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“先開槍，后瞄準(zhǔn)。今年是智慧零售的深化年，蘇寧應(yīng)該將大開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行到底。”正如蘇寧控股集團(tuán)(以下簡稱蘇寧)董事長張近東所說，2018年是蘇寧智慧零售的深化年，在不到一年的時間里，蘇寧在線下持續(xù)與國內(nèi)頂尖的房地產(chǎn)企業(yè)展開合作，加速鎖定上游優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)資源。

10月18日及19日，蘇寧又分別與美的置業(yè)集團(tuán)、中梁集團(tuán)、合景泰富地產(chǎn)控股有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，加之不久前與TOP15房企旭輝的合作，接下來蘇寧將與這四大房企聯(lián)手在零售、投資、金融、采購等板塊展開深度合作。

合作共贏，蘇寧推進(jìn)智慧零售業(yè)態(tài)加速落地

2017年底，蘇寧召開了智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會，吸引了中國地產(chǎn)界“半壁江山”來到南京，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林、融創(chuàng)中國控股有限公司董事會主席孫宏斌、恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞等大佬均現(xiàn)身會場。

2017年底蘇寧啟動智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略

當(dāng)時，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東表示，到2020年蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)門店將拓展到2萬家，并持續(xù)通過“租、建、并、購、聯(lián)”的模式，與擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)打造共贏平臺。緊接著，萬達(dá)、恒大、碧桂園、金科、南翔、和昌、華南城、華耀城等企業(yè)，紛紛加入了蘇寧的大開發(fā)戰(zhàn)略“朋友圈”。

蘇寧置業(yè)集團(tuán)總裁金明(右六)及美的置業(yè)集團(tuán)總裁赫恒樂(左六)等領(lǐng)導(dǎo)代表雙方出席簽約儀式

美的置業(yè)集團(tuán)總裁赫恒樂在雙方簽約儀式上對蘇寧的大開發(fā)戰(zhàn)略給予了高度評價，他認(rèn)為雙方在商業(yè)物業(yè)領(lǐng)域存在巨大的合作空間，蘇寧的智慧零售運營模式契合美的置業(yè)的開發(fā)布局，以蘇寧小店為例，這一智慧零售業(yè)態(tài)一旦入駐美的置業(yè)旗下的社區(qū)，將會大力提升社區(qū)服務(wù)水平，強(qiáng)化其物業(yè)管理能力。美的物業(yè)公司總經(jīng)理綦海生進(jìn)一步表示“美的物業(yè)旗下的APP‘云朵’在未來將向蘇寧小店APP提供開放接口，滿足社區(qū)線上線下的消費和服務(wù)需求”。

蘇寧控股集團(tuán)與旭輝集團(tuán)雙方代表簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

而旭輝集團(tuán)董事長林中、中梁控股集團(tuán)董事長楊劍及合景泰富首席執(zhí)行官蔡風(fēng)佳則同樣對與蘇寧的合作充滿了信心，正如旭輝集團(tuán)董事長林中所說，在雙方資源互補(bǔ)的優(yōu)勢下，彼此合作可以為企業(yè)戰(zhàn)略布局提供盡可能多的幫助，同時，建立深入、可持續(xù)的友好戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，助力雙方企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展壯大。

事實上，早在本次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署之前，蘇寧和上述幾家房企就已經(jīng)完成了初步接洽及一定范圍內(nèi)的合作。而此次集團(tuán)性戰(zhàn)略合作達(dá)成之后，合作雙方將在零售、投資、金融、采購等板塊謀求全方位的共振。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，多板塊共振釋放發(fā)展紅利

“在電商領(lǐng)域里，蘇寧是最懂線下商業(yè)的，而在線下商業(yè)中，也很少有人比蘇寧更懂得電商運營。我們的操作系統(tǒng)在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合我們各類業(yè)態(tài)；我們的各種APP則是小店、云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、直營店等各類專業(yè)店面。如果您有大型的購物中心，我們可以提供完整的操作系統(tǒng)；如果您像萬達(dá)廣場一樣是自帶系統(tǒng)的，我們也可提供各類APP?！?/p>

對蘇寧而言，大開發(fā)戰(zhàn)略就是搶占場景互聯(lián)網(wǎng)“灘頭陣地”的集結(jié)號?！安皇菫榱艘怀且怀?，而是全產(chǎn)業(yè)資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建并購聯(lián)’不拘一格。”張近東曾在智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會上直言。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，蘇寧在本輪戰(zhàn)略簽約中與四大房企的合作主要集中在零售、投資、金融和采購等四大板塊。

