一年一度的618又要來了，去年直播電商徹底攪動(dòng)了新消費(fèi)，今年的“年中大考”能否再創(chuàng)新高？也許銷售數(shù)字本身不是最重要的參數(shù)了。

在頭部玩家眼里，直播帶貨從來都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，背后是團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈的PK。但是在消費(fèi)者眼里，直播帶貨一直被視作底層基礎(chǔ)，是“術(shù)”而非“道”。那么，與之對(duì)應(yīng)的上層建筑是什么？直播帶貨的“道”是什么？

簡而言之，當(dāng)直播帶貨不僅僅產(chǎn)生銷售價(jià)值，而是具有品牌孵化功能、幫助商家拓展生意的功能，這就是直播電商行業(yè)的新十字路口，“賦能品牌”就是直播電商的道。

誰有機(jī)會(huì)去做這件事？一是各大直播電商平臺(tái)，二是全網(wǎng)頭部主播。以快手平臺(tái)與辛有志為例，雙方其實(shí)形成了良性生態(tài)，快手在幫助品牌商家成長方面動(dòng)作頻頻，而辛有志作為快手平臺(tái)的頭部主播，也有機(jī)會(huì)發(fā)揮自身影響力去助力品牌孵化、生意增長、更全面的市場營銷等工作，同時(shí)也助力快手的平臺(tái)生態(tài)更加繁榮。

5月11日，辛選全面發(fā)布本年度618營銷策略，正式開啟618選品計(jì)劃。其中有至少三個(gè)新的變化，透視著辛有志和辛選正在跨過直播電商初階時(shí)期，進(jìn)入一個(gè)全新的戰(zhàn)略縱深地帶。

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三個(gè)變化背后的“辛”邏輯

按照選品會(huì)現(xiàn)場公布的營銷策略與選品計(jì)劃來看，今年的辛選與以往相比至少有三大變化，倪叔來逐個(gè)拆解一下背后的真實(shí)意圖。

第一個(gè)變化：將單純的直播帶貨進(jìn)階為兩大業(yè)務(wù)板塊，一個(gè)是短視頻業(yè)務(wù)，包括品宣、內(nèi)容種草、帶貨、源頭產(chǎn)地溯源等；另一個(gè)是藍(lán)V企業(yè)號(hào)代運(yùn)營業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)運(yùn)營快手品牌小店，品牌宣傳、貨品銷售、精準(zhǔn)增粉等。

以前直播電商帶貨是單鏈條模式，通路也相對(duì)簡單，本質(zhì)上類似于源頭廠家、代理商家和零售終端的合作關(guān)系，只不過零售終端不是實(shí)體店，而是直播間。隨著直播電商的聲量增大，這個(gè)過程中也遇到了不少難點(diǎn)與痛點(diǎn)。比如最直觀的帶貨金額、帶貨成本，想辦法解決這些難點(diǎn)的過程中，痛點(diǎn)出來了：只有把控供應(yīng)鏈才有可能把帶貨做成正循環(huán)，成本與品質(zhì)都可控，消費(fèi)者體驗(yàn)會(huì)更好。與此同時(shí)，新的品類和品牌有了更強(qiáng)大真實(shí)的需求支撐，這些需求能夠反哺廠家、商家，運(yùn)營出更符合市場風(fēng)向的品牌形象與營銷效果。

辛選背后的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力就是在這個(gè)邏輯中成長起來的，所以也就容易理解為什么要分出兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊。這標(biāo)志著辛選從直播帶貨2.0時(shí)代進(jìn)入全案營銷3.0時(shí)代，辛選團(tuán)隊(duì)的全案思維與生態(tài)思維更加突出，從銷售端一路向上，開始滲透進(jìn)入戰(zhàn)略縱深地帶，賦能品牌商家，做更多品牌全案營銷方面的事情。

第二個(gè)變化是辛選旗下主播IP矩陣?yán)^續(xù)擴(kuò)軍，打造綜合性MCN服務(wù)機(jī)構(gòu)。這個(gè)變化其實(shí)包含了兩層含義，第一是辛有志作為個(gè)體持續(xù)淡化個(gè)人帶貨比重，第二是簽約更多中腰部達(dá)人，服務(wù)主播，服務(wù)消費(fèi)者。

從現(xiàn)在辛選的主播團(tuán)隊(duì)來看，能打的主播不在少數(shù)。而辛選的真正目標(biāo)是希望擁有范圍更寬廣的主播群，優(yōu)化頭部、中腰部、尾部主播的分布生態(tài)，覆蓋更廣的人群，服務(wù)更多的消費(fèi)者。

這個(gè)變化容易理解，但不容易做到。為什么這么說？因?yàn)橹鞑P本身是很值錢的東西，以辛有志為例，是典型的一個(gè)人打敗一支軍隊(duì)的那種能量，IP背后的信任感不是只用利益就能衡量的，更需要長時(shí)間、多場景甚至是運(yùn)氣成分才積淀下來的。

