文／趙二把刀

滄海橫流，方顯英雄本色。近年來(lái)轟轟烈烈的在線音樂(lè)大戰(zhàn)，從百花齊放到逐漸洗牌，在線音樂(lè)市場(chǎng)逐漸形成“三國(guó)殺”的格局，這意味著到了2017年在線音樂(lè)市場(chǎng)進(jìn)入到了“后半場(chǎng)”，同樣也意味著商業(yè)模式和玩法將要升級(jí)。

這不，讀娛君關(guān)注到以產(chǎn)品創(chuàng)新、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)聞達(dá)的網(wǎng)易云音樂(lè)進(jìn)入9月之后動(dòng)作頻頻，先是網(wǎng)易云音樂(lè)商城上線《銀魂》多款衍生品，接著又在京東售罄了一款藍(lán)牙音箱…在圍繞用戶需求，為用戶提供高品質(zhì)的音樂(lè)內(nèi)容之外，這或許是網(wǎng)易云音樂(lè)在版權(quán)戰(zhàn)場(chǎng)之外開(kāi)辟的全新領(lǐng)域：周邊衍生品的商業(yè)變化，以IP運(yùn)營(yíng)和衍生品開(kāi)發(fā)為主的泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的挖掘等。

一款上線暨售罄的藍(lán)牙音箱

9月6日，善于跨界的網(wǎng)易云音樂(lè)在京東上線了一款藍(lán)牙音箱，而且很快就被用戶一掃而空…讀娛君認(rèn)為：爆款的成功來(lái)自對(duì)品質(zhì)的把握，和對(duì)于用戶需求的了解。

品質(zhì)把握：該款藍(lán)牙音箱由德國(guó)殿堂級(jí)調(diào)音師歷時(shí)6480個(gè)小時(shí)極致調(diào)音，還原聲音本真。40毫米的雙單元釹磁腔體復(fù)合絲邊纖維振膜，高低音域極速轉(zhuǎn)換，從山谷低吟到高原呼嘯，只眨眼之間。網(wǎng)易云音樂(lè)藍(lán)牙音箱可實(shí)現(xiàn)約6-8小時(shí)連續(xù)播放，持久續(xù)航，無(wú)論獨(dú)處、小聚、運(yùn)動(dòng)、出行，都可以實(shí)現(xiàn)音樂(lè)的貼身陪伴。

用戶需求：便攜高音質(zhì)的藍(lán)牙音箱是當(dāng)前很多年輕人的需求痛點(diǎn)。當(dāng)前，多數(shù)用戶都是使用手機(jī)來(lái)聽(tīng)音樂(lè)，但音質(zhì)很難達(dá)到一個(gè)高的標(biāo)準(zhǔn)，而傳統(tǒng)音響又比較大不便于攜帶，所以既能夠滿足發(fā)燒友的品質(zhì)要求，又能夠便攜的藍(lán)牙音響就成為很多年輕用戶，力求潮流、新銳、自由個(gè)性的產(chǎn)品。

也正是順應(yīng)了注意力經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，和用戶口味的更迭，這款產(chǎn)品才會(huì)贏得這么多用戶的好評(píng)。

一次跨次元的大IP開(kāi)發(fā)

除了硬件產(chǎn)品方面的試水，網(wǎng)易云音樂(lè)在內(nèi)容變現(xiàn)方面的觸達(dá)或許又進(jìn)了一步。

近日，福田雄一執(zhí)導(dǎo)真人版《銀魂》電影與9月1日國(guó)內(nèi)正式上映，成為國(guó)內(nèi)二次元世界的的一次大事件。作為陪伴80、90一代的知名動(dòng)漫作品，《銀魂》同以吐槽風(fēng)格和不同于常規(guī)動(dòng)漫的逗比形式獲得了在國(guó)內(nèi)獲得了強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)。

