每個(gè)項(xiàng)目方都說自己的團(tuán)隊(duì)靠譜，技術(shù)過硬，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理，那么是不是真的經(jīng)得起推敲呢？

“節(jié)點(diǎn)英雄榜，有種來打榜！”節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)聯(lián)合創(chuàng)始人崔婷婷及節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)社群眾群友已準(zhǔn)備好犀利的問題，有種來約！

今天來打榜的是VOS Chain衛(wèi)士鏈創(chuàng)始人周冰陽。

打榜時(shí)間：8月2日（周四）20：30（北京時(shí)間）

微信社群：三點(diǎn)鐘節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)VIP群

打榜嘉賓：周冰陽，原潤(rùn)東汽車集團(tuán)董助，現(xiàn)為相對(duì)論資本創(chuàng)始合伙人，車聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)，VOS汽車流通鏈合伙人，車金互聯(lián)創(chuàng)始人，東南大學(xué)區(qū)塊鏈研究中心副主任，東南大學(xué)區(qū)塊鏈研究院有限責(zé)任公司合伙人，再進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈投資前，曾參與眾多互聯(lián)網(wǎng)早期項(xiàng)目投資，原創(chuàng)辦古典公司年業(yè)務(wù)量超30億！

曾參與投資過xrp，pst，beechat，rct，btm，PAI，cmt，wicc，rsk，smt，ulsee，hmc，XMX，OPX等區(qū)塊鏈項(xiàng)目和多個(gè)交易所、區(qū)塊鏈媒體，數(shù)字資產(chǎn)資管等項(xiàng)目！

主持人：崔婷婷，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)聯(lián)合創(chuàng)始人，10年知名科技媒體人+品牌顧問，在媒體運(yùn)作、品牌傳播等方面擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

VOS Chain 衛(wèi)士鏈創(chuàng)始人? 周冰陽

以下為對(duì)話原文整理：

周冰陽：VOS是構(gòu)建于傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng) +”汽車產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)之上，致力于使用區(qū)塊鏈技術(shù)創(chuàng)造新的汽車行業(yè)生態(tài)，是利用區(qū)塊鏈技術(shù)和智能設(shè)備數(shù)字身份建立，利用智能合約編碼讓汽車流通產(chǎn)業(yè)鏈條交易更加公正透明，實(shí)現(xiàn)“透明、可信任、可溯源商業(yè)機(jī)制”的汽車流通生態(tài)。

VOS從協(xié)議層，應(yīng)用層，公鏈同時(shí)布局，致力提供完整的汽車行業(yè)區(qū)塊鏈+解決方案，讓汽車更智能，讓交易更透明，數(shù)據(jù)確權(quán)，流量?jī)r(jià)值溯源。再白話點(diǎn)說就是，你的數(shù)據(jù)和流量產(chǎn)生的價(jià)值都是你的，提供存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)支持的都能拿到應(yīng)有的回報(bào)。

周冰陽：源數(shù)據(jù)的真實(shí)性確實(shí)是目前區(qū)塊鏈應(yīng)用需要解決的關(guān)鍵問題。這個(gè)問題可以通過兩個(gè)層面解決，第一個(gè)層面是商業(yè)邏輯層面，也就是當(dāng)上傳的數(shù)據(jù)是對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)（比如交易、理賠等涉及多方的數(shù)據(jù)）時(shí)，數(shù)據(jù)需要經(jīng)過交叉驗(yàn)證，在所有對(duì)手方確認(rèn)之后，由弱勢(shì)一方上傳（通常是給錢的那一方）。

第二個(gè)層面是物理層面，我們的數(shù)據(jù)通過和經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)、汽車OBD系統(tǒng)、保險(xiǎn)、金融商等系統(tǒng)直接對(duì)接，盡量減少人為操作空間，從而保證數(shù)據(jù)可信。

崔婷婷：一，交叉驗(yàn)證，二，跟系統(tǒng)對(duì)接。

周冰陽：我對(duì)技術(shù)理解深度有限，下次可以把我們幾個(gè)技術(shù)合伙人拉來回答，我們架構(gòu)很清晰的，也在逐步驗(yàn)證可行性。

