各類服務業(yè)務的開發(fā)，類似健身、培訓、票務等。在IP開發(fā)延伸的過程中，一站式的形態(tài)更有利于阿里體育對所有業(yè)務進行整合，有助于生態(tài)圈的建立。

盡管完成融資并購后的阿里體育已經(jīng)在體育市場中有了一席之地，但依照目前的發(fā)展形勢來看，阿里體育在市場中的地位還不夠穩(wěn)，這主要是源于阿里體育自身原因和外部環(huán)境因素影響，在這種情形下，阿里體育未來發(fā)展應該注重打好根基，再建高樓。阿里體育作為體育市場中數(shù)一數(shù)二的巨頭，在發(fā)展自身的同時，希望它能夠為體育市場帶來新的方向、模式，帶領(lǐng)體育行業(yè)繁榮發(fā)展。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110