2013年12月12日，格力董事長董明珠與小米科技CEO雷軍就五年后兩家企業(yè)營業(yè)額的高低立下了一個10億元的賭約，今年正是賭約的最后一年。對于這次賭局，不少吃瓜群眾表示：空調(diào)一定選格力，但手機(jī)不一定選小米。話雖然這樣說，但憑借著空調(diào)業(yè)務(wù)，格力真的能在市場上一路高歌向前？

依靠空調(diào)起家的格力進(jìn)入“瓶頸期”

格力這家老牌家電企業(yè)，在中國家電市場上口碑一直不錯，市場發(fā)展也處于穩(wěn)步上升態(tài)勢。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)可知，格力電器2017年全年?duì)I收額將近1500億元人民幣，同比增長29%，其中格力空調(diào)在銷售上所占比例在8成以上，空調(diào)成格力的“拳頭”業(yè)務(wù)。

說起格力不少人想到的就是“好空調(diào)，格力造”，而像是冰箱、電飯煲等其他業(yè)務(wù)則沒有空調(diào)這么大的“名氣”。無論是在市場份額還是在企業(yè)營收入上，空調(diào)基本成為格力營收入來源“壟斷式”的存在，其他家電品牌基本只占到2%左右的份額。

來自中國電子報(bào)與中怡康聯(lián)合發(fā)布的《2017年中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2017年，我國在空調(diào)市場上的銷售量達(dá)到了5787萬臺，同比增長27.4%，銷售額達(dá)到了1987億元，同比增長了32.4%?？照{(diào)市場規(guī)模之所以會越來越大的原因主要有以下幾方面：一全球氣候在不斷變暖，夏天越來越熱、冬天越來越冷，這種情況刺激著人們對空調(diào)進(jìn)行消費(fèi)?！?017年中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，單就2017年7月份，空調(diào)銷售量近千萬臺，同比增長不下4成。

另一方面，去年，房地產(chǎn)資金在市場上的的緊張狀態(tài)得以緩解，購買新房用戶比例不斷增多，用戶對新房進(jìn)行裝修時，絕大部分新房中都會安裝空調(diào)，這在一定程度上拉高了空調(diào)市場銷售量。再者，在消費(fèi)升級下，城鎮(zhèn)與農(nóng)村消費(fèi)觀念發(fā)生變化，進(jìn)一步刺激空調(diào)市場的發(fā)展。

家電是耐消耗產(chǎn)品，在經(jīng)歷過一場市場爭奪戰(zhàn)之后，將會進(jìn)入緩慢發(fā)展階段。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，2018年空調(diào)市場將進(jìn)入調(diào)整期，在產(chǎn)品銷售量上將呈現(xiàn)出下降的態(tài)勢。且相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，變頻空調(diào)、藝術(shù)化空調(diào)在市場上的普及率已經(jīng)高于60%，空調(diào)市場發(fā)展空間在逐漸縮小。

如今，格力空調(diào)在市場上的發(fā)展逐漸逼近天花板，單一品牌已經(jīng)難以給企業(yè)帶來更多的市場和利潤，在此情況下，各個企業(yè)開始對多個領(lǐng)域進(jìn)行布局。而在市場不斷變化以及需求的不斷升級下，為了順應(yīng)時代發(fā)展，格力在2016年7月份宣布進(jìn)軍多元化。

多元化道路雖好，但并不好走

董明珠曾說過一句話：“希望大家坐著格力造的車，打著格力的手機(jī)，控制家里的空調(diào)溫度，享受格力給你們帶來的美味佳肴?！睆倪@句話中，我們可以讀出的信息就是：格力已經(jīng)開始走多元化道路，還有就是格力野心之大。格力的多元化布局也是迫于市場壓力下的一種無奈之舉?？照{(diào)市場漸入瓶頸期、市場需求變化使得格力不得不去布局新的產(chǎn)業(yè)。

2015年3月，格力發(fā)布第一臺智能手機(jī)，正式進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域，此后還推出了格力手機(jī)2代、格力色界等；2016年，格力意圖收購新能源企業(yè)，并宣布進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域。但無論是智能手機(jī)還是新能源汽車，格力進(jìn)軍多元化領(lǐng)域存在不小難題。