群友：商業(yè)邏輯層面，周老板可以舉個(gè)例子嗎？

周冰陽：比如保養(yǎng)數(shù)據(jù)，我們通過挖礦激勵(lì)門店和車主雙向提交，驗(yàn)證結(jié)果上鏈，車主提交保養(yǎng)維修數(shù)據(jù)和車載數(shù)據(jù)可以挖礦，店內(nèi)系統(tǒng)數(shù)據(jù)配合驗(yàn)證也可以得到一定token。

群友：如果雙方數(shù)據(jù)不一致怎么辦？

周冰陽：雙方數(shù)據(jù)不一致，我們也會(huì)記錄這個(gè)結(jié)果,將來通過更多的其他數(shù)據(jù)提供方再交叉驗(yàn)證哪一方提供的是假的。記錄不一定是最終結(jié)果，只是這個(gè)時(shí)間戳內(nèi)的兩方或者三方的結(jié)果，但是這個(gè)結(jié)果會(huì)被拿來跟后來入鏈的其他數(shù)據(jù)再比對(duì)。

周冰陽：因?yàn)槠嚱鹑谑俏沂潜拘?，區(qū)塊鏈不是萬能的，很多問題解決不了。

VOS不是搭建區(qū)塊鏈的征信系統(tǒng)，因?yàn)閰^(qū)塊鏈不能解決風(fēng)控的問題，在這個(gè)環(huán)節(jié)有很多是貸后找后賬能用的方案，因?yàn)槠嚱鹑陬I(lǐng)域有很多中間商，僅僅獲客渠道就有電商平臺(tái)，經(jīng)銷商，二級(jí)經(jīng)銷商，關(guān)鍵還有金融代理商，也就是我們所說的sp，現(xiàn)在還有金融科技公司。

但是最終的資金方的風(fēng)險(xiǎn)是怕中間環(huán)節(jié)做惡，而又沒法追溯，因?yàn)閿?shù)據(jù)通過第三方傳到終端，現(xiàn)在可以實(shí)時(shí)直接多點(diǎn)傳輸，中間方不能篡改，最后出現(xiàn)大面積騙貸的時(shí)候，知道問題的源頭。中間方現(xiàn)在只能拿到風(fēng)控建模的結(jié)果和最后的不良率數(shù)據(jù)和原因，車主的隱私數(shù)據(jù)加密點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。

周冰陽：好的，區(qū)塊鏈項(xiàng)目應(yīng)該是先去掉中間的中介環(huán)節(jié)，去中介化是早期我們關(guān)注的點(diǎn)， 并不是上去就動(dòng)大集團(tuán)的利益。

互聯(lián)網(wǎng)那么多年都說要賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)，但是很多有割據(jù)性質(zhì)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)并沒有很好的切入進(jìn)去，或者說進(jìn)去以后并沒有很好的去改變現(xiàn)有的商業(yè)模式，而是掛著互聯(lián)網(wǎng)的殼子燒錢，干著實(shí)體門店的生意（比如某瓜Z，某彈X車）。

線下怕線上拿走了客戶流量，線上也怕線下?lián)屪吡丝蛻粽承?，最后很難合作，而區(qū)塊鏈并不是上來就動(dòng)所有人的蛋糕，讓過去的所有利益方都沒飯吃，區(qū)塊鏈的模式應(yīng)該是通過一種合理的共識(shí)機(jī)制，讓不理的存在方say goodbye，區(qū)塊鏈大面積改變汽車產(chǎn)業(yè)的需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，第一是底層技術(shù)和通信技術(shù)的發(fā)展，第二是互聯(lián)網(wǎng)造車擁抱區(qū)塊鏈，倒逼各大主機(jī)廠（汽車品牌）改變經(jīng)營(yíng)模式，第三智能汽車越來越智能，智能到不需要銷售員介紹汽車，不需要人來駕駛汽車的時(shí)候，才能實(shí)現(xiàn)真正的共享和汽車數(shù)字經(jīng)濟(jì)化。

