喬幫主曾說過，“人人都應(yīng)該學(xué)習(xí)一門計算機語言，因為它將教會你如何思考。”

國內(nèi)少兒編程市場的興起正契合這一觀點。尤其是最近幾年，政策和市場的雙重驅(qū)動下，少兒編程一度成為風(fēng)口。

為什么要用“一度”？看一眼行業(yè)便知。2017年、2018年受資本追捧，相關(guān)創(chuàng)業(yè)企業(yè)春風(fēng)得意馬急蹄。但2019年寒冬來襲，資本變得更加挑剔，部分跟風(fēng)口的企業(yè)問題難掩，負面頻出，少兒編程的千億前景隨之也引來不少質(zhì)疑。

潮水退去，才知道誰在裸泳。

熊出墨拿到了核桃編程除夕當(dāng)天的運營數(shù)據(jù)，基于此去看整個賽道，對于跑出健康模式的企業(yè)來說，并不存在真正意義上的寒冬，風(fēng)口仍在，它們繼續(xù)向前。

文：彬彬（熊出墨請注意）

熱力圖中的別樣數(shù)據(jù)

按照公休放假安排，除夕是春節(jié)假期的第一天。但與常規(guī)的放假狀態(tài)相反，核桃編程的學(xué)員仍學(xué)習(xí)勁頭十足。

數(shù)據(jù)顯示，除夕核桃編程活躍學(xué)員總數(shù)超過22萬，占到學(xué)員總規(guī)模的30%。也就是說，除夕當(dāng)天核桃編程三分之一的學(xué)員都在堅持學(xué)習(xí)。其中，新開課學(xué)員有77118名，復(fù)習(xí)自學(xué)學(xué)員143064名。

上午6點23分，湖北武漢的一名學(xué)員便開始學(xué)習(xí)，成為當(dāng)天最早上線的學(xué)員。最晚下線的學(xué)員是來自云南昆明，于晚上21點36分結(jié)束學(xué)習(xí)。

22萬名學(xué)員的行為和數(shù)據(jù)構(gòu)成的熱力圖直觀地反映出了當(dāng)天他們的學(xué)習(xí)情況。比如時間維度，學(xué)員在線的高峰時間段大致集中在18時至20時，也就是晚飯后到春晚直播開始之前的這段時間。

我們可以想象一下數(shù)據(jù)所對應(yīng)的場景，象征團圓的年夜飯吃完，孩子打開電腦上一節(jié)編程課，下線之后便與全家人一起坐在沙發(fā)觀看春晚。

從地域維度分析也能找到一些規(guī)律。東強西弱的傳統(tǒng)形勢隨著線上教育的發(fā)展已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，東西地區(qū)之間的差距在逐漸縮小。比如新疆地區(qū)，除夕當(dāng)天共有2779名學(xué)員上線，規(guī)模已與東部某些城市接近。

一臺電腦，連接網(wǎng)絡(luò)即可在線學(xué)習(xí)，教育普惠未來可期。正如核桃編程聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO王宇航所說，在線教育和AI是“實現(xiàn)大規(guī)模因材施教和教育均衡發(fā)展的唯一解”。

另外，通常大家認為北上廣深等一線城市的家長對編程教育較為重視。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，北京、上海、廣東三地的學(xué)員在線情況確實領(lǐng)先。北京上線學(xué)員9713名，上海10478名，廣東省共26760名。

一線城市仍占據(jù)編程教育高地，但其他層級市場的數(shù)據(jù)同樣顯眼。比如浙江、江蘇和山東等省份。除夕當(dāng)天，浙江省共15091名學(xué)員上線學(xué)習(xí)，江蘇省共計14328名，山東省共計11709名。像浙江臺州、紹興，江蘇南通、常州，山東濰坊等二線城市，除夕學(xué)員上線數(shù)都突破千人。

值得注意的是，除夕當(dāng)天武漢地區(qū)的學(xué)員也十分用功，共有3282名學(xué)員上線。這或許與當(dāng)?shù)氐囊咔橛休^大關(guān)系，出于安全考慮減少外出，家長陪孩子一起老老實實在家學(xué)習(xí)。

并且，由于封城，武漢地區(qū)學(xué)員未出現(xiàn)較大地域變動。而其他城市因受春運人口遷徙影響，表現(xiàn)就不是那么穩(wěn)定。比如，北京、上海、廣州和成都這四座最大“遷出”城市，學(xué)員流向其他省市，ip變動呈現(xiàn)放射狀。

