以“芒果體系、青春無(wú)敵、女性最愛(ài)”為標(biāo)簽的芒果TV，現(xiàn)如今又多了一個(gè)新的標(biāo)簽，即芒果超媒旗下公司。芒果TV“網(wǎng)大計(jì)劃的發(fā)布”是芒果超媒成立之后的一大舉措，也是芒果TV新的變局。

芒果超媒是承載優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者、傳播者、引導(dǎo)者的國(guó)有新媒體上市公司。芒果超媒旗下，是一套完整的芒果生態(tài)體系。通過(guò)創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)、營(yíng)銷和組織形式，聚焦新媒體主業(yè)，超越自我局限，服務(wù)全國(guó)及海外億級(jí)新媒體用戶。作為湖南廣電新銳力量的芒果TV，則秉承了芒果超媒的“超強(qiáng)使命”，以超強(qiáng)“市場(chǎng)判斷”，超強(qiáng)“立體資源”，超強(qiáng)“服務(wù)意識(shí)”，將與合作伙伴一起撬動(dòng)未來(lái)新媒體產(chǎn)業(yè)的超速發(fā)展，打造芒果TV超級(jí)生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)“立體循環(huán)”。

合作“效益”立竿見(jiàn)影。8月底，芒果超媒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，而作為核心業(yè)務(wù)的芒果TV則實(shí)現(xiàn)會(huì)員收入和廣告收入的雙豐收，成為半年報(bào)最突出的亮點(diǎn)。芒果TV也因此在今年又多了一個(gè)新的關(guān)鍵詞——盈利。

這就不得不提芒果TV的分賬規(guī)則。芒果TV有著全網(wǎng)最高的保底金額，和全網(wǎng)最高的拉新獎(jiǎng)勵(lì)。其以高于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)播分成價(jià)，從資金方面激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，形成“芒果引力”。

先來(lái)看芒果TV的網(wǎng)絡(luò)大電影分賬收益，其由保底+分成兩部分構(gòu)成，即成本保底加有效付費(fèi)點(diǎn)播分成收益。合作方分賬收入等于保底+有效付費(fèi)點(diǎn)播量*分成單價(jià)，芒果TV也基于網(wǎng)絡(luò)電影評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的不同，不同級(jí)別影片的合作方式和保底比例也不同：B級(jí)以上影片均有保底，最高保底比例100%；超S級(jí)項(xiàng)目買斷合作。

而網(wǎng)劇的分賬收益，則由分成+拉新獎(jiǎng)勵(lì)兩部分構(gòu)成，S級(jí)以上重點(diǎn)項(xiàng)目可保底。合作方分賬收入等于（保底）+有效付費(fèi)點(diǎn)播量*分成單價(jià)*分成比例+會(huì)員拉新獎(jiǎng)勵(lì)。基于芒果TV分賬網(wǎng)劇評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，不同級(jí)別項(xiàng)目的合作方式也均有不同。

針對(duì)S級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，提供“保底+分成+拉新獎(jiǎng)勵(lì)組合方式”來(lái)保底，合作方分成比例最高可達(dá)100%。用戶付費(fèi)后有效觀看的第一個(gè)內(nèi)容為該劇，則將之列為該劇的拉新會(huì)員。會(huì)員拉新獎(jiǎng)勵(lì)最高600萬(wàn)元。

雖然芒果TV在腰部網(wǎng)大上發(fā)力相對(duì)晚了一點(diǎn)，但其分賬模式的創(chuàng)新有望使其迎頭趕上，分賬模式或成行業(yè)主流，助推未來(lái)網(wǎng)生內(nèi)容質(zhì)量進(jìn)一步提升，向精品化方向發(fā)展。

芒果TV變策略：涸澤而漁，不如退而結(jié)網(wǎng)

有了市場(chǎng)“紅利”，芒果TV在自身的提升和內(nèi)容的開(kāi)拓上更加的有了動(dòng)力，以共贏心態(tài)尋找“超級(jí)合伙人”已經(jīng)成為芒果TV亟待前進(jìn)一步的新的孵化點(diǎn)。所謂“涸澤而漁，不如退而結(jié)網(wǎng)”，芒果TV霸氣顯露的生長(zhǎng)力和養(yǎng)成性，正是平臺(tái)的最強(qiáng)資本。

