閱文今天的“合同風(fēng)波”愈演愈烈了，隔岸觀火的掌閱能否漁翁得利？
4月27日，掌閱科技發(fā)布了2020年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司2020年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.91億元，同比增長(zhǎng)9.25%，歸母凈利潤(rùn)0.55億元，同比增長(zhǎng)78.25%，這是繼2019年四季度后又一次高速增長(zhǎng)，并創(chuàng)單季度新高。
開年第一季度，掌閱科技能夠取得這樣的成績(jī)，少不了疫情的助力，也少不了掌閱科技采用的“免費(fèi)+付費(fèi)”的雙引擎模式。
當(dāng)然，掌閱科技目前面臨的挑戰(zhàn)也不少。營(yíng)收主力數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力、成本高企，行業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是層出不窮，不斷擠壓掌閱的利潤(rùn)空間，很明顯掌閱科技的前行之路并不平坦。
“免費(fèi)+付費(fèi)”雙引擎助力凈利潤(rùn)增長(zhǎng)
疫情之下，用戶數(shù)字閱讀需求暴增。據(jù) Questmobile 數(shù)據(jù)顯示，2020 年春節(jié)期間全國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人均使用時(shí)長(zhǎng)同比大幅增長(zhǎng)，2月份人均使用時(shí)長(zhǎng)接近 160小時(shí)/人，同比增速達(dá) 37.3%；2020 年春節(jié)假期期間，有5個(gè)數(shù)字閱讀 APP 位列 DAU 增量 Top50。
與此同時(shí)，疫情期間用戶開始習(xí)慣數(shù)字閱讀這種新模式。根據(jù)艾瑞的調(diào)研數(shù)據(jù)，2020 年 2 月有超過(guò) 50%的閱讀用戶幾乎每天都會(huì)閱讀圖書/網(wǎng)絡(luò)文學(xué)；其中，接觸閱讀超過(guò) 5 年的用戶有 84.2%每天都會(huì)閱讀，而接觸閱讀不到 1 年的用戶有 30.8%養(yǎng)成了每日閱讀的習(xí)慣。
此外據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查顯示，在接觸數(shù)字閱讀的人群中，有86.2%的人表示疫情之后會(huì)繼續(xù)閱讀，80%的接觸數(shù)字閱讀不到一年的人表示會(huì)繼續(xù)閱讀，說(shuō)明疫情期間數(shù)字閱讀對(duì)新用戶具有較強(qiáng)的留存率。
掌閱充分利用自己的品牌、運(yùn)營(yíng)等綜合實(shí)力，采取“免費(fèi)+付費(fèi)”雙引擎模式，實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)中信建投證券數(shù)據(jù)顯示，免費(fèi)閱讀與付費(fèi)閱讀用戶重合度不到10%，免費(fèi)閱讀對(duì)付費(fèi)閱讀市場(chǎng)并非替代式?jīng)_擊，反而為行業(yè)帶來(lái)新用戶增量。
疫情期間，掌閱針對(duì)不同人群，采取不同的變現(xiàn)策略。以免費(fèi)為入口獲取流量并通過(guò)廣告變現(xiàn)，對(duì)進(jìn)入平臺(tái)的免費(fèi)用戶再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，通過(guò)廣告變現(xiàn)拉升了公司整體毛利，也拉升整個(gè)公司凈利潤(rùn)。
財(cái)報(bào)顯示，2020年一季度掌閱科技的營(yíng)收在同比僅增長(zhǎng)9.25%的情況下，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)78.25%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5500萬(wàn)元，逼近2019年凈利潤(rùn)的三分之一。
針對(duì)此次財(cái)報(bào)，掌閱科技CEO成湘均表示，“（本次財(cái)報(bào)）主要是受疫情的影響，但疫情帶來(lái)的利好影響是短期的。”實(shí)際上，華麗財(cái)報(bào)之下，掌閱科技的數(shù)字閱讀面臨著增長(zhǎng)停滯甚至下滑的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
“搖錢樹”根基動(dòng)搖
4月初，掌閱科技發(fā)布2019年財(cái)報(bào)。年報(bào)顯示，掌閱科技數(shù)字閱讀平臺(tái)收入15.83億元，同比下滑5.55%。這對(duì)于掌閱科技而言，顯然不是個(gè)好消息。
掌閱依靠數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)起家，成立至今，已經(jīng)形成數(shù)字閱讀、增長(zhǎng)服務(wù)、版權(quán)運(yùn)營(yíng)及其他（廣告）等四大業(yè)務(wù)板塊，而數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)一直是掌閱科技貢獻(xiàn)營(yíng)收的主力軍和貢獻(xiàn)利潤(rùn)的“搖錢樹”。
掌閱科技2018年全年?duì)I收19億，其中數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)就達(dá)到了16.6億元營(yíng)收，占2018全年?duì)I收的94.06%，業(yè)務(wù)利潤(rùn)占全年利潤(rùn)總額95%。往前追溯，2017年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，“數(shù)字閱讀”業(yè)務(wù)占據(jù)全年?duì)I收的比重為94.07%；即便是2019年這個(gè)數(shù)據(jù)有所下降，數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的比重依然達(dá)到了84.14%，占據(jù)掌閱科技營(yíng)收的大頭。
然而，這個(gè)號(hào)稱“搖錢樹”的根基卻在逐步動(dòng)搖。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面作為營(yíng)收主力，其已經(jīng)出現(xiàn)了營(yíng)收增長(zhǎng)下滑的情況；另一方面，其能夠貢獻(xiàn)的利潤(rùn)也在下滑，現(xiàn)金奶牛這個(gè)角色在逐漸“易位”。
從2016年到2018年，數(shù)字閱讀增速?gòu)?1.3%、39.21%，降到了5.61%，2019年數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收下滑5.55%，已經(jīng)呈現(xiàn)出了“滑坡”狀態(tài)。
“數(shù)字閱讀”毛利率也在下滑。2019年持續(xù)下滑至27%，連同2017年已經(jīng)連續(xù)兩年下降3個(gè)百分點(diǎn)。顯而易見(jiàn)，掌閱“數(shù)字閱讀”這個(gè)老業(yè)務(wù)已經(jīng)盡顯疲態(tài)。
而一直以來(lái)困擾數(shù)字閱讀的渠道成本高企問(wèn)題，并沒(méi)有得到解決，反而隨著資本涌入，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇，這個(gè)隱藏在掌閱華麗財(cái)報(bào)背后的隱憂在進(jìn)一步被放大。
競(jìng)爭(zhēng)背后的成本高企
