野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。不僅看似柔弱的小草表現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力，作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)出海佼佼者觸寶科技在面對(duì)巨頭谷歌的下架也表現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力。

7月17日，觸寶APP雖然受到Google Store及廣告平臺(tái)的下架，卻并未因此受到多少影響，反而在8月20日發(fā)布了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的財(cái)報(bào)：：觸寶第二季度凈收入為3,759萬(wàn)美元，較去年同期2,836萬(wàn)美元增長(zhǎng)33%；毛利潤(rùn)為3,361萬(wàn)美元，較去年同期2,453萬(wàn)美元增長(zhǎng)37%；毛利率為89.4%，較去年同期增長(zhǎng)2.9%。

迎浪而上，用戶(hù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)

2018年末，獵豹移動(dòng)旗下App CM File Manager（文件管理器）被Google Play暫時(shí)下架。而后，獵豹因?yàn)殚_(kāi)發(fā)版本過(guò)舊、需要時(shí)間更新，自行下架了電池醫(yī)生與CM Locker應(yīng)用。無(wú)獨(dú)有偶，2019年4月份，百度旗下Android開(kāi)發(fā)商DO Global的46款應(yīng)用程序從谷歌應(yīng)用商店Google Play中下架。

樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，谷歌的廣告平臺(tái)規(guī)則趨嚴(yán)，獵豹移動(dòng)、百度旗下安卓開(kāi)發(fā)商DO Global等多家企業(yè)產(chǎn)品被迫下架整改，觸寶也不幸中招被下架整改。

2019年7月，谷歌在其應(yīng)用商店（Play Store）和廣告平臺(tái)上封禁應(yīng)用開(kāi)發(fā)商觸寶（CooTek）。觸寶部分海外應(yīng)用在7月中旬被谷歌下架，理由是存在違規(guī)廣告插件。實(shí)際上，違規(guī)緣由是觸寶5月應(yīng)谷歌要求修復(fù)廣告應(yīng)用缺陷，在提供的修復(fù)版本中，由于依然采用了部分老代碼，“造成了一些誤解”，不過(guò)這并不影響觸寶現(xiàn)有海外用戶(hù)的正常使用。

一樣的遭遇不一樣的結(jié)局，與獵豹移動(dòng)和DO Global不同，在谷歌廣告規(guī)則趨嚴(yán)大環(huán)境的影響下，觸寶出人意料的在巨浪中繼續(xù)前進(jìn)，谷歌下架的巨浪沒(méi)能遏制觸寶的用戶(hù)增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，觸寶第二季度用戶(hù)增長(zhǎng)依然強(qiáng)勁，2019年6月全球產(chǎn)品的平均DAU（日活躍用戶(hù)數(shù)）為1.71億，較2018年6月的1.33億增長(zhǎng)29%；2019年6月，全球內(nèi)容系列產(chǎn)品的平均DAU在6月達(dá)到了2,760萬(wàn)，同比增長(zhǎng)278%；內(nèi)容系列產(chǎn)品的用戶(hù)參與度在今年6月份達(dá)到42％，比去年6月的33％和今年3月的39％均有所上升。

從財(cái)報(bào)披露的用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)看，觸寶海外用戶(hù)并沒(méi)有因?yàn)榇舜问录Ｖ乖鲩L(zhǎng)，甚至一反常態(tài)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。不得不說(shuō)，在大風(fēng)大浪面前，觸寶表現(xiàn)出了應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)，應(yīng)有的理性思路，采取了積極、有效的應(yīng)對(duì)措施。

逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)觸寶的三大法寶

依據(jù)常理推斷，短期來(lái)看，谷歌的下架，對(duì)于觸寶的用戶(hù)新增和營(yíng)收確實(shí)會(huì)受到一定的影響。但事實(shí)卻證明，盡管遭受到了谷歌的下架，觸寶在新增用戶(hù)以及用戶(hù)粘性方面卻表現(xiàn)出了更強(qiáng)的生命力，觸寶的逆勢(shì)增長(zhǎng)離不開(kāi)自身的三大法寶。

其一，觸寶通過(guò)人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)剖析用戶(hù)習(xí)慣，能夠快速捕捉到用戶(hù)的興趣范圍，從而推出用戶(hù)更感興趣的內(nèi)容和產(chǎn)品。

