創(chuàng)業(yè)成功的秘訣到底是什么？有人說是金錢，有人說是風(fēng)口。

“我一直認(rèn)為是人脈。”

已經(jīng)創(chuàng)辦在線理財(cái)平臺(tái)近三年的助偉告訴懂懂筆記，做金融這行對人脈要求很高，對于做在線理財(cái)項(xiàng)目同樣如此，所謂創(chuàng)業(yè)還是要能夠進(jìn)到那些“圈子”里。

助偉認(rèn)為，隨著社會(huì)體制越來越完善，行業(yè)競爭越來越大，創(chuàng)業(yè)門檻越來越低，留給年輕創(chuàng)業(yè)者成功的機(jī)會(huì)反而越來越少了?！八詣?chuàng)業(yè)更重要的是，要讓有人脈資源的成功人士帶路。”

“一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)從0到1會(huì)遇到很多困難，有時(shí)候靠自己很難挺得過去?！焙驮S多弄潮兒一樣，他從一開始就希望能在創(chuàng)業(yè)的路上少走點(diǎn)彎路，多點(diǎn)成功的機(jī)會(huì)。

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，避免創(chuàng)業(yè)失敗可能帶來的血本無歸，深諳人脈之道的助偉從誕生創(chuàng)業(yè)這個(gè)念頭就開始在積累人脈資源，甚至是花錢去“購買”人脈資源。

但激進(jìn)的想法，盲目的需求，卻讓他和許多過分追求資源的創(chuàng)業(yè)者一樣，被不懷好意的“人脈機(jī)構(gòu)”所利用，導(dǎo)致破財(cái)上當(dāng)。最終，維權(quán)無門的他只能黯然神傷。

助偉的經(jīng)歷，或許會(huì)給廣大的創(chuàng)業(yè)者一些啟示。

往來無“白丁”，談笑有“鴻儒”

2015年初，助偉放棄了某金融集團(tuán)企業(yè)高薪職位，結(jié)合自身的金融工作經(jīng)驗(yàn)，成立了一家在線理財(cái)平臺(tái)公司。

在助偉看來，如果自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想獲得更好建樹，還是要進(jìn)到相應(yīng)的圈子里。無論是推動(dòng)項(xiàng)目快速發(fā)展，還是對業(yè)務(wù)拓展能指點(diǎn)一二，他都需要在項(xiàng)目不同的階段儲(chǔ)備不同層面的人脈關(guān)系網(wǎng)。

“離開了大樹，我也不好再乘涼了，人脈關(guān)系還是要自己去拓展?！痹陔x開集團(tuán)公司之后，因?yàn)槿狈Ρ硶倭撕芏嘟佑|高端人士的機(jī)會(huì)，曾經(jīng)沉淀下來的人際關(guān)系也很難起到幫助作用。

做在線理財(cái)，高端人士才是真正的資源池以及客戶群，“如果沒有這些（人脈）關(guān)系，平臺(tái)很難做大?！?/p>

經(jīng)歷了近一年艱難的摸索期，理財(cái)平臺(tái)的經(jīng)營情況始終不樂觀，甚至有部分理財(cái)產(chǎn)品上線之后一直無人問津，這難免讓助偉有些上火。

為了推動(dòng)渠道合作和項(xiàng)目投資，他帶著業(yè)務(wù)骨干幾乎每日三餐都是在應(yīng)酬中度過，但市場競爭太過激烈，公司始終未能扭轉(zhuǎn)頹勢。恰逢年底身邊好幾個(gè)熟知的創(chuàng)業(yè)公司接連倒下，更是令助偉心急如焚，“說到底，就是人脈和資源不給力?！?/p>

為了拓展更廣的人脈，掌握更多的資源，包括獲得更大投資，他在周圍朋友的推薦下開始“尋醫(yī)問診”。經(jīng)過朋友和朋友的朋友介紹，他陸續(xù)加入了不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)社交圈，希望有的放矢地結(jié)實(shí)更多商業(yè)伙伴。

就在這個(gè)過程中，助偉認(rèn)識(shí)了一位號(hào)稱“圈子王”的中年男士。這位“圈子王”告訴他，自己在深圳最核心商業(yè)地帶打造一家迄今為止國內(nèi)“最大”的人脈俱樂部。宗旨就是以“利他”為前提，通過圈子內(nèi)的資源互換方式，幫助更多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提升經(jīng)驗(yàn)，對接豐富的資源和人脈。