得益于智能手機(jī)的迅速普及，依靠手機(jī)預(yù)裝的掌閱在獲取用戶方面取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。但近年來(lái)隨著智能機(jī)市場(chǎng)的飽和，手機(jī)預(yù)裝成本也越來(lái)越高，導(dǎo)致掌閱的成本高企，毛利也每況愈下。
現(xiàn)在這個(gè)情況正在變得愈加嚴(yán)重。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，用戶可以選擇的在線閱讀APP越來(lái)越多，為了獲客，各家必然繼續(xù)加大在手機(jī)預(yù)裝市場(chǎng)的投放量，這讓掌閱本就高企的成本變得更高。
當(dāng)然，撇開成本因素不談，在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)中，掌閱面對(duì)背靠騰訊的閱文以及背靠阿里的書旗，同樣顯得吃力。數(shù)據(jù)顯示，2019年閱文以25.2%的市場(chǎng)份額排名第一，掌閱、書旗分別以20.6%和20.4%的市場(chǎng)份額位列二、三位。
就騰訊閱文而言，閱文集團(tuán)有著強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)與內(nèi)容分發(fā)渠道，在渠道投放和IP全周期運(yùn)營(yíng)方面具有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，這恰恰是掌閱所不具備的。
閱文集團(tuán)旗下有QQ讀書、起點(diǎn)讀書等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，這讓騰訊閱文擁有強(qiáng)大的內(nèi)容版權(quán)資源，為整個(gè)IP的全流程運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)；此外，依靠包括騰訊視頻、騰訊音樂(lè)、騰訊游戲、QQ、微信等在內(nèi)的騰訊“全家桶”，使得閱文擁有全行業(yè)內(nèi)最低的渠道成本（依QQ、微信即可不需要買量），從而使其毛利、凈利潤(rùn)均高于行業(yè)。
2018年閱文的毛利率可以達(dá)到50%以上，而掌閱僅有29%，閱文的凈利率可以達(dá)超過(guò)18%，而掌閱的凈利率僅有7.15%，相差1倍。
依靠阿里的書旗與掌閱之間市場(chǎng)份額相差也僅有0.2%的百分點(diǎn)，依靠阿里大文娛生態(tài)反超掌閱也是情理之中。
更遑論，免費(fèi)市場(chǎng)還有趣頭條、字節(jié)跳動(dòng)、阿里等持續(xù)砸錢入局，這場(chǎng)戰(zhàn)火愈燃愈旺，必然會(huì)進(jìn)一步推高成本。
這讓掌閱不得不思考其在在線閱讀領(lǐng)域的出路。放在當(dāng)下來(lái)看，引入外部盟友，無(wú)疑是一個(gè)好辦法，事實(shí)上掌閱也確實(shí)這么做的。
流量解藥未必有效
3月17號(hào)，掌閱與百度旗下百瑞翔創(chuàng)業(yè)投資管理有限責(zé)任公司簽訂了戰(zhàn)略投資協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，百瑞翔將擁有掌閱8.8%的股份，雙方將會(huì)在版權(quán)授權(quán)、內(nèi)容分發(fā)以及其他內(nèi)容領(lǐng)域展開合作。
百度在搜索引擎上的地位毋庸置疑，與百度合作對(duì)當(dāng)下的雙方而言似乎是個(gè)雙贏的決定。相關(guān)資料顯示，截至2019年7月份，中國(guó)搜索引擎三大市場(chǎng)（全平臺(tái)、PC、移動(dòng)端）份額百度都穩(wěn)居第一，在移動(dòng)端市場(chǎng)的占有率中，百度份額高達(dá)87.63%。
于掌閱而言，引入百度這個(gè)中國(guó)搜索市場(chǎng)的“流量大戶”，其獲客成本問(wèn)題會(huì)在一定程度上會(huì)得到解決；于百度而言，獲得更好的內(nèi)容版權(quán)也是其提升平臺(tái)吸引力的應(yīng)有之義。不過(guò)，百度能否解決掌閱的問(wèn)題，則有待商榷。
首先，對(duì)于當(dāng)下的掌閱而言，降低渠道成本僅僅只是一方面，如何展開全平臺(tái)的IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)也同樣十分重要，而這恰恰是掌閱跟閱文相比，一個(gè)很大的劣勢(shì)，而這個(gè)問(wèn)題百度似乎也很難解決。
百度文學(xué)旗下文學(xué)產(chǎn)品縱橫文學(xué)就是前車之鑒。作為百度控股的“親兒子”縱橫文學(xué)背靠百度、完美世界兩大巨頭，其全流程IP運(yùn)營(yíng)尚且始終難有起色，更何況掌閱這個(gè)“干兒子”呢？
目前來(lái)看，百度能否解決掌閱的問(wèn)題，依舊有待時(shí)間驗(yàn)證，這預(yù)示著掌閱在在線閱讀上想要突圍依舊存在諸多變數(shù)。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
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8月12日，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界的巨頭企業(yè)，閱文集團(tuán)公布了2019年上半年的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，閱文集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收29.7億元，營(yíng)收同比增長(zhǎng)30.1%，用戶規(guī)模達(dá)到2.1億。同時(shí)閱文以25.8%的市場(chǎng)份額，牢牢占據(jù)著網(wǎng)文市場(chǎng)的頭把交椅。
在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展二十年的時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與年輕一代共同成長(zhǎng)，這期間出現(xiàn)了無(wú)數(shù)影響力巨大的神作。近年來(lái)網(wǎng)文的影響日漸突破文字的范圍，成為影視劇、游戲等創(chuàng)作的源泉?；仡櫨W(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展歷程，似乎每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)都與閱文集團(tuán)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
以一己之力，推動(dòng)網(wǎng)文行業(yè)發(fā)展，閱文集團(tuán)成了我們談起網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不得不提的話題。
行業(yè)老大哥的滑鐵盧
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展已成規(guī)模，目前用戶規(guī)模超過(guò)4億，占到網(wǎng)民人數(shù)的50%，各類網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品累計(jì)達(dá)到2442萬(wàn)部，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作者已達(dá)1755萬(wàn)，2018年，重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總計(jì)為159.3億元。
近20年的時(shí)間，三個(gè)主要階段，成就了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的從無(wú)到有。
