現(xiàn)在的企業(yè)為了獲取關(guān)注

五花八門(mén)的招數(shù)太多了

道德感成為了一種奢侈

有這么一家企業(yè)

它的宣傳方式是：打臉式營(yíng)銷(xiāo)

不怕把臉打歪

就怕大家聽(tīng)不見(jiàn)它打臉的聲音

拉踩同行來(lái)拔高自己

對(duì)標(biāo)頂流來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己

總之很沒(méi)有下限

又很沒(méi)有新意的營(yíng)銷(xiāo)自己

這家公司就是「美唄」

提到這個(gè)名字

相信很多人都是茫然的

這誰(shuí)??？！

簡(jiǎn)單的介紹一下它

美唄是一款醫(yī)美APP

歸屬于成都美爾貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

成立于2014年

目前為止共獲得三輪融資

這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的平臺(tái)

號(hào)稱(chēng)自己是

中國(guó)兩大垂直醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一

可能是擔(dān)心“樹(shù)大招風(fēng)”

它沒(méi)說(shuō)自己是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

小柴在百度上搜索了一下它

關(guān)于它的詞條不足10頁(yè)

也未公布相關(guān)營(yíng)收數(shù)據(jù)、用戶(hù)數(shù)據(jù)

總之是一家非常神秘的公司

百度指數(shù)被新氧、更美絕對(duì)碾壓

最底下那條弱弱的藍(lán)線是美唄

雖然體量不大

但是flag不少

一會(huì)兒要做嚴(yán)選

一會(huì)兒要做醫(yī)美界的京東

總所周知

京東在電商企業(yè)當(dāng)中

最大的特色就是自營(yíng)和自建物流

但是美唄并沒(méi)有自營(yíng)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)

它僅僅是醫(yī)美機(jī)構(gòu)的中介平臺(tái)

發(fā)布發(fā)布機(jī)構(gòu)信息

吸引用戶(hù)下單

功能更加類(lèi)似于淘寶和拼多多

同時(shí)美唄還要做嚴(yán)選

嚴(yán)選這個(gè)概念是網(wǎng)易最先提出的

意味著對(duì)品質(zhì)的認(rèn)真把關(guān)

美唄連自己的嘴都把不住

更別說(shuō)把品質(zhì)的關(guān)了

韓國(guó)登騰、瑞典諾貝爾等種植牙品牌

并未獲取我國(guó)藥監(jiān)局審批

但是在美唄網(wǎng)站上卻能查到

在平臺(tái)定位的打臉情境中

路人緣被敗的渣都不剩

美唄，請(qǐng)不要隨便立flag

每條flag都有它的脾氣

在一頓操作拔高自己后

美唄對(duì)外宣傳表示

近四百位美學(xué)顧問(wèn)，為消費(fèi)者的每一個(gè)選擇高度負(fù)責(zé)，如24小時(shí)內(nèi)快速響應(yīng)消費(fèi)者需求、解決問(wèn)題；六個(gè)月的周期內(nèi)進(jìn)行多次術(shù)后回訪，保障消費(fèi)者順利度過(guò)恢復(fù)期；在醫(yī)美消費(fèi)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)為消費(fèi)者提供先行賠付、協(xié)助維權(quán)等系列服務(wù)。

美唄是不是一家好的醫(yī)美平臺(tái)

這個(gè)問(wèn)題存疑

但毫無(wú)疑問(wèn)的是

美唄一定是一位語(yǔ)言學(xué)大師

所謂的四百位美學(xué)顧問(wèn)

大家心照不宣就是平臺(tái)客服換一種說(shuō)法

響應(yīng)消費(fèi)者需求、解決問(wèn)題

在某位美唄用戶(hù)看來(lái)

更像是猛推提成高的商家

毫無(wú)形象的把顧客當(dāng)成傻子忽悠

而出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)“協(xié)助維權(quán)”

相當(dāng)于變相承認(rèn)自己

并非自營(yíng)售后

直接打臉自己的醫(yī)美界京東的口號(hào)

就只是入駐平臺(tái)的外包客服而已

真正讓部分人關(guān)注到美唄

是在2020年

美唄召開(kāi)了大型、正式打臉發(fā)布會(huì)

hmmm……

全稱(chēng)是

雙11“正品風(fēng)暴”狂歡節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)

美唄CEO帶著主角光環(huán)