“人脈和資源，剛好戳中了我的需求，所以我一開始就特別興奮。”助偉告訴懂懂筆記，隨著和“圈子王”的深入溝通，他認(rèn)同了這位“大咖”的很多觀點(diǎn)。

但是，進(jìn)入對方的這個(gè)圈子似乎并不容易，多次主動(dòng)交流和示好后，他來到了這家機(jī)構(gòu)位于某甲級寫字樓頂層的豪華辦公區(qū)，看著墻上掛滿各種會(huì)議、座談、沙龍的照片，以及云集各名校“EMBA”、名企高管的活動(dòng)介紹，他立刻就掏錢交了會(huì)費(fèi)，成為了這個(gè)圈子里的一份子。

“我想著雖然一萬多一年（會(huì)費(fèi)）有點(diǎn)貴，但真要能掌握到關(guān)鍵資源，就還是值當(dāng)?shù)摹６覍Ψ娇雌饋硪簿哂邢喈?dāng)?shù)膶?shí)力?！?拿到會(huì)員卡的助偉躊躇滿志。

很快，這家人脈圈子機(jī)構(gòu)為他安排了好幾場聚餐和酒會(huì)。每次聚會(huì)的地點(diǎn)都選擇在了五星級酒店或高檔商務(wù)中心，參加聚會(huì)的人也非常多，一換名片周圍無不是公司總經(jīng)理、創(chuàng)始人。

對于許多創(chuàng)業(yè)者，尤其是許多從職場轉(zhuǎn)型到創(chuàng)業(yè)狀態(tài)下的人來說，最初的過程是孤獨(dú)無助的，他們要去解決多個(gè)維度，甚至前所未有的經(jīng)營難題，更亟需要在困難的時(shí)候，有人可以幫他們一把。別人的經(jīng)驗(yàn)，別人的資源，這都是寶貴的財(cái)富。所以許多創(chuàng)業(yè)者，都會(huì)產(chǎn)生對人脈資源的迫切渴求。

于是，你認(rèn)真了，“人脈公司”也就應(yīng)運(yùn)而生；你出錢，他們就出資源，形式上就是幫助創(chuàng)業(yè)者對接各種需求和生意。

那么，這當(dāng)中的一些機(jī)構(gòu)真的如“圈子王”所說的那般“利他”嗎？

不求回報(bào)不光是客套 還是“套中套”

“參加了幾次聚會(huì)之后，通過深聊我發(fā)現(xiàn)很多人跟我一樣，都是創(chuàng)業(yè)者，有些還是個(gè)體工商戶，大家的目的都是來撈資源的?！币?yàn)榻佑|的都是同一階層同一目的的人，加上缺乏行業(yè)層面的互補(bǔ)，所以這些人脈資源對于助偉并沒有太大的作用，更無法開發(fā)成理財(cái)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。于是在一次酒會(huì)上，他向“圈子王”提出了疑問。

“他告訴我那是因?yàn)槲覅⒓拥木蹠?huì)不夠高級。”助偉告訴懂懂筆記，他目前所參加的這類聚會(huì)，本身就是提供給創(chuàng)業(yè)者交流經(jīng)驗(yàn)的，參加的人也都是草根創(chuàng)業(yè)者，價(jià)值并不是很大。

如果有更高需求，真想要捕獲一些高端資源的話，“圈子王”建議應(yīng)該參加更高級別的“創(chuàng)業(yè)私董會(huì)”。但參加那種高端聚會(huì)的費(fèi)用也高昂了許多，“每年會(huì)費(fèi)十幾萬，但可以按季度分期繳納?！?/p>

或許是看到他有所疑慮，“圈子王”決定讓他免費(fèi)體驗(yàn)一次這種高端“創(chuàng)業(yè)私董會(huì)”。而就助偉當(dāng)半信半疑的參加了一次高端聚會(huì)時(shí)，在場有好幾位投資企業(yè)高管竟向他拋出了意向投資的“橄欖枝”，這著實(shí)令他驚訝不已。

在感受到高端人脈社交圈子的“甜頭”之后，助偉趕緊湊齊了錢把會(huì)費(fèi)的差價(jià)補(bǔ)上了。盡管聚會(huì)次數(shù)不多，但他相信這種不定期舉辦的聚會(huì)能為自己帶來更多高端人脈資源，“那一刻，我開始感覺到了私董會(huì)的魅力所在。”

“雖然之后一些對接到的投資意向在實(shí)際推進(jìn)過程中，都因?yàn)楦鞣N原因黃了，但我覺得這總算是一個(gè)好的開始?！痹趨⒓恿藥状胃叨恕皠?chuàng)業(yè)私董會(huì)”之后，助偉徹底沉浸在高端人士社交的喜悅當(dāng)中，每次聚會(huì)結(jié)束后，都會(huì)忙碌一段時(shí)間進(jìn)行投資對接或者業(yè)務(wù)接洽。