起家于智能輸入法的觸寶一直專(zhuān)注于AI和大數(shù)據(jù)分析能力，其內(nèi)容系列產(chǎn)品的研發(fā)同樣基于AI和大數(shù)據(jù)。觸寶利用自身在自然語(yǔ)言處理和語(yǔ)義理解等AI技術(shù)的積累，構(gòu)建業(yè)界領(lǐng)先的全球用戶(hù)興趣洞察庫(kù)，意在通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像和用戶(hù)興趣的分析為用戶(hù)提供感興趣的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同用戶(hù)的精準(zhǔn)定位。

觸寶自研構(gòu)建的精準(zhǔn)增長(zhǎng)平臺(tái)，便是通過(guò)研發(fā)相關(guān)的投放模型，減少人工投放的干預(yù)，通過(guò)算法針對(duì)不同的用戶(hù)進(jìn)行不同的精準(zhǔn)投放，從而大大提升了獲客能力。觸寶證明了高效的大數(shù)據(jù)能力可以有效吸引和管理新增、轉(zhuǎn)化、活躍用戶(hù)，保持用戶(hù)量的持續(xù)增長(zhǎng)。

其二，觸寶通過(guò)打造“全球?qū)I(yè)健康的”的內(nèi)容生態(tài)，提升了用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的內(nèi)容體驗(yàn)，通過(guò)聚焦戰(zhàn)略，觸寶將產(chǎn)品從“多”到“精”，觸寶App“一超多強(qiáng)”產(chǎn)品矩陣正在逐漸形成。

作為一個(gè)專(zhuān)注國(guó)際市場(chǎng)的移動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)，觸寶認(rèn)為：對(duì)用戶(hù)而言網(wǎng)絡(luò)不僅是娛樂(lè)消遣之地，希望通過(guò)打造“全球?qū)I(yè)健康的”的內(nèi)容生態(tài)，不斷提升用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的內(nèi)容體驗(yàn)，推動(dòng)內(nèi)容生態(tài)形成健康良性循環(huán)。

長(zhǎng)期深耕內(nèi)容市場(chǎng)，觸寶已經(jīng)完成了產(chǎn)品生態(tài)矩陣的組建，產(chǎn)品矩陣覆蓋多個(gè)垂領(lǐng)域。近期，觸寶優(yōu)化產(chǎn)品戰(zhàn)略聚焦精品內(nèi)容，全力打造的海外兩大精品內(nèi)容平臺(tái)，女性綜合社區(qū)Cherry、專(zhuān)業(yè)健身應(yīng)用HiFit，兩大精品內(nèi)容平臺(tái)通過(guò)PGC的內(nèi)容產(chǎn)出方式豐富平臺(tái)內(nèi)容，吸引了眾多用戶(hù)，日活量實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

其三，多年的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，并對(duì)海外內(nèi)容的玩法熟練，讓觸寶具備了快速迭代新產(chǎn)品的能力。此外，觸寶還在快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，持續(xù)孵化新產(chǎn)品，用以覆蓋更多樣和更廣泛的用戶(hù)興趣。

總而言之，觸寶用戶(hù)量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因在于觸寶通過(guò)AI和大數(shù)據(jù)分析能力洞察用戶(hù)需求，針對(duì)不同用戶(hù)的需求持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)，且不斷提升內(nèi)容豐富度和專(zhuān)業(yè)度，并基于多年的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)快速迭代產(chǎn)品，打造強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，聚焦精品，從“多走向精”，進(jìn)行內(nèi)容升級(jí)。

擺脫單一的變現(xiàn)渠道，吸金能力增強(qiáng)

谷歌的下架，短期內(nèi)對(duì)于觸寶的營(yíng)收確實(shí)有一定的影響，不過(guò)此前下載觸寶APP的用戶(hù)仍然可以正常使用。而從長(zhǎng)期來(lái)看，不但不是一件壞事，反而將促使觸寶擺脫單一依賴(lài)谷歌渠道的廣告盈利模式，走向多元化商業(yè)模式。

一方面，觸寶建立自研精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)CooTek Ads，其自有廣告平臺(tái)的業(yè)務(wù)承載能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

今年6月初，觸寶建立自研精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)CooTek Ads，在不影響用戶(hù)體驗(yàn)的前提下為廣告主提供產(chǎn)品推廣、廣告等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，CooTek Ads高效率的傳播觸達(dá)能力得到客戶(hù)認(rèn)同，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。

