久不開炮的周鴻祎被開了一炮。

在今年的315晚會上，360搜索因平臺上的虛假醫(yī)療廣告被點名。隨后，北京、上海兩地市監(jiān)局連夜進入360進行調查。

360搜索絲毫不敢怠慢，第一時間回應表示成立調查組，對涉事代理商及相關賬號進行徹查，而人稱“紅衣大炮”的周鴻祎，到現在一聲不吭。

2016年的魏則西事件令人震驚，百度從此背負臭名，至今甩不掉。當時周鴻祎還補刀李彥宏，360搜索宣布放棄一切醫(yī)療商業(yè)推廣業(yè)務。

時隔五年，周鴻祎慘遭打臉。

比臉面更重要的是，在水大魚大的中國互聯網江湖中，曾經排得進第一梯隊的360，正在被巨頭和新貴們打得找不著北。

360剛剛回A股時，市值最高一度接近4500億元，成為當時A股高科技第一股。僅僅三年過去，360市值縮水3500億。

想當年，沒有周鴻祎不敢懟的人，馬化騰、李彥宏、雷軍、王興等，誰都不對老周的脾氣。這幾年，江湖再也不見“紅衣主教”的戰(zhàn)斗風采。

360與周鴻祎，是如何走到今天這一步的？

成為自己最討厭的人

2012年8月，360搜索正式上線，彼時3Q大戰(zhàn)還未落幕，周鴻祎就向李彥宏開炮，痛斥百度的競價排名、虛假醫(yī)療廣告。

周鴻祎在《我的互聯網方法論》一書中稱，360搜索推出后公開承諾不接受醫(yī)療廣告，因為虛假醫(yī)療廣告太多，害人生命。

“結果讓某家競爭對手公司掙不到那么多錢了，如果你是那家搜索公司的CEO，你是不是連殺了我的心都有？”周鴻祎說，360搜索在短時間內搶到了10%的市場份額，后來增長到25%。

被扎心的百度，反過來指責360瀏覽器非法窺私、劫持用戶。360對此沒有正面回應，只是說你百度也這個樣兒。

一時間，360和百度反復互相指責，周鴻祎隔三差五就會在微博上拿百度的虛假醫(yī)療廣告說事。

2012年9月，周鴻祎說：“有些錢，我們反正下決心堅決不賺，特別是那些混在搜索結果中的虛假醫(yī)療廣告，害了多少想用搜索求醫(yī)問藥的弱勢群體?！?/p>

同年10月，360搞了一個打擊搜索引擎假醫(yī)療基金，表示用戶如果在百度搜索上因為假醫(yī)療廣告上網受騙，360愿意替李彥宏掏錢為用戶提供經濟援助，并重申360搜索不接受醫(yī)療廣告。

周鴻祎說，“目的就是，倒逼百度”。他還揶揄李彥宏：“這錢是不是賺得很爽呀？”如今李彥宏也可以說：“老周，這錢是不是賺得也很爽呀？”當然，李彥宏估計也說不出口。

2012年11月，周鴻祎發(fā)表了一個關于商業(yè)模式顛覆的演講，他在演講中表示：“如果我也掙這個錢，我跟搜索引擎的大哥沒有本質差別，跟他就是一丘之貉?！?/p>

隨后，周鴻祎又喊話百度，你這么有錢，要是用來研發(fā)無人駕駛汽車多好，實在不行就學360搜索不接受醫(yī)療廣告。沒想到，如今百度的確在搞汽車，輪到周鴻祎聞到醫(yī)療廣告的香了。

財報顯示，2012年，360實現收入3.29億美元，同比增長約96%，其中在線廣告業(yè)務收入為2.21億美元，同比增長80%，在總收入中占比67%。

到2013年，周鴻祎絲毫沒有?；鸬囊馑迹^續(xù)時不時喊話百度。這一年的315當天，周鴻祎還鄭重其事地說：“向生命負責，拒絕網絡虛假醫(yī)療醫(yī)藥廣告！”

