前不久，一則“段子”在朋友圈霸屏，大概內(nèi)容如下：

據(jù)說創(chuàng)業(yè)者隨著年齡的增長，職業(yè)轉(zhuǎn)換路徑是這樣的：創(chuàng)業(yè)——PR——友邦——微商。

類似的段子之所以在朋友圈被瘋轉(zhuǎn)，據(jù)說是很多人深有同感，尤其是在自己的朋友圈突然間畫風(fēng)大變之后：一些熟人紛紛開始兜售“保險雞湯”，或是開始介紹自己親身體驗了某某“神奇商品”。

有幾位一直在創(chuàng)業(yè)公司打拼的朋友，在和懂懂筆記交流時也頗為感慨，這一年來周圍不少創(chuàng)始團(tuán)隊成員或者所謂合伙人跳槽后，大約有30%是去了友邦、人保或平安，還有20%做了微商。

確實，一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者投身保險推銷大潮，并不是新鮮事兒。

?“有的是熟悉的朋友，有的是前同事，還有自家的親戚，最近半年有不少都去做保險了?！币晃慌笥杨H為疑惑，難道是保險行業(yè)“開了礦”？能吸引如此多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、媒體人甚至醫(yī)生前赴后繼爭相入行。

在和幾位資深保險行業(yè)人士進(jìn)行溝通時，有知情者透露，保險行業(yè)的確很看重媒體、醫(yī)生以及有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人才加入，尤其是有“失敗”經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，更受到歡迎。

這究竟是怎么一回事？“失敗”的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)行賣保險，真的是因為收入超高？在保險機構(gòu)眼中這些人又為何成了香餑餑？

財務(wù)自由夢碎，保險行業(yè)靠譜？

“我是去年12月份入行接受培訓(xùn)，現(xiàn)在已經(jīng)做了半年壽險了?！?/p>

馬華（化名）曾在深圳一家小型創(chuàng)業(yè)公司任合伙人。去年中，公司項目陷入困境，團(tuán)隊解散之后，他便在一位老友的邀請下，加入某外資保險企業(yè)，成為一名保險銷售經(jīng)理。

馬華認(rèn)為，從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型保險銷售，并不意味著人生的失敗，而是一種職業(yè)上的“調(diào)整”。在認(rèn)清自我能力繼續(xù)磨礪的同時，可以積累社會經(jīng)驗，繼續(xù)積累人脈資源?！霸谒搜劾镔u保險是一份工作，而在我眼里，卻是一個新的事業(yè)。”

馬華告訴懂懂筆記，這半年多身邊不少朋友因為職業(yè)的“調(diào)整”，轉(zhuǎn)型進(jìn)入保險行業(yè)，而他感覺自己和朋友們的選擇都非常正確?！安坏桨肽陼r間，我就獨立帶一支13人的銷售隊伍，業(yè)績在公司也是排名靠前。”說起自己的團(tuán)隊，馬華自豪感表露無疑，對自己的團(tuán)隊管理能力也相當(dāng)自信。

過去幾個月來，他所在的公司陸續(xù)將好幾位曾有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的銷售經(jīng)理“捧”上了團(tuán)隊管理崗位，管理的團(tuán)隊成員在5-20人不等，這些人目前也是公司業(yè)績上升的中堅力量，“都不怕苦、不怕累。真的，再苦再累能比自己創(chuàng)業(yè)的時候累，比求投資的時候苦？”

為了讓這一支支由創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)的銷售“小分隊”提高銷售能力，保險機構(gòu)甚至推出了所謂的“優(yōu)才計劃”，通過高強度業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓原本缺乏保險銷售經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者們，能盡快進(jìn)入角色。

“雖然領(lǐng)導(dǎo)著一個小團(tuán)隊，但我的底薪只有3500元，因為我們的主要收入都是靠業(yè)務(wù)提成。”馬華透露，上個月他和團(tuán)隊完成了公司下達(dá)的80萬元銷售目標(biāo)，因此底薪加上提成，他當(dāng)月稅后收入超過了24000元（通常提成比例在25%~30%）。

對于他而言，這是自投身創(chuàng)業(yè)大潮以來，自己拿到的最高工資了。但是據(jù)他透露，這樣的收入水平，比起公司的月銷售冠軍，還差著十萬八千里，“但是我相信自己在不久的將來就能做到現(xiàn)在收入的五到十倍“。

?“以前想創(chuàng)業(yè)，是為了實現(xiàn)更高的收入，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)保險銷售也能夠更快實現(xiàn)目標(biāo)?！瘪R華表示，近一年來很多職場精英都投身保險行業(yè)，看似行業(yè)的競爭會愈發(fā)激烈，但實際上中國的人口紅利依舊會讓市場充滿活力?！按罅扛叨巳耸康谋ｋU消費需求，等待有知識、有學(xué)歷、有人脈關(guān)系的從業(yè)者深度挖掘?！?/p>

