曾經(jīng)，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩與ZEALER創(chuàng)始人王自如的論戰(zhàn)轟動一時，也讓王自如在行業(yè)中名聲大噪，成為走出科技圈的一名網(wǎng)紅，ZEALER還獲騰訊等公司數(shù)千萬元的投資。

事情過去幾年后，羅永浩與王自如在各自行業(yè)走出不同軌跡，都經(jīng)歷擴張到收縮的過程。實際上，2016年是ZEALER相對困難的一年，公司曾從最高近200人收縮到最少的40人。

最夸張的時候，是ZEALER搬家都能成為新聞，引發(fā)了電商達人龔文祥與王自如的互摁。

龔文祥曾在朋友圈說，ZEALER辦公室正招租，幾百人拿了幾千萬投資，結(jié)局是裁員走人，還稱“如果他和我一樣務(wù)實，每年可賺純利3000萬，偏要走融資情懷的虧錢創(chuàng)業(yè)發(fā)展路線。”

王自如則在微博上霸氣回應(yīng)：“我搬家都成新聞。ZEALER目前現(xiàn)金流健康，今年播放量5億，直播最高單場PCU近500萬人。遙遙領(lǐng)先的科技視頻第一CP。”

如今，ZEALER的人數(shù)逐漸恢復(fù)起來，增長到差不多50人。ZEALER的業(yè)務(wù)也聚焦了很多，并且重新出發(fā)，近期發(fā)布了MCN戰(zhàn)略計劃“ZEALER X”，匯聚全球最優(yōu)質(zhì)的泛科技視頻內(nèi)容和原創(chuàng)作者，打造科技生活方式第一平臺。

ZEALER已和世界第一科技明星Unbox Therapy（在Youtube有800多萬粉絲，累計播放量達13億）完成簽約，負責(zé)其在中國的獨家發(fā)行+社交運營+商業(yè)化。

搬個家都曾鬧得滿城風(fēng)雨

網(wǎng)上有種說法是，王自如是“過氣網(wǎng)紅”。當雷帝網(wǎng)向王自如當面詢問他對這一說法有何看法時，王自如回答很干脆，稱這話不是別人說的，而是他自己說的，是自己在自嘲。

“我經(jīng)常出去演講時就講‘一個過氣網(wǎng)紅的自白’，為什么？其實這跟我心里的訴求有關(guān)系?！?/p>

王自如說，這句話完整意思是，自己曾嘗試從一個過氣網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型成青年企業(yè)家，結(jié)果失敗，又想去拍寫真，再做網(wǎng)紅出道。之所以自嘲，在于過去是依靠個人影響力，但今天要靠公司。

公司建立影響力就要求創(chuàng)業(yè)者從個人能力的突破，變成組織性的勝利。王自如認為，個體成功相對很容易，帶領(lǐng)組織成功卻很難。王自如要做的是，帶領(lǐng)組織達到登上更高的山峰。

那么，為何王自如創(chuàng)辦的ZEALER在2016年遭遇那么多挑戰(zhàn)，甚至連搬家都會成為新聞？

王自如表示，歸根到底還是自己太年輕，對商業(yè)理解不透徹，沒有理解到什么叫真正的專注。以前很年輕就出名，手頭有幾千萬的資金，又有非常精干的團隊，總覺得自己什么都能干。

后來卻發(fā)現(xiàn)這些加在一起也不能違背商業(yè)規(guī)律，商業(yè)規(guī)律是一點打不穿時，對于一個小公司來說就很難立足，而當公司戰(zhàn)線拉得特別長時就容易腹背受敵。

隨著資本環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，ZEALER很難再像以前一樣拿到大量資金供給每條業(yè)務(wù)線，ZEALER的資金鏈開始面臨斷裂的危險。

這個時候，王自如的選擇是保留最核心的業(yè)務(wù)，ZEALER的其他業(yè)務(wù)都暫停掉、收縮回來。

王自如對雷帝網(wǎng)反思說，“當各條業(yè)務(wù)線不扎實時，我現(xiàn)在捫心自問，資本環(huán)境是一方面，另一方面當時ZEALER確實狀態(tài)不太好。如果當時我是投資人，我都不投ZEALER?！?/p>

各條業(yè)務(wù)線狀態(tài)不好的特征是，公司沒有以一種能給人信心的狀態(tài)展示在資本面前，大家會覺得錢投進去后，花很多時間、精力、代價來調(diào)整業(yè)務(wù)，但哪條業(yè)務(wù)線也不一定跑得出來。

