當(dāng)以小鎮(zhèn)青年、五環(huán)之外為代表的下沉市場(chǎng)的流量被消耗殆盡，拼多多開(kāi)始陷入到了流量焦慮之中。這并不僅僅只是體現(xiàn)在拼多多試圖通過(guò)平臺(tái)治理來(lái)挽回流量的操作上，同樣還體現(xiàn)在拼多多開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)移到新的流量沃土的「西進(jìn)運(yùn)動(dòng)」上。

如果我們將下沉市場(chǎng)的流量看成是拼多多崛起的關(guān)鍵的話，那么，拼多多的「西進(jìn)」，則是在試圖打開(kāi)新的流量世界的大門(mén)。

雖然尚未被完全互聯(lián)網(wǎng)化的西部地區(qū)的確可以給拼多多帶來(lái)一定的流量，但是，如果拼多多依然還是秉持著以往的流量思維，那么，所謂的「西進(jìn)」，或許僅僅只是拼多多為了掩蓋自身平臺(tái)困局的不得已的選擇。

當(dāng)這樣一種選擇無(wú)法給拼多多帶來(lái)新的流量的時(shí)候，依然還是會(huì)將拼多多的發(fā)展帶入到當(dāng)下它所面臨的困局之中。

當(dāng)拼多多開(kāi)始將越來(lái)越多的關(guān)注點(diǎn)聚焦在西部，特別是試圖通過(guò)「西進(jìn)」來(lái)破除流量的尷尬的時(shí)候，我們需要更多地看到的是，拼多多試圖在通過(guò)這樣一種方式炒冷飯，并且試圖掩蓋自身在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中遭遇到的困境和難題。

如果拼多多的「西進(jìn)」無(wú)法獲得成功，它非但會(huì)不會(huì)成為拼多多新的增長(zhǎng)點(diǎn)，甚至還會(huì)成為壓垮拼多多的最后一根稻草。

拼多多「西進(jìn)」，本質(zhì)依然是流量

緣何拼多度會(huì)西進(jìn)？

其中一個(gè)很重要的原因就在于，拼多多試圖通過(guò)「西進(jìn)」來(lái)獲得新的流量。

一方面，西部的很多地區(qū)尚未被完全互聯(lián)網(wǎng)化，拼多多試圖通過(guò)這樣一種方式重演其在下沉市場(chǎng)的神奇戲碼；

另外一方面，拼多多的「西進(jìn)」，更多地試圖通過(guò)這樣一種方式來(lái)吸引更多西部的商家來(lái)到自身的平臺(tái)上。

無(wú)論是從消費(fèi)端，還是從商家端，不難看出，拼多多的「西進(jìn)」，其實(shí)都是在延續(xù)流量的思維，都是在試圖通過(guò)用擴(kuò)充流量的方式來(lái)獲得新的發(fā)展可能性，以抵消當(dāng)下它所面臨著的尷尬。

雖然拼多多通過(guò)這樣一種方式的確可以取得一定的效果，然而，如果依然還固執(zhí)地堅(jiān)守流量的思維，如果還將流量看成是發(fā)展的生命線，那么，「西進(jìn)」非但無(wú)法給拼多多帶來(lái)新的增長(zhǎng)，甚至還將成為拼多多的滑鐵盧。

原因在于，縱然是在廣大的西部地區(qū)，用戶真正需要的，依然還是高品質(zhì)的商品，依然還是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而非僅僅只是簡(jiǎn)單意義上的補(bǔ)貼，以及由補(bǔ)貼所延伸而來(lái)的收割流量的思維。

另外，西部地區(qū)雖然并未被互聯(lián)網(wǎng)所改造，但是，它本身所承載著的流量并沒(méi)有以往的那個(gè)下沉市場(chǎng)龐大。

當(dāng)拼多多無(wú)法通過(guò)「西進(jìn)」來(lái)再續(xù)傳奇的時(shí)候，它的發(fā)展，必然會(huì)陷入到新的泥淖之中。

拼多多「西進(jìn)」，依然還是去中間化

復(fù)盤(pán)拼多多的「西進(jìn)」，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常明顯地現(xiàn)象，即，它僅僅只是想要通過(guò)去中間化的方式，縮短自家平臺(tái)上的商品與西部用戶之間的距離，它僅僅只是想要通過(guò)去中間化的方式，縮短西部地區(qū)的商品與平臺(tái)用戶之間的距離。

說(shuō)到底，拼多多試圖繼續(xù)通過(guò)去中間化的方式來(lái)獲得新的發(fā)展。

如果對(duì)于拼多多的這樣一種去中間化的發(fā)展方式進(jìn)行總結(jié)和定義的話，不難看出，它依然還是在圍繞著對(duì)接和撮合的效率展開(kāi)，并未真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)本身的迭代和升級(jí)。

