圖/年廣久
說到安徽蕪湖，很多人會(huì)第一個(gè)想到《還珠格格》里面的小燕子—趙薇，但在當(dāng)?shù)厝丝磥恚€有一個(gè)人和小燕子一樣眾人皆知，那就是年廣久。
曾被譽(yù)為“中國第一商販”的他，在那個(gè)還沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，創(chuàng)立了風(fēng)靡全國的“傻子瓜子”，可謂是炒貨中開山鼻祖的“老老老老字號(hào)”。
年廣久經(jīng)歷過大富大貴，也體驗(yàn)過鋃鐺入獄；創(chuàng)下過百萬家財(cái)，還被鄧小平點(diǎn)名保護(hù)...
既輝煌卻又坎坷，這句話用來形容年廣久的一生再合適不過。
如今的他，已達(dá)耄耋之年，仍舊在安徽蕪湖中山路步行街，也就是“傻子瓜子”最初的第一家店里賣著瓜子。
時(shí)光荏苒，歲月流逝，逝去的是浮華，留下的是品質(zhì)......
1
年廣久出生在1937年，恰逢抗日戰(zhàn)爭(zhēng)全面爆發(fā)，因淮河水災(zāi)舉家逃難至安徽蕪湖，從9歲起就跟隨父親沿街叫賣。
后來其父病逝，沒上過學(xué)的年廣久為了討口飯吃便繼承了父親的衣缽，擺小攤做生意。
因?yàn)橹?jǐn)記父親的訓(xùn)誡“利輕業(yè)重，事在人和”，年廣久的水果攤可以讓客人先嘗后買，即便客人買了之后殺回來耍賴，他也會(huì)笑嘻嘻的接受并且重新給客人塞上一兩個(gè)。
“顧客是上帝”這一條銷售法則，年廣久可謂是運(yùn)用的爐火純青。
也因此，大家都說他是傻子，可是說他傻吧，他的回頭客總比別人多，生意也總比別家旺......
這或許就是年廣久能成功的原因之一吧。
不過那時(shí)候大家還生活在80年代的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，許多小商販的日子并不好過，被人認(rèn)為是資本主義的尾巴。
1963年，年廣久因?yàn)橘u魚被判“投機(jī)倒把罪”，有期徒刑一年，但五個(gè)月后卻被稀里糊涂的放了出來。
出獄后他改為賣板栗，但又倒霉的撞上1966年的“文革”，再次以“牛鬼蛇神”被抓了進(jìn)去。
在現(xiàn)在看來，這些罪名非常的奇葩，但在當(dāng)時(shí)，“牛鬼蛇神”罪的定義非常寬泛，并沒有具體的法律界限，所以這次被關(guān)了二十多天就出來了。
換做別人被關(guān)了兩次肯定都不敢做生意了，但年廣久之所以叫年廣久，就是因?yàn)樗欢梅艞壓透淖儭?/p>
2
第二次出獄后，連之前一起擺攤的老師傅都知道他家境困難了，為了幫助他，老師傅就帶著年廣久一起炒瓜子，并且將手藝傳授給他。
在那個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，瓜子這種東西屬于統(tǒng)購統(tǒng)銷物資，個(gè)人經(jīng)營是違法的，平時(shí)大家根本吃不到，這才給了年廣久這種小商販機(jī)會(huì)。
每當(dāng)人們下班的時(shí)候、看電影的時(shí)候或者逛街的時(shí)候，就是這些小商販們上場(chǎng)的時(shí)候。
“那時(shí)不敢賣，只能偷偷賣，師傅講，跟他們打游擊戰(zhàn)，他來我就跑或者躲著，他走了我再出來?！?/strong>
這里的“他”就是指警察，當(dāng)他們的瓜子攤逐漸開始賺錢時(shí)，不幸的事發(fā)生了，老師傅在一次被追趕的過程中因心臟病突發(fā)猝死，年廣久不得不開始了單打獨(dú)斗的日子。
年廣久做生意有一個(gè)很特別的地方，就是每次有人買瓜子時(shí)，他都會(huì)額外再抓一把塞給人家，因?yàn)檫@個(gè)習(xí)慣很多人說他是個(gè)傻子。