從財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，第二季度觸寶凈收入為3,759萬(wàn)美元，較去年同期2,836萬(wàn)美元增長(zhǎng)33%；毛利潤(rùn)為3,361萬(wàn)美元，較去年同期2,453萬(wàn)美元增長(zhǎng)37%，毛利率為89.4%，較去年同期增長(zhǎng)2.9%。其中，觸寶科技第二季度移動(dòng)廣告營(yíng)收為3670萬(wàn)美元，較上一季度的3940萬(wàn)美元下滑7%，較去年同期的2760萬(wàn)美元增長(zhǎng)33%。

另一方面，觸寶還開(kāi)拓了產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)和訂閱，觸寶正在探索更多元的商業(yè)模式。

關(guān)于變現(xiàn)方式，廣告營(yíng)收是觸寶主要的收入來(lái)源，但已經(jīng)不是唯一來(lái)源。觸寶開(kāi)拓產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)和訂閱等變現(xiàn)方式，可以讓全球各個(gè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)分部更加均衡合理，同時(shí)其長(zhǎng)期對(duì)單一渠道利潤(rùn)的依賴(lài)度也會(huì)快速下降。

現(xiàn)階段來(lái)看，觸寶已成功轉(zhuǎn)型內(nèi)容領(lǐng)域，而且具備了完整的內(nèi)容產(chǎn)品矩陣、內(nèi)容生產(chǎn)鏈條、成熟的商業(yè)模式。在此基礎(chǔ)上，觸寶意識(shí)到自身變現(xiàn)渠道單一的問(wèn)題，試圖積極探索和開(kāi)拓更加全面的變現(xiàn)路徑，先是夯實(shí)廣告營(yíng)收能力，而后嘗試產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)和訂閱，后續(xù)將會(huì)有更多的變現(xiàn)方式涌現(xiàn)。

內(nèi)容平臺(tái)商業(yè)盈利能力的差異，決定了平臺(tái)今后的發(fā)展路徑。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的廣告變現(xiàn)模式已經(jīng)很成熟，各大平臺(tái)都在致力于開(kāi)拓其他變現(xiàn)渠道，意圖在日益同質(zhì)化的模式下實(shí)現(xiàn)突圍。在此趨勢(shì)下，未來(lái)哪種盈利方式更優(yōu)于觸寶，更能促進(jìn)觸寶內(nèi)容生態(tài)的發(fā)展，需要觸寶去探索，用時(shí)間去驗(yàn)證。

全球內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是移動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)的掘金地，面對(duì)如何更快更好的挖金礦這一大難題，各大平臺(tái)只有勇于嘗試、創(chuàng)新、探索，才能走得更遠(yuǎn)，選擇不斷前進(jìn)的觸寶未來(lái)必將會(huì)探索出更多元的商業(yè)模式。

觸寶的持久戰(zhàn)：挑戰(zhàn)不可避免，但爆發(fā)力也更強(qiáng)

回顧互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的變遷，從載體的變化到內(nèi)容形態(tài)的改變，追根究底還是圍繞著用戶(hù)需求在變。互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容取之于用戶(hù)，用之于用戶(hù)，未來(lái)隨著用戶(hù)需求不斷升級(jí)和變遷，內(nèi)容平臺(tái)還會(huì)面臨更多自身乃至外界的挑戰(zhàn)，把握著巨大內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的觸寶，同樣需要面對(duì)來(lái)自外界競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

對(duì)此，張瞰先生表示：“全球內(nèi)容應(yīng)用市場(chǎng)仍處于早期階段，這為我們提供了巨大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，隨著我們不斷發(fā)展內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，正在逐漸實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力和用戶(hù)粘性。我們將認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)挑戰(zhàn)，為我們的用戶(hù)提供長(zhǎng)期價(jià)值?！?/p>

從最初的輸入法、觸寶電話到如今的全球內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)，觸寶所經(jīng)歷的挑戰(zhàn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止谷歌下架這一次。觸寶早前也曾被Apple Store下架過(guò)一次，那次至重新上架花費(fèi)近三個(gè)月。而觸寶更大的一次危機(jī)發(fā)生在六年多前，以出海為主的觸寶彼時(shí)遭遇美國(guó)企業(yè)的法律訴訟，涉及5項(xiàng)專(zhuān)利侵權(quán)。