一、進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域，奈何有心無力

2017年6月份，格力推出了色界智能手機(jī)，到如今，該款格力手機(jī)在官網(wǎng)上的銷售量還不足10000臺。而格力手機(jī)第二代上市至今已經(jīng)快兩年，其在格力官網(wǎng)上的銷售量還不到30000臺。就此看來，格力手機(jī)要想在智能手機(jī)市場上翻身的可能性不大。

2016年7月，董小姐一句：“格力進(jìn)入多元化時代”標(biāo)志著格力多元化戰(zhàn)略的開啟，早在2015年3月份時，格力已經(jīng)推出第一款智能手機(jī)，但并沒有在市場上掀起多大的水花，可以說是一個比較失敗的案例。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，格力推出的色界智能手機(jī)在市場上的銷售量還不足一萬臺。而格力之所以在智能手機(jī)領(lǐng)域中屢屢戰(zhàn)敗，并不是沒有道理的。

一來，弱化人們對手機(jī)的使用需求。手機(jī)于用戶而言，是一種可以滿足用戶在娛樂性、應(yīng)用服務(wù)層面以及獲取內(nèi)容上的智能產(chǎn)品，但就格力所推出的智能手機(jī)來說，其對手機(jī)的定位就像是一個“遙控器”一樣，在功能建設(shè)上主要偏向與智能家居的互聯(lián)互通。拿董明珠的話來說就是，通過格力手機(jī)來控制家電，并實(shí)現(xiàn)實(shí)時監(jiān)控和保障家居安全。這種戰(zhàn)略思想，不僅將手機(jī)用戶局限在“遙控家電”這一范圍，也忽視了用戶對智能手機(jī)的根本需求。

二來，格力在硬件制造上是市場上的一把好手，但在智能手機(jī)的研制上，除了對硬件要求高之外，在軟件上也需要有所保障。而人們對格力已經(jīng)形成了“格力=空調(diào)、家電”這樣的刻板印象，且格力還曾明前表示不打價格戰(zhàn)，推出的智能手機(jī)走的是高端化路線，就算在市場銷售上慘敗也毫不降價。這是格力堅(jiān)持產(chǎn)品初衷的一種體現(xiàn)，但同時也是不懂根據(jù)市場變化來調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的“頑固派”。

上述提到的問題都限制著格力智能手機(jī)在市場上的發(fā)展。雖然格力無論是在資金還是在硬性技術(shù)上都有足夠的條件來應(yīng)對市場上的各種布局與變化，但格力手機(jī)出現(xiàn)的太晚和對手機(jī)屬性的弱化，是導(dǎo)致格力手機(jī)在市場上難以發(fā)展起來的“元兇”。

雖然董明珠一直強(qiáng)調(diào)格力手機(jī)沒有失敗，但就市場而言，這就是失敗。而除了智能手機(jī)之外，格力還進(jìn)軍了新能源汽車領(lǐng)域。

二、進(jìn)軍新能源汽車市場的格力，依然前途迷茫

2016年，格力曾宣稱將收購新能源企業(yè)，并在4月份明確表示，格力之所以收購新能源企業(yè)，就是因?yàn)楦窳?zhǔn)備走造車這條路。雖然最終格力未能成功收購珠海銀隆新能源有限公司，但董明珠在珠海銀隆中占有的股份以及格力的一系列行動都在明確表示著：格力進(jìn)軍新能源汽車市場勢在必行。

在2017年的中國國際商用車及零部件展覽上，首次出席此次展覽的格力雖沒有展出新能源汽車，但卻展示了新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的其他相關(guān)產(chǎn)品。格力對新能源汽車的布局是先從產(chǎn)業(yè)鏈上入手，不斷豐富汽車產(chǎn)業(yè)鏈，像是汽車空調(diào)、儲能裝備等。據(jù)了解，格力在短期內(nèi)并不打算自己造新能源汽車，而是要通過與新能源企業(yè)合作來布局新能源汽車市場，這樣做可以適當(dāng)降低格力進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域存在的風(fēng)險。

