【環(huán)球網(wǎng)科技綜合報(bào)道  實(shí)習(xí)記者連麗敏】外媒Financial Review5月24日報(bào)道稱，中國的應(yīng)用程序“微信”為蓬勃發(fā)展的應(yīng)用程序行業(yè)開辟了新的收入來源，為內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)造了有利可圖的機(jī)會。本周，彭博科技的Selina Wang與一位前雜志編輯提到，他從“得到”應(yīng)用程序的專欄中獲得不菲的收入。

　　在中國，消費(fèi)者直接為內(nèi)容付費(fèi)的行為日趨成熟起來。對比之下，美國無論是在YouTube上烹飪教程還是Twitter上的最新消息，大多都是廣告支持下的免費(fèi)內(nèi)容，盈利模式主要還是廣告投入。外媒稱美國將向中國“取經(jīng)”，學(xué)習(xí)如何在內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域取得成功。下面我們先來看看中國App經(jīng)濟(jì)的盈利模式是什么。

　　用戶直接付費(fèi)的錢都給了誰？

　　日常生活、學(xué)習(xí)和工作中，我們要用到很多應(yīng)用產(chǎn)品，實(shí)體產(chǎn)品如電腦、手機(jī)和日用品的購買很普遍。那么對于虛擬產(chǎn)品呢？你會花10塊錢聽一位名人分享嗎？你會在游戲里面買裝備、道具、皮膚嗎？觀看視頻直播時(shí)，你有沒有打賞的習(xí)慣？很多人開始以為自己不會，事實(shí)證明，付費(fèi)用戶的占比非常大。

　　據(jù)悉，隨著內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的崛起，“得到”一年?duì)I收已經(jīng)超2億。網(wǎng)易、騰訊都憑借游戲收益，市值一路飆升。數(shù)據(jù)顯示，截至2016年末，網(wǎng)絡(luò)直播平臺數(shù)量約200家，市場交易規(guī)模約為350億元，用戶數(shù)量達(dá)到2億人，初步形成知識類、社交類等直播模式，并出現(xiàn)了虎牙直播YY、斗魚、映客直播、花椒直播等較大的平臺。我們發(fā)現(xiàn)，中國用戶在內(nèi)容付費(fèi)市場的錢主要花在兩方面：一是知識付費(fèi)，如文字、音頻和視頻內(nèi)容型App端的“得到”、“知乎”、“分答”等，微信公眾號的“打賞”，以及不同領(lǐng)域社群發(fā)起的課程售賣。二是娛樂體驗(yàn)，如視頻和直播平臺的會員訂購、打賞，游戲平臺的裝備購買等。

　　前不久，國家信息中心分享經(jīng)濟(jì)研究中心發(fā)布的《中國分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告2017》顯示，當(dāng)前我國知識分享市場已初具規(guī)模。初步估算，2016年知識領(lǐng)域市場交易額約為610億元，同比增長205%，使用人數(shù)約3億人。36氪最近報(bào)告，估計(jì)目前全國知識付費(fèi)的總規(guī)模是100億-150個(gè)億，是2016年全國電影票房收入的三成。36氪預(yù)計(jì)，今年的知識付費(fèi)市場將達(dá)到300億-500億。

　　錢是怎么花出去的？

　　App付費(fèi)的兩個(gè)方式：一是威逼，二是利誘。威逼就是強(qiáng)制付費(fèi)，不付費(fèi)不能使用，更多體現(xiàn)在知識付費(fèi);利誘，是指產(chǎn)品方讓某些功能變得非常好用、方便，提供一些高級功能，吸引用戶付費(fèi)，主要在娛樂和游戲領(lǐng)域。

　　App如何變現(xiàn)？就要考慮如何滿足用戶，企業(yè)哪些核心要素可以讓用戶長期使用：一是不可替代，滿足了付費(fèi)用戶在其他地方滿足不了的需求，無論是資訊還是電商等其他服務(wù)。二是便捷，移動互聯(lián)網(wǎng)相對比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就在于方便快捷，隨時(shí)可以查看、處理。在這個(gè)快捷的時(shí)代，用戶會為了“方便”而買單。三是體驗(yàn)更好，當(dāng)你的產(chǎn)品體驗(yàn)比別人好的時(shí)候，就可以產(chǎn)生功能付費(fèi)。

　　付費(fèi)內(nèi)容盈利模式的本質(zhì)仍來自“痛點(diǎn)”

　　事實(shí)上，人們?yōu)橹R付費(fèi)的行為從未停止過，上學(xué)時(shí)買書、繳學(xué)費(fèi)，走向社會參加培訓(xùn)等，都是為知識付費(fèi)，不過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的付費(fèi)形式發(fā)生了改變，變得更精準(zhǔn)、更便捷、更有主動權(quán)。內(nèi)容付費(fèi)平臺使更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者找到了知識變現(xiàn)的途徑，與其說是鼓勵(lì)消費(fèi)，其實(shí)是激勵(lì)生產(chǎn)的效果更顯著。