但是每一次危機(jī)過(guò)后，觸寶都變得更加強(qiáng)大。在未來(lái)的全球內(nèi)容生態(tài)持久戰(zhàn)中，觸寶還將會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，此次遭受谷歌下架不過(guò)是觸寶長(zhǎng)征路上的一個(gè)小挑戰(zhàn)之一，而挑戰(zhàn)之下，觸寶的用戶(hù)在增長(zhǎng)，用戶(hù)粘性在增強(qiáng)，其背后體現(xiàn)的是觸寶的組織架構(gòu)在不斷優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新在不斷向前邁進(jìn)、產(chǎn)品體驗(yàn)在不斷攀升、內(nèi)容生態(tài)也更加專(zhuān)業(yè)健康、盈利能力也從單一走向多元化。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，觸寶在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中必將錘煉出一個(gè)更強(qiáng)大的“新觸寶”。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

另辟蹊徑往往能夠取得意想不到的效果。

例如因國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而遠(yuǎn)赴非洲的傳音手機(jī)，在非洲默默耕耘數(shù)年后就成為了“非洲之王”；再比如，因?yàn)閲?guó)內(nèi)有著搜狗輸入法、訊飛輸入法等大批輸入法競(jìng)爭(zhēng)而決定在海外做輸入法的觸寶，經(jīng)過(guò)10余年的海外經(jīng)營(yíng)不僅成功上市，并且在海外也小有名氣。

2019年6月3日，觸寶(NYSE:CTK)公布了截至2019年3月31日的第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，觸寶2019年第一季度凈收入為4004萬(wàn)美元，較去年同期增長(zhǎng)83%;產(chǎn)品MAU（月活躍用戶(hù)數(shù)）達(dá)到了4980萬(wàn)，而全球產(chǎn)品平均DAU（日活躍用戶(hù)數(shù)）數(shù)也達(dá)到2310萬(wàn)；凈利潤(rùn)為17.2萬(wàn)美元（經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)為132萬(wàn)美元），較去年同期137萬(wàn)美元（經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為165萬(wàn)美元）縮水87%。

觸寶本次發(fā)布的財(cái)報(bào)可謂是喜憂參半。喜的是觸寶用戶(hù)與營(yíng)收得到了進(jìn)一步增長(zhǎng)，憂的則是利潤(rùn)并未增長(zhǎng)，且出現(xiàn)下滑，受此影響，財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日觸寶股價(jià)也下跌8.02%。

用戶(hù)增長(zhǎng)、營(yíng)收暴漲，觸寶生態(tài)協(xié)同效應(yīng)初顯成效

觸寶財(cái)報(bào)所表現(xiàn)出的可喜部分大致可分為兩部分，一部分為用戶(hù)部分，另一部分為營(yíng)收部分。

先看看觸寶2019年第一季度用戶(hù)方面的表現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示：截至2019年3月31日，觸寶全球用戶(hù)數(shù)為2.42億，比去年同期1.69億人增長(zhǎng)43％；全球產(chǎn)品的平均DAU為1.690億，較2018年同期1.203億人增長(zhǎng)40%，MAU為2.521億人，較2018同期1.760億人增長(zhǎng)43%；其中內(nèi)容系列產(chǎn)品的平均DAU為2310萬(wàn)，較2018年3月的460萬(wàn)增長(zhǎng)402%，平均MAU為5980萬(wàn)，較2018年3月的1440萬(wàn)增長(zhǎng)315%，而用戶(hù)參與度約為39%，去年同期約為32%，2018年12月約為37%。

再看看觸寶2019年第一季度在營(yíng)收上的優(yōu)良表現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示：觸寶2019年第一季度總營(yíng)收達(dá)到了4004萬(wàn)美元，較2018年第一季度2191.9萬(wàn)美元營(yíng)收額增長(zhǎng)83%；毛利潤(rùn)為3650萬(wàn)美元，較2018年第一季度1771萬(wàn)美元發(fā)毛利潤(rùn)額增長(zhǎng)106%；2019年第一季度毛利率為91.2%，較去年同期增長(zhǎng)10.4%。

從觸寶本次發(fā)布的財(cái)報(bào)內(nèi)容可知，它在用戶(hù)與營(yíng)收兩方面都取得了較大進(jìn)展，可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)了。在用戶(hù)方面，觸寶全球總體用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品使用活躍度也取得了進(jìn)一步增長(zhǎng)，其中在內(nèi)容產(chǎn)品上，觸寶的DUA與MUA增長(zhǎng)更是迅猛，基本上達(dá)到了年增長(zhǎng)3-4倍的可怕速度。同樣的，觸寶在營(yíng)收上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，無(wú)論是總利潤(rùn)還是毛利潤(rùn)，亦或是毛利率都較去年有明顯進(jìn)步。

