“祝賀某某品牌登上美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)的納斯達(dá)克大屏。”

進(jìn)入暑期后，張林隔三差五就會(huì)在朋友圈看到類似的消息。身處深圳創(chuàng)業(yè)圈子，他的朋友圈里自然少不了形形色色的創(chuàng)業(yè)公司CEO或是合伙人。而這些“榮登”納斯達(dá)克大屏的信息，在他的印象中不乏區(qū)塊鏈、微商團(tuán)隊(duì)，還有不少是一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。

張林三年前辭職創(chuàng)業(yè)，做了一家專注信息安全的小公司。這兩年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)苛，團(tuán)隊(duì)的生存一直比較艱難，每當(dāng)看到這么多初創(chuàng)企業(yè)登陸時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克大屏，他的心里也是五味雜陳。雖然知道這些公司并非登陸納斯達(dá)克證券市場(chǎng)，只是在時(shí)代廣場(chǎng)的大屏展示企業(yè)形象，但他依然對(duì)這些牛轟轟的企業(yè)頂禮膜拜——“這得真有實(shí)力才能這么牛呀”！

“前幾天群里一個(gè)朋友發(fā)了一個(gè)鏈接，恰好是納斯達(dá)克上屏的報(bào)價(jià)信息，好奇之下就了解了一番?！苯Y(jié)果讓張林大吃了一驚，這個(gè)象征著國(guó)際影響力的“納斯達(dá)克大屏”，居然是花點(diǎn)兒錢就能上，幾乎沒(méi)有任何門檻。

“原來(lái)國(guó)內(nèi)有這么多廣告公司代理這業(yè)務(wù)，有部分廣告商家的上屏報(bào)價(jià)，甚至不到一萬(wàn)元，令人匪夷所思?！鄙钊肓私夂?，他似乎明白了，為何朋友圈中有如此多的“知名品牌”對(duì)這個(gè)紐約廣場(chǎng)一隅的大屏趨之若鶩。

的確，在這塊位于紐約時(shí)代廣場(chǎng)的廣告大屏上露臉并不“昂貴”，也和納斯達(dá)克證券交易所沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。那么如此眾多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)為何熱衷于此？頻頻上屏的意義又是什么？

高大上的“達(dá)斯達(dá)克”，上屏萬(wàn)元起步

根據(jù)張林提供的線索，懂懂筆記以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人的身份，聯(lián)系了其中一家號(hào)稱“獨(dú)家代理”納斯達(dá)克大屏廣告業(yè)務(wù)的企業(yè)，并咨詢上屏套餐、價(jià)格等相關(guān)事宜。

“很多初創(chuàng)公司都會(huì)選擇這一款套餐，比較劃算?！甭?tīng)聞是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人吳經(jīng)理極力推薦了一個(gè)資費(fèi)25000元的“超值時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克上屏套餐”。包括十秒鐘視頻廣告，單日在納斯達(dá)爾大屏幕上播出十五次，報(bào)價(jià)包含了廣告制作費(fèi)用。

和吳經(jīng)理詳細(xì)溝通之后，對(duì)于我們最“難以接受”的套餐只能播放一天這個(gè)問(wèn)題，他笑著表示，大部分中國(guó)品牌、初創(chuàng)企業(yè)登陸這個(gè)納斯達(dá)克大屏，為的只是作為背書、宣傳材料，畢竟在海外很難有實(shí)際傳播效果。

“說(shuō)白了，現(xiàn)場(chǎng)派人拍回來(lái)的圖片也是給國(guó)人看的。”吳經(jīng)理表示，如果真的想要多天多次傳播，可以選擇更高附加值的套餐——40000元七天，每天播放十次?！安贿^(guò)這不太劃算，你們又不是要做外國(guó)人的生意?！?/p>

吳經(jīng)理透露，也有一些預(yù)算十分有限的創(chuàng)業(yè)公司，最終選擇了單次播放十秒視頻廣告的萬(wàn)元套餐，并且托人提前幾天在紐約時(shí)代廣場(chǎng)等待那寶貴的“十秒瞬間”，拍攝好宣傳素材便于回國(guó)宣傳?？墒侨绻麤](méi)拍好，那廣告費(fèi)、人工費(fèi)可就都打了水漂。

“所以我不建議你們自己帶設(shè)備去拍?！卑l(fā)現(xiàn)懂懂筆記有些遲疑，吳經(jīng)理又介紹了另一項(xiàng)套餐服務(wù)，就是由他們?cè)诩~約當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，幫?chuàng)業(yè)者在最好的角度拍攝企業(yè)負(fù)責(zé)人與大屏的合影以及屏幕廣告畫面。

如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)有限，更無(wú)意于派遣團(tuán)隊(duì)去現(xiàn)場(chǎng)合影，當(dāng)?shù)睾献骰锇檫€能提供若干“亞洲面孔”的群眾演員參與進(jìn)來(lái)，營(yíng)造一種團(tuán)隊(duì)兵強(qiáng)馬壯、人多熱鬧的熱烈氣氛。

