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7月30日，OPPO前高管李炳忠發(fā)布了一則長微博，宣布自己創(chuàng)立的手機品牌Realme將正式獨立。

值得注意的是，實際上兩個多月前，Realme已經(jīng)發(fā)布了首款產(chǎn)品Realme1，并在亞馬遜上取得了兩個月賣出40萬臺的好成績。而這次熱銷走的都是線上渠道，并沒有觸及線下渠道。換句話說，可以暫時把Realme定義為一個新生的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。

縱觀這些年，走互聯(lián)網(wǎng)渠道的手機品牌已經(jīng)見怪不怪，或者說互聯(lián)網(wǎng)手機已經(jīng)形成了一個慣有打法，而多年高性價比競爭導致地低利潤也讓人望而卻步。這時，Realme的入局難免讓人心生疑惑，李炳忠的Realme會有很不同？這個市場還有機遇嗎？

智能手機“周期性機遇”

回看現(xiàn)在智能手機中這些頭部廠商，善于抓住智能手機發(fā)展中的不同或相同的機會，是他們的共同點。而對Realme來說，智能手機發(fā)展催生的新“周期性機遇”就屬于這樣的共同點。

第一，智能手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期方面，全球化融合發(fā)展的智能手機產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)達到一個相對成熟的階段，雖然這一方面意味著成本優(yōu)化及效率提升，為產(chǎn)能提供了解法，但另一方面，這也形成了智能手機在配置、工藝方面較大的同質(zhì)性，意味著所有手機的“起跑線”越來越接近，而不是像過去那般有著天壤之別。大廠小廠在產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢壁壘差異，在這個愈加開放的時期，已經(jīng)在不斷縮小。

第二，市場進化周期方面，在全球視野中，細分市場尤其是中低端市場正呈現(xiàn)出旺盛的需求。

根據(jù)市場研究公司Gartner發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年一季度全球智能手機銷量約為3.84億部，同比增長了1.3%。而在這其中，新興市場對于全球市場的帶動依舊強勁。例如，中東歐市場智能手機零售量增長5%，達到1970萬部，中東和非洲智能手機零售量同比增長2%至4410萬部。

此外，德國市場研究公司GfK報告顯示，亞洲新興地區(qū)2017年智能手機銷量為2.327億部，較2016年增長8%，并預計該地區(qū)智能手機2018年需求量將增長9%。

而這些新興市場中，中低端手機成為出貨量主力。以印度為例，來自Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度在印度最暢銷的五款智能手機均為中低端手機，這五款手機更直接占據(jù)了29%的市場份額。這與印度、非洲人均收入普遍不高密切相關，中低端手機的用戶群體還會不斷擴大。這對于所有的手機品牌而言，比起中美這樣的飽和市場，這就是新鮮可口的紅利。

第三，用戶教育周期方面，智能手機用戶已經(jīng)在3G、4G周期內(nèi)教育得太久，從用戶消費需求上更加成熟理性。尤其在年輕人之中，他們不止要求手機有標配，更要求其能有個性化之處。

其實正如李炳忠在微博中提到的，“因為工作的緣故，我去過很多國家，也跟很多當?shù)氐哪贻p人交流過，他們總會爭先恐后表達對手機的期待，希望設計要夠好看、性能要夠強勁、還要能很好地代表自己的個性……所以我想，我們能做的還很多?！?/p>

的確如此，尤其是對年輕人來說，同穿著、表達方式一般，手機逐漸成為他們展現(xiàn)個性化的一個窗口。而看過太多手機的他們往往眼光更為犀利，價格低但性能不足、性能有了但設計不夠，這些都是他們的“心頭刺”。反過來看，這樣的用戶需求進階也在不斷激發(fā)著新機遇。

而消費者需求和目前產(chǎn)品不到位，正是互聯(lián)網(wǎng)時代下消費者教育周期留給Realme的一個空檔。這個空檔總是體現(xiàn)在每個周期的中后端，一個不能忽視的現(xiàn)象就是，越來越多的用戶有這樣的感受：這個手機似乎還是沒什么吸引力，不夠個性化，我買了可能不值。

