4月1日，中國十億消費(fèi)者都被“優(yōu)益思”這個(gè)年銷售十億，平臺(tái)霸榜的“假洋牌”震驚了。市面上相關(guān)的報(bào)道很多，但在電商行業(yè)資深專家倪叔我看來，大多都沒有討論到「本質(zhì)」：
優(yōu)益思的轟然倒塌，不是一次簡單的消費(fèi)欺詐，而是中國算法電商生態(tài)一次集中式的病灶爆發(fā)。從平臺(tái)算法、跨境制度、流量邏輯，到內(nèi)容信任、信息霸權(quán)、監(jiān)管雙標(biāo)乃至行業(yè)出清，每一層都指向同一個(gè)真相：
優(yōu)益思不是偶然，是算法邏輯之下「流量綁架經(jīng)營」的必然；
不是個(gè)案，是平臺(tái)規(guī)則下「生存范本」。
倪叔在此試圖用一個(gè)系列報(bào)道，來歷數(shù)優(yōu)益思事件背后算法電商生態(tài)的7宗罪，力求層層擊穿表象，直抵行業(yè)底層，還中國電商行業(yè)一個(gè)朗朗乾坤。
今天我們要展開的是：
算法電商生態(tài)第一宗罪：流量綁架經(jīng)營
優(yōu)益思不是道德敗壞，是算法逼出來的“標(biāo)準(zhǔn)生存模版”
對(duì)公眾來說，為什么“優(yōu)益思”是個(gè)壞人？
三個(gè)字就能講清楚：“假洋牌”
你都“造假“了，你還能是什么好人呢？
百年前，馬克思老人家就在《資本論》說過了：如果（資本）有50%的利潤,它就鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤,它就敢踐踏一切人間法律。
所以我們都會(huì)認(rèn)定：但凡是造假的人，就是那些了為了謀取暴利，不惜踐踏法律的人。
但如果這個(gè)不惜觸犯法律，公然造假的人，他冒著犯法，坐牢，價(jià)值瞬間崩塌的風(fēng)險(xiǎn)，所謀求的：
只是可憐的10%利潤呢？
到底是這個(gè)人喪心病狂就愛為非作歹，還是在它所處的環(huán)境當(dāng)中生存實(shí)在太艱難了呢？
在4月1號(hào)，央視公布的對(duì)于優(yōu)益思的調(diào)查報(bào)道中，算了一筆讓人觸目驚心的成本帳：
一瓶成本20元的國產(chǎn)普通食品，貼上“澳洲進(jìn)口”標(biāo)簽，售價(jià)300+元，表面上看：溢價(jià)10倍，拆開成本結(jié)構(gòu)來看：
產(chǎn)品硬成本：代工+原料+包裝約20元，占售價(jià)不足10%
營銷成本：投流+廣告+明星代言+達(dá)人傭金+種草筆記，占比50%-80%
平臺(tái)交易成本：傭金+服務(wù)費(fèi)+活動(dòng)費(fèi)，占比10%-20%
企業(yè)利潤：僅10%左右
優(yōu)益思冒著造假，犯法坐牢的風(fēng)險(xiǎn)賺來的錢，60%-80%都被平臺(tái)上的流量+營銷吃掉了，錢歸平臺(tái)，罪歸自己
——這就是「優(yōu)益思」事件的真相。
它根本就不是品牌公司，是廣告公司；
它不生產(chǎn)品質(zhì)，只制造爆款。
當(dāng)營銷成本超過產(chǎn)品成本數(shù)倍，品質(zhì)必然死亡；
當(dāng)流量成為唯一追求，誠信必然崩塌。
這些都是市場的客觀規(guī)律，跟個(gè)體的經(jīng)營理念已經(jīng)無關(guān)了，決定它的只有一件事：算法電商平臺(tái)的游戲規(guī)則。
在此次的優(yōu)益思事件曝光之后，倪叔我專門訪問了：進(jìn)口保健品領(lǐng)域的幾個(gè)頭部商家和服務(wù)商，詢問他們對(duì)于優(yōu)益思的看法，得到的反饋大多是：同情，并且表示：優(yōu)益思的產(chǎn)品品控絕對(duì)超過目前國內(nèi)進(jìn)口保健品市場上70%的產(chǎn)品……