而作為一個(gè)音樂(lè)平臺(tái)，網(wǎng)易云音樂(lè)卻破了音樂(lè)APP自身的桎梏，竟與《銀魂》大玩電影娛樂(lè)，在大IP之下推出多款衍生品——這并不意外，據(jù)讀娛君了解，《銀魂》的用戶和網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶有很大的重合，據(jù)介紹，《銀魂》的音樂(lè)在網(wǎng)易云音樂(lè)APP內(nèi)占據(jù)很重要的地位，OP、EP基本上都是999+評(píng)論的，用戶的喜愛(ài)度非常高，所以網(wǎng)易云音樂(lè)也愿意為用戶喜愛(ài)的 IP的品類拓展。

也是基于這樣的基因吻合，《銀魂》IP的衍生品開(kāi)發(fā)銷售情況十分火爆，單行本、鉛筆傘、陶瓷杯等，上線時(shí)間不久均紛紛售罄，銷售的數(shù)量和增長(zhǎng)率，在國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)中也處于領(lǐng)先水平。另外除了推出電影版衍生品，造成粉絲間轟動(dòng)外，網(wǎng)易云音樂(lè)還在全國(guó)幾千家院線作為官方音樂(lè)平臺(tái)同步推出。

所以，網(wǎng)易云音樂(lè)已經(jīng)不再是一個(gè)單純的音樂(lè)平臺(tái)了，對(duì)吧？

突破現(xiàn)有商業(yè)模式，開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)

在很多人心目中，在線音樂(lè)平臺(tái)并不是一門“好生意”，商業(yè)模式單一，無(wú)外乎用戶付費(fèi)和品牌廣告…

但為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭們還會(huì)如此重視在線音樂(lè)？除了用戶爭(zhēng)奪之外，商業(yè)上的想象力不僅有用戶付費(fèi)和品牌廣告，更有音樂(lè)之外的，巡演、衍生品、版權(quán)管理等等，這些都是遠(yuǎn)比音樂(lè)本身要賺錢的生意——而要把愿景落地，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。所以，在線音樂(lè)平臺(tái)商業(yè)變化能力和基于泛文娛的IP開(kāi)發(fā)能力，也許將成為后半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的賽點(diǎn)。

以衍生品市場(chǎng)為例，過(guò)去由于版權(quán)保護(hù)的力度和強(qiáng)度不到位,以及市場(chǎng)規(guī)范、秩序、透明度等方面存在的種種問(wèn)題，衍生品市場(chǎng)一直面臨投資的企業(yè)少、衍生產(chǎn)品的品種和數(shù)量少、銷售渠道少等困境——以網(wǎng)易云音樂(lè)為例，以一款音響和一次跨次元的合作，可以說(shuō)已經(jīng)悄然打破了之前的桎梏。

大數(shù)據(jù)的互通：最新數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易云音樂(lè)有超過(guò)3億的用戶，其中付費(fèi)用戶更是數(shù)不勝數(shù)，這些用戶的行為模式和付費(fèi)習(xí)慣形成了龐大的“大數(shù)據(jù)”，而這，正是商業(yè)模式拓展的策略來(lái)源。畢竟大數(shù)據(jù)的最大功能是互通：從大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成內(nèi)容（產(chǎn)品），再?gòu)拇髷?shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成收益——6480個(gè)小時(shí)調(diào)試的藍(lán)牙音響一售而罄；《銀魂》周邊產(chǎn)品銷售絡(luò)繹不絕…..這些都是大數(shù)據(jù)之下的互通、轉(zhuǎn)換之果。

產(chǎn)業(yè)鏈的支撐：網(wǎng)易云音樂(lè)在產(chǎn)品和品牌上有著天然的優(yōu)勢(shì)，背靠網(wǎng)易，不管是媒體…還是電商，都能為其品質(zhì)助力。所以，在整個(gè)衍生品產(chǎn)業(yè)鏈上，網(wǎng)易云音樂(lè)并非孤軍奮戰(zhàn)，而是有底蘊(yùn)和支撐的。