上個(gè)世紀(jì)九十年代末到本世紀(jì)初期，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開始萌芽。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與傳統(tǒng)出版物沒(méi)有顯著區(qū)分，作家以業(yè)余寫作為主，兼職創(chuàng)作文學(xué)作品，并沒(méi)有清晰的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)化模式。同時(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)并未普及，故網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也沒(méi)有大規(guī)模傳播。
2002年到2010年左右，付費(fèi)閱讀興起，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)漸成規(guī)模，開始與傳統(tǒng)出版物區(qū)分開來(lái)。起點(diǎn)中文網(wǎng)首創(chuàng)付費(fèi)在線閱讀模式，為市場(chǎng)上其他參與者設(shè)立了中國(guó)版權(quán)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在線發(fā)行的經(jīng)營(yíng)規(guī)范。
2010年起，隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透率提高，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)日益向移動(dòng)端集聚。這一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)快速發(fā)展，用戶粘性和平臺(tái)參與度開始大大增強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這一產(chǎn)業(yè)步入了黃金時(shí)期。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展20年，伴隨著的是無(wú)數(shù)企業(yè)平臺(tái)的不斷崛起與消亡，縱觀網(wǎng)絡(luò)發(fā)展史，有一個(gè)企業(yè)可以說(shuō)是最大贏家，這個(gè)集團(tuán)正是成立于2015年的閱文集團(tuán)。
今天的閱文，憑借著25%的市場(chǎng)占有率和超兩億的讀者群，已經(jīng)成為了網(wǎng)文行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者。
2002年，起點(diǎn)中文網(wǎng)成立，掀開了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的全新篇章。六年后盛大文學(xué)成立，旗下囊括了起點(diǎn)、紅袖添香等重要網(wǎng)站，一舉占據(jù)了原創(chuàng)文學(xué)72%的市場(chǎng)份額。2015年盛大文學(xué)被騰訊收購(gòu)，將之與旗下的騰訊文學(xué)合并，自此網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的半壁江山歸于閱文麾下。
之后閱文的發(fā)展可謂是順風(fēng)順?biāo)?，僅僅兩年之后，閱文集團(tuán)就在香港上市，那時(shí)的閱文風(fēng)頭無(wú)雙。當(dāng)日股價(jià)上漲86.18%，收盤價(jià)達(dá)到每股102.4港元，市值達(dá)到千億，足以見(jiàn)得市場(chǎng)對(duì)閱文的看好。就當(dāng)時(shí)的情形來(lái)看，年輕的閱文似乎前途無(wú)量，但殊不知這就是閱文最好的成績(jī)了。
在短暫的輝煌之后，閱文的股價(jià)開始以一種驚人的幅度下跌，截至目前，閱文的股價(jià)跌至24港元，不到最高峰時(shí)期的1/5，也遠(yuǎn)低于55港元的發(fā)行價(jià)，且這一趨勢(shì)仍有持續(xù)惡化的可能。
在13號(hào)閱文集團(tuán)發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)中，營(yíng)收29.71億元，同比增長(zhǎng)30.1%，毛利潤(rùn)上漲35.5%，月活用戶達(dá)到2.17億，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。同一天，隨著中金對(duì)閱文評(píng)級(jí)的下調(diào)，閱文股價(jià)隨即暴跌17.81%。作為網(wǎng)文行業(yè)的龍頭企業(yè)，閱文向好的營(yíng)收水平并未能拯救節(jié)節(jié)下滑的股價(jià)，良好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)與如此之差的市場(chǎng)反應(yīng)，造成了閱文尷尬的困境。
從被熱捧到被看衰，閱文只用了一年多的時(shí)間，能讓如此體量的公司在股票市場(chǎng)上遭逢巨變，這樣的力量非同一般。
免費(fèi)閱讀的橫空出世
2018年下半年之前，閱讀的市場(chǎng)仍以付費(fèi)閱讀為主，免費(fèi)閱讀類APP仍處在快速崛起的過(guò)程中，2017年7月連尚網(wǎng)絡(luò)推出連尚文學(xué)，首開網(wǎng)文免費(fèi)閱讀模式，隨后吸引了今日頭條、趣頭條、百度、阿里甚至陌陌紛紛加入了免費(fèi)網(wǎng)文市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
短短一年的時(shí)間，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭到創(chuàng)業(yè)公司，無(wú)數(shù)雙眼睛盯上了“免費(fèi)閱讀”的這塊大蛋糕，而隨后免費(fèi)閱讀市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)也證明了資本眼光的正確性。
MAU大于300萬(wàn)的免費(fèi)閱讀類APP，已經(jīng)由去年4月份的4個(gè)，增長(zhǎng)到了今年4月份到12個(gè)，其中不乏明星產(chǎn)品，趣頭條推出的米讀小說(shuō)，今日頭條的番茄小說(shuō)，百度投資的七貓小說(shuō)，這些產(chǎn)品的發(fā)展勢(shì)頭猶如雨后春筍，不斷攀升。
正版圖書免費(fèi)閱讀的名頭，迅速吸引了一大批用戶，眾多免費(fèi)閱讀APP在閱文集團(tuán)一家獨(dú)大的局面下迅速殺出了一條血路。2018年12月，剛推出7個(gè)月的米讀小說(shuō)日活躍用戶就已經(jīng)達(dá)到了五百萬(wàn)，其他免費(fèi)閱讀APP也大都成績(jī)斐然。米讀MAU在2018年8月之后一路飆升，目前已經(jīng)超過(guò)行業(yè)第三的書旗小說(shuō)。
艾瑞指數(shù)顯示，截至2019年1月，由趣頭條孵化的米讀小說(shuō)APP，月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)為1180萬(wàn)臺(tái)，位居在線閱讀榜單第7名；連尚科技旗下的連尚免費(fèi)讀書APP更是后來(lái)居上，月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)為2272萬(wàn)臺(tái)，位居在線閱讀榜單第3名。
2019年一季度中國(guó)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)研究報(bào)告中顯示，目前的閱讀市場(chǎng)中閱文以25.8%的市場(chǎng)份額居于首位，主打免費(fèi)的米讀小說(shuō)和連尚文學(xué)，均占據(jù)了近10%的市場(chǎng)份額，位居行業(yè)第四和第五的位置。