站在舞臺(tái)上義正言辭的痛批

醫(yī)美行業(yè)的八大亂象

合規(guī)機(jī)構(gòu)占比低、合法醫(yī)師占比低、

非法藥械大行其道、非規(guī)范操作屢見(jiàn)不鮮、

醫(yī)美效果虛假宣傳、暴露用戶(hù)隱私、

價(jià)格虛高、無(wú)安全保障

看起來(lái)正義感爆棚

實(shí)際上又是一次打臉營(yíng)銷(xiāo)

這八大問(wèn)題

美唄平臺(tái)一個(gè)也沒(méi)落下

首先是違規(guī)廣告問(wèn)題

2019年

上海市衛(wèi)健委監(jiān)督所相關(guān)負(fù)責(zé)人

就在一次公開(kāi)宣講中表示

“美白針、溶脂針”等在中國(guó)沒(méi)有正式批準(zhǔn)，并不是合法的醫(yī)美項(xiàng)目，正規(guī)守法的醫(yī)美機(jī)構(gòu)和醫(yī)生是不會(huì)給就醫(yī)者注射這類(lèi)產(chǎn)品的。

“童顏針、瘦臉針、水光針、韓式雙眼皮、歐式芭比眼、精雕、線雕、美人雕”等皆為杜撰的非規(guī)范用語(yǔ)。”

但是美唄平臺(tái)依舊我行我素

搜索水光針、芭比、眼綜合等

還是會(huì)出來(lái)大量的搜索結(jié)果

站內(nèi)案例介紹中

順手帶了很多女明星的照片

沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的此事的

就成了美唄的免費(fèi)宣傳

發(fā)現(xiàn)了的就將美唄告上了法庭

這下美唄長(zhǎng)記性了

不再用國(guó)內(nèi)女星的照片

開(kāi)始用韓國(guó)女星的照片

他們總不可能漂洋過(guò)海來(lái)告它吧

這還只是宣傳手法上的貓膩

搞笑的是美唄強(qiáng)調(diào)自己對(duì)

醫(yī)美機(jī)構(gòu)的審核很?chē)?yán)格

通過(guò)率只有10%

僅為同行的五分之一

毫無(wú)意外的這又是一個(gè)

口嗨式宣傳

美唄平臺(tái)上存在大量質(zhì)量不全的機(jī)構(gòu)

比如這家紹興維美美容醫(yī)院

存在器材、材料沒(méi)有提供的情況

以及

成都奕后心美眼整形醫(yī)院

廣西奢梵醫(yī)療美容有限公司

卻缺乏的部分資質(zhì)材料的提供

國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定，開(kāi)展美容機(jī)構(gòu)

必須達(dá)到這三個(gè)要求

1、必須取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》

2、診療科目當(dāng)中需要登記有醫(yī)療美容科以及相關(guān)二級(jí)診療科目

3、從事診療的人員局別醫(yī)師資質(zhì)

很顯然

美唄并沒(méi)有做到

對(duì)于美唄來(lái)說(shuō)

真正難的是利益的權(quán)衡

如果加大審核力度

那么平臺(tái)上的商家數(shù)量勢(shì)必會(huì)減少

符合條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)

能夠提供的服務(wù)內(nèi)容也會(huì)減少

對(duì)于消費(fèi)者而言

美唄扮演的是篩選的職能

篩掉不靠譜的商家

留下高品質(zhì)可信賴(lài)的商家

這兩者存在很大的矛盾

也就是美唄孰輕孰重的選擇

對(duì)于使用過(guò)美唄的用戶(hù)來(lái)說(shuō)

美唄并不是一個(gè)非常安全的平臺(tái)

在美唄上留下個(gè)人信息之后

常常收到整容機(jī)構(gòu)的電話

這就像是我們?cè)诼愤厧兔μ顚?xiě)的

英語(yǔ)問(wèn)卷調(diào)查

一填不要緊

此后是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)綿綿不斷的問(wèn)候

各大節(jié)假日，風(fēng)雨無(wú)阻的發(fā)來(lái)致電

您這邊需要XXX嗎？

對(duì)于用戶(hù)信息如此不重視

很難相信美唄能夠

言行一致的投入行業(yè)的自律中來(lái)

別的暫且不說(shuō)

我們就說(shuō)醫(yī)美行業(yè)的老大哥新氧

當(dāng)初懷抱著顛覆醫(yī)美行業(yè)潛規(guī)則的

偉大理想投身于醫(yī)美行業(yè)

