直播電商行業(yè)在公眾的心智認(rèn)知中一直有“野生”的意味，這與直播本身的爆發(fā)路徑有關(guān)，個(gè)體化表達(dá)、私域流量轉(zhuǎn)化是這一行業(yè)的底層根基。

行業(yè)的進(jìn)化是必然的，進(jìn)化的方向有很多，比如純個(gè)人直播到商家直播，草根行為到MCN機(jī)構(gòu)組織。

聯(lián)想到過(guò)去這一年多飛速發(fā)展的直播電商行業(yè)，堪稱(chēng)消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇的第一抓手。與此同時(shí)，也暴露了不少問(wèn)題。發(fā)展至今，直播要想進(jìn)一步覆蓋人群，發(fā)揮更大的社會(huì)價(jià)值，還是需要進(jìn)入超正規(guī)、有保障的階段。

這也幾乎是所有行業(yè)在經(jīng)歷超常規(guī)發(fā)展之后的必然結(jié)果。

2021年春節(jié)降至，一邊是響應(yīng)號(hào)召就地過(guò)年，另一邊是各大平臺(tái)的年貨節(jié)如火如荼。聚劃算官方臺(tái)瞄準(zhǔn)的點(diǎn)正是結(jié)合電商直播新玩法明確行業(yè)進(jìn)化的方向：強(qiáng)綁定明星主播團(tuán)，“春晚”式直播場(chǎng)景+商品前中后全供應(yīng)鏈+直播內(nèi)容大制作，基本上聚劃算的年貨節(jié)可以視作一部可看性與可玩性俱佳同時(shí)又放大了電商場(chǎng)景的超級(jí)大劇。

這也為今年的年貨大PK提出了一個(gè)新話題：電商直播的正規(guī)軍是怎么賣(mài)年貨的？

劃算聚透社

年貨節(jié)追什么?。慨?dāng)然是#聚劃算官方臺(tái) 年貨節(jié)熱播“聚”！熱播“聚”追起來(lái)！年貨買(mǎi)起來(lái)！驚喜福利起來(lái)！趕緊安利一下周?chē)笥?，這“聚”超牛值得追！

視頻號(hào)

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這個(gè)年貨節(jié)的內(nèi)外兩面

從外而言，疫情影響，出行場(chǎng)景轉(zhuǎn)變?yōu)榫蛹覉?chǎng)景，家庭氛圍會(huì)更加濃烈。因此這個(gè)歲末的年貨大直播必然突出這一主題，居家購(gòu)物的場(chǎng)景痛點(diǎn)單拎出來(lái)支撐整個(gè)年貨狂歡季。

這也是聚劃算年貨節(jié)要聚焦的第一場(chǎng)景：居家場(chǎng)景。往年的年貨場(chǎng)景，線下依舊是主戰(zhàn)場(chǎng)，而今年，線上成為主場(chǎng)景。

怎么把線上場(chǎng)景做得和線下場(chǎng)景一樣有聲有色有年味？聚劃算官方臺(tái)的總體戰(zhàn)略是：讓買(mǎi)年貨這個(gè)動(dòng)作變得好看、劃算、好玩。其實(shí)對(duì)應(yīng)的就是年貨采買(mǎi)的“人、貨、場(chǎng)”——人，就是主播；貨，又好又多又實(shí)惠；場(chǎng)，各種秒殺優(yōu)惠活動(dòng)疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，像在線下買(mǎi)年貨一樣互動(dòng)起來(lái)。

從內(nèi)而言，直播電商行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的升級(jí)階段：以聚劃算這一體量的頭部直播電商載體為先導(dǎo)，強(qiáng)綁定明星主播團(tuán)，從形象、內(nèi)容、場(chǎng)景、供應(yīng)鏈等等環(huán)節(jié)全新升級(jí)，既是為這個(gè)特殊的春節(jié)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)新的直播IP，也是從誕生以來(lái)就作為直播電商正規(guī)軍的聚劃算引領(lǐng)全行業(yè)進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展的時(shí)間窗口。

經(jīng)此一戰(zhàn)，可以預(yù)見(jiàn)聚劃算又將引起整個(gè)行業(yè)的新一輪風(fēng)向轉(zhuǎn)變：主播的背書(shū)指數(shù)進(jìn)一步增強(qiáng)、平臺(tái)的聚合效應(yīng)與公域流量會(huì)放大、內(nèi)容與直播間場(chǎng)景的制作水準(zhǔn)提升、正品好貨深度下探……總而言之，正規(guī)化、官方化、可溯源等標(biāo)簽將成為新一年的直播電商作戰(zhàn)點(diǎn)。