在他們看來：優(yōu)益思的經(jīng)營者不是那些純粹粗制濫造的黑心商販，畢竟在中國電商行業(yè)這么內(nèi)卷的市場里，要完成平臺(tái)霸榜，不可能光憑黑心和粗制濫造就能做到。
而另一個(gè)可以佐證這種觀點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)是：在這一次優(yōu)益思帶貨翻車風(fēng)潮中，在諸多的明星網(wǎng)紅之中，還有一個(gè)特殊的名字：老爸測評(píng)。
這是業(yè)內(nèi)以嚴(yán)謹(jǐn)出名，甚至多次成為315打假信息來源的評(píng)測機(jī)構(gòu)，而在它宣布“退一賠三”的道歉公告下方，它的官方工作人員表示：產(chǎn)品上架之前他們進(jìn)行了200多項(xiàng)檢測，包括微生物，防腐劑，甜味劑等都是合格的……
優(yōu)思益，明明不是黑心搞粗制濫造謀取暴利+有一定的經(jīng)營手段，甚至能走到平臺(tái)霸榜的商家，為什么要選擇這么一條“造假換取10%利潤”的不歸路呢？
因?yàn)閿[在它面前的局面是：
作為新品牌，它想要增長就只能做營銷，保健品品類：必須有“進(jìn)口光環(huán)+權(quán)威背書+強(qiáng)功效”才能賣高價(jià)、投得起流。老老實(shí)實(shí)做國產(chǎn)普通食品，售價(jià)最多幾十元，根本投不起流。
走正規(guī)國產(chǎn)保健品的路子，有藍(lán)帽子、用料扎實(shí)，但因無“進(jìn)口光環(huán)”，溢價(jià)低、投流能力弱，在流量競爭中被會(huì)被碾壓。
而在真實(shí)的市場競爭中，平臺(tái)往往以“商家隱私”“數(shù)據(jù)安全”為由，不公開商家真實(shí)資質(zhì)、產(chǎn)地信息，消費(fèi)者無法驗(yàn)真，行業(yè)造假成本極低，做“好人”的成本極高。
所以想要出頭，它就必須編造“進(jìn)口”“高端”的故事，抬升售價(jià)，才能覆蓋高額營銷成本，才能形成：高投流→高GMV→更高流量→更高權(quán)重→長期霸榜的營銷循環(huán)。
高投流才能帶來高銷量，高銷量推高店鋪權(quán)重，權(quán)重提升又帶來更多免費(fèi)流量，形成“越投越火、越火越投”的閉環(huán)。
杭州索象營銷公司負(fù)責(zé)人直言，優(yōu)益思前期種草投入一兩百萬，上抖音后賣1000萬元需投流400萬元，營銷費(fèi)用占銷售收入一半以上。
正因?yàn)殄X都花在買流量上，所以它沒錢做研發(fā)、升級(jí)原料、把控品質(zhì)。而產(chǎn)品效果差、品質(zhì)差，復(fù)購率低，就只能靠不斷投流拉新。
而又因?yàn)橥读鞒杀驹絹碓礁?，利潤越來越薄，所以只能進(jìn)一步壓縮產(chǎn)品成本，最終形成：越虧越投，越投越虧的無限氪金循環(huán)，為平臺(tái)源源不斷的貢獻(xiàn)利潤。
當(dāng)一個(gè)成本僅20元的普通食品，通過編造澳洲身份、購買國際獎(jiǎng)項(xiàng)、瘋狂投流，能年銷10億、長期霸榜類目第一，這不是商家道德的潰敗，而是電商流量算法設(shè)計(jì)出的“囚徒困境”。
本質(zhì)上是：平臺(tái)用算法制造了一個(gè)“不造假就活不下去”的囚徒困境，優(yōu)益思只是把這套邏輯做到了極致。
在當(dāng)前電商流量規(guī)則下，優(yōu)益思的造假不是個(gè)體選擇，而是流量至上模式下的“最優(yōu)解”……
2021年，倪叔就曾經(jīng)報(bào)道過：某造假團(tuán)隊(duì)在某音賣假牛肉“該造假團(tuán)隊(duì)，賣1牛肉斤賺1塊錢，食物成本20元，流量成本33元”最終全員被抓的案件，如今看來5年過去了，故事劇本從來沒有改變過：鐵打的平臺(tái)，流水的商家……
