眼睛大點，腿長點，皮膚痘痘去一下，加個濾鏡，又是一張美美噠打卡照。
邊走邊玩，邊玩邊拍，邊拍邊傳。元旦假期，愛美用戶群體出游都是這個節(jié)奏，把加過濾鏡的照片分享出去，靜靜等待他人點贊。假期過后，雖然身體回歸工作崗位，但精神依然是沉浸在假期中無法自拔。只好一遍又一遍地翻看相冊，試圖把自己修得再漂亮些。
美圖官方提供的數(shù)據(jù)顯示，元旦期間，美圖秀秀社區(qū)內(nèi)用戶上傳的內(nèi)容數(shù)整體上漲近10倍。
之所以增長迅猛，熊出墨請注意認為，不僅是因為愛美之心人皆有之，更重要的是社交是用戶天生的剛需。
美圖從去年8月份正式推出社交戰(zhàn)略，通過改版、構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)等一系列舉措，在努力地從拍照工具跨向社交產(chǎn)品，目前來看已取得了階段性進展。那么打下良好開端的2019年，是否預示著美圖的社交化將一路坦途？回答這一問題，我們還要從多個方面去分析。
文：彬彬（熊出墨請注意）
不一樣的社交玩法
拍修曬，只有完整地經(jīng)歷過這三個環(huán)節(jié)，一張照片才算是擁有了愛與靈魂。而對于用戶來說，這三種需求，也是自然相連的。
2008年創(chuàng)立的美圖，前十年一直是在做拍和修，借此積累3.5億月活用戶，旗下美圖秀秀也成長為一個超級APP。用戶使用美圖美化照片，然后再到其他社交平臺分享上傳，比如朋友圈、微博、陌陌、instagram等。
不過，美圖已經(jīng)意識到社交與自身業(yè)務基礎(chǔ)的關(guān)聯(lián)之密切，以及未來想象空間之大，并有所行動。2018年4月末，美圖秀秀發(fā)布8.0版本，啟用全新logo，并推出“社交圈”功能，用戶可以分享圖片和短視頻，社交野心初顯。
8月8日，美圖提出“美和社交”，正式開啟社交化之路，美圖秀秀將圍繞“創(chuàng)建我的生活方式”的全新定位，把用戶和內(nèi)容連接起來；美拍則在內(nèi)容上不斷優(yōu)化，泛知識短視頻將從大垂直類進化到小垂直類，不斷的深耕細分垂直領(lǐng)域。
當時，美圖的架構(gòu)也被調(diào)整為三個產(chǎn)品事業(yè)群：社交產(chǎn)品事業(yè)群，以美圖秀秀和美拍為基礎(chǔ)，聚焦社交戰(zhàn)略，包括社交內(nèi)容生態(tài)的建立、廣告產(chǎn)品變現(xiàn)等；
美顏產(chǎn)品事業(yè)群，負責美顏類服務和應用的開發(fā)，目的是保證低成本的流量來源，為社交導流；
智能硬件產(chǎn)品事業(yè)群，將繼續(xù)探索與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品，比如皮膚測試儀等的生態(tài)布局。
其中，外界最為關(guān)注的社交戰(zhàn)略在四個月以后，美圖交上了階段性的答卷。美圖官方提供的數(shù)據(jù)顯示，元旦期間，美圖秀秀社區(qū)內(nèi)用戶上傳的內(nèi)容數(shù)整體上漲近10倍。這也意味著美圖旗下用戶的社區(qū)心智已經(jīng)初步建立，社交戰(zhàn)略取得階段性進展。
事實上，元旦之前，社交用戶的增長就已經(jīng)十分明顯。美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻在內(nèi)部郵件中曾透露，10月份美圖秀秀的社交用戶規(guī)模，已經(jīng)達到5000萬?！?個多月的時間取得這樣的成績，實屬不易?！?/p>
國內(nèi)市場如此，美圖在國際市場的開拓也有好消息傳出。以美圖秀秀海外版為例，一年多的時間里，其下載量已經(jīng)破億，陸續(xù)登上韓國、日本、泰國、沙特等六個國家和地區(qū)的iOS/Android排行榜冠軍。甚至，在韓國，美圖秀秀還一度超過Facebook、instagram、 YouTube等APP，連續(xù)多天霸榜。
宏觀上，轉(zhuǎn)型社交的美圖已經(jīng)從最開始簡單的線上、軟件，向線下、硬件拓展。美圖公司董事長蔡文勝曾表示，開始創(chuàng)業(yè)時美圖并沒有定很遠大的目標。工具到社交產(chǎn)品，美圖在摸索的過程中，慢慢地清楚用戶需要什么，自己要做什么。
廣泛的用戶基礎(chǔ)和全方位的布局，是未來支撐美圖繼續(xù)發(fā)展的根本保障。奠定堅實的基礎(chǔ)，所以，美圖不僅是給2019年打下良好開端，對整體社交戰(zhàn)略而言也是如此。
“美+社交”背后的邏輯
“美”的生意已經(jīng)是一個足夠大的市場，結(jié)合“社交”，能夠碰撞出怎樣的火花？在美圖對外的解釋中，美和社交主要是通過輕資產(chǎn)的發(fā)展模式，以技術(shù)為驅(qū)動力，以連接和服務用戶為核心，來進一步實現(xiàn)社交的落地，這樣的路徑與主打熟人社交的微信、主打陌生人社交的陌陌背后的邏輯完全不同。歸根結(jié)底，是由美圖多年的積累和基因有關(guān)。
首先，社交讓美圖聚焦用戶更為深層的需求，有利于美圖更好地沉淀用戶關(guān)系鏈。在此之前，美圖做修圖工具、做美顏相機、做美拍都是為滿足用戶需求?，F(xiàn)在做社交，出發(fā)點也是一致，并且更為深入。
美圖眼中的社交，與現(xiàn)在市面上已有的社交產(chǎn)品存在一定差異。美圖想要打造一個去中心化的新型社交平臺，強調(diào)貼近生活，垂直興趣，讓每一位用戶都成為中心。這也與美圖的新slogan呼應，“創(chuàng)建我的生活方式”。
為達成這一差異化定位，美圖將內(nèi)容作為發(fā)力重點。美圖秀秀作為旗下超級APP，在社交戰(zhàn)略中扮演者重要角色。2018年9月份，美圖秀秀進行史上最大的改版，APP打開之后首頁便是內(nèi)容的推薦。用戶自發(fā)之外，美圖官方還在不斷推出話題和活動，引導用戶發(fā)聲。
剛剛過去12月份，美圖秀秀推出“我的頭像有點萌”，基于AI技術(shù)為用戶打造個性化的動漫虛擬形象。不僅有套裝、發(fā)行、衣服、配飾等素材用于制作動漫形象，還能做成視頻，表情包等展示、分享。大量用戶都被這一活動吸引，截至發(fā)稿前，美圖內(nèi)容社區(qū)中 #我的動漫化身頭像 話題的瀏覽量已經(jīng)達到305.5萬。元旦期間，美圖推出的“新年求好運”活動，同樣是點燃了用戶的參與熱情，對應的話題瀏覽量已經(jīng)突破387.3萬。
垂直是美圖搭建內(nèi)容生態(tài)的另一明顯傾向，也是其沉淀興趣人群關(guān)系鏈的主要手段。在美圖秀秀首頁能夠看到多個細分標簽，涵蓋了修圖、旅行、美食、美妝、娛樂、二次元等多個興趣領(lǐng)域。
以二次元為例，這個興趣領(lǐng)域聚集的多是95后和00后的年輕用戶。美圖針對這些用戶的行為進行持續(xù)地關(guān)注和研究，便能對他們的喜好和需求有更進一步的了解，從而為日后的工作開展和運營提供指導，更有利于為這部分用戶群體提供個性化的內(nèi)容推薦和匹配。
其次，社交使得美圖的商業(yè)化步伐加快，變現(xiàn)能力提升。美圖3.5億用戶中，主力是18-34歲的女性，無論從購買力還是消費欲來說，她們身上都蘊藏著無限商機。社交的加持，讓商機再次擴大，潛力也有了釋放的出口。
不久前，美圖公司董事會宣布，與長江和記組成策略聯(lián)盟，共建社交與零售結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式。
比如，將美圖旗下的美圖魔鏡引進屈臣氏門店，購物之前用戶通過美圖魔鏡AI虛擬試妝，嘗試潮流妝容推薦，做到線上線下，體驗與消費的融合。再如，用戶在使用美顏相機時，美圖會根據(jù)皮膚測試所檢測到的用戶實際情況，推薦相應的屈臣氏產(chǎn)品。
就像把握用戶興趣所在，進行精準定向的內(nèi)容分發(fā)。商業(yè)化的進程中，美圖借助社交，能夠使用戶與品牌、產(chǎn)品之間實現(xiàn)快速有效地匹配，用社交賦能零售，提升轉(zhuǎn)化率。
除了長江和記，美圖還與諸多國際知名品牌與企業(yè)達成合作，包括MAKE UP FOR EVER、DFS環(huán)球免稅店、絲芙蘭、LVMH、歐萊雅、DIOR、卡地亞等，這也側(cè)面證明了美圖的商業(yè)能力和商業(yè)前景。
顯然，以美為核心，美圖正在通過自己的邏輯逐步實現(xiàn)“工具-社區(qū)-社交“的轉(zhuǎn)變。
跳出轉(zhuǎn)型陣痛
企業(yè)的轉(zhuǎn)型，往往都要經(jīng)歷一段時期的陣痛。從工具向社交進軍的美圖，也沒能逃脫。
一方面，美圖的社交化招來業(yè)內(nèi)外的質(zhì)疑，甚至有人說它越來越像“小紅書“。
前文中已經(jīng)有提到，拍修曬，這一套動作本就行云流水，前兩個環(huán)節(jié)，美圖通過十年的努力已經(jīng)在業(yè)內(nèi)做到領(lǐng)先，延伸至第三個環(huán)節(jié)并非是因為受到其他產(chǎn)品的啟發(fā)。更重要的是，美圖的初心依舊。轉(zhuǎn)型社交是美圖圍繞用戶，在原有的基因之上，對下一個十年做出理性地思考，嘗試用“美”創(chuàng)造出更大的價值。
另一方面，在資本市場美圖面臨著股價波動的挑戰(zhàn)。
半個多月前，蔡文勝在朋友圈給出回應，美圖公司目前沒有負債，現(xiàn)金儲備充足，2018上半年廣告收入還在以131.6%的增速增長。目前，“美圖公司面臨轉(zhuǎn)型的陣痛，這也是一個公司成長的過程。”
跳過陣痛，跳過階段性進展，將眼光放長遠，社交主導下美圖是否值得被看好？
在熊出墨請注意的理解中，現(xiàn)在的美圖如同一座金字塔，從下至上分別為技術(shù)、產(chǎn)品和社交。
