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經(jīng)過(guò)多年的群雄逐鹿，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局已基本穩(wěn)定。而隨著人口紅利的逐漸褪去，若繼續(xù)挖掘平臺(tái)的價(jià)值，企業(yè)所能獲得的盈利不僅有限，且難度系數(shù)較大，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了加強(qiáng)企業(yè)的多元化布局，提高企業(yè)的造血能力，紛紛開(kāi)始踏上“流量變現(xiàn)”的探索之路。

而近兩年快速崛起的現(xiàn)金貸，因強(qiáng)大流量變現(xiàn)能力吸引了不少企業(yè)的目光，如阿里、京東、奇虎360等巨頭企業(yè)憑借多年來(lái)積累的場(chǎng)景、流量、資金等優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始在現(xiàn)金貸等金融領(lǐng)域上大展拳腳。很快，憑借這些優(yōu)勢(shì)以及正確的布局戰(zhàn)略，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)便嘗到了現(xiàn)金貸帶來(lái)的甜頭。如阿里巴巴旗下的花唄上線僅30個(gè)月，放貸規(guī)模便已高達(dá)到了3000億、奇虎360關(guān)聯(lián)的360金融，僅兩年的時(shí)間便已敲響了資本市場(chǎng)的鐘等。

現(xiàn)金貸等金融業(yè)務(wù)的確讓不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也成功緩解了企業(yè)流量變現(xiàn)的焦慮。但自古以來(lái)萬(wàn)事都難兩全，總是有人歡喜有人愁。與阿里巴巴、騰訊、百度等企業(yè)相比，搜狗、ofo等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在金融布局之路上卻一直沒(méi)有找到流量變現(xiàn)的正確打開(kāi)方式。

現(xiàn)金貸再度擱淺，搜狗的無(wú)奈

與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，搜狗也有一個(gè)“金融夢(mèng)”。在如今紅利即將封頂?shù)那闆r下，搜狗也渴望通過(guò)涉足金融業(yè)務(wù)，提高自我造血力。但萬(wàn)事難如愿，搜狗在流量變現(xiàn)之道上走的不是很順利。

搜狗想布局金融業(yè)務(wù)的信號(hào)可以追溯到2015年，其成立了搜狗吉易付，到2017年5月更名為成都吉易付，推出了“一點(diǎn)借錢”APP，正式開(kāi)啟現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)。雖然搜狗具備5億用戶流量、資本市場(chǎng)的青睞等先天入局優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)卻沒(méi)有在現(xiàn)金貸布局上得到充分的發(fā)揮。在2017年年底，搜狗因缺少牌照，其現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)的羽翼隨著監(jiān)管的收緊被折斷，一點(diǎn)借錢也因此進(jìn)入了“休眠期”。

但搜狗的現(xiàn)金貸布局并沒(méi)有因此而結(jié)束，在監(jiān)管加身的同時(shí)，搜狗為了擺脫牌照的桎梏去年十一月在廣州成立了新的公司，順利解決了牌照問(wèn)題。整裝后的搜狗，于今年第二季度上線“一點(diǎn)分期”APP，再次啟動(dòng)現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)。卷土重來(lái)的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)，在搜狗的大力擴(kuò)張之下，獲得了喜人的成績(jī)。截至今年9月30日，搜狗旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)待收余額約為人名幣2.35億元。

不幸的是，搜狗的金融造血?jiǎng)傆悬c(diǎn)起色，質(zhì)疑聲也隨之蜂擁而起。一方面，不少業(yè)內(nèi)人表示，一點(diǎn)分期的年化利率高達(dá)76%，已超國(guó)家規(guī)定的36%，讓不少客戶望而卻步；另一方面，相關(guān)資料顯示，僅11月份一個(gè)月內(nèi)，21CN聚投訴已出現(xiàn)近30條關(guān)于“一點(diǎn)分期”的類似投訴信息，客戶的整體服務(wù)效果并不佳。在合規(guī)、服務(wù)差這兩大壓力下，搜狗旗下的多數(shù)金融產(chǎn)品目前已被下線或被關(guān)閉。同時(shí)，這也意味著搜狗在金融業(yè)務(wù)上的布局再次折戟。

不難發(fā)現(xiàn)，搜狗金融業(yè)務(wù)的二度受阻有很大的原因在于其“急”于變現(xiàn)。為了加快造血速度，搜狗不惜在互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管最嚴(yán)且最敏感時(shí)期，踩著紅線冒險(xiǎn)挺進(jìn)，其也因此被推向風(fēng)口浪尖之上。從中可以看出，第一次受阻更多是因?yàn)槠浒l(fā)展的先天條件不足，但第二次更多的原因在于人為。那么，搜狗此次如此激進(jìn)，它到底在急什么？

