作為全球最大的移動(dòng)支付市場，國人似乎已經(jīng)習(xí)慣了出門不帶錢包只帶一個(gè)手機(jī)的生活方式。

一提到移動(dòng)支付，我們首先會(huì)想到以支付寶、微信為代表的掃碼支付方式；而另一大陣營NFC支付，則是以Apple pay、Huawei Pay為代表。

掏出手機(jī)——解鎖——打開APP（微信）+點(diǎn)擊掃一掃——掃描二維碼——支付成功——獲取商品（服務(wù)），這幾乎是很多人習(xí)以為常的移動(dòng)支付流程。其實(shí)，無論是從用戶體驗(yàn)的便捷性還是安全方面考慮，NFC支付都要優(yōu)于掃碼支付。但依靠著大把補(bǔ)貼和跑馬圈地，目前國內(nèi)移動(dòng)支付市場已經(jīng)形成支付寶、微信支付兩強(qiáng)統(tǒng)攬的格局，幾乎很難被撼動(dòng)。

而在NFC陣營中，銀聯(lián)PAY、Apple Pay、Sansung Pay都曾紛紛發(fā)力，甚至打出了各種補(bǔ)貼牌。而國內(nèi)手機(jī)大品牌中，華為和小米因?yàn)樽陨頁碛惺謾C(jī)產(chǎn)品，也在NFC支付方面開始加注。尤其是華為因其擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，已經(jīng)推出Huawei Pay有一段時(shí)間，但目前相對于支付寶和微信支付而言仍有極大差距。很明顯，NFC支付即便是同樣打補(bǔ)貼戰(zhàn)，也很難像AT兩家那樣燒得起、扛得住，這條路無法走通。

那么，整個(gè)移動(dòng)市場的格局，真的就這樣定格了嗎？

補(bǔ)貼+場景的兩強(qiáng)格局仍有一道縫隙

根據(jù)易觀發(fā)布的《中國第三方支付移動(dòng)支付市場季度監(jiān)測報(bào)告2017年第2季度》報(bào)告顯示，國內(nèi)第三方移動(dòng)支付市場的交易規(guī)模進(jìn)一步增長，規(guī)模達(dá)230408.2億元人民幣，環(huán)比增長22.50%。

其中，支付寶以53.7%的市場占有率高居市場第一，而騰訊金融（微信）以39.12%的市場占有率緊隨其后；二者占據(jù)整個(gè)移動(dòng)支付市場將近93%的市場份額，占據(jù)著絕對主導(dǎo)地位。

在掃碼支付領(lǐng)域兩者擁有今天的優(yōu)勢，源自于過去幾年來不斷對市場進(jìn)行的“哺育”。支付寶因先行優(yōu)勢曾一度遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先，但是隨著微信祭出大額補(bǔ)貼以及紅包等“殺手锏”，開始迅速追趕前者并獲取了大量市場份額。

可以說，雙方的補(bǔ)貼大戰(zhàn)和豐富的應(yīng)用場景讓移動(dòng)支付在這兩年真正普及。從幾年前的網(wǎng)約車大戰(zhàn)開始，阿里投快的，騰訊投滴滴，兩家之所以瘋狂的補(bǔ)貼，就是在用應(yīng)用場景+補(bǔ)貼快速拉動(dòng)新用戶。而這一輪補(bǔ)貼，前后就是數(shù)億元的投入。

如今，網(wǎng)約車大戰(zhàn)結(jié)束，共享單車迅猛發(fā)展，在其背后依舊支付寶和騰訊對于應(yīng)用場景的爭奪。共享單車之外，外賣的補(bǔ)貼大戰(zhàn)也是如此，都是越來越接近衣食住行的細(xì)節(jié)，越來越突出小額高頻的移動(dòng)支付應(yīng)用場景。

反觀NFC支付市場，此前蘋果的Apple Pay也曾嘗試做過一些補(bǔ)貼，但由于整體力度小、應(yīng)用場景缺乏未能如愿。即便是銀聯(lián)支付曾一度推出半價(jià)補(bǔ)貼這樣的力度，也因?yàn)閼?yīng)用場景匱乏折戟沉沙。

所以整個(gè)移動(dòng)支付領(lǐng)域形成了目前兩強(qiáng)制霸格局，有其必然性。但是市場變化中最大的特點(diǎn)就是——總會(huì)有一道縫隙，讓陽光照進(jìn)來。

挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)存在 移動(dòng)支付變局在哪？

那么變局還有嗎？懂懂筆記認(rèn)為還是有機(jī)會(huì)。

第一個(gè)機(jī)會(huì)是再來一個(gè)與AT旗鼓相當(dāng)?shù)木揞^，用更多的錢砸補(bǔ)貼。這樣是最簡單粗暴的方式，不過國內(nèi)能夠在資金層面抗衡AT兩家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本沒有了，這條路即便走下去必然事倍功半。

第二個(gè)機(jī)會(huì)是出現(xiàn)新的應(yīng)用場景，而且必須是類似網(wǎng)約車、共享單車、外賣這樣的高頻、剛需，而且有新的支付平臺(tái)為依托，與AT在另一條跑道競爭。不過，這樣的機(jī)會(huì)都是可遇而不可求的，而且一旦出現(xiàn)這樣的應(yīng)用場景AT兩家往往跑得比誰都快。

第三個(gè)機(jī)會(huì)是安全性能。這是最具差異化競爭的一條賽道，如今移動(dòng)支付領(lǐng)域安全隱患頻現(xiàn)，如果能夠在高效便捷和安全上雙管齊下，依靠技術(shù)實(shí)力形成差異化競爭格局，將是NFC陣營最大的機(jī)會(huì)。

第四個(gè)機(jī)會(huì)是高效便捷的支付入口。從前面掃碼支付的一系列動(dòng)作來看，手機(jī)硬件直接從第一級入口完成支付，替代更為繁瑣的解鎖+APP+掃碼支付……是差異化競爭的又一條賽道。

那么縱觀國內(nèi)NFC陣營，擁有手機(jī)硬件和軟件實(shí)力，同時(shí)能在支付方面提供本地優(yōu)化和安全保障的企業(yè)，華為的確要比蘋果、三星等都擁有了更大的機(jī)會(huì)。以華為目前國內(nèi)手機(jī)銷量第一的優(yōu)勢，加上Huawei Pay所擁有的資源，破局的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)。

舉個(gè)最簡單的例子，Huawei Pay與ofo通過戰(zhàn)略合作，首家支持一觸解鎖，未來可實(shí)現(xiàn)空中發(fā)卡NFC智能解鎖，這種便捷性已經(jīng)凸顯。而且，Huawei Pay公交地鐵刷卡，在沒有網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，同樣可以順利操作。這些應(yīng)用都間接證明硬件入口或?qū)⒃诤艽蟪潭壬咸娲堿PP入口。

應(yīng)用場景+高等級安全的殺手锏

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)副總裁、大中華區(qū)總裁朱平

前不久，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)副總裁、大中華區(qū)總裁朱平在接受媒體采訪時(shí)提到Mate系列的安全性，曾用“DNA”這個(gè)詞去描述華為手機(jī)四年來一脈相承的專注?！八旧砭褪荄NA或者品牌IP，尤其在安全上，作為Mate系列手機(jī)的核心DNA，我們每一代產(chǎn)品都在這些核心能力上持續(xù)地優(yōu)化和深入。

如今，移動(dòng)支付已經(jīng)成為一種支付場常態(tài)，那么蓄勢破局的Huawei Pay如何在另一條賽道上追趕前者？從其各方面技術(shù)能力和資源優(yōu)勢來分析，可以簡單總結(jié)為四個(gè)“首先”和三個(gè)“最多”。

先看一下四個(gè)“首先”，其一：Huawei Pay是國內(nèi)首個(gè)兼具銀行卡、公交卡功能的手機(jī)支付工具；其二：通過終端產(chǎn)品不斷的技術(shù)積累和強(qiáng)化升級，Huawei Pay成為國內(nèi)首個(gè)推出基于安全芯片的便捷手機(jī)支付；其三：有報(bào)道指出Huawei Pay是國內(nèi)首家支持5大行（中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、交通銀行）的手機(jī)支付；其四：在業(yè)界首家支持解鎖NFC智能鎖（與ofo合作實(shí)現(xiàn)了一觸解鎖）。

在這四個(gè)“首先”中，安全牌是其最犀利的武器。以本月發(fā)布的新旗艦Mate 10為例，其搭載的華為TEE+inSE安全平臺(tái)，就是首家通過金融級評估測試的手機(jī)U盾安全產(chǎn)品。

同時(shí)，Huawei Pay基于華為手機(jī)內(nèi)置的安全芯片eSE+NFC+指紋識(shí)別+TEE功能，打造了NFC全終端解決方案。因?yàn)榫哂邪踩酒?，Huawei Pay可以將銀行卡信息放在eSE芯片里，相比第三方支付安全級別更高。另外通過使用可信安全區(qū)的操作系統(tǒng)保護(hù)使用者的指紋信息，更為安全支付加上了雙保險(xiǎn)。

