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2018年9月20日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在香港正式上市，開盤為72.9港元，首日收漲5.29%，總市值為3989.4億港元（約為510億美元）。

一周后的9月27日晚，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)2018年半年報(bào)正式亮相。財(cái)報(bào)顯示，截至2018年6月30日，美團(tuán)交易金額已達(dá)到2319億元人民幣（下同），同比增長55.6%，營業(yè)收入較去年同期增長91.2%，實(shí)現(xiàn)翻番式增長。其中，餐飲外賣、到店及酒旅作為美團(tuán)最重要的兩大核心業(yè)務(wù)板塊，收入毛利均實(shí)現(xiàn)高速增長，業(yè)績表現(xiàn)十分亮眼。

近年，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)交易金額、營收、用戶等關(guān)鍵數(shù)據(jù)持續(xù)增長，上市后美團(tuán)的市值也超過500億美金，是什么支撐了他的高增長和高市值？

一、定價(jià)位于發(fā)行區(qū)間上限：投資者普遍看好美團(tuán)點(diǎn)評(píng)商業(yè)模式

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上市前的定價(jià)區(qū)間是60港元到72港元，最終定價(jià)取了定價(jià)區(qū)間的中高值69港元。兩個(gè)月前，小米上市時(shí)候的定價(jià)區(qū)間為17港元到22港元，最終定價(jià)是位于發(fā)行區(qū)間下限的17港元。前者位于發(fā)行區(qū)間上限，后者位于發(fā)行區(qū)間下限，足以說明相比較小米來說，投資者對(duì)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)更為看好。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的最終定價(jià)位于發(fā)行區(qū)間的上限，也意味著企業(yè)對(duì)投資者具備極大的吸引力和市場(chǎng)對(duì)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)商業(yè)模式與發(fā)展前景的大力認(rèn)可，是投資者看好美團(tuán)點(diǎn)評(píng)商業(yè)模式及未來發(fā)展的有利說明。

目前，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在餐飲外賣、在線電影票出售、酒店預(yù)定、旅游景點(diǎn)票務(wù)等領(lǐng)域均有所布局，涉及業(yè)務(wù)范圍廣，且各個(gè)業(yè)務(wù)板塊之間具有較大聯(lián)動(dòng)性，能有機(jī)地相互推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值1+1>2。就拿移動(dòng)出行業(yè)務(wù)來說，出行與到店餐飲的聯(lián)合能助力美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的移動(dòng)出行業(yè)務(wù)更快地在市場(chǎng)上搶占一席之地，還能進(jìn)一步推動(dòng)到店餐飲消費(fèi)的增長速度，更為重要的是，業(yè)務(wù)之間的聯(lián)動(dòng)能為企業(yè)市值帶來更為廣闊的想象空間。

二、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)股票遭國際投資機(jī)構(gòu)瘋搶：帶來逾10倍的超額認(rèn)購

根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道可知，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)面向機(jī)構(gòu)部分發(fā)行的股票獲得了大幅超額認(rèn)購，在國際配售部分更是出現(xiàn)了逾10倍的超額認(rèn)購，說明很多國際投資機(jī)構(gòu)看好美團(tuán)點(diǎn)評(píng)但是卻搶不到美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的股票。

其中，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的五個(gè)基石投資者包括騰訊、Oppenheimer基金、Lansdowne Partners、Darsana基金、國企結(jié)構(gòu)調(diào)整基金。作為第一大股東的騰訊領(lǐng)投了4億美金，其他四家基金公司分別認(rèn)購4.57億美金、3億美金、2億美金、1億美金，這五家的認(rèn)購就約占了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)發(fā)行總規(guī)模的1/3。除了這五家基石投資者之外，高瓴資本、老虎基金等機(jī)構(gòu)投資者也積極參與了認(rèn)購。

而在資本市場(chǎng)上，還有不少機(jī)構(gòu)投資者存在認(rèn)購缺口。此次美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的上市加之企業(yè)穩(wěn)健的商業(yè)模式，讓不少機(jī)構(gòu)投資者看到補(bǔ)缺的希望，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在國際配售部分受到了機(jī)構(gòu)投資者的熱捧，許多機(jī)構(gòu)投資者瘋狂“搶貨”用以填補(bǔ)招股期間認(rèn)購不足的缺口。而國際投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)購超預(yù)期，讓不少機(jī)構(gòu)投資者仍然沒有拿到理想的認(rèn)購額度，不得已只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)二級(jí)市場(chǎng)“搶貨”，投資機(jī)構(gòu)的瘋狂認(rèn)購更是資本市場(chǎng)對(duì)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)高度認(rèn)可的表現(xiàn)。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的相關(guān)業(yè)務(wù)都是圍繞著“吃喝玩樂”這一主題所展開，由“吃”到“生活”一步步推進(jìn)，由外賣到出行、旅游、購物等一步步展開多個(gè)業(yè)務(wù)，形成了“Food+Platform”的戰(zhàn)略核心，打造完整的online-offline閉環(huán)，從而形成一個(gè)Food+超級(jí)平臺(tái)，企業(yè)股票遭國際機(jī)構(gòu)投資者瘋搶也在情理之中。

三、雖處資本市場(chǎng)寒冬期，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)香港認(rèn)購情況依然良好

此前，受赴港上市的美圖等H股業(yè)績下滑導(dǎo)致股票不斷低走的影響，不少散戶投資者不敢輕易再去冒險(xiǎn)。但就是在此“冷淡”的市場(chǎng)情況下，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在香港認(rèn)購依然表現(xiàn)情況良好。據(jù)了解，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在香港面向散戶投資者發(fā)售的實(shí)際股數(shù)是原定股數(shù)0.24億股的1.5倍。

在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上市前一天，資本市場(chǎng)的暗盤交易就呈持續(xù)上漲態(tài)勢(shì)，上市首日也獲得了不俗的成績，除了散戶部分獲得1.5倍左右的認(rèn)購，面向機(jī)構(gòu)部分也獲得了數(shù)倍超額認(rèn)購，足以說明香港資本市場(chǎng)看好美團(tuán)點(diǎn)評(píng)未來發(fā)展。

雖然現(xiàn)在資本市場(chǎng)處于寒冬期，但香港資本市場(chǎng)對(duì)于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這一生活服務(wù)領(lǐng)域的電商巨頭，依然充滿了期待，甚至很多投資者期待美團(tuán)點(diǎn)評(píng)成為生活服務(wù)電商領(lǐng)域的亞馬遜。

四、四大業(yè)務(wù)穩(wěn)固，成美團(tuán)點(diǎn)評(píng)市值強(qiáng)大內(nèi)推力

對(duì)于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，很多投資者都會(huì)將其類比亞馬遜，因其與亞馬遜有著高度相似的商業(yè)前景。亞馬遜作為全球第二個(gè)市值破萬億美金的科技巨頭，相比蘋果、谷歌、微軟等巨頭而言，盡管多年來一直處于虧損狀態(tài)，即便當(dāng)前的盈利能力也一直都不高，但是亞馬遜的未來發(fā)展前景卻一直都被資本市場(chǎng)高度認(rèn)可，最主要的原因就是亞馬遜更注重平臺(tái)的長遠(yuǎn)發(fā)展，而非短期盈利。

根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)招股書披露，2016年美團(tuán)點(diǎn)評(píng)營收入為129.88億元，經(jīng)調(diào)整后虧損凈額為54億元；去年?duì)I收入為339.28億元，經(jīng)調(diào)整后虧損凈額為29億元；截至今年4月底，企業(yè)營收入為158.24億元，經(jīng)調(diào)整后虧損凈額為20億元。可見其營業(yè)收入越來越多，凈虧損額在逐漸收窄，企業(yè)價(jià)值正逐漸得到釋放。