然而，格力在新能源汽車領(lǐng)域上的布局也并非一帆風(fēng)順。首先，雖然格力一直強(qiáng)調(diào)他們是認(rèn)真的，但從2016年宣布入局到現(xiàn)在，格力在新能源汽車領(lǐng)域上連真正意義上的合作對象都沒有，珠海銀隆是董明珠個人進(jìn)行投資，而格力與夏利的合作也沒有成功。目前格力在新能源汽車領(lǐng)域上，沒有可攜手走下去的新能源企業(yè)伙伴，別說新能源汽車，就是在汽車領(lǐng)域的造車經(jīng)驗(yàn)上，格力都是“小白”。

其次，格力入局新能源汽車市場較晚，要面對特斯拉、蔚來汽車等勁敵。在新能源汽車市場上，格力表示將走經(jīng)濟(jì)型路線，也就是說，格力所推出的新能源汽車產(chǎn)品相對于走高端化路線的新能源汽車企業(yè)來說難以出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，對消費(fèi)者吸引力不夠。

格力的多元化布局無論是在智能手機(jī)領(lǐng)域還是新能源汽車領(lǐng)域，就市場的表現(xiàn)來看都給人一種“雷聲大雨點(diǎn)小”的感覺。對于格力能否在未來的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)逆襲，目前來看比較懸。

大刀闊斧，格力如何打破市場壁壘？

雖說格力近來的營業(yè)額呈現(xiàn)上漲的態(tài)勢，但就整體市場而言，除了在空調(diào)市場上，格力還具有領(lǐng)先優(yōu)勢之外，在新入局的智能手機(jī)市場、新能源汽車上都遇到不同程度的困難。格力要想破除這些障礙，再次打造市場神話，還需要有所行動才行。

如今，中國的智能手機(jī)市場格局基本已定，格力要想在智能手機(jī)市場上有所發(fā)展難度系數(shù)太大。在智能手機(jī)領(lǐng)域前景難測的情況下，格力應(yīng)該改變對智能手機(jī)市場上的戰(zhàn)略布局，走其他領(lǐng)域。格力對智能手機(jī)的應(yīng)用設(shè)計(jì)本就偏向?qū)χ悄芗揖拥目刂疲热蝗绱?，那么格力可全面向這一領(lǐng)域布局，將智能手機(jī)升級為“智能遙控器”，將手機(jī)應(yīng)用功能轉(zhuǎn)換成對智能家居的應(yīng)用監(jiān)控，并最終實(shí)現(xiàn)通過“智能遙控器”來掌控房屋全局，這樣即可避免格力繼續(xù)在智能手機(jī)上燒錢，又開拓了新的領(lǐng)域，為格力添磚添瓦。

在新能源汽車領(lǐng)域上，格力要想加快對新能源市場進(jìn)行布局，與新能源企業(yè)合作是個不錯的選擇，但格力目前所面臨的就是沒有與之進(jìn)行合作的對象。在蔚來汽車、小鵬汽車等新能源企業(yè)不斷發(fā)展、興起的時候，格力需要做的就是，一來不斷加強(qiáng)對汽車產(chǎn)業(yè)鏈的布局，擴(kuò)大格力在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的市場占有率；二來，若是在國內(nèi)找不到適合的新能源企業(yè)合作對象，格力可向國外尋求相關(guān)企業(yè)；三來，格力可先對目前市場上發(fā)展比較好的新能源汽車企業(yè)進(jìn)行投資，通過不斷學(xué)習(xí)、了解之后再推出自己的品牌。

如今，在家電市場上，格力的影響力主要還是集中在空調(diào)這一業(yè)務(wù)上，格力在多元化這條道路上走的并不平坦，要想打破這種尬尷的發(fā)展局面，就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整市場戰(zhàn)略，最關(guān)鍵的就是打破人們對格力固有的觀念，通過不斷給消費(fèi)者打造爆款產(chǎn)品以及推出高端化、個性化的品牌來引起更多人的關(guān)注。

今年是董明珠與雷軍賭約的最后一年，在這一年的時間內(nèi)，還有很多未知的變數(shù)，但格力與小米在市場上的各種布局將成為誰勝誰負(fù)的關(guān)鍵。如今，高潮逐漸來臨，吃瓜群眾們表示，小板凳已經(jīng)搬好，請開始你們的表演。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110