14年前的一個午后，鄒勝龍和程浩做了一件或許他們自己也沒有料到能有如今影響力的事情——開發(fā)迅雷。之后的十多年，迅雷成為下載的代名詞。而鄒勝龍并不滿足于此。移動互聯(lián)網(wǎng)的勃興階段，鄒勝龍就將迅雷帶上了移動端的競技場，手機迅雷及隨后推出的直播業(yè)務(wù)組CP探求移動端市場。而時間倒推到140天前，陳磊被任命為迅雷CEO。新官上任的使命在于，“還用戶一個更好的迅雷”，擺在陳磊案頭的有三件事：做好會員這一基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)、強化手機迅雷和直播的移動端競爭力、發(fā)力并實現(xiàn)包括企業(yè)端和用戶端的云計算業(yè)務(wù)蛻變。那么，140天過去了，陳磊做的怎么樣呢？

迅雷CEO陳磊

隨著Q3財報的發(fā)布，陳磊交出了其上任CEO后的首份成績單：截止2017年9月30日，迅雷第三季度總營收為4,730萬美元，同比增長15.6%，環(huán)比增幅為14.0%。綜合此前的財報數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，14.0%的環(huán)比漲幅，是迅雷自2014年上市以來的最高紀(jì)錄，而同比增長，則已經(jīng)是連續(xù)七個季度。

在分析師會議上，陳磊預(yù)計，迅雷的云計算業(yè)務(wù)明年會實現(xiàn)盈利。財報的亮眼連同CEO的預(yù)計，引發(fā)資本市場的一致看好，迅雷股票上漲近25%。

迅雷從最初提供下載工具，由于使用下載的用戶不是全天候下載，因此，迅雷又通過賺錢寶等產(chǎn)品將閑置帶寬資源收集起來，進而通過星域CDN向企業(yè)提供云計算服務(wù)。今年下半年，迅雷在賺錢寶的基礎(chǔ)上升級推出TO C業(yè)務(wù)玩客云，以及探路區(qū)塊鏈布局的玩客獎勵計劃。這種環(huán)環(huán)相扣的玩法的背后，是迅雷在構(gòu)建一個有力的生態(tài)閉環(huán)，從下載——閑置帶寬——CDN——私人云盤——玩客獎勵計劃，一個新迅雷正浮出水面。

418萬，會員業(yè)務(wù)的堅挺

一直以來，搜索、下載、音樂等都是免費的業(yè)務(wù)，對于百度而言，搜索是其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，但是要向用戶收取會員費用，則需要拿出有價值的東西。然而，百度的搜索模式無法提供這樣的附加值服務(wù)，因此，百度長期以來缺乏賬戶體系，這也讓其在移動互聯(lián)網(wǎng)時代錯過了很多風(fēng)口。QQ的會員策略之所以能做成，則在于其為會員提供了諸如等級加速等附加值。微博會員則是可以讓用戶發(fā)送長文、突破140字的限制。

而迅雷的會員，可以為用戶提供加速下載等附加值，這對于用戶而言，可以說是一種剛需，比QQ會員、微博會員等更精準(zhǔn)地卡位用戶痛點。在此基礎(chǔ)上，迅雷會員這一基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)發(fā)展一直比較穩(wěn)定。這一點，從Q3財報的數(shù)據(jù)可見一斑。財報數(shù)據(jù)顯示，截止2017年9月30日，迅雷會員人數(shù)達到418萬人，相比上一季度的409萬人，上漲9萬人。

與第二季度的上漲1萬人相比，Q3是有較顯著增長的。這一方面是迅雷加強會員運營策略的結(jié)果，另一方面則是不斷提升會員權(quán)益，讓會員業(yè)務(wù)能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