市場洗牌中站穩(wěn)腳跟

少年強則國強，這一樸素的道理全球通用。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前全球已有24個國家在基礎(chǔ)教育中設(shè)立了編程課程大綱。其中，美國少兒編程滲透率達到44.8%，位居首位。2016年時，美國政府宣布投資40億美元開展編程教育，把編程教育加入STEAM教育體系。韓國從2018年全面推廣中學(xué)編程課程，日本從2020年開始實行編程教學(xué)。

中國少兒編程行業(yè)走向大眾始于一項政策的落地。2017年，國務(wù)院頒布《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，明確指出人工智能成為國際競爭的新焦點，應(yīng)逐步開展全民智能教育項目，在中小學(xué)設(shè)置人工智能相關(guān)課程、逐步推廣編程教育、建設(shè)人工智能學(xué)科。

隨后，浙江、北京、山東、江蘇、重慶等省市響應(yīng)號召，相繼把編程加入中小學(xué)課程?！吧賰壕幊獭钡陌俣戎笖?shù)從2017年起明顯攀升，并于2018年達到峰值。與之對應(yīng)，玩家涌現(xiàn)，資本入局。2017年共有24個少兒編程相關(guān)項目獲得融資，2018年增加至47個。

政策與市場的雙重作用下，少兒編程一躍成為前景可達千億的風(fēng)口。然而，這是一把雙刃劍。本質(zhì)為教育的慢生意，資本的催熟之下快速繁榮，卻難經(jīng)住時間的檢驗。后續(xù)經(jīng)營過程中，越來越多的問題暴露出來，一輪洗牌悄然而至。

比如招生環(huán)節(jié)，市場競爭的激烈程度往往與風(fēng)口熱度成正比，線下做地推，線上鋪廣告，企業(yè)之間拼的其實是誰有更多的錢可燒。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，少兒編程的招生成本與少兒英語相比有過之而無不及。但需要注意的是，前者的融資能力目前遠不及后者。iEDU發(fā)布的《2018年教育投資報告》顯示，2018年全年，以少兒英語為主的語言培訓(xùn)領(lǐng)域投資并購金額約為102.92億元，少兒編程和創(chuàng)客教育領(lǐng)域融資金額為16.89億元。

再如付費的持久性，招來學(xué)生之后如何留住學(xué)生，說服家長持久付費，又是行業(yè)一大共性難題。

線上教學(xué)，老師與學(xué)生之間隔著屏幕，錄播的課程單向輸出，互動性差且學(xué)生的問題無法實時反饋，學(xué)習(xí)效果無法保證，學(xué)生的積極性很難調(diào)動，家長對課程的熱情也就逐漸被消磨殆盡。線下培訓(xùn)，有了老師現(xiàn)場教學(xué)，但模式較重，場地成本、師資成本上升。出現(xiàn)家長退課或是其他問題，經(jīng)營風(fēng)險就會進一步被放大。

更加現(xiàn)實的問題是，由于家長對少兒編程的認知程度不一，相較于數(shù)學(xué)、英語等課程，部分家長可能會優(yōu)先保證其他科目的學(xué)習(xí)時間，戰(zhàn)略性放棄編程課程。

市場不穩(wěn)定、模式不成熟等因素下，行業(yè)裁員、停課、并購風(fēng)波不斷。資本也逐漸恢復(fù)理性，2019年融資事件減少，資本更傾向于頭部企業(yè)。比如核桃編程，2019年10月其完成了少兒編程教育賽道金額最高的一筆融資。

參照國際最主流的CSTA計算機科學(xué)教育標(biāo)準(zhǔn)，對標(biāo)全國青少年軟件編程等級考試標(biāo)準(zhǔn)，按照學(xué)員年齡進行分層，核桃編程設(shè)計出了適合中國6至12歲學(xué)員的十級進階課程體系。并首創(chuàng)AI人機雙師互動學(xué)習(xí)輔助系統(tǒng)，其課程獲得Education Alliance Finland 的認證，同時也贏得學(xué)員和家長的青睞，在市場洗牌中站穩(wěn)了腳跟。

據(jù)王宇航介紹，截至2019年8月底，核桃編程同期在讀學(xué)員已經(jīng)超65萬，在讀學(xué)員量單季度增長突破 85%，學(xué)員數(shù)量與增速皆居行業(yè)第一。同時，核桃編程2019暑期班學(xué)員報名收入超過1個億。另外，在線教育機構(gòu)的“生命線“——學(xué)員復(fù)購率，核桃編程該項指標(biāo)已經(jīng)超過91%。

為什么是核桃編程

簡單來講，為解決招生和持久付費的問題，核桃編程使出了兩招：先降低準(zhǔn)入門檻，再以高質(zhì)量的課程抓住學(xué)員和家長。

和其他免費試聽的課程不同，核桃編程采用的模式是支付9塊9購買入門課，內(nèi)容包括5節(jié)編程啟蒙入門課程和5講家長講座。如果用戶對課程不滿意，可在第2課開課前全額退款。