而這一切主要?dú)w功于其在線外賣、移動(dòng)出行、到店餐飲、酒店旅游四大業(yè)務(wù)板塊的穩(wěn)固布局。如果說投資者以及國際投資機(jī)構(gòu)對(duì)美團(tuán)商業(yè)模式的認(rèn)可是支撐其500億美金的外推力，那么四大業(yè)務(wù)的穩(wěn)固則毫無疑問是支撐美團(tuán)市值的內(nèi)推力。

在線外賣領(lǐng)域：據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度，在國內(nèi)外賣市場(chǎng)上，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)市場(chǎng)份額占比高達(dá)59%，高于餓了么與百度外賣之和，穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅。平臺(tái)外賣市場(chǎng)份額占比之高，意味著其在用戶規(guī)模、用戶滲透率等方面有較大的優(yōu)勢(shì)，未來在生鮮、醫(yī)藥等其他領(lǐng)域的外賣配送有更強(qiáng)大的根基和潛力。

移動(dòng)出行領(lǐng)域：出行是人們生活的剛需，雖然現(xiàn)在已經(jīng)有不少玩家入局，但這一領(lǐng)域可發(fā)展的市場(chǎng)空間仍舊很大。為了完善對(duì)企業(yè)的生態(tài)布局，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)也開始進(jìn)軍出行領(lǐng)域。雖說美團(tuán)打車是位“新人”，但戰(zhàn)斗力卻不可小覷，短時(shí)間內(nèi)便在進(jìn)駐城市中拿下了三分之一的市場(chǎng)份額。此外，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)通過收購摩拜單車，進(jìn)一步擴(kuò)張企業(yè)業(yè)務(wù)版圖，為企業(yè)帶來了更多潛在價(jià)值。

到店餐飲領(lǐng)域：由艾瑞公布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示可知，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)到店餐飲按交易金額計(jì)的市場(chǎng)份額已連續(xù)三年拿下榜單首位。截至去年年底，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的到店餐飲市場(chǎng)份額超過85%，行業(yè)龍頭地位確立。不管是在線外賣還是到店餐飲，企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，都能進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展，而企業(yè)穩(wěn)健、快速的發(fā)展能給投資者帶來超額收益，企業(yè)也能借此吸引更多的投資者進(jìn)行投資，形成良性循環(huán)。

酒店旅游領(lǐng)域：在酒店方面，截至去年年底，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已經(jīng)與國內(nèi)339200家左右的酒店達(dá)成了合作關(guān)系，在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上預(yù)定的國內(nèi)酒店夜間量已經(jīng)不下2億，較之2016年增長了56%，目前美團(tuán)點(diǎn)評(píng)酒店在境內(nèi)酒店預(yù)訂的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了46.2%。在旅游方面，截至去年年底，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在訂票服務(wù)上已經(jīng)覆蓋全國330個(gè)城市的16500個(gè)景點(diǎn)，去年總計(jì)售出約9700萬張國內(nèi)景點(diǎn)門票。不管是酒店，還是旅游領(lǐng)域都能為企業(yè)帶來更多增長空間，成為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)市值的一大支撐。

內(nèi)外助推，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)估值未來在資本市場(chǎng)更具想象力

由上述情況可看出，不管是投資者還是投資機(jī)構(gòu)，對(duì)于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的商業(yè)模式都相當(dāng)認(rèn)可。尤其是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)四大業(yè)務(wù)板塊的穩(wěn)固發(fā)展、價(jià)值的釋放以及豐富的資源都在說明著一點(diǎn)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上市之后將會(huì)有更好的資本市場(chǎng)表現(xiàn)，其目前超500億美元的估值完全合理。但就企業(yè)整體生態(tài)布局來看，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的市值空間遠(yuǎn)不止于此。

一方面，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)主營業(yè)務(wù)規(guī)模還在不斷擴(kuò)展。企業(yè)營業(yè)收入從2016年的129.88億元，漲至2017年的339.28億元。據(jù)招股書顯示，2017年，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的交易用戶數(shù)量高達(dá)3.1億，活躍商家有440萬家，共計(jì)完成了58億筆交易，覆蓋2800個(gè)市場(chǎng)，隨著城市化進(jìn)程的加快以及消費(fèi)的升級(jí)，這些相關(guān)數(shù)據(jù)還將不斷提升。

根據(jù)德勒中國近期發(fā)布的《數(shù)字化生活服務(wù)市場(chǎng)生態(tài)展望報(bào)告》顯示，2023年中國生活服務(wù)市場(chǎng)整體規(guī)模將突破33萬億，這將給作為一站式生活服務(wù)平臺(tái)的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)帶來巨大發(fā)展空間。

另一方面，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)對(duì)新業(yè)務(wù)的布局，如在大零售、網(wǎng)約車以及金融領(lǐng)域布局，這些都為企業(yè)價(jià)值帶來了更多增長潛力。

此外，今年是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的全球化探索元年，無論是海外食品配送、酒店業(yè)務(wù)還是出行業(yè)務(wù)，均在海外有了初步發(fā)展，企業(yè)版圖開始逐漸向海外延伸。加之美團(tuán)點(diǎn)評(píng)具有明朗的發(fā)展模式及未來前景，當(dāng)前的估值遠(yuǎn)未觸達(dá)行業(yè)發(fā)展天花板，未來極具想象空間。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)韭菜財(cái)經(jīng)

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美團(tuán)點(diǎn)評(píng)終于要上市了，也因此將成為TMD三巨頭中第一個(gè)走向資本市場(chǎng)的。相關(guān)媒體報(bào)道，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)將于9月20號(hào)在香港主板上市，計(jì)劃融資約40億美元。

王興是個(gè)很看重時(shí)機(jī)的人。他大概也已經(jīng)打心底認(rèn)為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已經(jīng)完成一個(gè)階段性的發(fā)展，所以才有了這一次的里程碑事件。

9月6號(hào)，在高管發(fā)布會(huì)上，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興說美團(tuán)點(diǎn)評(píng)是一個(gè)“Food+技術(shù)平臺(tái)”，亦如外界解讀的以吃連接的“超級(jí)平臺(tái)”。這或許是王興給出的明面答案。也就是說，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的體量是這個(gè)時(shí)機(jī)的催熟點(diǎn)。這個(gè)體量，可以用美團(tuán)點(diǎn)評(píng)提供的公開數(shù)據(jù)來說明，比如目前用戶有3.4億，商家有470萬，覆蓋2800個(gè)縣市區(qū)。

體量之外，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)也有令王興津津樂道的成績。比如外賣領(lǐng)域已經(jīng)占到60%的份額；到店餐飲第一名；酒店預(yù)訂方面，2018年Q2美團(tuán)點(diǎn)評(píng)預(yù)訂間夜量已成全中國最大。

王興在發(fā)布會(huì)上不止一次強(qiáng)調(diào)過，不同于實(shí)體商品的電子商務(wù)平臺(tái)，比如淘寶、京東，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)是一個(gè)服務(wù)業(yè)的超級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)，而且是以“吃”為核心。言下之意，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在售賣服務(wù)方面是獨(dú)一無二的，它是一個(gè)以餐飲品類為中心的超級(jí)平臺(tái)。

過去十幾年，像美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這樣的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，但絕大多數(shù)在短暫的亮相后就消失了。所以我們不禁要問，為什么是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)走到了現(xiàn)在，成為了超級(jí)平臺(tái)？

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)對(duì)兩個(gè)機(jī)會(huì)的把握

王興說：“整個(gè)全世界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)歷史其實(shí)就是一個(gè)O2O的歷史。”

同時(shí)，他認(rèn)為O2O有宏觀和微觀之別，宏觀上的O2O就是淘寶、京東、58、趕集這些把線下的東西往線上搬，就是線下對(duì)線上，而微觀上的則是消費(fèi)者和商家上網(wǎng)后，大家開始在線上尋找服務(wù)，然后在線下完成交易，這是線上對(duì)線下。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)就是成長在這樣的互聯(lián)網(wǎng)演變史中。而且，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的成功離不開它所抓住的兩個(gè)機(jī)遇。