站在這樣一個(gè)角度，如果我們對(duì)拼多多的「西進(jìn)」進(jìn)行總結(jié)和定義的話，它更像是將以往它的效率至上的模式再一次拷貝到西部市場(chǎng)的上面，卻并未真正對(duì)以往的商業(yè)模式進(jìn)行任何的改變。

可以想見(jiàn)的是，如果拼多多尋找不到徹底治愈自身平臺(tái)困境的正確的方式和方法，而僅僅只是簡(jiǎn)單地通過(guò)復(fù)制和拷貝以往的發(fā)展模式來(lái)獲得發(fā)展，那么，它非但無(wú)法解決當(dāng)下發(fā)展過(guò)程當(dāng)中遭遇到的問(wèn)題，甚至還是會(huì)將西部地區(qū)的用戶再度帶入到當(dāng)下東部用戶所遭遇到的痛點(diǎn)和難題的泥淖之中。

當(dāng)下拼多多面臨的是一味地關(guān)注效率，卻忽略了產(chǎn)業(yè)端所導(dǎo)致的一系列的問(wèn)題，如果拼多多對(duì)于這一問(wèn)題無(wú)視，而僅僅只是一味地將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)模式的復(fù)制上，一味地將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在效率上，那么，拼多多本身的問(wèn)題非但無(wú)法得到徹底地解決，甚至還將會(huì)給自身的發(fā)展埋下更大的隱患。

拼多多「西進(jìn)」，依然還是在追求規(guī)模

越來(lái)越多的跡象開(kāi)始表明，拼多多的發(fā)展，開(kāi)始越來(lái)越多地被資本所裹挾，開(kāi)始越來(lái)越多地延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的以資本促成規(guī)模的打法。

當(dāng)下，拼多多正在開(kāi)展的「西進(jìn)」，從某種程度上來(lái)講，依然還是在延續(xù)追求規(guī)模的打法，依然還在將西部市場(chǎng)看成是拼多多自身做大規(guī)模的一根救命稻草。

誠(chéng)然，拼多多的確可以通過(guò)這樣一種方式進(jìn)一步做大自身的規(guī)模，的確可以通過(guò)這樣一種方式來(lái)做大自身的平臺(tái)，但是，如果僅僅只是將自身發(fā)展的重心聚集在規(guī)模效應(yīng)上，卻不去思考自身這樣一種規(guī)模模式存在著的問(wèn)題，更是對(duì)于當(dāng)下新技術(shù)、新模式的發(fā)展熟視無(wú)睹，那么，拼多多的「西進(jìn)」，依然還僅僅只是在抄規(guī)模模式的冷飯，沒(méi)有任何的新意。

雖然西部市場(chǎng)的確是一個(gè)大的市場(chǎng)，但是，西部地區(qū)真正需要的是，可以長(zhǎng)期的、可持續(xù)的商業(yè)模式，而非拼多多這樣的追求規(guī)模效益的發(fā)展模式。

如果拼多多僅僅只是將「西進(jìn)」看成是做大自身規(guī)模的一種方式和方法，如果拼多多僅僅只是將「西進(jìn)」達(dá)成自身資本驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式的手段，那么，拼多多的「西進(jìn)」不僅會(huì)傷害西部地區(qū)原本就脆弱的市場(chǎng)，甚至還將會(huì)被拼多多的發(fā)展帶入到更大的危機(jī)之中。

說(shuō)到底，拼多多還是要放棄僅僅只是以追求規(guī)模為主導(dǎo)的做法，還是要放棄僅僅只是以資本為主要驅(qū)動(dòng)力的發(fā)展模式。

當(dāng)拼多多真正不再以規(guī)模來(lái)尋找增量，當(dāng)拼多多不再以滿足資本市場(chǎng)的需求為終極目標(biāo)，它的發(fā)展才能真正進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

結(jié)語(yǔ)

拼多多正在進(jìn)行的「西進(jìn)」，其實(shí)和以往曾經(jīng)讓它崛起的下沉市場(chǎng)，并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。

從本質(zhì)上來(lái)看，拼多多的「西進(jìn)」，依然還是在追求流量，依然還是在去中間化，依然還是在追求規(guī)模效益。

誠(chéng)然，通過(guò)這樣一種發(fā)展模式，拼多多可以獲得一定的發(fā)展，但是，這樣一種發(fā)展，依然還是以滿足資本市場(chǎng)的需求為終極追求的。

不可否認(rèn)，拼多多的「西進(jìn)」，的確可以取得一定的效果，但是，這樣一種效果能否持續(xù)，特別是能否真正根治拼多多的病，依然還是一個(gè)未知數(shù)。

當(dāng)拼多多的「西進(jìn)」，難以取得真正的效果，特別是當(dāng)它難以給資本市場(chǎng)帶來(lái)新的希望，那么，「西進(jìn)」非但無(wú)法解救陷入到困境之中的拼多多，甚至還將會(huì)成為壓垮拼多多的「最后一根稻草」。