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今年10月，酒類(lèi)產(chǎn)品直供商1919獲得了阿里巴巴集團(tuán)20億元的戰(zhàn)略投資。據(jù)了解，此次C輪融資完成后，阿里巴巴成為1919第二大股東，持股約29%，1919估值達(dá)70億元。在1919單方發(fā)布公告后一天，1919與阿里巴巴召開(kāi)了聯(lián)合發(fā)布會(huì)。

在聯(lián)合發(fā)布會(huì)中，天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄稱(chēng)，之后將與1919在用戶(hù)拉新、門(mén)店共享、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，以及配送、供應(yīng)鏈升級(jí)等方面展開(kāi)合作。1919這回算是“傍”上了“大款”，可是1919才在“酒+互聯(lián)網(wǎng)”上有所成績(jī)便被阿里巴巴“盯”上了。拿了阿里20億的1919，也不知道該歡喜還是該憂(yōu)愁。

深耕酒類(lèi)行業(yè)多年，1919終成酒類(lèi)“獨(dú)角獸”

說(shuō)起來(lái)，1919做酒類(lèi)直供已經(jīng)有很多年歷史。不過(guò)，1919線(xiàn)上酒類(lèi)直供購(gòu)物平臺(tái)是在2006年創(chuàng)立的。在此之前，1919已經(jīng)擁有長(zhǎng)達(dá)19年酒水行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。1919以9年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超百倍的市場(chǎng)表現(xiàn)，成為國(guó)內(nèi)酒類(lèi)流通行業(yè)頗具影響力的企業(yè)。

1919其實(shí)是個(gè)神奇的存在，神奇的地方在于它好像什么都是又都不全是。具體表現(xiàn)為，1919既不同于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，也不同于傳統(tǒng)連鎖商，更不是傳統(tǒng)B2C電商。1919更像是專(zhuān)注于酒類(lèi)行業(yè)一家服務(wù)平臺(tái)，一家致力于打造從廠(chǎng)家到消費(fèi)者之間層級(jí)最少、服務(wù)最快捷、成本最低、推廣最精準(zhǔn)的集訂單處理、采購(gòu)供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)四位一體的專(zhuān)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，1919在酒類(lèi)行業(yè)已經(jīng)積累非常多的經(jīng)驗(yàn)。在酒類(lèi)行業(yè)深耕多年后，1919也作出了成績(jī)。2017年，1919線(xiàn)上線(xiàn)下商品交易總規(guī)模（GMV）超過(guò)50億元，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到33.55億元。就這個(gè)數(shù)據(jù)上來(lái)看，1919已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的酒類(lèi)新零售平臺(tái)企業(yè)，成為酒類(lèi)零售“獨(dú)角獸”企業(yè)。

可是，1919并不止步于此。這個(gè)在行業(yè)摸爬滾打多年的企業(yè)，有著更加宏偉的目標(biāo)。1919想要通過(guò)連鎖管理、供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、技術(shù)管理、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)配送等六家全資子公司，構(gòu)建搭建一個(gè)全球最大的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

如今，1919已在全國(guó)所有省級(jí)行政區(qū)、600多個(gè)城市擁有1200多家直營(yíng)管理的線(xiàn)下體驗(yàn)店。而1919的O2O平臺(tái)是僅次于天貓、京東后的第三大酒類(lèi)開(kāi)放平臺(tái)。在1919這個(gè)平臺(tái)中，還有茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、奔富等700多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌強(qiáng)勢(shì)入駐。

1919在酒類(lèi)行業(yè)的出色表現(xiàn)其實(shí)很早就顯現(xiàn)。早在2015年11月，1919便與購(gòu)酒網(wǎng)戰(zhàn)略合并。當(dāng)時(shí)，在2015天貓“雙11”酒類(lèi)銷(xiāo)售中，1919和購(gòu)酒網(wǎng)銷(xiāo)售額分別為1.57億和0.55億，分別排名第一與第三，整體排名第一。合并之后，1919更是如虎添翼，成為酒類(lèi)行業(yè)的“獨(dú)角獸”。