具體來說，未來在零售板塊，四大房企將整合社區(qū)、商業(yè)街和購物中心等資源，向蘇寧小店、紅孩子母嬰店等業(yè)態(tài)開放，支持蘇寧不同零售業(yè)態(tài)的快速發(fā)展；在投資板塊，雙方有望展開土地資源的聯(lián)合開發(fā)，以及商業(yè)綜合體、產(chǎn)城的合作開發(fā)；在金融板塊，合作雙方將在供應(yīng)鏈融資、業(yè)主貸、金融理財?shù)确矫孢M(jìn)行深度合作；在采購板塊，蘇寧將發(fā)揮集采、售前及售后一站式服務(wù)上的優(yōu)勢，為四大房企旗下的商業(yè)地產(chǎn)、社區(qū)、辦公提供全方位服務(wù)。

蘇寧控股集團(tuán)副董事長孫為民(右七)及中梁控股集團(tuán)董事長楊劍(左八)等領(lǐng)導(dǎo)代表雙方出席簽約儀式

對于本輪的戰(zhàn)略合作，參與協(xié)議簽署的蘇寧控股集團(tuán)副董事長孫為民及蘇寧置業(yè)集團(tuán)總裁金明都認(rèn)為這是新一輪的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作雙方將會實現(xiàn)最大程度的互惠互利。

蘇寧置業(yè)集團(tuán)總裁金明(右六)及合景泰富集團(tuán)首席執(zhí)行官蔡風(fēng)佳(左五)等領(lǐng)導(dǎo)代表雙方出席簽約儀式

近年來，美的置業(yè)、中梁、旭輝與合景泰富四大地產(chǎn)企業(yè)正在步入高速發(fā)展時期。2018年1-6月全國房企新增土地貨值排行榜中，旭輝集團(tuán)以1604.6億元位列第7位；中梁多年穩(wěn)居中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)，2018年躋身綜合實力20強(qiáng)；合景泰富地產(chǎn)目前已進(jìn)駐廣州、上海、北京、成都等34城，全面覆蓋長三角城市群、粵港澳大灣區(qū)等全國重要城市經(jīng)濟(jì)圈；10月11日早間，美的置業(yè)(03990.HK)在香港聯(lián)交所敲鐘上市。

鎖定優(yōu)質(zhì)物業(yè)，無限場景滿足消費需求

蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略落地以來，以極速的擴(kuò)張速度、創(chuàng)新的場景融合模式，受到外界高度關(guān)注。

據(jù)統(tǒng)計，截至10月18日，蘇寧合計擁有各類店面近9000家。來自于蘇寧易購的半年報數(shù)據(jù)顯示，2018年1-6月，蘇寧易購實現(xiàn)營業(yè)收入1106.78億元，同比增長32.16%；實現(xiàn)商品銷售規(guī)模為1512.39億元，同比增長44.55%。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在零售業(yè)整體走弱的大環(huán)境下，蘇寧能交出令人滿意的“成績單”，證明了其大開發(fā)戰(zhàn)略和智慧零售模式整體的優(yōu)越性。而諸多知名房企連續(xù)與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，同樣是建立在對智慧零售模式及蘇寧小店等智慧零售業(yè)態(tài)的認(rèn)同之上。此次蘇寧和四大房企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，背后的邏輯顯然是繼續(xù)鎖定優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)資源，搶占場景互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。

眾所周知，在蘇寧眾多業(yè)態(tài)中，蘇寧小店是最貼近用戶的一環(huán)，也是蘇寧全品類、全服務(wù)理念落地的重要載體，更是技術(shù)與流量資源的出口和入口。而且蘇寧小店作為蘇寧生態(tài)圈中圍繞社區(qū)市場的重要場景布局，其與公司業(yè)務(wù)始終保持戰(zhàn)略協(xié)同，在用戶引流、營銷推廣、商品采購、物流服務(wù)、金融服務(wù)等方面建立了緊密的合作，尤其在共享蘇寧小店所獲取的持續(xù)高頻的用戶流量方面，有助于蘇寧智慧零售戰(zhàn)略的達(dá)成。

據(jù)統(tǒng)計，截止10月14日，蘇寧小店在2018年累計新開超過1600家，觸達(dá)全國60個城市，覆蓋超過20000個社區(qū)。而在社區(qū)服務(wù)功能方面，蘇寧小店也得到了所有戰(zhàn)略合作伙伴的高度認(rèn)可。據(jù)了解，隨著大開發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴的持續(xù)加入，蘇寧小店布局會繼續(xù)提速，加快在全國范圍內(nèi)的覆蓋。

正如蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東所說，未來蘇寧將通過線上線下隨時可見、隨時可觸的無限渠道場景，滿足消費者在任何時間、任何地點、任何服務(wù)的需求，實現(xiàn)從線上到線下、從城市到縣鎮(zhèn)市場的全面覆蓋。

當(dāng)然，作為國內(nèi)領(lǐng)先的智慧零售企業(yè)，蘇寧的合作方必定都會受益于蘇寧在供應(yīng)鏈、流量入口、商業(yè)物業(yè)運營、金融等領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢。