有一個梗：小藍漲完摩拜漲，摩拜漲完哈羅漲，哈羅漲完……（ofo：都別看我）；還有一個梗：單車漲完充電寶漲，充電寶漲完雨傘漲，共享經濟漲漲漲……

對于近期“共享漲價”的趨勢，有人說是地主要開始割韭菜，有人說是商業(yè)價值回歸。其實背后的道理很簡單，但凡是創(chuàng)業(yè)To VC的項目，早晚還是要回歸生意的本質。

補貼，是在放水養(yǎng)魚，我們不游進來，平臺怎么拿著數據去向投資人交代？如今，部分共享單車的計價方式已經變成了4元一小時，很可能其他諸如共享充電寶、共享汽車和雨傘等等都要漲聲一片了。都時候，我們用還是不用？

無獨有偶，一周前深圳一家運營共享充電寶項目的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也宣布要上調部分區(qū)域租借充電寶的費用，漲幅超過了50%。其運營總監(jiān)張懋告訴懂懂筆記，盡管每天租借充電寶的用戶很多，但每小時0.5元的租金費用，已經遠遠不足以支撐公司團隊的日常運營開銷開支，只能漲價?！肮境闪⒑蟮倪^去兩年時間，基本上都是依靠融資的方式維持生存。”

或許，不少境遇相同的共享創(chuàng)業(yè)項目，也可能在短期內逐步上調服務、租金價格，以維持一定的利潤收益。畢竟總是賠錢賺吆喝，也不是個事呀！

當大量“共享產物”通過補貼、吸睛、獎勵的方式，以低價吸引并培養(yǎng)了用戶使用習慣之后，一漲了之似乎成了必然。那么，消費者會不會買賬呢？那些融資資金即將或已消耗殆盡的共享企業(yè)們，除了漲價、提租以外，是否還有別的續(xù)命模式？

無投資續(xù)命，共享難存活

“都說有些共享是偽需求，只能靠融資續(xù)命，導致企業(yè)陷入不盈利的死循環(huán)。”

在廣州一家共享雨傘企業(yè)擔任運營經理的李韻騰，并不否認這樣的觀點。他告訴懂懂筆記，實際上大部分共享企業(yè)，都是生于融資、死于融資。

他所供職的這家公司也面臨生死劫。就在剛剛過去的4月1日，高管層決定將共享雨傘免押免費（1天內免費使用）的使用規(guī)則，調整為免押付費，租借費用每天1元起。

“最近華南地區(qū)強對流天氣不斷，用戶使用共享雨傘的頻率有所增加?！崩铐嶒v表示，一連數日的下雨天，使得租借雨傘的用戶量激增，也稍稍緩解了公司年初至今的“財困”。

據他介紹，公司創(chuàng)立至今兩年，加上天使輪一共獲得了三輪融資，約在1000萬元左右?！爱敵鮿?chuàng)始人也是腦門一熱，就涉足共享領域了，所有后期的運營開支都是來自融資?！贝罅抠Y本熱錢涌入共享行業(yè)，讓公司和不少同行一樣，并沒有去仔細思考、驗證盈利的模式。李韻騰告訴懂懂筆記，由于共享項目的“硬件”需要線下維養(yǎng)，公司每月人員工資、維護、運營等支出加在一起高達數十萬元，融資幾乎已經消耗殆盡。

目前，這家企業(yè)光是廣、深地區(qū)的線下維養(yǎng)投入，便占了整體支出的80%，每天都有大量的硬件、設備（雨傘、雨傘掛架、GPS芯片等）需要維修、替換。

“很多傘架、雨傘被損壞，有些傘都露著骨架了，這些都需要更換?！彼麩o奈地表示，共享項目中硬件的損壞率高，是大部分企業(yè)最頭疼的問題。毀壞共享設備的，有一些是有競爭關系的友商，也有傳統(tǒng)行業(yè)的同行，如售賣雨傘的小商販等等。

“我們過去有融資支撐，感覺壓力不是很大，但是去年底斷了糧才發(fā)現入不敷出了?！蹦壳霸谥槿嵌鄠€城市經營某共享充電寶項目的胡奎，對此感同身受，“硬件重資產需要大投入，但是缺乏良好的利潤來源?！?/p>