四個(gè)“首先”凸顯的是Huawei Pay的技術(shù)優(yōu)勢，而三個(gè)“最多”則是其背后的資源加持。首先，在國內(nèi)手機(jī)廠商中，其支持銀行的數(shù)量最多；其次，國內(nèi)手機(jī)品牌中其支持Huawei Pay機(jī)型數(shù)量最多；最后，Huawei Pay支持交通聯(lián)合一卡通，可在全國160多個(gè)已實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的城市使用，包括北京、南京、長春、石家莊、?？诘瘸鞘?。

銀行的支持力度意味著金融服務(wù)范圍的“廣度”。目前Huawei Pay已陸續(xù)在國內(nèi)開放支持了61家銀行，覆蓋全部18家國有商業(yè)銀行和全國性股份制銀行。也就是說，凡是有銀聯(lián)“閃付（Quick Pass）”標(biāo)志的POS終端，均可以使用支持Huawei Pay的手機(jī)進(jìn)行“刷機(jī)”消費(fèi)。這一點(diǎn)，是很多手機(jī)品牌目前無法實(shí)現(xiàn)的。

此外，Huawei Pay兼具銀行卡、公交卡功能確實(shí)值得點(diǎn)贊。Huawei Pay支持交通聯(lián)合一卡通，可在全國160多個(gè)已實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的城市使用，包括北京、南京、長春、石家莊、?？诘瘸鞘?。即便是沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下，用戶也可以在乘車時(shí)順利操作，無需亮屏與解鎖、做到安心秒付，這種真正意義上的“無卡無現(xiàn)金無網(wǎng)絡(luò)”支付體驗(yàn)，相信會(huì)在未來具有更大的威力。

目前，包括華為、蘋果、三星等多家手機(jī)廠商都在發(fā)力移動(dòng)支付，在海外市場蘋果、三星等已經(jīng)通過大量應(yīng)用實(shí)踐占據(jù)了不少市場份額。而在國內(nèi)市場，華為目前的優(yōu)勢則更為明顯。

Huawei Pay的市場切口更聚焦——從提升華為手機(jī)用戶支付安全、便捷體驗(yàn)以及用戶金融賬戶安全出發(fā)，為華為手機(jī)用戶提供的移動(dòng)支付服務(wù)。未來，則會(huì)在資源、體驗(yàn)、資費(fèi)、用戶范圍方面逐漸向邊際滲透。

根據(jù)此前IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度華為手機(jī)銷量達(dá)到了2350萬臺(tái)，同比增長高達(dá)22.6%，并以21%的市場份額繼續(xù)稱霸國內(nèi)手機(jī)銷量排行榜。從今年其手機(jī)出貨量趨勢來看，未來Huawei Pay的用戶量會(huì)被進(jìn)一步激發(fā)。

綜上所述，Huawei Pay已經(jīng)擁有了良好的市場契機(jī)。而下一步，必然會(huì)通過全終端NFC方案，攜手銀聯(lián)、各大銀行、終端廠商共同發(fā)展建立NFC支付的產(chǎn)業(yè)環(huán)境（突出小額高頻方式），讓更多商戶加入這股NFC支付的勢能。通過資料，懂懂筆記了解到Huawei Pay后續(xù)還將結(jié)合終端的各項(xiàng)能力，擴(kuò)展更豐富的應(yīng)用場景，如銀行U盾、卡包功能（門禁卡、優(yōu)惠券、會(huì)員卡等集成）、車鑰匙場景等，把智能安全和豐富應(yīng)用場景結(jié)合的基礎(chǔ)夯實(shí)。

【寫在最后】

如今國內(nèi)手機(jī)廠商在設(shè)計(jì)自己的系統(tǒng)UI時(shí)都秉承著這個(gè)原則——能讓用戶少做一步就少一步，盡最大的可能最追求簡單便捷、高效安全。而以Huawei Pay為代表的NFC支付相比APP掃碼支付恰好符合了更便捷、更安全的趨勢，這無疑讓市場增加了更多有趣的變化。

縱觀華為手機(jī)這兩年高速發(fā)展的歷程，除了用戶數(shù)量的迅速積累，持續(xù)高額的研發(fā)投入也在增加護(hù)城河的深度和廣度，而持續(xù)領(lǐng)先的市場份額和技術(shù)優(yōu)勢也將會(huì)為今后Huawei Pay的普及打下更好的根基。

一成不變的移動(dòng)支付市場總是無趣的，這一支新生力量的加入，無疑會(huì)呈現(xiàn)出更加多樣的市場格局。

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