據(jù)搜狗發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)可以看出，搜狗營(yíng)收速度正逐季下降，不僅低于上季度的43%，更是低于第一季度的55%。另外，人工智能是搜狗寄予厚望的焦點(diǎn)所在，但其布局的AI項(xiàng)目尚未成型，想要實(shí)現(xiàn)盈利還言之過(guò)早。若搜狗想通過(guò)AI實(shí)現(xiàn)盈利，還需繼續(xù)投入研發(fā)。顯然，在營(yíng)收下降以及人工智能大量“燒錢”的雙重沖擊下，搜狗需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)支撐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力、成本攀升等壓力下，依靠現(xiàn)有的業(yè)務(wù)變現(xiàn)自然不是最快的方式，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)對(duì)于搜狗而言迫在眉睫，金融自然是其造血最快的選擇。但由于搜狗過(guò)于心急，還是再次喪失了吃這塊“熱豆腐”的機(jī)會(huì)。

“戀上”P2P， 絕地求生的ofo

其實(shí)，不止搜狗一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在布局金融業(yè)務(wù)的時(shí)候不順利，昔日共享單車界的獨(dú)角獸ofo在金融這條路上走的也很是艱難。

2014年ofo創(chuàng)始人戴威以“共享經(jīng)濟(jì)”的概念推出ofo，俘獲不少資本的心。在資本的加持下，ofo開(kāi)始攻城略地，發(fā)展勢(shì)頭盛況空前，更是穩(wěn)扎于第一梯隊(duì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2017年7月，ofo已經(jīng)宣布完成E輪融資，并且在全球4個(gè)國(guó)家200個(gè)城市同時(shí)運(yùn)營(yíng)。

不過(guò)，煙花易冷，資本無(wú)情，ofo今日所面臨的“資金難”亦是同樣的道理。雖然ofo近年來(lái)備受市場(chǎng)以及資本的親睞，但盈利問(wèn)題終究是企業(yè)以及資本最關(guān)心的結(jié)果。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)可知ofo商業(yè)模式在短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)盈利，極大程度削弱了資本對(duì)ofo的投資熱度。再加上，ofo創(chuàng)始人與投資人在戰(zhàn)略上的矛盾，更是觸發(fā)了更多投資人的相繼“離場(chǎng)”。

資金鏈被割斷意味著，維持ofo運(yùn)營(yíng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”出現(xiàn)了故障，ofo的日常運(yùn)營(yíng)也會(huì)因此受到影響。2018年起，ofo因運(yùn)營(yíng)不佳開(kāi)始大規(guī)模裁員，上千萬(wàn)輛單車因無(wú)人管理而報(bào)廢。另外，供應(yīng)商的巨額欠款、退押金難等問(wèn)題相繼被曝，ofo也被推向了風(fēng)口浪尖之上。

沒(méi)有資金維持運(yùn)營(yíng)的ofo迎來(lái)了最嚴(yán)寒的“冬天”。為了活下去，ofo是絞盡各種腦汁，積極地尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。除了賣蜜蜂做微商、接廣告等方式之外，近期ofo還把觸角伸向互聯(lián)網(wǎng)金融。

有網(wǎng)友報(bào)料，2018年11月19日，在ofo退款的申請(qǐng)頁(yè)面中出現(xiàn)，若同意成為網(wǎng)貸平臺(tái)PPmoney的用戶，且變成該平臺(tái)30天的待定資產(chǎn)后，解鎖退出后押金即可到賬。從表面上看來(lái)，這是一次ofo與PPmoney相互抱團(tuán)取暖的行動(dòng)。一來(lái)，ofo可以將自身具備的用戶流量引向網(wǎng)貸平臺(tái)，賺取引流資金，緩解押金問(wèn)題。二來(lái)，在獲客單價(jià)逐日上漲的情況下，PPmoney與ofo的合作，能讓PPmoney實(shí)現(xiàn)低價(jià)獲客。

但實(shí)際上，ofo推出的這個(gè)活動(dòng)從一開(kāi)始就把退押金與成為PPmoney用戶再退押金的概念模糊化了，將兩個(gè)發(fā)生概率不等的退押金條款放在一起，用戶的接受度自然較低，況且該活動(dòng)還涉及泄露客戶數(shù)據(jù)信息等不合規(guī)行為，ofo也沒(méi)有借此交出一份喜人的成績(jī)。

在監(jiān)管、輿論等多重壓力下，ofo這次“強(qiáng)買強(qiáng)賣”的流量變現(xiàn)合作，上線三天便夭折了，ofo與PPmoney間的合作也隨之告一段落。市場(chǎng)用事實(shí)告訴ofo,此舉不但沒(méi)有起到緩解ofo現(xiàn)金流的作用，還將ofo帶入更深的困境。

夾縫求生的ofo除了與網(wǎng)貸平臺(tái)展開(kāi)了“閃嫁”、“閃離”之外，在這一年中，其為了完成流量變現(xiàn)，早日渡劫成功，還上線了貸款超市，為網(wǎng)貸平臺(tái)的現(xiàn)金貸產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)流。盡管ofo在金融業(yè)務(wù)的布局上，始終保持著積極向上的心態(tài)，但負(fù)面纏身之下的ofo，想要通過(guò)引流現(xiàn)金貸產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)造血，恐怕也不是一件易事。

