前不久，“港股第一直播股”映客發(fā)布了2019年上半年的財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)結(jié)果不盡人意。面對映客的首次虧損，聽到了風(fēng)向的投資者們似乎早已失去了耐心，8月27日，映客股價(jià)下跌4.39%。最終收于1.09元/股，而在28日盤中甚至跌至1元/股。
從“港股直播第一股”到“一元仙股”，映客的斷崖式下跌，相比斗魚、虎牙、花椒、YY等同行如魚得水的現(xiàn)狀，映客不可不說是猶如涸轍之鮒。
2018年7月12日，映客在香港上市成功，股票代碼是“03700”。據(jù)映客創(chuàng)始人奉佑生的表述，“3”是映客成立之初到上市的三年歷程，“7”則是暗指騰訊。騰訊的股票代碼是“00700”，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大佬騰訊在上市之初的市值與收入都遠(yuǎn)不如上市之時(shí)的映客，映客就像一個(gè)3年的騰訊，足以看得出奉佑生對映客的期待。
然事與愿違，上市一年多后映客2019年給出的財(cái)報(bào)結(jié)果與創(chuàng)始人奉佑生最初的夢想相差甚遠(yuǎn)。
風(fēng)光不再：映客一跌再跌
在線直播的江湖里從來不缺乏機(jī)會，卻也悄無聲息的斬落許多初出茅廬的年輕一代，初入江湖的網(wǎng)易薄荷、名聲大噪的全民直播都在直播寒冬里死去。在今年寒氣還沒有褪去的時(shí)候，含著金鑰匙出生的熊貓直播也已經(jīng)遠(yuǎn)行，不可不謂是來也匆匆，去也匆匆。還有以素人直播起家的映客，在幾經(jīng)波折上市之后的日子也并不那么好過。
2019年9月16日“港股第一直播股”映客給出截止至6月30日的上半年財(cái)報(bào)，讓期待能夠從在線直播行業(yè)里賺得盆滿缽滿的投資者們大失所望。相比當(dāng)年風(fēng)口正盛的時(shí)刻，映客的虧損讓人咋舌，映客營收總額約為14.86億元人民幣，同比下降34.9%，主營業(yè)務(wù)經(jīng)營利潤虧損6649萬元，同比減少114.2%，期內(nèi)凈虧損2755萬元，同比下降102.9%。
巨額虧損的原因，映客方面給出的回答是：“主要是創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用大幅增加”。雖然，映客支出占大頭，但映客的研發(fā)費(fèi)用同比增加了0.7億元，僅為1.53億元，而營收直接下降了8億元。二者對比的差距顯然有些大了，光是研發(fā)費(fèi)用的支出明顯不能填滿映客巨額虧損的大坑，映客虧損的真正原由還隱藏在財(cái)報(bào)里。
戰(zhàn)略性的研發(fā)費(fèi)用支出，是各大直播平臺想要良好后續(xù)發(fā)展不能缺乏的核心，好馬配好鞍，大俠攜良劍，這是江湖上的規(guī)矩。但映客連年下滑的業(yè)績，卻是擺在奉佑生面前的事實(shí)，2016年的43.3億元，2017年的39.4億元再到2018年的38.6億元，到了2019年給出的上半年財(cái)報(bào)斷崖式的下跌，更是對映客的重?fù)簟?/p>
在這場直播寒冬里沒有錦上添花，只有雪上加霜。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)表明，到今年7月為止，映客的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)只有1130萬臺，相比去年同期的數(shù)據(jù)調(diào)查1390萬臺大幅減少。
映客的直播輸出方式主要還是依靠映客APP，從映客公布的數(shù)據(jù)中來看，當(dāng)前公司旗下的產(chǎn)品平均月活躍用戶數(shù)量為2953萬人，去年同期人數(shù)為2582萬人，同比增長了14.4%。如果光看數(shù)據(jù)的話，用戶量明顯有所增長，但其中要注意考量的是，去年同期人數(shù)的統(tǒng)計(jì)僅僅是基于映客直播一個(gè)應(yīng)用軟件而言，而最新數(shù)據(jù)中的2953萬位用戶量則是計(jì)算了其公司旗下的所有產(chǎn)品所得到的數(shù)據(jù)。
比映客營收不斷下滑還有更為嚴(yán)峻的是其毛利率的下降，映客的毛利率從2016年的37.76%下降到2018年的33.81%，在之前的季度尚能實(shí)現(xiàn)營收的映客，在今年上半年的財(cái)報(bào)中首次由盈轉(zhuǎn)虧。面對映客的虧損，資本市場對其的態(tài)度并不寬容，映客股價(jià)下跌至8.2%，8月28日盤中甚至跌至1元/股。而融資進(jìn)來的股權(quán)基金，也減少持約4億股，大概占總股本20%左右。
單一的收入結(jié)構(gòu)似乎成了直播行業(yè)的通病，直播收入決定生死的趨勢并沒有得到緩解。在2017年，映客就開始造星計(jì)劃，打造屬于自身的IP，但是仍然是治標(biāo)不治本，收入來源大部分還是依賴于打賞。在當(dāng)年風(fēng)口正盛的時(shí)候，映客靠著“你丑你先睡，我美我直播”的廣告語一度風(fēng)靡直播這個(gè)新興的江湖，現(xiàn)在面對已經(jīng)形成龍盤虎踞的在線直播江湖里，映客的秀場直播似乎已經(jīng)泯然眾人。
荊棘滿布的直播市場
如同互聯(lián)網(wǎng)的其他行業(yè)一般，在線直播這個(gè)曾經(jīng)讓投資者們?nèi)者M(jìn)斗金的江湖，在經(jīng)歷了刀光劍影的千播大戰(zhàn)之后表面已經(jīng)逐漸趨于平靜，但各大在線直播平臺在自家下的功夫卻是風(fēng)起云涌不曾停歇，增量時(shí)代已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了存量時(shí)代，直播平臺對于用戶量的爭奪戰(zhàn)變得加劇。
根據(jù)艾媒咨詢給出的報(bào)告顯示，映客占據(jù)了2019年Q2中國娛樂內(nèi)容類直播主流平臺月活躍用戶量的第三名，但其MAU僅游走在1000萬人左右，和一直盤踞在第一的花椒2600萬人和第二2400萬人的YY的差距可以說是天差地遠(yuǎn)。
另外，艾媒預(yù)計(jì)2019年中國在線直播用戶規(guī)模將會超過5億人，與此同時(shí)其給出的數(shù)據(jù)顯示，在線直播用戶數(shù)量的年增長率已經(jīng)在逐年下降，從2017年的28.4%減至2019年的9.9%，估算在2020年僅能達(dá)到4.6%，直播紅利已然消逝，各大直播平臺繼續(xù)尋找下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
在這一場爭奪戰(zhàn)當(dāng)中，有人斗志昂揚(yáng)，有人前途迷茫，有人黯然離場，而作為“港股第一直播股”的映客在財(cái)報(bào)頗為窘態(tài)的當(dāng)下，又要如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人奉佑生所講的，“比IPO更美好的事情，是我們前方的夢想”。映客從第一股到一元股，映客實(shí)現(xiàn)夢想的路途上其主營業(yè)務(wù)的影響可以說是牽一發(fā)而動全身。
營收的獨(dú)木難支
2015年映客誕生了，映客的定位從一開始就很明確，要成為直播行業(yè)中的代名詞，映客靠著花費(fèi)200萬元購進(jìn)的美顏技術(shù)，單槍匹馬闖入在線直播的江湖。映客也確實(shí)成就了自己在在線直播里的地位，在千播大戰(zhàn)后還能留在直播行業(yè)中，仍留有一戰(zhàn)的魄力。
但是成也蕭何敗蕭何，映客靠著直播起家，如今的映客也因?yàn)橹辈ド钕萼蜞?。映客直播業(yè)務(wù)幾乎占據(jù)了其營收的全部來源。從2015年成立之初到2018年成功上市四年內(nèi)，映客直播業(yè)務(wù)的營收分別占比94.6%、99.8%、99.4%、96.59%，在這幾年占比略微下降，但依舊是映客收入的主干。
在2019年上半年的財(cái)報(bào)中映客的收入主要分為三個(gè)部分：直播、廣告、其他。當(dāng)中直播的營收就占據(jù)了95%的份額，廣告僅為4.7%。財(cái)報(bào)里給出的數(shù)據(jù)表明，今年上半年映客的廣告收入同比大增47.1%，營收利潤達(dá)到0.7億元，但作為映客主要營收的直播收入猶如泄洪從22億元減到僅有14.1億元的收入，同比大減36.7%。廣告業(yè)務(wù)的營收，對于映客龐大的整體而言杯水車薪。
映客在財(cái)報(bào)中分析，是由于行業(yè)增長緩慢的勢態(tài)，所以映客直播的收入效益也隨之減緩。但對比虎牙、斗魚直播營收分別占比95.6%、91.2%的情況之下，二者給出的第二季度財(cái)報(bào)表明虎牙的直播收入同比增長93.6%，營收20.105億元;斗魚同比增長則為133.2%，營收18.73億元。
虎牙和斗魚大部分都是推送電競游戲直播的特定內(nèi)容，用戶粘性要遠(yuǎn)高于其他直播平臺，而且二者在泛娛樂方面也有涉足，泛娛樂占據(jù)虎牙直播收入的54.5%，斗魚為35%。單憑著秀場直播映客面對著諸多的阻礙，在線直播行業(yè)的紅利已經(jīng)到達(dá)天花板，行業(yè)內(nèi)部早已陷入互相爭奪存量的明爭暗斗當(dāng)中，類似花椒、YY等早就是已經(jīng)大戰(zhàn)過幾百回合的老對手，現(xiàn)在還更加涌入了諸如快手、抖音想要進(jìn)軍直播江湖攪動風(fēng)云分一杯羹的新勢力，映客進(jìn)退維谷。
支出的溝壑難填
2018年7月12日映客上市，奉佑生在當(dāng)日致辭說：“創(chuàng)業(yè)九死一生，上市水到渠成。”幾經(jīng)波折，幾度傳言借殼上市的映客終于實(shí)現(xiàn)第一步，這對于奉佑生來說只是“創(chuàng)業(yè)過程中普通又帶點(diǎn)快樂的一天?！?/p>
彼時(shí)的映客市值107億港元在線直播江湖上無人不知無人不曉，一時(shí)風(fēng)光無限，而僅過了一年多后，2019年9月16日映客發(fā)布上半年財(cái)報(bào)，連續(xù)盈利的映客由盈轉(zhuǎn)虧，連同市值也跌至22.32億港元。光靠顏值吃飯的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，映客和其他眾多直播平臺都深知這一點(diǎn)，映客也早已意識到這一點(diǎn)。
“2019年以來直播行業(yè)競爭持續(xù)加劇，本集團(tuán)積極應(yīng)對，全力發(fā)展互動娛樂及社交產(chǎn)品矩陣，以建立內(nèi)生流量體系。其中，在互動娛樂產(chǎn)品矩陣方面，本集團(tuán)基于自成立以來積累的成熟產(chǎn)品、商業(yè)及運(yùn)營模式以及對市場及用戶的深度理解，在視頻、音頻兩個(gè)層面針對細(xì)分市場和垂直用戶群體逐步推出精細(xì)化運(yùn)營產(chǎn)品，包括音頻互動娛樂產(chǎn)品音泡、中老年視頻互動娛樂產(chǎn)品老柚等，通過對市場的探索及產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化，積累了豐富互動娛樂產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)并形成了較為成熟的持續(xù)研發(fā)及拓展模式；在社交產(chǎn)品矩陣方面，本集團(tuán)進(jìn)行了產(chǎn)品驗(yàn)證并積極尋求市場機(jī)會?！?/p>
映客在2019年上半年的財(cái)報(bào)當(dāng)中如此解釋自己目前推出的產(chǎn)品矩陣的規(guī)劃與期望，可以看出映客上半年財(cái)報(bào)中，相對于直播收入的大幅下滑，映客方面對于研發(fā)支出的費(fèi)用不縮反放，映客的研發(fā)支出為1.53億元，2018年為8520萬元，同比增長80%，還有銷售及推廣開支和上年同期的2.59億元相比增至3.21億元，增長了23.6%。
1.5G的研發(fā)
映客研發(fā)支出主要用于5G和人工智能等技術(shù)的開展，這與映客將重心放在下一代互動娛樂場景相關(guān)。5G技術(shù)的到來，讓直播平臺又看到了另一種可能，現(xiàn)在4G網(wǎng)絡(luò)還做不到直播平臺的其他互動以及更多內(nèi)容，在5G技術(shù)高通信傳輸?shù)陌l(fā)展下都是新的契機(jī)。不同于4G網(wǎng)絡(luò)還會出現(xiàn)的卡頓，5G技術(shù)能夠更加迅捷的傳播網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，相對的網(wǎng)絡(luò)畫質(zhì)也會有新的改變，這對直播平臺來說無疑是最佳消息。
奉佑生曾說過：“我們沒有BAT的加持和站隊(duì)，是憑借自己不斷進(jìn)步的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力，在最慘烈的千播大戰(zhàn)中笑到了最后”。核心技術(shù)的發(fā)展是映客想要在直播行業(yè)一展拳腳的重要一環(huán)，映客試驗(yàn)超低延時(shí)合唱技術(shù)，5G高清VR直播，加快5G技術(shù)與自身直播業(yè)務(wù)的更好結(jié)合。
新技術(shù)的研發(fā)是緊跟時(shí)代潮流的要求，但還要注意到的是目前5G技術(shù)的應(yīng)用基站只在極少數(shù)的城市有所展開?，F(xiàn)在投入5G技術(shù)燒錢的研究，對于直播收入下滑8億的映客來說是一筆不小的負(fù)擔(dān)。