技術(shù)領(lǐng)域的深耕，是美圖未來發(fā)展的根基。影像AI技術(shù)，讓用戶變得更美，虛擬世界和現(xiàn)實場景中，用戶的變美需求都能得到滿足。大數(shù)據(jù)技術(shù)，連接用戶與用戶、用戶與內(nèi)容、用戶與品牌。為用戶提供更好的使用體驗，給品牌帶來更高效率的營銷。
腰部有美圖旗下的各大產(chǎn)品，美圖秀秀、美顏相機、美拍、美圖魔鏡、潮自拍、美圖手機和皮膚檢測儀。這七者又分別對應不同的屬性，形成矩陣。
社交處于最頂端，又貫穿整座金字塔，明確了技術(shù)和產(chǎn)品前進的方向，在美圖業(yè)務的各個細節(jié)之中都有體現(xiàn)。也使得美圖整體更加靈活，更具互動性，更有自己的特色。最為核心的是，美圖擁有相當大的愛美的高質(zhì)量用戶，這些用戶群體成為金字塔的粘合劑，隨著轉(zhuǎn)型的深入推進，社交內(nèi)容生態(tài)的完善，金字塔模型無疑將更加穩(wěn)固。此前砍掉手機業(yè)務、關(guān)閉電商平臺，很大程度上就是為了將精力專注于社交。
至于美圖公司的價值，或許就像蔡文勝所講的那樣，“留待時間來證明”。
本文首發(fā)于微信公眾號「熊出墨請注意」，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請注明來源并保證文章完整性
]]>【烽巢網(wǎng)-科技PRO】
不知不覺美圖已經(jīng)10歲，這位幾乎伴隨著人們審美變遷的美顏軟件巨頭，在發(fā)展速度越來越快的互聯(lián)網(wǎng)時代，卻忽然面臨八百億市值被蒸發(fā)的巨大困境。
恍惚本已步履蹣跚的身軀，在困境面前越發(fā)顯得無力。重投互聯(lián)網(wǎng)懷抱，轉(zhuǎn)戰(zhàn)輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，脫手手機業(yè)務給小米，電商業(yè)務轉(zhuǎn)交寺庫“TryTry”運營。美圖的兩次斷腕能否破局嗎？在覬覦者不斷和新事物層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，反應笨拙的美圖能否重拾往日的輝煌？
俗話說“年關(guān)難過”是有一定道理的，對美圖來說，2018年年末一定是公司煎熬的時刻。2018年9月27日，美圖公司的股價突然下跌于6.24港元，在這個價位上稍作停頓后，股價又開始呈現(xiàn)直線式下跌。10月和11月都是下跌的高峰期，而令美圖感到惶恐的，是11月29日那一天，股價以懸崖瀑布般的速度暴跌了15.88%，創(chuàng)出20個月以來最大的單日跌幅。
截至30日，美圖股價仍持續(xù)一瀉千里，跌幅一度接近13%，直至收盤時間，美圖股價總市值僅剩135.76億港元。與巔峰時期接近1000億相比較，美圖的市值蒸發(fā)了近835億。
有業(yè)內(nèi)人士表示，美圖消失的八百億與11月28日中國消費者協(xié)會曝光的事件相關(guān)。消息稱，美圖旗下的APP美圖秀秀涉及收集用戶信息和隱私，然后販賣給第三方。在人人對信息泄露都談之色變的時代，此次曝光事件的發(fā)生無疑是將美圖置于槍口之上。
毫無疑問，負面消息的出現(xiàn)大多都會導致公司股價下跌，美圖也是如此。但令人驚恐的是，美圖股價下跌的速度和幅度。盡管八百億市值的蒸發(fā)和負面消息脫不了關(guān)系，但最終導致美圖股價一跌不可收拾的，歸根結(jié)底恐怕還是要回歸資本市場本質(zhì)。
股市是一個具體化的資本市場，里面大大小小的股民都是資本家。資本逐利而奔，因而資本市場都是以利為導向。當一家公司能實現(xiàn)的利潤越大，資本市場會更加青睞該公司，而當一家公司遲遲難以盈利時，市場也會對其逐漸失去耐心。所以，美圖這次八百億市值蒸發(fā)的背后，除了負面消息的出現(xiàn)外，最主要的原因還是在于公司一直以來存在的難以進行流量變現(xiàn)，實現(xiàn)盈利這一大問題。
2013年至2015年，美圖的營收在逐年遞增的同時，虧損額也在逐步擴大，虧損金額分別為2581萬元、17.72億元、22.18億元。到了2016年，美圖赴港上市后，營收實現(xiàn)了進一步增長，但虧損卻達到62.61億元。2017年有所好轉(zhuǎn)，虧損金額收窄至1.97億元。
而迄今為止，美圖的營收仍處于虧損狀態(tài)。根據(jù)美圖公司2018年8月份公布的上半年業(yè)績報道來看，今年前兩個季度營收總額為20.52億元，同比下滑5.9%，凈虧損為1.27億元，而經(jīng)調(diào)整后的凈虧損有所增加，虧損金額達到1.99億元。
虧損或許是大多數(shù)公司都會面臨的問題，尤其是對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，大部分的公司在創(chuàng)立初期，都曾經(jīng)經(jīng)歷過資金不足、虧損等問題。例如淘寶、京東、騰訊這一系列的互聯(lián)網(wǎng)大佬，尤其是京東，也是經(jīng)過長時間的虧損后，直到近兩年才開始實現(xiàn)營收平衡，而虧損最狠的時候還曾經(jīng)被馬化騰拿下了15%的股份，但這似乎并不會讓資本市場對其失去信心。
同樣是長時間的虧損，美圖和京東的差距到底在哪？為什么資本市場會對美圖的現(xiàn)狀和未來充滿質(zhì)疑？
難解的流量變現(xiàn)，超越者和被超越者
導致資本市場產(chǎn)生兩種截然不同態(tài)度的原因，就在于兩家公司商業(yè)模式和流量變現(xiàn)能力的差異化。不可否認，兩家公司都是巨大的流量入口。然而問題在于，我們可以清晰知道京東的商業(yè)模式和流量變現(xiàn)能力，卻說不清美圖這家公司主要的商業(yè)模式和流量變現(xiàn)能力。
2008年吳欣鴻創(chuàng)立了美圖公司，“傻白甜”系統(tǒng)化的操作使得美圖在愛美的市場中一夜爆紅，簡單便捷的一鍵美顏P圖技術(shù)滿足了大部分人的需求，當時能與美圖獲取的流量數(shù)額相媲美的公司屈指可數(shù)。與所有互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，美圖擁有巨大流量后，便開始琢磨如何將流量進行最大程度化的變現(xiàn)，于是，美拍、美妝、美商、美圖手機等一系列與“美”相關(guān)的產(chǎn)品開始接連出現(xiàn)。
諷刺的是，美圖的不斷探索并沒有使口袋里的流量轉(zhuǎn)化為金錢。相反，隨著探索邊界的不斷擴大，美圖的發(fā)展之路越走越偏，在大眾眼中的定位也更加模糊。以美圖旗下的短視頻美拍APP為例，一開始美拍給自己的定位是“女生最愛的短視頻潮流社區(qū)”，6個月后又變成了“年輕人的興趣社區(qū)”，結(jié)果沒過3個月，美拍的定位又變成了“泛知識短視頻社區(qū)”。一年的時間里，一個軟件的定位實現(xiàn)了快速三連跳，頻繁更換定位的結(jié)果就是逐漸流失用戶量，直至掉隊。
現(xiàn)如今，美拍的月活用戶數(shù)量為1693萬，與第一階梯的抖音、快手等短視頻相比，用戶數(shù)量不及人家的十分之一，即使是第二階梯的秒拍、波波視頻等，用戶量也遠大于美拍。更讓美拍萎靡不振的是，因為屢打擦邊球，自身要面對相關(guān)部門的約談。停更頻道、下架產(chǎn)品等事件還在不斷發(fā)生中。
事實上，美拍就像美圖發(fā)展道路上的一個縮影。眾所周知，美圖以美圖秀秀起家，后續(xù)又接連推出美顏相機、天天P圖等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，憑借著一系列的APP獲取了巨大的流量，可以說，無論是市場還是美圖自身，公司一開始的定位都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
然而，美顏類軟件的變現(xiàn)并非易事，于是焦急的美圖按捺不住跑去發(fā)展硬件，推出了美顏手機、美顏周邊、手機周邊等硬件產(chǎn)品。相較于軟件來說，美圖手機等硬件產(chǎn)品變現(xiàn)能力顯然更強，短短的一兩年時間里，美圖手機帶來的營收就已經(jīng)扛起了公司總營收的大旗。而嘗到甜頭的美圖發(fā)展重心也逐漸朝硬件上進行轉(zhuǎn)移。數(shù)據(jù)顯示，2017年美圖手機的收入就已經(jīng)占據(jù)了公司總收入的95.15%。
可這并沒有結(jié)束。今年6月底，美圖手機的銷量從去年同期的84.7萬臺下降到53.3萬臺。盡管創(chuàng)始人吳欣鴻將銷量下滑的原因推給外界，但這仍舊無法解決美圖手機市場規(guī)模日益縮減的現(xiàn)象。畢竟與華為、oppo等手機廠商相比，美圖手機的優(yōu)勢似乎并不突出。要知道，真正能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，離不開高品質(zhì)、高性價比，而這兩點特質(zhì)美圖手機都沒有具備。
值得一提的是，盡管硬件曾經(jīng)成為美圖公司營收總占比的大部分，但貢獻了絕大部分營收的手機業(yè)務并沒有給美圖帶來真正的盈利。
發(fā)展軟件行不通，硬件也無法幫助公司實現(xiàn)盈利，美圖的處境堪憂。而面對前有八百億市值消失，后有難以實現(xiàn)盈利的現(xiàn)狀，美圖選擇剝離硬件和電商兩大業(yè)務。將手機業(yè)務甩給小米，電商業(yè)務轉(zhuǎn)交寺庫“TryTry”，自己再次輕身上陣，重新回歸互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)。不得不說，美圖真是一個慢性子的公司。花了10年的時間來尋找如何將流量進行變現(xiàn)，最終卻又打算走回老路。那么，壯士斷腕后的美圖是否真的能夠借力掙脫現(xiàn)有牢籠，實現(xiàn)新的發(fā)展？
