文/孟永輝

當C端市場開始變得飽和，B端便成為一片沃土。這便是當下互聯(lián)網行業(yè)的真實寫照，巨頭的引領，資本的加持都在將這種趨勢變得明顯。同C端時代以補貼的方式獲得用戶流量不同，賦能成為B端時代發(fā)展的潮流，并由此誕生了S2b模式。然而，正如所有的商業(yè)模式必然會經歷萌芽、發(fā)展和成熟一樣，S2b模式同樣會經歷這樣一個過程。于是，我們看到以阿里、騰訊和百度為代表的互聯(lián)網巨頭開始了在萌芽階段的廣泛布局。

無論是不斷加持新技術抑或是資本布局傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網巨頭們對于B端時代的布局似乎一刻都沒有消停過。作為一種全新的業(yè)務形態(tài)，或許只有這樣廣撒網式的布局才能帶來后續(xù)收割期的盆滿缽滿。阿里的一路撒錢，騰訊的緊隨其后，百度的絕地反擊都在告訴我們一個以B端為代表的全新時代正在來臨。

然而，一味地唯巨頭馬首是瞻或許并不是一件好事，因為一味地如此我們就失去了與巨頭分庭抗禮的機會，盡管這種機會很少，但是，我們依然不能忽視。在B端時代找到真正適合自己的突破口和切入點或許才是獲得B端時代紅利的最佳方式，因為對于一個全新的紅利時代來講，找到了切入點就相當于抓住了B端時代的絕佳風口。

巨頭四處出擊，B端時代的風口在哪？

用四處出擊來形容互聯(lián)網巨頭們布局B端時代或許再恰當不過了。我們看到以阿里、騰訊和京東為代表的互聯(lián)網巨頭不斷在新零售市場上進行深度布局，從與與傳統(tǒng)商超握手言和到深度布局新技術再到構建物流生態(tài)系統(tǒng)，互聯(lián)網巨頭們四處布局以新零售為代表的B端市場。這就給人一種錯覺，認為所謂的B端時代需要從多個角度進行深度布局，并沒有相對明確的風口。其實不然，通過梳理互聯(lián)網巨頭們的布局動作，我們依然可以找到某些規(guī)律。

新技術是B端時代發(fā)展的根本推動力。很多人認為互聯(lián)網時代已經過去，其實不然。我們現(xiàn)在看到的互聯(lián)網行業(yè)的疲軟主要是由于推動力的疲軟所導致的。只要我們能夠找到新的推動力，互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展依然可以煥發(fā)新的生機與活力。從當下的發(fā)展情況來看，能夠為行業(yè)發(fā)展提供全新推動力的就是以大數(shù)據、云計算和人工智能為代表的新技術。從這個邏輯來看，B端時代的一個主要風口就是新技術的應用帶來的新推動力。

對標互聯(lián)網巨頭在這方面的動作，我們就可以看到新技術即將成為B端時代新風口的動向。阿里成立達摩院、騰訊研究院在新技術端口的頻頻發(fā)力、百度在人工智能領域的一騎絕塵都是這個趨勢的直接體現(xiàn)?；ヂ?lián)網巨頭之所以下足了血本來不斷加持新技術，其中一個很重要的原因就是他們看重了新技術在推動互聯(lián)網行業(yè)下一波發(fā)展過程當中的重要作用。

當然，除了互聯(lián)網巨頭之外，資本投資機構同樣將投資目光轉移到了新技術領域。孫正義的軟銀不斷加持在人工智能方面的投資，投資大佬為區(qū)塊鏈的搖旗吶喊其實都在說明投資機構也在將觸角深入到新技術領域里。

對于B端時代來講，新技術無疑能夠成為一個全新的風口。對于新技術布局的深度和廣度，對于新技術專利的掌握程度直接決定了在B端時代的話語權和發(fā)展機會，從這個角度來看，新技術有望成為B端時代的推動力，同樣會成為我們帶來新的發(fā)展機遇的新風口。

落地B端時代的商業(yè)模式有望率先掘得B端時代的第一桶金。雖然人們都知道B端時代已然來臨，但是真正將B端時代的商業(yè)模式進行落地的企業(yè)卻很少。即使是在互聯(lián)網巨頭的業(yè)務范疇里對于B端時代的商業(yè)模式進行落地的案例依然很少，這一點我們在阿里、騰訊和京東的財報當中就能夠窺探到一些蛛絲馬跡。我們看到這些互聯(lián)網巨頭公布的財報并不是強調B端市場的份額，而是強調B端市場本身強勁的增長潛能。

因此，我們可以通過將B端時代的藍圖落地到具體實際操作上，能夠為我們打開B端時代的全新發(fā)展機會。對于欠缺將B端時代的商業(yè)模式落地的階段來講，如果我們能夠將互聯(lián)網巨頭為我們描繪的B端時代的藍圖進行落地的話，無疑能夠給我們找到新的發(fā)展機遇，成為第一個吃螃蟹的人，占得B端時代的發(fā)展先機。

在這一點上拼多多為我們提供了一個很好的示范，盡管他們的崛起和成熟并不能夠真正算得上是B端市場的經典案例，但是，我們卻可以通過拼多多的崛起看到占得發(fā)展先機的重要性。因此，當B端時代的發(fā)展模式尚未遍地開花的時候，如果我們能夠率先將B端時代的模式進行落地，無疑能夠為我們打開一個全新的發(fā)展新機會。

改造傳統(tǒng)行業(yè)的能力成為B端時代的根本落腳點。B端時代之所以被稱之為B端時代，其中一個很重要的原因就在于B端行業(yè)將為成為我們主要的改造對象。我們看到無論是新零售、新金融抑或是新制造，其實都在將B端行業(yè)看成是主要的改造對象。從這個邏輯來看，我們給傳統(tǒng)行業(yè)帶來的改變和顛覆性是我們在B端時代的一個全新風口。