2.產(chǎn)品矩陣的試水
單純的依靠直播業(yè)務(wù)這一條路走不長久，奉佑生和眾多直播行業(yè)的巨頭顯然都有意識到這一點(diǎn)。映客正垂直向下發(fā)展自己擅長的領(lǐng)域內(nèi)容，爭取核心用戶的不流失，以及開發(fā)新的領(lǐng)域用戶。
映客在當(dāng)前最熱門的領(lǐng)域細(xì)分市場，細(xì)分核心流量用戶人群，分別推出專注下沉市場的“趣頭條”；版短視頻應(yīng)用“種子視頻”；還推出了專門面向還未徹底開發(fā)的藍(lán)海中老年群體用戶，K歌直播的產(chǎn)品“老柚直播”；以及面對付費(fèi)意愿較高的年輕群體研發(fā)了“不就”、“音泡”等語音交友平臺；另有針對當(dāng)下較為流行的二次元文化的二次元興趣社區(qū)“StarStar”；再有開放式移動地圖交友的產(chǎn)品“22”。
“直播現(xiàn)在是我們現(xiàn)金流很好的主營業(yè)務(wù)線，有很好的現(xiàn)金流和利潤，但是賺來的利潤應(yīng)該投入到源源不斷新的研發(fā)和未來增長當(dāng)中去?！北@樣的理念，奉佑生和他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)上面的一系列產(chǎn)品，希望能夠從中孕育出規(guī)?；漠a(chǎn)品從而實(shí)現(xiàn)能夠有一兩款爆紅的產(chǎn)品，提升用戶的黏度和付費(fèi)意識，然后在產(chǎn)品矩陣當(dāng)中形成產(chǎn)品的互補(bǔ)，流量的循環(huán)以及再生新流量，建造一個(gè)完整的泛娛樂生態(tài)。
但就目前來看，映客推出的這些產(chǎn)品并沒有成功實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的能力，吸引流量的能力并不如預(yù)期的構(gòu)想那么順利。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，音泡截止至2019年5月份的月獨(dú)立設(shè)備也只有4萬臺左右。其中數(shù)據(jù)較好的種子視頻，據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)來看，到2月中旬為止，注冊用戶突破2000萬人，DAU達(dá)到200萬上下，用戶在APP上的觀看時(shí)長達(dá)到100分鐘。
映客根據(jù)細(xì)分領(lǐng)域推出相關(guān)的產(chǎn)品，努力爭取每一階層的用戶群，但是每增加一個(gè)APP就意味著多一份資金成本的輸出。產(chǎn)品矩陣的推出目前還并不能為映客實(shí)現(xiàn)營收，反而銷售及推廣開支增至3.21億元，增長了23.6%，在財(cái)報(bào)中被歸至映客的虧損部分。而且在產(chǎn)品矩陣當(dāng)中數(shù)據(jù)較為好看的種子視頻，其APP內(nèi)容多打擦邊球，這對一個(gè)想要長期發(fā)展的軟件來說并不是一件好事。
首先是政策的監(jiān)管嚴(yán)格，近年打著色情、低俗、賣腐的軟件均被下架整改，再重新上架的產(chǎn)品的口碑也會大打折扣。其次，靠著膚淺表面的封面內(nèi)容來吸引用戶，并不能達(dá)到想要留住用戶的效果，難以產(chǎn)生核心用戶，用戶粘性不足，更不用說想要進(jìn)一步達(dá)到變現(xiàn)的效果。還有，種子視頻是映客針對在下沉市場推出的產(chǎn)品，對其內(nèi)容的不加把控，并不能夠帶來很好的推廣效果，“劍走偏鋒”往往會適得其反。
3.收購積目
映客除了再建設(shè)自身產(chǎn)品的矩陣之外，還以8500萬美元的價(jià)格收購了小眾社交產(chǎn)品“積目”。對于想要發(fā)展產(chǎn)品矩陣的映客來說，再開發(fā)一款專注社交的軟件，不如在積目原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)要節(jié)省更多的時(shí)間。
但外界對于映客全資收購積目的行為并不看好，一方面積目的主營方面是陌生人社交，垂直90-00青年文化人群的社交娛樂，為用戶畫像，根據(jù)用戶的興趣愛好來推薦相關(guān)社交人群。眾所周知陌生人社交業(yè)內(nèi)已經(jīng)有陌陌、探探和Soul等老牌產(chǎn)品，積目能否在這些老江湖中脫穎而出實(shí)在難說。而且就陌生人社交而言，和熟人社交相比，其內(nèi)容混雜，廣告營銷、色情低俗等容易打擦邊球，還有陌生人社交的流量天花板也已經(jīng)逐漸見頂。
另一方面就積目自身目前的體量而言，實(shí)在是過于小眾，積目目前受眾多為95后年輕一代，基礎(chǔ)用戶有限，也難再開發(fā)其他層次年齡的用戶?，F(xiàn)在積目的日活量僅約在80萬左右，月獨(dú)立設(shè)備數(shù)也只達(dá)到48萬臺左右，對于引流的作用尚不能起到映客期待的效果?；ㄙM(fèi)8500萬美元的高價(jià)全資收購積目，對映客來說能否回本還是一個(gè)未知數(shù)。
相對于營收的大幅下降，支出就像一只龐然巨物正在把映客拖入無止境的泥潭當(dāng)中?？v使現(xiàn)在的映客尚有良好的現(xiàn)金流，但是面對自身盈利能力的不足，以及目前在線直播行業(yè)紅利已經(jīng)被割據(jù)完畢的情況之下，考慮如何使支出成本得到最大的回收，已經(jīng)是映客無法回避的問題。
映客出路難尋
映客初出茅廬時(shí)以素人直播掀起一陣風(fēng)云，也正因?yàn)槿绱擞螒蛑辈ダ锵啾然⒀?、斗魚這類具有特定直播內(nèi)容和對固定粉絲吸引力較大的主播平臺，映客無特定內(nèi)容的直播，從而導(dǎo)致用戶粘性的不足，流量容易流失。與此同時(shí)映客還要面對著花椒、YY等大勢力高壓，秀場直播平臺泛濫，直播+的形勢也是龍爭虎斗，映客直播輸出業(yè)務(wù)可替代性產(chǎn)品過強(qiáng)，無特殊優(yōu)勢。
除了來自同行的壓力，映客還要面對快手、抖音等短視頻的流量爭奪，直播輸出的內(nèi)容質(zhì)量不比短視頻容易管控，直播內(nèi)容大多斷片，難有持續(xù)性。而短視頻在這一方面則具有可以重復(fù)觀看的優(yōu)勢，以及經(jīng)過剪輯的精簡內(nèi)容能夠更加保證質(zhì)量。還有短視頻相對于直播來說，其推廣對特定人群的投放更為精確，目前抖音正在試推出15分鐘的長視頻，對直播的影響是各大直播平臺必須直視的。
還有現(xiàn)在相關(guān)政策的出臺，對于直播內(nèi)容的把控要比早期嚴(yán)格得多，多個(gè)直播平臺都難逃被下架的命運(yùn)，映客更是多次被下架。從2016年的“映客”刷榜被下架悄然改名“映克”重上軟件商店，到現(xiàn)在的“港股第一直播港”似乎也因內(nèi)容管控而難逃沉落的命運(yùn)。
最后5G的到來又給了互聯(lián)網(wǎng)在線直播行業(yè)無限的希望，映客在技術(shù)研發(fā)上面不斷加碼是必然的選擇，但缺少大集團(tuán)資本支持的映客能在這條燒錢的道路上有所前進(jìn)嗎？而且對于5G的渴望不僅是映客一家，花椒對5G技術(shù)的相關(guān)研究也在持續(xù)，技術(shù)上的競爭激烈，核心技術(shù)形成還有很長的路要走。
映客從風(fēng)光上市到如今陷入窘境不過短短一年多時(shí)間，一入江湖歲月催當(dāng)年正好乘著直播風(fēng)口扶搖直上的，眾多諸如映客般的直播平臺，在在線直播流量已經(jīng)逐漸趨于穩(wěn)定的關(guān)口，如何再創(chuàng)造紅利，謀求出路。映客接下來的后續(xù)發(fā)展已經(jīng)不是單獨(dú)一家的未來，而是映客們的出路。
?文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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直播，這個(gè)曾經(jīng)帶給人們無限遐想的行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的落幕最終被湮沒。盡管作為一種新的內(nèi)容呈現(xiàn)形式將會一直存在，但是，直播終將成為一種附屬品，無法獨(dú)立行走成為一個(gè)行業(yè)。曾經(jīng)的資本擁躉，曾經(jīng)的巨頭加持終究還是抵不過市場的殘酷，當(dāng)直播無法走出一套完全屬于自己套路的發(fā)展模式的時(shí)候，它終將會退出歷史舞臺。
于是，人們不禁要問，直播作為一種新生的內(nèi)容表現(xiàn)形式因何敗下陣來，我們又能夠從直播的大敗局里窺探到怎樣的發(fā)展邏輯呢？可以確認(rèn)的是，僅僅只是將直播當(dāng)成是一個(gè)秀場或者博眼球的工具，而不去探索有關(guān)直播的更多應(yīng)用是導(dǎo)致它的發(fā)展路子越走越窄的關(guān)鍵。
直播行業(yè)的入局者們要么是為了獲得資本的垂青，要么僅僅只是把直播看作是拓展直身業(yè)務(wù)生態(tài)邊界的工具。對于直播定位的不清晰，對于直播發(fā)展動力的不明確最終讓直播經(jīng)過一番風(fēng)口之后又開始陷入到了新的困境里。當(dāng)資本的風(fēng)光不再，當(dāng)巨頭的耐心不足，直播陷入困境成為一種必然。于是，當(dāng)短視頻的風(fēng)潮來臨之際，我們看到諸多直播的擁躉者們開始投身到短視頻的懷抱里。
直播之?dāng)∈腔ヂ?lián)網(wǎng)式發(fā)展模式之?dāng)〉淖罴炎C明
誕生于移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播從一開始就帶有非常明顯的互聯(lián)網(wǎng)屬性，搭建平臺、聚攏流量的套路最終讓直播開始淪落成為一種約定俗成的互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式。當(dāng)流量的聚集被變現(xiàn)的狹窄所禁錮的時(shí)候，直播的發(fā)展必然遭遇挑戰(zhàn)，一旦解決不了這種難題，直播便會陷入困境。這是直播失敗的根本原因所在，更是互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式在直播應(yīng)用上的敗筆。
流量并非萬能，龐大的流量同樣將會是一種負(fù)累。提起直播，我們都會和網(wǎng)紅、明星等一系列與流量相關(guān)的詞匯聯(lián)系在一起。這說明直播之所以受到人們的關(guān)注其實(shí)是由于它本身所具備的強(qiáng)大的流量屬性所決定的。然而，如果我們僅僅只是把直播看成是流量的代名詞，而不是一種商業(yè)模式的話，那么這個(gè)時(shí)候直播本身的流量便會成為一種負(fù)累，非但無法給直播帶來持續(xù)的增長潛能，而且會成為被人詬病的把柄。
直播行業(yè)當(dāng)中的映客、花椒背后無不聚攏著強(qiáng)大的流量，但是，這些流量僅僅只是停留在直播本身，并未與直播外部的行業(yè)產(chǎn)生深度聯(lián)系。盡管人們用直播的手段進(jìn)行過導(dǎo)流的相關(guān)嘗試，但是從具體的時(shí)間效果來看，以直播的方式來進(jìn)行導(dǎo)流并不是一種有效手段。背后擁有著百萬甚至上千萬流量的直播網(wǎng)紅在實(shí)際導(dǎo)流過程當(dāng)中并沒有真正發(fā)揮出應(yīng)用的作用，僅僅只是淪為一種營銷工具而已。
當(dāng)直播本身的流量無法進(jìn)行有效的應(yīng)用，所謂的流量僅僅只是一個(gè)數(shù)字而已。當(dāng)比直播更加方便快捷的內(nèi)容形式出現(xiàn)的時(shí)候，直播被取代成為一種必然。這正是為什么后來的短視頻能夠在直播的叢林里殺出血路的根本原因所在。可見，流量并非萬能，當(dāng)龐大的流量無法帶來實(shí)質(zhì)性的作用時(shí)，所謂的流量僅僅只是一個(gè)數(shù)字的代名詞。
以“輸血”為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)模式，最終因“失血過多”而死亡。打賞和補(bǔ)貼是貫穿直播行業(yè)發(fā)展始終的詞語，甚至可以說直播的出現(xiàn)賦予了這兩個(gè)詞匯不同的概念。一味地通過輸血的方式來推動直播行業(yè)的發(fā)展，而不去尋找基于直播本身的“造血”模式，最終直播僅僅只是變成了“吸血鬼”。
我們看到很多的直播平臺最初是通過補(bǔ)貼的方式來吸引足夠多的直播內(nèi)容輸出者，后來是通過與頭部的直播內(nèi)容輸出者簽約的方式來延續(xù)直播內(nèi)容的輸出。無論是哪一種形式，直播行業(yè)都是以“輸血”模式來發(fā)展的。這種發(fā)展模式同絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式一樣，可以在很短的時(shí)間內(nèi)獲得海量的流量，獲得足夠多的內(nèi)容。
然而，如果僅僅只是一味地去“輸血”，而缺少真正的“造血”功能，當(dāng)資本失去耐心時(shí)，直播的這種簡單粗暴的發(fā)展模式勢必會遭遇挑戰(zhàn)，進(jìn)而被另外一種能夠更加快速變現(xiàn)的商業(yè)模式所取代。當(dāng)下直播的敗局正在說明以資本為主導(dǎo)的燒錢的互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式的落敗，同樣代表了直播這種簡單粗暴的發(fā)展模式的退潮。
