先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說(shuō)掙他一千億。

聽(tīng)起來(lái)像是一句玩笑話，而在蘇寧的千億級(jí)朋友圈里，這些都是基本操作。

蘇寧、海爾雙方高層會(huì)晤，敲定三年內(nèi)1010億銷售規(guī)劃；華為余承東拜訪蘇寧張近東，簽訂三年生態(tài)合作，沖擊翻倍增長(zhǎng)，同樣是千億級(jí)別；海信和蘇寧達(dá)成三年之約，定下2000萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)，換算下來(lái)也是千億的大生意。

近日，蘇寧頻頻刷新行業(yè)簽單記錄。短期來(lái)看，合作伙伴在共同為818大促造勢(shì)，添一把火。把時(shí)間軸拉長(zhǎng)，蘇寧剛剛宣布升級(jí)為零售服務(wù)商，千億大單實(shí)為蘇寧場(chǎng)景零售服務(wù)十年的開(kāi)門紅。

支持源自信任，由此，業(yè)界對(duì)于蘇寧下一個(gè)十年的態(tài)度顯露無(wú)遺。

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

千億級(jí)別朋友圈

8月12日，南京玄武區(qū)蘇寧總部，張近東在等待一位特殊的朋友來(lái)訪，余承東。

雖然沒(méi)說(shuō)具體數(shù)字，但根據(jù)2018年華為與蘇寧簽下的500億目標(biāo)推算，翻倍應(yīng)該是要沖擊千億。

兩“東”相會(huì)，果然大手筆。

更巧的是，蘇寧和華為奉行的戰(zhàn)略也存在相通之處，蘇寧持續(xù)完善全場(chǎng)景智慧零售布局，華為則是要打造全場(chǎng)景智慧生活。這也引出了促成華為與蘇寧續(xù)約的重點(diǎn)——全場(chǎng)景。

2020年的818，不僅是購(gòu)物狂歡、三十周年慶，更是下一個(gè)十年的嶄新開(kāi)端。就在前兩周，818三十周年云發(fā)布會(huì)上，蘇寧剛剛宣布，未來(lái)十年將是“場(chǎng)景零售服務(wù)十年”?；诖饲暗娜珗?chǎng)景零售布局，蘇寧將整體升級(jí)為“零售服務(wù)商”，以開(kāi)放的心態(tài)與合作伙伴一同為用戶提供更快、更好、更人性化的服務(wù)。

華為用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對(duì)蘇寧戰(zhàn)略升級(jí)的看好，此外，業(yè)內(nèi)其他主流玩家也紛紛積極行動(dòng)起來(lái)。

兩“東”相會(huì)當(dāng)天，蘇寧控股集團(tuán)總裁任峻一行人奔赴海信集團(tuán)，雙方達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，海信將正式升級(jí)為蘇寧的戰(zhàn)略自主品牌，同時(shí)蘇寧也將成為海信的戰(zhàn)略自主渠道。落實(shí)到業(yè)績(jī)上，未來(lái)三年內(nèi)累計(jì)銷售目標(biāo)為2000萬(wàn)臺(tái)。

下一個(gè)十年尚未正式啟程，千億級(jí)別朋友圈就已經(jīng)有了三人。正值818大促，合作伙伴與蘇寧共同刷新行業(yè)記錄的一千個(gè)小目標(biāo)，將之視作為818大戰(zhàn)加碼也好，新十年的開(kāi)門紅也罷，可以預(yù)見(jiàn)的是，日后還將有更多實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入蘇寧的千億級(jí)別朋友圈。

服務(wù)商的開(kāi)放共贏之道

三年千億，不能光說(shuō)不練。升級(jí)為零售服務(wù)商的蘇寧接下來(lái)就要著手把合約里的數(shù)字變成真金白，與合作伙伴達(dá)成共贏。

結(jié)合具體業(yè)務(wù)，蘇寧實(shí)際上很早以前就開(kāi)始扮演起零售服務(wù)商的角色。其中，在零售云業(yè)務(wù)上表現(xiàn)的最為明顯。

蘇寧零售云的兩大關(guān)鍵詞是下沉和賦能。下沉，截至目前，零售云在全國(guó)已有6650家門店，覆蓋31個(gè)省級(jí)行政單位，超過(guò)6000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計(jì)服務(wù)了2億下沉市場(chǎng)用戶；賦能，蘇寧對(duì)門店輸出場(chǎng)門店數(shù)字化、物流售后、金融服務(wù)、供應(yīng)鏈等等全方位的能力。

這直接促成了門店銷售的逆勢(shì)上漲，數(shù)據(jù)顯示，2月份零售云平臺(tái)取得了200%的同比增長(zhǎng)?！拔覀儾粌H活下來(lái)了，而且活很好”，一位零售云加盟商代表廣大門店老板說(shuō)道。

然后是物流和和金融方面的賦能。家電零售起家的蘇寧，物流基本功向來(lái)扎實(shí)。面向業(yè)界開(kāi)放，蘇寧物流執(zhí)行總裁姚凱近日在零售云合作伙伴大會(huì)上宣布，在為縣鎮(zhèn)商戶提供多元化服務(wù)的基礎(chǔ)之上，將進(jìn)一步提速配送時(shí)效、降低配送成本，還將在下半年試行“免費(fèi)尋源”的配送鏈路，讓商戶有更豐富的商品選品；針對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)普遍存在融資難題，蘇寧金融集團(tuán)總裁黃金老則表示，將在樂(lè)業(yè)貸、貨速融的兩大產(chǎn)品之外，再為商戶提供10億以上金額的專項(xiàng)信用額度。

此外，在場(chǎng)景構(gòu)建、平臺(tái)背書(shū)、組織運(yùn)營(yíng)落地等等多各個(gè)環(huán)節(jié)，蘇寧也都在把自身的能力向合作伙伴輸出。

總之，回顧從零售云三年的發(fā)展，蘇寧掌握零售全鏈路所需的各項(xiàng)能力，并在將其持續(xù)開(kāi)放給生態(tài)內(nèi)的合作伙伴。如張近東所講，其就是“一場(chǎng)上游廠商和蘇寧從各自為戰(zhàn)自建終端走向?qū)I(yè)協(xié)同共拓市場(chǎng)的渠道革命，是蘇寧從零售商邁向零售服務(wù)商的重要升華?！?/b>