對(duì)于觸寶2019年第一季度在用戶(hù)與營(yíng)收兩方面上取得的良好成績(jī)，觸寶在財(cái)報(bào)的官方新聞通稿中明確表示，它本季度取得當(dāng)前優(yōu)良的成績(jī)主要是觸寶的生態(tài)協(xié)同效應(yīng)的功勞。

一方面，觸寶在運(yùn)動(dòng)健身、生活時(shí)尚、健康、短視頻和娛樂(lè) 5 個(gè)垂直領(lǐng)域積極發(fā)行軟件，構(gòu)建軟件生態(tài)對(duì)促進(jìn)了營(yíng)收與用戶(hù)增長(zhǎng)具有積極意義。

觸寶在運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域開(kāi)發(fā)了Abs Workout、ManFIT?等健身軟件；生活時(shí)尚領(lǐng)域研發(fā)了Drink Water Reminder、Horoscope Secret?兩款軟件；在健康領(lǐng)域則開(kāi)發(fā)了健康小助手類(lèi)的Cherry與Blue Light Filter；短視頻領(lǐng)域也推出了面向年輕人的短視頻分享平臺(tái)——VeeU；最后在娛樂(lè)領(lǐng)域，觸寶則布局更廣，不僅推出了輕度娛樂(lè)應(yīng)用Breeze?，而且還在游戲領(lǐng)域也有染指（旗下兩款游戲分別為：傳奇世界、西游神傳）。除此之外，觸寶的應(yīng)用還包括Google Play中高分應(yīng)用觸寶輸入法與觸寶電話。

可以看出，觸寶在試圖通過(guò)軟件生態(tài)的方式打通內(nèi)容生態(tài)，使產(chǎn)品不再各自為戰(zhàn)，而是可以共享跨地區(qū)、跨領(lǐng)域協(xié)同作戰(zhàn)，從而有效拉動(dòng)了用戶(hù)參與度和用戶(hù)留存的上漲，同時(shí)他的營(yíng)收也會(huì)隨著用戶(hù)增長(zhǎng)與市場(chǎng)拓展而增加。

另一方面，觸寶正在完善內(nèi)容生態(tài)，以豐富的內(nèi)容分發(fā)渠道促發(fā)展。從本次發(fā)表的財(cái)報(bào)可以明顯注意到，內(nèi)容廣告收入正成為觸寶營(yíng)收的增長(zhǎng)引擎。財(cái)報(bào)顯示，內(nèi)容系列產(chǎn)品所貢獻(xiàn)的廣告收入已經(jīng)達(dá)到總廣告收入的75%，而半年前（2018年第三季度）內(nèi)容系列產(chǎn)品廣告收入占比為67%，這對(duì)于觸寶整體營(yíng)收增長(zhǎng)與用戶(hù)增長(zhǎng)具有較大幫助。

觸寶完善內(nèi)容分發(fā)生態(tài)主要通過(guò)“自力更生”與“合作共贏”兩種方式展開(kāi)?！白粤Ω笔侵赣|寶推出CooTek Ads（觸寶廣告平臺(tái)），將廣告這一核心營(yíng)收能力牢牢掌握在了自己手中，從而有效擴(kuò)充了觸寶的營(yíng)收模式，并放大自身的吸金效應(yīng)。截止2019年3月31日，CooTek Ads的收入已占到廣告總收入的14%，并且此比例還在不斷增長(zhǎng)中。

“合作共贏”則指觸寶增強(qiáng)與平臺(tái)內(nèi)容與第三方平臺(tái)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)度，目前觸寶團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)在與美國(guó)本土的KOL洽談合作，搭建KOL體系；觸寶也已經(jīng)與泰國(guó)多家MCN機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作，這些都讓觸寶內(nèi)容分發(fā)渠道更加豐富，對(duì)公司收入增長(zhǎng)有利。

此外，觸寶還通過(guò)提升內(nèi)容生態(tài)質(zhì)量提升用戶(hù)參與度，進(jìn)一步留住并吸引用戶(hù)。一方面觸寶通過(guò)在PGC和UGC兩個(gè)層面對(duì)內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)容，以豐富的內(nèi)容吸引用戶(hù)；另一方面觸寶通過(guò)AI精準(zhǔn)算法推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給用戶(hù)，提升用戶(hù)體驗(yàn)，從而提升用戶(hù)的參與度。財(cái)報(bào)內(nèi)容顯示，截止2019年第一季度，觸寶內(nèi)容系列產(chǎn)品的用戶(hù)參與度約為39%，較去年同期增長(zhǎng)7個(gè)百分點(diǎn)。用戶(hù)參與度高了，因此其產(chǎn)品DUA與MUA都相應(yīng)提升了。