至少在退押金這件事上，ofo的信任值就已經(jīng)快被消耗沒(méi)了。如今ofo的處境就像斷臂的囚徒一樣，信任度、影響力、資金等都早已不比當(dāng)年，其與客戶的粘著性自然也大不如前。而金融業(yè)務(wù)的開(kāi)展，用戶對(duì)企業(yè)的信任度要求又很高。不難看出，就ofo目前的市場(chǎng)地位以及影響力而言，其想要通過(guò)為其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)導(dǎo)流的方式賺取資金，顯然并不好走。

難解的流量變現(xiàn)，焦慮者的解憂之道

事實(shí)上，不僅是搜狗和ofo，其他擁有大量用戶流量的脈脈、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也同樣面臨高流量變現(xiàn)的壓力。而擁有巨大流量變現(xiàn)潛力的現(xiàn)金貸，在近兩年的時(shí)間內(nèi)便輕易超越了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)辛苦打拼多年的成績(jī)。這些具備造血速度快、資金量大等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的金融業(yè)務(wù)無(wú)疑為搜狗、ofo這類處于寒冬期且急需增長(zhǎng)點(diǎn)的企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展方向，或者說(shuō)為他們指明了救命稻草的具體位置。

不過(guò)，凡事都具有兩面性。金融不僅具備強(qiáng)大造血力，亦具備了強(qiáng)大的“吸血力”。盡管眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融的布局熱度不減，但在這個(gè)領(lǐng)域上，由于這些企業(yè)缺乏專業(yè)的管理、風(fēng)控等能力。故而，在發(fā)展金融業(yè)務(wù)的過(guò)程中他們也付出不少代價(jià)。

以百度為例，作為國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎，其具備資金、流量、場(chǎng)景等天然入局優(yōu)勢(shì)。百度憑借這些優(yōu)勢(shì)高調(diào)殺入金融市場(chǎng)，拿下大小牌子牌照，如今度小滿放款量更是超過(guò)2500億，但其因風(fēng)控、合規(guī)等不足，在業(yè)務(wù)上也是踩了不少雷，最明顯的就是百度因?yàn)榻鹑跇I(yè)務(wù)被惠譽(yù)等評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)下調(diào)評(píng)級(jí)。

如百度這樣強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)都在發(fā)展金融業(yè)務(wù)的過(guò)程中栽過(guò)不少跟頭，更何況是搜狗、ofo等其他企業(yè)。且搜狗、ofo他們?nèi)粝胍揽坎季纸鹑跇I(yè)務(wù)快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，顯然不是最佳的選擇方式，畢竟其所能承擔(dān)的金融風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也較低。

所以，搜狗、ofo等企業(yè)目前最重要的還是要回歸自身的發(fā)展中。畢竟在絕大多數(shù)情況下，通過(guò)現(xiàn)金貸變現(xiàn)僅是企業(yè)尋找增長(zhǎng)點(diǎn)的一個(gè)分支，而企業(yè)的盈利最主要還是與其商業(yè)模式的盈利性密不可分。

而在商業(yè)模式與流量變現(xiàn)間的關(guān)系上，想必美圖最有發(fā)言權(quán)。美圖2008年推出的“傻白甜”系統(tǒng)化操作在愛(ài)美市場(chǎng)中一夜爆紅，吸引了大批用戶流量。為了在最大程度上實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，其相繼推出美拍、美妝、美圖手機(jī)等一些列產(chǎn)品。但經(jīng)過(guò)這十年的探索，美圖非但沒(méi)有將手中的流量變成金錢，其發(fā)展路線卻是越來(lái)越偏離主線。在最近的幾個(gè)月內(nèi)，其市值就蒸發(fā)了接近835億。而這巨大的損耗與其這十年來(lái)所尋求的流量變現(xiàn)方式有著巨大的關(guān)系。

以美圖旗下的短視頻APP美拍為例，不到一年的時(shí)間，該軟件的定位便已從“女生最愛(ài)的短視頻潮流社區(qū)”到“年輕人的興趣社區(qū)”再到“泛知識(shí)短視頻社區(qū)”。這樣頻繁的變更市場(chǎng)定位模糊了大眾視線的同時(shí)，也讓其流失了不少用戶?，F(xiàn)如今，美拍的月活用戶數(shù)量?jī)H有1693萬(wàn)，遠(yuǎn)不及抖音、秒拍等短視頻的十分之一。

從美拍的折戟中可以看出，美圖探索流量變現(xiàn)十年卻無(wú)果，這當(dāng)中的主要原因還是由于其過(guò)于遷就市場(chǎng)，一直被市場(chǎng)的變化牽著走，到最后連企業(yè)的商業(yè)模式也已經(jīng)說(shuō)不清，道不明。如今，更是陷入主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展乏力、市值蒸發(fā)等困境。

可見(jiàn)，隨著人口紅利將達(dá)到天花板，各大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)已經(jīng)迎來(lái)了“流量變現(xiàn)”的比拼。ofo、搜狗等在追求流量變現(xiàn)的過(guò)程中，還是要回歸自身的發(fā)展，通過(guò)結(jié)合目前具備或是待開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，制定一個(gè)明確的商業(yè)模式，畢竟沿著明晰的路線會(huì)比“病急亂投醫(yī)”所走的路更快、更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)韭菜財(cái)經(jīng)