“兩男子為搶‘貓爪杯’大打出手?！?/p>

“貓爪杯被炒至千元。”

“實(shí)體門店一杯難求，論‘貓爪杯’背后的消費(fèi)心理學(xué)?！?/p>

......

關(guān)于近一周來“貓爪杯”的火爆程度，已經(jīng)毋庸贅言。

至于星巴克這款原價(jià)199元的“貓爪杯”究竟被黃牛炒到多高，是否真的有買家愿意花幾倍價(jià)格去搶購，線上發(fā)售的那3000只杯子，是如何1秒就售罄的……我們都不關(guān)心。

我們發(fā)現(xiàn)的，是在這“貓爪杯”火爆后，網(wǎng)上衍生出來了第二波“熱潮”。

“我吸貓成癮，更何況這貓爪這么可愛，我一定要搞到?！?/p>

讀者李言是一名“貓奴”，她自稱在家除了養(yǎng)貓之外，還搜集了各種與貓相關(guān)的“周邊”，諸如貓項(xiàng)鏈、貓爪拓印、貓抱枕。而這款“貓爪杯”，也成了她近幾天不停追逐的“獵物”。

李言告訴懂懂筆記，盡管線上、門店中已經(jīng)售罄，但身邊的吸貓族以及云貓奴們，仍在電商平臺(tái)上尋找這款“貓爪杯”，“我確實(shí)看到有賣家轉(zhuǎn)讓，要一千二呢。”

有人說，一款“貓爪杯”讓大家明白了，星巴克要想成為話題贏家依舊是分分鐘的事情；也有人發(fā)現(xiàn)，不少人的“小生意”也隨之火了起來。

稀缺“貓爪杯”，黃牛也犯愁

“這比春運(yùn)搶票還難，普通人怎么可能搶得到?！?/p>

作為一名職業(yè)“黃?！?，馬肖（化名）在看到“貓爪杯”的預(yù)熱宣傳時(shí)，就決定要“搶”一把，囤著好去炒高價(jià)格。然而，他非但沒能在線下門店搶贏瘋狂的搶購者，線上也輸?shù)靡凰俊?/p>

馬肖表示，早在星巴克的官方微博公布線上“旗艦店”開售倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，他就讓朋友編寫好了在線搶購的腳本。然而，當(dāng)杯子正式開售時(shí)，他卻只搶到了2個(gè)名額。

“杯子還要4月份才會(huì)陸續(xù)發(fā)貨，就算每個(gè)賣1500元也賺不了多少錢。”他悻悻地說到，做“黃?！边@么多年，還是第一次看到比車票、演唱會(huì)門票更難“秒”的東西。

“專業(yè)”的黃牛況且如此，普通消費(fèi)者參與搶購的結(jié)果自然可想而知。馬肖在“貓爪杯”查了查二手電商平臺(tái)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有不少“同行”在兜售4月份發(fā)貨的杯子了。

“有的賣1000元，有的賣1500元，上架時(shí)間都是搶購當(dāng)天。”同樣只在線上旗艦店搶到1個(gè)名額的“黃?！苯珴ɑ└嬖V懂懂筆記，他利用腳本在網(wǎng)上搶購的杯子，早已經(jīng)被買家預(yù)定了?！叭?200元，走電商平臺(tái)擔(dān)保交易，等4月份官方完成發(fā)貨后，買家答應(yīng)確認(rèn)收貨、付款?！?/p>

江瀚濤叫了好幾位親友一同在上海星巴克客門店搶購了6只杯子，也早已按照900元/個(gè)價(jià)格賣光了?！罢嫘挠悬c(diǎn)后悔，要是知道這杯子‘后勁’這么大，就繼續(xù)囤著了?！碧崞鹉切┍毁u掉的“貓爪杯”，他一邊搓著頭發(fā)一邊“搓火”道：如果隔幾天再賣，價(jià)格絕對可以叫多幾百元。“只能說之前都是在賤賣，真沒想到這杯子能這么火。”

資料來源：百度指數(shù)

據(jù)江瀚濤透露，“貓爪杯”之所以緊缺，除了官方饑餓營銷的因素，還有眾多嗅覺靈敏的“黃?！背醋髦Γ瑹o論線下門店還是線上平臺(tái)，參與排隊(duì)、搶購的有不少是專業(yè)的“黃?！睓C(jī)構(gòu)或者職業(yè)黃牛。

“不過這兩天感覺有點(diǎn)兒不對，在二手電商平臺(tái)上隨便搜一下，就能搜出大量轉(zhuǎn)售杯子的信息?！苯珴l(fā)現(xiàn)，官方宣稱“貓爪杯”數(shù)量有限，但最近網(wǎng)上卻能出現(xiàn)了成千上萬條轉(zhuǎn)售信息。