李炳忠為Realme設立的三大支點

對于智能手機市場正在催生的新機遇，李炳忠其實深有洞察。

十八年間，他從步步高到OPPO，不止主掌過產(chǎn)品研發(fā)，更后期主掌著OPPO的海外市場。正是在他的帶領下，OPPO海外市場從印度、泰國、緬甸等三個國家試水，快速發(fā)展到覆蓋東南亞、南亞、非洲、中東等30余個新的市場，成為出海最成功的中國手機品牌之一。

他清楚，如同七八年前那批互聯(lián)網(wǎng)手機的快速發(fā)家一樣，這些外部有利條件是Realme進一步向前發(fā)展的剛需。正如他在長微博中說的那樣，他從去年底產(chǎn)生了創(chuàng)建Realme的想法，經(jīng)過半年多時間的思考，Realme是誰也逐漸變得清晰。

李炳忠究竟是如何定位帶著OPPO基因的Realme，重新定義互聯(lián)網(wǎng)手機？另一方面，Realme的加入對于中低端手機市場又有何影響？我們不妨從三個方面來探究一下。

其一，Realme在產(chǎn)品上走的是高品質(zhì)路線，但面向的卻是中低端市場用戶。從Realme1的配置和設計來看，鉆石機身、6.0英寸FHD+分辨率的18:9顯示屏、后置1300萬像素攝像頭等，連同背后獨特的鉆石設計，都體現(xiàn)了Realme的定位——將強勁的性能和潮流的設計融為一體。

不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)手機“平起平坐”的水平打法，Realme的戰(zhàn)略更像是“舉高打底”。這為Realme提供了更為鋒利的產(chǎn)品力，讓Realme無論在新興市場和成熟市場都可以找到新的機會。

而Realme1的成功正在說明這一問題，在開售2分鐘Realme就被搶購一光，全系列成為亞馬遜“Best seller”、6月印度線上市場暢銷智能機銷量第二名（據(jù)第一手機界《2018年6月印度線上市場暢銷手機分析報告》顯示）。這些成績都說明了初出茅廬的Realme1對用戶產(chǎn)生了可觀的吸引力。

其二，師承OPPO的設計理念，將設計作為自身的核心競爭力，這為Realme提供了游刃有余的競爭優(yōu)勢。尤其從今年發(fā)布的OPPO R15和OPPO Find X，都能看出OPPO將“美凌駕于一切”作為一個核心理念。那么從OPPO出來的李炳忠學會了什么？也許Realme1能給出一個比較合理的答案。

Realme1采用的是鉆石機身設計，這種設計過去更多地是中高端手機的標簽。然而如今李炳忠卻將其用在Realme上，從側(cè)面也反映了李炳忠對于手機設計美學的追求，這其實是李炳忠身上OPPO精神的體現(xiàn)，同時也是李炳忠在Realme身上的一種獨特嘗試。

Realme之所以要以設計為核心，除了“基因決定性狀”這一因素的作用外，也有不能忽視的一點，那就是為了區(qū)別于同一戰(zhàn)場內(nèi)的其他競爭者。李炳忠很清楚年輕人對于設計的高訴求是普遍的，而他在設計上的經(jīng)驗和思考是可充分利用的，這無疑會讓Realme表現(xiàn)出更多的可能性，也給了Realme更多的機會去解決年輕人對手機的各種新需求。

其三，目前全球市場出發(fā)，并首先從最熟悉的市場開始試水，尤其是印度這樣的紅利期市場出發(fā)，而非其他的飽和市場。李炳忠沒有從中美這樣的飽和市場出發(fā)，很大程度源于其過去在全球市場拓展的經(jīng)驗。這樣的經(jīng)歷熏陶下，李炳忠對全球各個國家的市場正在經(jīng)歷的階段其實是一清二楚的。

同時，這也體現(xiàn)了李炳忠的審時度勢。我們知道，像現(xiàn)在的中國智能手機市場，馬太效應一定程度上扼制了新品牌的萌芽。從全球市場出發(fā)，李炳忠考慮的點可能有二，一是建立在Realme的定位上，全球新興市場這樣潛力很大，是Realme可以起家的一方沃土；二是從全球市場視角來看競爭者眾多背景差異化大，這對于從零開始的Realme剛好是品牌的試煉場，更可以鍛煉年輕本土化團隊的實戰(zhàn)能力。