熊出墨認為，核桃編程這樣做根源在于對自家課程產(chǎn)品有信心?！?b>如果你只是做很多運營而沒有自己的產(chǎn)品，教育公司不會成功。只有讓教育產(chǎn)品化，才能使學(xué)習(xí)效果持續(xù)提升”，核桃編程CEO曾鵬軒表示。

跳出傳統(tǒng)的錄播課程模式，核桃編程人機雙師的互動學(xué)習(xí)可對每個學(xué)員的學(xué)習(xí)情況進行數(shù)據(jù)采集分析，然后通過自適應(yīng)的練習(xí)系統(tǒng)和專屬一對一導(dǎo)師輔導(dǎo)實現(xiàn)個性化教學(xué)。截至去年10月份，核桃編程學(xué)員行為數(shù)據(jù)累計已有2.5T，學(xué)員操作記錄數(shù)據(jù)累計47億條，這些數(shù)據(jù)有利于AI人機雙師互動系統(tǒng)的進一步升級。

人機雙師，顧名思義，真人老師與人工智能相結(jié)合。人工智能可自動判斷學(xué)員代碼對錯并給出詳細解析?；趯W(xué)員日常的學(xué)習(xí)行為和數(shù)據(jù)，動態(tài)評估學(xué)習(xí)能力進而規(guī)劃學(xué)習(xí)路徑。

另外，核桃編程還打造了核桃教師AI測評系統(tǒng)。在人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下，系統(tǒng)可對學(xué)員進行人臉識別和動態(tài)表情分析，實時捕捉學(xué)習(xí)動態(tài)。引入的智能知識圖譜技術(shù)，可定位每個學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。

減輕真人老師的工作量，幫助真人老師精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)問題，更加科學(xué)地制定學(xué)習(xí)計劃，得益于AI人機雙師互動學(xué)習(xí)輔助系統(tǒng)，老師的工作效率、專業(yè)技能、服務(wù)能力以及學(xué)員的學(xué)習(xí)效果都得到顯著提升。

再看課程內(nèi)容的升級，傳統(tǒng)印象中編程都是枯燥無聊地寫代碼，核桃編程則引導(dǎo)孩子從圖形化編程入門，拖動鼠標(biāo)即可寫出代碼，以激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，增強學(xué)習(xí)信心。

同時，結(jié)合青少年的思維特性，核桃編程在課程中融入了科普劇情，建立了一套圍繞計算機科學(xué)素養(yǎng)、人工智能素養(yǎng)相關(guān)的科普知識體系。并開設(shè)闖關(guān)式、項目式、互動式課堂，讓學(xué)員在生動有趣的游戲闖關(guān)過程中掌握編程的基礎(chǔ)知識和技能。例如，針對低年級學(xué)員，核桃編程設(shè)置了“用順序執(zhí)行幫豬大廚整理果蔬”、“用循環(huán)結(jié)構(gòu)幫兔先生送快遞”、“綜合順序和循環(huán)解救大電鰻”等課程。

學(xué)員成績是教學(xué)質(zhì)量最有力的證明。第十七屆全國中小學(xué)信息技術(shù)創(chuàng)新與實踐活動（NOC編程馬拉松賽項），來自核桃編程的學(xué)員包攬了小學(xué)組、初中組一、二、三等獎；第十屆藍橋杯青少年創(chuàng)意編程大賽全國總決賽，核桃編程獲得了團體一等獎第一名；2019全國青少年電子信息智能創(chuàng)新大賽，45名一等獎得主中核桃編程學(xué)員占了20名。

最后做下總結(jié)，無論是課程體系還是課程內(nèi)容的升級，都是以技術(shù)為依托。也就是說，技術(shù)優(yōu)勢是核桃編程護城河所在。去年完成5000萬美元B輪融資之后，核桃編程表示將在未來一年投入1.5億人民幣用于AI教學(xué)產(chǎn)品建設(shè)與技術(shù)升級。

大浪淘沙沉者為金，經(jīng)過前期的風(fēng)口追逐和一輪洗牌，經(jīng)營健康的企業(yè)脫穎而出，接下來他們之間比拼的賽點轉(zhuǎn)至課程品質(zhì)和服務(wù)能力。由熱轉(zhuǎn)冷的資本顯然也已把這作為篩選的標(biāo)準(zhǔn)，可以預(yù)見，少兒編程行業(yè)頭部效應(yīng)將日趨明顯。

本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)