他坦言，自己創(chuàng)業(yè)時期積累下的人脈關(guān)系，也在拓展保險業(yè)務(wù)時起到了事半功倍的效果。有時一通電話，就能夠借個場地舉辦小型沙龍；有時一則微信，就能夠讓曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)伙伴，成為公司新的保險產(chǎn)品的代理。

“家人以為我被洗腦，以為我瘋了。其實沒有，保險行業(yè)真有大金礦，尤其是外資保險的春天剛剛到來?！睘榱俗尲胰四軌蚶斫庾约?、了解購買保險的好處，他甚至掏錢幫家人購買保險，只想證明這些都是“創(chuàng)業(yè)者馬華”無法做到的，最重要的是，“保險人馬華“會擁有真正的財富。

顯然，保險行業(yè)坐擁人口紅利，保險銷售能實現(xiàn)更高收益，這是一部分失敗的創(chuàng)業(yè)者選擇入行保險的的原因。雖然說人要往錢多的地方走，但這些創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)信誓旦旦的“不忘初心“、“改變世界”，真的已經(jīng)成了過眼云煙？

創(chuàng)客癡迷保險推銷，只因?qū)I(yè)包容性強

“說真的，我一開始也很討厭保險行業(yè)，尤其是那些死纏爛打的推銷員，即便入行之后也曾經(jīng)很排斥同事?！?/p>

和馬華一樣，宏哥也曾是一名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他與合伙人在深圳創(chuàng)立的分銷平臺，更是被深圳的多家主流媒體報道過。然而，年齡并不是創(chuàng)業(yè)的“雙保險“，今年初，趕在45歲生日之前，他離開了即將終止的創(chuàng)業(yè)項目，加入到保險行業(yè)里。

宏哥坦言，一開始他并不喜歡保險行業(yè)，過去甚至看不起從事保險工作的銷售員。但他怎么也沒想到，自己會在創(chuàng)業(yè)項目資金鏈斷裂、關(guān)閉、解散之后，成為保險界一員，“如果不是沒錢，如果不是走投無路，誰會選擇做一份不喜歡的工作。”

作為兩個孩子的爸爸，他不得不在創(chuàng)業(yè)失敗之后找尋新的工作，維系家庭生活開支。因此，入行門檻不低、來錢速度快的保險行業(yè)，成了他病急亂投醫(yī)時的選擇。“創(chuàng)業(yè)三年，我熬成了窮光蛋，加上融資環(huán)境不景氣，實在是堅持不下去了?！?/p>

“看在錢的份上，我到了這家保險公司就職，但做了一段時間后，發(fā)現(xiàn)沒有自己想象的那么不堪?！睋?jù)宏哥透露，有幾位熟悉創(chuàng)業(yè)者，在項目直白后欠下大筆貸款、借款，在進(jìn)入到保險行業(yè)后，都成了“拼命三郎”，拼命簽單賺錢償還舊債。

在他和這些失敗的創(chuàng)業(yè)者眼里，保險行業(yè)是只要付出，就會有回報的。而且也不像創(chuàng)業(yè)那般沒譜，即使投入大量精力、金錢、時間還要等待機會、風(fēng)口的出現(xiàn)。

那么加入保險行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，是不是清一色為了錢，為了生存才不得已而為之？對此，宏哥搖了搖頭表示，有不少創(chuàng)業(yè)者在終止創(chuàng)業(yè)項目后，心理產(chǎn)生了落差，迫切需要找尋新的領(lǐng)域證明自己。“我不知道怎么形容那種感覺，就是一種創(chuàng)業(yè)時的滿腔熱血，需要有地方去釋放?！?/p>

在他看來，目前的就業(yè)環(huán)境并不理想，加上求職周期過長，導(dǎo)致一些創(chuàng)業(yè)者只能選擇大量招募銷售崗位的保險業(yè)，抱著先找點事情做的心態(tài)，進(jìn)入了這一行，但是很多人很快就適應(yīng)了這種節(jié)奏。

這些人在創(chuàng)業(yè)過程中，因為太過“眉毛胡子一把抓”的工作狀態(tài)，導(dǎo)致其在項目失敗后，同時喪失了原有的專業(yè)技能?！霸緩氖略O(shè)計的，審美跟不上潮流，原來從事電商管理的，運營理念落后幾個檔次。”

“再想著憑借專業(yè)能力去找工作也不太可能了，所以選擇保險的另一原因，是這個圈子包容性強?！彼J(rèn)為無論什么專業(yè)出身、所處什么行業(yè)，都可以憑一腔熱血，成為保險銷售人員，從底層做起。而銷售收入的高低，與保險經(jīng)驗無關(guān)，全憑銷售技巧、人脈和自身努力。

