“哎~你聽說了嗎，說是線上學(xué)前教育要整頓，我今天掃了一眼新聞，啥情況呀？”

“要咋整頓？我剛給我兒子買的課，不會(huì)受影響吧？”

“我看新聞了，說是說好幾個(gè)APP都下架了。要我說這就是凈整沒用的，別說清理不干凈，就是線上整頓干凈了，能攔著人線下上課啊，大城市上幼兒園連家長(zhǎng)都要考試，咋不管管？”

這幾位寶媽們討論的“整頓”，指的是教育部在3月份發(fā)布的《關(guān)于大力推進(jìn)幼兒園與小學(xué)科學(xué)銜接的指導(dǎo)意見》，其中有一條重點(diǎn)內(nèi)容是“加大綜合治理力度”，要求“校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對(duì)學(xué)前兒童違規(guī)進(jìn)行培訓(xùn)”。

一句話，很多APP都已經(jīng)“中了標(biāo)”，所以整塊整塊的內(nèi)容下架、改名也是可以預(yù)見的?；蛟S這樣的情況，在一二線城市家長(zhǎng)的眼里，影響未必有多大，因?yàn)槌司€上教育，他們的選擇還有很多。但是在“十八線”鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家長(zhǎng)看來，這事情卻有些棘手了。

“十八線”家長(zhǎng)的學(xué)前教育心態(tài)

在托克托縣新營(yíng)子鎮(zhèn)某自來水公司工作的趙媽媽，一開始看到新聞時(shí)就有些慌亂，因?yàn)樗齽偨o孩子買了某學(xué)前教育APP的三科體驗(yàn)課。有兩科的快遞剛到還沒拆，班主任的微信也剛加上，誰知就聽到了“市場(chǎng)整頓”的消息。

當(dāng)然，她不是怕?lián)p失多少錢，畢竟幾十塊錢的體驗(yàn)課對(duì)她來說確實(shí)不算什么。這個(gè)價(jià)位對(duì)于“十八線”的普通家庭來說，也能負(fù)擔(dān)得起。

主要原因，還是怕孩子學(xué)不成這個(gè)班了。提到這里，似乎有點(diǎn)“卷”的味道了，其實(shí)趙媽媽還真不是“雞”娃的家長(zhǎng)。買APP的體驗(yàn)課，有偶然因素也有必然因素。

偶然因素，是她此前無意中點(diǎn)開了微信朋友圈的APP廣告，看到不貴，就買單了。甚至是后來和班主任溝通才知道，課程適合3-4歲的孩子，而她的孩子才2歲半。

必然因素，是她其實(shí)早都想讓孩子學(xué)點(diǎn)兒什么。眼看著寶寶一天天長(zhǎng)大，繪本不讀、早教沒上，待在家里只是“瞎玩”，她就想著該給孩子“整點(diǎn)新鮮的”，這時(shí)候朋友圈天天都能刷出來的廣告，也讓她眼前一亮。

當(dāng)孩子的學(xué)習(xí)材料到了之后，趙媽媽只是好奇的打開，跟孩子玩了一會(huì)就放一邊了，過了一周多，下載完APP準(zhǔn)備上課時(shí)，她才正兒八經(jīng)的研究了一下。

讓她有些煩躁的是，“學(xué)個(gè)課，花樣兒還賊多。一會(huì)整個(gè)開班儀式，讓孩子們做自我介紹，一會(huì)孩子學(xué)完后還要寫作業(yè)讓老師評(píng)分，還得分享發(fā)朋友圈賺個(gè)積分，如果忘記了班主任會(huì)私聊提醒你，做好了第二天還發(fā)表揚(yáng)榜，我兒子也就是啥也不懂，真明白的話都得給他整焦慮了。我真是花錢買罪受，提前感受了被孩子班主任支配的恐懼。”

說到焦慮，這位趙媽媽多少是有一些的，畢竟能在這么小就開始對(duì)孩子進(jìn)行知識(shí)提升，就已經(jīng)能說明問題（盡管她一直說最討厭那句“要讓孩子贏在起跑線上”）。

或許是整天在手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)上被推送各種教育“內(nèi)卷”的信息影響，也或許是《小舍得》看的太入戲，更或許因?yàn)榭次⑿拍芸吹浇逃龔V告、刷抖音能刷到教育廣告、甚至看個(gè)電影前面都是K12教育廣告……那種焦慮氛圍是無處不在的。

說起這個(gè)話題她都?xì)庑α?，“真想給他們點(diǎn)個(gè)贊，信息時(shí)代真厲害呀”。

而且，就在她等待上課的這段時(shí)間里，曾想著跟周圍寶媽們分享一下，這一分享才知道，原來大家早都開始學(xué)了，而且都是非常認(rèn)真的學(xué)。

想起遠(yuǎn)在上海工作的閨蜜（未婚）每日分享的周圍寶媽同事們種種“雞”娃的壯舉，趙媽媽忽然覺得，好像全世界都恨不得你焦慮——只有所有寶爸寶媽都焦慮了，才是正常的。