而成為“獨(dú)角獸”的1919被阿里看上了。

20億元投資背后：阿里巴巴的算盤(pán) VS 1919的盤(pán)算

那么，阿里投資1919到底意欲何為？1919又有著什么樣的打算？我們知道阿里的投資風(fēng)格一向很強(qiáng)勢(shì)，例如阿里投資高德、UC到優(yōu)酷、餓了么等，都是先從少數(shù)控股最終走向整體控股。在這些投資當(dāng)中，阿里逐漸從一個(gè)得力輔助變成屏風(fēng)背后垂簾聽(tīng)政的人。

對(duì)于外界關(guān)于“阿里投資太過(guò)強(qiáng)勢(shì)”或者“被阿里投資其實(shí)就等同于被阿里收購(gòu)”的言辭，阿里也曾經(jīng)表示，收購(gòu)并不是說(shuō)要?jiǎng)儕Z主權(quán)，只是為了徹底打通血脈，加速新零售的轉(zhuǎn)變過(guò)程，如此才能徹底讓線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新零售發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。

阿里的言外之意其實(shí)就是我們先是投資而后為了加速零售融合進(jìn)行收購(gòu)，這是對(duì)雙方都有利的事情，也是對(duì)整個(gè)零售行業(yè)都有利的事情?？墒牵聦?shí)真的是對(duì)雙方都有利嗎？或者是對(duì)雙方都是平等互利嗎？想來(lái)看過(guò)那么多“前車(chē)之鑒”，很多人心里都應(yīng)該有一把稱(chēng)，很多事情大家都心知肚明。

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，商業(yè)也不是慈善，阿里的投資必然是看到1919身上有利可圖。誠(chéng)然，1919算是酒類(lèi)行業(yè)“觸網(wǎng)”中最成功的一個(gè)企業(yè)，阿里自然要收編這枚有用的棋子。阿里若將1919收入麾下，那么阿里在酒類(lèi)行業(yè)又添一員虎將。這對(duì)日后阿里加速酒類(lèi)零售線(xiàn)上線(xiàn)下的融合具有非常重要的意義。

而對(duì)于1919而言，雖然也知曉阿里一貫的投資作風(fēng)，但是1919還是接受阿里的投資。從這一點(diǎn)上看，1919顯然也有自己的打算。畢竟，1919做線(xiàn)下零售起家，到后來(lái)才開(kāi)始發(fā)展電商業(yè)務(wù)，在電商上1919還存在很多薄弱的環(huán)節(jié)。而阿里又是深耕電商多年的電商大戶(hù)，如果1919與之合作，必然會(huì)在電商業(yè)務(wù)方面得到其幫助。

因?yàn)樵缬斜P(pán)算，所以1919在對(duì)待阿里的投資上顯得非常有計(jì)劃性。從雙方聯(lián)合發(fā)布的公告上看，1919對(duì)這次融資的用途已經(jīng)做了詳細(xì)的安排。據(jù)公告，融資中30%的資金（即6億元）將用于業(yè)務(wù)拓展和加速門(mén)店開(kāi)設(shè)。1919預(yù)計(jì)未來(lái)一年開(kāi)設(shè)新店2000家，開(kāi)設(shè)新店資本性支出按 30萬(wàn)元/家進(jìn)行測(cè)算,預(yù)測(cè)資金需求6億元。融資中的25.46%資金用于償還銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款。此外，還有44.54%用于補(bǔ)充公司流動(dòng)資金，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

這樣看來(lái)，阿里給的錢(qián)似乎每一分都被1919花在刀刃上。其實(shí)，1919之所以選擇和阿里合作，無(wú)非也是看中阿里的“財(cái)”和“才”。

在“財(cái)”方面，指的是阿里的雄厚的資金資本和強(qiáng)大的資源。一方面，阿里有錢(qián)是毋庸置疑的，所以1919和阿里合作可以在業(yè)務(wù)發(fā)展中得到阿里的資金支持；另一方面，阿里除了有錢(qián)還有非常多的資源，例如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物流配送體系，阿里的資源在業(yè)內(nèi)全而精，與阿里合作1919也能獲得阿里方面的資源支持。