斷臂的囚徒，前路漫漫無盡期
結(jié)果很難說。先來看美圖與小米，雙方此次的聯(lián)姻似乎并不被市場看好。一方面，在大多數(shù)人眼中，以美顏為賣點的美圖手機相當于女神級別，而把高性價比當賣點的小米相當于直男，兩者的受眾群體具有一定的相斥力。美圖的高溢價來源于用戶定位、設(shè)計以及聯(lián)名等因素，如果將高性價比的小米背書于美圖手機，很有可能會引起定位群體不滿，從而流失原有或潛在用戶，這對于原本就被市場逐漸拋棄的美圖手機而言，無疑是雪上加霜的事情。
另一方面，合作主導權(quán)的丟失加大了美圖的潛在危機系數(shù)。雙方合作協(xié)議顯示，從合作手機上市起的5年內(nèi)，美圖能夠獲取每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直到累計分成金額到達約定金額。而5年之后，是否繼續(xù)合作的主導權(quán)掌握在小米手上，如果小米愿意續(xù)約，則第二次合作的時間可持續(xù)30年，在這30年中，美圖將繼續(xù)獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。
這意味著，此次合作美圖將提供出自己的優(yōu)勢技術(shù)，比如美顏算法等。而小米不需要支付給美圖一筆高額的收購費用，且合作的主導權(quán)掌握在小米手中，美圖將要承擔隨時可能被小米“悔婚”、得不到任何收益、丟失硬件市場等一系列風險。
再來看美圖與寺庫“TryTry”的合作。11月22日，美圖將旗下的美圖美妝交給寺庫集團投資的美妝電商平臺“TryTry”運營。美圖宣稱此次合作是為了將電商業(yè)務輕資產(chǎn)化運作，把自身絕大部分的精力投放到“美和社交”。那么，事情真相是否的確如此？
對于美圖來說，電商業(yè)務是眾多業(yè)務中的一大累贅。由于起步較晚、沒有先發(fā)優(yōu)勢，同時缺乏供應鏈體系和專業(yè)團隊，再加上美圖并沒有強大的帶貨能力，以致于美圖美妝帶來的營收甚至比不上美拍直播上銷售虛擬道具所得。在這種情況下將美妝轉(zhuǎn)交出去是一個較為明智的決定，但問題在于，如果美妝無法給合作方帶來足夠的利益，下場可想而知，而雙方此次的合作是否能實現(xiàn)雙贏還有待商榷。
移動互聯(lián)網(wǎng)是一個非常殘酷的戰(zhàn)場，尤其是進入了流量紅利消失的下半場，如果沒有建立非常牢固的核心業(yè)務基礎(chǔ)，就將觸角伸向四面八方，最終只會導致內(nèi)核破裂。以美圖的核心業(yè)務來看，美圖在美顏領(lǐng)域顯然沒有絕對領(lǐng)先的技術(shù)壁壘，旗下的美顏APP對用戶的粘性大多也只停留在3至5分鐘，能夠進行衍生的空間并不大。
而資本市場的耐心是有一定期限的。如果美圖在接下來的日子里還不能夠?qū)崿F(xiàn)流量變現(xiàn)，給予市場一個清晰可盈利的商業(yè)模式，那八百億市值被蒸發(fā)的事件絕不僅僅只是偶然。在美顏經(jīng)濟市場中，取美圖而代之的，或許是激萌，抑或是B612咔嘰，也有可能是其他新的應用軟件，甚至是抖音這類集美顏與社交于一身的短視頻軟件。
當美顏已經(jīng)成為常態(tài)，優(yōu)勢逐漸弱化的美圖能否在兩次斷臂后憑借“美和社交”重筑江山，未來還有待驗證。
]]>
江湖兒女日漸少。
一個虧字，葬送了多少小眾品牌的造機夢。
11月19日，小米與美圖同時發(fā)布消息稱，小米將獲得美圖手機品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權(quán)；同時，美圖手機將由小米負責設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣。
面對難以扭轉(zhuǎn)的市場業(yè)績，美圖選擇妥協(xié)，對錯暫且不論，至少趁現(xiàn)在賣了個好價錢。而作為中小手機廠商的一員，魅族、錘子、360、努比亞等面臨的情況與美圖何其相似——錘子負面層出不窮、魅族出貨量大幅下挫、360流出裁員傳聞、努比亞則越來越遠離主流視野……種種情況，讓人不禁要問，在即將到來的2019年，小眾品牌們還有希望么，它們又將何去何從——賣身抑或艱難求生？
文：馬里奧（熊出墨請注意）
馬太效應顯現(xiàn)
美圖牽手小米，最重要的原因在于成本。美圖CEO吳欣鴻表示，“我們的手機業(yè)務由于體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰(zhàn)，今年上半年，美圖手機的出貨量出現(xiàn)下滑，下半年手機業(yè)務虧損?！?/p>
在中國手機市場出貨量呈總體下降的趨勢下，以華為、OPPO、vivo、小米為代表的頭部廠商卻逆勢增長，無論是出貨量還是市場份額，都達歷史新高。
工信部發(fā)布的《2018年10月國內(nèi)手機市場運行分析報告》顯示，2018年1-10月，國內(nèi)手機市場出貨量3.43億部，同比下降15.3%；與此同時，國產(chǎn)品牌手機出貨量3252.7萬部，同比增長1.9%，占同期國內(nèi)手機出貨量的84.4%。
賽諾數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，vivo、OPPO、華為、榮耀、小米等五大品牌共占據(jù)78.6的國內(nèi)市場份額。并且增長率最高的也是這五大大品牌，其中華為、榮耀、vivo還實現(xiàn)2位數(shù)的增長。
“毫無疑問，明年的中國手機市場，或許只有華米歐維四家公司能活了，手機市場競爭的殘酷性超過了當初的PC市場”一位業(yè)內(nèi)人士這樣評論道。
最大的品牌實現(xiàn)了最大的增長，并且還要繼續(xù)高歌猛進，毫無疑問，馬太效應正在顯現(xiàn)—— “凡有的，還要加倍給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”。
凡有的，還要加倍給他叫他多余，特征非常明顯：目前vivo、OPPO、華為、小米等品牌在高端市場持續(xù)取得突破。華為P20系列上市僅5個月銷量就突破1000萬臺；OPPO Find X開賣2小時便奪得全價位段手機單品銷量&銷售額雙料冠軍；雙十一期間，小米8獲得天貓等三大電商平臺2000—3000元價位段的銷量冠軍……
沒有的，連他所有的也要奪過來，這后半句話也在應驗之中：隨著高端市場的成功，華為、vivo等廠商也加大了對中低端市場的投入，而這正是中小手機廠商賴以存活的主戰(zhàn)場。
2017年底，華為創(chuàng)始人任正非表示： “這個世界百分之九十幾都是收入中等偏下的人群，友商低端手機有收入中等偏下的人群市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機。”于是中低端手機被華為重新放到了重要的戰(zhàn)略位置。
2017年9月，華為發(fā)布了售價低至599元的榮耀暢玩6，與小米最便宜手機價格處于同一價位；2018年，還針對非洲市場發(fā)布了售價低至80美元的手機產(chǎn)品；中端手機方面，持續(xù)豐富Nova和榮耀系列手機產(chǎn)品線……
和華為一樣，vivo也開始重視中低端手機市場。2018年初，vivo先是推出了1798元的Z1，該手機采用了與旗艦 X21一樣是驍龍660處理器、劉海全面屏、雙攝、面部識別技術(shù)等，但售價僅為1798元；隨后，vivo又推出Y83，該機同樣采用采用了類似X21的劉海全面屏，擁有面部識別技術(shù)，引入了AI功能，只是芯片和屏幕規(guī)格有所縮減，采用了聯(lián)發(fā)科的P22芯片，屏幕分辨率為720P等，但價格下探到1500元以下。
隨著中低端手機的陸續(xù)推出，華為、vivo的市場份額持續(xù)增長，進一步擠壓了中小品牌的生存空間，市場留給這些小眾品牌的時間已經(jīng)不多了。
窮途末路的小眾品牌
小米與美圖達成的合作，雖然不是收購，但毫無疑問自主生存的手機廠商又少了一家，美圖手機的時代結(jié)束了，從此成為一個副品牌。求生欲很強的美圖率先上岸，回頭望著水中的其他難兄難弟，不知心中作何滋味。
而留給其他小眾品牌的最后日子顯然已經(jīng)屈指可數(shù)。
有市場傳聞稱，錘子科技陷入資金荒,資金鏈極度緊張以至于不夠支付員工工資,并稱錘子科技實際已開啟全公司裁員計劃,最終只留下40%的人員，雖然經(jīng)過羅永浩的婉轉(zhuǎn)辟謠，但錘子掙扎在生死線上已經(jīng)是公開的秘密。
再來看360手機，據(jù)稱360正在解散位于西安的研發(fā)團隊，而此前360手機在市場上的聲音已經(jīng)越來也小，一線城市也少見有用戶使用，幾乎成為一個被市場淡忘的品牌。此前與酷派合作糾纏的恩恩怨怨還尚未走遠，更讓360在手機圈本就不高的品牌影響力幾乎消失殆盡。
與前兩者相比，魅族手機勉強還能活著，出貨量雖然由千萬級別跌到了百萬級別，但畢竟研發(fā)實力還在，一直在渴望通過最新旗艦產(chǎn)品拯救大幅度下滑的頹勢，但內(nèi)亂之后的魅族元氣大傷，產(chǎn)品推陳出新頻率開始下降，未來新旗艦能否拯救魅族于水火也是一個懸念。
即便是一向自我宣傳在國外賣得很好的一加手機，由于沒有真實數(shù)據(jù)公布，國內(nèi)市場的影響力也無從談起，前十的排名中從來沒有過它的座次，銷量只是在百萬量級，同樣在這個蕭瑟的寒冬中活得艱難無比。