然而，兩個(gè)月過去之后，令他不解的是每次聚會(huì)那些高端人士和名企高管始終都只有那幾位，并沒有新的面孔加入。

“畢竟高端人脈的挖掘也并不容易?！敝鷤ブ荒苋绱藢捨孔约?。

但就在他用信用卡交了第二季度的會(huì)費(fèi)之后，卻開始發(fā)現(xiàn)了“不尋?！敝帯＿@一切，要從他在“創(chuàng)業(yè)私董會(huì)”上，認(rèn)識(shí)了另外兩位電商領(lǐng)域的年輕創(chuàng)業(yè)者說起。

“他們比我早入會(huì)兩個(gè)多月，但經(jīng)歷卻跟我一樣，那幾位高端人士總說要投資他們，或者介紹融資機(jī)構(gòu)，但結(jié)果都不了了之。”助偉告訴懂懂筆記，因?yàn)檫@兩位創(chuàng)業(yè)者曾因?yàn)椤八蕉瓡?huì)”的問題找過“圈子王”。然而得到的答復(fù)是，十幾萬一年就想接觸到真正的行業(yè)大佬，未免有點(diǎn)太幼稚了。還是先腳踏實(shí)地混混創(chuàng)業(yè)圈子，有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，再安排他們參加更高端的“閉門私董會(huì)”，而且這可以限名額的。

“他總是告訴有疑問的入會(huì)者，自己今天的一切人脈資源，都要從最小的開始漸漸維護(hù)起來?！敝鷤タ吹?，因?yàn)楸弧叭ψ油酢钡脑捪茨X，并且由于無力支付更高的會(huì)費(fèi)，又不想浪費(fèi)之前掏出來的錢，這兩位創(chuàng)業(yè)者也表示只好在現(xiàn)階段的“圈子”里尋找“可能”。

回家凝思苦想后，助偉突然醒悟這很可能是一個(gè)人脈騙局，于是決定采取手段自救，同時(shí)要解救那些已經(jīng)迷失在虛假資源圈子里的創(chuàng)業(yè)者們，“創(chuàng)業(yè)本來就很苦了，這些人還想這法子騙創(chuàng)業(yè)者的錢，真的不能容忍?！?/p>

但他或許想不到，這一條自我救贖之路卻沒有想象中那么簡單。

大夢初醒 卻遇上了“沒毛大蟲牛二”

如夢初醒的助偉開始著手“搜集”這家人脈機(jī)構(gòu)的問題。在交付了一定調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)研費(fèi)用后，他發(fā)現(xiàn)這位標(biāo)榜混跡上流人脈圈的“圈子王”，在現(xiàn)實(shí)中卻是劣跡斑斑，甚至還曾有互聯(lián)網(wǎng)信貸方面的前科，這頓時(shí)讓他不寒而栗。

在了解到部分背景資料后，他聯(lián)合多位有同樣經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，委托專業(yè)律師機(jī)構(gòu)開始進(jìn)行維權(quán)，訴求是要求這家俱樂部退還他們所有的入會(huì)費(fèi)用。

“我們也就那幾個(gè)固定的‘大咖’面孔向?qū)Ψ教岢隽速|(zhì)疑，懷疑是人脈資源造假?！敝鷤ジ嬖V懂懂筆記，面對多位“在職”會(huì)員和前會(huì)員的怒懟，“圈子王”非但沒有退縮，反而公開站出來譴責(zé)這些會(huì)員“不知好歹，沒有感恩之心”。

“他告訴我們，如果能夠證明那幾個(gè)人不是企業(yè)高管而是托兒的話，他愿意退會(huì)費(fèi)加上額外賠償?！?/p>

根據(jù)從這家俱樂部收集而來的材料，助偉和其他創(chuàng)業(yè)者們通過正規(guī)的企業(yè)信息調(diào)查機(jī)構(gòu)，查詢到了那些所謂“高端人士”的企業(yè)和個(gè)人資料。意外的是，這些企業(yè)和高管名字都是真實(shí)存在的，并且企業(yè)的注冊資金都非常高，經(jīng)營狀態(tài)也是開業(yè)或續(xù)存。

“這就很尷尬了，雖然我們實(shí)地調(diào)研過這些企業(yè)，應(yīng)該都是殼公司，但他們的經(jīng)營項(xiàng)目和高管卻都是合法存在的?！比嗣}的高端與否，本身就沒有明確的界定。加上助偉他們無法證明這幾個(gè)人的社會(huì)資料是假的，所以維權(quán)的局面變得非常被動(dòng)，勝算也少了許多。