同樣的，4月份免費(fèi)閱讀APP就已經(jīng)占據(jù)了千萬(wàn)級(jí)用戶規(guī)模閱讀APP的半壁江山，13個(gè)用戶破千萬(wàn)的閱讀APP中，免費(fèi)閱讀達(dá)到了7個(gè)，七貓免費(fèi)小說(shuō)以1146萬(wàn)的用戶規(guī)模，成了這一排行榜上的第五位。以如此之短的時(shí)間，搶占下了市場(chǎng)的大片份額，可見(jiàn)免費(fèi)閱讀的發(fā)展勢(shì)頭。
免費(fèi)閱讀為何引爆市場(chǎng)
今天看來(lái)，免費(fèi)閱讀的成功突圍并非易事，引爆市場(chǎng)的背后是天時(shí)地利人和的絕佳機(jī)遇。
下沉市場(chǎng)是近年來(lái)被頻繁提起的一個(gè)詞語(yǔ)，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶接近飽和，人口紅利漸息的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)在低線城市的不斷普及創(chuàng)造了新的機(jī)遇，從拼多多、趣頭條到快手眾多企業(yè)將目光放在了三四線城市和農(nóng)村，一個(gè)巨大的市場(chǎng)被重新發(fā)現(xiàn)。
免費(fèi)閱讀井噴式的爆發(fā)就出現(xiàn)在這一時(shí)期，網(wǎng)文閱讀用戶達(dá)到4億，增長(zhǎng)開始疲軟，開拓全新市場(chǎng)成為迫切需求。免費(fèi)閱讀適應(yīng)了三四五線城市和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村用戶的需求，廣闊的下沉市場(chǎng)推動(dòng)著網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)新一輪的用戶增長(zhǎng)。
下沉市場(chǎng)帶給了免費(fèi)閱讀廣闊的市場(chǎng)，全新的運(yùn)營(yíng)模式則帶給免費(fèi)閱讀大規(guī)模普及的可能。
付費(fèi)閱讀發(fā)展至今已有近20年，已經(jīng)形成了一個(gè)十分成熟的盈利模式，網(wǎng)文平臺(tái)連接作者與讀者，用戶付費(fèi)閱讀相當(dāng)于向平臺(tái)支付服務(wù)費(fèi)。同時(shí)，付費(fèi)平臺(tái)在網(wǎng)文內(nèi)容價(jià)值基礎(chǔ)上衍生出IP變現(xiàn)收入，但發(fā)展至今這一模式面臨著潛力有限的窘境。
免費(fèi)閱讀則帶來(lái)了全新的運(yùn)營(yíng)模式，構(gòu)建了“引流+增加用戶留存+廣告變現(xiàn)”的閉環(huán)商業(yè)模式。以連尚免費(fèi)讀書為例，以逐浪網(wǎng)的資源為依托，加上3.5億月活的萬(wàn)能WIFI鑰匙所帶來(lái)的下沉流量，同連尚讀書APP、連尚讀書女生版APP一起形成產(chǎn)品矩陣。數(shù)據(jù)顯示，連尚免費(fèi)讀書App上線兩個(gè)月，月活躍用戶就超過(guò)了一千萬(wàn)，這種運(yùn)營(yíng)模式的成果是顯而易見(jiàn)的。
行業(yè)新機(jī)遇
全新的用戶群體和運(yùn)營(yíng)方式帶給了免費(fèi)閱讀旺盛的生命力，也帶給了行業(yè)新的契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的這些年里，雖有從內(nèi)容到技術(shù)的不斷進(jìn)步，但盜版問(wèn)題一直是困擾整個(gè)行業(yè)的嚴(yán)重問(wèn)題。為逃避付費(fèi)，眾多盜版網(wǎng)站和機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，成了網(wǎng)文行業(yè)發(fā)展的重要阻力。盜版行為猖獗遠(yuǎn)超我們想象，曾有作者感慨，自己的書在非正常渠道的下載量是正常渠道下載量的10倍，作者及平臺(tái)損失由此可見(jiàn)一斑。
免費(fèi)閱讀的出現(xiàn)徹底改變了這一現(xiàn)象，以看廣告為代價(jià)獲取到免費(fèi)讀書的機(jī)會(huì)，這樣的模式可以被多數(shù)讀者接受。免費(fèi)閱讀徹底阻斷的盜版市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)于提高作者積極性，推動(dòng)正版市場(chǎng)的發(fā)展起到了十分重要的作用。
將對(duì)價(jià)格敏感的盜版用戶吸引到免費(fèi)閱讀平臺(tái)上，這部分群體成了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的新用戶，在此基礎(chǔ)之上，下沉市場(chǎng)帶給了行業(yè)更大的刺激和用戶增量。
行業(yè)黃金期之后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的用戶增速可以看到有明顯放緩的趨向。2013年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模增速為17.6%，但到了18年這個(gè)速度僅為8.6%，單純指望新用戶增長(zhǎng)，平臺(tái)勢(shì)必面臨瓶頸。免費(fèi)閱讀以互聯(lián)網(wǎng)的不斷向下滲透為契機(jī)，吸引了大量的中老年及下沉市場(chǎng)人群，給行業(yè)帶來(lái)了新的生命力。
免費(fèi)閱讀的快速興起，也將給內(nèi)容創(chuàng)作帶來(lái)新的變化。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展20余年，無(wú)數(shù)作品在此期間誕生，但由于之前的平臺(tái)推薦模式使得一大部分作品沒(méi)有受到應(yīng)有的關(guān)注。
付費(fèi)閱讀平臺(tái)，以作者分成模式獲取內(nèi)容為主，作品多為連載且集中在頭部，但免費(fèi)閱讀平臺(tái)多剛剛興起，作品數(shù)量少且沒(méi)有自己的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，因此為了獲得更多的作品，平臺(tái)往往以買斷作品為主，已經(jīng)完結(jié)的作品成了企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，更多目光將會(huì)投向中、末端作品，許多優(yōu)秀作品價(jià)值將會(huì)被重新估計(jì)。
免費(fèi)閱讀，帶給了行業(yè)全新的發(fā)展機(jī)會(huì)，全新的市場(chǎng)和受眾，以及完全不同的運(yùn)營(yíng)方式帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇。大量的數(shù)據(jù)都在證明著，免費(fèi)閱讀并非是曇花一現(xiàn)的盛景，以免費(fèi)為途徑，尋求行業(yè)利潤(rùn)的最大化的免費(fèi)閱讀是行業(yè)變革的號(hào)角。未來(lái)的免費(fèi)閱讀勢(shì)必會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的一個(gè)重要板塊，也將帶動(dòng)許多行業(yè)巨頭開始參與其中。
閱文思變
1困境凸顯
站在巔峰的人會(huì)看到多數(shù)人無(wú)法企及的風(fēng)景，但也要面臨更大的風(fēng)浪與挑戰(zhàn)。閱文大概就是這樣一家企業(yè)，它站在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的最高峰，懷抱著行業(yè)的半壁江山，也直面著行業(yè)變革帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)。
