摘要： 小米如何統(tǒng)籌生態(tài)鏈家庭的內(nèi)部發(fā)展，做好大家長的角色？

“我以為小米就是造手機的?！苯衲?月10日，小米創(chuàng)始人雷軍在抖音發(fā)布了一條有關(guān)智能家居的短視頻，一位用戶發(fā)出以上感慨。

這條視頻只有1分27秒，卻獲得了130萬點贊，9.9萬評論。雷軍在視頻中演示了智能家居的使用場景，包含客廳、廚房、臥室等，很多設(shè)備彼此之間實現(xiàn)了互聯(lián)，而且用語音就能控制。

雷軍的演示，將停留在概念階段的智慧家庭，變得更具象了。更重要的是，很多人因為這條視頻而對小米智能家居產(chǎn)品有了初步認知。

小米從誕生開始，很難用手機公司概括其全貌。其業(yè)務(wù)版圖遍布手機、IoT、電商、新零售等多個方面，而智能家居產(chǎn)品則依托于布局已久的生態(tài)鏈計劃。如今，小米的生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)超過200家，掃地機器人來源于石頭科技，凈水器來源于智米，小米手環(huán)來源于華米……這些企業(yè)共同組成了小米生態(tài)鏈的龐大家族。

在這個家族中，生態(tài)鏈企業(yè)們既需要維護大家庭的利益，也急于尋求自身的獨立與成長。

新引擎

布局生態(tài)鏈，是小米過去最成功的策略之一。

2014年，谷歌收購next，掀起了智能家居的浪潮，此時雷軍的想法正與谷歌不謀而合。

在谷歌收購next一年前，雷軍就判斷物聯(lián)網(wǎng)將成為未來的一個大趨勢，當時小米手機一路勢如破竹，擁有1億多活躍用戶，于是雷軍打算用小米手機的成功經(jīng)驗，復(fù)制100個"小小米"。

小米的生態(tài)鏈計劃，既是提前布局物聯(lián)網(wǎng)，也是迫不得已的選擇。彼時中國互聯(lián)網(wǎng)橫亙著BAT三座大山，新公司不想被大山擋住，最簡單的方法就是選擇繞行。

從2013年小米開始孵化第一家生態(tài)鏈企業(yè)紫米開始，如今生態(tài)鏈陣營當中的企業(yè)已經(jīng)超過200家，打造的產(chǎn)品范圍涵蓋手機電腦、數(shù)碼周邊、美妝個護等，甚至可以在小米有品APP上買到牙刷和床墊。

布局物聯(lián)網(wǎng)是一個長久的過程，即使目前整個行業(yè)都還處于早期階段，但因為具有先發(fā)優(yōu)勢，小米的生態(tài)鏈布局已經(jīng)開始顯示出成績了。

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，截至2019年底，按已連接設(shè)備(不包括手機和筆記本電腦)計算，小米位列第一名。而且生態(tài)鏈企業(yè)也扛起了小米的營收大旗。

根據(jù)小米2019年財報顯示，IoT及生活消費品收入達到438億元，占總收入的25%，而且連續(xù)三年以來，該項數(shù)據(jù)都保持著80%以上的增速，總營收額僅次于小米手機業(yè)務(wù)。

隨著全球智能手機出貨量見頂，小米在國內(nèi)手機市場的銷量遇到瓶頸，其市場份額一度下降至不足10%，在國內(nèi)智能手機競爭愈發(fā)激烈的情況下，布局生態(tài)鏈為小米增添了抗風險的能力。

而且，IoT市場未來前景無限，谷歌、蘋果、華為等廠商都已悉數(shù)入局，根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國AIoT智能硬件市場規(guī)模達5000億元，呈高速增長態(tài)勢，預(yù)計2020年將突破10000億元。

雷軍曾在采訪中稱，智能手機的競爭從來就是多維競爭，不是多賣一個電話少賣一個電話，而是全生態(tài)鏈的競爭，是一切的基礎(chǔ)。

更重要的是，生態(tài)鏈是小米打造自身生態(tài)的重要組成部分。

2018年，小米上市時估值一度超過1000億美元，市盈率達到60倍，而彼時蘋果的市盈率尚不足20%，小米能夠獲得高市盈率，主要原因是定位于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

長久以來，小米都在向市場講述互聯(lián)網(wǎng)的故事，在最初“鐵人三項”的商業(yè)模式中，主要通過“硬件導(dǎo)流、互聯(lián)網(wǎng)盈利”的方式，而生態(tài)鏈則是小米互聯(lián)網(wǎng)故事當中尤為濃墨重彩的一筆。