而且有朋友告訴他，這款“工藝精細(xì)”的杯子居然也開始在某平臺(tái)出現(xiàn)了幾十元、百元的零售價(jià)格，而且不限量。“我感覺是山寨版的來了，這可不是什么好事?！惫饪从脩舻漠a(chǎn)品評價(jià)，他已經(jīng)很難辨認(rèn)賣家所銷售的“貓爪杯”到底是真是假。

資料來源：百度指數(shù)

專屬、精細(xì)、限量，讓“貓爪杯”在一夜之間被炒作成稀缺品，被打造成難以復(fù)刻的珍藏品。然而，如今任何網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)最多持續(xù)一周的情況下，貓爪杯對于星巴克的貢獻(xiàn)很快會(huì)降低下來。而專注于倒賣杯子的“黃牛”們想不到，自己興奮地做著“美夢”之時(shí)，不少傳統(tǒng)工藝品作坊的流水線，也在轉(zhuǎn)個(gè)不停……

高仿杯不足百元，真假難辨

“想眾籌‘貓爪杯’嗎？我有供應(yīng)鏈的資源?！?/p>

曾經(jīng)從事化妝品微商的馮懿茹（化名），今年初開始轉(zhuǎn)行做服裝批發(fā)生意了。不過隨著“貓爪杯”爆紅之后，她再次想起了過去線下代理的渠道。

她告訴懂懂筆記，在“貓爪杯”正式開售當(dāng)晚，她便和過去認(rèn)識(shí)的線下代理商詢問是否要眾籌生產(chǎn)這款網(wǎng)紅杯，并商議如何通過二手電商平臺(tái)進(jìn)行炒作、銷售。

“說白了，就是高仿山寨杯子，可是一聊下來卻發(fā)現(xiàn)感興趣的人挺多?！瘪T懿茹謹(jǐn)慎地透露，她找到的所謂供應(yīng)鏈，是一家位于廣東汕尾的玻璃制品加工作坊，對方表示可以1：1仿造這款杯子，且發(fā)貨價(jià)僅12元左右。

在馮懿茹的牽線下，代理們共同集資13萬元（含一萬元開模費(fèi)），向這家作坊下單了1萬只高仿“貓爪杯”，并開始陸續(xù)通過二手電商平臺(tái)在線上銷售，每只售價(jià)80元。

“購買的人不會(huì)較真你這個(gè)東西是不是正品，畢竟一看價(jià)格也都知道是高仿的，大家心照不宣罷了?！瘪T懿茹告訴懂懂筆記，購買高仿杯子的消費(fèi)者出于什么心理并不重要，關(guān)鍵是要投其所好。“不管送人還是自己留著用，他們只求價(jià)格便宜，外觀相似就行。”馮懿茹透露，過去幾天時(shí)間里，她和代理一共銷出了近2000只“貓爪杯”，投入的成本已全數(shù)回收。

同樣具有敏銳“生意”頭腦的，還有江蘇一家工藝品廠。“官方剛宣傳這款杯子，還沒發(fā)售我們就開好模了?！惫S的銷售總監(jiān)張啟揚(yáng)（化名）告訴懂懂筆記，因?yàn)楸雍芸蓯?，而且嗅覺敏銳的他們早就斷定銷量絕對火爆。

就在“貓爪杯”正式發(fā)售當(dāng)天，工廠也開始批量生產(chǎn)“同款”杯子。一天后，當(dāng)原版“貓爪杯”火遍全網(wǎng)時(shí)，一些曾經(jīng)合作過的商家也來到工廠詢問，是否有同款產(chǎn)品能夠采購。

“總之杯子是完全一模一樣，該有的LOGO、標(biāo)識(shí)、包裝也都有?！碑?dāng)被問及產(chǎn)品尚未發(fā)售，工廠是如何得到模型圖紙時(shí)，張啟揚(yáng)則表示這是“商業(yè)秘密”，不便奉告。據(jù)他透露，有部分商家在工廠批量采購高仿杯子之后，就在二手電商平臺(tái)上借“黃?！被蛘摺按彙钡拿x進(jìn)行高價(jià)銷售，利潤令人咋舌。

“至于官宣的工藝精細(xì)就算了，就是普通的雙層造型玻璃杯罷了。”在李啟揚(yáng)眼里，“貓爪杯”設(shè)計(jì)思路的確極富創(chuàng)意，但工藝卻是任何成熟的玻璃、工藝品工廠都能夠駕馭的，“就算手工作坊，也能仿造八九成像?！?/p>

只是，坊間大量高仿“貓爪杯”不會(huì)造成侵權(quán)嗎？對此，李啟揚(yáng)表示類似的網(wǎng)紅商品工廠已經(jīng)不是第一次山寨了，但從沒出現(xiàn)過問題，“想掙錢，哪可能沒風(fēng)險(xiǎn)，真的被告了再想辦法解決唄?！?/p>