　　比如知識付費(fèi)，本質(zhì)就是把知識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。在免費(fèi)時(shí)代，內(nèi)容早已泛濫成災(zāi)，用戶付費(fèi)的意圖本想達(dá)到二次篩選的效果，但奈何付費(fèi)內(nèi)容爆炸式發(fā)展，同質(zhì)性在所難免，平臺競爭隨之而來。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，從商業(yè)模式的角度而言，付費(fèi)模式甚至好過電商和廣告，因?yàn)樗菀捉⒐┬桦p方的信任，而信任一旦形成，用戶粘性便會隨之增加。經(jīng)調(diào)查，在垂直細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，那些經(jīng)過歸納和梳理的個(gè)體或相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)知識，被認(rèn)為是最有價(jià)值的付費(fèi)內(nèi)容。它滿足了受眾個(gè)性化的知識需求，解決了用戶職場進(jìn)步、短平快提升等痛點(diǎn)問題。

　　國外嘗試內(nèi)容付費(fèi) 在蠢蠢欲動

　　近來，因不能接受蘋果對公號贊賞抽成30%的條件，微信iOS版公眾平臺贊賞功能被關(guān)閉。蘋果出手恰在微信小程序推出之際，讓人不難推測是在對騰訊即將推出的付費(fèi)閱讀進(jìn)行阻擊。而此次突襲也說明內(nèi)容付費(fèi)的火爆，已讓高冷的蘋果無法淡定。

　　蘋果一再強(qiáng)調(diào)，IAP機(jī)制并非針對微信，而是所有交易非實(shí)體物品的應(yīng)用，即微博、知乎、在行、分答、喜馬拉雅、小密圈等所有知識付費(fèi)平臺，來勢兇猛可見一斑。據(jù)了解，谷歌、蘋果、亞馬遜，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛搶灘內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域，也證實(shí)了這一潮流的方向。

　　支招：未來如何做好內(nèi)容付費(fèi)？

　　知識付費(fèi)走紅，有三個(gè)客觀條件：一是隨著移動互聯(lián)時(shí)代到來，手機(jī)端閱讀不斷增長，閱讀越來越碎片化;二是支付手段方便了，支付寶、微信支付等等提供了便捷;三是年輕人支付習(xí)慣的形成。

　　要在知識付費(fèi)領(lǐng)域有所斬獲，必須具備兩個(gè)基本條件，一是對某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識積累，因?yàn)楹苌儆腥嗽敢鉃榘素月駟?二是穩(wěn)定持續(xù)的創(chuàng)作能力，每天或每周都能推出新作品。

　　知識付費(fèi)早期的內(nèi)容以草根創(chuàng)作為主，多數(shù)產(chǎn)品的定價(jià)其實(shí)依賴隨機(jī)打賞。不過，現(xiàn)在知識付費(fèi)的內(nèi)容創(chuàng)作越來越傾向于精英化、專業(yè)化。創(chuàng)作者不僅要有豐富的知識積累，還需要有很好的表達(dá)能力，能夠把某一領(lǐng)域的知識進(jìn)行結(jié)構(gòu)化講述。

　　隨著各大平臺引入重量級專家、提升產(chǎn)品質(zhì)量和線上線下互動，知識付費(fèi)也將不再過分依賴打賞，價(jià)格將越來越走向市場化。惟如此，知識付費(fèi)才能持續(xù)、健康發(fā)展。上周，邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇在“001知識產(chǎn)品發(fā)布會”上親手扼殺了《羅輯思維》，并發(fā)布12款知識產(chǎn)品。另外，知乎方面對產(chǎn)品戰(zhàn)略級調(diào)整，新增了名為“市場”的頂級獨(dú)立入口，聲稱要做知識市場的亞馬遜。分答上線“付費(fèi)社區(qū)”，產(chǎn)品推出的第一個(gè)社區(qū)是“職場理性派”，內(nèi)容主打幫助職場新人“用理性派的邏輯學(xué)實(shí)現(xiàn)職場精進(jìn)”，定價(jià)99元/半年。對此，業(yè)界人士稱，在羅振宇挖的大坑之下，知識付費(fèi)平臺正在加速“電商化”;至此，知識付費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入下半場的“電商制霸”。

　　2016年，被稱為“知識付費(fèi)”元年，2017年，內(nèi)容付費(fèi)已走入下半場。目前，業(yè)界更著重打造社群概念。知識經(jīng)濟(jì)+社群經(jīng)濟(jì)成了未來互聯(lián)網(wǎng)的大勢所趨。這一點(diǎn)，得到、知乎、在行、分答、喜馬拉雅等幾乎所有的內(nèi)容平臺，紛紛跑馬圈地，施展拳腳，將在各自的領(lǐng)域分的一塊蛋糕。

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