年廣久反倒喜歡別人說他傻“這個(gè)外號(hào)傳開，就相當(dāng)于免費(fèi)給我做宣傳?！?/strong>
在那個(gè)年代，年廣久就已經(jīng)會(huì)做廣告和營銷了。
1980年，年廣久正式打出“傻子瓜子”的品牌，挑著扁擔(dān)走街串巷的叫賣，那時(shí)候沒有城管，但也有“管市場(chǎng)的人”。
年廣久對(duì)這些事兒已經(jīng)習(xí)以為常“來了端走就端走吧，不來的話，我賣了錢就是我的，又不犯法，我經(jīng)常被抓，幾千次都有?！?br />
3
說瓜子是一種事業(yè)，可能有人會(huì)覺得好笑，但年廣久卻把這項(xiàng)事業(yè)做到了極致，日復(fù)一日，年復(fù)一年。
炒瓜子的鍋越來越大，炒瓜子的人也越多越多，乘著國家開放個(gè)體經(jīng)濟(jì)權(quán)限的風(fēng)，從1966到1976年，年廣久悄無聲息攢下了一百萬。
在那個(gè)“萬元戶”都很少的年代，一百萬簡(jiǎn)直就是大家無法想象的天文數(shù)字。"那時(shí)候的一百萬抵得上現(xiàn)在的一個(gè)億啊"很久過去，年廣久都引以為豪。
他不敢把錢存在銀行，放在家里也不安全，就用紙包起來埋在自家院子里，連妻子都沒告訴。但沒過多久，年廣久聽聞唐山發(fā)生了大地震，想到自家的錢，覺得不放心便挖了出來。
可沒想到錢都發(fā)霉了，年廣久只好在有太陽的時(shí)候把錢拿出來攤在院子里曬曬。別人都是糧食，就他家曬錢。
有市委的人敲打他說“你膽子不小啊”，但年廣久不以為意“我的錢都霉了，不曬怎么辦？”
年廣久的瓜子生意越做越好，他產(chǎn)生了雇傭工人的想法，然而當(dāng)時(shí)雇傭工人的爭(zhēng)議很大，有規(guī)定個(gè)人不能雇傭超過7人。
為此，年廣久與阻擾自己的妻子離了婚，雇傭工人打理瓜子事業(yè)，從10人到100人，后來更是建立了蕪湖第一家私營企業(yè)。
搞個(gè)體賺了這么多錢，在當(dāng)時(shí)的人看來，是不正當(dāng)?shù)氖侄危?983年底，有人舉報(bào)年廣久雇傭工人，罪名是“資本家復(fù)辟”。
政府專門派人到蕪湖調(diào)查年廣久，還寫了報(bào)告上報(bào)中央，最后驚動(dòng)了鄧小平。
對(duì)此，鄧小平說“不要?jiǎng)铀确乓环?，看一看?/strong>，就是這句話，讓年廣久幸免于難，也讓更多的個(gè)體經(jīng)營者有了生長的空間。
在《鄧小平文選》中，曾經(jīng)這樣記錄 “農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)傻子瓜子問題，當(dāng)時(shí)很多人不舒服，說他賺了一百萬，主張動(dòng)他，我說不能動(dòng)，一動(dòng)人們就會(huì)說政策變了，得不償失。”
4
得到鄧小平的支持，讓年廣久又驚又喜，再加上個(gè)體經(jīng)濟(jì)受到了鼓舞，年廣久準(zhǔn)備放開手腳，大干一場(chǎng)。
經(jīng)過一系列降價(jià)促銷等活動(dòng)之后，傻子瓜子越來越火爆，還引起了中央媒體的關(guān)注，《光明日?qǐng)?bào)》從1982年開始，屢次報(bào)道傻子瓜子。
也正因此，傻子瓜子的名號(hào)正式在全國范圍內(nèi)打響，各地的人紛紛來到蕪湖購買傻子瓜子。
年廣久趁此機(jī)會(huì)，擴(kuò)張銷售之余，還在南京、無錫等地辦起了工廠。
也是那時(shí)，年廣久獲得了“中國第一商販”的名號(hào)。甚至蕪湖政府出面企圖與年廣久達(dá)成合作，促成聯(lián)營，但卻被拒絕，因?yàn)槟陱V久準(zhǔn)備去上海市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)。