剛剛宣布充電寶租金“漲租”的胡奎表示，“融資燒完，開支太大撐不住了?！边@家生于共享熱時代的初創(chuàng)企業(yè)，僅用了一年半的時間，便已將上千萬融資消耗殆盡。

“投廣告、發(fā)紅包、給補貼、投設備、發(fā)工資等等都需要錢?！焙嬖V懂懂筆記，當初用一份PPT就輕松融資幾百萬，他一直不認為做共享項目會有壓力。然而，當融資大量消耗之后，他和管理團隊才發(fā)現，共享充電寶硬件的日常保養(yǎng)更換以及設備維護所需的密集勞動力，是一個無底洞，也是一個燒錢的死循環(huán)，靠補貼換來的營收更是讓盈利遙遙無期。

“公司除了掌握近160多萬條用戶信息之外，目前只能說是窮的叮當響?！蔽挥谏钲谒惖哪彻蚕碇閷毱髽I(yè)聯(lián)創(chuàng)股東劉丹（化名）告訴懂懂筆記，他的企業(yè)創(chuàng)立兩年來，已經將兩輪共計500萬元的融資消耗殆盡。

女性用戶對于共享珠寶的租金價格十分敏感，他們去年底提高30%日租金價格后，使用共享珠寶機柜租借首飾的用戶明顯少了近六成。這使得公司不得不再次調低價格，恢復紅包、補貼的措施，另行尋找融資可能。

重資產運作，過度依賴融資，缺乏成熟可持續(xù)的盈利模式……這些問題導致部分有市場需求的共享項目，在融資消耗殆盡之后陷入了財困，不得已只能依靠“漲價”維持生存。

那么，共享經濟講究“得流量、得用戶者得天下”。這些卻攥著幾百萬、幾千萬用戶數據的共享項目，為何不考慮通過用戶、流量去變現？

廣告轉化差，賣信息風險大

“說起流量、用戶變現，我們應該最有發(fā)言權?！?/p>

李韻騰告訴懂懂筆記，華南地區(qū)市面上的共享雨傘企業(yè)最火爆時少說也有幾十家。但幾乎都是通過在租借機柜、APP、小程序上投放廣告的方式盈利。最初，投放廣告的方式的確備受商家青睞。

“但后來客戶發(fā)現廣告的轉化效果，不是那么好，質疑聲就出現了?！彼赋?，共享雨傘的機柜（傘架）大多設置在商場、樓宇的首層和公交站附近。相比起電梯、公交車等場景，用戶會更關注電梯和站臺廣告，而雨傘機柜差了不少。

除非下雨天，在借傘同時用戶才會“勉強”觀看五秒鐘廣告內容。而這對于很多品牌商家而言，是十分不“劃算”的，這也導致機柜廣告長期叫不起價格。

“即便是用戶每天都需要使用到共享雨傘，也不見得會仔細看廣告吧，包括我們的快遞柜也是有人用沒人看?！碧峒皬V告變現的話題，在深圳地區(qū)加盟了近百臺品牌置物柜、快遞柜的創(chuàng)業(yè)者許育翔，像是打開了話匣子般，大吐苦水。

他告訴懂懂筆記，相比共享雨傘，共享快遞柜幾乎是用戶每日的“必需品”，而招商的品牌商也統(tǒng)一在機柜屏幕、柜身上投放了廣告內容，以增加企業(yè)、加盟商的收入。

“一是無法強制看廣告，二是人家心思不在這里，跳過屏幕廣告的用戶幾乎占了100%?！边@樣的結果，導致廣告效果不佳，備受投放廣告的金主詬病。許育翔團隊曾在巡查過程中與用戶溝通過，超過95%用戶表示對機柜（屏幕）廣告內容無絲毫印象。

這些狀況和數據讓團隊在招募廣告主投放時缺了不少底氣，而長期無法盈利，也致使共享快遞柜招商（品牌）方下發(fā)了收費通知。將原來的免費保存，改為免費18小時，超時要收取一定費用。