種種數(shù)據(jù)表明，錘子、360、魅族、一加等手機廠商在2018年普遍面臨和美圖一樣的問題，手機業(yè)務體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰(zhàn)，同時出貨量下滑，成本上升，形成惡性循環(huán)。不過在2017年和2016年，這些品牌也曾經(jīng)有過自己的巔峰時期，那么它們可以通過調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略重回巔峰么？
旭日大數(shù)據(jù)顯示，2017年錘子出貨量為340萬臺，一加出貨378萬臺；魅族出貨量接近2000萬部；金立在2017年和2016年出貨量分別為3400萬臺和2700萬臺……
然而，2016年和2017年是中國手機市場的一個特殊時期，彼時三星手機逐步淡出市場；樂視手機迅速崛起又迅速消亡；華為強調(diào)利潤，逐步淡化低端市場的布局，甚至余承東不惜為此得罪渠道商，余承東表示：“如果非要說（任正非）批評了什么，那就是批評我們盈利能力還是不足，利潤增長太慢，太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工了。”
魅族、錘子、一加、美圖、360、努比亞……正是在此時抓住市場空檔，搶奪了這部分市場份額，此舉使一眾中小手機廠商贏來了自己的巔峰時期。不過如前文所說，華為、vivo等廠商在奪取高端市場后，重新布局中低端市場，甚至比中小廠商更進一步——比你大牌的手機還比你便宜，瞬間讓小眾品牌踏上了集體流亡的征程。
以魅族為例，目前魅族官網(wǎng)售價最低的是799元的魅藍6T，而華為是599元的榮耀暢玩7，小米是569元的紅米6A，除了鐵桿魅友，普通消費者將會如何選擇呢？
無路可退無處可逃
美圖賣身小米就像打開了潘多拉魔盒，使人們再次關(guān)注中小手機廠商的命運，但也許是最后一次——接下來，市場留給魅族、錘子、一加、美圖、360、努比亞們的時間已經(jīng)不多了。
2018年的手機市場表明，面對著華為、vivo等主流手機廠商對中低端手機市場的的進攻，缺乏核心競爭力的中小手機廠商難以招架，同時出貨量不斷萎縮的它們將不得不面臨越來越嚴重的成本問題，最終如美圖一樣，它們將面臨一個艱難的決定——賣身抑或艱難求生。
美圖的選擇是賣身，對一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說，拋棄不掙錢的硬件業(yè)務，雖然會有些許不舍，就如美圖CEO吳欣鴻，賣身后仍舊表示我們從未想過要放棄美圖手機，但總歸可以走出這一步。
不過魅族、錘子、一加、美圖、努比亞們則不同，手機業(yè)務是他們的主業(yè)甚至是唯一業(yè)務，他們能夠下此決心么？
對于美圖賣身小米后的手機市場格局，手機行業(yè)的高管們有著清晰的認識，甚至部分中小品牌高管已經(jīng)對自身發(fā)展前景感到失望，比如魅族高級副總裁李楠就在知乎上表示，未來的手機行業(yè)會是大集團 + 副牌的戰(zhàn)爭了，細分市場獨立品牌也的確機會不大了。
而此前一直不服輸，堅持認為金立手機依然還有挽回余地的高級副總裁俞雷，也在不久前悄然辦理了離職，遠離了負面和債務纏身到已經(jīng)無可救藥的金立手機。
當“放下武器，舉起手來”成為了一種沉默的共識，那么小眾品牌們的機會還有幾分？
就像互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)者們心中的答案一樣，或許做出一翻規(guī)模以后賣給BAT陣營的一個靠山，是目前的環(huán)境下最佳的退出方案，那些“獨立寒秋”笑看湘江北去的情懷已經(jīng)成為了一種往事。
業(yè)界已經(jīng)見過了太多資本強行撮合企業(yè)進行合并的故事，攜程與去哪兒、滴滴與快的、美團與大眾點評、58同城與趕集……資本不相信眼淚，不相信情懷，只相信利益。
對于如今的國產(chǎn)手機市場來說又何嘗不是如此？在當前殘酷的環(huán)境下，與中小手機品牌創(chuàng)始人一樣著急的或許還有其背后的投資人。
更殘酷的現(xiàn)實是，互聯(lián)網(wǎng)公司或許還能依靠用戶量和未來預期畫餅求援，手機廠商由于重資產(chǎn)的特征，很難補上巨額的虧損窟窿，在這種情況下，如同樂視的案例一樣，融創(chuàng)、恒大兩大白衣騎士都未能救其于水火之中，還敢指望更多的資本烽火馳援？
在樂視之后，金立僅僅一年時間就斷崖式崩塌，200多億的負債率更是讓業(yè)界紛紛遠離，只剩下一堆哀嚎討債的經(jīng)銷商們整天圍在樓下不肯散去?？此破放拼髲S的幾家公司崩塌都如此容易，一眾小品牌的手機廠商更是不敢讓人奢想未來。
三十年河東，三十年河西。時不我待，失不再來，放眼望去，在排隊賣身的路上已經(jīng)排起了隊伍，小眾品牌們的堅持到底還有沒有意義，只能任由后人評說了。
或許在嚴冬來臨之際，學習聰明的蔡文勝將美圖賣身或者寄人籬下，反倒是當前中小手機廠商一個不錯的選擇，甚至也是唯一的選擇。
畢竟雪崩來臨的時候，人們都說，沒有一片雪花會是無辜的。
本文首發(fā)于微信公眾號「熊出墨請注意」，文：馬里奧，轉(zhuǎn)載請注明來源并保證文章完整性
]]>
?
“靠臉吃飯”是一句玩笑話，但也在一定程度上反映了一些社會現(xiàn)實。從追求美的角度來看，目前社會上的“顏值經(jīng)濟”其實非常盛行，諸如粉絲經(jīng)濟中的為偶像買單演唱會、電影等行為，以及越來越多的人開始認可通過整形改變?nèi)菝残螒B(tài)。
在“顏值經(jīng)濟”驅(qū)動下，消費者消費美妝商品的熱情高漲，來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2018年1月至2月，化妝品銷售增長達到12.5%。甚至購買美妝商品的人群也不僅僅局限于女性，不少男性也開始加入到這一群體之中。消費者對進口美容彩妝商品的青睞不僅帶火了綜合性跨境電商平臺，同時也催生了不少垂直類跨境電商平臺，一直專注于讓更多女性變美的美圖公司就在2017年10月正式推出了國內(nèi)首家美妝體驗式電商——美圖美妝。據(jù)2017年跨境電商消費者研究報告顯示，美容彩妝類商品已經(jīng)成為了第一大消費品類。
01 顏值經(jīng)濟下，消費者對商品質(zhì)量愈發(fā)嚴苛
當“顏值經(jīng)濟”已經(jīng)成為常態(tài)，美妝及護膚商品在消費者的關(guān)注下長期享受高曝光率，消費者對待商品質(zhì)量的態(tài)度也變得嚴苛起來，有兩大因素加深了消費者對商品質(zhì)量安全的關(guān)注：一是消費升級促成了消費者對商品全方位的考量，而商品質(zhì)量就是其中的關(guān)鍵；二是在進口商品質(zhì)量事故頻發(fā)的負面影響下，消費者不得不提高對美妝商品的警覺。
綜合來看，美妝消費者們變嚴格對于電商來說既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇。挑戰(zhàn)在于電商平臺必須用更加嚴密的措施來保障自身商品的安全性，機遇在于誰能抓住正品這一核心，就能抓住消費者的信任。總的來說，消費者不斷督促著美妝電商平臺們向前進步，使之提供更好的商品和服務。
在這樣的趨勢下，作為國內(nèi)首家美妝體驗式電商的美圖美妝選擇的應對策略就是堅守正品品質(zhì)原則，不斷完善自身的品控體系。
02 品控體系的新環(huán)節(jié)：美圖美妝進行入倉檢
美圖美妝已經(jīng)意識到品質(zhì)保障的重要性，采取何種措施來保證商品質(zhì)量安全就成了最重要的議題。4月18日，美圖美妝邀請國家監(jiān)測中心組織了進口商品的“入倉檢”。
對于入倉檢，不少消費者可能會很陌生，實際上可以將其歸納為一道新的跨境商品檢測過程。入倉檢的流程其實并不復雜，主要是核對貨物實物與清單上的信息一致性，包括外觀、批次、殘損等方面，再然后是將抽檢的貨物帶回封裝起來，最后一步是對抽檢貨物進行封裝并錄入系統(tǒng)，為下一個質(zhì)檢程序做準備。
從檢查流程來看，入倉檢過程其實介于商品到達保稅倉和商品進入平臺自有倉庫之間。與綜合跨境電商們相比，美圖美妝這樣的垂直型平臺選擇入倉檢模式有三方面的考量：
首先，對于美圖美妝來說，入倉檢是新的質(zhì)檢閘門，可以進一步完善自有的品控機制。入倉檢從內(nèi)容上看是對商品外觀的一次抽檢，也就是從最基礎(chǔ)的層面確認商品的正品屬性，可以與美圖美妝與浙江檢科院以及浙江中檢的合作形成互補，全方位保證商品安全。
其次，對消費者而言，入倉檢是一道隱形的保證書。在目前的大環(huán)境下， 消費者對于進口美妝商品，尤其是高端商品的疑慮一直存在，而這往往也是阻礙消費者方便快捷消費并降低其體驗的不良因素。雖然消費者看不見入倉檢全過程，但是在了解其流程和功能之后，對商品質(zhì)量的信任將會極大提升。
最后，入倉檢模式的推行，在行業(yè)內(nèi)可以形成示范作用。出于跨境物流的復雜性，跨境電商往往成為假貨、殘次品的重災區(qū)。美圖美妝的這一舉措，能夠為跨境美妝電商樹立一個行業(yè)標桿，將會促使入倉檢在跨境電商平臺中的滲透率進一步提高，優(yōu)化整個行業(yè)的商品質(zhì)量環(huán)境。
總的來說，可以將入倉檢總結(jié)為一顆給消費者的新的“定心丸”，在跨境電商快速向前奔跑的時代，這樣的檢測環(huán)節(jié)不論對于消費者還是平臺本身都是一個利好消息。畢竟在競爭激烈的行業(yè)環(huán)境之下，要想實現(xiàn)有效的突圍，還是應該回歸到消費者對商品的原始訴求上去。
03 全品控體系——未來跨境電商的核心競爭力
作為垂直類的跨境電商，美圖美妝對品控體系的重視是所有平臺發(fā)展方向的一個縮影。那么未來跨境電商的核心競爭點和核心競爭力是否也離不開品控呢？