無奈之下，他們只能以俱樂部沒有實(shí)際的資源對接效果為由，要求退費(fèi)。但讓創(chuàng)業(yè)者們沒有想到的是，這家機(jī)構(gòu)拿出了入會(huì)時(shí)所需悉知的免責(zé)聲明，以及他們所簽訂的入會(huì)申請表，兩份材料上面都沒有文字承諾——機(jī)構(gòu)要為會(huì)員創(chuàng)造或?qū)尤魏慰闪炕膬r(jià)值或資源；俱樂部的定位只是提供交流與高端社交的平臺(tái)；對于會(huì)員會(huì)費(fèi)的用途說明，也標(biāo)注是聚會(huì)日常經(jīng)費(fèi)及會(huì)員創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)支出。

“他們自始至終都沒有在文字上承諾要為我們提供任何人脈資源，但是所有的交流過程都是用語言和心理暗示，引導(dǎo)我們這群創(chuàng)業(yè)者，誤以為俱樂部能夠提供高端的人脈資源?！钡菬o論是從哪一個(gè)角度，助偉和其他創(chuàng)業(yè)者們都沒有站得住腳的“道理”。

這么多人交出去的錢估計(jì)是拿不回來了，連律師機(jī)構(gòu)也表示無能為力，“都是太心急想用錢換人脈，想要迅速成功，最終才會(huì)被人利用，我們只能當(dāng)花錢買了個(gè)教訓(xùn)?！?/p>

然而，在這件“訴訟”事件過去不到半年，助偉和許多會(huì)員們卻陸續(xù)卻接到了大量內(nèi)容相似的電話。

“很多自稱是投資機(jī)構(gòu)的人，問我們需不需要融資，他們可以幫我們對接，只收取10%傭金和手續(xù)費(fèi)?！彼嬖V懂懂筆記，這些機(jī)構(gòu)幾乎都能夠?qū)?chuàng)業(yè)者的信息（人名、年齡和職業(yè)）說得清清楚楚，也知道企業(yè)所存在的問題。很顯然，他們的資料被賣出去了。

“能夠有這么詳細(xì)資料的，我們想了一下也只有那家俱樂部了?！敝鷤岩桑谕顺鼍銟凡恐螅S多創(chuàng)業(yè)者的資料都被機(jī)構(gòu)賣給了投融資中介甚至貸款公司，以此獲得收益，將可利用的價(jià)值進(jìn)一步榨干，“這種手段太黑了，而我們又拿他們沒有一點(diǎn)辦法?！?/p>

對于這群投訴無門的創(chuàng)業(yè)者而言，他們唯一能做的，就是利用互聯(lián)網(wǎng)將所謂的 “人脈圈套”公諸于眾，并告誡更多的創(chuàng)業(yè)者不要上當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)之前，他們就像是在岸上看游泳的人，不知道水有多深，想下水，但又擔(dān)心遭遇許多未知。他們希望水里暢游的人能夠帶帶他們，告訴他們需要注意的事情，讓他們事半功倍。

類似的人脈圈子和社會(huì)資源，恐怕很難用金錢就能夠買到。一位資深業(yè)內(nèi)投資人士告訴懂懂筆記，真有人脈圈子的高端人士，不會(huì)看得上這些俱樂部給他們的出場費(fèi)。他們需要的，也是自己拿不到的資源。“你在想要從別人身上拿到資源的時(shí)候，先想想自己有什么資源能值得交換？”

人脈不是花一些錢進(jìn)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者俱樂部就能經(jīng)營起來的。許多成名企業(yè)家背后龐大的人脈圈子，都是他們多年潛心摸索和經(jīng)營所得，有強(qiáng)關(guān)系紐帶維系其中。

就像一些過來人所說的，年輕創(chuàng)業(yè)者，要避免在受挫或者經(jīng)營困難時(shí)“病急亂投醫(yī)”。在缺少關(guān)鍵人脈和稀缺資源的情況下，不妨腳踏實(shí)地，一點(diǎn)一滴地提升自己，只有自己變得更優(yōu)秀，才能逐漸接觸到與自己有共同價(jià)值觀的人脈。

“我們創(chuàng)業(yè)的人都很艱難，但他們反而活得很滋潤?！敝鷤バ闹腥杂胁桓?，他表示每次下班經(jīng)過那家人脈俱樂部所在的大廈、看到頂層的燈火通明時(shí)，總會(huì)脫口而出：“這世界真特么不公平?！?/p>

（應(yīng)采訪對象要求，文中姓名均為化名）

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