“我們曾嘗試過，精準共享用戶信息給一些需要的商業(yè)伙伴?！币晃辉谏钲诟Ｌ铩⒛仙皆囁^共享健身房的項目負責人告訴懂懂筆記，鑒于共享健身房與傳統(tǒng)健身房、美容美發(fā)行業(yè)，擁有相同的消費群，因此團隊曾將用戶信息，脫敏后有償共享給了類似相關的行業(yè)。

結果，這一舉動卻引來不少用戶的質疑，并導致相關部門的“約談”。同時，越來越多懂得保護隱私信息的用戶，也多使用“小號”注冊、使用、關聯(lián)共享APP應用，有的手機號（微信）注冊之后連開機都不開。

“這樣的用戶信息，自身價值不會很高?！痹谶@位負責人看來，企業(yè)即便掌握了大量的類似的用戶信息，也難以通過共享、出售等等方式進行盈利變現，而且這種方式既不合法也不合規(guī)。

那么，流量廣告、用戶信息變現的方式行不通，那些曾經琢磨將押金用于投資的路子行得通嗎？

押金“算盤”難打，依靠漲價救急

“很多金融項目，投資回報率都是負的，怎么投資，現在誰又敢去做？”

在前海某寫字樓內，COO李睿（化名）和其他高管團隊成員正在處理善后工作，因為公司月底就要搬離這座大廈，為維持了僅一年多的共享汽車項目畫上句號。

他向懂懂筆記展示了公司最初的融資計劃書，表示項目一開始的盈利模式，并不是借電動汽車低廉的運營（出租）費用，賺取用戶的租金，而是通過押金去投資、理財，從而實現盈利。

“一開始用車并不是信用授權的，用戶需要交2000元押金?！崩铑１硎?，千元押金相比起同行而言并不高，但隨用戶群體增加，押金的數額也十分可觀，如果有1萬名注冊用戶，意味著押金池里有兩千萬資金沉淀。

他解釋前兩年不少共享出行項目，也都是奔著將用戶押金做投資增值生意來的，例如與銀證機構、理財機構合作，投資一些金融、創(chuàng)業(yè)項目。但怎奈投資環(huán)境不景氣，大量互金項目暴雷，導致很多投資的回報率低下或泡湯。

李睿透露，據他所知不僅自己的公司遭遇了這種情況，圈內把押金用于投資領域差點“爆倉”的還有好幾家。例如在廣州成立的一家共享籃球項目，去年就曾將押金投入到互金項目，結果虧了十幾萬元。

好在沒有遭遇用戶的擠兌，團隊在時間內籌措了資金把這個押金窟窿補上了；另一家在粵東地區(qū)很有名氣的共享滑板車項目，2018年初在一家機構推介下，將押金池資金（每位用戶200元押金）全部投資了虛擬貨幣。結果近百萬元押金非但沒能拿到所謂的高投資回報，反倒遭遇發(fā)幣機構“跑路”。最后創(chuàng)始人只能通過轉讓股權的方式獲得了新的資金，填補虧損空缺并避免了一場危機。

“車身廣告不行，出售信息違法，押金投資失利……思來想去只有提高租用價格，才能讓企業(yè)活下去?！睂Υ耍鲜鋈耸吭诮涣鲿r也無奈表示，盡管用戶對于共享經濟的價格很敏感，但為了生存還是要在價格上做一些提升。

路邊的共享單車、路上的共享汽車、籃球場邊的共享籃球、車站前的共享雨傘......可以說，這些共享產物不完全是偽需求，卻因為難以在短時間內找到可持續(xù)盈利模式，只好漲價或者離場。

從眾多共享單車、共享汽車退押金難，再到一座座堆積如山的共享單車“墳墓”，我們身邊的共享經濟正經歷著前所未有的洗牌和淘汰期。幾年前在資本推動下頭腦一熱便草率進場的共享項目，如今經歷資本退潮、共享退燒之后，唯一能盈利的方式，或許也就只能將服務、租用費用一漲再漲。

那么問題就來了：如果你交出去的押金退不回來，又遭遇了平臺漲價，這個共享項目你用還是不用？

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