顯然，保險銷售行業(yè)的兼容性，成了失敗的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最佳的選擇。部分內(nèi)心感到空虛、落差的創(chuàng)業(yè)者，也在這一過程中實現(xiàn)了自我價值、重新找到了存在感。

保險機構(gòu)最需要的，就是這些人的心態(tài)和原有的社會資源。

創(chuàng)業(yè)者任勞任怨，機構(gòu)青睞“拼命三郎”

懂懂筆記在求職網(wǎng)站上搜索“保險銷售”、“保險專員”等相關(guān)職位，發(fā)現(xiàn)有不少知名保險企業(yè)的招聘要求中，赫然標(biāo)注“有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先”，其中一家知名外資保險機構(gòu)的四川分公司，更是將創(chuàng)業(yè)者的范圍放寬到“個體工商戶”。

就此，懂懂筆記向幾家保險企業(yè)的人資人員進(jìn)行了解，這些人員按幾乎幾乎都表示，十分歡迎有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人加入保險銷售、管理團(tuán)隊?；蛟S，創(chuàng)業(yè)者的資歷、素質(zhì)、經(jīng)歷，也是這些保險機構(gòu)最為看重的。

“其實保險銷售最重要的是有拼搏精神，保險知識反倒可以慢慢學(xué)習(xí)?！逼渲幸患冶ｋU機構(gòu)的人資經(jīng)理表示，公司之所以在招聘時強調(diào)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，是因為創(chuàng)業(yè)者相比普通銷售人員，更加拼命、更敢拼命。

尤其那些習(xí)慣在創(chuàng)業(yè)過程中，高強度、高自覺的工作狀態(tài)，會使得創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型保險銷售之后，在拓展業(yè)務(wù)方面更加能找到目標(biāo)。據(jù)這位人資經(jīng)理估算，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的銷售人員，簽單成功率要比普通銷售高出近兩成。

“愿意花在客戶身上的精力也更多，有人每天能給潛在客戶打出幾十通電話，成功率也更高一些。”在這位人資經(jīng)理看來，“失敗”創(chuàng)業(yè)者更具有鍥而不舍的精神，更能夠利用資源、挖掘資源。只要通過一定培訓(xùn)，讓有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的保險銷售提高專業(yè)知識，就能夠成為一員大將。

當(dāng)然，為了達(dá)成業(yè)績，這些銷售行業(yè)新兵很會利用資源，無論是親友還是創(chuàng)業(yè)時期積累下來的人脈，通通都會能成為銷售的目標(biāo)。而周圍親友圈挖掘過后，一些潛在“高端資源”也會被迅速激發(fā)。

“有的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗，欠了一屁股債，生活都成問題，所以任勞任怨，他們真的敢對自己狠?！币晃毁Y深保險行業(yè)人士向懂懂筆記透露，不少保險企業(yè)在招聘時，都會優(yōu)先了解應(yīng)聘者的財務(wù)狀況，例如房貸、借貸、分期等。資金壓力越大的應(yīng)聘者，入職之后越能夠承受業(yè)績壓力，而且不敢輕易辭職。這一類“苗子”，成為不少保險機構(gòu)、團(tuán)隊爭搶的高“素質(zhì)”人才。

同時，很多年輕的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，善用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體推廣渠道，讓自己的保險銷售工作如虎添翼。而互聯(lián)網(wǎng)基因，也讓這些曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者對銷售、產(chǎn)品、品牌都充滿了創(chuàng)新的推廣思路。

這些要素，正是保險公司愿意大量、優(yōu)先招募創(chuàng)業(yè)者入行的重要原因，“三四千底薪找匹不怕累的‘騾子’，比一般銷售人員好多了。”該人士一針見血地說到。

保險行業(yè)需要綜合能力較強，行事風(fēng)格相對較獨立的個體。因此，也有業(yè)內(nèi)人士指出，創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)行賣保險也是一種“降維攻擊”。

他們在創(chuàng)業(yè)過程中所積累的溝通能力、人脈資源、營銷水平、視野和眼界，都能在保險行業(yè)加速“變現(xiàn)”的時間，更會運用有別于傳統(tǒng)銷售的互聯(lián)網(wǎng)模式，讓業(yè)務(wù)推廣變得更加順暢。

或許，這正是越來越多的創(chuàng)業(yè)者、醫(yī)生、媒體人投身保險行業(yè)的原因吧。

那么，越來越多的創(chuàng)業(yè)者、媒體人投身保險行業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，對于媒體行業(yè)，又是否是一件好事呢？

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