你的家鄉(xiāng)出網(wǎng)紅嗎？

人生一大憾事，便是快手初興之時，分明是我河北網(wǎng)紅的天下；待到繁盛，竟被東北老鐵制霸；幸而“滄州泫雅”郭老師在抖音為河北扳回一局；然而無論河北還是東北，作為經(jīng)濟(jì)平平之地，MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展速度都遠(yuǎn)遜于本地網(wǎng)紅的勃勃生機(jī)。

為什么要研究網(wǎng)紅的地理分布，難道是狹隘的地域主義者？非也。

從去年開始，李佳琦、薇婭等電商主播的帶貨神話，就帶動了網(wǎng)紅的新一波熱潮。近來受疫情影響，實體商圈也紛紛搞起了直播自救運(yùn)動。連帶擁有“網(wǎng)紅”“直播”概念的星期六、漢鼎宇佑、引力傳媒等上市公司，都成了股市里的新寵。

資本市場聞風(fēng)而動，不少公司都在試圖捆綁網(wǎng)紅概念：忙不迭的收購MCN、布局直播、孵化網(wǎng)紅。而隨著星期六、新文化、三五互聯(lián)等股價回落，華創(chuàng)證券電話會議又驚現(xiàn)“假M(fèi)CN專家”，投資者終于冷靜一點，開始思考這些MCN機(jī)構(gòu)究竟價值幾何。

MCN機(jī)構(gòu)作為收購標(biāo)的，和當(dāng)年上市公司瘋狂收購的游戲公司、影視公司簡直如出一轍。都是聽來暴利又時髦，但作為文娛產(chǎn)業(yè)很難實體化衡量、股民摸不清水深淺的行業(yè)。

所謂MCN，是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容匯集聯(lián)合，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。通俗點說，MCN就是網(wǎng)紅和品牌的中間商。

觀察發(fā)現(xiàn)：不同于普遍是“全國一盤棋”的線上文娛，MCN的團(tuán)隊風(fēng)格、運(yùn)營模式乃至發(fā)展方向、商業(yè)模式，都具有明顯的地緣性。我們不妨結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)和榜單，從地理角度來了解下MCN生態(tài)。

北上廣浙頭部扎堆，川湘閩魯腰部崛起

海外傳統(tǒng)的MCN多數(shù)采用簽約制度，將市場優(yōu)質(zhì)博主簽到機(jī)構(gòu)旗下，再展開系統(tǒng)運(yùn)營。中國MCN沿用這一模式的同時，還進(jìn)行了網(wǎng)紅孵化的成功探索。他們依照內(nèi)容消費(fèi)定向培養(yǎng)新人，并展開流量扶持、內(nèi)容包裝等深度運(yùn)營，制造獨(dú)家網(wǎng)紅。

目前，國內(nèi)MCN基本是“簽約＋孵化”的混合模式。而為了提高市場占有率，但凡有點粉絲的內(nèi)容創(chuàng)作者，都被各大機(jī)構(gòu)跑馬圈地。

小葫蘆發(fā)布的《2019年中國MCN機(jī)構(gòu)價值白皮書》報告顯示，截至2019年底，全網(wǎng)各平臺MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)突破10萬。但團(tuán)隊成員能夠超過200人（腰部以上）的機(jī)構(gòu)，數(shù)量不過百家。

當(dāng)然，咱也不能看到“海量簽約”就叫好，關(guān)鍵還得看博主（賬號）的體量和質(zhì)量。畢竟硬糖君也常收到“掛牌”邀約，但至今也沒好意思網(wǎng)紅出道。

整體來看，文娛產(chǎn)業(yè)越是發(fā)達(dá)的地區(qū)，MCN的密度越高，體量也越大。北上廣深杭五大城市，幾乎占據(jù)MCN的半壁江山。其中北京MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量最多，囊括了華星酷娛、papitube、網(wǎng)星夢工廠、無憂傳媒、貝殼視頻近20家。

Papitube主攻短視頻，由papi醬聯(lián)手泰洋川禾創(chuàng)始人楊銘聯(lián)手創(chuàng)立，擁有玲爺、無敵灝克、哈尼克孜等代表網(wǎng)紅。

網(wǎng)星夢工廠則側(cè)重挖掘、培養(yǎng)素人，孵化了韓41、大石橋聯(lián)盟數(shù)百位腰部網(wǎng)紅，已拿下四輪融資。不久前，上市游戲公司三五互聯(lián)發(fā)布公告，擬以發(fā)行股票及支付現(xiàn)金的方式收購網(wǎng)星夢工廠母公司上海婉銳，并達(dá)成了三年凈利潤不少于2億元的承諾。

其余四城的數(shù)量分布較均勻，知名MCN機(jī)構(gòu)都在10家左右。上海有美ONE（李佳琦）、大鵝文化、薇龍文化等；廣州有戀上傳媒、極米網(wǎng)絡(luò)、五月美妝等；深圳有蜂群文化、快美妝、樓氏集團(tuán)等；而杭州有如涵、謙尋、緹蘇等。

