李佳琦回來了！

倪叔剛從美one了解到的數(shù)據(jù)，今年李佳奇直播間預售成績很不錯?。。?/p>

截至到14日下午6點，李佳琦直播間預售加購金額同比去年增長超過了20%，同比大漲。此外，多款國貨品牌在李佳琦直播間秒空，60w件可復美膠原棒就沒撐過三分鐘。

我還去找淘寶直播的同學打聽了下，今年，李佳琦直播間預售是秒破億。預售開賣一個小時，蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間也陸續(xù)宣布首小時即破億，破億的速度和首小時成交都超過去年。

其實，李佳琦直播間的預售增長有跡可循。

十一節(jié)前，倪叔就聽人說，今年李佳琦直播間的業(yè)績比去年值得看。十一長假期間，有人旅游、有人開戶，而很多品牌負責人忙著給李佳琦直播間的招商打電話，干啥??？上播、迎戰(zhàn)雙11、賺錢。

美腕的招商小二是這段時間最忙的人。

其實業(yè)內(nèi)的很多人早就盯著李佳琦的這場直播，可以說意義非凡。因為過去一段時間，直播行業(yè)出了不少典型事件，集中暴露了一個基本矛盾，就是“高質(zhì)量的消費發(fā)展要求與低質(zhì)量的流量網(wǎng)紅之間的矛盾”。假月餅，假紅薯粉，各種涼涼網(wǎng)紅帶貨質(zhì)量問題頻出，流量網(wǎng)紅正在集中塌房……

在這樣的背景下，靠專業(yè)導購起家的李佳琦，能夠堅守住選品底線嗎？有數(shù)據(jù)稱，預售期佳琦直播間紅包超過5億。各種“小道消息”狂飛：

李佳琦一定會回來的這個論斷，本質(zhì)上體現(xiàn)的其實是整個行業(yè)的反思：事實已經(jīng)證明，單純搞“流量”做“網(wǎng)紅”是很容易翻車的，反復傷害整個行業(yè)。那直播帶貨的正確姿勢到底是啥？很多人也許并不知道正確姿勢，但錯誤姿勢大家太清楚了：叫賣、忽悠、咬字如周董的rap、能坑一個是一個……這種通通不行，給人的感覺就是很low很坑。

與之相對，“情緒穩(wěn)定”的主播，ba何為情緒穩(wěn)定？其實就是“專業(yè)”。目前直播行業(yè)里能做到專業(yè)這兩個字的“主播/直播間”，說實話一只手都能數(shù)得過來。舉個例子，有人發(fā)帖是這樣說的：聽李佳琦講品，講得跟別人不一樣，條理清楚，很專業(yè)。

還有人在小紅書上發(fā)帖是這樣說的：李佳琦直播間已經(jīng)next level了。流量網(wǎng)紅們都還在想盡辦法的逼單，催著下單，再不買就晚了。佳琦直播間的已經(jīng)開始不停的提醒，理性消費哦，已經(jīng)進入了下一個身位。

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想到會爆，沒想到這么爆

所以，10月14日發(fā)生在李佳琦直播間的大增長，其實是多個方面因素的綜合效應。

從需求層面來講，公眾對于經(jīng)濟復蘇、消費復蘇的主觀需求很強烈。并且這種消費需求愈加顯著地呈現(xiàn)出分層分類態(tài)勢，尤其是滿足生活品質(zhì)提升的需求以及相應的品類發(fā)展。

說白了，無論一線二線還是三線城市的消費者，大家普遍想要更有品質(zhì)的生活方式，這是一個很有啟發(fā)性的洞察，意味著“高品質(zhì)”“高質(zhì)量”的增長不再是一句一廂情愿的口號，而是實實在在的需求。

一位主播對倪叔說：流量網(wǎng)紅玩不轉(zhuǎn)了，尤其是要警惕將網(wǎng)紅個人IP和產(chǎn)品直接掛鉤的套路，很明顯的一個變化是流量網(wǎng)紅在選品方面是缺人手的。他們的運鏡、場控、直播間裝修等等表面都很光鮮，但是表現(xiàn)在產(chǎn)品上卻顯得相當業(yè)余。