第一個(gè)是O2O的滲透。在科技的驅(qū)動(dòng)下，人類社會(huì)始終是向前走的，這是宏觀的不可逆趨勢(shì)，比如幾次工業(yè)革命的發(fā)生，其實(shí)都是必然?；ヂ?lián)網(wǎng)革命亦是如此，O2O的滲透就是由互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的。

O2O滲透的趨勢(shì)意味著兩個(gè)天然的紅利，一個(gè)是人口流量紅利，一個(gè)是新習(xí)慣的認(rèn)知紅利。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)就是順應(yīng)了這股大潮流，所以才能夠在初始階段就面臨龐大的O2O人口流量紅利，并且逐漸培養(yǎng)起人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的新消費(fèi)習(xí)慣。可以說這是看得見的機(jī)會(huì)，因?yàn)楫?dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，起碼每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都嗅到了這個(gè)趨勢(shì)變革。

但光憑這一個(gè)機(jī)會(huì)，顯然美團(tuán)點(diǎn)評(píng)不大可能鶴立雞群，成功突圍的機(jī)會(huì)也是微乎其微。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)抓住的第二個(gè)機(jī)會(huì)，就是它把吃（食物消費(fèi)）作為了自己的一個(gè)發(fā)展內(nèi)核。

我們現(xiàn)在去看曾經(jīng)的千團(tuán)大戰(zhàn)，去看新經(jīng)濟(jì)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)者廝殺，只會(huì)得出一個(gè)結(jié)論，死掉的企業(yè)絕大多數(shù)都沒有一個(gè)清晰的邏輯內(nèi)核，跟風(fēng)者比比皆是，但往往跟到了市場(chǎng)，卻沒有跟到忠誠的消費(fèi)者。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)用吃先俘獲了一批消費(fèi)者，然后再用喝玩樂鞏固老用戶，吸引新用戶。這個(gè)邏輯看似簡單，但其實(shí)被很多人忽略了，很多企業(yè)死于“只做吃”、“做不好吃”或者“吃沒做好就去做其他的”。

可以說，這是一個(gè)看不見的機(jī)會(huì)。因?yàn)楫?dāng)大家都在同一個(gè)賽道上玩同一個(gè)游戲的時(shí)候，由于進(jìn)度互不相同的原因，會(huì)有很多模仿者，但只有創(chuàng)新者才是那個(gè)掌握勝利法則的人。

總之，看得見的機(jī)會(huì)和看不見的機(jī)會(huì)讓美團(tuán)點(diǎn)評(píng)得以長成今日的體量。但話說回來，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)何以當(dāng)?shù)闷稹俺?jí)平臺(tái)”？

“超級(jí)平臺(tái)”的三核

因?yàn)橛脩趔w量、交易量數(shù)據(jù)的龐大，淘寶、京東這些都可以被稱作超級(jí)平臺(tái)。但是超級(jí)平臺(tái)還有一個(gè)含義就是大生態(tài)，要運(yùn)作好這個(gè)生態(tài)，往往需要各個(gè)角色之間有很默契的協(xié)同關(guān)系。目前來看，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這個(gè)超級(jí)平臺(tái)的運(yùn)作和生長離不開三個(gè)核心。

第一個(gè)是增長之核。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)是建立在吃上面的“Food+超級(jí)平臺(tái)”。因?yàn)槌允侨藗兊膭傂?，一日三餐又說明吃是高頻需求。但是建立在吃上面，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的增長之道又是什么。

首先，吃這項(xiàng)服務(wù)能夠積累高忠誠度的用戶，因此這就為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)打下了用戶基礎(chǔ)。拿現(xiàn)在的外賣和到店來說，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這兩塊有關(guān)吃的業(yè)務(wù)都做的非常不錯(cuò)，足見吃這塊培養(yǎng)的核心用戶群已經(jīng)非常牢靠。

然后美團(tuán)點(diǎn)評(píng)再去拓展其他的業(yè)務(wù)，比如酒店、旅行、美甲、票務(wù)等等。這些業(yè)務(wù)的特點(diǎn)在于，一方面與人相關(guān)，這些生活服務(wù)也是一種剛需，另一方面與吃相關(guān)，比如吃完后去看電影是人的娛樂需求，而且也是慣性的。當(dāng)這些業(yè)務(wù)都在一個(gè)平臺(tái)上時(shí)，吃這項(xiàng)服務(wù)所吸引來的用戶自然而然地就會(huì)去使用其他服務(wù)，這是習(xí)慣，也是為了便捷。

當(dāng)然，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)為了激起消費(fèi)者對(duì)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的消費(fèi)欲望，也用了不少技術(shù)化手段，比如智能化的交叉營銷。這一點(diǎn)其實(shí)非常關(guān)鍵，因?yàn)橄M(fèi)者需求是客觀存在的，讓消費(fèi)者知道業(yè)務(wù)存在，消費(fèi)者大概率會(huì)在下一次有需求時(shí)來到這里。

除了用戶，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)還不能忘了拉新商戶，畢竟吃這項(xiàng)服務(wù)離不開B端的規(guī)模化增長。商戶需要什么，無非是上網(wǎng)、技術(shù)化改造、營銷等方面的需求，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)其實(shí)很清楚，所以美團(tuán)點(diǎn)評(píng)為商戶提供了各種技術(shù)化的解決方案，比如基于云計(jì)算的企業(yè)資源規(guī)劃 (ERP) 系統(tǒng)、一體化支付系統(tǒng)、即時(shí)配送系統(tǒng)等等。

所以說，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)之所以能夠吸收這么多的商戶，一個(gè)是滿足了他們本身的改造需求，一個(gè)是滿足了他們的成長性需求，因?yàn)槊缊F(tuán)點(diǎn)評(píng)已經(jīng)積累了數(shù)億的用戶。

第二個(gè)是連接之核。

作為一個(gè)超級(jí)平臺(tái)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)顯然需要做到一點(diǎn)，那就是很好地連接其商家、用戶、騎手這些角色，而且還要不斷根據(jù)外界和自身體量的增長來加強(qiáng)連接能力，提高連接的效率。

最開始做外賣的時(shí)候，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)其實(shí)并沒有即時(shí)配送這項(xiàng)服務(wù)。那么這就存在一個(gè)問題，很多商家不可能花大氣力來建立自己的配送體系，所以美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在兩年后開始著手滿足商家這方面的需求，因此才自建即時(shí)配送，提高增值服務(wù)。在此之前，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)對(duì)用戶和商家的連接還只是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面，比如用戶和商家的大數(shù)據(jù)供需匹配。

連接重不重要呢？無論是商家，還是用戶，我想他們對(duì)即時(shí)配送都是高度認(rèn)可的。因?yàn)榧磿r(shí)配送網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，有了這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，才會(huì)有更高效的配送服務(wù)，才會(huì)有美團(tuán)點(diǎn)評(píng)拓展更多到家服務(wù)的機(jī)會(huì)和果決。當(dāng)然，更重要的一點(diǎn)在于，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)還秉承了技術(shù)動(dòng)力的原則，讓大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI等技術(shù)服務(wù)于整個(gè)即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)化。

這幾年即時(shí)配送性質(zhì)的物流越來越成為更多新經(jīng)濟(jì)服務(wù)的“C位”，原因就在于即時(shí)配送消弭了很多地理空間上的距離問題，它做到了互聯(lián)網(wǎng)做不到的一些事情。

第三個(gè)是質(zhì)變之核。

作為超級(jí)平臺(tái)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在變大的過程中必然也需要思考如何才能讓整個(gè)平臺(tái)運(yùn)作得更穩(wěn)，更有效率。而且，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這個(gè)超級(jí)平臺(tái)在成長的過程中，必然繞不開量變到質(zhì)變的循環(huán)往復(fù)。