相比趙媽媽那種“隨緣”的心態(tài)，李媽媽認(rèn)真很多。

在縣衛(wèi)生局工作的她，孩子其實(shí)比趙媽媽家的還要小一個(gè)月，但是學(xué)習(xí)進(jìn)度卻超前了很多。所以趙媽媽在詢問她關(guān)于線上教育的事情時(shí)，她全都是“干貨輸出”——從學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)、費(fèi)用、學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方式，把幾個(gè)學(xué)齡前英語APP應(yīng)用點(diǎn)評(píng)了個(gè)遍。

或許是因?yàn)楹⒆幽挲g尚小，小到還得用月齡表示的程度，她只給孩子選擇了“英語”一項(xiàng)。早在大半年前，就在幾個(gè)好朋友組成的媽媽群里問過，大家都有沒有給孩子買英語課。佛系如趙媽媽當(dāng)然沒有，其他幾個(gè)媽媽也都說，“這么小買也沒用吧”、“放點(diǎn)英語兒歌估計(jì)一個(gè)效果”。

但是，她還是從此開始研究起各個(gè)學(xué)齡前英語教育APP了，最終在春節(jié)后選定一個(gè)并付了年費(fèi)。只是在把嚴(yán)“入口”之后，李媽媽也“佛”了，“就當(dāng)給他磨磨耳朵，當(dāng)動(dòng)畫片看了，咱也沒那語言環(huán)境，還要啥突出的效果？”

這樣的心態(tài)是不是有點(diǎn)出乎意料？說好了的“認(rèn)真”呢？

但是從心理因素的角度出發(fā)，其實(shí)很好解釋，那就是很多低線城市的家長(zhǎng)都同樣具備的心理狀態(tài)——“當(dāng)?shù)鶍屇茏龅亩甲隽?，結(jié)果就看你自己吧”。

其實(shí)也正是這種心態(tài)，讓很多在線學(xué)前教育、K13教育企業(yè)，在四五六線城市有了很大的發(fā)展空間。

根據(jù)《2020年中國(guó)K12在線教育行業(yè)報(bào)告》，超六成用戶位于三線及以下城市（占比最高）；在新增用戶中，三線以下城市竟占比近八成，這強(qiáng)烈預(yù)示著K12下沉市場(chǎng)是“兵家必爭(zhēng)之地”。

作為當(dāng)?shù)厥杖胫猩系募彝?，家長(zhǎng)在孩子的教育方面都有些或多或少的小焦慮，也正是這樣的焦慮，讓他們成為廣大線上教育用戶的一員。

“卷”或者“不卷”，其實(shí)對(duì)于她們來說不算個(gè)選擇題，因?yàn)閷殝寕冎?，在現(xiàn)有的教育資源和教育模式下，她們的孩子得到頂尖教育資源、教育機(jī)會(huì)的可能性微乎其微，這是多數(shù)家庭與孩子哪怕再努力也夠不到的天花板，甚至遠(yuǎn)到望起來都有些模糊。

如今很多四五六線家長(zhǎng)們?cè)谧龅氖虑?，不是提前“搶跑”，只是在努力看著別人的背影追著跑，不想被落得太遠(yuǎn)。

這種氛圍和環(huán)境，讓很多小微教育機(jī)構(gòu)看到了“錢景”和希望。

在她們的寶媽群里，有一位住在榆林市的林媽媽（趙媽媽的閨蜜），就這樣描述自己小城市里的“火爆在線教育市場(chǎng)”。

“我們榆林的榆陽區(qū)算是市里最大的區(qū)了，其實(shí)人口也不到60萬吧。我五年前還幾乎看不到什么在線學(xué)前教育的廣告，可是這幾年滿大街都是各種開班小廣告和大橫幅了。”林媽媽告知，如今不僅僅是新東方、好未來、跟誰學(xué)、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等大品牌，本地的機(jī)構(gòu)如優(yōu)路教育、好記星教育也都俯拾皆是。“聽朋友說僅僅是在榆陽區(qū)各種線上線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有上千家，有的是大機(jī)構(gòu)的連鎖，有的小到連辦公室都沒有，就是在家里弄個(gè)小作坊?！?/p>

從艾瑞咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)中可以看到，目前三線以下城市聚集著1.3億中小學(xué)生群體（不包括低幼齡幼童），此群體以及幼兒園大班的5~6歲學(xué)齡前兒童所對(duì)應(yīng)的K12課外輔導(dǎo)行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模約為80.3%，而在二線市場(chǎng)這一數(shù)字為13.2%，一線城市僅為6.5%。換句話說，所謂K12教育千億市場(chǎng)（第三方數(shù)據(jù)顯示2020年中國(guó)K12在線教育市場(chǎng)規(guī)模為893億元），有近800億在三線及以下低線城市中。

那么，目前正在日趨嚴(yán)格的“校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對(duì)學(xué)前兒童違規(guī)進(jìn)行培訓(xùn)”禁令，對(duì)這些低線城市的家長(zhǎng)有何影響？

