找記者創(chuàng)始人 ?伍王應(yīng)

2016年3月中，筆者的朋友圈被一個(gè)“2016最具潛力創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目排行榜”刷了屏，各路創(chuàng)業(yè)者紛紛求點(diǎn)贊，這次活動(dòng)正是“找記者”平臺(tái)自主策劃的成果，活動(dòng)持續(xù)一周左右，參與選拔的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目近千個(gè)，投出33萬(wàn)票，累計(jì)參與人數(shù)32萬(wàn)，PV過(guò)百萬(wàn)。

對(duì)于“找記者”的創(chuàng)始人伍王應(yīng)來(lái)說(shuō)，這不是他第一次引爆傳播了，早在2015年5月20日，他為自己創(chuàng)立的匿名社交應(yīng)用“無(wú)忌”策劃的“高校畢業(yè)生集體表白”活動(dòng)就吸睛無(wú)數(shù)。那時(shí)被記者追逐的他可能并不會(huì)想到，有一天他將成為連接上千位記者和數(shù)萬(wàn)名創(chuàng)業(yè)者的人。

伍王應(yīng)是70后，在開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)生涯之前，他在中文在線七年之久，擔(dān)任過(guò)事業(yè)部總經(jīng)理，早在2010年主導(dǎo)了最早的數(shù)字閱讀App移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)、聽(tīng)書(shū)app項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等一系列與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的項(xiàng)目，可以說(shuō)是中文在線中最早一批接觸到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)也最早被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響的人。他認(rèn)為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，遂放棄了數(shù)千萬(wàn)期權(quán)，在中文在線上市前夕離職創(chuàng)業(yè)。

伍王應(yīng)曾經(jīng)先后選擇個(gè)性化推薦閱讀和匿名社交兩個(gè)方向，但第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，今日頭條和一點(diǎn)資訊讓市場(chǎng)后入局者壓力山大，改變方向后他創(chuàng)立了匿名社交應(yīng)用“無(wú)忌”，但他還是放棄了這個(gè)方向?！拔业谋拘氖窍胍s短年輕人確立戀愛(ài)的時(shí)間，但用戶數(shù)上來(lái)后各種匿名吐槽，這是我不喜歡的，因?yàn)檫@不能夠帶來(lái)正能量，所以我就放棄了?！?/p>

伍王應(yīng)再一次調(diào)整了自己的創(chuàng)業(yè)方向。很多創(chuàng)業(yè)者要尋求媒體報(bào)道，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是剛需，但是通過(guò)朋友圈找到記者的效率非常低?！盀槭裁葱实湍兀坑腥c(diǎn)，第一，能不能找到和多長(zhǎng)時(shí)間找到；第二，找到的記者有沒(méi)有時(shí)間；第三，免費(fèi)的話如何第二次刷臉，這三個(gè)問(wèn)題是沒(méi)法100%得到確認(rèn)的。”伍王應(yīng)想到，能不能做一個(gè)“滴滴寫稿”呢？

伍王應(yīng)開(kāi)始在線上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)者問(wèn)卷調(diào)研及多家孵化器線下調(diào)查，結(jié)果顯示有100%的創(chuàng)業(yè)者都有這樣的需求且80%創(chuàng)業(yè)者愿意付費(fèi)。令人意外又不意外的是，在調(diào)研過(guò)程中幾位創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)讓伍王應(yīng)幫忙介紹記者，最后竟然做成了幾單付費(fèi)單，業(yè)務(wù)模式得到了驗(yàn)證。于是伍王應(yīng)開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，2015年11月底，讓媒體人幫創(chuàng)業(yè)者寫發(fā)稿的智慧共享平臺(tái)“找記者”微信號(hào)正式上線。

上線一個(gè)多月，找記者平臺(tái)即獲得多位資深媒體專家的種子投資和西山天使會(huì)的數(shù)百萬(wàn)元天使投資。到現(xiàn)在為止，平臺(tái)已經(jīng)吸引了千余名記者、數(shù)萬(wàn)名創(chuàng)業(yè)者，背后能夠?qū)拥降拿襟w有3000余家，上線4個(gè)月單月訂單突破200單本月交易額即將突破50萬(wàn)。

找記者的模式很簡(jiǎn)單，一端連接記者，一端連接創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)微信服務(wù)號(hào)連接兩端，創(chuàng)業(yè)者錄入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資料之后，通過(guò)找記者的微信平臺(tái)一鍵呼叫記者。下訂單后，平臺(tái)云端通過(guò)撮合機(jī)制將訂單推薦給合適的記者，記者們搶單，創(chuàng)業(yè)者選擇確認(rèn)搶單記者并支付到平臺(tái)、稿件的交付和修改，最終平臺(tái)根據(jù)創(chuàng)業(yè)者發(fā)稿需求推薦給各大媒體發(fā)稿。

聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)踐起來(lái)還是有很多要注意的地方。首先，記者會(huì)選定自己擅長(zhǎng)的寫稿方向、發(fā)稿渠道和價(jià)位。找記者平臺(tái)會(huì)針對(duì)記者的信息和創(chuàng)業(yè)者的訂單進(jìn)行匹配撮合，防止騷擾。其次，找記者平臺(tái)會(huì)對(duì)注冊(cè)記者進(jìn)行人工審核確保記者質(zhì)量，對(duì)創(chuàng)業(yè)者則沒(méi)有什么嚴(yán)格的條件限制。為什么伍王應(yīng)會(huì)采取這樣的方式呢？對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有限制，是不是意味著項(xiàng)目質(zhì)量的下降？

“每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有創(chuàng)業(yè)的權(quán)利，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有被報(bào)道的權(quán)利。”伍王應(yīng)語(yǔ)氣篤定，“所有的好項(xiàng)目最開(kāi)始都是充滿爭(zhēng)議的。阿里巴巴剛開(kāi)始做的時(shí)候，沒(méi)有支付，沒(méi)有物流，沒(méi)有信用。國(guó)內(nèi)的投資人都不看好，才讓軟銀孫正義撿到便宜。 我們要讓所有的用戶、投資人來(lái)決定項(xiàng)目好壞。人多了，評(píng)價(jià)相對(duì)客觀。被報(bào)道了一定會(huì)被更多人看到，可能我不識(shí)貨，但一定有其他人能看明白。讓每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有宣傳報(bào)道自己的權(quán)利，我覺(jué)得這是正能量?！?/p>

但這并不意味著創(chuàng)業(yè)者說(shuō)什么就是什么，也不意味著記者的水平會(huì)名不符實(shí)，虛高要價(jià)。找記者平臺(tái)會(huì)對(duì)記者的報(bào)價(jià)和質(zhì)量進(jìn)行綜合人工審核，對(duì)于不合適的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者一方，找記者平臺(tái)采取“一次改稿”的處理方式：記者寫好的稿件上傳平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者只能改稿一次。“我們的規(guī)定是可以審稿，但反對(duì)多次審稿，因?yàn)橛浾咭３肿约旱娘L(fēng)格，多次審稿容易改成干巴巴的軟文，只要沒(méi)有攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不寫黑稿，關(guān)鍵信息不錯(cuò)，中立客觀就是最好的?！?/p>

找記者這件事看起來(lái)模式簡(jiǎn)單，技術(shù)門檻也很低，那么是否很容易被復(fù)制呢？伍王應(yīng)認(rèn)為，產(chǎn)品已經(jīng)跑通，要抄只能抄形，卻抄不來(lái)深層次的差異點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)必須滿足幾個(gè)條件：首先，媒體人或者公關(guān)人做這件事，容易跳不出原有的思維定勢(shì)；其次，合伙人團(tuán)隊(duì)中必須有資深的媒體人，能夠在前期聚集大量資源；第三，要有互聯(lián)網(wǎng)“病毒營(yíng)銷”的手法，也能忍受地推的苦逼運(yùn)營(yíng)，伍王應(yīng)認(rèn)為找記者這件事做好，核心在于創(chuàng)業(yè)者數(shù)量，誰(shuí)能做出幾百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者才能真正贏得勝利?！拔覀?nèi)ズ隈R會(huì)門口發(fā)傳單，看起來(lái)很苦逼，但轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到5%到10%，這對(duì)于轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)性價(jià)比很高。但是純粹的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)未必能夠忍受這樣的推廣?！?/p>

找記者的未來(lái)在哪里？

“我四十多歲創(chuàng)業(yè)，寫軟文平臺(tái)不只是我要做的事情，我希望找記者成為創(chuàng)業(yè)者的流量入口，媒體曝光是剛需，找人找錢找用戶都需要找記者，滿足了創(chuàng)業(yè)者的剛需，未來(lái)一定能做很多事。”現(xiàn)在平臺(tái)上的很多創(chuàng)業(yè)者提出招聘記者做公司PR總監(jiān)找100個(gè)記者參加發(fā)布會(huì)等等需求，伍王應(yīng)認(rèn)為得向滴滴學(xué)習(xí)，在滴滴打出租車做大之后，才能考慮切入快車、拼車、順風(fēng)車、代駕等領(lǐng)域。

而更遠(yuǎn)的未來(lái)，伍王應(yīng)希望找記者能夠成為聚合創(chuàng)業(yè)者的流量入口，發(fā)展出更多的增值服務(wù)。甚至可以讓創(chuàng)業(yè)公司享受到免費(fèi)的媒體曝光服務(wù)。找記者平臺(tái)目前沒(méi)有收服務(wù)傭金，創(chuàng)業(yè)者的付費(fèi)將全數(shù)成為記者的收入?！耙粋€(gè)新的模式要想成功，必須有實(shí)實(shí)在在的需求，用創(chuàng)新的模式來(lái)滿足需求而不是創(chuàng)造需求，這種創(chuàng)新要想成功必須擊中傳統(tǒng)模式的痛點(diǎn)，要么提高效率要么降低成本?！?/p>

而免費(fèi)曝光模式的試水，已經(jīng)在上周結(jié)束，那場(chǎng)32萬(wàn)人參與的“2016最具潛力創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目排行榜”活動(dòng)的第一名獎(jiǎng)勵(lì)，便是300家媒體的免費(fèi)曝光。

文丨拓?fù)渖??記者 ?海洋