所以很多主播當然愿意帶平臺的貨，無他，平臺至少有專門的品控團隊，售后服務也有保障。

從供給層面來講，平臺顯然是高品質(zhì)產(chǎn)品的重要供給方，如那位主播所言，平臺有專業(yè)的人負責選品。另外，還有一些行業(yè)頭部主播本身也有專業(yè)的團隊，主播自己也足夠?qū)I(yè)，更了解消費者的痛點，消費者自然可以放心閉眼買。

從大的社會環(huán)境來看，近來密集的部委發(fā)布會也表明了拉動經(jīng)濟復蘇的宏愿與力度，就像國外各路財經(jīng)大咖驚呼的那樣：沒想到刺激力度這么大。從政策發(fā)布到普通人感知到，這中間還有一定的時間，到了今年雙11，大家也從各個層面能感知到社會環(huán)境的變化了。

10月13日，新《所有女生的offer》中60+品牌老板地位圖爆出，表面是呼吁大家注意品牌集體下場，實際上體現(xiàn)的是品牌都在押寶品質(zhì)主播。

無獨有偶，交個朋友員工也在脈脈爆出羅永浩雙11排班表，在脈脈引起激烈反響，沖上脈脈熱搜第11名。圈內(nèi)人都在感慨：隨著今年小楊哥、辛巴、東北雨姐、董宇輝相繼陷入各種風波，羅永浩竟然是目前最優(yōu)質(zhì)的超頭之一，李佳琦和老羅這波押寶天貓雙11，代表了頭部直播間的戰(zhàn)略選擇，毫無保留地重倉天貓雙11。

所以多方因素合力吧，造就了10月14日，李佳琦在淘寶的首場雙11直播“大賣”。

倪叔從美one那兒剛了解的數(shù)據(jù)，今年李佳琦直播間預售成績屬實不錯。截至到14日下午6點，李佳琦直播間預售加購金額同比去年增長超過了20%，同比大漲。

此外，還有幾個數(shù)據(jù)也很值得注意，第一，今年的紅包搶購人數(shù)比去年更多，一個是佳琦和平臺一起的投入，能明顯看出來大家的消費熱情。數(shù)據(jù)顯示，14號早上八點不到，佳琦直播間即涌進來超過1000萬人。下午，還有內(nèi)部人士泄露出到下午四點時候，佳琦直播間的累計觀看人次已經(jīng)超過3億。

此外就是，品牌商家售罄的速度更勝去年，從晚8點開始預售，許多品牌上架后快速售罄，60多萬件可復美膠原棒、30多萬件絲塔芙大白罐、10萬多件綻媄婭鈍感力精華、15萬件綻媄婭祛痘控油次拋精華，還有華倫天奴氣墊、歐萊雅注光水乳、科蘭黎雪藻面霜，都是很快就搶光。還有專家特意蹲了一下品牌售罄的力度。

此外，我去找淘寶直播的同學打聽了下，數(shù)據(jù)更直接和立體，14號晚上8點，天貓雙11開啟預售，李佳琦直播間秒破億。蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間也陸續(xù)宣布首小時即破億，破億的速度和首小時成交都超過去年。

業(yè)內(nèi)分析人士認為，雙11淘寶直播的成交爆發(fā)，標志著品質(zhì)直播時代正式開啟。

今年，這些主打品質(zhì)和專業(yè)的直播間這個雙11穩(wěn)了。

這不只是給直播行業(yè)的助燃劑，更是經(jīng)濟面、消費面的真實反映。也就是說，李佳琦也好，其他頭部也好，這些品質(zhì)專業(yè)的直播間比大家想象的樣子還要好。