近幾年，芒果TV推行“自制+投資”兩條腿走路，建立起了外部?jī)?yōu)質(zhì)的影視資源庫(kù)。芒果TV通過(guò)與戰(zhàn)略伙伴的合作，成功輸出了《路從今夜白》《火王》《甜蜜暴擊》《我們都要好好的》等諸多頭部?jī)?nèi)容，也實(shí)現(xiàn)了被投資企業(yè)與芒果TV在資本市場(chǎng)上的共同增值。

作為擁有年輕用戶比例最高，女性用戶占比高達(dá)54%的平臺(tái)，芒果TV所網(wǎng)羅的大批用戶擁有高消費(fèi)力、高消費(fèi)意愿等在線消費(fèi)特點(diǎn)，以較大幅度高于全網(wǎng)視頻用戶的平均水平。這也意味著芒果TV在商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式上的探索，有更多潛力和優(yōu)勢(shì)值得挖掘。

基于大數(shù)據(jù)分析，以及充分了解年輕用戶和女性用戶需求的基礎(chǔ)上，芒果TV面向所有網(wǎng)生內(nèi)容領(lǐng)域各界人士，精心打造了“超芒計(jì)劃”：在這個(gè)計(jì)劃中，將提供包含內(nèi)容、平臺(tái)、資源等在內(nèi)的一站式服務(wù)，構(gòu)建網(wǎng)生內(nèi)容發(fā)展的立體式生態(tài)。立足芒果超媒的超強(qiáng)使命，定位于平臺(tái)契合度高的女性受眾，芒果TV將從開(kāi)放IP、開(kāi)放平臺(tái)、資源整合、生態(tài)賦能四個(gè)方面實(shí)施“超芒計(jì)劃”。

“芒起來(lái)——芒果TV網(wǎng)絡(luò)大電影合作大會(huì)”因此應(yīng)運(yùn)而生。芒果TV將面向網(wǎng)絡(luò)電影生產(chǎn)者，提供內(nèi)容、平臺(tái)、資源等一站式服務(wù)，構(gòu)建網(wǎng)生內(nèi)容的立體式生態(tài)，這是一項(xiàng)多方合作行動(dòng)，也是“超芒計(jì)劃”的核心。此外，芒果TV還將與青年電影制片廠達(dá)成戰(zhàn)略合作，為有夢(mèng)想的年輕導(dǎo)演提供資金、資源、平臺(tái)等多方面激勵(lì)，孵化儲(chǔ)備原創(chuàng)內(nèi)容。在發(fā)布會(huì)上，主持人也對(duì)“芒起來(lái)”的概念含義進(jìn)行了解釋。“芒”字代表了一種緊迫感，“起來(lái)”收視一支新銳部隊(duì)正在逐步強(qiáng)大?！懊⑵饋?lái)”則寓意芒果TV以巨大的優(yōu)勢(shì)與能力，對(duì)網(wǎng)生內(nèi)容實(shí)現(xiàn)更豐富、更多元的布局。

以獨(dú)播起步，自制改變，并向獨(dú)特發(fā)力，以合作實(shí)現(xiàn)共贏。芒果TV這條借力“超媒生態(tài)”穩(wěn)、狠、準(zhǔn)的棋局，會(huì)在新一年“網(wǎng)生內(nèi)容生態(tài)”中再下一城嗎？“芒起來(lái)——芒果TV網(wǎng)絡(luò)大電影合作大會(huì)”的召開(kāi)無(wú)疑已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)新局。芒果TV這次也將以更開(kāi)放的姿態(tài)，在網(wǎng)生領(lǐng)域立體生態(tài)的共建上齊聚多方力量，加速構(gòu)建具有超強(qiáng)感召力和延續(xù)性的IP集群，并與外部合作，充分升級(jí)用戶體驗(yàn)，打造人才共享空間；通過(guò)合伙人的智慧，提供網(wǎng)生內(nèi)容更多的個(gè)性化服務(wù)。這是“超芒計(jì)劃”的初衷，也是芒果TV聯(lián)合各合作伙伴，進(jìn)行全面市場(chǎng)開(kāi)拓和合作，打破行業(yè)壁壘構(gòu)建生態(tài)布局的心愿。

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