回答這個問題并不難，一是基于電商發(fā)展階段來看，成熟模式下的電商們已經(jīng)不存在商品種類多少的糾結(jié)，而是集中去思考商品質(zhì)量標準的問題；二是消費升級大勢難擋，未來技術(shù)與模式的革新還會在一定程度上加快消費升級的速度，而消費者也會逐漸形成“消費質(zhì)量”這一獨特感官；三是電商平臺由商品構(gòu)成，未來生態(tài)化的體系之下，任何商品的瑕疵都有可能會影響整個生態(tài)，造成“連坐”效應。
已經(jīng)把握了這一趨勢的美圖美妝，在入倉檢之外，還采取了一系列措施來構(gòu)建一套完整且嚴格的全品控體系。
一方面，美圖美妝的品控方式涉足了售前和售后的每一個環(huán)節(jié)。有控制產(chǎn)品源頭的措施如品牌授權(quán)、原產(chǎn)地自采等；保障物流環(huán)節(jié)的如入倉檢、美圖自營等；完善售后環(huán)節(jié)的如假一賠十等，在采買到發(fā)售的每個環(huán)節(jié)都設(shè)下了“安全網(wǎng)”，為商品抵達消費者的手中保駕護航。
從電商貨品流通過程來看，以上每個環(huán)節(jié)的設(shè)置都是非常有必要的。一是進口商品比境內(nèi)商品多一個或幾個流通環(huán)節(jié)，鏈條加長導致可控性降低；二是進口商品對溯源要求更高，而每一個節(jié)點的檢測和監(jiān)督都能夠成為一次獨一無二的信息標記。
另一方面，美圖美妝依據(jù)自身垂直電商平臺的屬性，還在正品保障的形式上進行了創(chuàng)新。為了方便自檢自測，美圖美妝首創(chuàng)了樣品柜以保證商品安全。因為美妝商品的外包裝時常因為批次的不同發(fā)生改變，為方便對比，美圖美妝將事先將正裝商品統(tǒng)一放在柜子中，而當需要檢測時，則可以以樣品柜中的商品作為參考，對照觀察被測商品的包裝外觀等。如果說入倉檢等活動是美圖美妝積極尋求外部第三方的監(jiān)督監(jiān)測，樣品柜則是一種自我監(jiān)督的手段。這種自檢自測意識，在行業(yè)內(nèi)可以說是領(lǐng)先的。
從以上兩方面來看，美圖美妝已然將全品控體系植入了自己的基因，正品保障不再是具體的措施，而是寫在其名片上的獨特符號。
現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)叢林的生存法則相當殘酷，對于跨境電商們而言，馬太效應下絕大部分平臺都需要付出更多的努力，但更重要的還是要找準方向，作為美妝電商，美圖美妝深諳商品質(zhì)量即王道的生存法則，選擇并堅守正品策略。相信在入倉檢、樣品柜等模式之后，美圖美妝對于品控體系的打造還會不斷深入，甚至跟隨時代的變化加以創(chuàng)新，才能滿足要求日漸“嚴苛”的消費者。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
]]>
近年來，龐大的市場需求為我國跨境電商帶來了前所未有的發(fā)展機遇。據(jù)去年中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，中國跨境電商的交易規(guī)模達3.6萬億元，同比增長30.7%。其中出口跨境電商交易規(guī)模2.75萬億元，進口跨境電商交易規(guī)模達8624億元。
在龐大市場需求的誘惑下，不少電商及物流企業(yè)也殺入了這一領(lǐng)域，同時，這個市場也吸引了來自不同行業(yè)企業(yè)的青睞。2017年以來，陸續(xù)有天澤信息、華鼎股份、富臨運業(yè)等數(shù)家公司入局跨境電商，以期待能分食到跨境電商市場的蛋糕。在這個背景下，2017年10月，美圖公司旗下以美妝業(yè)務為主的電商平臺“美圖美妝”正式上線。
從2017年第二季度跨境進口電商報告來看，天貓國際占22.3%，排名第一；京東全球購占18%，排名第二；網(wǎng)易考拉海淘占17.5%，排名第三；唯品國際和亞馬遜海外購分別以8.8%和7.6%的占比，排名第四和第五。另外還有小紅書、聚美、蘇寧海外購、豐趣海淘等，看似這是一個已經(jīng)被巨頭分割得差不多的市場，美圖在這個階段入局，圖哪般？
跨境電商是美圖破除虧損魔咒的棋子？
美圖董事長蔡文勝曾說：“過去 8 年美圖更多地花時間在積累用戶上。如果我想賺錢，大家都在用美圖，我一個人收 10 塊。如果有 1000 萬人交，我一年就有 10 億收入。但我不能這么做?！?所以，如何能在免費讓用戶體驗的情況下，構(gòu)建美圖產(chǎn)品生態(tài)的商業(yè)化，是美圖擺脫連年虧損，實現(xiàn)自己盈利的關(guān)鍵一步。
其實美圖目前的業(yè)務結(jié)構(gòu)很簡單，一是靠互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，即美圖秀秀、美顏相機等APP矩陣，二是靠美圖手機、美圖自拍補光燈等智能硬件，三是靠美圖的虛擬IP——MTfamily。但是美圖依舊處在虧損的困境之下，2017年中期財報顯示，美圖上半年的業(yè)績營收達到21.798億元，同比增長272.3%，凈虧損額盡管有所下降，但仍然達到了3320萬元?；谔潛p的業(yè)績，去年10月份美圖推出跨境美妝電商平臺，就可以看成美圖為走出自身困境所下的一道棋子了。
那么，在目前國內(nèi)電商巨頭橫行的群雄爭霸時代，此時美圖入局又能靠什么突圍？
首先，化妝品消費呈增長趨勢。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，預計到2018年，線上消費規(guī)模接近3000億，年均復合增長率為23.6%。另外國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2017年1-6月份化妝品類的零售總額為1203億元，同比增長11.3%，這說明我國化妝品零售仍處于上漲階段。
一是化妝品領(lǐng)域的增長消費趨勢，一是線上消費規(guī)模的增長，美圖美妝從垂直化領(lǐng)域入局電商，再加上用戶的消費升級，分羹應該不成問題，只是分羹多少還得看后續(xù)運營策略。
其次，美圖美妝的正品化路線或許能起到奇效。美妝行業(yè)的痛點在于正品，受困于美妝正品困惑的美妝電商平臺不在少數(shù)。為此國內(nèi)許多美妝電商，如小紅書、小紅唇等開始著手建立美妝社區(qū)，目的是建立用戶與商家、用戶與用戶溝通的渠道，讓偽劣品有合理的曝光渠道。
而對于美圖而言，自己早些時候推出的美圖閃聊，還有與跨境電子商務商品質(zhì)量安全風險國家監(jiān)測中心的合作，甚至是美圖AI測膚功能，都是美圖針對行業(yè)痛點所做出的準備。
其三，美圖企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，確實積累了不少女性用戶，可為其化妝電商奠定流量基礎(chǔ)。美圖企業(yè)旗下有美圖秀秀、美顏相機、美圖貼貼等產(chǎn)品，其中美圖秀秀、美顏相機、美拍的MAU分別是1.13億、1.14億、1.52億。這些用戶當中，女性占據(jù)80%之多。
與之相對的則是其它美妝類垂直電商遭遇流量困境。為了吸引用戶，美妝垂直電商平臺麗人麗妝曾斥資2200萬簽下當年網(wǎng)紅papi醬，聚美優(yōu)品則搞起拼團和社群模式。因此在垂直電商飽受流量困境之時，美圖精準的流量，無疑是美圖美妝電商的優(yōu)勢所在。
其四，政策利好對于美圖美妝或能起到一定的助推作用。從2013年以來，政策對跨境電商的扶持范圍不斷擴大，從支付到物流再到清關(guān)，跨境電商們的障礙不斷被政策掃清，逐漸步入了高速發(fā)展的道路。2017年11月27日，商務部等14部門發(fā)布的《關(guān)于復制推廣跨境電子商務綜合試驗區(qū)探索形成的成熟經(jīng)驗做法的函》更是為跨境電商的成熟體系打造奠定了理論基礎(chǔ)?？梢姡缊D美妝現(xiàn)處的政策環(huán)境利于其更大膽地進行嘗試，也有助于自己在某些領(lǐng)域的快速推進，比如物流建設(shè)、信息共享等。
美圖進軍跨境電商背后，仍有諸多潛在風險
用一句話形容如今的跨境電商，可以說是最好的時代，但同時也是最具挑戰(zhàn)的時代。對于剛剛“出道”的美圖美妝來說，有幾個潛在風險自己不得不面對。
首先，巨頭面前，美圖持續(xù)燒錢、爭奪貨源的能力受限。大平臺如京東已經(jīng)在澳洲圈地，網(wǎng)易考拉在日本、歐洲等電商平臺也開始了跑馬圈地模式。從這類現(xiàn)象上看，其實反映的是平臺的競爭開始進入貨源控制的階段。
因此美圖這類新入局的玩家，前期必須投入重金去爭奪優(yōu)質(zhì)貨源，為自己確立一定的優(yōu)勢，那么這就要求美圖美妝必須建立自己的物流體系，處于虧損的美圖會這么干嗎？即使這么做，誰又來保證美圖美妝能夠干的過天貓、網(wǎng)易、京東這些已經(jīng)具有豐富經(jīng)驗的綜合巨頭呢？
其次，差異化能力有待考究。根據(jù)美圖美妝所描述的，美圖美妝在在上線不到半年的時間，就拿下了近千家品牌合作，其中包括SU：M37°（蘇秘），以及睿嫣、Elastine、Organist、倍瑞傲、On The Body等時下流行的知名品牌。有一點要注意的是，在這些品牌里，有多少品牌是代運營服務，有多少是經(jīng)銷買斷，只有美圖官方自己知道。
要知道代運營服務意味著一個化妝品品牌能同時放在不同的平臺進行售賣，那么對于用戶而言，這類垂直電商類的平臺優(yōu)勢在哪里？如果不能做到差異化，美圖美妝的女性用戶流量優(yōu)勢就可能不復存在了。
再者，如何突破用戶的習慣性購買渠道。垂直美妝電商的用戶群體畫像很明確，主體的受眾為年輕女性。然而，這個群體對美妝品牌已經(jīng)形成初步的整體認知，品牌忠誠度及慣性購買渠道也比較固定。因此面對天貓、京東、唯品會等大平臺，意味著虎口奪食，這注定是一條艱辛的路程。