當(dāng)前很多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)自己是技術(shù)公司，投入了多少經(jīng)費(fèi)在研發(fā)科技，顯然，大家認(rèn)可的一點(diǎn)是，技術(shù)能讓企業(yè)質(zhì)變，而且科技企業(yè)的公眾形象也更吸引CEO們。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在技術(shù)上的投入有多少？

現(xiàn)在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)有五萬多員工，其中光軟件工程師就有一萬多人。此外，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)還做了不少技術(shù)創(chuàng)新，比如開發(fā)了天網(wǎng)系統(tǒng)，為了讓平臺(tái)上經(jīng)營的在線商家建立電子檔案，并將商家的運(yùn)營執(zhí)照數(shù)字化；為了對(duì)消費(fèi)者的評(píng)論進(jìn)行語義分析，以量化及分類與食品安全有關(guān)的內(nèi)容，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)開發(fā)了天眼系統(tǒng)。

擁有技術(shù)、創(chuàng)新技術(shù)是一個(gè)痛并快樂著的過程，但我們起碼確定的一點(diǎn)是，技術(shù)做到的降本增效以及系統(tǒng)化整合，已經(jīng)讓美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這個(gè)超級(jí)平臺(tái)完成了無數(shù)次的質(zhì)變。

超級(jí)平臺(tái)的擴(kuò)張野心

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上市后會(huì)如何走呢？有人認(rèn)為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)此前已經(jīng)投資了不少國外企業(yè)，所以上市后會(huì)大力搞全球化。但王興給出的答案是，先把國內(nèi)市場(chǎng)搞好，因?yàn)閲鴥?nèi)市場(chǎng)仍然有非常大增長空間。

沒有迷戀全球化擴(kuò)張，顯然王興的思維還是非常清晰的。這意味著，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在上市之后，仍然還會(huì)干兩件事，一個(gè)是繼續(xù)按照增長的老路子走，一個(gè)是去挖掘更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

按老路子走就是，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這個(gè)超級(jí)平臺(tái)仍然要以吃為核心去擴(kuò)展自己的用戶體量，現(xiàn)在是3.4億，明年可能是4億、5億、6億……另外，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)還要繼續(xù)發(fā)揮自己的創(chuàng)新DNA，在技術(shù)、模式等方面給市場(chǎng)帶來驚喜，保持自己的競(jìng)爭力。

至于挖掘更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)前面的動(dòng)作其實(shí)已經(jīng)初露端倪。比如去年，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)開始試水生鮮超市——小象生鮮，今年美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已經(jīng)開始在新零售上有更多的動(dòng)作。

此外王興還提到，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在商家端還會(huì)繼續(xù)往上游走，去延伸和完善整個(gè)價(jià)值鏈。除卻現(xiàn)在給商家提供的這些技術(shù)和方案支持外，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)還可以往上游的供應(yīng)商、農(nóng)戶去走，可想而知，這一塊也是有極大的想象空間的。

所以，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這個(gè)“Food+超級(jí)平臺(tái)”仍然會(huì)一如既往地去成長，先是業(yè)務(wù)種類變多，然后去觸摸到更多的用戶，最后收割掉更大的市場(chǎng)。在王興的野心之下，我們將能看到，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這個(gè)超級(jí)平臺(tái)在體量上的明顯增加。未來，這個(gè)超級(jí)平臺(tái)或許會(huì)與我們每個(gè)人形影不離。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

日前，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已啟動(dòng)赴港IPO的消息成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技圈的大事，對(duì)于眾多國內(nèi)投資者來說也是一件幸事：繼小米之后，又一家新的中國互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭決定赴港IPO，他們也可以通過港股購買到更多的優(yōu)質(zhì)科技股。

隨著雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)的落地，優(yōu)秀的上市資源正在逐步被國內(nèi)股市吸納，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的緊張態(tài)勢(shì)下，中國科技企業(yè)在本土上市將得到最大程度的價(jià)值認(rèn)可。這也是今年來小米、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等巨頭相繼選擇在香港上市的原因。

作為一家提供生活服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的業(yè)務(wù)版圖實(shí)則看不到邊際，他們掌握著非常大體量的下沉市場(chǎng)，其最核心的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)主要是外賣和酒旅兩大板塊。

2017年，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的餐飲外賣年度交易金額達(dá)到1710億元，根據(jù)國家信息中心發(fā)布《中國共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展年度報(bào)告（2018）》顯示，美團(tuán)外賣以62%的國內(nèi)市場(chǎng)份額位列行業(yè)第一。同時(shí)艾瑞報(bào)告也顯示，按照交易筆數(shù)統(tǒng)計(jì)，美團(tuán)已經(jīng)成為全球最大的餐飲外賣服務(wù)提供商。

據(jù)悉，2018年美團(tuán)點(diǎn)評(píng)單日外賣交易筆數(shù)超過2100萬筆，其中近90%的訂單來自美團(tuán)點(diǎn)評(píng)自己的移動(dòng)應(yīng)用APP。與之相對(duì)應(yīng)的，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)也擁有全球范圍內(nèi)規(guī)模最大的實(shí)時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)，日均活躍配送騎手超過50萬，去年一整年美團(tuán)點(diǎn)評(píng)通過自有配送網(wǎng)絡(luò)完成了約29億筆訂單。

同在2017年，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)的年度交易金額為1580億元，滿足了大批量用戶到店消費(fèi)、入住酒店、預(yù)訂景點(diǎn)門票及旅游出行訂票的需求。同時(shí)，一些相對(duì)低頻的休閑娛樂活動(dòng)伴隨著這些高頻的生活服務(wù)得到了有效輸出。

所謂風(fēng)口論的“站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛上天”，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看準(zhǔn)時(shí)機(jī)比埋頭苦干更重要，對(duì)上市公司來說，所處行業(yè)潛力也是評(píng)估企業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)定位提供服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)，隨著城市化和消費(fèi)升級(jí)等大趨勢(shì)的風(fēng)迎面吹來，外賣和酒旅成為美團(tuán)市值的重要支撐。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)作為超級(jí)生活服務(wù)平臺(tái)的入口，其身份地位的重要性不言而喻。隨著生活服務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)大，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的路子也將越走越寬。而在未來，繼續(xù)加強(qiáng)深化餐飲外賣和酒旅業(yè)務(wù)，持續(xù)地?cái)U(kuò)大優(yōu)勢(shì)，探索更加創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，扮演好領(lǐng)頭羊的角色，是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的必然舉措。

因此，對(duì)于投資人而言，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)未來最富有想象空間，首當(dāng)其沖最為穩(wěn)固的業(yè)務(wù)板塊就是不斷深化的餐飲外賣和酒旅業(yè)務(wù)。那么，除了兩大核心支撐業(yè)務(wù)之外，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)未來還能帶來多大的想象空間？

想象空間一：新零售

對(duì)于當(dāng)前的電子商務(wù)來說，新零售正在成為拉動(dòng)電商增長的新火車頭。不論是阿里還是亞馬遜，其高市值背后離不開新零售的拉動(dòng)。而美團(tuán)點(diǎn)評(píng)定位提供服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)，也開拓出了生鮮、超市等新零售業(yè)務(wù)線。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)本身就與新零售產(chǎn)業(yè)有著很高的契合度，其新零售業(yè)務(wù)可以依托外賣業(yè)務(wù)的高頻服務(wù)展開，在上億的市場(chǎng)流量面前，其新零售業(yè)務(wù)也有了更多觸達(dá)用戶的機(jī)會(huì)。

此外，生鮮、超市等新零售配送領(lǐng)域的市場(chǎng)，與高頻次的外賣業(yè)務(wù)雷同，都對(duì)供應(yīng)鏈和配送環(huán)節(jié)提出了非常高的要求。例如是否有豐富的SKU、高品質(zhì)的商品供消費(fèi)者挑選購買，能否完成即時(shí)高效配送、做到食品保鮮保質(zhì)等等。因此，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)新涉及到的生鮮、超市等新零售業(yè)務(wù)，其成熟的即時(shí)物流配送體系將派上大用場(chǎng)，成為重要支撐。

