千億市場下的在線音樂陪練，跑出了新故事。VIP陪練首創(chuàng)"真人一對一在線樂器陪練"模式，資本入場，疊加自身不斷優(yōu)化升級，一躍成為在線音樂素質(zhì)教育的頭部玩家。

回溯互聯(lián)網(wǎng)下半場，好的商業(yè)模式是怎樣的？答案正是創(chuàng)造力與對行業(yè)的變革能力。以創(chuàng)新撬動行業(yè)變革，不止于實現(xiàn)自身價值，還將釋放更多互惠機會。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)范疇，無論是快抖、拼多多都是基于強大的創(chuàng)造力，不斷延伸自身價值點，甚至是變革、重塑整個行業(yè)的發(fā)展邏輯。

進入存量競爭時代，企業(yè)的創(chuàng)造力和變革能力也愈發(fā)成為其未來競爭力的核心要素。

在線音樂陪練行業(yè)，經(jīng)過多年的市場教育已經(jīng)從燒錢邁進拼內(nèi)力階段，玩家們?nèi)绾伟l(fā)揮創(chuàng)造力與變革力成為競爭關(guān)鍵，在線音樂素質(zhì)教育領(lǐng)域頭號玩家VIP陪練也正以新的方式鍛造這一賽道的升維競爭格局，《天才小琴童》就是一個樣本。

流量競爭下半場，我們該如何看待VIP陪練力造IP《天才小琴童》

在線教育行業(yè)競爭維度已然發(fā)生蝶變，單純的流量競爭逐漸式微，過度的燒錢競爭，讓諸多企業(yè)深陷虧損泥潭。疊加口碑持續(xù)下滑，自救成為諸多頭部玩家當下重要的課題，企業(yè)如何跳出這樣的泥潭，VIP陪練的故事興許值得借鑒。

2018年，VIP陪練打造的少兒音樂夢想節(jié)目第一季《天才小琴童》就是摒棄傳統(tǒng)競爭模式，自成一派的縮影。夢想在哪，VIP陪練為小琴童們提供展示自我、實現(xiàn)夢想的舞臺就在哪，這是VIP陪練《天才小琴童》給出的答案，自然也是商業(yè)照進本質(zhì)的體現(xiàn)。

6月21日，9位來自各地的小琴童在VIP陪練舉辦的第二季《天才小琴童》頒獎禮上，帶來了《Entertainer演藝人》、《土耳其進行曲》、《貝多芬奏鳴曲Op.31 No.1第一樂章》等經(jīng)典曲目的精彩演奏，而著名鋼琴家郎朗不僅親身指導，與小琴童共同演奏，更直播連線了未能到場的2位分別來自武漢和北京的琴童送去了郎式幽默的鼓勵，全程干貨滿滿，精彩不斷。

始終秉承"專業(yè)陪伴、快樂學琴"的初心，VIP陪練打造的《天才小琴童》自2018年在愛奇藝開播以來一直備受矚目。后流量時代，在線音樂陪練市場尚不成熟，《天才小琴童》打造自身IP，以綜藝形式切入，或是打開市場獲得流量的一種創(chuàng)新。

一方面，《天才小琴童》以綜藝化的呈現(xiàn)形式，更好的將寓教于樂落到實處，激發(fā)興趣、先行一步的思路讓教育更好的回歸本質(zhì)，讓更多的用戶能夠更加直觀的感受到音樂的魅力，同時放大音樂本身的價值。

從更深層次的角度來說，這也是對音樂陪練、甚至整個教育領(lǐng)域場景的一次重構(gòu)。傳統(tǒng)的教育場景是枯燥的，大幅降低了用戶的能動性，而《天才小琴童》通過IP結(jié)合綜藝的形式為音樂陪練開拓出全新的寓教于樂新場景，大幅提升學習效果。

另一方面，《天才小琴童》一舉革新傳統(tǒng)營銷方式，在強大的創(chuàng)造性在流量競爭之外，在保證聲量與流量的基礎(chǔ)上，打破用戶沉淀難的營銷困境，為行業(yè)尋求新的破局方案，以更精準的營銷策略實現(xiàn)了二次傳播及效果的最大化。

從整個在線教育行業(yè)困境來看，目前面對僧多粥少的局面，各企業(yè)紛紛加碼營銷，獲客成本水漲船高，最高可達數(shù)萬元，這樣的方式，除了轉(zhuǎn)換率不高之外，平添的成本反而增加了獲客難度?！短觳判∏偻芬匀碌姆绞?，在實現(xiàn)企業(yè)價值、產(chǎn)品信息的輸出之外，實現(xiàn)對用戶心智的搶占，打破傳統(tǒng)模式下營而不銷的痛點。