作為新內(nèi)容形式的直播最終與內(nèi)容漸行漸遠(yuǎn)，導(dǎo)致了直播的最終失敗。內(nèi)容是直播的靈魂，更是直播能夠獲得持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。作為一種全新的內(nèi)容形式，如果直播僅僅只是停留在營銷工具的層面上，缺少內(nèi)容的真正累積與沉淀，那么直播行業(yè)無疑將會與內(nèi)容行業(yè)漸行漸遠(yuǎn)，最終脫離內(nèi)容行業(yè)正常的發(fā)展軌道。
的確，以映客、花椒為代表的直播平臺每天都在輸出大量的直播內(nèi)容，但是，這些直播內(nèi)容又有多少真正是基于內(nèi)容本身并且能夠真正沉淀下來的內(nèi)容呢？可以說少之又少。如果直播作為一種新的內(nèi)容形式又留不下新的內(nèi)容，那么直播無疑會變成一副毫無實(shí)質(zhì)內(nèi)容的形骸。
作為一種新的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)形式，卻沒有真正有內(nèi)容的沉淀，直播的存在感無疑正在進(jìn)一步消失。直播與內(nèi)容本身漸行漸遠(yuǎn)決定了直播的最終失敗。從另外一個(gè)側(cè)面，我們可以看出直播定位成為一個(gè)平臺，而不是一種內(nèi)容形式，最終讓直播因互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式而興盛，同樣因互聯(lián)網(wǎng)式的紅利落幕而退場。
當(dāng)直播的風(fēng)潮不再，人們開始逐漸忘卻這個(gè)曾經(jīng)帶給人們無限想象力的全新事物。一味地以互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展邏輯來發(fā)展直播，一味地篤信資本的力量，最終讓直播逐漸失去本來應(yīng)該屬于直播的特色和意義。或許，從資本和互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式落幕的那一天開始，直播便開始了它的告別。
當(dāng)風(fēng)光不再，直播正走在回歸正道的路上
盡管資本和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紅利的落幕最終讓直播開始失去原有的光環(huán)，但是，告別了資本和互聯(lián)網(wǎng)式發(fā)展的浮躁之后，直播或許正走在回歸正道的路上。在這個(gè)時(shí)刻，我們?nèi)ニ伎贾辈サ奈磥砘蛟S更加能夠找到一條真正適合自己的發(fā)展道路。
變現(xiàn)是直播的必由之路，脫離了變現(xiàn)的直播毫無意義。當(dāng)直播市場的格局已定，我們看到幾乎所有的直播平臺都在探索符合自身的變現(xiàn)道路。這說明變現(xiàn)是直播的必由之路，缺少了變現(xiàn)的支撐，僅僅只是將直播看成是一個(gè)獲取流量的工具，只會把直播的發(fā)展帶入到死胡同。
回歸到變現(xiàn)本身，或許才使直播距離真正的商業(yè)模式越來越近。無論是直播+電商、直播+知識付費(fèi)、直播+營銷……其實(shí)都是在用直播去探索變現(xiàn)的可能性。對于直播來講，這種以變現(xiàn)為主導(dǎo)的發(fā)展模式才是未來決定直播究竟能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。
當(dāng)資本的風(fēng)光不再，直播開始回歸到行業(yè)本身，或許開始讓直播真正回歸到本身的意義上。通過直播變現(xiàn)，不再一味地去迎合資本，或許資本才能真正回歸到屬于自己的發(fā)展軌道當(dāng)中。在這個(gè)過程當(dāng)中，將會有更多直播的新功能和新作用將會被發(fā)掘出來，并且有顛覆我們對于直播原有認(rèn)知的可能性。
尋找互聯(lián)網(wǎng)之外的直播新動能，開啟直播發(fā)展的新階段。直播是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)的，它的主要?jiǎng)幽軄碜杂诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)本身。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的退潮，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為一種主要推動力的動能的減少，直播在日常發(fā)展過程當(dāng)中開始遭遇越來越多的挑戰(zhàn)。
隨著以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能科技和區(qū)塊鏈為代表的新技術(shù)的 興起，直播行業(yè)同樣需要從這些新技術(shù)當(dāng)中汲取新的發(fā)展力量，從而開啟一個(gè)全新的發(fā)展階段。比如，我們可以用大數(shù)據(jù)來提升內(nèi)容的生產(chǎn)效率和傳播效率；我們可以借助智能科技的手段來提升內(nèi)容的產(chǎn)出效率；我們可以借助區(qū)塊鏈技術(shù)來強(qiáng)化對于劣質(zhì)直播內(nèi)容的監(jiān)管等等。
從這個(gè)邏輯來看，加持新技術(shù)的直播或許正走在尋找新的技術(shù)推動力的道路上，而不再僅僅只是一個(gè)一味地依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的存在。只有不斷從新技術(shù)那里不斷汲取新的發(fā)展動能，直播的發(fā)展才能真正持續(xù)獲得動能，而不僅僅只是一個(gè)概念，實(shí)質(zhì)卻沒有任何改變。
回歸內(nèi)容本身，直播正在進(jìn)入內(nèi)容的精耕期。無論直播如何發(fā)展，內(nèi)容始終都是直播的底色。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直播卻逐漸失去內(nèi)容的色彩，轉(zhuǎn)而具備了更多的工具功能。然而，缺少了內(nèi)容的支撐，直播的工具功能同樣會大打折扣。隨著直播的浮躁不再，回歸內(nèi)容成為直播行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
精耕直播內(nèi)容本身，讓直播真正回歸內(nèi)容本身的邏輯上，這個(gè)時(shí)候的直播或許才是真正回歸正道。當(dāng)直播的內(nèi)容精耕到一定的程度，我們才能通過這些內(nèi)容將直播的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的發(fā)展階段，而不僅僅只是將直播看成是一個(gè)博取眼球和贏得資本的手段，而是有自身內(nèi)容積累和沉淀的一個(gè)存在。當(dāng)直播回歸內(nèi)容本身，或許直播已經(jīng)走到了回歸正道的路上。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利退潮，直播開始從當(dāng)初的火爆回歸平靜。從某種意義上來看，直播之?dāng)∑鋵?shí)是互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式之?dāng)?。同樣，正是由于直播一味地以來互?lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式，最終讓它被短視頻所取代。因此，對于直播行業(yè)來講，回歸行業(yè)本身，加持新技術(shù)，不斷落地到內(nèi)容本身，或許才是真正能夠讓它發(fā)展長久的關(guān)鍵所在。
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“知道嗎，一直播要被微博收購了?！?/p>
“一直播以前不是微博的嗎......”
鑒于微博和一直播之間那說不清道不明的曖昧關(guān)系，把他倆綁定而論的人應(yīng)該不在少數(shù)。而近日，隨著一直播賣身的消息在業(yè)內(nèi)流傳開來，這種“誤解”大有變成事實(shí)的趨勢。
表面來看這次交易可謂合情合理，但若結(jié)合一直播自身及其所處的直播行業(yè)發(fā)展歷程，就會發(fā)現(xiàn)，此事更像是在向外界傳遞某種信號。因?yàn)楫?dāng)下種種跡象都在表明，秀場直播大勢已去，焦慮情緒不僅僅籠罩在一直播頭頂，更是在全行業(yè)蔓延。
文:彬彬（熊出墨請注意）
秀場直播大勢已去
作為職場小道消息集結(jié)地，這次微博收購一直播的消息最初也是從脈脈流出。
9月20日，用戶“左冷禪”發(fā)布脈脈職言，“聽說前前東家一下科技裁員了，祝好”。按理說，這并沒有任何爆點(diǎn)，但樓下一名認(rèn)證為微博員工的用戶卻回復(fù)道，“一直播都被收過來了?！?/p>
隨后，越來越多的“細(xì)節(jié)”開始浮出水面。諸如“收購工作預(yù)計(jì)將在11月份完成”、“一直播團(tuán)隊(duì)將整體加入至微博直播，最早在十一假期后合并辦公”。熊出墨請注意也就此詢問了微博相關(guān)負(fù)責(zé)人，收到的答復(fù)是目前還沒有確切消息，不便多說。
但在一眾吃瓜群眾眼中，這早已是“板上釘釘”之事。天眼查給出的信息更是顯示，一直播運(yùn)營主體一下科技于9月27日獲得新浪微博基金的新一輪投資，雖然具體金額沒有對外披露，但是“并購”二字著實(shí)顯眼。
小道消息基本被坐實(shí)，祝福這二位新人終于修成正果之余，我們也應(yīng)去思考，為何一直播從2016年推出之時(shí)就內(nèi)置于新浪微博之中，但在此之前卻各自安好，從未有過任何越界行為，也從沒有花邊新聞出現(xiàn)？
“2016年一直播橫空出世，當(dāng)時(shí)在資金和流量上就已經(jīng)有新浪微博作為支撐，其發(fā)展也是順風(fēng)順?biāo)?，各指?biāo)比拼中在行業(yè)中都是名列前茅”，有業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了自己的看法，“現(xiàn)在直播風(fēng)口不再，一下科技又遭遇行業(yè)整頓、裁員風(fēng)波，新浪微博再出手，既是救了一下科技，更是救了一直播?！?/p>
這也正如脈脈用戶說的那樣，一下科技中現(xiàn)在也僅剩一直播最有價(jià)值。而反觀整個(gè)行業(yè)，曾與一直播一起風(fēng)光過的其他玩家，日子貌似也沒有好過到哪里去，映客算是較為聰明的那個(gè)，寒冬來臨之前登陸港交所。但在不少網(wǎng)友理解中，映客其實(shí)是“混進(jìn)”了第四波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市浪潮，因?yàn)橥谏鲜械男∶住⒚缊F(tuán)、拼多多等都是龐然大物，映客則是憋屈地和其他七家企業(yè)一起，只享受到了半面鑼的待遇。
并且在資本市場，映客似乎也并不是很受待見。9月29日，映客股價(jià)為2.69港元，較發(fā)行價(jià)3.85已經(jīng)跌去30%。身為代表況且如此，其他玩家的處境可想而知。這不禁引人感慨，曾引爆“千播大戰(zhàn)”的秀場直播，怎么說涼就涼了？
注意力經(jīng)濟(jì)之痛
本質(zhì)上來講，秀場直播領(lǐng)域的玩家從始至終都是在拼搶用戶的注意力，也就是業(yè)內(nèi)常說的注意力經(jīng)濟(jì)。
這要求玩家不僅要有吸引用戶注意力的能力，還要保證用戶留存。因?yàn)橐坏┳⒁饬Ρ环稚ⅲ亲约罕囟〞萑胛C(jī)之中。一直播、映客、花椒直播等玩家就是最為典型的受害者，取而代之的是幕后元兇短視頻成功上位。
這項(xiàng)指控并非憑空而生，有數(shù)據(jù)為證。QuestMobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》顯示，現(xiàn)今用戶對互聯(lián)網(wǎng)的依賴正變得愈發(fā)強(qiáng)烈，平均每人每天上網(wǎng)時(shí)長達(dá)到5個(gè)小時(shí)，較2017年同期增長23.2%。但這些新增的注意力，并沒有做到雨露均沾，而是幾乎全部用于寵幸短視頻。
在QuestMobile的統(tǒng)計(jì)中，2017年短視頻尚未火爆，Z世代、小鎮(zhèn)青年和白發(fā)老人三大典型用戶群組的注意力是放在即時(shí)通訊、在線視頻、資訊、瀏覽器等二級行業(yè)。而一年之后的今天，短視頻就像是一沒有天敵的外來物種，打破了原有的生態(tài)平衡，迅速圈起了一塊屬于自己的領(lǐng)土。
短視頻的強(qiáng)勢，在移動視頻這個(gè)大分類中表現(xiàn)得最為突出。能夠看到，2018年6月份，娛樂直播的月活規(guī)模較2017年6月幾近沒有增長，漲幅僅為2.2%，而短視頻卻暴增103.1%。用戶總使用時(shí)長上，娛樂直播的同比增幅也是沒能達(dá)到短視頻的零頭，在2017年6月到2018年6月這一年時(shí)間里，短視頻用戶總使用時(shí)長從1272億分鐘攀升至7267億分鐘，增幅達(dá)到471.1%。
事實(shí)上，作為普通用戶，這些變化我們也能夠切實(shí)感受得到。比如現(xiàn)在大街小巷都在放的抖音神曲，人人都在拍的短視頻，就是在今年春節(jié)之后才出現(xiàn)的新風(fēng)向。
百度指數(shù)對這一變遷記錄得更為直觀，進(jìn)入2018年，抖音的搜索指數(shù)陡增，與花椒直播搜索指數(shù)斷崖式下跌，一直播、映客匍匐前進(jìn)形成了鮮明對比。而在今年之前，尤其是2016年到2017年，抖音相較于一直播、映客、花椒直播，顯然并不占優(yōu)。