其實，以BAT為代表的互聯(lián)網巨頭早已開始了改造B端嘗試，我們越來越多地聽到“賦能”這個詞，其實就是互聯(lián)網巨頭在將改造對象從C端轉移到B端的根本體現(xiàn)。憑借他們在B端時代的新布局，我們看到金融行業(yè)、制造行業(yè)、零售行業(yè)都在開始發(fā)生深刻變化。對于B端行業(yè)改造的能力成為他們的主要盈利點和新風口。

對于互聯(lián)網巨頭之外的B端行業(yè)的入局者來講，改造和優(yōu)化傳統(tǒng)行業(yè)的能力同樣可以給我們帶來新的發(fā)展風口。如果我們能夠通過新的商業(yè)模式、新的技術對B端行業(yè)進行深度賦能，我們就能夠獲得新的利潤增長點，同樣能夠獲得新的發(fā)展機會。我們當下看到的不斷有新的入局者加持新零售，并通過新零售對B端行業(yè)用戶進行進行賦能正是這種發(fā)展方式的直接體現(xiàn)。

盡管我們看到了以互聯(lián)網巨頭和投資巨鱷為代表的勢力不斷加持B端市場，并且不斷將B端時代帶入到自己的發(fā)展軌道里，但是，這并不能說我們在B端時代沒有任何的機會。只要我們能夠抓住B端時代的風口，我們就能夠在B端時代占得先機。

風口之下波云詭譎，B端時代如何抓住風口？

互聯(lián)網巨頭的不斷加注，資本機構的不斷加入都在讓B端時代的風口之下波云詭譎，盡管B端時代的來臨為我們打開了新風口，但是，隨之而來的競爭與爭奪同樣讓入局B端市場的人，并非僅僅只是擺個姿態(tài)就可以抓住這個風口的。那么，在B端時代的新風口下，我們應當如何加持才能抓住新風口，獲得新的增長勢能呢？

加持新技術，將新技術看成是決勝B端時代的關鍵性因子。既然在B端時代，移動互聯(lián)網式的技術已經難以發(fā)揮出應有的功能和作用，并且以阿里、騰訊和百度為代表的互聯(lián)網巨頭都在尋找新技術的突破口，那么，新技術必然是未來決勝B端時代的關鍵性因子。對于很多想要在B端時代迎風起舞的入局者來講，他們同樣需要加持新技術，通過新技術的成熟、創(chuàng)新和落地來真正把握B端時代的風口。

我們看到盡管當下很多的巨頭和資本都在加持新技術，但是距離新技術真正成熟依然需要很長的路要走。從這個邏輯來看，即使B端時代風云詭譎，但是，新技術作為推動B端時代發(fā)展的關鍵性因素的現(xiàn)狀并不會發(fā)生根本性的改變。如果我們能夠在新技術方面取得突破的話，無疑能夠獲得與互聯(lián)網巨頭分庭抗禮的機會，從而真正把B端的風口牢牢掌握在自己手中。

目前，我們看到的諸多以新技術為主打的公司不僅受到巨頭的推崇，而且受到資本的加持，其中一個很重要的原因就是在于它們能夠在新技術上領先互聯(lián)網巨頭，并且可以與互聯(lián)網巨頭一起分食B端時代來臨的巨大紅利。從這個邏輯來看，加持新技術，并且將新技術看成是決勝B端時代的關鍵性因子或許是抓住風口的關鍵所在。

以S2b模式為突破口，真正能夠被廣大的B端行業(yè)用戶提供深度賦能。前文已經提到“賦能”是B端時代的主題，無論是在新零售，還是新金融等領域都不斷出現(xiàn)賦能這個詞匯，因此，決定我們能夠抓住B端時代的關鍵在于是不是能夠被B端用戶帶來深度的賦能和意義。我們看到以BAT為代表的互聯(lián)網巨頭的操作方式依然是以S2b模式為根本突破口，通過不斷給B端行業(yè)進行賦能獲得新的增長動力。

因此，決定我們是不是能夠抓住B端時代風口的關鍵在于，我們能夠是不是能夠給廣大的B端用戶帶來深度賦能的可能性。如果我們僅僅只是一味地去中間化，并不能給B端的行業(yè)用戶進行深度賦能，以此來提升行業(yè)發(fā)展的動力，那么，我們必然無法真正實現(xiàn)B端行業(yè)的真實改變，所謂的抓住B端時代的風口必然僅僅只是一個概念和口號，無法真正帶來真正意義上的改變。

從這個邏輯來看，抓住B端時代風口的關鍵在于我們要能夠被B端行業(yè)用戶進行深度賦能，以深度賦能的方式來獲得新的增長動力，從而讓自身獲得新的增長后勁，從而把自身的發(fā)展帶入到一個全新的發(fā)展階段。通過賦能的方式去深度改變傳統(tǒng)行業(yè)用戶的組成元素、運行邏輯和生態(tài)體系，從而將傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展帶入到一個全新的階段，或許才是真正抓住B端時代風口的關鍵所在。

當互聯(lián)網巨頭們和投資巨鱷們四處出擊布局B端時代的時候，我們看到的是B端時代的滾滾大潮依然來臨。對于所有人來講，這都是一個全新的時代，而全新的時代必然蘊含著全新的風口。在全新的風口下，人們總是會想要尋找新突破口來抓住新的發(fā)展機會。只有抓住關鍵點，以這些關鍵點為抓手，B端時代的風口才不會僅僅只是一個巨頭的風口，而是所有人都可以參與的大眾游戲。