以排山倒海之勢(shì)襲來(lái)的免費(fèi)閱讀，給了閱文造成了巨大的沖擊。數(shù)據(jù)顯示，2019上半年閱文集團(tuán)在線業(yè)務(wù)收入為16.63億元，同比減少11.5%，占總收入56%，而上年同期，該板塊占比高達(dá)82.3%。通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)5.28億元，同比下滑12.6%；凈利潤(rùn)3.93億元，同比下降22.4%；非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，公司權(quán)益持有人應(yīng)占盈利3.90億元，同比縮減19.3%。月活用戶同比增加僅1.7%，付費(fèi)用戶群體增速下降9.3%，這些數(shù)字都足以表明免費(fèi)閱讀帶給閱文集團(tuán)的沖擊。
而從2017年11月8日，騰訊閱文登陸港交所，當(dāng)日市值逼近千億，隨后在1年多時(shí)間跌去了700多億市值，幾乎呈直線趨勢(shì)下滑的股價(jià)更充分論證了免費(fèi)閱讀這一行業(yè)趨勢(shì)帶給閱文的打擊。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)模式是閱文一直使用的發(fā)展模式，到今天已經(jīng)完全成熟。在線閱讀收入占據(jù)公司營(yíng)收大多數(shù)的情況下，些許調(diào)整都會(huì)帶來(lái)巨大的影響，調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式對(duì)于閱文這樣體量的公司來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)和不確定性更是被無(wú)限放大。
2正面戰(zhàn)場(chǎng)，探索免費(fèi)閱讀新模式
免費(fèi)閱讀成了閱文的一道坎，一道必須跨過(guò)去的坎，坎的兩邊是閱文的不同命運(yùn)。在此挑戰(zhàn)之下，改變成了唯一的選擇，閱文集團(tuán)開始從不同方向發(fā)力，探索突破之路。
今年閱文推出了免費(fèi)閱讀APP飛讀，手機(jī)QQ及QQ瀏覽器等也推出了免費(fèi)閱讀頻道，開始探索免費(fèi)閱讀的全新模式。有數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，閱文旗下自有平臺(tái)產(chǎn)品的月活用戶同比增加8.7%，飛讀免費(fèi)小說(shuō)從4月到5月一個(gè)月內(nèi)即獲近250萬(wàn)日活用戶，展現(xiàn)了相當(dāng)?shù)挠脩衾屡c激活作用。
閱文將付費(fèi)業(yè)務(wù)作為發(fā)展重點(diǎn)，對(duì)用戶進(jìn)行分層，并且利用飛讀與QQ閱讀、微信閱讀等付費(fèi)平臺(tái)進(jìn)行互補(bǔ)。但飛讀目前還未進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)，目前無(wú)法預(yù)見(jiàn)未來(lái)發(fā)展情況。
3側(cè)面包抄，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
在緊跟免費(fèi)閱讀潮流的情況下，閱文集團(tuán)開始調(diào)整自己的收入結(jié)構(gòu)，試圖在行業(yè)變動(dòng)中掌握主動(dòng)權(quán)。在IP運(yùn)營(yíng)上不斷發(fā)力同時(shí)布局海外市場(chǎng)，是現(xiàn)階段閱文提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，以主動(dòng)的姿態(tài)應(yīng)對(duì)免費(fèi)閱讀沖擊的重要戰(zhàn)略。
在內(nèi)容和IP運(yùn)營(yíng)上，閱文有著天然的優(yōu)勢(shì)。2018年，閱文集團(tuán)授權(quán)將130余部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品改編為其他娛樂(lè)形式，年內(nèi)上線15部IP改編作品，累計(jì)實(shí)現(xiàn)了700億的播放量。包括《國(guó)民老公》、《你和我的傾城時(shí)光》、《武動(dòng)乾坤》、《斗破蒼穹》和《將夜》等。在動(dòng)畫方面，閱文集團(tuán)推出了新作品《星辰變》和《萌妻食神》，以及多部之前受歡迎作品的新番，包括《全職高手》、《斗破蒼穹》、《國(guó)民老公帶回家》、《擇天記》和《全職法師》等。
2019年上半年財(cái)報(bào)顯示，閱文旗下有作者780萬(wàn)人，作品1170萬(wàn)部，其中原創(chuàng)作品多達(dá)1110萬(wàn)本，在百度小說(shuō)風(fēng)云榜中，排名前20的作品里有17本來(lái)自閱文集團(tuán)。
“全內(nèi)容生態(tài)體系+IP全版權(quán)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略”是閱文集團(tuán)的強(qiáng)力大招。
在IP 運(yùn)營(yíng)上，閱文在2018年8月收購(gòu)了新麗傳媒，開始打通從上游IP運(yùn)營(yíng)到下游影視制作的道路，將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和文創(chuàng)市場(chǎng)緊密結(jié)合起來(lái)。以版權(quán)銷售+聯(lián)合開發(fā)+IP自制開發(fā)為驅(qū)動(dòng)，全面落地IP全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。
閱文現(xiàn)階段以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引讀者、多渠道增加付費(fèi)用戶以降低單個(gè)用戶版權(quán)成本，促使用戶以低于傳統(tǒng)紙張正版的價(jià)格，持續(xù)在線內(nèi)容消費(fèi)，通過(guò)動(dòng)漫、影視、衍生品、跨界合作等多元的IP版權(quán)開發(fā)手段孵化全民超級(jí)IP。
2019年閱文加大在多種內(nèi)容類型和“賽道”上的投入，為下一階段的改編影片類型多元化、講故事方式多樣做好準(zhǔn)備。同時(shí)嘗試“IP全產(chǎn)業(yè)鏈”搭建者的工作，把IP當(dāng)作一個(gè)連接器，用IP把平臺(tái)、內(nèi)容和制作方連接起來(lái)，讓傾聽用戶、作者、粉絲的想法，以幫助他們把網(wǎng)文IP通過(guò)影視劇的載體更好的展現(xiàn)出來(lái)。
財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年，閱文版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)280.3%達(dá)到12.2億元，營(yíng)收變現(xiàn)的大幅提高，展示著閱文在版權(quán)業(yè)務(wù)上的潛力。
布局海外是閱文目前的重要戰(zhàn)略之一，今年閱文集團(tuán)與非洲市場(chǎng)總份額排名第一的手機(jī)品牌傳音達(dá)成了合作，主要針對(duì)非洲的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)進(jìn)行深度合作。同時(shí)，還在與新加坡電信集團(tuán)攜手展開合作，將在內(nèi)容開發(fā)、授權(quán)、分發(fā)、營(yíng)銷推廣和數(shù)字支付等方面進(jìn)行合作。