所以，短視頻殺死了秀場直播，這個(gè)說法并不為過。但是，這只是致其衰落的外部沖擊，自身難以根治的頑疾，也促成了這些玩家有沖勁沒后勁的悲劇。
主要是集中于商業(yè)模式和內(nèi)容這兩點(diǎn)之上。直播平臺高度依賴用戶打賞抽成，至今都未能有玩家做出實(shí)質(zhì)性的改變。即便是已經(jīng)在港交所上市的映客，也沒能逃脫這一魔咒。上季度財(cái)報(bào)顯示，其靠直播打賞而來的收入占到了總營收的97.9%。
在內(nèi)容方面，直播平臺也多是缺乏新意，留住用戶全是靠頭部主播的個(gè)人魅力。當(dāng)然，它們也都曾為了內(nèi)容做出過“努力”。如今年年初曇花一現(xiàn)的直播答題，各平臺一哄而上之后，一邊爭當(dāng)“撒幣俠”，一邊高舉“內(nèi)容創(chuàng)新”的口號，上演了一場自相矛盾的鬧劇，最終草草收場，至今我們再也沒有見過直播行業(yè)有任何大的“創(chuàng)新”。
這是整個(gè)行業(yè)所面臨的共性問題，十之八九放在一直播身上都是適用。同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，其在注意力爭奪大戰(zhàn)中原有的優(yōu)勢就再次被削弱。
結(jié)束語
看到秀場直播這些直線下滑的代表，不免讓人聯(lián)想到游戲直播行業(yè)的某些玩家，如熊貓直播和全民直播。
思聰校長一手養(yǎng)大的親兒子熊貓直播，按理說應(yīng)該是財(cái)大氣粗不差錢，但誰成想其會落到一個(gè)爹不疼娘不要的結(jié)局。甚至還一度傳出要被斗魚、虎牙收入囊中，這簡直是在打校長的臉。同時(shí)也拋來一個(gè)問號，國民老公都玩不下去的直播行業(yè)，那到底有多艱難？
深知這份艱難的還有全民直播，想當(dāng)初全民直播也是斥資3億收購其他競爭對手的業(yè)內(nèi)一霸，而現(xiàn)在，經(jīng)歷幾番主播出走、討薪事件之后，全民直播低價(jià)尋找買家的消息也被傳了出來。
最后，值得注意的是，一直播、映客、花椒直播和熊貓直播、全民直播，這些平臺還有一個(gè)共同特點(diǎn)，都是處于行業(yè)第二梯隊(duì)。由此我們能夠得出的結(jié)論是，直播大勢已去，對于第二梯隊(duì)的玩家來說，眼前形勢十分嚴(yán)峻。擺在他們面前的或許只有兩條路，賣身或者尋求資本續(xù)命。
但當(dāng)下資本明顯已經(jīng)退燒，對于直播平臺的態(tài)度變得謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。公開信息顯示，一下科技這次被并購之前最后一輪融資是在2016年11月21日，映客上市前最后一筆融資是在2016年9月22日，花椒直播是在2017年12月22日，熊貓直播和全民直播最新一輪融資則分別是停留在了2017年5月24日和2016年9月28日。
如此一來，賣身，是不是就成了某些平臺唯一且最佳的選擇？
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2018年的港股市場可謂是群英匯聚，熱鬧非凡。繼小米、同程藝龍、美團(tuán)等知名企業(yè)之后，映客也傳來了上市消息。
2018年6月底，映客公布了赴港IPO計(jì)劃。招股書數(shù)據(jù)顯示，映客此次計(jì)劃發(fā)行約3.02億股，占發(fā)行及資本化后總股本的15%。公司擬定招股價(jià)為3.85港元至5港元區(qū)間，最多擬集資15.12億港元。招股時(shí)間為6月28日至7月4日，擬定于7月12日在香港上市。按照募資額測算，映客最高估值為105億港元，約合88億元人民幣，映客有望成為港股第一支互聯(lián)網(wǎng)直播概念股。
映客很“硬”
映客作為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的移動端直播平臺，自2015年出生以來，便是行業(yè)翹楚，一句“你丑你先睡，我美我直播”名言，引領(lǐng)直播行業(yè)大步向前。映客此次上市也頗有底氣，其主要原因有三點(diǎn)。
其一，映客用戶質(zhì)量硬。據(jù)了解，映客用戶主要生活在一二線城市，其用戶年輕化、收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)，且男女比例平衡。映客CEO奉佑生曾經(jīng)表示，目前秀場直播行業(yè)大部分平臺男女比例嚴(yán)重失衡，而映客平臺的比例為53：47。在秀場直播領(lǐng)域中，平臺用戶男女比例失衡，容易出現(xiàn)直播亂象，給平臺監(jiān)管造成極大挑戰(zhàn)。而男女結(jié)構(gòu)平衡的映客，不斷能創(chuàng)造良好的直播環(huán)境，還能增強(qiáng)平臺的社交屬性，吸引更多的粘性用戶。
其二，映客主播人數(shù)硬。招股書上顯示，映客平臺共有3680萬用戶以主播身份進(jìn)行直播，占注冊用戶總量的18.9%，其中僅有0.02%為工作室主播。映客是秀場行業(yè)主播人數(shù)最多的平臺，這離不開映客“全民直播”的理念。一鍵秒開直播的功能，讓許多普通用戶紛紛加入主播行列。而且映客在主播的禮物分配方面，映客主播平均分配55%，而其他行業(yè)主播只有30%到40%。如此高的收入占比，為映客吸引來大量的優(yōu)秀主播，而優(yōu)秀的主播則代表著優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，這有助于映客長久的留存用戶，實(shí)現(xiàn)非常利好的直播生態(tài)環(huán)境。
其三，映客收入硬。據(jù)招股書披露，2015年至2017年間，映客營收分別為2870萬元、43.35億元和39.42億元，經(jīng)調(diào)整純利分別為150萬元、5.68億元以及7.92億元，盈利實(shí)現(xiàn)三連跳，盈利從15年150萬元到17年7.92億元實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
與其他直播平臺相互“抄襲”不同，映客的高收入源于其在技術(shù)上和產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新。在映客成長初期，映客通過“美顏”、“打賞”、“三聯(lián)麥”和“全民直播”等多項(xiàng)創(chuàng)新功能，吸引了大量優(yōu)質(zhì)用戶、主播瘋狂涌入。
正是依托這些優(yōu)質(zhì)的用戶群體和平臺主播，映客得以在2015年“千播大戰(zhàn)”中脫穎而出，成為一方豪強(qiáng)，同時(shí)也讓其成為少有的初期創(chuàng)業(yè)就開始盈利的公司。回顧映客成立這三年的發(fā)展足跡，可謂是順風(fēng)順?biāo)?。但談及映客此次上市，其中歷程卻有些波折。
借殼失敗，映客上市的“艱辛”歷程
早在2017年5月，剛剛上市三個(gè)月的公關(guān)公司宣亞國際宣布收購映客母公司北京蜜萊塢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，此舉一時(shí)間引起業(yè)界輿論嘩然一片。有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，面對A股上市政策逐漸收緊，映客打算利用與宣亞國際“聯(lián)姻”的便捷方式，達(dá)到“曲線”上市的目的。這場“聯(lián)姻”最后以失敗告終，其原因主要有兩點(diǎn)。
其一，“蛇吞象”之舉，造成多方質(zhì)疑。雖然宣亞國際與映客市值相近，但盈利能力卻遠(yuǎn)小于映客。2017年前三季度，宣亞國際營業(yè)收入為3億元，凈利潤僅為3537萬元，與映客盈利上億元相比相距甚遠(yuǎn)。這樣荒唐的舉動也引起了業(yè)界多方質(zhì)疑，宣亞國際收購北京蜜萊塢公司的這種行為無異于“蛇吞象”。
其二，收購方式不符合常規(guī)。宣亞國際擬以28.9億元收購北京蜜萊塢約48%的股權(quán)，而交易的方式頗為有趣。宣亞國際打算以純現(xiàn)金收購，而不涉及發(fā)行股份。但在賬戶資金上，宣亞國際可用資金不足三億，收購現(xiàn)金來自宣亞國際股東的借款，而這些借款有70%是來自映客的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。對此，不少人笑稱映客此舉是“自己花錢買自己”。
面對這些不尋常的舉動和多方質(zhì)疑，深交所也有所行動，向宣亞國際發(fā)出了問詢函，要求進(jìn)一步披露具體的交易方案以及映客的估值合理性和業(yè)務(wù)情況。迫于壓力，宣亞國際最后不得不宣布停止收購映客母公司的計(jì)劃，映客上市A股的“小算盤”也未能如愿。
不過上帝關(guān)上了一扇門，又為映客開啟了一扇窗，2017年末港交所的改革方案給映客上市帶來了新機(jī)遇。今年港股上市熱浪如潮，映客也得以實(shí)現(xiàn)其上市之夢。
映客為何急于上市？
從去年登陸A股失敗，再到今年上市港股，映客上市之心異常迫切。有行業(yè)相關(guān)人士認(rèn)為，映客此次急于上市，是因?yàn)樾銏鲋辈バ袠I(yè)危機(jī)在即，上市其實(shí)是其奮力一搏之舉。招股書上顯示，映客平均月活人數(shù)在2016年達(dá)到3000多萬的巔峰后，再也沒能回去，截止到今年第一季度下降到2525萬人。而付費(fèi)用戶月活人數(shù)從16年最多的261.5萬人銳減至現(xiàn)在65萬人。映客在用戶流量上出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，也映射出秀場直播行業(yè)正在面臨的幾大困境。
1、 盈利模式單一
移動端直播市場如火如荼，其產(chǎn)品形態(tài)、用戶數(shù)量已基本成型，但玩家眾多，各個(gè)平臺競爭膠著，市場格局未定。且大部分平臺目前存在以燒錢補(bǔ)貼的方式來獲取更多流量和市場資源，這對于盈利模式單一的平臺來說無疑是雪上加霜。以映客為例，映客目前雖有直播業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)，但直播業(yè)務(wù)仍是映客的主要收入來源。而映客為了增加收入模式，在去年六月份上線了映天下商業(yè)平臺，但映客在2017年網(wǎng)絡(luò)廣告收入不足總收入的1%，而直播業(yè)收入占比則高達(dá)99.4%。
究其原因在于，映客作為移動端直播平臺，移動直播設(shè)備的屏幕大小有限，若投放大量廣告，容易造成用戶反感，反而得不償失。映客通過廣告業(yè)務(wù)拓寬收入渠道的嘗試以失敗告終，讓秀場直行業(yè)盈利模式單一的問題更加凸顯。
2、直播元素缺少多樣化
映客主要特色為秀場直播，高人氣主播多為俊男靚女，觀眾在內(nèi)容同質(zhì)化的秀場平臺上容易出現(xiàn)審美疲勞。而反觀斗魚、虎牙等直播平臺，它們不僅有秀場直播，還有網(wǎng)游競技、戶外、主機(jī)單機(jī)、科技教育和影視動漫等諸多直播類型，內(nèi)容多樣化的直播平臺能夠滿足不同用戶需求，從而獲得更高的市場流量。映客在秀場直播行業(yè)雖然處于領(lǐng)先位置，但在內(nèi)容可選性上遠(yuǎn)不及不如其他直播平臺。
同時(shí)在短視頻市場上，以抖音、快手為代表的短視頻平臺突然崛起，侵蝕了不少直播行業(yè)的市場空間。以抖音為例，抖音官方數(shù)據(jù)顯示，截止目前，抖音國內(nèi)的日活用戶突破1.5億，月活用戶則超過3億。抖音等短視頻平臺如此驚艷的表現(xiàn)，與秀場直播的頹勢形成鮮明對比。
為了豐富直播內(nèi)容，跟緊潮流，映客在直播分類中，也加入了游戲直播分類，希望吸引一些熱愛游戲的用戶。不過自映客游戲直播上線以來，效果并不叫人滿意，游戲直播人氣一直處于低迷狀態(tài)，其中人氣最高的游戲主播僅有幾萬人觀看，其余大多數(shù)主播都是幾千、幾百的人氣，與傳統(tǒng)游戲直播平臺斗魚、虎牙和熊貓等相比相距甚遠(yuǎn)。依靠秀場直播起家的映客，似乎并沒有游戲“天賦”，在除秀場直播以外的直播分類中難以“出人頭地”。
3、隨著更多平臺涌入，移動端市場進(jìn)一步分化
映客雖在移動直播行業(yè)處于上游，但在眾多玩家不斷涌入之后，其領(lǐng)頭羊的地位并不穩(wěn)固。不論是YY直播還是一直播，亦或是依靠社交平臺起家的陌陌，都有著過人的實(shí)力，這使得2018年移動端直播市場變得更加硝煙彌漫。
而且在市場資源上，各方勢力都有著大佬支持:YY直播背后有小米、一直播依靠新浪微博、來瘋直播和奇秀直播則分別有阿里、百度的支撐，各個(gè)平臺都是背景深厚。近日，秀場直播行業(yè)的另一玩家花椒直播也宣布消息將與六間房抱團(tuán)重組……
這些玩家在巨頭的資金和流量的支持下，其發(fā)展前景將會更為樂觀。而反觀映客，雖然依靠前期優(yōu)勢占據(jù)了一定高點(diǎn)，但是在秀場直播這方沃土被巨頭盯緊之后，孤立無援的映客面對的是背景雄厚又兼具實(shí)力的諸多高手。在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、市場流量被不斷瓜分、市場份額逐漸縮小的秀場直播市場中，映客也頗為無奈。