百度實在忍不了，把周鴻祎給起訴了，說他發(fā)布虛假事實，詆毀百度名譽。

讓周鴻祎意外的是，百度告贏了。

2013年12月，周鴻祎再吃“敗仗”，北京海淀法院認定周鴻祎和360構成對百度公司名譽權的侵犯，應當停止侵權并賠禮道歉、賠償損失。

敗訴之后，周鴻祎閉關反思，“因諷刺某巨頭虛假醫(yī)療廣告害人，吃了官司值不值？”

憋屈了幾年后，百度2016年在魏則西事件上翻了車。360趁機發(fā)表用戶公開信，宣布放棄一切消費者醫(yī)療商業(yè)推廣業(yè)務。

周鴻祎還在朋友圈義正辭嚴地表態(tài)：“賺錢沒錯，但是不能謀財害命傷天害理賺帶血的錢，希望我和員工要睡得著覺，挺得起胸?！?/p>

沒想到，2021年，周鴻祎終于成為自己曾經最討厭的人。他以前說的話有多狠，今天臉打得就有多疼。

關鍵的業(yè)績對賭

360急于賺錢，或許與此前的業(yè)績對賭有關。

2017年11月，360謀求A股借殼上市時，與江南嘉捷簽署了《業(yè)績承諾及補償協議》，也就是對賭協議。根據協議規(guī)定，2017年到2020年，360科技，即360全資子公司，扣非凈利潤需要分別不低于22億元、29億元、38億元、41.5億元，合計達130.5億元。如果業(yè)績完不成，360需要進行股份及現金補償。

2017到2019年，360科技分別完成扣非凈利潤27.52億元、35.68億元和38.66億元。同期360的扣非凈利潤分別為27.52億元、34.18億元和35.25億元。

照這個形勢，360完成業(yè)績對賭似乎板上釘釘。截至2019年，360已經實現了101.86億元的扣非凈利潤，三年累計超額完成對賭12.86億元，只剩下28.64億元的KPI。

誰能料到“黑天鵝”不期而至，2020年，360的業(yè)績突然變臉，因為它的核心業(yè)務——互聯網廣告及服務業(yè)務遭受打擊。受新冠肺炎疫情影響，互聯網廣告投放預算進一步削減。

根據2020年三季報，360前三季度扣非凈利潤僅完成14.97億元，這意味360必須在第四季度實現13.67億元的扣非凈利潤。

然而，市場分析普遍認為，這幾乎是一個不可能實現的目標，因為過去360第四季度最高的扣非凈利潤只有10.54億元。

2021年1月末，360發(fā)布業(yè)績預減公告，公司預計2020年度實現扣非凈利潤約為25.1億元至31.10億元，同比降低約12%至29%。

這份業(yè)績預告十分吊人胃口，如果按照業(yè)績上限計算，360就過關；若最終結果是下限，360則賭輸。東興證券研報認為，360今年基本可以完成對賭業(yè)績指標，對賭風險或將釋放。

如果說360最終完成了業(yè)績對賭，可以說是一個小小的奇跡。一個疑問是，這種奇跡是如何發(fā)生的？不禁讓人浮想聯翩。

其實，就算360完不成對賭，大不了就是賠錢，畢竟360的賬上還有200多億的現金。

360怎么了？

業(yè)績對賭壓力的背后，是360這些年一路走來的試錯，以及對破局的期待。

3Q大戰(zhàn)平息后，360登陸紐交所，當時360還是中國一線互聯網巨頭。后來，360不停地開發(fā)新業(yè)務，應用分發(fā)、手機、智能硬件、直播等，使勁兒在移動互聯網的浪潮中翻騰。

不過，周鴻祎與他討厭的李彥宏一樣，輸掉了這場移動互聯網戰(zhàn)爭。

人們常說“百度掉隊”，至少證明大家還記得百度，而掉隊的360對比之下更為凄涼。更重要的是，頻頻打敗仗的周鴻祎，漸漸遺失了戰(zhàn)斗精神，曾經四處開炮的周鴻祎不見了。