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熱播“聚”怎么追

說(shuō)再多，也都是理論，落到實(shí)處還是要看聚劃算的具體表現(xiàn)。

在聚劃算官方臺(tái)先導(dǎo)宣傳片中，以“熱播劇”IP嫁接直播IP，官方主播與明星主播紛紛出場(chǎng)，各自帶領(lǐng)一個(gè)單元“聚”系列，突出了四部大“聚”各有賣(mài)點(diǎn)：

明星都有誰(shuí)？劉濤劉一刀不用多說(shuō)，聚劃算直播一姐，也可以說(shuō)是明星直播第一人。小燕子黃奕、主持人李好。明星主播在聚劃算的跨界是去年至今涌現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)IP，本身就證明了聚劃算平臺(tái)在明星直播這一領(lǐng)域內(nèi)的獨(dú)特之處：強(qiáng)綁定。

別家平臺(tái)或許是代言、閃現(xiàn)、走穴……聚劃算的明星直播可是全年都在播，是真跨界、真帶貨，到了今年年貨節(jié)，更是把明星與熱播劇集內(nèi)容進(jìn)行巧妙嵌套，把直播做成了熱播劇內(nèi)容。

年貨都有啥？聚劃算的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、百億補(bǔ)貼優(yōu)勢(shì)是其電商底色，插上直播翅膀后，這幾大優(yōu)勢(shì)在“貨”這個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)出無(wú)可匹敵的殺傷力。年貨節(jié)也一樣，聚劃算的貨，是最不需要消費(fèi)者擔(dān)心的，大家擔(dān)心的是買(mǎi)不到。不過(guò)今年年貨節(jié)不必?fù)?dān)心，線下場(chǎng)景轉(zhuǎn)至線上，貨源充足，優(yōu)惠不斷。

聚在一起買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的樂(lè)趣是什么？這個(gè)特殊的原地過(guò)年期間如何保持濃濃年味？這兩個(gè)問(wèn)題互為關(guān)聯(lián)，一起買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，在聚劃算追劇，這個(gè)特殊的原地過(guò)年的時(shí)間點(diǎn)，年味自然就出來(lái)了。年味的本質(zhì)，不就是聚在一起分享年貨嗎？

說(shuō)到底，其實(shí)就是聚明星、聚年貨、聚場(chǎng)景、聚內(nèi)容。這就是今年聚劃算年貨節(jié)的四部大“聚”。

四部大聚怎么追？聚劃算官方臺(tái)準(zhǔn)備好了詳盡的追“聚”日歷。2021年1月20日到30日，期間N場(chǎng)年貨節(jié)官方直播，聚劃算等你來(lái)過(guò)年。

聚劃算可能是所有直播電商平臺(tái)里最有活力的那一個(gè)。拋開(kāi)其背后的商業(yè)積累不說(shuō)，其實(shí)透露了平臺(tái)持續(xù)追求出圈的價(jià)值導(dǎo)向，在這方面，聚劃算從不滿足，總是在想方設(shè)法“玩”。

直播電商的本質(zhì)仍是商業(yè)，而任何商業(yè)行為都要契合需求。此次聚劃算年貨節(jié)，置身于這個(gè)特殊的時(shí)節(jié)，有了不一樣的意義。這不僅是一次電商直播狂歡，更是聚劃算對(duì)于今年身處全國(guó)各地原地過(guò)年的異鄉(xiāng)人的社會(huì)化撫慰，是給聚在中國(guó)這個(gè)“大家”里的消費(fèi)者送上的溫情祝福。

年是特殊的，價(jià)值卻是普遍的。

新一年的直播電商，聚劃算會(huì)繼續(xù)在行業(yè)頭部范疇引領(lǐng)風(fēng)向，助力整個(gè)電商直播行業(yè)走向真正的規(guī)范化、社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值深度融合。正規(guī)軍的打法，有內(nèi)容、有制作、有實(shí)力，更重要的是，對(duì)行業(yè)有深度影響力。

此時(shí)此刻，年關(guān)將近。在異鄉(xiāng)拼搏了一整年的奮斗者們，也將一如既往地奮斗，是消費(fèi)者，大家更是這個(gè)時(shí)代的見(jiàn)證者與參與者。聚劃算年貨節(jié)，其實(shí)好玩的內(nèi)容是為了讓大家開(kāi)心，真正硬核的祝福還是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。

在這一點(diǎn)上，聚劃算從來(lái)沒(méi)有令人失望。