當然，從全球市場開始做，也必然意味著李炳忠要讓Realme走上與母體OPPO、甚至一些互聯(lián)網(wǎng)友商不一樣的道路。相信后發(fā)者優(yōu)勢在全新的市場中，反而會更有效果。

李炳忠的“新互聯(lián)網(wǎng)手機”打法

“舉高打底”、“設計差異化”、“全球市場新機會”，Realme的宏觀戰(zhàn)略，李炳忠其實已經(jīng)想得很清楚了。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)手機的起家之路相比，李炳忠給Realme設定的打法更像是一種對傳統(tǒng)打法的定點進化。

不拒絕互聯(lián)網(wǎng)渠道，但同時僅僅將互聯(lián)網(wǎng)帶來的高效優(yōu)勢作為一個基礎，并非核心產(chǎn)品力。這是符合目前全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢的，據(jù) 2018年 We Are Social和Hootsuite的最新全球數(shù)字報告顯示，全球使用互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超越了40億，而同期的全球人口數(shù)量大約為76億。

與此同時，在李炳忠看來，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機都已處在一個新的發(fā)展階段，而現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)手機則應該有一套更符合時代的打法。Realme從只重視性價比到把“性能設計兼顧”作為性價比的前提，這是對產(chǎn)品價值重點的調(diào)整；從國內(nèi)市場出發(fā)換為目前全球市場，這是對戰(zhàn)略重心的選擇性轉(zhuǎn)移。

或者說，李炳忠相信這套新打法能爆發(fā)出更大的潛力。而Realme就是李炳忠將幾十年來的思考和經(jīng)驗付諸行動的一個寫照。

至于在李炳忠的這種新式互聯(lián)網(wǎng)打法下的Realme會如何描繪屬于自己的發(fā)展軌跡，還需要向后看。但有一點可以明確的是，Realme1在印度的成功已經(jīng)讓其擁有了好的開始?？梢韵胂蟮玫?，當擁有本土化思考能力的Realme不斷進入更多國家時，它會以更“鋒利”的方式快速擴大市場份額。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

榮耀掌門人趙明連續(xù)3年在GMIC（全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會）上作公開演講，他直言榮耀成為互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌驚喜只是短短一瞬，更多是惶恐、不安?！耙驗檫^去幾年里眾多閃亮的名字成為第一后迅速滑落?！?/p>

調(diào)研機構(gòu)GFK最新數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度（Q1），榮耀出貨量為1052萬臺，高于小米的945萬臺，成為名符其實的互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌，而且銷售額也位列互聯(lián)網(wǎng)手機第一。

事實上，榮耀線上銷量趕超小米有跡可循，經(jīng)歷2014、2015連續(xù)2年的高速增長，榮耀具備與小米叫板的底氣，加上2016年小米出貨量大幅下跌，雙方差距進一步縮小。進入2017年，1月、2月榮耀均強勢反超小米，一時風光無兩。

以1月為例，榮耀出貨量同比上漲18.8%，達到202萬臺，在互聯(lián)網(wǎng)手機不景氣的情況下，兩位數(shù)漲幅不可謂不搶眼；反觀小米不增反降，暴跌22%，出貨量為194萬臺。因此，Q1榮耀出貨量超過小米自然在情理之中。

對于趙明的“第一惶恐論”，我并不認為他在變相炫耀，更愿意相信這是他的肺腑之言。不過，該批評的還是得批評，通過觀察近一年來趙明的演講和采訪，我認為其對兩個概念的理解一直在誤導公眾，或者說我不認同他的觀點，而且他只字不提智能家居，或代表華為智能家居戰(zhàn)略推進受阻。

一、互聯(lián)網(wǎng)手機下半場是偽命題

趙明稱2016年互聯(lián)網(wǎng)手機遇到前所未有的挑戰(zhàn)，2017年進入下半場。在我看來，與其在互聯(lián)網(wǎng)手機上套用流行的“下半場”概念，不如將“互聯(lián)網(wǎng)”去掉，直接討論手機行業(yè)的發(fā)展趨勢。