與此同時，超級城市的頭部MCN正網(wǎng)狀擴(kuò)張，逐漸在一二線城市設(shè)立分部。簽約毛毛姐、麻辣德子等抖音達(dá)人的無憂傳媒，就從北京一路殺向了成都、長沙、重慶…

四川、福建、山東、湖南等地，也以省會為中心涌現(xiàn)了大批MCN機(jī)構(gòu)。其中，成都MCN產(chǎn)業(yè)規(guī)模幾乎不遜于北上廣。癮食文化、洋蔥視頻、白羊文化等機(jī)構(gòu)，孵化了數(shù)百位粉絲百萬的抖音大v、快手紅人。

湖南發(fā)力正猛，門牙視頻、山竹、Dream TV率先突圍，不乏廣電血脈；福建的飛博共創(chuàng)、自娛自樂、五毛傳媒等，皆是短視頻各大榜單的?？?；山東雖然只有古麥嘉禾和愿景娛樂，仍強(qiáng)勢領(lǐng)跑。據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，這兩家機(jī)構(gòu)商業(yè)估值均已超過13億，擠進(jìn)了榜單前五。

目測MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量仍在不斷上漲，直至覆蓋全國各省。畢竟主播藝人、短視頻運(yùn)營等職位招聘，從牡丹江一直排到了三亞。

嗯，看到這里，你會不會有點好奇：網(wǎng)紅眾多的東三省，知名MCN機(jī)構(gòu)咋沒見幾個？一來，東北網(wǎng)紅偏愛師徒制，常以門派、工會的形式管理，像驢家軍、迪家軍。

二來，他們在海南買房后，順道把公司在在那邊落戶，比如牌牌琦。

每個MCN機(jī)構(gòu)，都有自己的味道

網(wǎng)紅簽約MCN，已是常態(tài)，如今沒幾個單打獨(dú)斗的網(wǎng)紅了。但如何選擇合作的MCN機(jī)構(gòu)，無疑是廣大博主的棘手難題。選好了，借勢起飛。選錯了，天價賠償、封殺雪藏等霸王條約等著你。

而篩選MCN機(jī)構(gòu)過程中，了解合作公司的類型和業(yè)務(wù)最為關(guān)鍵。只有雙方創(chuàng)作內(nèi)容和理念高度重合時，才能盡可能避免運(yùn)營、推廣時的錯配尷尬。你跑到游戲MCN搞三農(nóng)題材，白費(fèi)勁。

劃分頭部MCN地理位置時，發(fā)現(xiàn)這些機(jī)構(gòu)的商業(yè)風(fēng)格和所在城市的文化特征、產(chǎn)業(yè)生態(tài)緊密相關(guān)。除“熔爐”北京外，上海、杭州、成都、青島等地區(qū)的業(yè)務(wù)均有明顯的本地印記。

高舉建成“全球電競之都”旗幟的上海，游戲產(chǎn)業(yè)鏈布局最為完整。游戲廠商、電競俱樂部、游戲娛樂軟件等上下游，全部聚集于此。正是濃厚的電競氛圍，孕育了薇龍文化、渝欣文化、大鵝文化等MCN機(jī)構(gòu)。

其中，薇龍文化旗下?lián)碛?00多位頭部電競、游戲視頻的創(chuàng)作者及主播，粉絲量超100萬的選手高達(dá)百位，包括MISS、若風(fēng)等超級KOL；

大鵝文化定位為“游戲主播經(jīng)紀(jì)+MCN機(jī)構(gòu)”，公司主要聚焦王者榮耀、絕地求生等游戲直播，手握韓跑跑、浣熊君、耀神等知名主播。據(jù)悉，大鵝去年完成A+輪融資，由騰訊興趣內(nèi)容基金獨(dú)家投資，估值超10億人民幣。

上海遍地電競狂歡，而距離不到200公里的杭州九堡，卻是帶貨主播們的競技場。

地處城鄉(xiāng)結(jié)合部的九堡，搭乘淘寶的高速列車，成了電商直播第一村。無數(shù)的寫字樓、直播間、供應(yīng)鏈等從這片荒地鉆出，擁抱著謙尋的薇婭、宸帆的雪梨、如涵的張大奕等各地奔來的淘系主播和MCN機(jī)構(gòu)。

而集齊了李子柒、林小宅、臥蠶阿姨的微念科技，也在杭州服務(wù)著四海的網(wǎng)紅，助力她們完成商業(yè)變現(xiàn)。李子柒的天貓店鋪開業(yè)三天，便斬獲千萬銷售額，這自然離不開微念的運(yùn)營經(jīng)驗以及杭州的電商土壤。

雖說四川沒有電商加持，但卻以川菜養(yǎng)出了古風(fēng)網(wǎng)紅李子柒、大胃王密子君、廚男冬陽君等美食圈霸主。除癮食文化、白羊文化代表的美食MCN外，摩卡視頻、洋蔥視頻、OST娛樂則將時尚成都詮釋得淋漓精致。一句話，想要在四川網(wǎng)紅江湖混好，要么你好看，要么你懂吃。