想象空間二：打車出行

目前，美團(tuán)打車剛剛進(jìn)入到上海南京等少數(shù)城市，3月末，王興在“中國發(fā)展高層論壇2018年會(huì)”上透露，盡管美團(tuán)出行是新玩家，但已經(jīng)迅速在已進(jìn)駐城市拿到了1/3的市場(chǎng)份額。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)作為提供城市生活服務(wù)的巨頭，其龐大的用戶覆蓋群體讓美團(tuán)出行在網(wǎng)約車領(lǐng)域擁有天然的優(yōu)勢(shì)。一如上文所提到的高頻業(yè)務(wù)將帶動(dòng)低頻業(yè)務(wù)的事實(shí)，美團(tuán)出行也很容易借助現(xiàn)有的服務(wù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)體快速打開市場(chǎng)，強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)和流量資源是美團(tuán)出行必不可少的墊腳石，其成長空間還很大。

此外，美團(tuán)收購摩拜單車，在共享單車領(lǐng)域也建立了一道防線。單車作為出行市場(chǎng)的一大重要形態(tài)補(bǔ)充，滿足了最后一公里的城市居民出行服務(wù)需求，同時(shí)也與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的業(yè)務(wù)定位高度契合。更重要的是，共享單車所蘊(yùn)含的價(jià)值還有待發(fā)掘。因此，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的打車出行領(lǐng)域業(yè)務(wù)還大有看頭。

想象空間三：同城物流

依托于全球最大的外賣平臺(tái)，美團(tuán)打造了一支國內(nèi)最大的即時(shí)物流配送隊(duì)伍。在超過50萬人次的龐大配送騎手隊(duì)伍面前，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)發(fā)揮到了極致，這也是后來者將難以跨越的一條來自美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的護(hù)城河。未來美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的這支配送隊(duì)伍在同城物流領(lǐng)域，還擁有更大的想象空間。也許它將像依托于京東商城的京東物流、依托于阿里電商的菜鳥物流一般，成為一家同城物流獨(dú)角獸。

首先，從業(yè)務(wù)規(guī)模來看，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)擁有超過440萬商家，超過50萬騎手，其寬廣的覆蓋度和縱深的下沉渠道讓其擁有著得天獨(dú)厚的用戶優(yōu)勢(shì)。其次，從物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)程上看，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)高成熟度的同城物流網(wǎng)絡(luò)體系，絲毫不遜色于市面上現(xiàn)有的物流企業(yè)。最后，從配送效率和服務(wù)品質(zhì)上看，外賣業(yè)務(wù)的特殊性迫使美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在配送效率和服務(wù)上早就做到了高質(zhì)水準(zhǔn)，同樣的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)運(yùn)到同城配送其他領(lǐng)域，同樣具備高效的服務(wù)水準(zhǔn)。

想象空間四：金融科技

螞蟻金服依托于阿里電商，已經(jīng)成為估值高達(dá)1500億美金的獨(dú)角獸?？梢哉f，螞蟻金服于阿里電商業(yè)務(wù)之間遵循著嚴(yán)格的從屬關(guān)系，沒有阿里電商也就不會(huì)有體量龐大的金融服務(wù)需求。

公開資料顯示，美團(tuán)在2016年內(nèi)分別獲得小貸牌照與第三方支付牌照。同年，美團(tuán)還通過認(rèn)購吉林億聯(lián)銀行28.5%的股份獲得了銀行牌照。算上2018年獲得的保險(xiǎn)牌照，美團(tuán)現(xiàn)已獲得了三塊非常具有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)金融牌照。

而在足夠?qū)拸V的業(yè)務(wù)版圖之上，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)一旦打開金融服務(wù)的入口，即可快速吸納用戶。如今，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)正在有意拓寬自己的支付渠道，首推用戶綁定銀行卡付款。可見，對(duì)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)來說，一個(gè)新支付渠道的建立并不算太難。

而美團(tuán)依托于其高頻的外賣、酒旅等需求消費(fèi)，在C端用戶群中擁有廣闊的潛在市場(chǎng)，打開消費(fèi)金融市場(chǎng)并非難事；同時(shí)美團(tuán)平臺(tái)上的眾多商家都會(huì)有貸款需求，未來美團(tuán)點(diǎn)評(píng)很可能建立強(qiáng)大如螞蟻金服依托淘寶商家、京東金融依托京東商家打造的供應(yīng)鏈金融。由此看來，基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)，美團(tuán)金融未來在消費(fèi)金融、供應(yīng)鏈金融、第三方支付等金融科技領(lǐng)域都擁有較大想象空間。

繼亞馬遜、阿里之后，電商領(lǐng)域又將涌現(xiàn)一個(gè)出售服務(wù)的電商巨頭

在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)擁有更大的底氣，因?yàn)樵诜彪s的城市生活服務(wù)這一領(lǐng)域，能與之相抗衡的企業(yè)已經(jīng)寥寥無幾。隨著美團(tuán)點(diǎn)評(píng)赴港上市的塵埃落定，繼亞馬遜和阿里之后，電商領(lǐng)域很有可能再現(xiàn)一大巨頭。

縱觀國內(nèi)已經(jīng)完成上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們大都具備非常豐富的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，擁有全面、無邊界的生態(tài)矩陣。對(duì)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)來說，從外賣、酒旅等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)到生鮮、出行等新板塊，美團(tuán)的生態(tài)也一步步搭建了起來。盡管新業(yè)務(wù)尚需打磨，但至少目前來看，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的生態(tài)布局已經(jīng)讓資本市場(chǎng)看到了更多的可能性，更大的想象空間。

另外，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的長期盈利能力也是其被資本市場(chǎng)看好的一個(gè)關(guān)鍵。首先，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為巨大的一個(gè)重要衡量，不論是亞馬遜還是京東，當(dāng)前他們的盈利利潤并不高，京東甚至還處于虧損狀態(tài)。但是這兩家公司基于龐大的用戶規(guī)模經(jīng)濟(jì)支撐下，其長遠(yuǎn)的盈利能力還是被資本市場(chǎng)非常看好的，尤其是亞馬遜，今天的市值已經(jīng)高達(dá)8000億美金。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也已經(jīng)成為其難以被模仿、被超越的護(hù)城河。根據(jù)美團(tuán)招股書顯示，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在2017年一共完成了58億筆交易，人均交易筆數(shù)18.8次，相比2015年和2016年的10.4次和12.9次獲得了大幅提升。而在同年，京東的人均交易筆數(shù)僅6.8-8.5次，滴滴人均交易筆數(shù)為16.5次。

隨著生態(tài)邊界的不斷拓寬，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)正像亞馬遜一樣，在整個(gè)生態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)中打磨著自己的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、結(jié)構(gòu)，與系統(tǒng)上的建設(shè)與優(yōu)化，逐步構(gòu)建強(qiáng)大的競(jìng)爭壁壘。

其次，在老業(yè)務(wù)穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，新邊界的不斷開拓為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)打開了更多的盈利渠道，近幾年美團(tuán)的收入因此呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢(shì)：由2015年的40億元到2016年的130億元，再到2017年的339億元。這意味著美團(tuán)點(diǎn)評(píng)內(nèi)在具備盈利的源動(dòng)力。

最后，隨著企業(yè)發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的補(bǔ)足及各項(xiàng)模式的優(yōu)化改善，促使美團(tuán)點(diǎn)評(píng)逐漸步入盈利正軌，在大生態(tài)體系的建立過程中，其各項(xiàng)業(yè)務(wù)價(jià)值也正在逐步得到釋放，虧損開始同步收窄：從2015-2017年三年間，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)虧損數(shù)額分別是59億元、54億元和28億元，虧損額度明顯降低。