但辛選還是堅(jiān)定了這種變革，本質(zhì)上是突出團(tuán)隊(duì)的生態(tài)效應(yīng)，讓辛選作為團(tuán)隊(duì)的力量得以更充分地釋放。應(yīng)了那句古老的諺語：要想走得快，就獨(dú)行；要想走得遠(yuǎn)，就結(jié)伴。

第三個(gè)變化：持續(xù)擴(kuò)充品牌、品類、市場滲透率。從現(xiàn)場發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，60+年框品牌、貨品池5w+sku、100個(gè)新品牌孵化等數(shù)據(jù)透露出辛選作為一個(gè)生態(tài)，對(duì)于幫助品牌、商家方面更大的野望，這絕不是人們刻板印象中的直播帶貨，而是具有更強(qiáng)烈的企業(yè)社會(huì)效應(yīng)。

這個(gè)邏輯也是辛選供應(yīng)鏈不斷規(guī)范化升級(jí)的必然結(jié)果。此次選品招商也體現(xiàn)出了“系統(tǒng)化”特征，供應(yīng)商入駐和招商后流程全部通過數(shù)字系統(tǒng)智能完成，幫助賦能更多的品牌商家。在貨源與市場滲透層面，辛選將積極響應(yīng)“一帶一路”倡議、雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)格局，助力新消費(fèi)未來升級(jí)。

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直播電商之“道”

在此前的文章里，倪叔反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：辛有志作為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的帶貨主播，他身上的價(jià)值一定不是他又帶了多少貨，而是他背后的供應(yīng)鏈進(jìn)化模式對(duì)于新消費(fèi)能產(chǎn)生什么樣的影響。

從此次618選品會(huì)的變化來看，這種影響正在從構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)。對(duì)于辛有志，其實(shí)不應(yīng)該只當(dāng)做帶貨主播去觀察，尤其是經(jīng)過去年的規(guī)范化整改之后，辛選呈現(xiàn)出的變化是最明顯的，與其他頭部主播相比，辛有志的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出更有跨越度的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在這個(gè)過程中，辛有志本人淡化“帶貨主播”的角色，轉(zhuǎn)而突出主播IP矩陣以及辛選對(duì)于合作商的賦能，就成為一種必然。個(gè)人英雄主義在孤立的戰(zhàn)役中能夠力挽狂瀾，而在決定最終勝負(fù)的整場戰(zhàn)爭中，還是要依靠整體的力量。

從這個(gè)角度來說，這次618選品會(huì)的三大變化，不只是對(duì)于辛有志個(gè)人以及辛選團(tuán)隊(duì)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生更良性的影響，本質(zhì)上也是對(duì)于直播電商這個(gè)行業(yè)的走向會(huì)起到示范作用。

辛選的意義在于，他們是從主播的角度出發(fā)，迸發(fā)出了賦能品牌的雄心，其中蘊(yùn)含著一個(gè)最大的區(qū)別就是：他們能更真實(shí)、更加極短鏈路地連接品牌與市場，主播在很多時(shí)候比品牌自己更知道市場需要什么。這是辛選生態(tài)的根本優(yōu)勢(shì)。

辛選在幫助品牌攻入新市場、獲取新人群的策略上就體現(xiàn)了這一點(diǎn)：通過真實(shí)的用戶畫像，得出市場在哪里、用戶需求是什么，這些看似最簡單的數(shù)據(jù)卻因其最真實(shí)的效應(yīng)讓“賦能品牌”這件事具有了充分的前置條件。再加上辛選在實(shí)戰(zhàn)中被無數(shù)次檢驗(yàn)過的生態(tài)打法，最終讓“賦能”不是一句口號(hào)，而是真正落地的東西。

最后回到直播電商之“道”這個(gè)問題上來，直播電商如果僅僅作為一種基礎(chǔ)設(shè)施，它的價(jià)值就沒有被充分榨取。只有當(dāng)這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施出現(xiàn)了更深刻的進(jìn)化，才是未來之道。

以辛選618的全面升級(jí)來看，這種進(jìn)化正在發(fā)生：帶貨在整個(gè)生態(tài)鏈中的比重會(huì)趨于減弱，因?yàn)橛懈嗟臇|西加入進(jìn)來，但是對(duì)于整個(gè)生態(tài)，規(guī)模與價(jià)值反而會(huì)越來越大。

這就是為什么辛有志本人帶貨的次數(shù)在減少，但是辛選供應(yīng)鏈產(chǎn)生的價(jià)值反而卻更大了。

此次辛選舉辦的“618超級(jí)選品會(huì)”也很好地詮釋了這一點(diǎn)。這場選品會(huì)規(guī)模頗為龐大，辛選招商部門邀請(qǐng)了消電家居、食品保健、美妝洗護(hù)等品類品牌方多達(dá)好幾百家。辛選的“全案營銷服務(wù)”3.0階段，顯然已經(jīng)開了個(gè)好頭。直播電商行業(yè)的營銷升級(jí)，或?qū)⑦M(jìn)入一個(gè)新的階段。