最后，如何把美圖其他APP積累的用戶引流到美圖美妝上去，也是一個巨大的挑戰(zhàn)?？赡苁敲缊D習慣了做產(chǎn)品矩陣，所以美圖美妝自然也被開發(fā)為一個獨立的APP，而不是與美顏相機、美圖秀秀這樣的超級APP相結(jié)合?；蛟S在自家的其他產(chǎn)品上做推廣是手到擒來的事，但美圖美妝跟上大部隊的過程可能并不是那么輕松。
根據(jù)酷傳APP數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺提供的最新數(shù)據(jù)，目前美圖美妝下載總量約為1200萬，比起美圖秀秀、美顏相機等，美圖美妝還有一段路要走，但有一點可以肯定的是，美圖原有的流量生態(tài)對美圖美妝的賦能還沒有完全發(fā)揮出來。
緊緊圍繞女性經(jīng)濟，美圖美妝未來突圍還是有幾分希望
上面所述，美妝市場發(fā)展前景大，跨境電商政策利好，加之消費升級，催生了一批跨境電商。而且，跨境電商頭部化趨勢愈發(fā)明顯，要想實現(xiàn)有效的突圍，美圖美妝可以從以下幾點來提升自己在跨境電商行業(yè)的競爭力。
其一，權(quán)威質(zhì)檢更加透明化、AI測評更加專業(yè)化?？缇成唐纷罴杉儇洠鋵嵱脩艉茉谝鈬屹|(zhì)檢局如何檢驗化妝品，為此可以適當性地幫助用戶了解質(zhì)檢過程，以打消他們的疑慮。
目前我們都知道美圖能利用AI技術(shù)分析用戶的面部，并迅速生成專屬的皮膚分析報告?？墒沁@也產(chǎn)生一個疑問，個體是有差異性的，單單靠AI測評得出來的數(shù)據(jù)并不一定足夠客觀，而且測評會受光照的影響，呈現(xiàn)出不準確的數(shù)據(jù)。所以后續(xù)美圖應站在自己是全球女性皮膚管理者的角度，為用戶成立以專業(yè)人士為主導的線上咨詢團隊，以避免因AI失誤造成的用戶皮膚管理方案問題。
而且，其成熟的AI技術(shù)可以廣泛地應用到APP其它功能上，而不僅僅局限在測評方面。一般的女性用戶挑選口紅時，都會去商場專柜試色號，而AR的出現(xiàn)，可以讓這個過程省去。例如京東的AR美妝，用戶挑選好口紅之后，在商品展示的頁面就會跳出一個AR試妝的提示。以此為鑒，美圖美妝也可將AI技術(shù)衍生到更多的消費場景，以挖掘用戶的新需求。
其二，社交電商與女性經(jīng)濟可以成為美圖美妝拓寬業(yè)務的支點。其實美圖早早地就涉足到社交領(lǐng)域，例如美圖親子社交軟件Mua，美圖閃聊、美圖秀秀一鍵分享等等，這些功能和APP的出現(xiàn)，表示美圖官方也承認，社交具有向心力，是凝聚用戶、提升用戶活躍度的一個利器。
據(jù)了解，全球互聯(lián)網(wǎng)使用時長的每3分鐘里，就有1分鐘被用在了社交媒體和即時通訊上，其中16-24歲用戶的平均每日活躍時長達2小時40分，所以基于社交場景，電商也可大有作為，況且拼多多們的出現(xiàn)已經(jīng)證明社交電商的巨大潛力。
依據(jù)美圖上的用戶群體來猜測，美圖的野心可能不僅僅局限在美妝行業(yè)，未來還可能涉及到女性的方方面面。目前在美妝電商推出后，美圖極有可能后續(xù)還會涉及到女性服裝，愛美私人定制等圍繞女性用戶挖掘的電商經(jīng)濟。
總而言之，跨境電商仍處于紅利時期，利好政策頻出，各巨頭忙著圈地布局，導致流量越發(fā)向頭部集中。隨著線上流量紅利的逐漸消退，線上營銷的渠道、推廣、獲客成本水漲船高。而剛剛走進跨境電商大門的美圖，作為最了解女性用戶的平臺，若想從巨頭們搭建的劍陣中突圍，除了靠自家強大的產(chǎn)品矩陣外，可能最為保險的做法，就是不離開女性經(jīng)濟的賽道了。
文／劉曠公眾號，ＩＤ：liukuang110
]]>最近，多位微博大V爆料稱，在AI領(lǐng)域動作頻頻的美圖即將進軍區(qū)塊鏈。雖然美圖方面尚未正面回應，但從微博上爆出的美圖塊鏈工程師招聘廣告來看，筆者認為此事十有八九是真的。
事實上，美圖董事長蔡文勝對區(qū)塊鏈技術(shù)關(guān)注已久，而且頗有研究。就在2017年12月上旬，美圖董事長蔡文勝就在海南“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)上分享過他對于區(qū)塊鏈技術(shù)的看法。蔡文勝提出：“區(qū)塊鏈經(jīng)濟的核心不在技術(shù)，而在于商業(yè)邏輯的重構(gòu)。因此，這不僅僅是一場技術(shù)革命，更是一場認知革命?！备缰?，蔡文勝和史玉柱、唐越共同投資比特幣交易平臺OKEX，而在2017年10月OKEX更宣布將逐步轉(zhuǎn)型為區(qū)塊鏈應用和開發(fā)公司。從蔡文勝對區(qū)塊鏈的布局來看，美圖進軍區(qū)塊鏈也是順理成章。
在筆者看來，美圖如果真的布局區(qū)塊鏈技術(shù)，選擇與公司現(xiàn)有的技術(shù)、業(yè)務結(jié)合的可能性較大?？v觀美圖近期發(fā)力最多的，正是AI。美圖布局的AI技術(shù)在2017“開花結(jié)果”，包括“AI測膚”以及延展的“美圖美妝”電商平臺。因此筆者大膽猜測，美圖一旦涉足區(qū)塊鏈技術(shù)，很可能將與其AI技術(shù)結(jié)合，碰撞出新的火花。
區(qū)塊鏈不止于“比特幣”
對于區(qū)塊鏈技術(shù)本身，大眾層面的認知似乎還停留在“比特幣”上。去年比特幣大熱，也使得比特幣背后的基礎(chǔ)技術(shù)區(qū)塊鏈曝光度大增。區(qū)塊鏈技術(shù)本質(zhì)上是一種分布式共享記賬的技術(shù)，通過建立一組互聯(lián)網(wǎng)上的公共賬本，由網(wǎng)絡(luò)中所有的用戶共同在賬本上記賬與核賬，來保證信息的真實性和不可篡改性。
實際上在互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域，區(qū)塊鏈技術(shù)已經(jīng)延伸到了各個方面，比特幣僅僅是一個知名度最高的應用場景。例如今年早期，螞蟻金服、京東、騰訊、百度就已經(jīng)開始運用區(qū)塊鏈技術(shù)，今年4月，騰訊區(qū)塊鏈落地“公益尋人鏈”，同時騰訊還和英特爾合作開發(fā)基于區(qū)塊鏈的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。
其中最典型的案例莫屬京東的區(qū)塊鏈防偽追溯開放平臺，該平臺利用區(qū)塊鏈所具有的數(shù)據(jù)不可篡改和時間戳的存在性證明等特質(zhì)，實現(xiàn)商品的溯源，根除供應鏈內(nèi)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的假冒偽劣問題。區(qū)塊鏈實質(zhì)上是供應鏈頂層數(shù)據(jù)的一個記錄的“賬本”，京東提供一個數(shù)據(jù)平臺，而每一個品牌商甚至是商品都可以在“賬本”上記錄，用戶則可以在京東商城APP中掃碼查看相關(guān)產(chǎn)品的溯源信息，比如牛肉的飼養(yǎng)地、飼料成分、屠宰日期和加工運輸企業(yè)信息等。
根據(jù)麥肯錫發(fā)布的區(qū)塊鏈效用路線圖，2017-2020年將會是區(qū)塊鏈技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的成型階段。當前世界各大投行、科技公司紛紛加快其在區(qū)塊鏈的布局。區(qū)塊鏈“去中心化”的優(yōu)勢，將應用在金融、保險、醫(yī)療、教育等生活場景，并將掀起行業(yè)的巨大變革。
AI在左、區(qū)塊鏈在右
AI與區(qū)塊鏈兩項技術(shù)看似沒有交集，但近年來業(yè)界關(guān)于兩者融合的討論已經(jīng)越來越多，甚至有不少公司開始探索將區(qū)塊鏈技術(shù)與AI相融合。早在2015年，IBM就公布了自己早期的區(qū)塊鏈項目，此后一直致力于整合沃森（Watson）人工智能與區(qū)塊鏈技術(shù)。到了2016年，IBM公司的內(nèi)部區(qū)塊鏈團隊干脆重組到一個新的事業(yè)部，并涵蓋了人工智能業(yè)務。
實際上，區(qū)塊鏈技術(shù)本身的優(yōu)點將進一步挖掘人工智能的潛力。
如果沒有了大數(shù)據(jù)，AI就好像沒有靈魂的身體，這讓筆者想到了科大訊飛，科大訊飛憑借多年的數(shù)據(jù)積累，讓其智能語音識別又上了一個很大的臺階，同樣，AlphaGo多次戰(zhàn)勝國際知名圍棋職業(yè)選手，靠得也是通過大數(shù)據(jù)的分析，不斷深度學習的結(jié)果，所以不難看出，人工智能的優(yōu)化最依賴于大量的數(shù)據(jù)支持，通過收集并學習海量數(shù)據(jù)的提升自己的能力，但是目前數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)孤島限制了二者結(jié)合的巨大爆發(fā)式潛力。
我們可以引用一個管理學上的“酒與污水”的例子，意思是一匙酒倒進一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒進一桶酒里，得到的還是一桶污水。在一個完全去中心化的體系里，一個節(jié)點的缺失或者壞節(jié)點的進入很可能破壞或者毀滅原有體系，原因就在于一個壞節(jié)點的進入會破壞信任機制，最壞的結(jié)果是引發(fā)連鎖反應形成惡性循環(huán)導致平臺“崩潰”。