都不行？那咱先跟著廣深網(wǎng)紅學(xué)幾招。廣州的美食MCN機(jī)構(gòu)偏愛本地探店模式，往往是創(chuàng)作者操著流利粵語，念叨著腸粉蝦餃馬蹄糕等各式美食。沒有李子柒、密子君的人氣，卻仍能俘獲穩(wěn)定的吃貨觀眾。

此外，廣深的美妝網(wǎng)紅陣容最強(qiáng)。光快美妝一家MCN機(jī)構(gòu)，就擁有扇子、毛蛋、陳萵筍等200多位紅人，散落在微博、B站、美拍、小紅書等平臺。

2019年，美食、游戲、電商等垂直類MCN機(jī)構(gòu)穩(wěn)健發(fā)展，整體格局并沒有多大變化。倒是青島古麥嘉禾在抖音開拓出一條獨(dú)特“劇情”賽道，打造出播放量動輒上億的爆款作品。

破產(chǎn)姐弟、城七日記、他是子豪、名偵探小宇……古麥嘉禾網(wǎng)紅癡迷戲精人設(shè)，在精心編排的劇場里重復(fù)著生活、甜寵、懸疑等戲碼。破產(chǎn)姐弟兩人以百貨店為舞臺，口頭碾壓綠茶女孩、出軌渣男、惡毒婆婆等配角，爽感十足。

不愧是素有“電影之都”稱號的青島，導(dǎo)演造夢銀幕，素人圓夢短視頻。再過幾年，指不定兩大產(chǎn)業(yè)還能相互輸送人才，實現(xiàn)跨屏互動啊。

總之，網(wǎng)紅想要找對方向，投資者想要評估MCN的價值，就得看看相關(guān)機(jī)構(gòu)的地利。它明天的故事，往往都在所處城市的產(chǎn)業(yè)、文化氛圍里，埋下了伏筆。

本地MCN機(jī)構(gòu)，才是普通人的戰(zhàn)場

歷經(jīng)野蠻生長、全面爆發(fā)的探索期后，MCN機(jī)構(gòu)的競爭格局激烈又相對穩(wěn)定，生產(chǎn)模式成熟又暗藏巨變。

從克勞瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，近三年，MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量逐年增長，但頭部效應(yīng)也愈發(fā)明顯。百億的市場規(guī)模，頭部MCN機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)率高達(dá)6成。相對來說，它們也更受投資者青睞。

但頭部MCN同樣在孵化網(wǎng)紅上困難重重，甚至因過度依賴單一網(wǎng)紅，后期陷入轉(zhuǎn)型艱難、營收無力等。網(wǎng)紅電商第一股如涵便是如此，即便是風(fēng)頭正盛的美ONE，也未能逃脫“全靠李佳琦”的質(zhì)疑。

其實，MCN機(jī)構(gòu)也知道復(fù)制下一個張大奕、李佳琦極難，因而行業(yè)早已把目光瞄向孵化具有穩(wěn)定商業(yè)能力的腰尾部網(wǎng)紅。典型代表網(wǎng)星夢工廠，旗下主播人氣雖不敵超級網(wǎng)紅，但照樣長成了行業(yè)巨頭。

作為塔基部分，腰尾部MCN機(jī)構(gòu)的生存狀態(tài)更能代表行業(yè)全貌。硬糖君發(fā)現(xiàn)，它們多數(shù)沒有融資需求、上市野望，靠著平臺扶持照樣精彩。正因如此，本地MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)量也日漸增長，為普通人入圈提供了機(jī)會。

以南京頭條為例，其旗下?lián)碛心暇┟朗?、逛吃徐州、港姐吃連云崗等幾十個賬號。其中，逛吃徐州的視頻多數(shù)是記錄當(dāng)?shù)孛朗?，用鏡頭捕捉大街小巷的樸實日常。賬號每期數(shù)據(jù)雖不敵抖音千萬量級的網(wǎng)紅，卻照樣匯集了40萬的核心粉絲。

事實上，許多美食網(wǎng)紅都在嘗試更下沉更垂直的創(chuàng)作模式。密子君就曾針對性地推出過峨眉山、南充、廣元系列探店視頻。越是小城鎮(zhèn)的用戶，越能因地緣激活社交。觀眾不太會在彈幕說“四川人打卡”，卻樂意瘋狂刷著“南充人集合，這個蒼蠅店我去過，好吃！”

廣州的領(lǐng)通互聯(lián)、山西的晉商行、長沙的頭等傳媒……本地MCN成功跑馬圈地的故事，無疑為其他地方打了樣。

必須承認(rèn)，本地MCN機(jī)構(gòu)在全網(wǎng)性的廣告、電商上機(jī)會較少，但卻擁有鏈接當(dāng)?shù)貙嶓w產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大能力。長沙美食MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴硬糖君，相較于無憂傳媒、papitube等頭部，本地商圈更愿意投放他們，以低成本博取最核心的用戶。腦補(bǔ)下，本地MCN機(jī)構(gòu)+社群運(yùn)營，熟人地緣社交多好的思路！

與其想著怎樣買對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念股，還不如先看看自家門前的生意。人人皆戲精的時代，拉著七大姑八大姨出道吧。