通過(guò)前文的分析易知，觸寶用戶(hù)增長(zhǎng)、營(yíng)收暴漲，是軟件生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)與內(nèi)容質(zhì)量三者協(xié)調(diào)效益初顯所至。

利潤(rùn)反降，廣告收入成為拖油瓶

前面說(shuō)完了觸寶財(cái)報(bào)所表現(xiàn)出可喜的部分，接下來(lái)就該談?wù)勜?cái)報(bào)暴露出憂慮的部分了。

觸寶2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示，2019年第一季度凈利潤(rùn)為17.2萬(wàn)美元，較去年同期137萬(wàn)美元下滑87%，雖然經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)為132萬(wàn)美元，但仍然較2018年第一季度經(jīng)調(diào)整后165萬(wàn)美元凈利潤(rùn)縮水了20%。

從財(cái)報(bào)可以直觀的看到，觸寶2019年第一季度利潤(rùn)不升反降，并且其下降幅度還不小，這不禁讓人產(chǎn)生疑惑：營(yíng)收、用戶(hù)兩方面表現(xiàn)出色的觸寶，為何在利潤(rùn)上翻車(chē)了呢？對(duì)此疑問(wèn)，從觸寶2019年第一季度財(cái)報(bào)的相關(guān)數(shù)據(jù)能夠?qū)さ貌糠衷颉?/p>

財(cái)報(bào)顯示，觸寶第一季度在GAAP（美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）計(jì)算方式下的成本開(kāi)支為4000萬(wàn)美元，比去年增長(zhǎng)94％，約占營(yíng)收的99%。如按非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則成本和費(fèi)用為3870萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)約91％，約占收入的97％。

可以看到，觸寶在第一季度成本開(kāi)支有大幅增加，這直接導(dǎo)致了觸寶第一季度利潤(rùn)出現(xiàn)了大幅下滑的情況。但好在觸寶的大額成本支出用在了擴(kuò)大用戶(hù)群體規(guī)模上，目前已經(jīng)初顯成效，投資組合產(chǎn)品DAU增長(zhǎng)超過(guò)4倍，并且MAU也增長(zhǎng)較去年同期也增長(zhǎng)超3倍，這對(duì)于觸寶來(lái)說(shuō)并非壞事。

其實(shí)，觸寶利潤(rùn)下滑的最根本原因還是廣告業(yè)務(wù)出現(xiàn)了問(wèn)題。從觸寶透露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，廣告收入近年來(lái)一直都是其營(yíng)收主體。2016年、2017年、2018年以及2019年第一季度觸寶的移動(dòng)廣告收入分別占到凈收入總額的90.4%、93.8%、98.9%、98.5%。眾所周知，廣告的利潤(rùn)率是較高的，因此也能解釋為何觸寶的毛利潤(rùn)即便下滑2個(gè)百分點(diǎn)也有91%之高了，所以說(shuō)廣告收入就是觸寶的盈利支柱。

但是觸寶這一盈利支柱卻出現(xiàn)了兩方面的問(wèn)題。一方面是廣告業(yè)務(wù)下行壓力增大，由于受宏觀經(jīng)濟(jì)整體環(huán)境影響，企業(yè)主調(diào)整廣告投入，使得整個(gè)廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)都出現(xiàn)了大幅下滑。CTR《2019中國(guó)廣告主營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)整體增長(zhǎng)較去年減緩5.67%?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告行業(yè)整體下行壓力增大，也直接影響了觸寶的廣告業(yè)務(wù)量與營(yíng)收規(guī)模的增長(zhǎng)。

另一方面是觸寶廣告業(yè)務(wù)的變現(xiàn)途徑仍然較為單一，影響了觸寶廣告業(yè)務(wù)“量”與“質(zhì)”的增長(zhǎng)。觸寶的變現(xiàn)途徑主要通過(guò)第三方變現(xiàn)，這種途徑下，廣告利潤(rùn)率提升難還是其次，更重要的是難以實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的廣告投放服務(wù)，影響了觸寶廣告業(yè)務(wù)的投放效果與效率，從而影響平臺(tái)盈利能力。雖然，目前觸寶已經(jīng)推出了自家的廣告平臺(tái)CooTek Ads，但是當(dāng)前其所占廣告收入的比重僅為14%，對(duì)平臺(tái)利潤(rùn)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)還不足以消除當(dāng)前廣告行業(yè)整體增長(zhǎng)下行的影響。