閱文開始推動(dòng)海外產(chǎn)業(yè)從出版授權(quán)、建立海外網(wǎng)站到海外原創(chuàng)內(nèi)容的內(nèi)容輸出，轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)模式的輸出。同時(shí)大力加強(qiáng)對(duì)海外IP的聯(lián)動(dòng)輸出，從最開始的原著內(nèi)容出版，到IP改編成果的海外輸出，再到和海外的優(yōu)質(zhì)伙伴展開合作，通過(guò)發(fā)揮各自的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)，完成網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容的本土化培育、分發(fā)和IP衍生開發(fā)。從點(diǎn)到面，閱文一步步在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的海外擴(kuò)張。
倍受沖擊是事實(shí)，推出免費(fèi)閱讀產(chǎn)品正面迎戰(zhàn)，調(diào)整營(yíng)收結(jié)構(gòu)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)積極應(yīng)對(duì)打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力亦是事實(shí)。對(duì)閱文來(lái)說(shuō)，免費(fèi)即可以是絆腳石也可以是墊腳石。
總結(jié)
免費(fèi)這個(gè)詞在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并不少見(jiàn)，近年來(lái)雖有知識(shí)付費(fèi)等付費(fèi)消費(fèi)被認(rèn)可，但網(wǎng)民人數(shù)的日漸飽和，相對(duì)于高端付費(fèi)領(lǐng)域，下沉市場(chǎng)成為各行業(yè)的必然選擇，在此基礎(chǔ)之上免費(fèi)也就成了大勢(shì)所趨，而不斷發(fā)展進(jìn)步的科技水平，也大大推動(dòng)了這一進(jìn)程。
免費(fèi)閱讀就是這個(gè)背景下的產(chǎn)物，以三四線城市和中老年人為目標(biāo)群體，推動(dòng)網(wǎng)文閱讀的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大?？梢哉f(shuō)免費(fèi)閱讀是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的一場(chǎng)大變革，行業(yè)的參與者必將受到?jīng)_擊，閱文作為行業(yè)的領(lǐng)軍者勢(shì)必會(huì)受到更大的影響。
長(zhǎng)期的付費(fèi)閱讀經(jīng)驗(yàn)積淀究竟將會(huì)讓閱文有更多的底氣去面對(duì)市場(chǎng)變化，亦或是長(zhǎng)期發(fā)展的慣性將會(huì)讓閱文的轉(zhuǎn)變步履維艱，這一切都未可知。這一場(chǎng)關(guān)乎閱文生死的棋局，以免費(fèi)為起點(diǎn)，以變現(xiàn)為目的，閱文集團(tuán)能走多遠(yuǎn)，且待時(shí)間證明。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
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2018年3月，閱文集團(tuán)公布了上市后的首個(gè)財(cái)報(bào)，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入40.95億元，同比增加60.2%，凈利潤(rùn)5.561億元。與2017年的0.37億元的凈利潤(rùn)相比，閱文利潤(rùn)明顯大幅增加，這次利潤(rùn)的暴漲更是奠定了閱文在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)中老大的地位。然而，寡頭的出現(xiàn)并不代表網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，相反，隨著閱文實(shí)現(xiàn)盈利，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盈利結(jié)構(gòu)越發(fā)清晰，巨頭和資本又開始了新一輪的跑馬圈地，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)更激烈的戰(zhàn)役即將打響。
千呼萬(wàn)喚，網(wǎng)文大佬始出來(lái)
互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展下人們的閱讀方式由紙質(zhì)閱讀向移動(dòng)閱讀轉(zhuǎn)移，閱讀方式發(fā)生改變催生出了一個(gè)百億規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)。根據(jù)CNNIC發(fā)布的第41次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2017年12月，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達(dá)到3.78億，較去年年底增加了4455萬(wàn)，占網(wǎng)民總體的48.9%。另外一份來(lái)自第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan的報(bào)告顯示，2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)規(guī)模約為46億元人民幣，未來(lái)四年將以30.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。
規(guī)模龐大的市場(chǎng)開始受到資本關(guān)注，為搶先一步占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)，各路資本開始紛紛入局。接受資本洗禮的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開始了輝煌的歷程，短短幾年間就進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)快速增長(zhǎng)的“黃金時(shí)代”。
2002年起點(diǎn)中文網(wǎng)開始出現(xiàn)，一年后網(wǎng)站改版，開始嘗試VIP收費(fèi)制度，由此揭開了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)戰(zhàn)役序幕?；ヂ?lián)網(wǎng)初創(chuàng)時(shí)期，整個(gè)行業(yè)還在探討如何變現(xiàn)問(wèn)題，實(shí)行用戶付費(fèi)制度的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)開始迎來(lái)紅利。擁有穩(wěn)定現(xiàn)金流市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受到資本青睞，巨頭入場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)兼并盛行。
2004年，盛大網(wǎng)絡(luò)大手筆將起點(diǎn)中文網(wǎng)收入囊中，隨后晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)、榕樹下、瀟湘書院等國(guó)內(nèi)文學(xué)網(wǎng)站陸續(xù)被盛大文學(xué)納入旗下，彼時(shí)的盛大可謂是一家獨(dú)大，憑借著80%的市場(chǎng)份額成為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)“獨(dú)角獸”。然好景不長(zhǎng)，盛大的霸主地位由于IPO未果加上內(nèi)部利益紛爭(zhēng)被瓦解，而新一任霸主即將出現(xiàn)。