于是2017年坊間有言，“人民想念周鴻祎”。

“想念”過后，仍是遺忘。人民都快忘了360這幾年到底在干什么？經315提醒，人民才反應過來，周鴻祎還在賣廣告，賣的還是他最鄙視的虛假醫(yī)療廣告。

以前確實有質疑聲稱360是一家廣告公司，周鴻祎也不避諱：“如果不做游戲和廣告，我們只有10多億元規(guī)模，何以發(fā)現這么多漏洞、雇傭頂級人才？”

2017年到2019年，在360營收中，互聯網廣告及服務的收入占比分別為74.5%、81.2%、75.7%。廣告收入占比如此之大，說360是一家廣告公司也不過分。

其實做廣告沒啥丟人的，畢竟“萬物歸于廣告”。只不過，同樣是做廣告，與興起于移動互聯網浪潮中的今日頭條、抖音等產品相比，360的廣告收入不可同日而語。

最讓周鴻祎揪心的，或許是360仰仗的廣告業(yè)務正在走下坡路，2019年同比下跌8.76%，2020上半年降幅達到29.76%。

一個危險的信號是，360在2020年半年報中稱，“公司具有顯著優(yōu)勢的PC端廣告市場競爭激烈”?？瓷先ミ@是一句“片湯兒話”，其實透露了兩層含義：第一，360在移動端沒優(yōu)勢；第二，PC端沒多少利潤可挖了。

雖然周鴻祎動不動找人干仗的戰(zhàn)斗意志似乎削弱了，但怎么看也不像一個甘心坐吃等死的人。所以，360的轉型迫在眉睫，而且不能像以前搞手機、直播那樣猛攻C端，實踐已經證明，周鴻祎搞不定安全服務之外的C端。

2021年1月末，在極客公園舉辦的“創(chuàng)新大會2021”上，周鴻祎說自己前幾年通過互聯網模式掙了錢，這兩年也在轉換商業(yè)模式，立志要打造中國最好的面對企業(yè)、城市的安全服務。

簡言之，周鴻祎要發(fā)力企業(yè)和政府。

早在2019年9月，360集團發(fā)布了360政企新安全戰(zhàn)略3.0，強調政企安全市場是360當前和未來的核心戰(zhàn)略，將聚合360全部資源支持其快速發(fā)展。

至于外界對360轉向企業(yè)用戶的質疑，周鴻祎說：“我就像打了雞血一樣，我不怕挑戰(zhàn)?！?/p>

怕不怕是一回事，行不行是另一回事。根據2020年半年報，360的主營業(yè)務收入中，安全及其他收入僅為2.16億元。

2019年，360安全及其他全年收入為4.73億元，而根據中國網絡空間協會發(fā)布的《2020年中國網絡安全產業(yè)統(tǒng)計報告》，2019年國內網絡安全技術、產品與服務總收入約為523.09億元。據此計算，360的市場份額連1%都不到。

《報告》還稱，預計到2023年底，中國網絡安全市場規(guī)模將突破千億元。360在千億市場能拿到多少份額，得看周鴻祎的戰(zhàn)斗精神還有多強。

在“創(chuàng)新大會2021”上，談及近幾年戰(zhàn)斗精神的變化，周鴻祎表示這是外界對他的誤解和妖魔化。

他說：“很多人老以為戰(zhàn)斗精神是跟人打口水戰(zhàn)、懟同行，我覺得這是對戰(zhàn)斗精神的狹隘誤解，其實打了這么多年之后，我突然明白戰(zhàn)斗精神是跟自己作戰(zhàn)?！?/p>

當一個人說出類似“最大的敵人是自己”這樣的話時，一般有兩種情況，一種是“無敵是多么寂寞”，另一種就是認命了。

周鴻祎屬于哪一種？

烽巢網注：本文來源于微信公眾號 豹變，作者 ：秦海清