而在區(qū)塊鏈技術(shù)處理中，這種“崩潰”的存在技術(shù)為零，因為每一個節(jié)點的“賬本”都會在整個網(wǎng)絡(luò)中得到確認并生效。這就是區(qū)塊鏈去中心化/共享式控制的特性。當區(qū)塊鏈與AI結(jié)合后，每一個人工智能的訓練結(jié)果，無論對與錯都會彼此共享，這就意味著，利用區(qū)塊鏈技術(shù)的人工智能，會將舊的數(shù)據(jù)升級，塑造成更好的模型，同時也會帶來更多新的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造全新的模型，這無疑提高了人工智能訓練的可信性。
美圖押注AI，布局區(qū)塊鏈
早在2010年，美圖早就已成立了MTlab（美圖影像實驗室），在人臉識別/圖像增強/AR技術(shù)/3D技術(shù)已經(jīng)積累了豐富的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上開始探索AI，近年更是動作頻頻，不久前剛剛公布其最新研究成果——AI 測膚技術(shù) MTskin。目前，美圖AI測膚在膚質(zhì)、膚齡、膚色、黑頭、黑眼圈、痘痘五個領(lǐng)域的準確率已經(jīng)達到95%以上。
當區(qū)塊鏈技術(shù)與AI相遇，將為美圖產(chǎn)生怎樣的火花？筆者認為，美圖采用區(qū)塊鏈可能的變革在兩方面，其一是，“去中心化人工智能”特性與美妝、皮膚數(shù)據(jù)結(jié)合，在美妝數(shù)據(jù)市場有的放矢。其二，數(shù)據(jù)溯源，為美妝電商做正品保證。通過區(qū)塊鏈技術(shù)，可以有效的對交易環(huán)節(jié)以及路徑進行把控和追蹤，防止出現(xiàn)假貨、掉包的現(xiàn)象。
從技術(shù)層面來講，利用區(qū)塊鏈技術(shù)去中心化與共享控制的特性，也讓數(shù)據(jù)更加精準，與此同時，也將給美圖帶來更多的創(chuàng)新模型。這無疑將為美圖的美妝領(lǐng)域、皮膚檢測提供有力的技術(shù)加持，也可以在產(chǎn)品矩陣的信息流廣告領(lǐng)域提高AI算法的準確性，撬動千億級美膚市場產(chǎn)生新的變革。屆時，美圖系四億多月活用戶，龐大的數(shù)據(jù)流量輔以人工智能算法，真正的商業(yè)價值才會得以彰顯。
區(qū)塊鏈或優(yōu)化各行業(yè)現(xiàn)有模式
無論是BAT還是像美圖這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，區(qū)塊鏈技術(shù)勢必會從行業(yè)、業(yè)務兩個維度改變與優(yōu)化公司現(xiàn)有模式，其實就好比每一個公司都有著自己的發(fā)展賽道，而區(qū)塊鏈則是幫助公司在這條賽道上進行提速。
在行業(yè)層面上，區(qū)塊鏈+各個行業(yè)，如政府、金融、人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、供應鏈、貿(mào)易、醫(yī)療、版權(quán)、物聯(lián)網(wǎng)等等，真正實現(xiàn)從消費互聯(lián)逐漸演變成價值互聯(lián)。
在業(yè)務層面，我們以美圖公司的產(chǎn)品與技術(shù)為例，如上文所說，區(qū)塊鏈技術(shù)的加入，不僅可以優(yōu)化現(xiàn)有人工智能的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品層面上也可以得到更精準的測試結(jié)果。
同時區(qū)塊鏈對于美圖這樣的公司來說，適用的場景非常豐富，它可以自然的融入到美圖的產(chǎn)品業(yè)務中，比如優(yōu)化現(xiàn)有短視頻社區(qū)美拍的交易體系、虛擬貨幣體系，通過區(qū)塊鏈的Token激勵用戶產(chǎn)生內(nèi)容，增強社區(qū)粘性等。
區(qū)塊鏈作為底層技術(shù)，能夠提供AI、大數(shù)據(jù)分析需要的標準化且不可篡改的數(shù)據(jù)源。同時，作為共享賬本，區(qū)塊鏈還能打通不同主體的數(shù)據(jù)孤島，整合產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)，這也是區(qū)塊鏈公司的核心優(yōu)勢。
劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110
]]>
美圖是一家圍繞圖片業(yè)務展開運作的公司，涉及到修圖工具、硬件、廣告、游戲等諸多領(lǐng)域。據(jù)其2017年的財報顯示，其各個平臺的月活用戶總數(shù)達到了4.8億，如此龐大的流量如何進行變現(xiàn)依然是平臺一直在考慮的問題。從美圖定制到美鋪、再到美圖美妝，美圖正在嘗試電商化，那么，對于現(xiàn)在的美圖來說，電商化的道路可行嗎？
現(xiàn)在的電商市場主要以B2C模式搭建平臺，盈利來自于產(chǎn)品廣告、商家使用費等，阿里系的淘寶、天貓，京東，國美，以及唯品會、蘑菇街、拼多多等，已基本將市場瓜分完畢，美圖要做電商也只能是圍繞平臺內(nèi)的這些用戶來開展，所以業(yè)務內(nèi)容主打的也是關(guān)于圖片的生意，美妝、護膚品等，從其平臺的用戶表現(xiàn)來看，還有很大的運作空間。
工具化需求與免費陷阱
美圖提供的大多數(shù)APP都是用來美顏、美妝或者進行圖片處理的，體現(xiàn)的是工具價值。而這些工具多是免費使用的，美圖也不打算在將來提供收費項目，也就是說這些項目是無法具備盈利的能力的，其存在的價值就是以擴大產(chǎn)品影響力，打造用戶口碑來的。這就使得美圖陷入了免費陷進，長期提供工具使用是要消耗大量成本的，盈利卻又無從談起，這使得美圖很困擾。
正是這樣的免費策略，使得大量的用戶愿意持續(xù)使用這款產(chǎn)品。而使用這些產(chǎn)品工具的用戶并不打算讓別人知道自己在使用這款美顏產(chǎn)品，因此美圖此前推出的類似于INS的圖片社交類產(chǎn)品美圖網(wǎng)、美陌都相繼失敗了。工具類別產(chǎn)品最大的特點就是用戶使用完畢之后就會退出平臺，粘性很低，他們只有在使用圖片功能的時候才會想起來手機里面還有這款APP產(chǎn)品。
值得意外的是，美圖推出的工具類產(chǎn)品美拍以另類的消費模式獲得了成功。起初美拍只是一個短視頻平臺，直播火起來之后美拍也加入了直播的功能，并且將其工具性功能植入其中，使得在直播中主播畫面本身就是自帶美顏效果的。其在誕生之初的定義就是用更美的拍照技術(shù)來美化短視頻，也正是因為此而迎合了當時的市場，切入直播市場之后，大受歡迎。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，單純的工具化產(chǎn)品也逐漸向著新的商業(yè)化角度的方向轉(zhuǎn)變，所以美圖要想盤活整個產(chǎn)品鏈條，就要從用戶的角度進行深度挖掘，推出新的功能，在避免免費陷阱的同時，將商業(yè)化價值最大化。
游戲、廣告、硬件，隱藏的盈利危機
美圖于2013年首次推出硬件手機產(chǎn)品美圖手機1，到如今美圖手機8也已經(jīng)發(fā)布，是一款主打拍照的人工智能手機，時尚的六曲面3D玻璃造型在顏值上幾乎吊打絕大部分的旗艦智能手機機型，高像素的攝像頭可以實現(xiàn)毫秒對焦，對比現(xiàn)在的華為、小米等旗艦型智能手機也是絲毫不差。
2015年，美圖推出了美圖游戲盒子，定位很明確，就是女性休閑小游戲；IPO之后，美圖的廣告業(yè)務也逐漸發(fā)力，呈現(xiàn)穩(wěn)定的營收增長的趨勢。但是，這些都是屬于邊緣化的產(chǎn)品，并非是定位于主營業(yè)務的營收能力，其龐大的用戶流量依然有著很高的利用空間。尤其是對于愛美的女性群體來說，其消費能力是最高的，只要你能推出合適的產(chǎn)品。
特別是現(xiàn)在的智能手機市場逐漸觸頂，不少智能手機廠商們開始意識到拍照性能的重要性，幾乎每一個產(chǎn)品都在攝像頭上打主意，所以，以后的智能手機在自拍上的關(guān)注度會越來越高，這樣無疑會擠壓美圖手機的市場空間。而游戲、廣告業(yè)務雖然貢獻了部分營收，但在量級上還是有限的。長此以往，美圖的盈利處境很不妙。
在美圖最新的財報中，來自于智能硬件的營收達到了19.3億元，達到總營收的88.7%，來自于其他服務的營收占比剛剛超過10%，在一家上市企業(yè)中，這樣的營收比例是不正常的，其主營的圖片業(yè)務依然不是主要的盈利來源，這對于今后的發(fā)展也是很不利的。
試水美圖定制、美妝，電商化第一步走的很艱難
為了將流量變現(xiàn)，美圖在2017年3月份推出了美圖定制業(yè)務，這是基于圖片電商化的第一步。用戶在使用美圖工具后要將修好的圖片進行保存分享，這個時候在界面下方會出現(xiàn)定制產(chǎn)品版塊，你可以選擇將這張圖片印制到手機殼、抱枕、T恤、POLO衫、項鏈飾品等。雖然單品的利潤率很低，看起來也僅僅是一個小生意，但是據(jù)美圖介紹這個項目產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化率特別高，每天有近三千萬的用戶在修完圖后拿去做定制化服務。
此外，美圖還推出了美圖美妝、美妝相機等功能，一個是根據(jù)對自拍用戶的皮膚膚質(zhì)進行檢測，自動為用戶推薦美膚套裝產(chǎn)品，一個是根據(jù)用戶喜好的美妝效果來為用戶推薦美妝產(chǎn)品，看上去實現(xiàn)的是導購的功能，但是更具有智能化和人性化。這除了要在技術(shù)上能突破相機硬件的限制，還要保證推薦的產(chǎn)品能達到推薦的效果，產(chǎn)品質(zhì)量上要有保障。
從電商化的角度來看，美圖并非是選擇直接建立一個平臺去售賣一些護膚、美妝的產(chǎn)品，而是采用引導用戶進行消費的手段，很謹慎。這樣既不會對用戶體驗造成影響，反而還能提高用戶對平臺的好感度。