不過，業(yè)務(wù)擴張容易，公司收縮卻是一個痛苦的過程，王自如經(jīng)歷了ZEALER由近200人收縮到40人的過程，王自如曾經(jīng)一天就送走ZEALER員工20人，且全部是親自送走。

這并不是一個愉快的體驗。王自如曾跟行業(yè)前輩交流過，前輩的意見是要么不砍，要砍就砍到不能再砍。這句話在王自如腦子里回蕩了很長時間，后來王自如才發(fā)現(xiàn)這一決定的正確。

因為一砍到底后，公司留下的就是個爛攤子，職能部門面臨不完整，團隊面臨不穩(wěn)定，但這種爛攤子的局面可控?？煽夭拍苷勆?，對創(chuàng)業(yè)公司來說，活下去才是最重要的。

羅永浩的錘子也砍了一千多人，現(xiàn)在就剩幾百人，都是一樣的道理，否則企業(yè)經(jīng)營成本巨大。

這次收縮后，ZEALER的成本從2016年3月時一個月開支500萬，縮減到今天一個月100萬，公司對成本的管控意識也加強了很多。

當初龔文祥在網(wǎng)上說ZEALER破產(chǎn)時，王自如對雷帝網(wǎng)澄清說，并不是破產(chǎn)，實際上ZEALER公司實現(xiàn)了盈利，現(xiàn)金流也很健康，今年營收是去年同期兩倍以上，狀態(tài)比半年前好了很多。

“當時我們確實只是搬個家，后來這事炒得滿城風(fēng)雨，物業(yè)和原來房東給我打電話說ZEALER的牌子忘了摘，給ZEALER帶來麻煩。我說，沒關(guān)系，很正常?！?/p>

在王自如看來，ZEALER就是這樣，天然有人盼著ZEALER出事。

經(jīng)歷去年的一系列風(fēng)波后，王自如開始對傳統(tǒng)企業(yè)家特別敬佩，王自如認為，傳統(tǒng)企業(yè)家對成本管控意識和經(jīng)營效率能力的提升比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要好得多。

“很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司年輕CEO，甭管比我年輕還是不年輕，其實你只要沒創(chuàng)過業(yè)、沒管過企業(yè)的都在經(jīng)歷這輪洗禮，才會回歸到真正運營一家公司的狀態(tài)?！?/p>

王自如指出，原來的浮躁就是拒絕一步一步掙錢、一口一口吃飯，想一口吃個胖子，表面上看起來好像是格局，好像是事業(yè)，但其實不是。“所以我覺得這都是對年輕CEO的懲罰?！?/p>

對于ZEALER現(xiàn)在的狀態(tài)，王自如反而更滿意，原因在于，把業(yè)務(wù)收縮回來后專注做一點，那種效率和滿足感、進展讓自己極其欣慰，比過去那一種浮躁的狀態(tài)感覺踏實了很多倍。

轉(zhuǎn)型——發(fā)布MCN戰(zhàn)略計劃“ZEALER X”

搬家風(fēng)波爆發(fā)后，網(wǎng)上有很多關(guān)于ZEALER的討論，很多人覺得ZEALER與以前不一樣。

王自如對雷帝網(wǎng)表示，這很正常，因為ZEALER現(xiàn)在的創(chuàng)作方向和原來變了，大家對于新的風(fēng)格可能需要時間去接受。

比如，ZEALER過去做嚴肅測評，今天依然花很多精力做嚴肅測評，但更新頻率并不高，核心的原因在于，手機變成一個快銷品，沒有了差異性，就像百歲山和怡寶沒本質(zhì)區(qū)別。

現(xiàn)在消費者口味也發(fā)生改變，但ZEALER核心粉絲和核心用戶還不習(xí)慣這些風(fēng)格變化。

王自如說，這種感覺像蘋果2007年做手機時一樣，很多人罵蘋果不務(wù)正業(yè)，今天iPhone成功，不再有人這樣說。對于ZEALER也是這樣，外界需要有戰(zhàn)略耐心，消費者需時間適應(yīng)。

如今，ZEALER發(fā)布了品牌戰(zhàn)略計劃“ZEALER X”，它是ZEALER泛科技視頻MCN統(tǒng)稱，目的是打造科技生活方式第一平臺，匯聚全球最優(yōu)質(zhì)的泛科技原創(chuàng)視頻的作者和作品。