據(jù)懂懂了解，在第三季度中迅雷會員還正在籌備一款會員專屬客戶端產(chǎn)品，與迅雷9更注重用戶全方位的視頻娛樂體驗不同的是，這款產(chǎn)品將專注于下載，同時，還融入了更多的智能技術(shù)。數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品在10月底公測時，5000個測試激活碼瞬間被會員一搶而空。目前，版本定名“U享版”，將于近日正式上線。

可以預(yù)見的是，隨著這一會員專屬客戶端產(chǎn)品的公開發(fā)布，或?qū)⒆屟咐讜T業(yè)務(wù)在第四季度迎來更高的增長。

移動端，TO C業(yè)務(wù)的裂變通道

早在2014年，迅雷就推出了手機迅雷，此可視為迅雷布局移動端的開始。而好戲還在后來，迅雷不僅通過手機迅雷實現(xiàn)了用戶的遷移，而且，更是基于此打造出了直播這樣的衍生業(yè)務(wù)。

在手機迅雷的起量階段，其卡準(zhǔn)了流量時代下載的痛點，當(dāng)時用戶的手機流量都是極為有限的，但是移動影音娛樂的需求卻是陡增的，這種情況下，手機迅雷的推出，背倚PC迅雷的高速下載的品牌認(rèn)知做背書，贏得了海量用戶的使用。

隨著手機迅雷在影音娛樂內(nèi)容上的布局和發(fā)力，讓“手機迅雷-不僅僅是下載”深入人心，這種“不僅僅是下載”的定位，恰恰符合了特勞特的定位理論，即，在既有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進行差異化的區(qū)隔，既讓用戶在向移動端遷移的同時不至于引發(fā)PC迅雷的“掉粉”，又通過“不僅僅是下載”去扣準(zhǔn)用戶使用手機迅雷下載影音娛樂資源的本質(zhì)——娛樂休閑。

而移動端的布局，尤其是在直播業(yè)務(wù)推出后，則讓移動端的廣告收入成為迅雷新的增長點。Q3財報數(shù)據(jù)顯示，包括移動廣告在內(nèi)的在線廣告收入為570萬美元，環(huán)比增長9.7%，同比22.9%。究其原因，除了迅雷開發(fā)了自有的廣告平臺，客戶可以自助下單，減少了投放流程和成本外，更重要的原因，正是得益于手機迅雷繼續(xù)在內(nèi)容策略上深入，不論在內(nèi)容還是廣告方面，都做出精準(zhǔn)和適時的推薦，既兼顧了廣告的轉(zhuǎn)化效果，也提升了用戶體驗。數(shù)據(jù)顯示，在第三季度中，每用戶在手機迅雷上日均使用時長已經(jīng)突破40分鐘，手機迅雷已經(jīng)成為最受歡迎的視頻娛樂消費APP之一。

這不能不說是一個可怕的時長，40分鐘，已經(jīng)詮釋了何為內(nèi)容為王，何為娛樂至死。而這正是迅雷在移動端布局的最優(yōu)景象。

不止如此?；谑謾C迅雷的移動端布局效應(yīng)，隨之而來的直播業(yè)務(wù)也一路向前。Q3財報數(shù)據(jù)顯示，迅雷第三季度直播收入環(huán)比上漲154.3%，同比暴漲1197.0%。盡管迅雷并不是最早那波投身直播業(yè)務(wù)的廠商，但是有手機迅雷“護法”，其潛力更值得想象。尤其是在千播大戰(zhàn)之后，直播平臺大浪淘沙，像迅雷這種有龐大用戶基礎(chǔ)和品牌背書的平臺，更容易后來居上。

云計算，不只是共享這么簡單

早在兩年前，迅雷就推出了其面向B端的共享計算業(yè)務(wù)——星域CDN。這一與迅雷賺錢寶幾乎同步推出的業(yè)務(wù)，讓迅雷在云計算市場中找到了自己的位置，即，一邊以賺錢寶硬件連接C端用戶的閑置帶寬資源，一邊通過星域CDN向企業(yè)客戶提供云計算服務(wù)。而由于迅雷主要是利用用戶的閑置資源，因此，其在面向B端的云計算領(lǐng)域可以給出一個相對于友商更低的價格。而在2015年的云計算市場，價格仍然是最敏感的要素，僅此一點過人之處，就打開了迅雷布局云計算的想象空間。