分析完觸寶2019年第一季度財(cái)報(bào)，給人的第一印象是“奇葩”。畢竟一面因用戶(hù)與營(yíng)收數(shù)據(jù)大幅增長(zhǎng)而顯得“風(fēng)情萬(wàn)種”，另一面也因利潤(rùn)下滑而使得整份財(cái)報(bào)“略顯蒼白”。但好在觸寶在內(nèi)容生態(tài)與廣告生態(tài)上已有行動(dòng)，其未來(lái)財(cái)報(bào)仍值得期待。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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互聯(lián)網(wǎng)流量之困，正逼著大把企業(yè)做出改變。

他們有的選擇出海，去尋找新的增量市場(chǎng)，比如今日頭條、小米；有的選擇來(lái)到線下場(chǎng)景，想以此帶動(dòng)線上業(yè)務(wù)，比如阿里京東；有的則瞄準(zhǔn)新的潛力用戶(hù)群，比如拼多多、趣頭條。

但同時(shí)也有一些企業(yè)因?yàn)槌跗诘膽?zhàn)略原因，已經(jīng)提前掌握了全球化的流量布局，比如已經(jīng)在海外蟄伏了10年之久的觸寶。

前幾天，觸寶在紐交所上市了。對(duì)于觸寶這家中國(guó)企業(yè)，很多人對(duì)它的了解可能還停留在輸入法和觸寶電話這兩款產(chǎn)品上。但其實(shí)，這家已經(jīng)走過(guò)了十年全球化征程，并用先海外后國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略收割了海量用戶(hù)的公司，早就開(kāi)始了一眾垂直化領(lǐng)域的探索。

觸寶海量用戶(hù)特點(diǎn)清晰，兩極分化，其中大部分來(lái)自海外，覆蓋了超過(guò)240個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而來(lái)自國(guó)內(nèi)的用戶(hù)主要覆蓋三四線城市的下沉市場(chǎng)。以輸入法起家，“兩極”用戶(hù)成了觸寶最寶貴的資源之一，那么觸寶未來(lái)會(huì)如何發(fā)揮“兩極”用戶(hù)的價(jià)值？

兩極用戶(hù)與輸入法的“造血效應(yīng)”

在海外市場(chǎng)，幫助觸寶開(kāi)疆拓土的功臣自然是觸寶的輸入法了。但這背后的邏輯其實(shí)并不簡(jiǎn)單。一方面，輸入法的分界線是語(yǔ)言，各個(gè)國(guó)家有著不同的語(yǔ)言環(huán)境，觸寶輸入法現(xiàn)在支持超過(guò)110種語(yǔ)言，這顯然還是一個(gè)技術(shù)積累的過(guò)程。簡(jiǎn)言之，觸寶輸入法能夠在不同國(guó)家扎根，沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)是萬(wàn)萬(wàn)行不通的。

另一方面，在輸入法這種語(yǔ)言工具上，不同國(guó)家在溝通、使用習(xí)慣等方面的差異是非常大的。觸寶必須要懂這些國(guó)家的用戶(hù)，這其中的難度可想而知。

但這很值得，因?yàn)橛|寶所擁有的海外一極用戶(hù)，恰好是現(xiàn)在很多巨頭和獨(dú)角獸正在爭(zhēng)取的。比如這兩年頻繁出海的今日頭條和小米。

但對(duì)原本扎根海外的觸寶來(lái)說(shuō)，這并不是問(wèn)題。因?yàn)榭考夹g(shù)優(yōu)勢(shì)做起來(lái)的輸入法為自己帶來(lái)了忠誠(chéng)的海量用戶(hù)。輸入法于觸寶而言，已經(jīng)不再是單純的工具，而是一個(gè)長(zhǎng)期的價(jià)值流量造血源。基于此，觸寶目前已經(jīng)布局了多個(gè)垂直內(nèi)容領(lǐng)域，包括健康、健身、娛樂(lè)、綜合資訊和短視頻等。

輸入法工具讓觸寶有了大量活躍度非常高的用戶(hù)（目前日活有1.25億），在本土化的垂直內(nèi)容產(chǎn)品做出來(lái)以后，把這些忠誠(chéng)的用戶(hù)引流到內(nèi)容產(chǎn)品中并非難事，正如今日頭條在信息之外做短視頻、教育、金融一樣，這些垂直化產(chǎn)品的流量不少都來(lái)自于今日頭條這個(gè)母體。