具體的合作方法現(xiàn)在跟經(jīng)銷商和金融機(jī)構(gòu)之間已經(jīng)有了一些成熟的方案，其他的參與方還都在一起摸索中，但是進(jìn)展也非常快。

我們的合作方有汽車品牌、經(jīng)銷商、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、二手車商、保險(xiǎn)公司等汽車行業(yè)的眾多環(huán)節(jié)，主要目的還是探索讓通證在產(chǎn)業(yè)里參與區(qū)塊鏈生態(tài)建設(shè)的環(huán)節(jié)里具備強(qiáng)流通的價(jià)值。

群友：去掉中間環(huán)節(jié)，價(jià)格會(huì)下降嗎？

周冰陽：其實(shí)獲客成本低了，價(jià)格自然就低了，就是把獲客成本通過token返給你了。消費(fèi)者自愿參與監(jiān)督，以勢(shì)能帶動(dòng)改變行業(yè)。

其實(shí)他們像吸毒有癮一樣燒著投資人的錢，回頭獲客落地還是實(shí)體，掛著互聯(lián)網(wǎng)概念，然后炒高估值。再一次替?zhèn)鹘y(tǒng)汽車行業(yè)申冤，憑啥7~8pe市盈率。

崔婷婷：那打了區(qū)塊鏈旗號(hào)的呢？

周冰陽：區(qū)塊鏈應(yīng)該做的就是把價(jià)值還給產(chǎn)生價(jià)值的人。

周冰陽：犀利啊。這個(gè)其實(shí)是一個(gè)老幣圈的投資人，也是我們?cè)缙诘耐顿Y人之一，要買車，我們正好跟店內(nèi)的合作落地了，也希望測(cè)試一下系統(tǒng)和流程，我們就推薦他拿我們的幣去購(gòu)車感受一下，這也是合作的4S店對(duì)VOS的信任。并不是純屬搞營(yíng)銷，對(duì)于外界傳言割韭菜這事我很費(fèi)解，當(dāng)然也很理解，做為VOS生態(tài)內(nèi)的通證VOST都沒上交易所，何來炒作割韭菜之說。

我們只是想告訴大家，你們不信可以來買車試試。喬布斯為了手機(jī)發(fā)布還搞發(fā)布會(huì)呢。

周冰陽：?VOST作為VOS Chain生態(tài)的通證，購(gòu)車只是合作企業(yè)對(duì)VOST未來價(jià)值認(rèn)可的一個(gè)點(diǎn)，再舉一些例子，VOST還可以兌換購(gòu)買的一些服務(wù)有訂車，購(gòu)車換購(gòu)，保險(xiǎn)購(gòu)買，精品購(gòu)買，保養(yǎng)維修以及金融服務(wù)費(fèi)，上牌服務(wù)費(fèi)抵扣支付等，B端可以用來購(gòu)買風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)，貸后數(shù)據(jù)等和支付第三方合作機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)等！

崔婷婷：跟車相關(guān)的一切消費(fèi)？

周冰陽：通證應(yīng)該是有在細(xì)分領(lǐng)域里產(chǎn)生這種價(jià)值的，在行業(yè)上下游流通環(huán)節(jié)越多，價(jià)值越大。

周冰陽：第一，在區(qū)塊鏈的行業(yè)里大家應(yīng)該更加“開環(huán)”，而不是過于追求自有的生態(tài)閉環(huán)，我個(gè)人認(rèn)為VOSchain的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有自己，在區(qū)塊鏈技術(shù)還處于早期階段的現(xiàn)在，所有的區(qū)塊鏈項(xiàng)目的對(duì)手都只是自己，大家需要在底層技術(shù)和應(yīng)用的可行性上不斷嘗試，驗(yàn)證；這也很像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一路小跑不斷迭代，優(yōu)化治理機(jī)制，共識(shí)機(jī)制，讓更多的用戶愿意參與到你的鏈的生態(tài)里來，并且讓你的產(chǎn)品技術(shù)能夠支撐場(chǎng)景的業(yè)務(wù)落地。