在短暫的商業(yè)起伏當(dāng)中

嗅到了盈利的最快路徑

和百度爭(zhēng)搶莆田系醫(yī)院的廣告

要知道百度自作孽

因?yàn)槲簞t西時(shí)間成為攻擊對(duì)象之后

當(dāng)初屬于它的醫(yī)療廣告少了很多

流向了像是新氧、更美、悅美等平臺(tái)

知名醫(yī)院的競(jìng)價(jià)上千萬(wàn)

白花花的賬單里

是人民紅色的血汗錢(qián)

也是醫(yī)美機(jī)構(gòu)不折手段盈利的心跳

嘗到了快速盈利的甜頭

新氧在它曾經(jīng)想要顛覆的領(lǐng)域

靠著廣告賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)

更別說(shuō)是一開(kāi)始就靠著

流氓手段吸引觀眾注意力的美唄

它不折手段的蹭熱度

毫無(wú)底線的拉踩同行

就是在大喊“看過(guò)來(lái)，看過(guò)來(lái)”

眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代

抓取了注意力

就成功了一大半

在雙11發(fā)布會(huì)上

他們還很雞賊的提出了

“億元補(bǔ)貼”計(jì)劃

宣布給用戶(hù)3%-5%的現(xiàn)金補(bǔ)貼

上不封頂

聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)是補(bǔ)貼

但細(xì)想總感覺(jué)哪里不對(duì)

美唄并未融資上市

估值也尚不明確

目前融資次數(shù)不超過(guò)三輪

前兩輪總和才1.2億

第三輪金額遮遮掩掩沒(méi)有明確公布

大家都很關(guān)注承諾能否兌現(xiàn)

在網(wǎng)上幾乎查不到

美唄的盈利情況

很難有確切的證據(jù)表明

美唄能夠支撐起“億起嚴(yán)選”行動(dòng)

更有可能的情況是

這是美唄依靠業(yè)務(wù)現(xiàn)金流滾動(dòng)支撐的一個(gè)噱頭

發(fā)生一單業(yè)務(wù)

才會(huì)產(chǎn)生一單補(bǔ)貼

但是談到“補(bǔ)貼”

這是個(gè)水分很大的詞語(yǔ)

就像是我們?nèi)ド虉?chǎng)買(mǎi)東西的返現(xiàn)

很可能就是商品提價(jià)之后

我們從左兜掏到右兜的東西

實(shí)際上平臺(tái)具有很大的話語(yǔ)權(quán)

采取和機(jī)構(gòu)方博弈壓價(jià)的方式

讓機(jī)構(gòu)方讓出利潤(rùn)

平臺(tái)就可以達(dá)到一石二鳥(niǎo)的好局面

一來(lái)用起到了宣傳的作用

二來(lái)該賺的錢(qián)一分沒(méi)少

用戶(hù)的增值服務(wù)費(fèi)

機(jī)構(gòu)的相關(guān)費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)該收的收

美唄是不是這樣做的呢？

你們可以猜一下

我們?cè)僭囅胍幌?/p>

如果一個(gè)機(jī)構(gòu)因?yàn)樽尷?/p>

賺不到那么多錢(qián)

他們會(huì)將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到哪里呢？

往上找不到擔(dān)責(zé)方

往下只能找到消費(fèi)者承擔(dān)

羊毛出在羊身上

消費(fèi)者被降低了手術(shù)、藥械質(zhì)量

長(zhǎng)此以往，惡性循環(huán)

必定會(huì)對(duì)平臺(tái)造成不良的影響

天道有輪回

蒼天繞過(guò)誰(shuí)

出來(lái)混總是要還的

又想不出錢(qián)，又想搞宣傳

這是又當(dāng)又立

美唄是有野心的

它大概率想要上市

不僅想口嗨拔高自己的行業(yè)地位

更想切切實(shí)實(shí)的賺更多的錢(qián)

但是平臺(tái)的現(xiàn)狀、商業(yè)模式

都不足以支撐它的野心

沒(méi)有實(shí)力的空中樓閣

最終的結(jié)局很有可能是倒塌

如果換一條路走

潛心構(gòu)建穩(wěn)健、健康的業(yè)務(wù)

或許還有可能成為醫(yī)美行業(yè)的優(yōu)秀代表

主筆 | 小白

編輯 | 四少