打破傳統(tǒng)版權(quán)運(yùn)營(yíng)限制： 讀娛君之前總結(jié)過(guò)，當(dāng)前在線音樂(lè)平臺(tái)的版權(quán)運(yùn)營(yíng)，基本上還是圍繞音樂(lè)人的，以觸達(dá)綜藝、用戶、付費(fèi)、贊賞、虛擬道具、線下演出構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)鏈條——而在網(wǎng)易云音樂(lè)和《銀魂》的合作中，讀娛君看到另外一種可能，那就是基于用戶層面的泛文娛領(lǐng)域的版權(quán)合作，這突破傳統(tǒng)的音樂(lè)版權(quán)合作的思維。

什么是基于泛文娛領(lǐng)域的版權(quán)合作？因?yàn)橐魳?lè)本身就有很多可拓展性，和電影、電視劇、動(dòng)漫、文學(xué)等領(lǐng)域都可以結(jié)合，所以音樂(lè)用戶也有很大概率是類似風(fēng)格影視劇動(dòng)漫文學(xué)的用戶，所以據(jù)讀娛君解，網(wǎng)易云音樂(lè)一直在尋找機(jī)會(huì)，努力擴(kuò)大泛文娛領(lǐng)域的版權(quán)合作，讓用戶在聽(tīng)音樂(lè)的同時(shí)，也能找到自己喜愛(ài)的IP周邊。而這，也使得在線音樂(lè)平臺(tái)的商業(yè)模式更加的豐滿，形成了“付費(fèi)+廣告+衍生品”的三位一體的具有長(zhǎng)尾效用的商業(yè)模式。

與此同時(shí)，這也使得網(wǎng)易云音樂(lè)在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和品牌上的優(yōu)勢(shì)得以凸顯，開(kāi)辟了在線音樂(lè)平臺(tái)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

搶占泛文娛高地

新戰(zhàn)場(chǎng)的開(kāi)辟意味著突破，也意味著誰(shuí)能走的更久、更遠(yuǎn)——這是所有行業(yè)、企業(yè)的變革之道。

近年來(lái)國(guó)內(nèi)的泛文娛領(lǐng)域中的企業(yè)可謂是多事之秋。傳統(tǒng)的影視公司受到了互聯(lián)網(wǎng)資本的沖擊，而新興的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司又面臨成本上升、難言利潤(rùn)的窘境，面對(duì)此況，圍繞大IP的整合開(kāi)發(fā)也成為各方破局的期望所在——基于對(duì)IP多維度運(yùn)維的需求，華誼兄弟基于電影IP在進(jìn)軍實(shí)景娛樂(lè)、光線傳媒押注動(dòng)漫領(lǐng)域…而在這股潮流中，屢屢刷爆朋友圈上頭條的網(wǎng)易云音樂(lè)在音樂(lè)基礎(chǔ)之上，開(kāi)啟對(duì)泛文娛的商業(yè)大挖掘和大運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橹挥羞@樣，創(chuàng)業(yè)思路、商業(yè)模式等才會(huì)進(jìn)一步突破，甚至最終向完善進(jìn)階。

同樣，如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利效益漸趨消散，數(shù)字音樂(lè)用戶數(shù)量更是增幅放緩，而網(wǎng)易云音樂(lè)看似簡(jiǎn)單的藍(lán)牙音箱產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、《銀魂》周邊產(chǎn)品合作等舉動(dòng)，卻將其音樂(lè)的觸角延伸到了整個(gè)泛文娛領(lǐng)域，除了能繼續(xù)維護(hù)現(xiàn)有資源和用戶之外，更能拓展流量份額，開(kāi)拓音樂(lè)場(chǎng)景，提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性。

以音樂(lè)為基礎(chǔ)，以滿足用戶需求為核心，圍繞泛文娛領(lǐng)域的版權(quán)合作、延伸品開(kāi)發(fā)等模式進(jìn)行全方位拓展，網(wǎng)易云音樂(lè)此戰(zhàn)略為進(jìn)一步挖掘數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的商業(yè)模式提供了新思路，也從此打開(kāi)了在線音樂(lè)市場(chǎng)之外的格局——而這，就是領(lǐng)地戰(zhàn)。

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