至于怎么看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一句話，心中無敵則天下無敵。關(guān)系上，融入，擁抱，合作，共贏。

周冰陽：越來越犀利了。首先VOSchain沒想過要顛覆汽車行業(yè)，而是能幫助汽車行業(yè)升級(jí)，能在一些生產(chǎn)和交易環(huán)節(jié)里讓效率更高，信息傳遞的更快更精準(zhǔn)，區(qū)塊鏈并不是神，也不能改變?nèi)f物，區(qū)塊鏈的精神就是共享，參與，開放。讓傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)都參與進(jìn)來，我覺著才會(huì)發(fā)酵出新的東西。

從現(xiàn)在來看，開發(fā)過程中遇到的最大的挑戰(zhàn)是新型可信數(shù)據(jù)庫(kù)（區(qū)塊鏈）與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的對(duì)接過程。但是在一些傳統(tǒng)行業(yè)重要玩家（比如潤(rùn)東、廣匯、偉杰、雨田、涌信、瑪莎、阿斯頓馬丁、路虎捷豹等企業(yè)的支持）幫助下，這個(gè)過程走得比預(yù)想中的順利。這也是我們與同類項(xiàng)目相比的一個(gè)不可逾越的優(yōu)勢(shì)。利用區(qū)塊鏈技術(shù)開發(fā)一個(gè)行業(yè)生態(tài)整合的項(xiàng)目，難點(diǎn)往往不是在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上，而在于如何讓生態(tài)中各有利益訴求的多方信任同一個(gè)技術(shù)，也就是產(chǎn)生商業(yè)上的共識(shí)。只有有了商業(yè)層面的共識(shí)，才能夠進(jìn)一步談技術(shù)層面的共識(shí)。但是目前看到的絕大多數(shù)項(xiàng)目的第一步都還走不好。

對(duì)于你問的這個(gè)下半年發(fā)幣搞投機(jī)暴富這事，我不知道怎么判斷未來的趨勢(shì)，反正我們是沒想過暴富這事，我們這項(xiàng)目從去年9月份就開始運(yùn)營(yíng)了，當(dāng)時(shí)就拿到了5000萬的投資，我要沒記錯(cuò)，當(dāng)時(shí)發(fā)幣的成本非常低，上幣安也用不了多少個(gè)BTC就上了，一直到現(xiàn)在我們都沒有發(fā)幣，就是因?yàn)橐宦吩隍?yàn)證技術(shù)，看構(gòu)建在ETH之上好呢，還是測(cè)試EOS的效率更高，還是其他公鏈更合適，同時(shí)也在開發(fā)自己的公鏈，并且在技術(shù)開發(fā)的過程中我們還要摸索智能合約和治理機(jī)制的合理性，所以錯(cuò)過了一波一波大家稱為的“暴富”機(jī)遇，作為一個(gè)財(cái)迷的我，深夜睡不著想想有時(shí)候覺著挺遺憾的。

哈哈哈哈，這正是我愿意參與這個(gè)項(xiàng)目落地運(yùn)營(yíng)原因，也是我們堅(jiān)持下去的原因，因?yàn)槲覀兣Φ臅r(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)回報(bào)的期許就越高，最后財(cái)富數(shù)字也是體現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的主要指標(biāo)，我覺著任何企業(yè)、公司項(xiàng)目一旦證券化以后，都會(huì)有些泡沫，上市公司也有垃圾股被炒的翻天的，但是還是有很多的好的企業(yè)，這些企業(yè)才能穿過各種牛熊市。

周冰陽：這個(gè)問題很尬。首先我一直投一些互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，我是個(gè)科技迷，互聯(lián)網(wǎng)迷，再就是我從來沒覺著有舒適區(qū)，危機(jī)感比較強(qiáng)。

我是在花了比較少的錢在這行領(lǐng)域賺了相對(duì)多的錢以后開始關(guān)注這個(gè)行業(yè)，所以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是有周期積累的。如果我站在投資人的角度看這個(gè)項(xiàng)目，我會(huì)投，不會(huì)下重注。