總的看來，面對如此大的發(fā)展難題，映客未來的秀場直播模式并不占據(jù)優(yōu)勢。游戲電競直播與短視頻正在成為新風(fēng)口。當(dāng)然，映客對于秀場直播的發(fā)展窘境也是“心知肚明”，此次上市是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。趁現(xiàn)在映客仍有競爭優(yōu)勢，處于行業(yè)上游，或許會獲得資本的青睞。借助這次上市，映客通過募集到的資金可以在其他方面做更多的嘗試，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，未來的發(fā)展又有了更多選擇性。一來可以借助融資擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模；二來可以通過分發(fā)股票的方式吸引和留住更多人才。綜上來看，上市之后公司未來的發(fā)展之路并非暗無天日。
總結(jié)
隨著2018年的到來，直播行業(yè)已經(jīng)結(jié)束“大浪淘沙”的上半場，一些企圖渾水摸魚、實(shí)力不足的玩家已經(jīng)紛紛出局，下半場將迎來多“虎”相爭的持久戰(zhàn)。在馬太效應(yīng)的影響下，行業(yè)洗牌還會繼續(xù)。秀場直播逐漸沒落，讓泛直播、社交等創(chuàng)意直播成為直播平臺的新戰(zhàn)場，而此次映客港股上市，或許正是其決心改革的一個(gè)重要信號。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
]]>烽巢網(wǎng)12日新聞，7月12日，映客直播正式登陸港股。在慶功宴直播中，映客CEO奉佑生難掩激動之情：“我們會一直堅(jiān)持地投入，進(jìn)行渠道下沉另外我們同時(shí)會有4、5條產(chǎn)品線，下一步保證我們的爆款出來?！?/p>
昨日映客公布了IPO最新配售結(jié)果：公司共獲5714份有效申請，認(rèn)購合計(jì)8061.2萬股香港發(fā)售股份，相當(dāng)于可供認(rèn)購香港發(fā)售股份總數(shù)3024.4萬股的約2.67倍，IPO募資額約為10.49億港元?；顿Y者為分眾傳媒和B站。所募資金將用于豐富產(chǎn)品內(nèi)容、開展?fàn)I銷活動以及戰(zhàn)略投資等方面。
映客過去三年連續(xù)盈利并高增長，2015年、2016年及2017年,映客經(jīng)調(diào)整純利分別為人民幣150萬元、人民幣5.68億元及人民幣7.92億元。按目前3.85港元的定價(jià)，映客總市值約77億港元，折合人民幣不超過65億元。按2017年凈利潤計(jì)，PE僅為8倍出頭。成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)IPO罕見的低估值“良心價(jià)”。
與低估相對應(yīng)的是，映客有良好的現(xiàn)金流，融資后手握超30億人民幣的現(xiàn)金，極少負(fù)債。對比同行業(yè)上市公司估值，映客給了二級市場一個(gè)低估值高現(xiàn)金流的大禮包。
在分眾傳媒和B站的資源注入之下，映客在廣告、娛樂和并購擴(kuò)張上，也有相當(dāng)大的想象空間。
三年凈利復(fù)合增長22倍，手握超30億現(xiàn)金待擴(kuò)張
映客目前在娛樂（秀場）直播領(lǐng)域排名第二，僅次于YY。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，2017年，在中國的移動端直播平臺中，映客的：活躍主播為1,300萬人,排名第一。營業(yè)收入為人民幣39.4億元,市場占有率為15.3%，凈利潤排名第二。
截至2017年12月31日，映客已吸引逾1.945億名注冊用戶。2017年月活用戶達(dá)2269萬人。2018年第一季度，映客月活用戶繼續(xù)攀升至2525萬人，月均付費(fèi)用戶數(shù)72.9萬人，月均每付費(fèi)用戶充值金額540元人民幣，第一季度充值總金額11.81億元人民幣。
這就是映客簡單但有效的盈利模式：提供平臺，主播表演，用戶充值。反過來又給平臺提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
映客2015年創(chuàng)立當(dāng)年即盈利。因?yàn)槠脚_的成本是基本固定的，主播和用戶的增長則不斷帶來增量現(xiàn)金流。
2015年、2016年及2017年,映客經(jīng)調(diào)整純利分別為人民幣150萬元、人民幣5.68億元及人民幣7.92億元,2015年至2017年的復(fù)合年增長率高達(dá)2229.1%。
本次發(fā)行完后，映客賬面囤了超30億人民幣現(xiàn)金，未來將用于業(yè)務(wù)擴(kuò)張及投資并購。
深耕頭部用戶，力推平臺社交化
從2017年以來的趨勢看，映客總用戶數(shù)和月活用戶繼續(xù)增長，但因行業(yè)競爭，月活主播和月均付費(fèi)用戶數(shù)有所下滑。但頭部主播直播時(shí)間和月均每付費(fèi)用戶充值金額在上升，也就是經(jīng)歷過高峰期的增長之后，主播和付費(fèi)用戶都在向頭部集中。
從最新數(shù)據(jù)看，2018年一季度的注冊用戶從2017年的1.95億增長到2億；月活用戶從2269萬人增長到2525萬人；主播日均直播時(shí)間從37分鐘增長到58分鐘；觀眾日均觀看時(shí)長從28分鐘提升到31分鐘；月均每付費(fèi)用戶充值金額從2017年的406元提升到2018年一季度的540元。
從商業(yè)模式上說，直播平臺的核心資產(chǎn)就是頭部主播和圍繞頭部主播的付費(fèi)用戶。盡管主播和用戶總量下滑，核心資產(chǎn)的活躍度和盈利能力仍在提升。映客被視為業(yè)內(nèi)擁有“土豪”最多的直播平臺。包括最高百分比的一二線城市用戶、月收入萬元以上用戶以及最高百分比的女性用戶。
客觀情況是，移動直播整體市場爆發(fā)式增長的階段已經(jīng)過去，經(jīng)歷2012年到2017年的爆發(fā)式增長（市場規(guī)模從1.06億元增至257億元），重點(diǎn)由之前的增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)到深耕存量，提升活躍度和參與質(zhì)量。
映客6.0版本發(fā)布之后，力推社交化，包括短圖文動態(tài)和關(guān)注互動，在同樣用戶情況下，流量明顯比之前更高頻，總用戶時(shí)長也進(jìn)一步提升。
深耕頭部和社交化，是映客現(xiàn)有平臺模式的資源投入重點(diǎn)。
分眾、B站坐鎮(zhèn)基石投資：渠道、內(nèi)容雙擴(kuò)張
本次映客IPO的基石投資者為分眾和B站（Bilibili）。分眾是國內(nèi)城市樓宇廣告的王者，B站則在年輕化二次元內(nèi)容上建立了絕對霸主地位。
二者的投資，增加了映客上市后在城市渠道下沉和內(nèi)容品類擴(kuò)張上的想象空間。
分眾傳媒目前在樓宇視頻媒體市場占有率達(dá)到95%、樓宇框架媒體市場占有率達(dá)70%、影院銀幕媒體市場占有率達(dá)55%。渠道聚焦在城市核心生活區(qū)和商業(yè)區(qū)，在線下具有高頻和壟斷的優(yōu)勢。
映客在移動端直播平臺地位穩(wěn)固之后，積累的頭部主播和內(nèi)容，和線下渠道之間是互取所需的關(guān)系。直播內(nèi)容需要走出移動端，滲透到線下場景；線下場景則可以用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來提升瀏覽效果。
這種新場景會讓映客在原有移動端直播基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)張內(nèi)容品類，并拓展增量商業(yè)空間。
B站在投資映客之前已經(jīng)連續(xù)進(jìn)行了大量投資并購，基本承包了年輕人的視頻和動漫的二次元內(nèi)容。
不久前快手收購了另一家二次元站點(diǎn)A站，被認(rèn)為快手憑借A站打通了多元化的出口。
B站和映客之間的聯(lián)手，異曲同工。B站經(jīng)過這兩年的擴(kuò)張和并購之后，已把對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。大量二次元內(nèi)容的年輕受眾人群，和映客的直播內(nèi)容之間，有互補(bǔ)性且并不隔閡，因?yàn)槎际且詩蕵窞橹骶€。
除了內(nèi)容和渠道上的互補(bǔ)之外，對分眾和B站來說，之所以投資映客，還因?yàn)橹辈ナ悄壳耙曨l類平臺里最有希望打造出社交屬性的平臺。
視頻化社交，蘊(yùn)含著更大的平臺化商業(yè)機(jī)會。這也是渠道、內(nèi)容相互融合的前景所在。
對比虎牙：映客股價(jià)嚴(yán)重低估
5月11日，另一家直播平臺虎牙赴美上市。在兩個(gè)月的時(shí)間里，虎牙股價(jià)一路瘋漲，最高曾一度超過50美元，盡管后續(xù)有所回落，但依舊在30美元左右，較12美元的發(fā)行價(jià)有約150%的增長，市值在60億美元以上，約合470億港元，由此可以看到資本市場對于直播行業(yè)的追捧。
然而對比映客和虎牙的業(yè)績，映客過去三年連續(xù)盈利并高增長，2015年、2016年及2017年,映客經(jīng)調(diào)整純利分別為人民幣150萬元、人民幣5.68億元及人民幣7.92億元，今年有望超過10億元，虎牙2017年則凈虧損為人民幣8100萬元，雖然今年一季度利潤轉(zhuǎn)正，但盈利能力和現(xiàn)金流仍遠(yuǎn)低于映客。
相比之下，按目前3.85港元的定價(jià)，映客總市值約77億港元，不足虎牙市值的1/6。這個(gè)盈利能力和市值對比，映客股價(jià)已經(jīng)被嚴(yán)重低估。
這個(gè)直觀對比的“水位”差異，給映客在二級市場上留出了充分的投資和成長空間。
另一家在港股上市的直播平臺天鴿互動，目前月活用戶與映客相差無幾，但付費(fèi)用戶和金額則遠(yuǎn)低于映客。
截至2017年底，天鴿互動月活躍用戶數(shù)約2400萬，季度付費(fèi)用戶 123.7 萬人，季度用戶平均收益為 172 元。2017年?duì)I收10.05 億元人民幣，經(jīng)調(diào)整純利(凈利潤)為 4.56 億元。
映客2017年月活躍用戶數(shù)約為2269萬，季度付費(fèi)用戶約為310萬左右(按照招股說明書2017年月平均付費(fèi)用戶103萬計(jì)算)，季度用戶平均收益約為1218元(按照招股說明書2017年用戶月平均付費(fèi)406元計(jì)算)。2017年全年?duì)I收39.4億元，凈利潤達(dá)到7.92億元。
二者對比，從2017年全年?duì)I收上來看，映客約為天鴿互動的4倍，凈利潤也高達(dá)近2倍。對比兩家公司估值，天鴿互動目前估值約為71億港幣，映客估值77億港幣。
映客仍然是明顯低估。映客IPO的保薦人之一德銀在最新報(bào)告指出，預(yù)計(jì)映客2018年的盈利將近10.16億元，2019年、2020年預(yù)計(jì)盈利達(dá)到12.16億元及13.94億元。按此計(jì)算，映客77億港元市值上市，結(jié)合注冊用戶增長空間以及映客的變現(xiàn)能力，其在業(yè)績增長空間上具有更多想象力。
短、中、長期，三大增長點(diǎn)
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，映客目前高度集中于直播收入，廣告和其他收入占比不到1%，這一方面是直播行業(yè)前期聚焦于產(chǎn)品的結(jié)果，另一方面也給后期留出了運(yùn)營拓展空間。
映客在短、中、長期對業(yè)務(wù)拓展也都有布局，既包括市場運(yùn)營，也包括縱向深耕和橫向拓展。
1）短期：廣告將成盈利增長點(diǎn)
映客在前三年里全力構(gòu)建了直播收入的商業(yè)模式，甚至刻意回避廣告。因?yàn)椴幌胱非鬆I收效果而影響用戶體驗(yàn)。
今年映客成立了廣告銷售團(tuán)隊(duì)，在年度選秀活動《櫻花女生》中，映客引入了碧生源品牌作為贊助商，戰(zhàn)略合作國內(nèi)運(yùn)動品牌喬丹體育。說明廣告業(yè)務(wù)已逐漸開啟。
2017年，映客直播平臺促成了33億分鐘的直播時(shí)長，瀏覽總次數(shù)達(dá)127億次，逾78億條互動信息，用戶社交 媒 體分享達(dá)2.038億次。
映客6.0改版之后，力推平臺社交化，如“動態(tài)”、“關(guān)注”等標(biāo)簽的前置。讓內(nèi)容高頻化、互動化。這種高頻互動氛圍的營造除了帶來更高活躍度之外，本身也拓展了多維場景，帶動廣告承載量和效果的提升。
實(shí)際上去年宣亞國際與映客并購一事之前，映客就與宣亞國際成立了合資公司，著力于開發(fā)適合于直播平臺的各類廣告業(yè)務(wù)模式，并對接各類潛在廣告主?，F(xiàn)在并購雖然擱淺、映客獨(dú)立上市，但雙方合作仍然會繼續(xù)。
在平臺活躍度繼續(xù)提升和既有模式穩(wěn)定的前提下，映客憑借億級用戶大力拓展B端廣告營銷市場，是短期比較確定的事情。也必然會成為直播收入之外的盈利增長點(diǎn)。
視頻社交本身，也是一件具有想象力的事情。
2）中期：娛樂產(chǎn)業(yè)鏈化
映客在直播行業(yè)內(nèi)被視為“獨(dú)狼”，因?yàn)楸澈鬀]有依托流量巨頭，是行業(yè)里唯一靠自我運(yùn)營起家和立足的一線龍頭。
從最初映客就確定了娛樂化的定位，在線上地位鞏固后，開始整合傳統(tǒng)娛樂資源。
此前，映客已嘗試“先聲奪人”電臺綜藝節(jié)目，“櫻花女生”則脫胎于映客早期的“櫻花女主播”大賽，打造出一眾明星主播。從去年開始，映客在比賽和盛典基礎(chǔ)上給選手量身打造直播綜藝，邁出IP化的一步。
今年“櫻花女生”賽事伊始就簽約英皇娛樂，主播IP化、平臺產(chǎn)業(yè)化的意圖十分明顯。
