昨日，北京商報的記者問愚，近來突然高潮起來的電商大佬線下開店熱，和他們前兩年曾折騰過的線下開店，有什么區(qū)別？

愚答曰：之前是吃飽了撐的，所以很快就玩不下去了，現(xiàn)在是真的餓了，線上流量不夠吃了。

在雙十一倒數(shù)一個月的時段里，京東發(fā)布了它模塊化組裝的智能門店和無人超市；阿里則早在國慶黃金周期間，就和全國超萬家服裝實體門店試水天貓新零售平臺，并給雙十一定調(diào)為“新零售大閱兵”。

除了貓狗大戰(zhàn)外，一些垂直類大佬也在動作：10月16日，立志要做云商的實體賣場大佬蘇寧，打出了機器人導(dǎo)購、場景化購物的新招；25日，美業(yè)O2O河貍家開設(shè)了首家直營線下美容體驗館；而整個10月，樂信旗下品質(zhì)分期購物商城則從7日開始，連續(xù)在杭州、鄭州和廣州舉辦了8場“智購 未來”大型線下路演活動，把自己過去線上分期購物的場景，在線下針對白領(lǐng)人群進行路演還原，用“即買即提”的方式，試圖在輕奢領(lǐng)域上，形成線下覆蓋……

八仙過海的線下進擊，其實都反映出了一個問題，即并非一切都要歸類于新零售，而是一切都歸根于線上流量的枯竭、線下場景的單一。

龐大的實體店沖動，來源于自身已經(jīng)在既有領(lǐng)域變成了頭部力量的這一結(jié)果。

早前在O2O和百團大戰(zhàn)中，雖然有不少平臺都曾經(jīng)在實體店領(lǐng)域嘗試過，如順豐嗨店，其目的是想在同質(zhì)化嚴(yán)重的大廝殺中，給自己在產(chǎn)業(yè)鏈的另一端找到一個差異化的新藍海，但無一例外的都失敗了。

為何？在百中選一的流量爭奪“大逃殺”中，實在不適合兩線作戰(zhàn)，盡管模型和景愿都是讓人忍不住想投資的好故事。

此刻顯然不同，硝煙散去，當(dāng)下沖擊線下的大佬們，在自己的領(lǐng)域內(nèi)（無論綜合還是垂直），往往已經(jīng)沒有敵手。

“無敵”未必是寂寞的，有時候是饑餓的。線上的流量份額已經(jīng)被相對穩(wěn)定的電商大佬們瓜分殆盡，不僅新入行者難以生存，就是占據(jù)了山頭的大佬們，也難以擴張勢力。

線下是眾人眼中最大的香餑餑，跨界必不可少，起個新零售的名頭，會更加堂而皇之，但怎么才能真正進入？選擇有二：

其一是擴展場景。蘇寧和河貍家的實體店探路當(dāng)屬此列，前者為自己的實體店增加了黑科技的噱頭，后者讓直營進入線下，加入大健康環(huán)節(jié)，形成跨界，讓消費者因為新鮮感而進入和消費，但弊端黑科技往往保質(zhì)期不夠長久，而跨界容易被模仿，成為了探路的炮灰。

相對來說，阿里的手筆更大，將城鄉(xiāng)近百萬線下小賣部納入自家的合作范圍，先拉桿子，然后再慢慢研究怎么擴張。

其二是重塑場景。京東與分期樂的路數(shù)就在于此，因為需要重塑，故兩家的著眼點都放在了細分人群，即白領(lǐng)身上。京東的重塑重點是辦公場景和休閑空間。無論是無人店鋪還是無人機送貨，其實都不是黑科技，而是那些場景，確實不適合有人值守、得不償失。

分期樂則跳出黑科技層面，試圖找到分期付款這一環(huán)節(jié)中，消費者購物體驗的剛需——可觸及、少而精。3C數(shù)碼，美妝，家電，運動等領(lǐng)域，涉及多個知名品牌，可現(xiàn)場路演只有近百種商品，并非場地受限，而是先期通過大數(shù)據(jù)精選過篩選，線下提供的就是有可能一擊必中的爆款。

與此同時，分期樂也沒有吃獨食，而是把新的入口和已有的線上入口，向一直糾結(jié)與線上線下雙重瓶頸、被互聯(lián)網(wǎng)金融壓制的難以喘氣的工商銀行、招商銀行等數(shù)十家銀行信用卡業(yè)務(wù)開放分期購物，這一部分用戶作為白領(lǐng)中的精華部分，其能量一旦被釋放，將十分恐怖。

這其中或許又有一個新視角，即在電商已經(jīng)長尾到極限的當(dāng)下，對于時間金貴、消費能力強悍的白領(lǐng)階層來說，線下除了更直觀外，或許更少而精的選擇，會更好的釋放藍海，這也是場景重塑，未必非要大賣場琳瑯滿目那般……

總而言之，無論是黑科技還是大數(shù)據(jù)，或是爆款戰(zhàn)略、跨界步伐，姿勢雖然不同，但電商大佬們拼命沖線下，歸根結(jié)底是無奈——再不開源節(jié)流，誰的日子都不好過。