在“才”方面，指的是阿里的品牌和文化，還有其科學(xué)化的管理模式。一來(lái)，阿里為1919帶來(lái)的品牌背書(shū)，1919董事長(zhǎng)楊陵江也在發(fā)布會(huì)中表示“阿里帶給我們的最大價(jià)值，就是品牌的價(jià)值?！倍?lái)，1919可以與阿里文化的融合。雖然1919從一家傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“觸網(wǎng)”，但是“觸網(wǎng)”的程度還是不夠深，如果能接入一些互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)的文化基因自然對(duì)1919是有益的。三來(lái)，阿里科學(xué)化的管理可以幫助1919此后判斷什么東西能做，什么業(yè)務(wù)不能做，減少?zèng)Q策上的失誤。

在1919與阿里的合作當(dāng)中，雙方各自有各自的盤(pán)算。就目前來(lái)看，雙方的利益具有同向性。即雙方都希望通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)建立一個(gè)酒類(lèi)消費(fèi)全鏈。在消費(fèi)者端，天貓和1919雙方會(huì)員體系打通，1919利用天貓的大數(shù)據(jù)為其平臺(tái)拉新；在門(mén)店上，天貓則共享1919的部分門(mén)店，進(jìn)行天貓&1919雙品牌店鋪改造；在物流上，1919將借力阿里成為菜鳥(niǎo)前置倉(cāng)；在供應(yīng)鏈上，天貓則依靠1919為其專(zhuān)供酒類(lèi)產(chǎn)品，將天貓也變成酒類(lèi)采購(gòu)中心。

多么完美的一副合作版圖，可是隨著合作的深入，雙方獲利不斷加大，二者不斷融合，到那個(gè)時(shí)候，1919還是1919嗎？怕是變成天貓1919了。

保持距離、適度依賴(lài)，1919方能保持自我

說(shuō)實(shí)話(huà)，就這個(gè)階段來(lái)講，1919“傍”上阿里這個(gè)“大款”是非常明智的。且不管阿里打的什么如意算盤(pán)，現(xiàn)階段電商行業(yè)已然成型，阿里和京東等電商巨頭坐擁電商絕大部分的流量，后面還有依靠微信生態(tài)發(fā)展起來(lái)的拼多多，1919這種細(xì)分市場(chǎng)中的傳統(tǒng)企業(yè)想要發(fā)展電商，光靠自己難以突圍。所以，1919需要得到巨頭在流量、物流以及資金上的幫助和支持。

但是，巨頭幫助傳統(tǒng)企業(yè)主要是為了擴(kuò)張商業(yè)版圖。就阿里來(lái)講，細(xì)分市場(chǎng)的垂直電商之所以會(huì)成為香餑餑，是因?yàn)槠渌缹?duì)頭騰訊已經(jīng)明確將新零售作為發(fā)展重點(diǎn)。而在騰訊確立這個(gè)重點(diǎn)之后，便開(kāi)始在電商和零售領(lǐng)域廣撒網(wǎng)，陸續(xù)投了京東、唯品會(huì)、拼多多、每日優(yōu)鮮，除此之外還有惠下單、多抓魚(yú)、小紅書(shū)、有贊和好衣庫(kù)等企業(yè)。

為了防守，阿里自然需要尋找優(yōu)質(zhì)目標(biāo)，1919就是其中一個(gè)。加入了阿里的陣營(yíng)，1919自然是避免不了日后為阿里在戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺。只是，1919若想保持自我，不要最終被阿里完全占有，1919應(yīng)當(dāng)在要在日后的合作中注意尺度。

一方面，1919要在合作中保持適當(dāng)?shù)木嚯x，優(yōu)勢(shì)力量應(yīng)該只是分享而不應(yīng)該拱手相讓。換言之，我可以用你的，你可以用我的，但是最終我的還是我的。具體表現(xiàn)為，1919在酒類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于這個(gè)優(yōu)勢(shì)1919應(yīng)當(dāng)始終堅(jiān)守占地，不能允許別人越過(guò)雷池。

另一方面，1919也不要過(guò)分依賴(lài)于阿里，在合作過(guò)程中也當(dāng)慢慢建立自己的物流渠道，累積1919平臺(tái)的粘性用戶(hù)。對(duì)于阿里提供的優(yōu)勢(shì)資源，1919要會(huì)用也要會(huì)學(xué)，逐漸形成自己的體系，如此合作逐漸深入后，1919才更有底氣。

不論如何，1919和阿里心里各有自己的小九九。二者合作的開(kāi)始，就是利益錯(cuò)綜糾纏的開(kāi)始，1919要把持得住才好。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)