ZEALER和內(nèi)容供應(yīng)商（Content Provider）的三種合作模式包括投資、簽約和入駐。

ZEALER已投資孵化5家CP，簽約了6家CP，入駐了10家CP，涵蓋了消費電子類、汽車類、軟件教程類、硬件DIY類、新聞資訊類等眾多泛科技領(lǐng)域的CP。

其中，作為CP中的巨星，Unbox Therapy與ZEALER的簽約互動視頻，已于5月22日全網(wǎng)上線。

ZEALER做MCN希望能整合更多科技視頻內(nèi)容和作者，用視頻內(nèi)容傳遞科技生活方式，把ZEALER打造成為像NIKE那樣的生活方式的布道者，讓ZEALER成一群人的共同標簽。

當前的ZEALER做平臺，去年播放量比前年翻了四倍多，今年將會產(chǎn)出1000條視頻、全網(wǎng)視頻播放量將達到15億，這個數(shù)字大概是去年的三倍。

王自如指出，說明有更多人在關(guān)注ZEALER，ZEALER很難因為一部分觀眾不接受這些改變而去改變公司的大方向，所以創(chuàng)始人眼睛里要揉沙子。

ZEALER轉(zhuǎn)型背后，還有一種原因是，曾賴以生存的紅利消失。

ZEALER最開始創(chuàng)業(yè)是2012年，微博有紅利，視頻網(wǎng)站有紅利，智能手機爆發(fā)有紅利，三種紅利加在一塊使得ZEALER成評測頭部內(nèi)容。

行業(yè)發(fā)展到今天，手機變得平庸，微博紅利消失，視頻網(wǎng)站格局基本定了，扶植的力度各方面和當時已不一樣，當流量紅利消失時，就真的是拼刺刀的時候，白刺刀進去紅刺刀出來。

這種流量紅利消失的現(xiàn)象在2014年、2015年時已很明顯。

王自如對雷帝網(wǎng)表示，這么多年自己跟雷軍亦師亦友，他是自己的導(dǎo)師，在業(yè)務(wù)上沒幫過ZEALER，自己也從不在業(yè)務(wù)上麻煩雷軍。自己每次找雷軍，一定是覺得自己思想遇到困惑。

雷軍是ZEALER的天使投資人，遭遇困惑和壓力的王自如有一次找雷軍，雷軍說：“自如，你所有的問題都跟你的年齡相關(guān)。你的理想很大，但是以你現(xiàn)在的能力還不到這樣。”

去年的時候，雷軍對王自如說，自如，你身上所有的問題我都預(yù)見到。如果在你面前有100個人，你能看懂幾個？王自如說，不知道，沒把握。

雷軍說，看懂很重要。努力讓自己看懂5%，用這5%的人。

王自如說，“當時雷總投我的時候是雷總看懂我了，看懂我的意思就是說，他已經(jīng)知道我是什么性格，我的秉性是什么，以及未來會走什么彎路，會有什么樣的成績，他都知道。”

現(xiàn)在的王自如重溫了《三國演義》，他說，感覺當初自己創(chuàng)業(yè)有點類似劉備伐吳，最開始是一鼓作氣有沖勁，但到最后成了強弩之末，很難續(xù)力，到最后還被陸遜一把火燒了回來。

“我前幾年取得的成績、進步，主要是因為年輕有沖勁，市場的紅利，所以能迅速成長起來。”

也正是這個原因，ZEALER從2016年開始就開始擴品類，不只做手機，家電也做，做牙刷、掃地機器人評測。到2017年年底，ZEALER的視頻可做到帶電的產(chǎn)品全品類覆蓋。

現(xiàn)在的王自如對很多事情有新的理解，他說，曾經(jīng)認為自己是一個個人綜合能力比較強的人，但一旦個人能力強了后，一定會遇到很多問題，忽略人體能力的限制，反倒會走很多彎路。

“我記得曾經(jīng)有一個投資行業(yè)大佬說過，最適合創(chuàng)業(yè)的人不是最聰明的人，往往可能是哪些看起來比較笨的人，他反倒能踏踏實實走這種現(xiàn)實里最高效的路?！?/p>

王自如說，所謂慢就是快、笨就是快，反倒是聰明人覺得自己小聰明，被聰明誤，這是創(chuàng)業(yè)多年的深刻感悟。“我反復(fù)地在講，這個時代沒有什么聰明的年輕人，只有年輕人?！?/p>

來源：雷帝觸網(wǎng)