娛樂產(chǎn)業(yè)鏈化意味著映客以直播平臺、千萬主播和上億用戶基礎(chǔ)為運(yùn)營中樞，向娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的頭部邁進(jìn)。不光意味著更大的變現(xiàn)能力，而是對娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的整合、集成能力。
在直播平臺內(nèi)部，盈利模式主流是平臺內(nèi)打賞，但沒有走到平臺之外的開放化空間，沒有和頭部的影音娛產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行鏈接。
娛樂產(chǎn)業(yè)鏈化，無論是主播IP化后走入傳統(tǒng)影音娛，還是把影音娛資源引入直播平臺，都會給直播平臺的盈利模式帶來深遠(yuǎn)的變化。
3）長期：行業(yè)多元化
放在整個(gè)可視化連接方興未艾的大背景下，直播行業(yè)的增量空間在于技術(shù)進(jìn)步帶來的更多行業(yè)性機(jī)會。
映客近兩年在娛樂秀場直播之外，也有所嘗試。即各種行業(yè)和形態(tài)的“直播+”，包括游戲直播、直播+電商、直播+體育、直播+在線教育等各種結(jié)合形式。
第一版5G國際標(biāo)準(zhǔn)今年6月已經(jīng)完成，我國將于2020年正式啟動5G商用服務(wù)。帶寬網(wǎng)速的提升，在信息流方面最利好的就是可視化連接，然后才會慢慢體現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)的深度連接上。
從這個(gè)層面可以說，目前的精神消費(fèi)型直播，是可視化連接的開始。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的管道商華為、基礎(chǔ)設(shè)施商思科、應(yīng)用端的淘寶，都明確未來互聯(lián)網(wǎng)流量的90%會屬于視頻。直播行業(yè)需要考慮的就是怎樣在這個(gè)流量趨勢里找到自己的位置。
映客目前在直播行業(yè)是對技術(shù)布局最為重視的。技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)占比過半，甚至在2017年對其他社交平臺開始了直播技術(shù)輸出。
這種技術(shù)基因是未來5G時(shí)代進(jìn)行行業(yè)化布局的基礎(chǔ)。也就是有很大機(jī)會成為行業(yè)融合、可視化連接的基礎(chǔ)設(shè)施入口。
映客上市，剛走完第一步
經(jīng)歷過去3年的快速成長，整個(gè)直播行業(yè)剛進(jìn)入整合深耕期。
期間經(jīng)歷了千團(tuán)大戰(zhàn)、爭搶主播、各種巨頭砸錢砸流量搶占山頭，映客是直播行業(yè)里最獨(dú)立的一個(gè)，不依賴外部流量完成了第一步的創(chuàng)業(yè)神話。
奉佑生從之前在A8內(nèi)創(chuàng)辦多米音樂到獨(dú)立創(chuàng)辦映客，想做的“最純粹、最簡單、沒有歷史包袱”的直播平臺，基本實(shí)現(xiàn)。
“全民直播”的風(fēng)潮也把民間娛樂業(yè)的種子挖了出來，形成了比傳統(tǒng)娛樂業(yè)和版權(quán)內(nèi)容業(yè)更簡單、穩(wěn)固的商業(yè)模式。
然而現(xiàn)在人們看到的娛樂和游戲直播，可能只是可視化連接時(shí)代的開胃菜。
奉佑生眼里的直播是未來移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，未來和各行業(yè)融合發(fā)展，將進(jìn)一步提升整個(gè)社會的信息化水平。也就是映客布局之一的垂直行業(yè)化拓展空間。
奉佑生的期望是：“當(dāng)直播滲透到各行各業(yè)，真正和人們的學(xué)習(xí)、工作結(jié)合起來，將會得到主流社會的認(rèn)可，也將獲得巨大的發(fā)展空間?！?/p> ]]>
直播從2016年火爆以來，到今年實(shí)則已經(jīng)進(jìn)入沉淀期了。換句話說，也該是時(shí)候變一變了，但問題的關(guān)鍵在于怎么變？
近日，國內(nèi)最大的移動直播平臺映客悄然更新了5.0版本。從更新的時(shí)間和內(nèi)容來看，映客打算做第一批吃螃蟹的人，沒有前人開荒就自己走路。
映客5.0版在界面上采用了全新的布局方式，并按照互動場景進(jìn)行了功能性區(qū)分，比如多人直播間、1V1直播間等。在5.0版本中，映客還引入了時(shí)下流行的狼人殺游戲，在直播間內(nèi)同樣也加入了趣味小游戲用以增加互動性和趣味性。
映客5.0版本的到來，處處都透露著一個(gè)關(guān)鍵詞——娛樂化。同樣的改變在陌陌身上也出現(xiàn)過，但陌陌將自己定位于即時(shí)通訊，跟映客還不一樣。不過，二者都是希望能在直播之外找到更多契合用戶的點(diǎn)。
隨著5.0版本的到來，映客也提出一個(gè)“新娛樂”概念。雖然映客首次提出這個(gè)概念，但不難看出它其實(shí)已經(jīng)準(zhǔn)備很長時(shí)間了。今年8月，映客作為中國文化管理協(xié)會主辦“一帶一路，昂揚(yáng)在途”大型跨國文化交流項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作直播平臺，以“直播+旅行”的方式在映客平臺發(fā)起了“映像絲路”活動。
過去兩個(gè)月，映客跟隨整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)網(wǎng)友和用戶走過60000余公里，從西遞古鎮(zhèn)出發(fā)，途徑西安、蘭州、敦煌、吐魯番等我國極具地域特色的地區(qū)，最后到達(dá)新疆喀拉峻草原，就此結(jié)束絲綢之路在中國境內(nèi)的行程。據(jù)我們了解，“映像絲路”接下來將會開啟絲綢之路境外段的行程，途徑9個(gè)國家最終在意大利結(jié)束。
在“映像絲路”活動中，映客作為直播平臺實(shí)際起到的作用，不止是將沿途的風(fēng)土人情用鏡頭傳遞給用戶，更多的是映客能夠借此機(jī)會踐行“新娛樂”。所謂新娛樂，就是將很多線下的娛樂方式和內(nèi)容線上化、互動化、視頻化，最終實(shí)現(xiàn)將一切娛樂方式都視頻化的終極目標(biāo)。
比如并不是每個(gè)人都能重走一遍絲綢之路，如果去不了怎么辦？可以跟隨映客來完成自己的心愿。據(jù)我所知，映客也是第一家重走絲綢之路的直播平臺。
為何說“映像絲路”是映客踐行新娛樂呢？這要從兩個(gè)方面說起。第一，映客的“直播+”戰(zhàn)略已經(jīng)將直播拓展到文化、旅行、教育、公益等多個(gè)層面，將很多線下的內(nèi)容搬到線上，完成了視頻化；第二，內(nèi)容視頻化之后就要娛樂化、互動化，“映像絲路”不僅能緊扣國家宏觀戰(zhàn)略，還貫穿著旅行、文化等豐富元素，正是娛樂化、互動化最好的素材。所以，可以說“新娛樂”是“直播+”的進(jìn)階。
價(jià)值內(nèi)容的重要性
無論是“直播+”還是“新娛樂”，筆者窺探到的玄機(jī)在于，映客希望自己生產(chǎn)更多有價(jià)值的內(nèi)容，以滿足漸漸失去獵奇心理的用戶需求。在這方面，映客也并非個(gè)例。直播平臺現(xiàn)在都紛紛開始改版，以求能在更多方向取得突破。但據(jù)我觀察，整個(gè)直播行業(yè)還缺乏標(biāo)桿性的案例。
就映客而言，可能“映像絲路”只是一次活動，但對于整個(gè)行業(yè)來說，這次活動或?qū)⑹且淮侮P(guān)鍵的拐點(diǎn)。
為何這么說，我簡單的列幾點(diǎn)原因：
1 直播行業(yè)步入天花板這是不爭的事實(shí)，但天花板不代表結(jié)束，直播平臺應(yīng)該換套思路拓展新的市場，這就是為何文章開頭我說直播行業(yè)該變一變的原因；
2 直播內(nèi)容從單一向多元發(fā)展，網(wǎng)紅已經(jīng)撐不起一個(gè)直播行業(yè)了，那么在市場已經(jīng)培育好又擁有大量用戶的情況下，直播內(nèi)容也必定會向多元化發(fā)展，比如教育、公益、醫(yī)療、旅行、文化等等，都有很大的開拓空間；
3 直播平臺的競爭已經(jīng)從流量紅利轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩艏t利，當(dāng)直播熱潮退散沉淀下來的用戶更有價(jià)值，但也意味著平臺想要盈利就更加困難。此時(shí)應(yīng)該聚焦在如何挖掘用戶紅利上，映客的辦法是娛樂化、互動化，首先讓一切線上的娛樂活動視頻化，其次強(qiáng)化互動效果。比如在“映像絲路”行程中，用戶就可以與直播鏡頭前的思路人物進(jìn)行交流溝通甚至問答。再比如，在不久前的映客主辦的《映客有說唱》活動中，用戶不斷的進(jìn)行歌曲創(chuàng)作、創(chuàng)意比拼，最終涌現(xiàn)出一大波優(yōu)秀的嘻哈音樂，在說唱圈中產(chǎn)生了非常大的影響，也充分證明了映客平臺上的用戶自主內(nèi)容生產(chǎn)能力；
4 挖掘用戶紅利僅靠互動還不夠，要有高質(zhì)量的內(nèi)容打底，這就要求平臺要引導(dǎo)用戶生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容。最近映客斥資2億打造的超級IP“映客先生”，預(yù)計(jì)將有超3萬男主播參賽，經(jīng)過比拼最終評選出“最高顏值、最富才華、最具人才”的9位“映客先生天團(tuán)”，亮相北京水立方。而這正是通過平臺的力量，引導(dǎo)用戶生產(chǎn)“更有價(jià)值”內(nèi)容。
為此，除了發(fā)布新版本5.0以外，映客還將拿出10億元資金設(shè)立內(nèi)容合伙人招募計(jì)劃， 發(fā)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合伙人共建PGC內(nèi)容生態(tài)， 希望通過“直播綜藝專項(xiàng)基金”等一系列鼓勵(lì)舉措，尋找內(nèi)容創(chuàng)客，孵化創(chuàng)新玩法，培育輕量直播節(jié)目，成為爆款的孵化器，打造更貼合平臺用戶心理的內(nèi)容。
如此來看，“映像絲路”更像是映客給整個(gè)行業(yè)試探出來的一個(gè)可行方向。一方面可以緊跟國家政策，利用科技展現(xiàn)歷史與文化，體現(xiàn)娛樂產(chǎn)品的多面性和積極性，另一方面也帶動直播影響更廣范圍的用戶，做增量市場。
所以，從風(fēng)景到人文，從歷史到現(xiàn)代，映客希望帶給用戶的不止是絲綢之路的風(fēng)景，還有一個(gè)個(gè)鮮活的生命和他們的故事，而在這些背后，是歷史的積淀，更是文化的傳承。映客作為直播平臺，這些還只是一個(gè)開端，歐亞文明還有更多內(nèi)容等待映客用屏幕去一一展現(xiàn)。
]]>只有在退潮的時(shí)候，才會發(fā)現(xiàn)誰在裸泳。隨著直播行業(yè)的野蠻生長期結(jié)束以及大家普遍認(rèn)可的下半場開始，那些企圖渾水摸魚的不具備競爭力的公司，正在收拾行李黯然離場。而具備了行業(yè)壁壘和資本實(shí)力的優(yōu)質(zhì)基因公司，則可以掃清行業(yè)障礙，重寫市場格局。
9月4日映客交出的最新一份靚麗財(cái)報(bào)，以超出預(yù)期的利潤率再次論證了這一命題。直播的下半場誰能收割最大的蛋糕，答案已經(jīng)越來越清晰。
文／楚楚（熊出墨請注意）
野蠻生長的后遺癥
2017年上半年，各大直播行業(yè)協(xié)會相應(yīng)成立，行業(yè)平臺自我規(guī)范的同時(shí)，網(wǎng)信辦、文化部等國家部門對于直播行業(yè)監(jiān)管也越發(fā)嚴(yán)格，幾乎所有知名的直播平臺均被有關(guān)部門點(diǎn)名查處過。尤其自今年4月以來，行業(yè)監(jiān)管力度與頻次開始提高，行業(yè)抽檢已成常態(tài)。直播開始告別野蠻生長，行業(yè)門檻在不斷提高，讓想通過擦邊球生存的直播平臺開始寸步難行，行業(yè)走向成熟與規(guī)范。
公開資料顯示，僅僅2017年上半年，直播行業(yè)就有73家平臺因?yàn)楦鞣N原因被清理或者關(guān)閉。之前過度增長無序發(fā)展所醞釀的危機(jī)面也被不斷放大，進(jìn)而觸發(fā)監(jiān)管機(jī)制。與此同時(shí)，內(nèi)容高度同質(zhì)化、平臺定位模糊和盈利模式不明等弊病，也讓絕大多數(shù)直播平臺無法享受到紅利就開始面臨倒閉。
一時(shí)之間，直播行業(yè)有些人心惶惶，甚至有聲音指出，這個(gè)行業(yè)的紅利期已經(jīng)消失殆盡，之前圈地成功的映客、YY等早早地確立了江湖地位，其他公司很難再有機(jī)會超越。與之相符合的事實(shí)是，今年2月，因A輪融資不力，估值5億元的光圈直播平臺宣布倒閉；同月，因樂視資金短缺，章魚TV遭主播討薪；隨后斗魚直播又被業(yè)界爆出巨虧7億的驚人消息……但與此同時(shí)，中國最大的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)平臺今日網(wǎng)紅發(fā)布的一份《2017直播行業(yè)半年報(bào)》中的數(shù)據(jù)卻可以看出，排名第一的映客流水則依然高達(dá)21.88億，排名次席的花椒流水則為12.147億。值得注意的是，排名前五的平臺合計(jì)半年流水高達(dá)42.373億，據(jù)此可以推斷，直播行業(yè)前五名全年流水依然有望突破百億。數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了涇渭分明的格局，強(qiáng)者越強(qiáng)，大者恒大的“馬太效應(yīng)”愈發(fā)明顯。