不可否認，《天才小琴童》這一IP的確讓更多人看到了在線音樂陪練這一市場，但在未來，對于各位入局者而言，只有夯實自身實力才能真正在這一賽道上站穩(wěn)腳跟。

頭號玩家煉成記

據(jù)中國音樂家協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，早在2018年中國學琴兒童總數(shù)便已經(jīng)高達3000萬，且以每年10%的速度增長，預(yù)計2022年，在線陪練市場將達到千億規(guī)模。

VIP陪練在其中看到了機會，從鮮有人問津，到資本熱捧，再到如今的穩(wěn)步高速增長，以及創(chuàng)新模式頻出，VIP陪練這匹黑馬一躍成為行業(yè)巨頭，相比于其他入局者，它做對了什么？

首先，以互聯(lián)網(wǎng)思維為底層邏輯，技術(shù)賦能其搭建更加智能化的互動平臺。自成立以來，VIP陪練不斷對已有技術(shù)和產(chǎn)品進行升級。從魚眼鏡頭到即將升級的第四代鏡頭，可視范圍、清晰度不斷優(yōu)化。通過動作記錄加以智能分析，陪練老師通過反饋，及時調(diào)整、適配個性化的教學方式。

其次，VIP陪練還在師資的團隊建設(shè)方面下足了功夫。在線音樂陪練師資十分稀缺，一對一的音樂陪練更是難以滿足。疊加在線陪練市場上，教師質(zhì)量參差不齊等現(xiàn)狀，VIP陪練不僅每年投入超過6000萬元專項基金打造妙克人才基地項目，還制定了一個十分嚴格的教師選拔體系，開創(chuàng)性地采用了"標準化"的方式來把控教師質(zhì)量問題，打造出一支專業(yè)優(yōu)質(zhì)的師資團隊。

再者，個性化的服務(wù)理念、教育場景的拓展成為解決許多學員線下練習難的需求痛點。傳統(tǒng)線下音樂培訓，每周僅有一到三節(jié)的幾個課時，學員還需要自行開展大量練習，而缺乏老師的觀察指導，效率也是極為低下。

針對這一教學痛點，VIP陪練首創(chuàng)了真人一對一在線樂器陪練模式，基于大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)、智能教室、以及其他硬件設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新，再經(jīng)過對于學生的陪練需求以及上課情況進行科學系統(tǒng)的分析總結(jié)，不斷為陪練課程適配最新的優(yōu)化方案。

直擊痛點

在龐大的市場面前，在線樂器陪練是一門大生意。

雖然當下中國學琴兒童總數(shù)達3000萬，但國內(nèi)在線陪練行業(yè)滲透率還比較低。橫向?qū)Ρ?，北美音樂教育市場滲透率達到40%左右，但在中國，只有4%。大多數(shù)用戶還是更加依賴傳統(tǒng)的線下場景，在線陪練的增長空間仍有很大價值點。

在資本市場上，在線樂器陪練行業(yè)也頻傳捷報，騰訊、金沙江創(chuàng)投、蘭馨亞洲等投資方紛紛下注。

大浪淘沙過后，面對持續(xù)火熱的市場，音樂教育領(lǐng)域在近兩年迎來了更多的新玩家。但接踵而至的還有費用高、效率低、師資水平難以保證，平臺搭建存在技術(shù)問題、獲客成本高、消費與付費分離等問題。

在線音樂陪練市場蓬勃發(fā)展伊始，部分玩家獲得了巨頭和資本的青睞，但要想真正迎來春天，還要看玩家們?nèi)绾沃睋敉袋c，打動用戶。

一方面，VIP陪練將在線音樂陪練推向智能化，平臺化方向發(fā)展，技術(shù)升級引發(fā)服務(wù)迭代，通過對音樂學習場景的信息獲取和數(shù)據(jù)沉淀，不斷完善學員個性化學習需求，實現(xiàn)一對一的指導練習的最佳效果。

另一方面，在線陪練打破了時空限制，一定程度上彌合了落后地域的師資，對于老師而言，也是獲得了知識輸出、技能變現(xiàn)的一個途徑。同時，線上陪練也抓住了學員課下練習沒人指導的痛點，覓得了新的場景價值。

未來，在線樂器陪練平臺還需不斷夯實自身能力，加強師資建設(shè)，堅持落實真人陪練，讓教育回歸本質(zhì)，同時，以新基建思路持續(xù)落地創(chuàng)新技術(shù)作為有力的輔助，在老師與學員之間搭起一個互利的平臺，讓更多人實現(xiàn)自身的音樂價值。VIP陪練作為頭部玩家，從技術(shù)、師資、個性化場景打造等解決方案著手，在在線音樂素質(zhì)教育賽道上一路乘勢而上，或也在啟示追趕者們?nèi)绾巫プ∵@場紅利。

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