然而年廣久在上海受到了很多挫折，在蕪湖政府的不斷游說之下，1984年，年廣久選擇重回蕪湖。
為了摘掉資本家的帽子，年廣久和長子選擇與政府聯(lián)營，成立了“蕪湖傻子瓜子公司”，年廣久任總經(jīng)理。
也是在這時(shí)，鄧小平在一次講話時(shí)再次提到了傻子瓜子。
“前些時(shí)候，那個(gè)雇工問題，相當(dāng)震動(dòng)呀，大家擔(dān)心的不得了，我的意見是放兩年再看，那個(gè)能影響到我們的大局嗎？如果你一動(dòng)，群眾就說政策變了，人心就不安了。你解決了一個(gè)傻子瓜子，會(huì)牽動(dòng)人心不安，沒有益處。讓傻子瓜子經(jīng)營一段，怕什么，傷害了社會(huì)主義嗎？”
這是鄧小平第二次講到傻子瓜子，蕪湖的負(fù)責(zé)人甚至主動(dòng)到年廣久家中道喜，稱這下子再也沒人敢動(dòng)你了！
自此以后，市場(chǎng)上的輿論和掣肘才慢慢平息，而傻子瓜子更再次名聲大噪，連國外人都知道了傻子瓜子的存在。
5
然而，鄧小平的點(diǎn)名也拯救不了聯(lián)營公司經(jīng)營不利的局面。
年廣久曾說，聯(lián)營公司最大的矛盾是資金使用權(quán)，“他們講公家的錢不能動(dòng)，動(dòng)了就是貪污，可這都是我自己賺來的錢，我卻不能用！”
1985年，年廣久想要把積壓的庫存銷售出去，就搞起了有獎(jiǎng)銷售，活動(dòng)做得非常成功，但這個(gè)成功只是曇花一現(xiàn)。
國務(wù)院的一紙禁令，廢除了所有的有獎(jiǎng)銷售，年廣久一下子傾家蕩產(chǎn)。
這是年廣久創(chuàng)業(yè)以來經(jīng)歷過的最大挫折，傻子瓜子也逐漸走向沒落。
然而就在此時(shí)，有人舉報(bào)年廣久貪污，盡管他不停地說那是他自己的錢，不是貪污，但他還是被以貪污罪抓了進(jìn)去。
兩年之后，在證據(jù)不足的情況下，大家把矛頭對(duì)向了他的私生活方面，因?yàn)檫@時(shí)候的他已經(jīng)娶了小自己30歲的第二任妻子。
1991年，年廣久被以流氓罪逮捕，判決三年有期徒刑，緩刑三年。
如果不是鄧小平在1992年第三次提到傻子瓜子，年廣久會(huì)在牢里呆的更久。
“我這一生都感謝鄧小平，他讓我躲過了一個(gè)又一個(gè)苦難，沒有鄧小平就沒有傻子瓜子的今天。”出獄后，年廣久給鄧小平寄去了一公斤傻子瓜子和一封感謝信。
但因?yàn)榱b押期間被抄了家，出獄后的年廣久一無所有，他想重振旗鼓，卻出現(xiàn)了“三分天下”的局面，他和長子、次子共享一個(gè)商標(biāo)。
而家族企業(yè)的弊端也逐漸顯現(xiàn)，他要和自己的兩個(gè)兒子打價(jià)格戰(zhàn)，兒子之間也爭(zhēng)起了商標(biāo)所有權(quán)。
經(jīng)過一系列爭(zhēng)斗，內(nèi)憂外患之下，2001年，年廣久退出傻子瓜子的舞臺(tái)，在長子意外去世后，把公司全權(quán)交給了自己的次子。
如今的傻子瓜子早已變成了多元化發(fā)展的集團(tuán)公司，而年廣久這一生三起三落，回顧自己的人生時(shí)也看得很清。
他直言自己是那個(gè)時(shí)代，個(gè)體經(jīng)濟(jì)的帶頭羊，而年廣久三個(gè)字，與其說是一個(gè)人，倒更像是一個(gè)時(shí)代的符號(hào)。
或許有人認(rèn)為他真實(shí)又虛榮，自卑又張狂，但在我看來，能在那個(gè)年代走到這個(gè)地步，無疑也是一種勇氣和能力。
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