9月4日發(fā)布的映客最新財(cái)報(bào)顯示，2016年該公司營收為43.37億元，凈利潤為4.8億元，而今年第一季度營收為10.35億元，凈利潤為2.4億元，超越了去年同期的幅度，甚至已經(jīng)與剛剛走過8年歷程王者歸來再次崛起的微博相比肩，后者在市值突破200億美金之后，今年第一季度的凈利潤約為3.1億元。而映客近期才剛剛度過自己的2周歲生日。
紅利消失洗牌加劇
直播行業(yè)格局既然基本確定，行業(yè)則徹底進(jìn)入洗牌和收割期。那么必須具備哪些要素的才能生存下來？有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)出幾大規(guī)律：資本助推，社交屬性等作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)必不可少，而網(wǎng)紅主播、打賞土豪數(shù)量，用戶活躍度，賞金機(jī)制，成本控制能力等，則是考驗(yàn)每一家直播平臺的不同維度。
中國社會科學(xué)院《中國新媒體發(fā)展報(bào)告（2017）》指出，直播用戶規(guī)模上，至2016年12月，達(dá)3.44億，占網(wǎng)民總體的47.1%，月活躍用戶高達(dá)1億。在市場規(guī)模方面，網(wǎng)絡(luò)直播生長空間巨大，預(yù)計(jì)2020年將長成千億級大產(chǎn)業(yè)。此外，直播的市場規(guī)模從2015年的約90億漲至2016年的約150億，增幅高達(dá)67%。
一直播負(fù)責(zé)人雷濤認(rèn)為，未來直播會成為所有平臺的標(biāo)配，不管是報(bào)紙、電臺、應(yīng)用，都會提供直播內(nèi)容。直播未來最大的前景在于和所有垂直領(lǐng)域的結(jié)合。在他看來，如今要想成為直播大平臺，有兩個(gè)必要條件必須滿足：第一是大的流量能夠解決，第二是必須自帶社交關(guān)系。
而在來瘋直播總裁張宏濤看來，單純做直播的模式去年8月份已經(jīng)見頂了。2017年是把直播工具運(yùn)用于各行各業(yè)的開始，也就是做“直播+”模式，用于教育、醫(yī)療、娛樂等各個(gè)行業(yè)，用直播去完善其他行業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)，這樣才能獲得最好的生存。
旗下?lián)碛卸嗉叶桃曨l、直播平臺的天鴿互動公司CEO傅政軍指出，直播行業(yè)開始整合與兼并應(yīng)該是大勢所趨，中小平臺現(xiàn)在難自己獨(dú)立實(shí)現(xiàn)IPO，趨勢就是合并。與出行領(lǐng)域類似的是，直播、短視頻行業(yè)其實(shí)都是巨頭混戰(zhàn)，但最終市場只能容下2-3家盈利品牌。
或許正是英雄所見略同，直播行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)映客決定提早進(jìn)行資本運(yùn)作，將自己48.25%的股權(quán)出讓給業(yè)內(nèi)最大的咨詢公司之一宣亞國際。映客的舉動曾經(jīng)一度被業(yè)界看不太懂，但也有業(yè)內(nèi)人士分析指出，為了提早建立行業(yè)壁壘，映客需要更多的戰(zhàn)略布局，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更多的行業(yè)野心，或許下一個(gè)舉措就是收購?fù)袠I(yè)的競爭對手，掃清稱霸道路上的障礙。
映客的模式一開始讓人看不懂，是因?yàn)槠涫冀K保持獨(dú)立的直播app，面對來勢洶洶的挑戰(zhàn)者，映客絲毫不落下風(fēng)，映客有著自己趨于閉環(huán)的商業(yè)模式，不依附流量巨頭，卻可以實(shí)現(xiàn)百萬日活，映客的獨(dú)立APP在業(yè)內(nèi)長期排在榜首位置，自身造血能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過依靠流量導(dǎo)入支撐的同行競品。相對來說，映客的用戶都是自己直奔映客品牌而來，粘性非常之強(qiáng)，很難被其他平臺搶走，而依靠流量導(dǎo)入的直播平臺用戶群體則不夠穩(wěn)定，非常容易出現(xiàn)斷崖式下跌。
而正是因?yàn)槭冀K保持獨(dú)立，映客具備了更大的戰(zhàn)略價(jià)值和變現(xiàn)能力。此外，映客堅(jiān)持不簽公會，“我們永遠(yuǎn)用的是素人主播，正是因?yàn)檫@樣一個(gè)策略，讓一批人真正的以社交，以文化為目的的高端用戶人群，才會在我們這邊待下來，才會形成映客的一個(gè)氛圍，既保證了平臺的公平性，實(shí)際上也保障了更多的利潤。”
僅僅今年第一季度，映客的凈利潤就有2.4億之多，映客為什么這么能賺錢？這是因?yàn)橛晨吐氏韧黄屏藛慰看蛸p變現(xiàn)的直播平臺模式——“直播+”。直播+公益，直播+教育，直播+旅游，直播+體育...一場“直播+”而引發(fā)的跨界聯(lián)合儼然成為移動直播行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的契機(jī)。梅花天使創(chuàng)投合伙人吳世春曾說，今年直播會更加深入到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，繼續(xù)成為各個(gè)平臺創(chuàng)收、變現(xiàn)、造血的一種標(biāo)配方式。直播是內(nèi)容變現(xiàn)的“利器”，只要這個(gè)屬性存在，資本就會持續(xù)進(jìn)入。
當(dāng)一個(gè)行業(yè)的風(fēng)口出現(xiàn)，諸多公司紛紛殺入之時(shí)，恰恰是醞釀風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候。當(dāng)資本陣營集體出手，中小玩家便不再有任何翻身可能。在映客對未來形勢作出精準(zhǔn)判斷，并且閃電進(jìn)行了資本運(yùn)作后，騰訊也對外宣稱，將拿出10億元專項(xiàng)資金支持直播內(nèi)容生產(chǎn)者。騰訊原有的QQ、騰訊視頻、天天快報(bào)等騰訊旗下平臺原有的直播版塊將全部接入NOW直播。
BAT行業(yè)大佬開始收割和建立各自的直播小山頭，顯示出已經(jīng)對整個(gè)市場覬覦多時(shí)按捺不住的心情。一旦在巨頭們的支持下，直播行業(yè)上演共享單車、出行行業(yè)那樣的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，則是市場收割期完成，江湖座次排定的標(biāo)志。
誰將一統(tǒng)直播江湖
直播行業(yè)格局初定，高墻難入，那么最后哪家能夠最后勝出一統(tǒng)江湖？
由于網(wǎng)絡(luò)直播牽涉面廣，相關(guān)的法律法規(guī)的重要性不言而喻，面對混亂不堪的直播市場，行業(yè)深度洗牌過后依然能立于不敗之地的，一定是那些規(guī)范經(jīng)營、同時(shí)具有差異化競爭優(yōu)勢的平臺。
在拼流量、拼補(bǔ)貼的秀場時(shí)代，直播行業(yè)過得風(fēng)生水起，映客都對此樂此不疲，并且也充分享受到了第一波直播行業(yè)的紅利，而YY和陌陌做的是娛樂直播，斗魚、虎牙等平臺做的是游戲直播，從目前的情況來看，娛樂用戶的付費(fèi)習(xí)慣比游戲用戶要強(qiáng)得多。但即便是娛樂用戶，哪家平臺的粘性更大，更加具有生態(tài)鏈和圈層特征，也是涇渭分明的態(tài)勢。
2017年上半年，直播行業(yè)獨(dú)立APP的用戶規(guī)模呈現(xiàn)出持續(xù)下滑的趨勢，同短視頻行業(yè)類似，很多超級APP如淘寶、優(yōu)酷、陌陌、今日頭條等也新增了直播功能或者獨(dú)立出直播產(chǎn)品來拓展和吸納直播類的用戶，這也變相加劇了直播賽道的市場競爭。
在今日網(wǎng)紅公布的調(diào)查數(shù)據(jù)中，直播平臺前三強(qiáng)，映客、花椒的賺錢能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他平臺。在上半年各自平臺的前10000名打賞土豪數(shù)據(jù)中，映客平臺的土豪總打賞金額為驚人的33.67億元，遙遙領(lǐng)先于其他平臺，甚至超過了第二名花椒和第三名一直播的總和。
即便按月份來看平臺月流水總額，也可以發(fā)現(xiàn)映客每月的流水都在3億元以上，花椒則很難有追趕的機(jī)會，幾乎穩(wěn)定在第二名的位置上不動。映客的賺錢能力如此之強(qiáng)，或許與幾個(gè)舉措有關(guān)。一是2月份映客購買王者榮耀直播權(quán)，這款罕見火爆的游戲風(fēng)靡業(yè)界，不僅讓出品方騰訊收錢收到手軟，也讓泛娛樂平臺進(jìn)軍游戲直播后賺的盆滿缽滿。因此還引起了花椒等平臺跟進(jìn)類似舉措。
而隨后映客宣布推出自行開發(fā)的“直播開放平臺”，也可讓所有APP在一周內(nèi)接入直播功能，這標(biāo)志著直播平臺工具化。從封閉到開放，從獨(dú)享到共享，直播行業(yè)的生產(chǎn)力或許將得到再次提升和解放，這也引起了一直播、六間房等也紛紛跟進(jìn)推出“開放平臺戰(zhàn)略”。
映客直播創(chuàng)始人、CEO 奉佑生認(rèn)為，直播行業(yè)的未來應(yīng)該會向三個(gè)方向發(fā)展。一是社交立體化，更具社交功能的產(chǎn)品會持續(xù)獲得關(guān)注；二是內(nèi)容多元化；三是垂直細(xì)分化。而映客已經(jīng)提早在這三大領(lǐng)域做了布局和探索，隨著資本的助陣，相關(guān)部門越來越完善的監(jiān)管下，渾水摸魚的公司逐漸退出了市場競爭行列，而細(xì)分內(nèi)容融合與創(chuàng)新，模式領(lǐng)先并且賺錢能力一流，同時(shí)獲得資本助推的公司已成為整個(gè)直播市場良性發(fā)展的核心推動力。
不僅如此，直播行業(yè)的生態(tài)創(chuàng)新、商業(yè)模式的變現(xiàn)、企業(yè)社會責(zé)任展現(xiàn)等，都需要領(lǐng)先者自我摸索和嘗試，不斷試錯(cuò)實(shí)驗(yàn)，付出相應(yīng)的代價(jià)和成本，但一旦驗(yàn)證成功，將會給整個(gè)行業(yè)做出表述，推動直播市場在優(yōu)勝略汰、洗盡鉛華后能更加健康理性的發(fā)展，這也是映客們帶來的最大價(jià)值和意義。
文／楚楚（熊出墨請注意）
]]>進(jìn)入7月，湖南地區(qū)的水災(zāi)泛濫牽動著全國人民的心。截至到7月2日，長江中下游地區(qū)延綿不斷的強(qiáng)降水，已經(jīng)導(dǎo)致湖南省大面積受災(zāi)，部分地區(qū)水位更是超出歷史最高。嚴(yán)峻的形勢為救災(zāi)增加了難度，也引發(fā)了社會各界的關(guān)注和援助。作為國內(nèi)移動直播第一品牌，映客直播已經(jīng)向?yàn)?zāi)區(qū)伸出援手，7月2日，映客向湖南蒙汛地區(qū)捐贈100萬元人民幣，以資湖南受災(zāi)同胞抵御洪水、重建家園。
我國長江中下游地區(qū)自古便是水災(zāi)頻發(fā)地帶。今年6月下旬以來，持續(xù)性強(qiáng)降雨在長江中下游及兩湖水系中有10條主要河流引發(fā)洪水，湖南災(zāi)情嚴(yán)峻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這次洪水共造成湖南全省403.07萬人受災(zāi)，緊急轉(zhuǎn)移人口達(dá)到31.13萬人，直接經(jīng)濟(jì)損失60.14億元，而真正的損失目前仍無法估量。
一方有難，八方支援。中國歷來講求家國情懷、民族凝聚，在自然災(zāi)害面前，更需要社會各界慷慨助力，伸出援手。窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下，面對造成數(shù)十萬的同胞失去家園的洪災(zāi)，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該發(fā)揮自己的社會責(zé)任感。
映客直播自成立以來，就一直在“直播+公益”的直播模式上積極探索，在公益事業(yè)上發(fā)揮著愈加重要的品牌影響力。
這次湖南水災(zāi)，映客直播作為國內(nèi)移動直播的代表品牌，已經(jīng)向湖南受災(zāi)地區(qū)捐出100萬元，資助抗洪救災(zāi)第一線，助力湖南同胞抵御水患、受災(zāi)群眾重建家園。
面對洪水天災(zāi)，凝心聚力是最堅(jiān)實(shí)的防線。映客再次呼吁社會各界，伸出援手，共御家園！
]]>導(dǎo)語：直播提供的不僅僅是營銷平臺、不僅僅是流量，更重要的是營銷場景。
業(yè)內(nèi)一直關(guān)注的宣亞映客資產(chǎn)重組消息，如今終于有了新的進(jìn)展。
6月20日下午，停牌多日的宣亞發(fā)布公告，上市公司擬收購奉佑生、廖潔鳴、侯廣凌、映客常青、映客遠(yuǎn)達(dá)和映客歡眾共同持有的蜜萊塢共48.2478%股權(quán)。這一消息霸屏朋友圈后，隨之而來的是各路吃瓜群眾的好奇心：今后的映客將由誰掌舵？映客和直播行業(yè)的未來，會因此發(fā)生哪些變化？
從日前的公告來看，只是公布的資產(chǎn)重組這一消息，但雙方究竟以何種方式來完成重組，只能等到最終交易方案的公告出來才可得知，不過可以肯定的是，這場資產(chǎn)重組將對映客乃至整個(gè)直播行業(yè)未來的商業(yè)模式產(chǎn)生重大影響。
C端B端完美結(jié)合 保持行業(yè)生命力