盛大的衰落在一定程度上催生出閱文集團(tuán)。2014年年末，騰訊用7.3億美元拿下了盛大文學(xué)這塊“肥肉”，將之與騰訊文學(xué)合并，閱文集團(tuán)由此出現(xiàn)。騰訊的資金實(shí)力毋庸置疑，借助騰訊強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)，閱文集團(tuán)開始了對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的瘋狂進(jìn)攻。通過(guò)“買買買”壯大了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)份額，簽下了大量的版權(quán)和作者。目前，閱文集團(tuán)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額，旗下?lián)碛蓄悇e全面的網(wǎng)文和640萬(wàn)作家。
此外，閱文集團(tuán)不但有錢還有強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)渠道。究其根本原因離不開騰訊這個(gè)強(qiáng)有力的盟友，手握微信、QQ這兩大內(nèi)容分發(fā)渠道，閱文能夠在最大程度上觸達(dá)用戶，快速有效的建立起門戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)，成為流量“集中營(yíng)”,與騰訊旗下的內(nèi)容分發(fā)渠道構(gòu)成流量交互分享。
除了騰訊這座靠山，閱文自身具備的高壁壘以及行業(yè)稀缺性也是助力其成為行業(yè)大佬的重要條件。閱文作為兼具了互聯(lián)網(wǎng)與文化產(chǎn)業(yè)屬性的公司，擁有已超過(guò)市面上70%的作品儲(chǔ)備。由于掌握了IP產(chǎn)業(yè)鏈的開端，閱文無(wú)論是在改編動(dòng)漫、游戲、影視等方面都有天然的商業(yè)基因，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化中有較大的優(yōu)勢(shì)，尤其是隨著近些年來(lái)IP價(jià)格一路飆升，擁有大量IP的閱文也跟著水漲船高。
寶座難穩(wěn)，三大勢(shì)力來(lái)勢(shì)洶洶
集結(jié)了天時(shí)、地利、人和的閱文一躍變身網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的龍頭老大，然而，成為老大的閱文集團(tuán)真的可以高枕無(wú)憂了嗎？結(jié)果顯然并非如此。當(dāng)閱文成為行業(yè)老大的那一刻，幾乎就表示了只要是與文學(xué)相關(guān)的企業(yè)都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中，來(lái)自三大勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅更大。
一是老二掌閱的追趕。作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)中排行第二的掌閱，實(shí)力不容小覷。掌閱以移動(dòng)終端起家，旗下大軍有掌閱小說(shuō)網(wǎng)、紅薯中文網(wǎng)、趣閱小說(shuō)網(wǎng)、神起中文網(wǎng)、iCiyuan輕小說(shuō)、魔情小說(shuō)網(wǎng)、有樂(lè)中文網(wǎng)等幾大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站。
與閱文相比較，掌閱雖然在資金、原創(chuàng)、版權(quán)等方面還無(wú)法與之匹敵，但其在數(shù)字出版、內(nèi)容風(fēng)格上有足夠的優(yōu)勢(shì)，選擇修改分成與手機(jī)廠商合作的戰(zhàn)略為其今后的渠道發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的掌閱后來(lái)居上的勢(shì)頭不小，尤其是2017年，閱文股價(jià)下滑，掌閱股價(jià)上漲，更是激化了兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)。
二是來(lái)自阿里文學(xué)的威脅。盡管阿里文學(xué)2.3%的市場(chǎng)份額占有率與閱文的48.4%相比相差甚遠(yuǎn)，但阿里文學(xué)發(fā)展前景大。背靠著阿里大文娛的阿里文學(xué)更專注于軍事、二次元、科技等題材內(nèi)容上的發(fā)展，為此，阿里文學(xué)專門設(shè)立了二次元、漫畫等部門。
閱文不可能在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上都占據(jù)優(yōu)勢(shì)，基于這一點(diǎn)，阿里文學(xué)將會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域上得到較大的發(fā)展。隨著二次元經(jīng)濟(jì)的興起，阿里文學(xué)二次元領(lǐng)域上構(gòu)建起壁壘的可能性很大，加上阿里文學(xué)現(xiàn)在還年輕，未來(lái)的發(fā)展有更多可能。
三是盜版勢(shì)力的擠壓。文化資本的逐利性和商業(yè)力量的誘惑力使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)盜版抄襲的現(xiàn)象日趨激烈，盜版的出現(xiàn)分流了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的總體流量，不利于用戶付費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，而其猖獗的發(fā)展在一定程度上擠壓了正版市場(chǎng)的生存發(fā)展空間。
調(diào)查顯示，目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版市場(chǎng)要遠(yuǎn)大于正版市場(chǎng)，規(guī)模超過(guò)100億元。網(wǎng)文“大神”只要發(fā)布更新就被“秒盜”，大型網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站作品的“被盜率”已接近100%。泛濫的盜版對(duì)于任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)而言都是巨大的威脅，以原創(chuàng)內(nèi)容為主的網(wǎng)文老大閱文更是深受其害。
后腿太多，大佬表示壓力山大
除此之外，就閱文目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，其自身存在的問(wèn)題也不少。
單一的營(yíng)收方式無(wú)法支撐閱文目前的估值。閱文上市前公布的招股說(shuō)明書顯示，直到2016年閱文才首次實(shí)現(xiàn)盈利，在線付費(fèi)是其主要的收入來(lái)源，占總收入77.1%，到2017年在線閱讀收入占比更是上升至84.9%。從數(shù)據(jù)上看，在線付費(fèi)已經(jīng)成為閱文商業(yè)價(jià)值核心，然而這種商業(yè)模式顯然不適用于可持續(xù)發(fā)展。