不知你發(fā)現(xiàn)了沒，縱觀國內(nèi)手機行業(yè)，目前仍在高喊互聯(lián)網(wǎng)手機的玩家有且只有榮耀一家，互聯(lián)網(wǎng)手機模式的引領者小米發(fā)展思路也在極力淡化電商鋪貨的唯一性，而是將目光重點放在小米之家的建設上，OPPO、vivo、金立等深耕線下渠道的手機廠商對互聯(lián)網(wǎng)手機著墨更少。

事實上，互聯(lián)網(wǎng)手機只是手機行業(yè)發(fā)展的階段性產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)手機行業(yè)主要集中在軟件優(yōu)化、銷售、營銷三個方面，共性是手機廠商與用戶建立高效的雙向溝通機制，而且軟件優(yōu)化、營銷均為銷售服務，小米早期便是借助互聯(lián)網(wǎng)的力量在“中華酷聯(lián)”眼皮底下崛起，隨后引發(fā)一陣互聯(lián)網(wǎng)手機跟風熱潮。

當然，無論互聯(lián)網(wǎng)手機玩家實力強弱，互聯(lián)網(wǎng)自身的局限性都將影響其發(fā)展，即互聯(lián)網(wǎng)在四五六線城市滲透率不足和用戶紅利逐漸消失后獲客成本上升。因此，不少互聯(lián)網(wǎng)手機紛紛重拾此前欲“革命”的線下市場，在各大城市瘋狂開店和增加零售網(wǎng)點。

此時，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的互聯(lián)網(wǎng)手機與以線下為大本營的手機廠商兼顧線上，并無本質(zhì)區(qū)別，不過是線上線下出貨量占比不同而已。因此，互聯(lián)網(wǎng)手機沒必要刻意強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)概念，以突出自己的與眾不同，其實各大玩家都在走全渠道協(xié)同發(fā)展路線。

或許趙明不服，辯解稱榮耀鼓吹互聯(lián)網(wǎng)手機意在強調(diào)線上為主線下為輔，線上仍是品牌核心。不過，這一說法站不住腳，賽諾數(shù)據(jù)顯示，2月榮耀線上出貨量為190.4萬臺，低于線下的207.5萬臺，經(jīng)營多年的線上單月出貨量竟然不敵涉足不到1年的線下既在意料之外，榮耀在線下市場攻勢異常兇猛；又在情理之中，線上出貨量不及線下符合手機零售的正常規(guī)律。

可以預見的是，隨著榮耀在線下市場的深入，其出貨量將與線上進一步拉開差距，榮耀終究會發(fā)展成以線下為主導的手機廠商，到時候互聯(lián)網(wǎng)手機這一概念將變得更加尷尬，任憑趙明花式解讀“下半場”也無濟于事。長遠來看，但凡想要在線下有所作為的玩家，即便目前線下出貨量不及線上，但假以時日定會反超線上。

二、線下輕資產(chǎn)模式有點不切實際

眾所周知，榮耀是以輕資產(chǎn)模式在線下市場擴張，主要牽手蘇寧、迪信通、樂語等大型零售商，而不是像小米一樣自建門店布局線下。同時，趙明自曝2015年榮耀線下團隊只有9個人，2016年增加了一些，但仍然對他們操盤線下如此大的盤子感到驕傲，秘訣是照顧好合作伙伴的利益。

“榮耀是互聯(lián)網(wǎng)品牌，不可能去建那么多門店，在線下主要還是依靠榮耀的合作伙伴，產(chǎn)品才是榮耀最重要的資源和武器?！壁w明表示。對于榮耀引以為傲的線下輕資產(chǎn)模式，我有兩個疑問：

一、如何提升線下售后服務水平？電商運營效率高于傳統(tǒng)零售，主要得益于輕資產(chǎn)模式，砍掉門店，以虛擬貨架的方式無限延伸，從各地倉庫發(fā)貨，并保留售后環(huán)節(jié)。榮耀在線下表現(xiàn)搶眼，趙明提及的產(chǎn)品為王立頭功，品牌對銷量的拉動則較為有限，因為榮耀營銷支出是所有互聯(lián)網(wǎng)手機中最低的玩家，只占2%。