直播行業(yè)商業(yè)模式一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注熱點(diǎn)。映客作為直播行業(yè)中不斷推陳出新的黑馬，可以說是商業(yè)模式發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，未來直播行業(yè)商業(yè)化道路將如何發(fā)展？從映客現(xiàn)有的商業(yè)模式可見一斑。
根據(jù)之前的相關(guān)報(bào)道顯示，早在創(chuàng)業(yè)第一年，映客就實(shí)現(xiàn)了盈利，今年6月投資人周亞輝接受采訪時(shí)也曾表示“映客的利潤超過所有人的想象”，由此可見，映客在C端的盈利能力還是可以的。不過，在直播行業(yè)趨于冷靜的環(huán)境下，還是需要探索新的商業(yè)模式和贏利點(diǎn)。在此次重組之前，全行業(yè)也一直停留在以C端打賞為主的商業(yè)模式上，在B端做出的探索，非常有限。
直到去年雙11，映客才開啟第一次商業(yè)化行為，可以發(fā)現(xiàn)映客一直在B端是非常謹(jǐn)慎的，聯(lián)手天貓開啟的千萬級戰(zhàn)略合作，算是一個(gè)不錯(cuò)的開端，其定制化的整合內(nèi)容營銷及社交營銷服務(wù)此后還引起過同行的效仿。雙11后，映客COO Jessie接受媒體采訪時(shí)曾表示：“我們認(rèn)為B端商業(yè)模式是模式可以繼續(xù)探索的，不管是電商平臺還是更多品類合作內(nèi)容也好，現(xiàn)在看來是行之有效的?！苯裉炜磥?，這種“有效”會隨著宣亞和映客的資產(chǎn)重組延伸到更多行業(yè)去。
（映客為天貓雙11定制的專屬禮物“買買買”）
宣亞映客強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 直播產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)突破
龐大的用戶體量和忠實(shí)的付費(fèi)群體使映客積累了海量流量和資源，也使其成為了一個(gè)有巨大魅力的營銷場景。今年年初，映客提出了“內(nèi)容多元化+社交立體化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，由此看來映客不僅僅想做流量平臺和營銷工具，而是想要營造更廣闊的生態(tài)。為此，映客需要找一個(gè)有投入實(shí)力和B端全面開發(fā)的伙伴，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的產(chǎn)品和模式創(chuàng)新，最終完成從平臺到生態(tài)的跨越。隨著宣亞映客重組，直播的未來無限可期！
據(jù)悉，宣亞國際是一家整合營銷傳播服務(wù)商，可配合客戶的目標(biāo)市場及渠道、終端，為客戶定制從品牌認(rèn)知到產(chǎn)品體驗(yàn)的全方位整合營銷傳播服務(wù)，擁有眾多一線品牌客戶群。由此可見，兩者資產(chǎn)重組意料之外而又情理之中，雖然宣亞與映客的主營業(yè)務(wù)并不類似，但兩者卻可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源互換和產(chǎn)業(yè)模式的整合。
據(jù)相關(guān)報(bào)道，其實(shí)早在今年3月底，宣亞就與映客簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方設(shè)立合資公司，著力開發(fā)適合于直播平臺的各類廣告業(yè)務(wù)模式，并對接各類潛在廣告主。
作為映客的投資方，紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人鄭剛表示，這次映客創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)讓股權(quán)正是說明了映客已經(jīng)在直播行業(yè)里率先走出了一條清晰和成功的發(fā)展路徑，直播產(chǎn)品被數(shù)千萬用戶所津津樂道和高重復(fù)率使用，短短兩年內(nèi)映客商業(yè)模式得到驗(yàn)證和認(rèn)可，未來發(fā)展空間巨大。
對于直播行業(yè)而言，資產(chǎn)重組未嘗不是映客對于商業(yè)模式的又一次創(chuàng)新和考驗(yàn)，而相比之前，這次的創(chuàng)新則更為大膽，對于行業(yè)的影響也更為深遠(yuǎn)。在產(chǎn)業(yè)聚變效應(yīng)下，映客現(xiàn)有的平臺價(jià)值和行業(yè)地位都將成為未來發(fā)展的基礎(chǔ)。資產(chǎn)重組后，從產(chǎn)品到平臺、從平臺到生態(tài)、從生態(tài)到不同行業(yè)的價(jià)值鏈重塑必將給直播行業(yè)帶來革命性突破。
隨著映客商業(yè)模式的日漸清晰，其他直播平臺加入這場革命中來尋求突破也未嘗不可，直播未來發(fā)展的無限空間也更加讓我們期待！
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今晚在北京奧體中心，中國最大的移動直播平臺映客展示了令人印象深刻的野心——在幾乎是半個(gè)娛樂圈的注視下，9名映客主播問鼎各個(gè)賽道的“映客櫻花女神”，當(dāng)晚，超過1200萬網(wǎng)民通過映客app收看了直播。
這9名映客櫻花女神經(jīng)過了為期一個(gè)月的直播海選，從數(shù)十萬名主播中脫穎而出。這場“映客櫻花女神”選拔也是中國移動直播平臺歷史上投入最大的海選活動。作為一檔創(chuàng)新性的日播手機(jī)直播綜藝，此次映客櫻花女神從海選主播，到“櫻花學(xué)院”主播養(yǎng)成，到盛典主播頒獎(jiǎng)，投入資源之高、覆蓋用戶之廣、參與明星陣容，已經(jīng)超過了許多傳統(tǒng)大型的網(wǎng)綜和電視綜藝，標(biāo)志著中國娛樂內(nèi)容一支全新勢力的崛起，堪稱是中國移動直播綜藝的“加冕禮”。
劉嘉玲等巨星云集星光熠熠 半個(gè)娛樂圈為下一代直播IP加冕
“映客櫻花女神”盛典吸引眾多娛樂圈大咖助陣，劉嘉玲、阿雅、李宇春、張靚穎、王祖藍(lán)、華晨宇、張碧晨、許魏洲、于湉等齊聚一堂，為全新綻放的櫻花女神加冕并為映客兩周年慶生。
凍齡女神劉嘉玲登場成為盛典高潮時(shí)刻。此次映客櫻花女神盛典恰逢映客兩周年生日，跨越時(shí)代的女神劉嘉玲與映客創(chuàng)始人奉佑生登臺，為映客榮耀女神冉大人頒獎(jiǎng)，并為生日的映客送上美好祝愿。劉嘉玲以一襲全黑色開叉短裙亮相兼具優(yōu)雅性感，睥睨天下的女王氣質(zhì)hold住全場，與讓她獲得香港金像獎(jiǎng)的“武則天”形象一脈相承。
作為縱橫演藝界數(shù)十年的傳奇偶像，劉嘉玲是公認(rèn)的“女神”。此次前輩女神為下一輩的“櫻花女神”授予榮譽(yù)，可謂恰到好處意義深長。劉嘉玲笑容滿面為“榮耀女神”送上榮譽(yù)，并寄語新人女孩，大贊到場主播顏值既高又有為夢想付出汗水的勇氣，令人感動。劉嘉玲不忘“與時(shí)俱進(jìn)”，感嘆科技發(fā)展迅速要不斷學(xué)習(xí)，透露因映客創(chuàng)始人奉佑生的介紹，已經(jīng)入駐映客直播，令臺下粉絲開心不已。
一眾實(shí)力唱將和偶像歌手傾情助陣，華麗獻(xiàn)聲。海豚音公主張靚穎率先登場為盛典華麗揭幕。張靚穎身著泡泡袖露肩短裙和超膽琴性感現(xiàn)身，在令人目眩的AR直播加持下唯美華麗強(qiáng)力吸睛。張靚穎連續(xù)獻(xiàn)唱《心電感應(yīng)808》等三首經(jīng)典金曲，無敵唱功令現(xiàn)場如癡如醉，標(biāo)志性的華麗海豚音再度驚艷呈現(xiàn)，宛如天籟震撼全場。
李宇春則作為壓軸嘉賓最后登場，以勁歌熱舞為盛典畫上圓滿句號。李宇春剛在戛納電影節(jié)以時(shí)尚造型“上頭條”，在“映客櫻花女神”現(xiàn)場繼續(xù)將時(shí)尚進(jìn)行到底，個(gè)性著裝自信瀟灑，卓爾不群驚艷全場。李宇春連唱三首金曲，將現(xiàn)場氣氛推向高潮。其中《存在感》的靈感來自安迪·沃霍爾的15分鐘定律“未來每個(gè)人都可能在15分鐘內(nèi)出名”，與映客直播的特色暗合，堪稱盛典的另類主題曲，令現(xiàn)場“櫻花女神”聚精會神輕聲哼唱。
此外，從《中國好聲音》冠軍一路走上《歌手》舞臺的張碧晨、人氣超高的火星弟弟華晨宇、新生代人氣偶像許魏洲，紛紛獻(xiàn)唱代表作，嗨翻現(xiàn)場。擁有大長腿的帥氣快男于湉更是與rap才藝女主播于晴共同演唱《為何丟了你的夢呢》，掀起一輪小高潮。王錚亮和胡夏則分別帶來了膾炙人口的《時(shí)間都去哪了》和《那些年》。娛樂不僅是音樂，深受網(wǎng)民追捧的搞笑大咖王祖藍(lán)也亮相映客櫻花盛典星光夜，除了獻(xiàn)唱《喜劇之王》，更與現(xiàn)場觀眾搞怪互動，“國民逗逼”本質(zhì)一覽無遺令粉絲大呼可愛。
盛典當(dāng)晚揭曉各大賽道“映客櫻花女神”。經(jīng)過歷時(shí)一個(gè)多月為夢想拼搏奮斗的辛勤付出，一眾櫻花女神終于完美綻放。問鼎最后桂冠的九位女神分別是：榮耀女神冉大人、rap才藝女主播于晴、創(chuàng)意女神吳春怡、公益女神楚Infatuation、新晉女神毛毛吖、電競女神茉、人氣女神一粒沙、天籟女神豆姐韓士博、校園女神高語芯Cindy、才藝女神Nina&papa。
據(jù)悉，所有贏得映客櫻花女神冠軍的女神主播，將會經(jīng)歷線下的專業(yè)培訓(xùn)養(yǎng)成，參與錄制櫻花女神專屬主題曲《綻放吧，女神》，并且將在自己的直播間里擁有自己的定制禮物。所有賽道上進(jìn)入前五的女神主播，都將擁有櫻花女神專門標(biāo)識。
值得一提的是，映客在盛典上，還邀請了直播平臺上非常特殊的一群人——付費(fèi)打賞主播的十名特邀嘉賓，為各條賽道上的亞軍和季軍進(jìn)行頒獎(jiǎng)。這一次，他們的互動從線上來到了線下舞臺，在萬眾注目下，代表所有的寶寶們?yōu)橹鞑ニ蜕狭霜?jiǎng)杯。
這是一場教科書式的盛典，李宇春、劉嘉玲、華晨宇等超級偶像橫跨數(shù)十年，不僅是娛樂圈舉足輕重的偶像，更是經(jīng)久不衰的娛樂標(biāo)簽和時(shí)代印記；而新加冕的映客櫻花女神，折射出映客這個(gè)直播平臺的“造星”野心。每一代人的代際變遷，都將催生出一代人的時(shí)代偶像，而每一次傳播平臺、娛樂形式的進(jìn)化，也將重塑娛樂圈的版塊崛起，映客作為全民直播時(shí)代的開創(chuàng)者，在這場盛典上，展示出主動引領(lǐng)、塑造下一代娛樂樣式的肌肉和野心。
霸榜移動直播app榜首12個(gè)月 映客+戰(zhàn)略強(qiáng)勢升級
映客是中國移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的直播平臺，憑借“全民直播”理念和“高顏值主播”群體，映客在科技圈和娛樂圈掀起了一場“審美風(fēng)暴”。
更令人稱奇的是，這家成立僅僅兩年的公司，已經(jīng)連續(xù)12個(gè)月占據(jù)網(wǎng)絡(luò)直播app榜首位置，創(chuàng)造了一個(gè)難以超越的記錄。根據(jù)5月17日艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年4月APP榜單top1000》，通過艾瑞咨詢所監(jiān)測統(tǒng)計(jì)的各直播平臺數(shù)據(jù)，把脈2017年4月中國移動直播行業(yè)發(fā)展。值得一看的是，映客直播以1848萬月獨(dú)立設(shè)備數(shù)在“網(wǎng)絡(luò)直播”類別中獲得榜首，并且近一年以來從未離開過這個(gè)位置。
在這次為期一個(gè)月的映客櫻花女神海選結(jié)束后的“櫻花學(xué)院”階段，各條賽道的額優(yōu)勝者與許魏洲、于湉七位男神導(dǎo)師近距離接觸，進(jìn)行包括形體、舞蹈、話術(shù)等不同的七門課程。，一開始便收獲了數(shù)十萬在線觀看量，之后僅僅活動官方直播間的同時(shí)在線人數(shù)就超過50萬，并收割了78萬的映票。
今晚的映客櫻花女神星光夜，超過1200萬人在線觀看。中國移動直播領(lǐng)頭羊映客，此次投入過億打造的娛樂盛典，再次刷新了人們對娛樂的定義。
事實(shí)上，在成為全民直播代名詞之后，映客直播以一系列創(chuàng)新引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)發(fā)展。包括獨(dú)樹一幟打造全民直播，全球首創(chuàng)“三連麥”技術(shù)等一系列創(chuàng)新，憑借對95后心理和需求的深刻洞察，映客幾乎成了移動直播的代名詞，也成就了全民直播這個(gè)秀場直播、游戲直播之后的全新品類，映客開拓的戰(zhàn)場，成為了一個(gè)更具想象空間的大市場。
映客在2017年提出了“直播+”概念，目前已嘗試了“直播+公益”“直播+教育”“直播+醫(yī)療”“直播+文化”等不同的直播方式。事實(shí)上，映客主辦的幾場“直播+公益”已經(jīng)在社會上引起了較大的反響。用映客創(chuàng)始人奉佑生的話來說，“映客的愿景，要讓直播成為主流生活方式”，從而是這種更便捷更高效的溝通聯(lián)系起用戶更廣泛的娛樂和生活。
憑借著這場歷史性的直播綜藝——映客櫻花女神，映客不僅為這家獨(dú)角獸的兩周年慶生，更給整個(gè)直播和娛樂產(chǎn)業(yè)，帶來了新的想象力。
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