看似稀缺的網(wǎng)紅“貓爪杯”，在不良商家、山寨作坊眼里并不“稀缺”，市場的灰色空間讓其有利可圖，賺著高額利潤。但山寨“貓爪杯”的誕生不僅僅是供應(yīng)鏈的小小狂歡，其也為泛娛樂話題炒作帶來了新的激素。

山寨杯成娛樂營銷新“道具”

“不就是一個(gè)杯子嗎，這有什么！”

話音剛落，鄭海便將手里的“貓爪杯”扔向地面，摔了個(gè)稀碎。依稀仿佛間，他似乎可以聽到無數(shù)手機(jī)屏幕背后的驚呼聲。他告訴懂懂筆記，自己做短視頻這兩年都是默默無聞，但是上周“貓爪杯”突然爆紅，卻讓他賺足了流量。

“創(chuàng)意”來自于兩位好朋友，至于杯子的來源他并不關(guān)心，隨著這樣一段爆摔“貓爪杯”的視頻制作完成，他在短短三天時(shí)間里就收獲了高達(dá)百萬的點(diǎn)擊量，這比他平時(shí)所創(chuàng)作的搞笑短視頻高出了幾十倍。

“都說‘貓爪杯’一杯難求，很多人都好奇誰會(huì)買回來摔?！睉{借著這樣的噱頭，鄭海徹徹底底蹭了一回“貓爪杯”的流量。當(dāng)被問及杯子碎了之后是否心疼時(shí)，他呵呵笑了起來。

的確，他用于拍視頻的杯子是高仿山寨貨，是在電商平臺(tái)以79元/只的價(jià)格買回來的。因?yàn)楹ε屡臄z的過程中出現(xiàn)NG，他們一口氣買了10只“貓爪杯”備用。

“創(chuàng)意是無限的，最近就看到有不少網(wǎng)紅、博主都買了山寨杯來炒作，有些點(diǎn)子真的很牛。”鄭海指著朋友圈的一組圖片告訴懂懂筆記，有主播將“貓爪杯”當(dāng)成煙灰缸用，并拍成一組照片發(fā)在社交平臺(tái)上嘩眾取寵；也有MCN機(jī)構(gòu)策劃了與“貓爪杯”相關(guān)的視頻內(nèi)容，如“十元自制貓爪杯”、“雪碧瓶改貓爪杯”、“貓爪杯版冰淇淋”等等，在B站上收獲了大量的關(guān)注與支持。

“如果買正品，我現(xiàn)在已經(jīng)破產(chǎn)了?！蓖瑯訛槎桃曨l博主的陳婷告訴懂懂筆記，她所創(chuàng)作的七彩“貓爪杯”視頻，一共需要七只貓爪杯，如果以“黃牛價(jià)”計(jì)算至少近萬元。

然而，被她當(dāng)成創(chuàng)作“道具”的山寨杯，一共七個(gè)只花了五百多元。這些廉價(jià)的“道具”，除了為她帶來了創(chuàng)作靈感之外，更帶來數(shù)十萬的播放量。

“甚至有粉絲留言，問杯子是真的還是假的，可不可以賣給她？”陳婷笑著表示，雖然知道高仿侵權(quán)，但自己并不出售這些杯子，正因?yàn)橛羞@些廉價(jià)“貓爪杯”，直播、短視頻平臺(tái)上那些相關(guān)娛樂作品，才得以能夠激發(fā)出如此多的創(chuàng)意。

【結(jié)束語】

一只“貓爪杯”的意外走紅，帶火了“黃?！?、生產(chǎn)作坊、電商賣家、內(nèi)容機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅的“小生意”，進(jìn)一步推升了“貓爪杯”的市場影響力。這種結(jié)果，恐怕是“貓爪杯”的設(shè)計(jì)人員始料未及的。

在網(wǎng)絡(luò)的助推下，如今商家的每一輪事件營銷、商品營銷，都有機(jī)構(gòu)、個(gè)體想要在衍生話題中，蹭蹭流量、賺賺小錢，嘗試著分上一杯羹。而“貓爪杯”的走紅，則又讓各方擁有了一次狂歡的機(jī)會(huì)。

有分析指出，“貓爪杯”的火爆恐怕很難扭轉(zhuǎn)星巴克目前在市場上的頹勢。也有分析指出，營銷人要從中學(xué)習(xí)到精髓和制勝之道?；蛟S，這些聲音都有點(diǎn)兒道理。不得不說，一只高硼硅耐熱玻璃材質(zhì)的杯子，居然會(huì)衍生出來這么多“名堂”，確實(shí)值得尋味。

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