而兩年后的2017第三季度，迅雷則正式發(fā)布了其賺錢寶的升級產(chǎn)品——玩客云。對用戶而言，其是一款私人云盤，安全、海量的存量空間，帶給用戶的是耳目一新的云存儲體驗。對迅雷的企業(yè)云計算業(yè)務(wù)而言，則是一場更大的變革推向行業(yè)市場。因為，玩客云不僅是升級款，而且對迅雷來說是自己革了自己的命。

之所以這么說，是因為，與玩客云同時推出的是迅雷在區(qū)塊鏈領(lǐng)域的布局首作——玩客獎勵計劃。購買了玩客云的用戶，通過使用玩客云，即可“無感”地去賺取玩客獎勵計劃。而條件只是共享出自己家里的閑置帶寬資源。可以說，對用戶而言，是毫無門檻的。盡管玩客獎勵計劃只是在迅雷生態(tài)體系內(nèi)流通，但對于迅雷的會員和重度用戶而言，則是從未有過的“福利”。之所以說是福利，因為用戶只需同意一點，即，共享自家的閑置帶寬資源。

而隨著玩客云的不斷售賣，加上玩客獎勵計劃對用戶的激勵，迅雷面向企業(yè)客戶的云計算業(yè)務(wù)星域CDN則將再上一個臺階，因為今后不論是節(jié)點數(shù)量還是質(zhì)量，星域CDN都具備更強的競爭力。

另外值得一提的是，在第三季度中，星域CDN的客戶仍在不斷增長，而已有的客戶中，快手、觸手TV和bilibili等進一步加大了采購量。此外，迅雷的云計算業(yè)務(wù)還獲得重大利好，工信部發(fā)放的第六批CDN牌照中，迅雷旗下深圳市網(wǎng)心科技有限公司正式獲得CDN業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證，成為首個獲得官方牌照的創(chuàng)新型專業(yè)CDN。而作為迅雷云計算重要組成部分的星域CDN獲得國家認(rèn)可后，整個迅雷云計算業(yè)務(wù)勢必將迎來新的發(fā)展機遇。

在玩客云推出+種種利好之下，Q3迅雷的云計算業(yè)務(wù)發(fā)展可謂亮眼。作為迅雷的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)云計算在內(nèi)的其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)成績更加亮眼，收入提升至2,080萬美元，環(huán)比增長32.4%，同比大漲64.9%，如果以云計算收入單獨來看的話，則收入同比再次翻番，漲幅達到104.2%。

結(jié)束語

不能不說，從PC端的下載到移動端的手機迅雷+直播，到云計算的C端玩客云及至B端的星域CDN，迅雷的進擊可謂是環(huán)環(huán)相扣。而在會員業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展、移動端收入增長、云計算利好層疊之下，Q4的迅雷或?qū)⒔怀鲆环莞形兜赖拇鹁怼?/p>

而一個有趣的話題是，迅雷到底變了沒有？從星域CDN、玩客云、玩客獎勵計劃來看，迅雷確實變了，甚至變得讓一般用戶不太認(rèn)識了。然而，如果從2002年鄒勝龍在硅谷創(chuàng)立至今的15年里，迅雷下載業(yè)務(wù)一直堅挺，玩客云則帶來下載+存儲的“私家”體驗，加上星域CDN實際上也是通過為諸如快手、B站這樣的公司提供云計算服務(wù)進而讓這些公司的用戶享受更高速流暢的體驗，而迅雷的用戶又與這些公司的用戶高度重疊，從這個角度看，迅雷其實沒變，還是那個迅雷，只是向著其新任CEO陳磊口中“更好的迅雷”去進擊和勃發(fā)。

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