擴大用戶人群，豐富電商平臺，提供海量的數(shù)據(jù)……這些都是生態(tài)鏈對于小米互聯(lián)網(wǎng)故事的意義，截至今年一季度，小米IoT智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接超過2.52億臺，擁有5個以上設(shè)備連接到公司IOT平臺的用戶數(shù)量達到460萬，米家應(yīng)用擁有4000萬MAU，其中約三分之二的用戶是非小米手機用戶。

自從小米2019年啟動“手機+AIoT”的雙引擎戰(zhàn)略，宣布未來5年將在AIoT領(lǐng)域持續(xù)投入超過100億元之后，其在IoT市場的野心再一次展現(xiàn)，而由于提前布局，生態(tài)鏈形成的勢能將進一步擴大。

不過，如何統(tǒng)籌生態(tài)鏈家庭的內(nèi)部發(fā)展，是對小米的另一道考驗。

微妙關(guān)系

打開小米網(wǎng)和有品APP，里面陳列著小米各種生態(tài)鏈產(chǎn)品，因為擁有高度統(tǒng)一的設(shè)計風格，所以很難區(qū)分出彼此的區(qū)別，但實際上，不同產(chǎn)品的背后有不同的生態(tài)鏈企業(yè)，他們與小米之間的關(guān)系，也并不相同。

從小米布局生態(tài)鏈開始，主要以三層關(guān)系展開，以手機為核心，第一層為手機周邊產(chǎn)品，第二層是智能硬件，第三層則是生活耗材。過去曾主導(dǎo)小米生態(tài)鏈建設(shè)的劉德說過，“離手機近點的早點干，離手機遠點的晚點干，離用戶近的早點干，離用戶遠的晚點干?！?/p>

所以小米除了生態(tài)鏈核心產(chǎn)品，電視、筆記本、人工智能音響和無線路由器之外，對于生態(tài)鏈企業(yè)的重視程度也取決于與手機業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度。

生產(chǎn)小米充電寶的紫米，是生態(tài)鏈的早期成員，創(chuàng)始人張峰與雷軍有著很深的淵源，在張峰擔任英華達南京總經(jīng)理時，就因為敢于接下小米手機訂單而讓雷軍印象深刻。

紫米從創(chuàng)辦到產(chǎn)品上市，只用了不到一年時間，并且上市一年就狂賣2000萬支，這個成績和小米的支持密切相關(guān)。紫米創(chuàng)辦之后，公司團隊主要負責產(chǎn)品，挑選電池、芯片選擇、外觀設(shè)計等，除此之外的品牌、用戶、渠道等方面，都由小米一手包攬。

紫米充電寶上市之后，迅速占領(lǐng)市場，成為生態(tài)鏈企業(yè)的一個標本。與紫米有著相似經(jīng)歷的，還有生產(chǎn)小米手環(huán)的華米，生產(chǎn)凈水器的智米，以及生產(chǎn)小米耳機的加一聯(lián)創(chuàng)，這些企業(yè)被外界稱為小米嫡系，經(jīng)常出現(xiàn)在小米的發(fā)布會上，而且經(jīng)常能夠得到小米QQ空間、朋友圈、微博流量的支持。

但對于和小米業(yè)務(wù)契合度不高，后期加入生態(tài)鏈的成員，待遇則要相差很多。

制造智能吉他、尤克里里的智能樂器公司視感科技是2016年加入小米的生態(tài)鏈企業(yè)，在發(fā)布兩款產(chǎn)品之后，得到了順為資本和小米的Pre-A輪融資，視感科技在小米的定位中恰好位于“非重點”的企業(yè)，因此這家企業(yè)沒有得到小米產(chǎn)品經(jīng)理的駐場支持，而且加入小米所得到的資金和渠道收益也是最低的。

小米對生態(tài)鏈企業(yè)之間的區(qū)別，也體現(xiàn)在品牌使用上，自從2016年小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略升級、推出新品牌米家之后，生態(tài)鏈企業(yè)想要使用小米的品牌就更困難了，而小米生態(tài)鏈的早期成員，依然繼續(xù)使用著小米品牌。

小米與生態(tài)鏈企業(yè)之間的不同關(guān)系，取決于業(yè)務(wù)類型、行業(yè)地位等多種因素，但隨著市場環(huán)境變化，生態(tài)鏈內(nèi)部企業(yè)之間也會面臨著不同程度的競爭關(guān)系。

為了拿下攝像頭市場，小米曾經(jīng)投資了小蟻科技，但小蟻團隊想要保證毛利率，因此定價偏高，這一舉動，讓360迅速崛起。小米為了挽回失地，之后又投資了幾家攝像頭企業(yè)。如今，生態(tài)鏈內(nèi)企業(yè)競爭越發(fā)明顯，同一條賽道上已經(jīng)有好幾家企業(yè)同時在競爭，比如同時做智能鎖的云丁、云柚和綠米，同時做空氣凈化器的睿米、琭珞含章和星月電器。