樊登老師之前有一個(gè)視頻火了，他說：
很多人不理解中國人為什么連衛(wèi)生巾都要造假？
因?yàn)槠脚_(tái)要出貨，算法優(yōu)先推薦的維度就是便宜。
在平臺(tái)上，不便宜是根本活不下去的。你不便宜，就根本拿不到流量，拿不到流量，消費(fèi)者根本就看不到你。
所以我寧肯把衛(wèi)生巾短一點(diǎn)，薄一點(diǎn)，甚至直接造假
這樣我就有錢，買流量，最后誰賺錢呢?賣流量的平臺(tái)賺錢。
這是一種非常糟糕的惡性循環(huán)：
導(dǎo)致了想要生產(chǎn)好東西的商家，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)極大
導(dǎo)致消費(fèi)者花了更多的錢，買到了更爛的商品
而唯一得利的就是平臺(tái)
對(duì)于這種困境，樊登老師也不知道怎么解?
無奈算法效率太高了，把所有人都玩弄與股掌之中
如今的算法電商平臺(tái)已淪為“流量販賣場”，而非“商品交易場”
平臺(tái)已經(jīng)從“交易撮合者”變成“流量販賣者”，靠廣告、傭金盈利。從商家則從“產(chǎn)品生產(chǎn)者”變成“流量購買者”，核心能力是投流、營銷，而非產(chǎn)品研發(fā)。
在流量至上，營銷至上的環(huán)境里，消費(fèi)者也從“商品購買者”變成“流量變現(xiàn)對(duì)象”，被算法、營銷反復(fù)收割。
優(yōu)益思的悲劇，不是它自身的墮落，而是整個(gè)中國電商行業(yè)潰敗的悲劇，是中國算法電商生態(tài)一次集中式的病灶爆發(fā)。
2024年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入6509億元，電商廣告1832億元。電商平臺(tái)商家營銷成本占比，從2019年的20%升至2025年的40%-60%……這些費(fèi)用最后由消費(fèi)者買單。
如今，電商產(chǎn)品質(zhì)量問題投訴占比超40%，電商市場：虛假宣傳、貨不對(duì)板成為重災(zāi)區(qū)，皆是拜算法生態(tài)高昂的流量營銷成本所賜，一如倪叔之前所說《中國電商已死，算法和低價(jià)殺死了它》。
當(dāng)平臺(tái)用算法制造了一個(gè)“不造假就活不下去”的叢林世界，商家為了生存，只能編造故事、虛構(gòu)身份、虛假宣傳。
這不是商家的錯(cuò)，是整個(gè)流量電商生態(tài)的系統(tǒng)性潰爛。
打掉優(yōu)益思容易，但只要流量算法不變、利益鏈條不斷，還會(huì)有無數(shù)個(gè)“優(yōu)益思”前赴后繼。
電商行業(yè)需要的不是個(gè)案查處，而是徹底重構(gòu)流量分配規(guī)則，讓品質(zhì)回歸核心，讓誠信成為標(biāo)配。
當(dāng)營銷成為核心，產(chǎn)品淪為附庸；
當(dāng)流量成為信仰，品質(zhì)成為犧牲品；
當(dāng)造假成為最優(yōu)解，誠信成為奢侈品。
我們需要的不是更多“優(yōu)益思式”的營銷爆款，而是回歸零售本質(zhì)——產(chǎn)品為王、品質(zhì)至上。
電商行業(yè)到了必須清醒，必須「撥亂反正」的時(shí)刻了：
大力支持國家監(jiān)管，整頓市場秩序：
流量只是手段，不是目的；
營銷只是錦上添花，不是核心競爭力。
只有讓產(chǎn)品成本回歸合理、讓品質(zhì)成為底線、讓誠信成為常態(tài)，中國電商行業(yè)才能走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