其實(shí)，不論外部競(jìng)爭還是內(nèi)在新業(yè)務(wù)擴(kuò)張的影響，盈利能力都是體現(xiàn)企業(yè)潛在價(jià)值的重要指標(biāo)。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)目前雖然仍在虧損，但營收的不斷攀升和經(jīng)營成本的不斷下降，盈利只是時(shí)間早晚的事情。美團(tuán)不斷在新業(yè)務(wù)拓展中投入資金，也是為了長期實(shí)現(xiàn)更大的盈利。在超過3億的用戶和近60億的交易量面前，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)未來的議價(jià)能力也將不斷攀升。

總的來說，當(dāng)前美團(tuán)點(diǎn)評(píng)處在老業(yè)務(wù)和新邊界的磨合期，在餐飲外賣和酒旅等老業(yè)務(wù)的奠基下，新邊界的開拓變得更加容易。當(dāng)然，服務(wù)市場(chǎng)升級(jí)的主導(dǎo)權(quán)始終握在消費(fèi)者手中，在這個(gè)需求驅(qū)動(dòng)服務(wù)的行業(yè)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)還要不斷大步向前，將消費(fèi)者放在首位。因?yàn)樵谏罘?wù)領(lǐng)域，市場(chǎng)還遠(yuǎn)未被滿足。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

10月19日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)（簡稱美團(tuán)）宣布完成40億美元的新一輪融資，投后估值300億美元。此次融資由騰訊領(lǐng)投，另外，此次美團(tuán)點(diǎn)評(píng)引入了新的戰(zhàn)略投資方——全球最大的在線旅游服務(wù)商Priceline。這筆融資不僅預(yù)示著美團(tuán)點(diǎn)評(píng)進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，也預(yù)示著美團(tuán)點(diǎn)評(píng)就此成為一個(gè)龐然大物。

從2010年美團(tuán)創(chuàng)立至今，它發(fā)生了翻天覆地的變化。無論是兩年前與大眾點(diǎn)評(píng)的合并，還是2017年美團(tuán)發(fā)展集餐飲、旅游、綜合等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，甚至還上線了打車、民宿業(yè)務(wù)，投資掌魚生鮮、共享充電寶等。越來越多的人想問，美團(tuán)究竟要成為一家什么樣的公司？40億美元用在哪里？

不想當(dāng)“世界冠軍”的學(xué)霸不是好“球星”？

王興是互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)出了名的愛讀書，而且善于思考，有人將王興比作亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯，稱兩人有著同樣的耐力和隱忍力，對(duì)所從事的事業(yè)極富有信心。

25歲之前，王興是一個(gè)典型的三好學(xué)生，從福建龍巖一中保送到清華，大學(xué)畢業(yè)后順利獲得獎(jiǎng)學(xué)金去美國讀書。

創(chuàng)業(yè)始于一封郵件。2003年底，在美國讀書的王興有了回國創(chuàng)業(yè)的想法，他給五個(gè)同學(xué)發(fā)出了郵件，內(nèi)容大概是：王興看到了美國出現(xiàn)了社交網(wǎng)絡(luò)，那時(shí)候還沒有Facebook，然后看到國內(nèi)已經(jīng)有人在學(xué)，他覺得這是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

美團(tuán)網(wǎng)于2010年開始上線。歷經(jīng)幾年時(shí)間，王興帶領(lǐng)美團(tuán)一路過關(guān)斬將，成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的巨頭。

2017年，王興在回到母校清華大學(xué)演講時(shí)，曾這樣描述過美團(tuán)的未來：“我們非常的努力工作，不光確保我們?cè)趪鴥?nèi)是領(lǐng)先的，而且確保我們?cè)谑澜缟鲜穷I(lǐng)先的，因?yàn)槲覀兪且蔀橐粋€(gè)能做世界冠軍的企業(yè)?！?/p>

顯然，在王興心中，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)如今已經(jīng)可以把目標(biāo)定位為世界冠軍級(jí)別的企業(yè)了。但隨之而來的是，隨著美團(tuán)的逐漸壯大，在業(yè)內(nèi)也樹敵頗多。
到現(xiàn)在為止，王興仍舊不認(rèn)為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)是一家競(jìng)爭驅(qū)動(dòng)的公司，而是一家使命驅(qū)動(dòng)的公司，美團(tuán)影響就業(yè)，影響產(chǎn)業(yè)合作，對(duì)幾億人“吃的更好承擔(dān)著責(zé)任。王興對(duì)美團(tuán)寄予的期望是，“讓大家吃得更好，活得更好?！?/p>

王興認(rèn)為，即使是競(jìng)爭，美團(tuán)也更偏向于足球式競(jìng)爭，在他看來，“我們目的是把球踢進(jìn)球框里面，到對(duì)方的門框里面去，并不是為了把對(duì)方鏟倒。為了把球踢進(jìn)門框里面，為得分，這過程需要過人、需要鏟球、需要假動(dòng)作，這些都是可以理解的，但目的是把球踢進(jìn)門框?！?/p>

這種競(jìng)爭的心態(tài)，大概是王興在美團(tuán)的快速增長過程中，唯一能深有體會(huì)的。

40億美元怎么花？

王興這幾年為美團(tuán)定的戰(zhàn)略，越來越讓人看不懂了。

從2012年開始，美團(tuán)不僅孵化了貓眼電影票，還慢慢的發(fā)展起餐飲、旅游、支付、打車等市場(chǎng)，甚至線下零售店也要投資，這對(duì)早先定位為一家外賣公司的美團(tuán)來講，外人是不可想象的。

媒體評(píng)價(jià)美團(tuán)：不停擴(kuò)張、四處出擊。王興并不是沒有被質(zhì)疑過，但在他心里，這樣的整合與擴(kuò)張都是有理由的，他強(qiáng)調(diào)美團(tuán)是一家：心態(tài)開放，方式多樣的企業(yè)，而且并不是什么事情我們都要自己做，也并不是什么事情我們都要跟別人打到底。

因此，在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的種種擴(kuò)張中，都是有目的的。王興舉例孵化貓眼成為最大的電影票售票平臺(tái)，后面王興認(rèn)為貓眼要進(jìn)步一往前發(fā)展，就不能只停留在票務(wù)上，還需要跟上游資源合作。所以2016年美團(tuán)點(diǎn)評(píng)選擇讓貓眼獨(dú)立，讓光線——中國傳統(tǒng)非常優(yōu)秀的電影娛樂公司成為貓眼的股東。

而本次所融的40億美元，在王興看來，將會(huì)在外賣、商家系統(tǒng)、酒店、人工智能、無人配送等各方面投入，并用在組建原創(chuàng)性技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)。目的是解決美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的一些基礎(chǔ)設(shè)施，為用戶提供更好品質(zhì)的服務(wù)。

王興也對(duì)美團(tuán)有很多新的設(shè)想，包括外賣用戶的隱私保護(hù)，視頻安全問題，以及外賣騎手的人身安全問題。對(duì)此，王興預(yù)計(jì)2018年美團(tuán)將會(huì)投入1億元用于保護(hù)用戶隱私問題；針對(duì)食品安全，還將建立入網(wǎng)經(jīng)營商戶的電子檔案系統(tǒng)天網(wǎng)、餐飲業(yè)市民評(píng)價(jià)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)天眼；以及特別針對(duì)外賣騎手交通安全所制作的智能耳機(jī)。

美團(tuán)離上市近了嗎？

40億融資后，很多人問，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)是不是要上市了？

對(duì)此，王興也做了一些回應(yīng)，他認(rèn)為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)并沒有明確的上市時(shí)間表，雖然目前隨時(shí)可以上市，但現(xiàn)在并不是最好時(shí)機(jī)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)目前擁有3.5萬員工、50萬活躍騎手，其中31%來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工人，10%來自貧困地區(qū)，在王興看來，美團(tuán)正在做的事情是整個(gè)社會(huì)最主干的行業(yè)之一，所以美團(tuán)對(duì)社會(huì)有很多影響。相較于上市，王興更加看重美團(tuán)的使命與責(zé)任。