而這樣一套專業(yè)的“素材”拍攝下來(lái)，又要在套餐價(jià)格的基礎(chǔ)上再加8000元。吳經(jīng)理表示，目前有不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、中小企業(yè)主都會(huì)選擇這一項(xiàng)增值服務(wù)。

曾有媒體報(bào)道稱，僅僅在2018年春節(jié)期間，就有22個(gè)國(guó)內(nèi)品牌在這一塊位于街角的弧形屏幕上“打廣告”。吳經(jīng)理也表示，今年二季度以來(lái)他經(jīng)手辦理上屏的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司，就不少于20家。

“納斯達(dá)克在國(guó)人眼里就是高大上，所以企業(yè)赴納斯達(dá)克敲鐘，和赴納斯達(dá)克上屏，意義感覺(jué)也是差不多的?！痹趨墙?jīng)理看來(lái)，由于信息差的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)公眾眼中的納斯達(dá)克無(wú)疑充滿了光環(huán)，通過(guò)這樣的宣傳，公眾會(huì)認(rèn)為能夠與大屏沾上邊的企業(yè)應(yīng)該也都有一定實(shí)力。

這也就解釋了為何這一年多來(lái)，如此眾多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、中小企業(yè)，愿意花錢擠上這塊所謂的“世界第一屏”，而且部分公司網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)搜索和朋友圈會(huì)有如此眾多“恭喜某某登上納斯達(dá)克大屏”的信息。但是對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，登上“納斯達(dá)克大屏”并不是最重要的，重要的是后續(xù)一系列宣傳攻勢(shì)。

上屏只是噱頭，二次傳播最重要

“喂，兄弟，你手頭的那些號(hào)能幫我推一下新聞嗎？”

剛從紐約回國(guó)的李嘉慶（化名）是湖南某電商創(chuàng)企的合伙人。在拿到團(tuán)隊(duì)核心成員在納斯達(dá)克大屏前的合影素材之前，公司的品宣同事就已經(jīng)開(kāi)始撰寫對(duì)應(yīng)的推廣軟文了。

而李嘉慶最近則是不停地給身邊從事自媒體、傳媒工作的朋友打電話，詢問(wèn)是否有相應(yīng)的宣傳推廣渠道，可以友情提供或資源置換。畢竟到納斯達(dá)克的大屏上“露臉”，已經(jīng)花了這家初創(chuàng)企業(yè)不少預(yù)算。

“連同我們幾個(gè)人的機(jī)票餐費(fèi)住宿費(fèi)，這次一共花了將近七萬(wàn)了?！?李嘉慶告訴懂懂筆記，回國(guó)之后這些來(lái)自大屏的影像素材，自己會(huì)轉(zhuǎn)一部分內(nèi)容到朋友圈里，“刺激”一下其他同行、投資機(jī)構(gòu)以及遠(yuǎn)在老家的親戚朋友。

主要的內(nèi)容會(huì)被編入公司赴美納斯達(dá)克上屏的新聞稿中，發(fā)往各友情刊出的自媒體渠道，包括讓部分大V友情轉(zhuǎn)發(fā)一下，盡可能擴(kuò)大影響力。

“資源用時(shí)方恨少，到現(xiàn)在沒(méi)幾個(gè)自媒體愿意幫忙發(fā)的。”無(wú)奈之下，李嘉慶只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上一些付費(fèi)的媒體資源投放平臺(tái)，在一些資訊網(wǎng)站，傳媒的官網(wǎng)上發(fā)布新聞內(nèi)容。

據(jù)他透露，這一舉措是代理納斯達(dá)克上屏廣告業(yè)務(wù)的企業(yè)建議的。目的并非為了品牌傳播，而是當(dāng)相關(guān)新聞被各大搜索引擎收錄之后，用戶、機(jī)構(gòu)在搜索其公司信息時(shí)，能夠看到“納斯達(dá)克”、“登陸美國(guó)市場(chǎng)”等背書。

“在百度上搜索‘登陸納斯達(dá)克’關(guān)鍵詞，可以看到大量初創(chuàng)公司的相關(guān)新聞，其中就包括剛剛發(fā)布上去的我們?！?李嘉慶向懂懂筆記所展示的宣傳物料，此時(shí)已經(jīng)在公司名稱旁邊加上了“納斯達(dá)克上榜品牌”字樣，明晃晃的紅色十分顯眼。

不過(guò)，另一位不愿意公開(kāi)姓名的投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，李嘉慶所在的這個(gè)電商項(xiàng)目創(chuàng)立至今已經(jīng)兩年多了，但經(jīng)營(yíng)規(guī)模一直難以擴(kuò)大，后續(xù)融資也舉步維艱，原因之一就是缺乏相應(yīng)的價(jià)值背書。