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貨比貨與人比人

倪叔問大家，直播電商行業(yè)最怕啥？

最怕貨比貨。同樣的價格，在有的直播間就能買到更好的貨。比如在李佳琦直播間，各種大牌、國牌優(yōu)惠疊滿，好物好價，很難不動心。

為啥會這樣呢？本質(zhì)上是人比人。是因為李佳琦的團隊能給出品牌“難以拒絕的理由”，而別的主播做不到這一點。

什么理由呢？就結(jié)合開頭的那個“八卦”來看，李佳琦的招商在半個月以前就被擠爆了，品牌太多了擠都擠不進來。品牌們的理由是：在各種流量網(wǎng)紅祛魅的行業(yè)背景下，品牌們與消費者也都對那些所謂的網(wǎng)紅砸掛但是不管售后的收割模式“徹底覺醒”了，事實證明流量網(wǎng)紅撐不起高品質(zhì)的消費盤子，那么剩下的選擇其實就很少了。

于是，今年更多品牌選擇了李佳琦，實在是形勢使然、水到渠成。

直播這個行業(yè)啊，就怕貨比貨，更怕人比人啊。

最新出爐的《直播電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展報告》顯示，直播電商行業(yè)正在經(jīng)歷著“從交易到內(nèi)容，從買賣到體驗，從拼銷量到塑品牌”的全方位演進，在品質(zhì)驅(qū)動、內(nèi)容創(chuàng)新、多元化發(fā)展、新興人才培養(yǎng)等方面進行了積極探索。直播電商平臺在探索新增量方面展現(xiàn)出了多元化和專業(yè)化的發(fā)展趨勢，“店播”“產(chǎn)業(yè)帶直播”“垂類直播”等各具特色的直播模式，為品牌帶來了新的增長機會和市場開拓空間。

專業(yè)，專業(yè)，還是專業(yè)。不夠?qū)I(yè)的人，會被消費者用腳投票給投出去。

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行業(yè)利空出盡，坐實利好邏輯

近幾個月來翻車的流量網(wǎng)紅可以列一個長長的名單了，原因驚奇地一致——坑人，出了負面之后應對不力，顯得相當業(yè)余。這給整個直播電商行業(yè)造成了很大的負面影響，讓人感覺這個行業(yè)都是這樣的。

而李佳琦這次雙11首播可以說用事實證明了這個行業(yè)并非如此，從大風大浪里大浪淘沙到最后，留下來的直播間一定是被消費者和市場真金白銀篩選出來的，時間真的是最無情也最堅固的一把篩網(wǎng)啊。

其實說到底還是“專業(yè)的勝利”。李佳琦本人或者他的團隊用多年來的專業(yè)堅守、精益求精實現(xiàn)了“良幣被更多人看見”。

比如這次雙11首播，李佳琦團隊今年雙11投入預算同比去年加大了不少，淘寶直播平臺的投入也同步增加，這是真金白銀地打了一場信心戰(zhàn)，讓消費者看到了有品質(zhì)感的直播間應該是什么樣的。這是一個很簡單的判斷標準：一個直播間有實力也有誠意投入，而不是總想著“花小錢割大菜”，就是一個值得消費者信賴的直播團隊。

前述的藍皮書顯示，美腕在促進實體經(jīng)濟與數(shù)字經(jīng)濟深度融合、促進鄉(xiāng)村振興與地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展、帶動新型就業(yè)與創(chuàng)業(yè)、促進國貨“潮品”的崛起與培育、助力供應鏈優(yōu)化創(chuàng)新等方面，有一系列的強效舉措與特色案例。

可見，專業(yè)的不只是李佳琦本人，更是他背后的美腕。直播電商，已經(jīng)進入高質(zhì)量的個人IP+團隊競爭。如果團隊不專業(yè)，那么主播個人的流量再大也撐不住，此前翻車的眾多流量網(wǎng)紅的“病根兒”就在這里。

翻車網(wǎng)紅們所處的平臺也負有監(jiān)督不力的嫌疑?？梢哉f流量越大，責任越大。此次雙11作為一個重要的提振市場信心的節(jié)點，淘寶作為平臺也表現(xiàn)出了足夠的專業(yè)度，通過李佳琦直播間這個精確的“爆發(fā)點”將這種專業(yè)背后的信心有效放大了。

說到本質(zhì)上，電商本就是一個符合營銷科學的事情，流量×轉(zhuǎn)化率=GMV的事情，當各種要素都齊備的情況下，李佳琦雙11首播即爆，就成為了自然而然的事情。這件事對于整個行業(yè)，余韻悠長。