到目前為止，王興已經(jīng)帶領(lǐng)美團(tuán)進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，而巨大的融資額度，也給他帶來不少壓力，但王興也表示美團(tuán)的投資人更看重的是行業(yè)長期的發(fā)展空間，而不是短時(shí)間上市的套利行為。

艾問每日人物想說：回顧中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程，很少能有一家公司能像美團(tuán)點(diǎn)評(píng)一樣，因在多個(gè)熱門領(lǐng)域廣泛擴(kuò)張而備受關(guān)注。

王興曾說“太多人關(guān)注邊界，而不關(guān)注核心”，這么多年以來，王興的成功法則是只關(guān)注一個(gè)核心——“以客戶為中心”，也就是美團(tuán)以用戶為核心，用戶需要什么美團(tuán)就做什么。至于邊界，王興的回答是，“你不試就永遠(yuǎn)不知道?！?/p>

從目前美團(tuán)所做的事來看，王興對(duì)于商業(yè)的思考和大多數(shù)CEO不太一樣，他認(rèn)為萬物其實(shí)是沒有簡單邊界的，所以也不給自己設(shè)限。只要核心是清晰的，就會(huì)不斷嘗試各種業(yè)務(wù)。這家成立七年，估值300億美金的公司，盈利問題也不可小覷，未來想必競(jìng)爭局面會(huì)更加激烈。

全球排名前三的啤酒品牌喜力啤酒曾在美國做過一個(gè)市場(chǎng)測(cè)試，在超級(jí)碗直播中播放廣告的同時(shí)，提供外賣實(shí)時(shí)訂單，結(jié)果銷量大漲。這個(gè)例子告訴我們，商家在營銷上不要單一的倚賴某一種方法，要去借助更多的工具挖掘更大的價(jià)值空間。

同樣的一件事，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)聯(lián)合哈爾濱啤酒打造的營銷案例也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的效果，但玩法比喜力更有針對(duì)性。

在日前舉辦的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)推廣通品牌發(fā)布會(huì)上，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)高級(jí)副總裁張川講述了與哈爾濱啤酒合作的案例。

“我們可以在晚上給用戶推薦附近售賣哈啤的最好的餐廳是哪家，推薦時(shí)附上哈啤的優(yōu)惠券；夜宵時(shí)，可以搭配好各種哈啤相關(guān)優(yōu)惠套餐提供給用戶。于是用戶每一次看到廣告，都能和體驗(yàn)結(jié)合在一起，這樣是一個(gè)完整的流程?！?/p>

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)借助平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)掘曾購買哈爾濱啤酒的顧客，之后再通過各種關(guān)聯(lián)消費(fèi)場(chǎng)景，比如外賣、夜宵、KTV等，將哈爾濱啤酒的廣告與產(chǎn)品融合，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

其實(shí)，這樣的案例在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上還有很多：理膚泉、速8酒店、小楊生煎等等。在推廣通的助力下，這些品牌已經(jīng)獲得了一定紅利。

此外，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)還首推“Co-Line Marketing線上線下一體化營銷”新理念。其內(nèi)涵是以消費(fèi)者為核心，覆蓋生活全場(chǎng)景、全流程，利用數(shù)據(jù)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的體驗(yàn)式營銷。

營銷如何賦能商戶

很多時(shí)候，消費(fèi)者都是從一個(gè)渠道認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，再從另外一個(gè)渠道購買產(chǎn)品，在認(rèn)知和體驗(yàn)的流程中就存在一個(gè)斷層。這樣商戶也就必須運(yùn)維多個(gè)體系，力爭觸達(dá)更多用戶。

對(duì)于商戶而言，現(xiàn)階段任何場(chǎng)景都可能產(chǎn)生消費(fèi)行為，無論線上或者線下。這就造成了什么問題呢？商戶的營銷費(fèi)用持續(xù)走高，因?yàn)樗枰采w更多的場(chǎng)景。所以如何在有限的營銷預(yù)算內(nèi)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效營銷，如何享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷帶來的價(jià)值與紅利，成為商家當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)。

張川在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)推廣通品牌發(fā)布會(huì)上演講

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)“Co-Line Marketing”線上線下一體化營銷正是解決了這樣的問題。據(jù)筆者了解，全場(chǎng)景與全流程是“Co-Line Marketing”最重要的兩大內(nèi)核。全場(chǎng)景主要側(cè)重于以消費(fèi)者為中心的生活全場(chǎng)景觸達(dá)，全流程則是所見即所得，線上線下消費(fèi)行為充分融合。

全場(chǎng)景的概念是指覆蓋以消費(fèi)者為中心的生活全場(chǎng)景。這個(gè)維度范疇很廣，跨越地域、跨越行業(yè)、跨越線上線下，從本地生活到外地場(chǎng)景，從吃喝玩樂到住宿旅行，從線上數(shù)字生活到線下真實(shí)生活，全場(chǎng)景基本涵蓋了用戶全生命周期的行為軌跡。

而美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的優(yōu)勢(shì)正是如此。其平臺(tái)上的餐飲、娛樂、演出等十余個(gè)頻道與用戶線下生活的餐廳、KTV、電影院等場(chǎng)景一一對(duì)應(yīng)，從而使得線上營銷活動(dòng)與線下實(shí)際消費(fèi)直接相連，有效提升用戶購買效率。

舉一個(gè)全場(chǎng)景營銷的案例。推廣通與理膚泉的合作，結(jié)合美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的目標(biāo)人群定位，理膚泉可以在線上利用大數(shù)據(jù)對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行識(shí)別精準(zhǔn)投放，線下則在美容店等關(guān)聯(lián)場(chǎng)景投放易拉寶、展示牌等硬廣，從而實(shí)現(xiàn)線上線下一體化營銷的關(guān)聯(lián)與組合，同時(shí)也能夠?qū)⒂脩艋亓髦辆€上理膚泉專區(qū)的社群和互動(dòng)，進(jìn)而展開二次營銷。

理膚泉的案例重在強(qiáng)調(diào)推廣通線下場(chǎng)景的精準(zhǔn)廣告投放，而小楊生煎的案例則更能體現(xiàn)其全流程的特點(diǎn)。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)此前與小楊生煎策劃了一場(chǎng)線上活動(dòng)。用戶每一次在線上玩偷食材游戲時(shí)，都會(huì)拿到優(yōu)惠券，可以將用戶引到線下去領(lǐng)券，或訂外賣。用戶到店消費(fèi)或者外賣后馬上又有一個(gè)回流的優(yōu)惠券，形成生生不息的循環(huán)。

我們可以看到，通過美團(tuán)點(diǎn)評(píng)推廣通，小楊生煎的信息在線上平臺(tái)精準(zhǔn)曝光，而基于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)LBS定向能力和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，用戶直接點(diǎn)擊即可享受到家或到店服務(wù)，完成體驗(yàn)后再通過優(yōu)惠券等方式回流線上沉淀評(píng)價(jià)、加入會(huì)員，從而形成二次營銷，進(jìn)一步提升復(fù)購率及忠誠度。

其實(shí)，無論是全流程還是全場(chǎng)景，最核心的地方就是把用戶沉淀到店鋪的體系里。最終實(shí)現(xiàn)的是這樣的一個(gè)流程走向：用戶使用平臺(tái)找優(yōu)惠、找商家—商家吸引用戶—精準(zhǔn)推薦—引流到店/外賣到家—獲得用戶點(diǎn)評(píng)—會(huì)員營銷—二次復(fù)購。這是一個(gè)營銷的閉環(huán)，也是線上線下的深度連接。

融合人與服務(wù)