生態(tài)鏈內(nèi)的良性競爭，有利于推動企業(yè)的發(fā)展，但隨著各家不斷發(fā)展，這樣的競爭將會越來越多，屆時將十分考驗小米的統(tǒng)籌能力。

而且，小米也不乏有親自下場的時候。

今年4月，在米粉節(jié)新品發(fā)布會上，紅米發(fā)布了首款可穿戴設(shè)備紅米手環(huán)，此前小米的手環(huán)一直與華米進行合作生產(chǎn)，小米親自下場，也引發(fā)了外界對于華米和小米之間的關(guān)系猜測。

對于很多生態(tài)鏈企業(yè)而言，除了在小米大家庭中取得一席之地，實現(xiàn)自身成長或許更加重要。

尋求獨立

在小米投資過程中，很多生態(tài)鏈企業(yè)兩三年時間就躋身行業(yè)的頭部位置，但它們又不甘心只依附于小米，所以不斷尋求獨立。

2018年，小米生態(tài)鏈最早期的成員之一華米科技遞交招股書，成為小米生態(tài)鏈赴美上市第一股。當時有人認為華米上市是為小米IPO打前陣，但外界普遍認為，華米想要獨立的信號更加明顯一些。

小米生態(tài)鏈內(nèi)企業(yè)想要尋求獨立，其實是由危機意識主導(dǎo)的，這種危機不僅來源于市場份額、營收上的變動，更重要的是對小米的依賴。根據(jù)華米招股書顯示，截至2017年前9個月，華米智能可穿戴設(shè)備出貨量超過1160萬臺，遠超過同行，但讓華米感到不安的是，當時80%以上的出貨量都依賴于小米。

“小米是我們最重要的客戶和分銷渠道。我們與小米的關(guān)系出現(xiàn)任何惡化或小米可穿戴產(chǎn)品銷售發(fā)生任何減少，都可能會對我們的經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生實質(zhì)性的負面影響。”華米在招股書中做了這樣的風險提醒。

而且，小米生態(tài)鏈內(nèi)的成員，產(chǎn)品一旦使用小米或者米家品牌，都必須遵從小米的規(guī)則，盡管產(chǎn)品銷量有保障，但卻是以犧牲利潤為代價的。

石頭科技是小米生態(tài)鏈當中的一員，其選擇了與華米相似的路徑，不久前在國內(nèi)上市，根據(jù)公司披露的數(shù)據(jù)顯示，其毛利率2016年為19.21%，2017年為21.64%，2018年為28.79%，遠遠低于同行科沃茨和?，斕?。

石頭科技在招股書中稱，公司綜合毛利率低于同行，主要是因為公司與科沃茨和福瑪特產(chǎn)品存在結(jié)構(gòu)性差異，科沃茨和福瑪特的產(chǎn)品為自有品牌，而公司的定制產(chǎn)品“米家智能掃地機器人”占比更高。

與華米、石頭科技等情況相似的生態(tài)鏈企業(yè)不在少數(shù)，雖然借助于小米而發(fā)展壯大，但都同樣又面臨著對小米渠道依賴過重、毛利率太低的困境。

于是，很多企業(yè)在加入小米生態(tài)鏈之后，開始著手打造自己的獨立品牌。

2016年，華米的智能手表自有品牌AMAZFIT正式發(fā)售，黃汪在媒體采訪時稱，“就像一個小孩，從小米生態(tài)鏈孵化出來之后，總需要學會獨立行走?！比A米發(fā)布的AMAZFIT相比于小米手環(huán)，定價保持在299—2000元之間不等，自主品牌發(fā)布之后，華米的毛利率也得到相應(yīng)的提升，今年一季度達到27%。

除華米之外，石頭科技、萬魔聲學等都推出了獨立品牌，石頭科技在2018年時，自有品牌收入14.8億元，米家品牌收入14.4億元，自有品牌營收超過50%。

生態(tài)鏈企業(yè)紛紛打造獨立品牌，小米也并不干預(yù)，劉德稱，這些生態(tài)鏈企業(yè)并不是要真正擺脫小米，而是在小米的支持下做了自己想做的事?！拔覀儾桓缮?、不阻撓也不鼓勵，完全看所投資公司自己來評價。不管他們做不做自己的品牌，只要他們能夠活下來，對我們來說都是好事。”

話雖如此，生態(tài)鏈企業(yè)想要打造自主品牌、建立自有渠道，都是一個漫長的過程。在相當長的時間內(nèi)，小米都是一個強勢的大家長，生態(tài)鏈企業(yè)只能仰人鼻息。小米曾幫助它們快速建立壁壘，現(xiàn)在卻又困住了它們。