針對(duì)有關(guān)部門發(fā)出的要求，即“校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對(duì)學(xué)前兒童違規(guī)進(jìn)行培訓(xùn)”，寶媽群里的林媽媽是第一個(gè)做出迅速反應(yīng)的。面對(duì)可能存在的隱患，林媽媽迅速開始尋求周圍資源的幫助。

在一位西安市的寶媽推薦來一位個(gè)人英語教師名片的時(shí)候，林媽媽很快做了大量信息查詢工作。據(jù)說該教師履歷非常牛，在當(dāng)?shù)赜⒄Z教育圈有口皆碑，但就是想跟他學(xué)習(xí)，過程有點(diǎn)兒復(fù)雜。

首先，你得加他微信名片，他拉你進(jìn)一個(gè)“交流群”（期間交流次數(shù)為“0”），而“交流群”并不能進(jìn)行英語學(xué)習(xí)，想學(xué)習(xí)得進(jìn)“學(xué)習(xí)群”，“學(xué)習(xí)群”也不是為了讓孩子學(xué)習(xí)，是教家長(zhǎng)學(xué)習(xí)，想進(jìn)群得等“學(xué)習(xí)群”有人因?yàn)椴话磿r(shí)打卡學(xué)習(xí)被踢出后，家長(zhǎng)才能進(jìn)群。

進(jìn)“交流群”小半個(gè)月了，截止目前，林媽媽都沒等到進(jìn)“學(xué)習(xí)群”的機(jī)會(huì)。到現(xiàn)在她已經(jīng)不好奇這位老師究竟本事如何，能不能幫助自己和孩子提升？她更想探究的是，這位老師的此種“營(yíng)銷”模式，能不能從她兜里掏出錢。

當(dāng)然，林媽媽還是更信任大品牌的線上APP能力，“私人訂制”的教育模式，她多少有懷疑，而且對(duì)她和年齡尚幼的孩子來說，略“高端”了。

可以說，在寶媽群里的這位林媽媽，對(duì)孩子的教育是最認(rèn)真的。林媽媽的孩子下學(xué)期就要上幼兒園大班，用她的話說，“即將面臨幼小銜接的升學(xué)壓力”。盡管在一家私營(yíng)企業(yè)做會(huì)計(jì)，但是她每天都會(huì)指導(dǎo)孩子寫作業(yè)、認(rèn)真陪孩子上網(wǎng)課，哪怕每周七天有五天以上都在加班，她也一定要擠出一點(diǎn)兒空閑陪孩子完成課程安排。

她坦言自己很焦慮，因?yàn)樵凇笆司€”小縣城里，幼兒園能學(xué)到的東西太有限了，拋開孩子即將去市里讀書可能存在的知識(shí)量差距，她覺得對(duì)于孩子思維模式的提升，孩子的幼兒園輸出的成果簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)。

在她看來，孩子必須選擇在線教育來加強(qiáng)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力。相比前兩位而言，林媽媽算得上“雞”娃嗎？

對(duì)于這個(gè)問題，她認(rèn)為不是，“雞娃是要付出很多精力和很多錢的，我不配呀，而且哪怕我真的有錢有時(shí)間，我也雞不過省會(huì)城市、一線城市的家長(zhǎng)們”。

在她看來，這只是她在有限的范圍內(nèi)，能給孩子提供的相對(duì)好的教育資源了，能把學(xué)習(xí)效果放大一些，對(duì)孩子的幫助再大一些，與大城市的差距再縮小一些。

最讓林媽媽在意的，是孩子在學(xué)習(xí)中獲取的成就感，“聽了不少在線課程后，她也覺得自己比別人聰明、能得到更多老師的表揚(yáng)，從而也更愛學(xué)習(xí)，如今學(xué)了大半年，現(xiàn)在對(duì)線上學(xué)習(xí)也是非常的期待”。

林媽媽一開始也擔(dān)心孩子會(huì)有厭學(xué)情緒，畢竟對(duì)著平板電腦上課的時(shí)候，周圍的小朋友都在院子里玩耍，“現(xiàn)在看來還挺好的，尤其是從學(xué)前階段開始，讓孩子跟著好老師學(xué)習(xí)，能學(xué)到大城市孩子也在學(xué)習(xí)的知識(shí)，接受大城市孩子在用的學(xué)習(xí)模式，這份錢我掏的心甘情愿?！?/p>

結(jié)束語

三位來自“十八線”城市的媽媽，可以說是在線教育在下沉市場(chǎng)的用戶縮影。相較于一二線城市的“內(nèi)卷”，在這些四五六線城市的家長(zhǎng)教育理念中，反而對(duì)素質(zhì)教育更加青睞。

只不過，這樣的青睞多少帶著些“被動(dòng)”的因素，因?yàn)橐痪€城市的孩子有各種線下小班、大班、家教和私教，而她們只擁有一個(gè)狠下心買了年卡的在線教育APP罷了。