過去幾年，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)獲得了6億用戶和450萬家商戶，日訂單量超過1800萬單，包含餐飲、外賣、酒店旅游、麗人、休閑娛樂、親子等10多個(gè)業(yè)務(wù)條線，覆蓋2800多個(gè)城區(qū)縣。現(xiàn)在，用戶已經(jīng)形成了行為習(xí)慣，無論是找信息還是找優(yōu)惠，很多用戶都會(huì)打開美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的App。但是對(duì)于商戶來說，這仍是一個(gè)被動(dòng)等待“人找店”的過程。

互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的基礎(chǔ)已經(jīng)從連接人與信息升級(jí)為連接人與服務(wù)。在連接人與服務(wù)的過程中，平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)、人工智能可以做到記錄和預(yù)測(cè)用戶生活行為和消費(fèi)需求，從而將服務(wù)主動(dòng)推送到用戶面前。

在筆者看來，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已經(jīng)在進(jìn)行第三階段的探索——融合人與服務(wù)。不再是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的連接，而是全場(chǎng)景、全流程的覆蓋與融合，讓用戶始終在商家、品牌的服務(wù)體系內(nèi)。

“Co-Line Marketing”營銷理念的核心在于全場(chǎng)景和全流程，也就是線上線下一體化。按照用戶生活行為軌跡重組割裂的場(chǎng)景和流程，不僅能為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，也能讓商家實(shí)現(xiàn)一體化營銷。

另據(jù)筆者了解，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)“Co-Line Marketing”也在極力倡導(dǎo)建立“開放整合的營銷生態(tài)”，向媒體、商戶與合作伙伴開放平臺(tái)數(shù)據(jù)和內(nèi)容。

可以看到，借助美團(tuán)點(diǎn)評(píng)推廣通，更多中小商戶可以共享互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能營銷的便利及紅利。所謂專業(yè)的人做專業(yè)的事，商戶做好產(chǎn)品和服務(wù)，讓推廣通來負(fù)責(zé)營銷，不僅營銷成本更低，效率也會(huì)更高，真正讓生意來得簡單高效。

科技說說，說說科技。曾榮獲2015年度新銳自媒體、2016年度最佳自媒體、2016年度媒體訓(xùn)練營媒體之星。目前專欄平臺(tái)閱讀量已超過一億。文章轉(zhuǎn)載及商務(wù)合作，請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛簂ilyliu1701。

5月16日消息，吉林億聯(lián)銀行股份有限公司（以下簡稱“億聯(lián)銀行”）今日正式開業(yè)，這也是東北首家獲批籌建開業(yè)的民營銀行。億聯(lián)銀行的發(fā)起人為中發(fā)金控投資管理有限公司和吉林三快科技有限公司，兩者分別認(rèn)購30%和28.5%的股份。

根據(jù)全國企業(yè)信息查詢系統(tǒng)顯示，吉林三快科技有限公司成立于2004年，注冊(cè)資本為11.42億元，是北京三快科技有限公司的全資子公司，法定代表人為王興。而美團(tuán)網(wǎng)就隸屬于北京三快科技有限公司，2015年10月，美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)宣布合并成立新公司“美團(tuán)點(diǎn)評(píng)”，由王興任新公司CEO。

中國銀監(jiān)會(huì)官網(wǎng)信息顯示，億聯(lián)銀行已在2016年12月16日獲得批復(fù)，并被要求自批復(fù)之日起6個(gè)月內(nèi)完成籌建工作。2017年5月2日，億聯(lián)銀行獲得開業(yè)批復(fù)，5月16日宣布正式開業(yè)。

值得關(guān)注的是，除了銀行牌照之外，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在不久前還獲得了小額貸款牌照。2016年9月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)完成了對(duì)第三方支付公司錢袋寶的全資收購。截至目前，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已經(jīng)手握三張支付牌照。

億聯(lián)銀行另一股東為中發(fā)金控投資管理有限公司，此公司為吉林本地的企業(yè)，法定代表人與自然人股東為戴皓。根據(jù)中發(fā)實(shí)業(yè)官網(wǎng)資料顯示，截至2015年底，中發(fā)實(shí)業(yè)總資產(chǎn)近千億元人民幣，產(chǎn)業(yè)涵蓋金融保險(xiǎn)、大健康以及養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、文化旅游等產(chǎn)業(yè)。

據(jù)了解，中發(fā)金控參股的合眾人壽、合眾保險(xiǎn)、合眾國金等企業(yè)擁有1700萬以上簽約客戶、3000萬潛在客戶資源。實(shí)體渠道方面有超過600家機(jī)構(gòu)。

與阿里的浙江網(wǎng)商銀行、騰訊的深圳前海微眾銀行、小米的四川新網(wǎng)銀行一樣，億聯(lián)銀行也是傳統(tǒng)企業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)公司的模式。

據(jù)介紹，億聯(lián)銀行的定位是生活隨行的智能網(wǎng)絡(luò)銀行，將以全程在線為主，以移動(dòng)金融為主渠道，走輕資產(chǎn)、重價(jià)值發(fā)展的路徑。重點(diǎn)拓展個(gè)人消費(fèi)客戶、生活服務(wù)類商家。

億聯(lián)銀行的發(fā)展戰(zhàn)略為：在衣食住行用等各種消費(fèi)場(chǎng)景中，通過智能化連接兩端，一端是為個(gè)人消費(fèi)者提供微存（S-VIP）服務(wù)，另一端是為中小微企業(yè)、商家提供易貸（D-VIP）金融支持，通過大數(shù)據(jù)智能化，實(shí)現(xiàn)“微存易貸”。

來源：TechWeb（周小白）

5月16日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)公布最新業(yè)績：公司日完成訂單量超1800萬，現(xiàn)金儲(chǔ)備超30億美元，年度活躍買家2.4億，活躍商家300萬。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)集團(tuán)高級(jí)副總裁陳少暉稱：“美團(tuán)點(diǎn)評(píng)公司整體業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，收入同比三位數(shù)增長，公司現(xiàn)金充沛，賬上實(shí)際資金儲(chǔ)備已超30億美元。”

數(shù)據(jù)顯示，自2016年以來，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在外賣、酒店旅游等業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得迅猛增長：5月13日，美團(tuán)外賣日完成訂單量突破1100萬；4月29日，美團(tuán)旅行酒店日入住間夜量超120萬；4月30日，美團(tuán)旅行景點(diǎn)門票單日入園人次超115萬。

陳少暉表示：“美團(tuán)點(diǎn)評(píng)業(yè)績不斷創(chuàng)新高的背后，是始終堅(jiān)持以客戶為中心，不斷踐行讓每個(gè)人‘吃得更好，活的更好’的企業(yè)使命?！?/p>

對(duì)于近日個(gè)別媒體渠道傳言美團(tuán)點(diǎn)評(píng)新一輪融資計(jì)劃中，大股東騰訊棄投，陳少暉表示完全是子虛烏有的事情。騰訊投資管理合伙人林海峰也表示，“棄投之說純屬謠言，騰訊看好本地生活服務(wù)的未來前景和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的持續(xù)布局，騰訊與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的戰(zhàn)略合作也正在不斷深入?！睋?jù)悉，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、微信、手機(jī)QQ是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)重要的流量平臺(tái)。在擁有9億用戶的微信，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)擁有大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)外賣兩個(gè)入口。騰訊和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)還在本地營銷、地圖、支付等領(lǐng)域展開深度合作。

對(duì)于此前謠傳美團(tuán)點(diǎn)評(píng)與投資人對(duì)賭、估值下降等，陳少暉也首度做出公開回應(yīng)稱：“美團(tuán)點(diǎn)評(píng)從來沒有和任何投資人有過對(duì)賭協(xié)議，而公司一直以來的高成長性和在服務(wù)電商領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，得到了全球科技領(lǐng)域最優(yōu)秀投資人的認(rèn)可，很多原有股東因?yàn)槌掷m(xù)看好在過去一年不斷增持。”

來源：騰訊科技（相欣）