“且不管納斯達(dá)克上榜值不值，但的確能夠讓平臺(tái)的注冊(cè)買家，感覺(jué)眼前一亮。”這位負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，雖然在納斯達(dá)克上屏的視頻廣告只有十秒，但卻振奮了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。讓品牌站在了和拼多多、愛(ài)奇藝和搜狗等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相似的位置上。

“納斯達(dá)克上榜品牌”不禁讓人想起曾受眾多傳統(tǒng)企業(yè)追捧的“央視上榜品牌”。盡管央視曾強(qiáng)調(diào)“央視上榜品牌”根本不存在，但仍有部分企業(yè)以“上榜品牌”吸引了一眾忠實(shí)用戶。

如今的紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏，被賦予了“納斯達(dá)克”的光環(huán)?；蛟S也成為不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)心中的“央視上榜品牌”，只要搭上邊，借這個(gè)光環(huán)提升知名度，甚至就可以提高估值，為融資、并購(gòu)鋪路。

那么，精明的投融機(jī)構(gòu)真的會(huì)吃這一套嗎？

估值影響不大，虛榮倒是得到不少

“上納斯達(dá)克大屏是能夠提高一定的影響力，但沒(méi)那么神?！?/p>

在北京某知名天使投資基金從事盡職調(diào)查多年的劉維告訴懂懂筆記，影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目估值的維度有很多，其中一項(xiàng)便是品牌本身的影響力。而花錢上納斯達(dá)克大屏，事后花精力炒作的企業(yè)，希望提升的正是品牌影響力。

這與企業(yè)投放大量廣告，開(kāi)展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的效果類似。只不過(guò)在國(guó)人“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”的慣性思維中，品牌能與時(shí)代廣場(chǎng)、納斯達(dá)克等詞匯沾邊，的確要顯得更加高大上?！斑@也是很多做ICO的區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)公司紛紛登陸大屏的重要原因之一?！?/p>

“但并不是說(shuō)投了大屏廣告，企業(yè)就一定能有個(gè)好的估值?！?劉維表示，除了品牌影響力、品牌價(jià)值以外，影響企業(yè)估值高低的，還有盈利能力、行業(yè)前景、用戶數(shù)量等等多個(gè)因素。

因此，并不是所謂品牌有了海外市場(chǎng)的廣告展示，就能成就下一輪數(shù)額可觀的融資。劉維坦言，“納斯達(dá)克上屏”也罷，央視展播品牌也罷，這只是投融機(jī)構(gòu)在投資、收購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，通常納入考慮的一個(gè)次要因素而已。

“有不少創(chuàng)業(yè)者純粹就是為了虛榮心，甚至都沒(méi)考慮后面融資等事宜?！睆V告代理公司的吳經(jīng)理在交流中也透露，不少前來(lái)咨詢納斯達(dá)克上屏業(yè)務(wù)的，都是剛剛創(chuàng)業(yè)沒(méi)多久的年輕團(tuán)隊(duì)。

在交流過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)，部分團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)投放大屏廣告內(nèi)容時(shí)，并沒(méi)有考慮清楚想要獲得什么樣的效果，有的甚至只為拍一些帥氣的圖片，讓公司名稱露個(gè)臉，作為一種炫耀的資本。

“這些創(chuàng)業(yè)者沒(méi)出多少成績(jī)，卻愛(ài)用投資人的錢刷臉?！彪m說(shuō)好大喜功的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)“成就”了代理廣告公司的收入，但說(shuō)起這個(gè)話題時(shí)，吳經(jīng)理似乎并不掩飾嘲諷的語(yǔ)氣。

在他的印象中，過(guò)去一年多登陸“納斯達(dá)克大屏”的初創(chuàng)企業(yè)中，只有為數(shù)不多的幾家拿到了融資，或是成功被并購(gòu)。其余的大部分，都在自?shī)首詷?lè)的過(guò)程中銷聲匿跡了。

或許，當(dāng)朋友圈開(kāi)始充斥著“恭喜某某登陸納斯達(dá)克大屏”的消息時(shí)，我們就應(yīng)該知道這塊所謂“世界第一大屏”的含金量到底如何了。想讓品牌與納斯達(dá)克一詞沾邊，就如同某某公司獲得德國(guó)“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”那么簡(jiǎn)單，只是錢多錢少的問(wèn)題。

當(dāng)這塊位于美國(guó)著名地標(biāo)建筑上的商業(yè)廣告屏幕，引起不少品牌、微商、區(qū)塊鏈機(jī)構(gòu)的追捧時(shí)，也凸顯出一些希望尋找捷徑、貪慕虛榮，甚至是迷惑公眾的浮躁心態(tài)。會(huì)做的不如會(huì)說(shuō)的，會(huì)說(shuō)的不如會(huì)混的，這種心態(tài)在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域真的會(huì)吃香？

——————————————————————————————————

微信關(guān)注公眾號(hào)“懂懂筆記”每天第一時(shí)間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~

多年財(cái)經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點(diǎn)獨(dú)到。

發(fā)布各大自媒體平臺(tái)，覆蓋百萬(wàn)讀者。

《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。