相對(duì)于出海新玩家來(lái)說(shuō)，觸寶有本土化的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和在海外的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但觸寶能否將這些垂直化內(nèi)容產(chǎn)品做好，就要看其是不是能繼續(xù)發(fā)揮在本地化和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)了。

在另一極市場(chǎng)，觸寶電話在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有了日活超過(guò)5200萬(wàn)的用戶(hù)。

近幾年，通過(guò)做下沉用戶(hù)生意起飛的平臺(tái)并不少，比如前一段時(shí)間掀起輿論風(fēng)波的拼多多，還有上市才幾天的兩歲多的趣頭條。

拼多多也好，趣頭條也罷，它們主要服務(wù)的是下沉用戶(hù)這一點(diǎn)至關(guān)重要。正是因?yàn)橄鲁劣脩?hù)的消費(fèi)和生活習(xí)慣比之一二線城市用戶(hù)有著鮮明的差別，才制造了“下沉用戶(hù)”帶來(lái)的一眾時(shí)代性機(jī)遇。

下沉用戶(hù)的“能量”也讓觸寶看到了國(guó)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。眼下，觸寶電話正在脫離工具屬性，通過(guò)其在人際關(guān)系上的強(qiáng)綁定作用拓展業(yè)務(wù)范圍。

拼多多、趣頭條們的崛起，一定會(huì)催生一批模仿者。但縱然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將來(lái)要面臨更復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，觸寶電話仍然有非常靈活的選擇。一方面，觸寶電話可以選擇大步流星，做趣頭條和拼多多一樣的平臺(tái)，另一方面，觸寶電話也可以根據(jù)自己的用戶(hù)屬性和產(chǎn)品特點(diǎn)，打造契合下沉用戶(hù)的新型社交產(chǎn)品。

總之，觸寶在國(guó)內(nèi)掌握的是時(shí)下最有價(jià)值的下沉用戶(hù)，這一點(diǎn)于觸寶而言就是“定心丸”。

坐擁兩座“金山”，觸寶左手今日頭條，右手拼多多

不論是海外多國(guó)家多地區(qū)的用戶(hù)，還是國(guó)內(nèi)的下沉用戶(hù)，都是像今日頭條、拼多多這些獨(dú)角獸和小巨頭企業(yè)在竭盡全力挖掘的，因?yàn)檫@是新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。而對(duì)于同時(shí)擁有這“兩極”用戶(hù)的觸寶來(lái)說(shuō)，顯然等同于擁有了兩座大家都覬覦的“金山”。

值得注意的是，觸寶在挖這兩座“金山”的同時(shí)，就已經(jīng)擁有了非?？煽康墓ぞ?，就是變現(xiàn)能力。很多企業(yè)赴美、赴港上市時(shí)都處在虧損狀態(tài)，在這一點(diǎn)上，觸寶是有優(yōu)勢(shì)的。但更重要的是，觸寶的盈利代表著什么？

一方面，觸寶可以盈利，代表其整個(gè)業(yè)務(wù)模式已經(jīng)開(kāi)始迎來(lái)成熟期；另一方面，有了盈利能力，觸寶必然不會(huì)去打破這種趨勢(shì)，起碼會(huì)更小心地去平衡支出和營(yíng)收關(guān)系。

要挖這兩座“金山”，觸寶盈利能力可以提供的幫助其實(shí)有二。一來(lái)，觸寶可以繼續(xù)維持這個(gè)變現(xiàn)節(jié)奏，不斷優(yōu)化各個(gè)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和布局，二來(lái)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，觸寶完全可以把盈利的經(jīng)驗(yàn)用在新業(yè)務(wù)上。

有人說(shuō)觸寶的變現(xiàn)模式是單一的，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題還有另外的角度，看看百度、今日頭條這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一開(kāi)始做得都是流量生意，但后面在業(yè)務(wù)多元化后，賺錢(qián)的渠道其實(shí)也就多了起來(lái)。

一言以蔽之，今天的觸寶已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的“輸入法”三個(gè)字就能概括的，因?yàn)橛懈邇r(jià)值的“兩極”用戶(hù)作為基礎(chǔ)，觸寶前面的視野很寬闊，“左手今日頭條，右手拼多多”這兩座金山怎么挖？我們拭目以待。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)韭菜財(cái)經(jīng)