從2008年建立美圖到現(xiàn)在已經(jīng)有9年的時間了，為了實現(xiàn)盈利，美圖試水了多個項目，在上市之后市場成熟了，用戶更多了。試水電商是他們邁出的最艱難的一步，至于后來會如何發(fā)展，還要看這個項目的表現(xiàn)情況了。
美圖電商化面臨的幾個難題
雖然美圖在電商的道路上逐漸找到感覺，但是這樣場景化的產(chǎn)品依然是小眾的，發(fā)展不全面的，利潤率也很難提升上來，導致產(chǎn)品可延續(xù)性能力有限。因此，美圖的電商化依然面臨眾多問題。
1、用戶流量的有效利用率問題
大多數(shù)用戶對于美圖的認識還是一個工具，只有在有拍照、修圖的需求時才會去打開美圖APP，所以，用戶們的目的很明確，要引導用戶在APP內(nèi)消費不僅需要好的產(chǎn)品，還需要消耗大量的時間來培養(yǎng)用戶的消費習慣，這樣一來用戶流量的有效利用率就無法保證，大部分的用戶流量還是會流失掉。
2、來自智能手機的競爭
現(xiàn)在的智能手機已經(jīng)開始在前置攝像頭中加入美顏的效果，而按照大部分用戶的使用習慣，還是會先使用手機自帶相機進行拍照，之后可能會再進行修圖處理，這在無形中便已經(jīng)流失了部分流量。如何保證現(xiàn)有平臺用戶繼續(xù)以高活躍度留存在平臺，也是美圖需要考慮的問題。
3、利潤微薄，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化單一
從目前美圖試水的幾個項目來看，大部分的產(chǎn)品利潤還是貢獻給了ODM廠商，美圖再從中間賺取差價或者其他流量費用，能得到的利潤也是很微薄的。定制化的產(chǎn)品和導購的護膚、美妝的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)山還是很單一，品類上難以滿足用戶，大多數(shù)用戶還是會選擇比較知名的品牌店鋪進行消費。
筆者認為美圖的電商化就是為了盤活平臺的用戶流量，但是基于平臺的用戶特性，主打的電商產(chǎn)品也是局限在這一類愛美的用戶身上。但是，如果進行深度挖掘的話，在定制化、護膚、美妝之外，還有很多可以開發(fā)的消費場景，因此，美圖現(xiàn)在做的電商化也僅僅是試試水，未來還有很多可發(fā)展的空間的。
]]>
至少從目前看來，市場還未“看懂”美圖公司（01357.HK）。否則，適值美圖首個鎖定籌碼解禁日時，公司就不會再次遭遇一度“破發(fā)”的尷尬了。
6月15日，在8.5港元的IPO發(fā)行價附近掙扎起落一天后，美圖公司的收盤價最終定格在發(fā)行價格線上，較上一交易日下跌6.59%。早盤期間，美圖公司一度最低探至8.3港元，跌幅超過8%。
值得注意的是，6月15日是美圖2016年12月15日上市后的首個解禁日，基礎(chǔ)投資者寶姿國際所持3650.4萬股限售股份及京基實業(yè)控股有限公司所持1.09513億股限售股份預計可自由流通。而在今天早盤集合競價期間，美圖公司便已成交1.01億股，是平日成交的3倍多，其中有1億股為大宗成交，成交價格是8.5港元，由此可推斷美圖或有股東離場。
“股價波動為資本市場的正常表現(xiàn)，我們一直重視公司的基本面的長遠發(fā)展而非股價一時波動。公司重視每一個股東，也尊重他們的投資決定，并致力于為股東創(chuàng)造長遠的價值?！贬槍袢展蓛r的波動，美圖公司如是向21世紀經(jīng)濟報道記者作出回復。此外，美圖方面還表示，美圖公司的創(chuàng)始人將不會減持。
無需過度解讀
最低探至8.3港元，最終險守8.5港元——解禁首日的美圖股價，似乎重演了去年年底開盤首日的路線。當日，美圖上漲3.29%之后一路走低破發(fā)，一度下探至8.33港元，最終站在了發(fā)行價的位置。
時隔半年，美圖公司在解禁首日再次一度破發(fā)，這與機構(gòu)投資者拋售壓力不無相關(guān)。有分析稱，6月15日是美圖公司最早的創(chuàng)投PE基金、VC機構(gòu)等投資者的解禁期，按照美圖公司此前共計四輪的融資來看，A輪融資成本約在0.35港元至0.56港元之間，最后一輪（D輪）融資的成本為7.36港元。
“其實對于所有IPO公司而言，解禁日都相當于一次‘大考’，美圖解禁首日股價波動一事也無需過度解讀，”因果樹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司高級分析師門長暉告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“對于投資機構(gòu)來說，這就相當于項目結(jié)項，很大程度上會通過減持部分公司股票進行風險避險，因此大跌幾乎是必然。參考阿里巴巴、騰訊、facebook可以看到，它們都經(jīng)歷了同樣的事情?！?/p>
不過另一個事實是，自首日平開之后，美圖股價在半年來屢次異動，曾在3月最高升至23.05港元，美圖公司市值一度逼近1000億港元，隨后股價不斷下挫，市值從最高970多億港元跌到如今的361億港元。
在此期間，股東減持的消息持續(xù)曝出。今年5月，美圖股價下挫之時，美圖公司董事長蔡文勝之子Cai Rongjia被曝頻頻減持，不到半年內(nèi)套現(xiàn)逾9億元。不過，蔡文勝在今年3月的美圖公司業(yè)績說明會上表示，6月持股解禁時自己不會減持。
不過，圍繞美圖股價近半年來持續(xù)波動的態(tài)勢，門長暉認為，這在一定程度上還是體現(xiàn)出外界對美圖盈利能力的擔憂。“目前，美圖公司仍處于虧損狀態(tài)，且盈利模式不夠清晰?！遍T長暉向21世紀經(jīng)濟報道記者指出，“美圖2016年超過90%的收入來源是美圖手機銷售，硬件盈利空間本身就不斷在壓縮，靠硬件盈利的前景并不是特別明朗?！?/p>
電商或可盈利
“盈利模式不夠清晰”、“盈利思路明確，但欠缺將變現(xiàn)關(guān)系較好保存下來的產(chǎn)品”、“收入主要來自手機”……在21世紀經(jīng)濟報道記者采訪過程中，這幾乎是業(yè)內(nèi)人士公認的對美圖公司的評價。
這也難怪美圖CFO顏勁良曾感慨，從IPO至今，基本上整個市場沒有看懂美圖公司。今年3月和5月，美圖公司接連拋出美鋪、美拍的“邊看邊買”功能及“美拍M計劃”，開始了在電商、短視頻變現(xiàn)上的探索之路。不過，市場似乎依舊不夠買單?！皞€人不是特別看好，收入短期內(nèi)仍來自手機?！币晃徊辉妇呙耐顿Y機構(gòu)人士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。
“外界對美圖有幾個誤解：第一，美圖的產(chǎn)品非常簡單，幾乎沒有什么競爭壁壘；第二，美圖只是工具公司，價值有限；第三，美圖有很多用戶，但是不能賺錢。”顏勁良此前表示。
但美圖自身并不這么認為。在顏勁良看來，美圖系列APP與其他競爭對手相比遙遙領(lǐng)先，關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)量、社交屬性和商業(yè)模式?！拔覀兠總€月會產(chǎn)生超過60億張照片，一年超過600億張的照片，這些數(shù)據(jù)都能讓我們形成非常大的競爭壁壘?！鳖亜帕贾赋?，“美圖APP雖然是工具，但區(qū)別于其它工具的地方在于，用戶不僅會產(chǎn)生內(nèi)容，還會進行分享，從某種程度上而言，我們身處于社交上游?！?/p>
此外，顏勁良還強調(diào)，坐擁龐大用戶的美圖，不僅擁有展示廣告、整合營銷服務、信息流廣告，還設(shè)置了美拍直播的虛擬道具及電商平臺，并推出了智能硬件產(chǎn)品，“怎么可能賺不了錢，只是時間的問題”。
不過，在技術(shù)、視頻、社交、電商方面下功夫的美圖，短期內(nèi)似乎依舊難以實現(xiàn)盈利?！巴ㄟ^銷售手機硬件帶動整體盈利的可能性不大，人工智能技術(shù)方面現(xiàn)在很少有公司能夠盈利，美圖短期內(nèi)肯定是以投入為主，”門長暉指出，“短視頻社交這塊同樣很難，目前整個行業(yè)都很難盈利?！?/p>
在門長暉看來，美圖通過電商盈利較有可能。由于美圖電商主要做的是非自營平臺，這種模式的優(yōu)點在于不必投入物流等方面的巨額成本，同時能夠收取廣告和交易傭金將用戶流量變現(xiàn)，“利用自身在女性用戶方面的積累，主打女性垂直電商，這是目前最可能變現(xiàn)的領(lǐng)域。”
來源：21世紀經(jīng)濟報道
]]>5月12日報道，針對港媒報道Ultra Colour Limited減持，美圖方面作出回應，美圖無權(quán)干涉這些機構(gòu)和個人在資本市場的行為，美圖也無法代為發(fā)聲。
近日有港媒報道稱，據(jù)聯(lián)交所數(shù)據(jù)顯示，美圖股東Ultra Colour Limited于公司上市以來頻頻沽貨，不到半年套現(xiàn)逾9億元。
而美圖蔡文勝之子Cai Rongjia為Ultra Colour Limited實際控制人，有市場人士認為，雖然大股東蔡文勝本身持股設(shè)有禁售期，但身為其兒子卻不受限制，當中或有灰色地帶。
對此，美圖方面回應稱，“美圖公司的前期投資者包括14個機構(gòu)和個人，比如Ultra Colour Limited、創(chuàng)新工場、IDG投資、啟明創(chuàng)投、老虎基金、華夏基金等等，不僅是Ultra Colour Limited，所有這些機構(gòu)和個人在資本市場上的行為，美圖都無法干涉，也無法代為發(fā)聲。”
此外，蔡文勝在3月24日業(yè)績發(fā)布會時候曾表示：“美圖是我跟欣鴻在2008年一起創(chuàng)建的，我接下來會全力以赴做好這個項目，在相當長的一段時間內(nèi)都不會賣美圖股票。”
來源：騰訊科技（相欣）
]]>