在線閱讀產(chǎn)品價(jià)值難以再出現(xiàn)大增長(zhǎng)。一直以來(lái)在線閱讀產(chǎn)品的價(jià)值已經(jīng)被固化，每千字的收費(fèi)價(jià)格都有所規(guī)定，增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大。這種情況下，在線付費(fèi)營(yíng)收主要靠用戶數(shù)量的增加來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。但事實(shí)上，作為行業(yè)龍頭的閱文已經(jīng)觸及流量天花板，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%的閱文無(wú)法再實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，這意味著，如果閱文一直靠單一的在線付費(fèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，那其未來(lái)的盈利空間大不到哪去。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消退，單一盈利模式的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨之增加，閱文未來(lái)的盈利等問(wèn)題會(huì)越發(fā)凸顯。例如：增加推廣費(fèi)用和流量購(gòu)買帶來(lái)的成本損耗、成本支出與實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收能不能成正比等問(wèn)題。
無(wú)論是在渠道還是內(nèi)容上閱文都沒(méi)有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。得到和失去是相等的，閱文既然選擇背靠騰訊這座大山就要做好失去話語(yǔ)權(quán)的準(zhǔn)備。目前閱文的高市值、高地位都是騰訊給予的，閱文的發(fā)展歷程中無(wú)論是在資金還是用戶數(shù)據(jù)等資源，甚至是IP產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)上，騰訊對(duì)于閱文的重要性要遠(yuǎn)大于閱文對(duì)騰訊的。而享受騰訊給予的東西將決定權(quán)交到對(duì)方手里的閱文，一旦騰訊決策出誤或是失去這個(gè)強(qiáng)有力的支撐，閱文也就岌岌可危了。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品種類繁多，每個(gè)作者都有自己鮮明的價(jià)值體系，閱文很難將其融合構(gòu)成統(tǒng)一體系的網(wǎng)文世界，在沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)下，閱文對(duì)旗下作者和內(nèi)容的控制都具有一定的局限性。而且，閱文的用戶對(duì)其并無(wú)長(zhǎng)尾的忠誠(chéng)感，一旦閱文損害到其喜愛(ài)的作者和角色，用戶會(huì)毫不猶豫地拋棄閱文，基于這一點(diǎn)，閱文在內(nèi)容上的話語(yǔ)權(quán)就更少了。
此外，隨著內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，版權(quán)不斷受到重視，掌握原創(chuàng)IP的作者胃口正在變大。從最開始的年入幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)、百萬(wàn)、甚至是千萬(wàn)。如今，單是一個(gè)知名的作家就能從閱文手中分走百萬(wàn)千萬(wàn)。想要留住作者，留住內(nèi)容，閱文未來(lái)需要花費(fèi)的成本將會(huì)越來(lái)越高。
將布局、建設(shè)進(jìn)行到底，閱文未來(lái)可期？
成就霸主地位的閱文面對(duì)的挑戰(zhàn)會(huì)越來(lái)越多，在這種情況下，閱文未來(lái)如何應(yīng)對(duì)？
一方面，深耕IP布局，一來(lái)擴(kuò)寬渠道和市場(chǎng)。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體行業(yè)飛速發(fā)展，閱文想要擴(kuò)寬渠道可以從強(qiáng)化移動(dòng)新媒體端布局方面著手，不要局限于微信、QQ等渠道。此外，與手機(jī)廠商合作將閱文旗下平臺(tái)變成手機(jī)自帶APP是可擴(kuò)寬渠道的重要方法。
當(dāng)國(guó)內(nèi)的人口紅利消耗殆盡，閱文可以將目光移至海外市場(chǎng)。近年來(lái)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在國(guó)外悄然走紅，受益于“民間翻譯組”，2015年英文翻譯站點(diǎn)Gravity Tales在美國(guó)創(chuàng)立，上線的熱門作品《全職高手》等最高單日點(diǎn)擊量超250萬(wàn)，訪問(wèn)用戶超15萬(wàn)。除歐美市場(chǎng)外，日韓也是可進(jìn)行開擴(kuò)的市場(chǎng)。
二來(lái)留住更多人才，打造精品內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)本質(zhì)說(shuō)穿了不外乎是內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，如何吸引、留住優(yōu)質(zhì)作者才是內(nèi)容平臺(tái)的著重點(diǎn)，要留住優(yōu)質(zhì)人才，待遇、條件都是必不可少的?，F(xiàn)象級(jí)的作品是平臺(tái)流量和用戶留存率的保證，如何打造出這類作品？除優(yōu)質(zhì)作者不可或缺之外，平臺(tái)還可收集用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將用戶的偏好、習(xí)慣提供給作者，有利于作者創(chuàng)作出符合用戶喜好的作品。
另一方面，投身生態(tài)建設(shè)當(dāng)中。如今，泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單體競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向生態(tài)性競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“下半場(chǎng)”，閱文應(yīng)該順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，由單體向生態(tài)轉(zhuǎn)化。在轉(zhuǎn)化過(guò)程中做好內(nèi)容建設(shè)和完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是閱文的必經(jīng)之路。除了在線付費(fèi)外，如何將廣告收入、實(shí)體出版、影視衍生等變現(xiàn)方式發(fā)展成主要盈利方式也是其未來(lái)重要的發(fā)展方向。
閱文目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)紅利，這給其他網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)提供了一條可變現(xiàn)的道路，而躍身成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)龍頭的閱文未來(lái)將面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。閱文能否應(yīng)對(duì)來(lái)自四面八方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，解決自身存在的問(wèn)題還處于未知階段。但就個(gè)人看法而言，更希望閱文未來(lái)能夠續(xù)寫出更多美好的故事，畢竟作為老大，閱文在提升自身的同時(shí)也能夠帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)走向更好的發(fā)展。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
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