我把炒幣和投區(qū)塊鏈分開看的，炒幣，一是項(xiàng)目的概念，二是團(tuán)隊(duì)的華麗度，三是市值管理的團(tuán)隊(duì)，四是鎖倉(cāng)結(jié)構(gòu)，募資結(jié)構(gòu)，我都會(huì)分析。

那么如果仔細(xì)看過vos的白皮書的，應(yīng)該能看出啦，這是個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目，我作為個(gè)人投資性格和對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的專業(yè)度來說，我不會(huì)下重注，又怕好項(xiàng)目踏空，所以會(huì)投，不會(huì)下重注，作為普通投資人，我覺著大部分人是假裝看懂了項(xiàng)目，然后投了你的token。

能像當(dāng)年投IOTA，ETH一樣穿越牛熊的投資人越來越少。

群友：如何避免數(shù)據(jù)上鏈中的作惡?jiǎn)栴}仍然是最大的疑問。

周冰陽：老司機(jī)，其實(shí)在參與這個(gè)領(lǐng)域的上下游企業(yè)不夠多的時(shí)候，是沒法絕對(duì)確定的。

前幾天記者見面會(huì)，我們幾個(gè)技術(shù)合伙人說了這個(gè)問題，最難的不是技術(shù)問題，是通過資源落地問題，參與方眾多，對(duì)上傳的數(shù)據(jù)源把控最大，但是真正解決方案在我們的4.0版本里。

智能汽車時(shí)代，主機(jī)廠、經(jīng)銷商，車主在數(shù)據(jù)產(chǎn)生源器件上直接采集，驗(yàn)證，這需要基礎(chǔ)設(shè)施，網(wǎng)絡(luò)通信，車聯(lián)網(wǎng)的再次升級(jí)才能完全達(dá)到，但是總得有人做，技術(shù)和應(yīng)用與落地需求是同步發(fā)展的。

群友：謝謝周總，這是所有非高度數(shù)字化項(xiàng)目都會(huì)遇到的問題，周總沒有回避，做了最好的解答，感謝。

群友：有個(gè)小問題，我看有消息說用vost能買汽車，車的售價(jià)在一段時(shí)間里是相對(duì)固定的，但是token的價(jià)格波動(dòng)比較大，那結(jié)算的時(shí)候是按照什么價(jià)格支付token呢？

周冰陽：?因?yàn)楝F(xiàn)在沒有在二級(jí)交易，所以是個(gè)恒定的價(jià)格。但是未來我覺著應(yīng)該是token里有很多價(jià)值，屬性非常多，證券化屬性，積分，生產(chǎn)力，股權(quán)價(jià)值等等等，所以持有者持有的是整個(gè)生態(tài)產(chǎn)生的對(duì)標(biāo)價(jià)值。

我舉個(gè)例子，股票大家就允許它有漲有跌，貨幣也行，黃金也行，為什么token不行，這里面一定也有價(jià)值投資者和投機(jī)者，人性不會(huì)變，你在低點(diǎn)，沒錢了，你都想去借錢，甚至很多人借現(xiàn)金貸生活，你還會(huì)顧慮去買車，去兌換服務(wù)的時(shí)候token價(jià)格嗎，token價(jià)格高了你可以用，低了你也可以用，我覺著接受方不是傻子，跟著行情走是人性。

崔婷婷：我覺得周老板最可貴的地方是? 敢于直面很多現(xiàn)實(shí)問題。很多人選擇回避。

周冰陽：（Warren,沃倫·巴菲特)看我英文名就應(yīng)該能明白我的偶像是誰，都做二級(jí)市場(chǎng)，但是大家標(biāo)準(zhǔn)不一樣，有些機(jī)構(gòu)還不如個(gè)人做的好。

周冰陽：VOS后續(xù)會(huì)嘗試產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)一些汽車行業(yè)人進(jìn)行區(qū)塊鏈+汽車的創(chuàng)業(yè)。在B端的應(yīng)用穩(wěn)定以后，會(huì)在今年推出兩款C端應(yīng)用，而且第一款已經(jīng)開始測(cè)試了。