一個不爭的事實是，榮耀產(chǎn)品再過硬，也難免出現(xiàn)質(zhì)量問題，而其線下團隊人數(shù)有限，需要處理供貨、促銷、售后等各種事宜，即便全部處理售后問題也未必夠用，加上并非所有蘇寧門店提供快修服務，因此榮耀售后極有可能采取與電商相同的返廠維修和退換貨政策，而線上線下用戶對售后的要求不同，盡管忍耐性高于后者，但前者評價分量不輕，榮耀如何有效處理不同群體的售后需求？

二、為何OV沒提輕資產(chǎn)模式？趙明通過對比線下合作伙伴與自建門店，得出榮耀采取輕資產(chǎn)模式這一結(jié)論，未免過于草率，原因在于手機行業(yè)除了小米100%自建門店，其他廠商均以多種零售業(yè)態(tài)布局線下，面積大、數(shù)量少的自建門店只是一小部分，小小的柜臺和網(wǎng)點才是重頭戲，往往以與經(jīng)銷商合作為主。

按照趙明的說法，只要榮耀不自建門店，合作的經(jīng)銷商不分大小，都屬于輕資產(chǎn)模式，這意味著與線下大大小小經(jīng)銷商進行利益捆綁的OPPO、vivo、金立也是走輕資產(chǎn)路線，但它們并沒有像榮耀那樣賣力宣傳，原因只有一個：榮耀兜售的線下輕資產(chǎn)模式有點不切實際，更像是為了豐富互聯(lián)網(wǎng)手機的內(nèi)涵而服務。

還記得大明湖畔的智能家居戰(zhàn)略嗎

2015年12月，在榮耀單飛2周年之際，華為公布了智能家居戰(zhàn)略，主要由榮耀團隊操盤。與小米打造封閉的智能硬件生態(tài)鏈不同，華為提供操作系統(tǒng)、芯片和連接協(xié)議等底層架構(gòu)，合作伙伴可以基于統(tǒng)一的協(xié)議標準共建智能家居生態(tài)，讓家電之間可以互相對話。

換言之，華為進軍智能家居有所為有所不為，不會像小米一樣進入傳統(tǒng)家電的垂直領域，搶奪合作伙伴的市場，而是扮演智能家居時代的基礎設施這一角色，有效解決封閉的生態(tài)、破碎的場景和復雜的操作三大痛點。

之所以交由趙明負責，原因在于榮耀商業(yè)模式和品牌調(diào)性與智能家居的概念更加匹配。當時，趙明透露，榮耀已與海爾、BroadLink在內(nèi)的40多家企業(yè)達成合作，并稱解決用戶使用的三大痛點后，預計2016年末智能家居概念會在用戶端逐漸“熱”起來，未來2—3年智能家居業(yè)務將初見成效，業(yè)務占比可達30%。

值得玩味的是，華為智能家居戰(zhàn)略發(fā)布至今，趙明從未在公開場合談及其具體進展，只發(fā)布了電力貓、路由器、電視盒子、隨行WiFi等產(chǎn)品，它們屬于常規(guī)的產(chǎn)品，吸引諸多玩家涉足，榮耀優(yōu)勢并不明顯。更為尷尬的是，華為也發(fā)布了路由器、電視盒子、電力貓，上演同室操戈。

今年3月，華為消費者BG首席戰(zhàn)略官邵洋接受媒體專訪時談及華為智能家居近況，似乎說明消費者BG從榮耀團隊手中接棒智能家居戰(zhàn)略，我猜測與趙明預測的2016年末智能家居概念未能在用戶端興起實現(xiàn)有關。他表示，1年多以來，華為與40多家企業(yè)組成的聯(lián)盟達成兩項重要共識：一、什么是消費者真正需要的智能家居生態(tài)；二、技術層面什么樣的語言最合適。

同時，邵洋還透露，華為正通過手機、路由器、App和渠道聯(lián)手構(gòu)建一個智能的家。今年6月，華為手機將在EMUI 5.1以上版本全面搭載HiLink智能家居App，作為智能家居“標準入口”。他這一表態(tài)無疑在打臉趙明，到時候華為智能家居才算真正意義上的起步，而不是初見成效，業(yè)務占比達到30%更是癡人說夢。

或許，正因成為互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌而惶恐的趙明，已無暇顧及大明湖畔的智能家居戰(zhàn)略。

文/龔進輝